国际足联美加墨世界杯遭遇门票滞销 球员奖金面临美国高额征税

国际足联美加墨世界杯遭遇门票滞销 球员奖金面临美国高额征税 美加墨世界杯创纪录的极致商业化导致揭幕战票价暴涨数倍，不仅引发多州司法调查与残障组织抗议，更因定价过高导致超半数场次一手门票滞销。 2026年美加墨世界杯因极其高昂的门票与赞助收入成为史上最贵也最吸金的一届，整个周期预计为国际足联带来130亿美元的巨额营收。回顾历史，FIFA在阿维兰热、霍斯特与纳利等关键人物的推动下，成功确立了“赛事-媒体-品牌”的现代体育营销黄金三角，走上了极致的商业化道路。本届世界杯中，强势的美国凭借手握2015年FIFA反腐大案的把柄，在税收博弈、城市招商特权等方面斩获诸多特权。然而，过度资本化也引发了门票降级丑闻、残障人士票价暴涨以及冷门赛事门票滞销等严重反弹，让世界杯在百年诞辰来临前夕面临“背叛足球传统”的舆论危机。 2026年美加墨世界杯商业化程度创历史纪录，FIFA预计在2023-2026周期获得130亿美元总收入，但揭幕战一等票飙升至2300美元以上，成为史上最昂贵的一届世界杯。 (0:00) 国际足联在1974年曾面临账上仅剩24美元的窘境，阿维兰热上任后的扩军承诺倒逼改革，随后联手霍斯特与帕特里克·纳利开创了“赛事、媒体、品牌”的现代体育营销黄金三角与独家排他赞助体系。 (8:11) 本届世界杯打破了1994年FIFA在美享有的免税特权，作为妥协，FIFA首次允许主办城市自行招募10个本地赞助商；同时因美国拒绝免除奖金税收，迫使FIFA自掏腰包多次提高参赛保底奖金。 (37:29) 美国在FIFA面前展现出极强的话语权，主要源于美国司法部在2015年主导的FIFA高层跨国反腐大案；丑闻后FIFA将法务部门迁至美国受其监管，本届赛事的商业让步带有明显的妥协意味。 (40:48) 极致商业化引发强烈反弹，高昂票价与残障人士票价暴涨遭到广泛批评，纽约州和新泽西州等已对FIFA门票销售展开联合调查，部分定价过高的场次甚至在赛前出现门票滞销大跳水。 (42:58)

2026年美加墨世界杯成为国际足联（FIFA）商业化扩张的巅峰，预计创下130亿美元的周期营收纪录；然而在极致吸金的表象下，国际足联正面临美国强势的司法监管与税收博弈，其过高的门票定价和泛娱乐化运作也引发了广泛的司法调查与市场反噬。 商业营销三角奠基与百亿美元吸金版图 国际足联的商业化转折始于1974年若昂·阿维兰热当选主席。当时账上仅余24美元的阿维兰热为兑现向亚非拉国家扩军和基建援助的承诺，联合阿迪达斯掌门人霍斯特·达斯勒及营销专家帕特里克·纳利，构建起“赛事-媒体-品牌”的商业三角模型。1977年，可口可乐以1000万美元的天价赞助入局，开创了排他性赞助与政府背书深度绑定的先河。 半个世纪后，这一商业引擎膨胀至惊人规模。2023至2026年周期内，作为非营利组织的国际足联预计总收入达130亿美元，较上一周期激增73%，其中仅2026年一年就预计进账89亿美元。本届赛事赞助名额全数售罄并预计贡献28亿美元赞助收入，全球转播版权收入则达43亿美元，均创下独立体育赛事的历史新高。 城市招商特权与参赛奖金税收博弈 (37:29) 相较于1994年美国世界杯所享有的联邦免税特权，国际足联在2026年美加墨世界杯中遭遇了美国各级政府的激烈博弈。由于门票直接依托本地经济产生，作为妥协，国际足联首次为各主办城市开辟招商特权，允许每个城市独立签下10个本地赞助商，堪萨斯城、亚特兰大与达拉斯等地均借此拉拢了大量本地企业与赌场注资。 在8.7亿美元的参赛总奖金分配上，加拿大和墨西哥均依照惯例提供全额免税，美国政府却拒绝豁免，曾一度计划征收21%的足协联邦税及高达37%的个人收入税。面对约10个国家足协的抗议，国际足联两度自掏腰包将球队保底奖金提高至1250万美元。尽管美国联邦政府最终在开赛前夕免除了各国家足协层面的联邦所得税，但球员、教练等个人的奖金收益依然面临高额的联邦、州与地方三重课税压力。 反腐丑闻与跨国管辖下的美方强势底气 (40:48) 美国在商业和税收谈判中展现出的强硬姿态，根源于其手握国际足联深刻的历史污点。2015年5月，美国司法部以涉嫌勒索、欺诈和洗钱等47项罪名跨国起诉了14名国际足联高管及体育营销人士，涉案金额高达1.5亿美元，直接引发了布拉特与普拉蒂尼的双双下台，并暴露出往届世界杯主办权申办时的巨额贿选丑闻。 由于大量赞助商为美资企业且申办曾屡遭不公对待，美国凭借长臂管辖牢牢掌握了制约国际足联的法律工具。2022年，国际足联被迫将其法务与合规部门从瑞士苏黎世迁往美国本土，主动接受监管。本届世界杯美国所攫取的各项特殊商业待遇，本质上是国际足联在司法压力下对“原告”美国的利益让渡。 天价门票反噬与赛事过度娱乐化危机 (42:58) 激进的商业化策略引发了严重的公众反弹与市场危机。2026年赛事一等座票价远超往届，墨西哥揭幕战与美国首战一等票分别飙至2355美元和2735美元，甚至超越了卡塔尔世界杯决赛的最贵门票。此外，无障碍座位起步价从卡塔尔时期的10欧元猛增至140美元，并首次对陪同人员全额收费，引发残障组织强烈抗议。得克萨斯、纽约等多个州的总检察长更因席位虚假降级和误导销售向国际足联发出了传票。 高企的票价最终抑制了实际消费需求。开赛前夕，美国首战在二手平台出现大幅折价抛售，TicketData数据显示全部104场比赛中仍有56场存在一手余票，滞销总数超2万张。与此同时，国际足联计划在决赛引入由Coldplay主唱策划，麦当娜、夏奇拉及防弹少年团联合出演的中场秀，这种向美式超级碗娱乐秀的靠拢，被诸多球迷组织指责为对足球运动传统的严重背叛。 从初创时期为资助发展中国家足球的“生存自救”，到如今与超级大国利益交割、票价畸高的资本机器，国际足联的商业化路径在美加墨世界杯达到了顶峰。在即将迎来百年诞辰之际，足球纯粹的竞技精神与资本无节制扩张之间的剧烈冲突，成为国际足联无法回避的根本挑战。

他其实对于当时整个足球的权力秩序是非常地不看好或者有点愤怒……他在竞选里承诺了非常多的改革措施。 [42:58] 各州总检察长: 本届世界杯的票价远远超过了以往任何一届世界杯

[0:00] 小伙伴们 [0:00] 我准备去墨西哥看世界杯的开幕式啦 [0:04] 你别穿这衣服了 [0:05] 今年意大利都没进 [0:08] 没错 四年一度的世界杯 [0:10] 让一些伪球迷们都变得激动了起来 [0:12] 比如说 [0:17] 哈喽 大家好 [0:18] 猜一下我现在在哪里 [0:20] 我现在来到了墨西哥 [0:22] 这里是墨西哥的开幕式现场 [0:25] 待会儿我们会看到开幕式的表演 [0:27] 还有今天的第一场比赛 [0:30] 平时不太看球 [0:31] 但并不影响我们这些伪球迷们和真球迷们 [0:34] 一起狂欢 一起激动 一起遗憾 [0:36] 毕竟足球这项运动被全世界太多人喜爱了 [0:40] 但是 作为去过巴西世界杯 [0:42] 和俄罗斯世界杯的我发现 [0:44] 今年的美加墨世界杯是真贵 [0:48] 绝对是最贵的（一届世界杯） [0:50] 尤其是门票的价格 [0:51] 今年真的很高 [0:54] 票很贵 [0:56] 这场比赛我付了一千五百美金 [0:59] 我想实际上是 [1:00] 可以在体育场里看比赛 [1:02] 这是最贵的部分 [1:04] 下一个可能是机票 [1:06] 机票在涨价 [1:07] 而且考虑到是不同的城市 [1:09] 主办世界杯 [1:11] 如果你想去的话就要到全国各地去 [1:14] 比如去蒙特雷或者瓜达拉哈拉 [1:16] 所以第二大花销是机票 [1:18] 第三大花销是酒店 [1:19] 如果你想要好的住宿 [1:21] 会很贵的 [1:23] 从去年底开始 [1:24] 这届世界杯门票太贵 [1:25] 就已经是诸多球迷吐槽的一个话题了 [1:28] 毕竟折算了通货膨胀之后 [1:30] 从2006年到2022年 [1:32] 历届世界杯揭幕战的一等票 [1:34] 价格也就是从600美元到725美元的水平 [1:38] 但是 今年世界杯墨西哥对南非的揭幕战 [1:41] 一等票要2355美元 [1:45] 另一个东道主美国队的首战 [1:47] 一等票更是高达2735美元 [1:50] 双双超过了 [1:51] 上一届卡塔尔世界杯决赛的最贵票价 [1:54] 而如果你是开车前往球场 [1:56] 还得掏上一笔不菲的官方停车费 [1:59] 不只球迷花钱肉痛 [2:01] 想参与2026年世界杯的赞助商和转播方 [2:04] 也必须下血本 [2:06] 国际足联FIFA早在今年年初就高调宣布 [2:09] 它手中8个FIFA合作伙伴 [2:11] 和8个世界杯合作伙伴的赞助名额 [2:13] 全部售罄 [2:15] 加上另外十几个区域赞助商 [2:17] 它们预计会为FIFA贡献28亿美元的营收 [2:21] 这不仅比上一届世界杯 [2:22] 整整多出了10亿美元 [2:24] 还创下了独立体育项目 [2:26] 赞助收入的最高纪录 [2:28] 而全球各地的转播方们则一起给FIFA [2:31] 创下了预计43亿美元的版权收入 [2:34] 比上一届增加了26% [2:36] 而这么一顿操作下来 [2:38] 国际足联预计会在2023-2026年 [2:41] 获得130亿美元的收入 [2:43] 相比上一周期有着73%的增幅 [2:46] 其中光2026年 [2:48] 它的营收预计就高达89亿 [2:51] 分摊到每个比赛日 等于日进2.28亿美元 [2:55] 但是要知道 [2:56] 国际足联可是一个非营利组织 [2:58] 1974年的时候 [3:00] 它的账上一度只有24美元 [3:02] 它在过去50多年当中 [3:04] 是怎么一步步打造出 [3:06] 全世界最会搞钱的体育比赛的 [3:09] 大家好 我是《硅谷101》的陈茜 [3:12] 这期视频 [3:13] 我们就在世界杯现场为大家梳理一下 [3:15] 这届世界杯是怎么成为“超级印钞机”的 [3:19] 如果用一句话概括 [3:21] 就是全球最会赚钱的体育赛事 [3:24] 遇上了全球最会挖掘赛事背后 [3:27] 商业价值的美国市场 [3:33] 我们还是坐下来慢慢说 [3:35] 穿着我从墨西哥买回来的球衣 [3:37] 先做一个前情提要 [3:39] 即使不办2026年世界杯 [3:41] FIFA依然会富得流油 [3:43] 2022年卡塔尔世界杯周期 [3:45] FIFA一共入账75亿美元 [3:47] 在那之后 [3:48] 它的储备金已经高达39.7亿美元 [3:51] 也就是说即使未来四年没有任何进账 [3:54] 依然可以运转自如 [3:56] 但在1974年 [3:57] FIFA前主席阿维兰热上任的时候 [4:00] 这个机构的账上一度只有24美元 [4:03] 在过去的半个世纪里 [4:04] FIFA到底经历了什么 [4:06] 我们先拆分一下 [4:08] 包括世界杯在内 [4:09] 任何体育赛事的收入 [4:11] 都主要源自三大板块 [4:13] 赛事门票、商业赞助和转播版权 [4:16] 最多再加上一块授权商品的销售 [4:19] 而世界杯从一穷二白到富可敌国 [4:21] 就是这几大板块比重的不断变化 [4:24] 金额不断增加的过程 [4:31] 1930年 首届世界杯在乌拉圭举行 [4:33] 靠门票赚到了3万荷兰盾 [4:36] 换成当时的美元 [4:37] 价格大概是1万多美元 [4:39] 而这几乎是那年FIFA的所有收入 [4:42] 之所以只卖门票 [4:44] 是因为整个20世纪上半叶 [4:46] 业余体育都还是主流思潮 [4:48] 无论是奥运会还是世界杯 [4:50] 无论是主办方还是运动员 [4:52] 都只能抱着一腔热爱 [4:53] 来举办比赛 参与比赛 [4:55] 搞钱这事完全不会被纳入官方考虑的范围 [5:00] 基于这个原因 就算是到了20世纪的中期 [5:03] 阿迪达斯给世界杯提供比赛用球 [5:05] 给运动员提供免费球鞋 [5:07] 它们也没有太多官方层面的 [5:09] 带着明确经济利益的往来 [5:12] 好在足球再怎么说也是世界第一大运动 [5:15] 到了1960年代 [5:16] FIFA基本上能从四年一届的比赛当中 [5:19] 获得百万瑞士法郎级别的门票收入了 [5:22] 但是想要运营一个国际化的赛事 [5:25] 总会有人想dream big（大胆追梦）一下 [5:28] 在FIFA这个有梦想的人就是 [5:30] 巴西人若昂·阿维兰热 [5:35] 1974年 阿维兰热竞选成功 [5:38] 成为FIFA历史上第一个非欧洲籍的主席 [5:41] 为了在长期 [5:42] 由欧洲人统治的国际足联拉到选票 [5:44] 他必须拿出有力的竞争纲领 [5:47] 于是他想到团结第三世界国家的代表们 [5:51] 他作为一个可能从南美洲来的 [5:53] 这么样一个官员 [5:55] 或者一个足球行业利益相关者 [5:58] 他其实对于当时整个足球的这种权利秩序 [6:01] 是非常地不看好或者有点愤怒 [6:07] 欧洲人其实把持着整个权力格局 [6:09] 于是他在竞选里其实承诺了 [6:12] 向当时的整个新兴的这些亚非拉国家 [6:15] 承诺了非常多的这种改革措施 [6:18] 其中有非常关键的几条 [6:20] 一条就是世界杯扩军 [6:22] 他会把扩军的名额给到这些亚非拉国家 [6:26] 让他们有机会能参与到世界杯里 [6:28] 之前这些国家其实是 [6:30] 如果按照之前的名额分配的话 [6:32] 其实他们就是永远没有可能 [6:34] 参与到世界杯这项活动里去的 [6:36] 这是第一点 [6:37] 第二是 他同时也要举办 [6:39] 在世界杯这个品牌之外 [6:41] 这是一个非常大的转变 [6:43] 他把世界杯看成一个品牌 [6:44] 能在这个品牌之下 [6:45] 我不单单可以举办男子世界杯 [6:47] 我也可以举办很多很多不同形式的世界杯 [6:50] 他又把它扩展到青年 [6:51] 就是我们现在很多球迷熟悉的世青赛 [6:54] 最重要的是 [6:55] 他将不会在这些足球发达国家 [6:58] 也就是欧洲这些地方举行 [7:00] 而是他首选会去到当时的这些新兴国家 [7:03] 尤其是足球发展中国家去举办这个赛事 [7:07] 他会让国际足联出资金 出人 [7:09] 去给这些国家培训 [7:12] 可能他们的这种新的教练 [7:14] 然后给他们投资新的这种足球的赛训设施 [7:17] 这个在那个年代里是非常 [7:19] 就是拉票的一个关键点 [7:21] 因为这些主张太过政治正确了 [7:24] 阿维兰热是顺利拿下了FIFA主席的位置 [7:27] 但是当他想要兑现自己承诺的时候 [7:30] 却发现了一个问题 [7:31] 由于FIFA是一个非营利组织 [7:33] 理论上 它上一届比赛赚到了多少钱 [7:36] 就需要之后几年 [7:37] 以支持各大洲 各国家足球发展的名义 [7:40] 把钱给花出去 [7:42] 所以到了阿维兰热上任的时候 [7:44] 账上就只剩下24美元了 [7:47] 当时每届世界杯的参赛队伍还只有16个 [7:50] 想扩军需要钱 想办世青赛 [7:53] 把比赛办到发展中国家也需要钱 [7:55] 于是就像现在的创业公司在做大事前 [7:58] 需要先融资一样 [8:00] 阿维兰热不得不开始给自己找金主 [8:02] 以及寻找那些能够帮他找到金主的人 [8:06] 他也是在这个时候 [8:07] 碰到了推动世界杯商业化进程的 [8:09] 另一个关键人物 [8:10] 霍斯特·达斯勒 [8:13] 这位霍斯特不是别人 [8:14] 正是德国运动品牌阿迪达斯的 [8:16] 第二代掌门人 [8:18] 早在和国际足联正式合作之前 [8:20] 他就多番尝试 [8:22] 让球员穿着阿迪达斯的鞋出场比赛 [8:25] 当在德国 [8:25] 甚至整个欧洲把名气打上去之后 [8:28] 他又开始思考阿迪达斯的全球化进程 [8:31] 他其实是从1950年代开始 [8:33] 就帮他们家族打理生意 [8:35] 主要是通过赞助全世界各个国家队 [8:38] 各种运动队 [8:40] 去推广阿迪达斯这个品牌 [8:41] 推广他们的产品 [8:42] 在这个过程中 [8:43] 他逐渐意识到了不是体育领域 [8:46] 而是商业领域发生了一个巨大的改变 [8:48] 就是越来越多的公司在战后慢慢已经成长 [8:52] 成为了一种 [8:53] 对于全球市场有需求的这种品牌或者公司 [8:56] 但是在那个年代 [8:58] 他们会面临一个巨大的问题就是 [9:01] 他们没有路径去做这种品牌上的扩张 [9:05] 他们就意识到了 [9:06] 当时开始新兴的这种国际的大型赛事 [9:10] 奥运会 世界杯 包括一些其他比赛 [9:12] 它能起着一种 [9:14] 第一 它提供了赛事内容 [9:15] 第二 它提供了一种媒介 [9:18] 如果一旦这个赛事的内容 [9:21] 通过当时在全世界范围内兴起的 [9:24] 这种大众媒体的热潮 [9:26] 被扩散出去 [9:28] 其实相当于这些品牌借鸡生蛋 [9:31] 可以借助奥运会 世界杯去做这个传播 [9:34] 其实当时他们也总结了三个要素 [9:37] 其实就是赛事、媒体和品牌一个三角 [9:41] 那么这个钱是在 [9:42] 这三个元素互相之间资源流动的 [9:46] 怪不得阿迪达斯现在还能把自己的生意 [9:49] 经营得风生水起 [9:51] 你看 人家家族的第二代传人 [9:53] 早在50多年前 [9:55] 就把体育营销是怎么一回事给想明白了 [9:58] 为了让阿迪达斯 [9:59] 在足球领域扩张得顺风顺水 [10:01] 霍斯特在阿维兰热竞选胜出前夜 [10:04] 就成了他的同盟者 [10:05] 又在阿维兰热想寻求资金的时候 [10:08] 充当了他的军师 [10:09] 但霍斯特毕竟有一个家族企业要去打理 [10:13] 单单阿迪达斯一家公司的资金 [10:14] 也填不满国际足联的扩张欲望 [10:17] 他需要给自己找一个利益执行人 [10:19] 而这个人就是当年还只有20多岁 [10:22] 被后人誉为“当代体育营销奠基人”的 [10:25] 英国人Patrick Nally [10:28] 早在学生时期 [10:30] Patrick Nally就拿下过国际象棋冠军 [10:32] 之后他从事过和新闻 [10:34] 公共关系相关的工作 [10:36] 进过两家广告公司 [10:37] 可以说是非常懂传播 [10:39] 客户需求和运筹博弈 [10:41] Nally在22岁的时候 [10:43] 他和一位BBC的体育主播 [10:45] 成立了一家体育公关公司 [10:47] 早早就为英国的斯诺克和壁球比赛 [10:50] 设计过商业赞助方案 [10:51] 展露了自己在体育营销方面的天赋 [10:55] 霍斯特和Nally是一拍即合 [10:57] 他们首先是找到了可口可乐 [11:00] 后者当时既有全球化的需求 [11:02] 又想摆脱和美军的强关联 重塑品牌形象 [11:05] 在1977年的时候两人说服可口可乐 [11:08] 用当时的一个天文数字 [11:10] 1000万美元 赞助了FIFA [11:13] FIFA也从此开启了向赞助商卖IP的时代 [11:17] 作为合作的回报 [11:19] FIFA为可口可乐量身定制了一个权益 [11:22] 那就是以它的名义 [11:23] 为亚非拉国家提供足球基础设施 [11:26] 培训青少年、球员和教练 举办世青赛 [11:30] 可口可乐也因此在新兴国家 [11:31] 发展业务的时候拿到了各国政府的背书 [11:35] 有可口可乐的合作案例珠玉在前 [11:37] Patrick Nally又设计出了一套 [11:39] 叫做“InterSoccer4”的方案 [11:41] 用来游说其他有国际化野心的公司 [11:44] 根据方案 [11:45] 这些公司不但在赞助比赛的时候 [11:47] 享有独家排他权 [11:49] 还拥有广告曝光、门票、VIP通道等等权益 [11:53] 而这份方案也成了半个世纪以来 [11:55] 现代体育赛事营销的蓝本 [11:58] 1982年的西班牙世界杯 [12:00] 阿维兰热兑现竞选承诺 [12:02] 将参赛队伍从16支扩充到了24支 [12:05] “InterSoccer4” [12:06] 也正好在这届世界杯上首次成功实施 [12:09] 吸引到了 [12:10] 可口可乐、阿迪达斯、吉列和富士 [12:12] 之后它在1986年找来了百威 [12:15] 1990年找来了万事达 [12:16] 1994年找来了麦当劳 [12:18] 从此靠赞助赚钱赚到风生水起 [12:22] 而卖IP这个商业模式跑通之后 [12:24] FIFA的下一步计划 [12:25] 是让世界杯这个IP发挥最大的作用 [12:28] 赚到更多的钱 [12:33] 1998年 世界杯再次扩军 [12:36] 参赛队伍从24支增加到了32支 [12:39] 如果说1982年的扩军 [12:41] 出发点是阿维兰热要兑现自己的政治主张 [12:44] 这次的扩军目的就两个字 赚钱 [12:47] 更多的参赛队伍意味着更多的比赛场次 [12:50] 而更多的比赛场次就意味着 [12:52] 更多的品牌曝光和传播市场 [12:55] 再加上FIFA非常“懂事”地 [12:57] 分别在2002年和2010年 [13:00] 第一次把世界杯放在亚洲和非洲举办 [13:03] 全球就有更多国家的观众 [13:05] 转播方和企业主 [13:07] 都被FIFA狠狠地拿捏住了 [13:09] 在FIFA不断给世界杯 [13:11] 这个IP增加分量的同时 [13:13] 它最大的两块收入来源 [13:15] 转播和赞助 [13:16] 也在营收量级上发生了质的突破 [13:20] 1988年 [13:21] FIFA在转播版权上的想法还非常稚嫩 [13:24] 以至于他将之后的 [13:26] 1990年 1994年 1998年 [13:27] 三届世界杯的版权 [13:29] 打包卖了3亿多瑞士法郎 [13:32] 但是在长约签订之后 [13:34] 传媒行业却发生了大变化 [13:36] 卫星电视这件事情虽然出现得很早 [13:39] 但实际上早年间在 [13:41] 可能1960年代 1970年代 包括1980年代早期 [13:45] 它更多的是一种政府官方 [13:47] 大的电视台才能用得起 [13:49] 原因就是当时整个亚洲国家 [13:51] 十几个国家 包括大洋洲的国家 [13:53] 其实十几个国家共用一路卫星信号 [13:56] 就是每个人分到的时间都非常有限 [13:58] 所以这个资源是特别宝贵的 在当年 [14:01] 但是在1980年代后期 [14:04] 它会发生了一个剧烈变化 [14:06] 就是在全世界范围之内 [14:08] 私营媒体急剧地出现 [14:10] 而且他们依靠的都是卫星电视这个技术 [14:12] 比如说我们熟悉的 [14:14] 默多克的新闻集团旗下的天空电视 [14:17] 包括咱们国内可能当时这种凤凰 [14:20] 这些电视台兴起之后它需要有内容 [14:23] 体育又是其中他们非常看重的一个方向 [14:26] 而在1992年 [14:28] 体育圈还发生了两个里程碑事件 [14:30] 英超成立和欧冠联赛改制 [14:33] 这两个比赛都是体育行业的头部IP [14:36] 它们此后在版权和赞助上都收获颇丰 [14:39] 也让国际足联和其他利益相关方都意识到 [14:43] 世界杯这个IP真的很值钱 [14:46] 然后时间就来到了1996年 [14:48] 1996年是世界杯国际足联为下一个 [14:52] 整个的这种商业周期 [14:54] 去卖权益的这么一个时间点 [14:58] 参加版权竞标方就是全球范围之内 [15:01] 几乎所有最顶级的 [15:03] 这种中介机构和商业机构全部到场 [15:05] 大概9家吧 [15:06] 大家提的这个方案价格都非常高 [15:11] 到最后达成的是2002年世界杯 [15:14] 加2006年两届世界杯的 [15:16] 版权价格是28亿法郎 [15:18] 从三届比赛3亿多瑞士法郎 [15:21] 到两届比赛的28亿瑞士法郎 [15:24] 这还只是FIFA转播费攀升的起点 [15:27] 此后的4届世界杯 [15:28] 它的转播版权收入从24亿美元 [15:31] 一路增加到了34亿美元 [15:33] 而除了转播方 [15:34] 赞助商也更舍得给世界杯投钱了 [15:38] 首先我们要厘清一点 [15:39] 虽然同样是全球性的 [15:41] 四年一次的大型体育赛事 [15:44] 赞助商们心里面可是清楚得很 [15:46] 把钱投给世界杯会比投给奥运会划算不少 [15:50] 奥运会很多的项目 [15:52] 但很多项目其实是 [15:53] 大家平时没有那么喜闻乐见的 [15:55] 或者没有那么熟悉的项目 [15:57] 它一天有很多很多的比赛 [15:59] 但对于这些现在时间非常碎片化 [16:02] 对于大家都很忙 [16:04] 大家都很难去集中注意力的这样一个时代 [16:07] 其实非常难引起大家的关注 [16:10] 所以奥运会很多时候 [16:11] 大家会关注比赛的结果 [16:13] 比如说看一天这样的集锦 [16:15] 但它跟世界杯不一样的 [16:16] 就是世界杯的一场比赛90分钟 [16:19] 很多人从头看到底 [16:20] 奥运会还有一个很大的区别 [16:22] 就是它在比赛场上是没有品牌曝光的 [16:25] 这是一个非常大的商业上不同的逻辑 [16:30] 因为奥运会始终最根本的精神就是 [16:32] 奥运会不应该是一个以金钱为导向的 [16:36] 或不应该是一个 [16:37] 以职业运动员参加的这样一个比赛 [16:39] 所以它就不允许品牌出现在奥运会赛场上 [16:43] 但对于很多的品牌来说 [16:45] 如果我的品牌都不能出现在赛场上 [16:49] 那我赞助的话 我到底得到了什么 [16:52] 反观FIFA [16:53] 它在这方面倒是很变通 [16:55] 它给合作伙伴的不只是赛场边的曝光 [16:58] 双方还能够商量出一些量身定制的权益 [17:02] 比如说可口可乐 [17:03] 上世纪70年代 [17:04] 它就靠世青赛积攒下了好口碑 [17:07] 现在FIFA和它的玩法又变多了 [17:10] 你看 每场比赛都有捡球的球童 [17:13] 每场比赛是12个球童 [17:14] 这届世界杯一共有104场比赛 [17:17] 所以就会有一千两三百个球童去捡球 [17:22] 这些球童都是高中生 [17:23] 但这些高中生哪来的 [17:25] 其实本来应该是组委会去 [17:28] 找这些孩子来培训 [17:30] 但可口可乐说 [17:31] 这样 我来培训 不用你钱 [17:33] 但培训完之后这个人选我来选 [17:35] 所以就变成了 [17:37] 可口可乐把它作为很好的营销工具 [17:40] 对于孩子家长来说 [17:41] 如果你的孩子能被选去 [17:43] 在世界杯捡球 [17:45] 大家觉得很光荣 [17:47] 当然你去捡球的话 [17:48] 你的父母也会拿到两张球票可以去看球 [17:51] 所以相当于可口可乐就拿到了 [17:53] 1000多个这样的 [17:55] 吸引1000多个家庭 [17:57] 但1000多个家庭为了拿到这个机会 [17:58] 他们要购买它们的产品等等参加各种活动 [18:01] 所以很多的品牌 [18:03] 它会想各种各样的方法 [18:04] 怎么样去把自己手里的权益可以放大 [18:08] FIFA对赞助商们的服务意识 [18:10] 或者说圈钱意识到了什么样的程度 [18:13] 到了2007年 [18:14] 为了吸引更多的赞助商 [18:16] 他把自己的赞助框架也给改了 [18:18] 在2007年之前 [18:20] FIFA一共就只有一个层级的赞助商 [18:22] 也叫做FIFA合作伙伴 [18:24] 它们需要一连赞助为期4年的一整个周期 [18:28] 甚至是连续好几个周期 [18:30] 赞助范围覆盖全球 [18:31] 获得的权益不止包括男子世界杯 [18:34] 还有女子世界杯 U17 U20等等 [18:37] 要获得这样的赞助权益注定花销不菲 [18:40] 这些赞助商名额最多有15个 [18:43] 另外还剩下6个主办国当地的品牌 [18:46] 会在世界杯举办当年 [18:47] 以本土赞助商的形式出现 [18:50] 2006年的德国世界杯之后 [18:51] FIFA对这种赞助模式做了变通 [18:54] FIFA合作伙伴作为顶层赞助商依然保留 [18:57] 依然享有最多的权益 [18:59] 但是数量缩减到6-8个 [19:01] 第二层是世界杯合作伙伴 [19:03] 数量同样是6-8个 [19:05] 但可以只赞助某一届男子世界杯 [19:07] 或者女子世界杯 [19:08] 价格也会稍微地温和一点 [19:11] 到了第三层 [19:12] FIFA还把全球分为 [19:14] 北美 南美 亚太 欧洲 非洲五大区域 [19:17] 一个品牌如果想在特定市场做赛事营销 [19:20] 可以成为这个区域的“区域赞助商” [19:23] 第三层的赞助商数量则在15-20个左右 [19:27] 也就是说 [19:28] 以前的世界杯 [19:29] 有且只有一个“全家桶”套餐的模式 [19:32] 权益又多又固定 价格还高 [19:34] 2007年的改制让企业有了“自选模式” [19:37] 可以根据预算和需求 [19:39] 选择更细分的赞助套餐 [19:41] 在改革之后 [19:42] 以前迫于“顶级伙伴”的预算压力 [19:45] 不敢出手的企业们变得更加踊跃了 [19:48] 而FIFA自己也变得更有服务意识了 [19:51] 我感觉他们更灵活或更主动 [19:54] 原来有可能因为他们人也没有那么多 [19:57] 更多的是如果你有兴趣的话 [19:58] 有可能自己去瑞士一次 然后和他们聊 [20:02] 你派个代理去瑞士 [20:03] 现在他们经常会到不同的国家 [20:06] 到亚洲 美洲 [20:08] 都会非常愿意去主动跑去见客户 [20:11] 也会去看一些今后有什么变通的方法 [20:13] 这届做不了 那下届行不行 [20:16] 不然我们也愿意等 我们愿意看 [20:18] 有没有什么大的世界杯做不了的 [20:21] 有没有小的赛事可以合作 [20:22] 所以从这个来说我觉得他们的能动性 [20:24] 应该增加了很多 [20:26] 就这样 世界杯的赞助收入一路飙升 [20:28] 2006年的德国世界杯 [20:30] 它这块的收入还只有6亿美元 [20:32] 但是到了2022年的卡塔尔世界杯 [20:34] 它的赞助营收已经涨了2倍 [20:37] 来到了18亿美元 [20:39] 到了今年这一届的美加墨世界杯 [20:42] FIFA再次扩军了 [20:43] 它的参赛队伍从32支增加到了48支 [20:47] 比赛场次从64场增加到了104场 [20:51] 比赛还覆盖了3个国家 16座城市 [20:54] 预计全球观赛人次会突破55亿 [20:58] 世界杯这个IP也因此有了更多的曝光 [21:01] 根据最新的数据 [21:02] 在2023-2026年这个周期里面 [21:05] FIFA的赞助收入同比增长55% [21:08] 到了28亿美元 [21:09] 转播收入同比增长26% [21:11] 到了43亿美元 [21:13] 整体130亿美元的预计收入 [21:15] 更是比卡塔尔世界杯周期多出了87% [21:19] 是创下了史无前例的营收增幅 [21:23] 不过 这届世界杯会赚钱 [21:24] 也不只是FIFA生钱有道 [21:26] 如果不是它主要放在北美办 [21:29] 前面我们说到的那些涨幅 [21:30] 可能通通都达不到 [21:32] 毕竟在FIFA的商业化进程当中 [21:35] 巴西人阿维兰热 德国人霍斯特 [21:38] 和英国人Nally [21:39] 都算是启蒙老师 [21:41] 而美国人 [21:42] 可是FIFA在搞钱路上的实操教练 [21:49] 先明确一点 [21:50] 美国是全球最大的体育消费国家 [21:53] 这儿的人是真的很爱为体育 [21:55] 或者说为运动花钱 [21:57] 想一想 [21:58] 全球最大的运动品牌耐克是美国的 [22:01] 全球四大跑鞋品牌美国占了三家 [22:04] 美国人的春晚NFL超级碗 [22:06] 一条30秒的广告价格高达1000万美元 [22:09] 颇具商业价值的NBA MLB [22:11] 也都来自于美国 [22:13] 甚至 连这些比赛的球星卡 [22:15] 都能够在收藏市场被卖出天价 [22:18] 这里还有一个冷知识 [22:20] 早在1994年 美国就举办过一次世界杯 [22:23] 而它至今还保持着世界杯创立以来 [22:26] 最高的总上座人数记录359万人 [22:30] 和场均上座人数记录6.9万人 [22:33] 要知道 这些记录创下的1994年 [22:36] 世界杯的参赛队伍还只有24支 [22:38] 更关键的是 [22:39] FIFA世界杯玩的是英式足球 [22:42] 而美国人当时最爱的三大球 [22:44] 可是橄榄球 篮球 还有棒球 [22:46] 美国人之所以能够把体育商业化 [22:49] 玩得风生水起 [22:51] 还在于他们太有商业开发的头脑了 [22:54] 就连过去坚持不做商业化的奥运会 [22:56] 也能够被他们玩出花儿 [23:01] 我们先来盘一下 [23:02] 美国人在体育赛事商业化上面的历史战绩 [23:06] 1984年 第23届夏季奥运会在洛杉矶举办 [23:10] 在这之前 [23:10] 举办奥运会的经费由主办城市负担 [23:13] 但当时加州政府和洛杉矶市政府都决定 [23:16] 不用纳税人的钱来办奥运 [23:18] 美国联邦政府也表示 [23:19] 不会给这届奥运会任何的经济援助 [23:22] 为了赛事能够顺利地办下去 [23:24] 国际奥组委找来了美国人彼得·尤伯罗斯 [23:27] 做美国奥组委主席 [23:29] 后者有着20多年的从商经历 [23:31] 开过全美第二大的旅行社 [23:33] 也是这位尤伯罗斯 [23:34] 让奥运会有了史无前例的商业运作 [23:38] 先说转播 [23:39] 尤伯罗斯想到了用招标的方式 [23:41] 出售奥运会的独家版权 [23:43] 每个有意竞标的公司 [23:44] 先得支付75万美元的订金 [23:47] 组委会直接就把来自五家电视机构的订金 [23:50] 存到银行 [23:51] 每天光利息就能够赚1000美元 [23:54] 最后美国广播公司是为这届奥运会 [23:57] 付了2.25亿美元的转播费 [24:00] 再来看赞助 [24:01] 尤伯罗斯觉得 [24:02] 过去奥运会赞助体系完全没有章法 [24:04] 赞助商有300多个 [24:06] 看上去很多 出的钱却很少 [24:08] 但他就规定 [24:09] 1984年奥运会只接受30家的赞助商 [24:12] 每个行业独此一家 [24:14] 但是他们的赞助门槛需要达到400万美元 [24:18] 这个消息一出 [24:19] 可口可乐和百事可乐就争得头破血流了 [24:22] 最后可口可乐以1300万美元胜出 [24:25] 富士和柯达也是打得不可开交 [24:28] 最后富士以700万美元完胜 [24:31] 总共算下来 [24:32] 美国奥组委从这些赞助商那 [24:34] 筹集到了3.85亿美元 [24:37] 不仅如此 [24:37] 尤伯罗斯还改掉了 [24:39] 过往奥运会门票多为赠票的惯例 [24:41] 让普通人通过多种渠道去买票 [24:44] 甚至抓住了美国人爱看比赛的心理 [24:47] 大幅度提高门票价格 [24:49] 此外 他还搞了个赞助人计划票 [24:51] 凡是给奥运会赞助超过2.5万美元的个人 [24:54] 每天可以获得两个在最佳看台上的座位 [24:58] 甚至他还把火炬接力的权益给卖了出去 [25:02] 从希腊到洛杉矶 [25:03] 每公里3000美元 出钱就能够传火炬 [25:07] 靠着这一项 [25:08] 他又拿下了三四千万美元的收入 [25:11] 在尤伯罗斯的操作下 [25:13] 1984年的奥运会不但没亏钱 [25:15] 还多出了2亿多美元的盈余 [25:17] 成为了现代奥运史上第一届盈利的赛事 [25:20] 有了这届奥运会的商业化实操经验 [25:23] 1994年的世界杯 [25:24] 美国人在搞钱上的招数就更多了 [25:30] 先做个小科普 [25:31] 如今的每届世界杯 [25:33] FIFA都会拿走门票 版权 赞助 [25:35] 在内的所有收入 [25:36] 主办国只有出钱办比赛的苦 [25:39] 没有一起分钱的份 [25:41] 但是在1994年的时候 [25:43] FIFA还没有那么强势 [25:44] 它会拿走国际市场营销和电视转播权 [25:47] 但是主办国可以分走门票销售 商品授权 [25:51] 以及部分的赞助收入 [25:53] 这样的利益分配机制 [25:54] 给了美国人在商业化上的无限动力 [25:58] 跟国际足联商量 [25:59] 创立了另外一个权益包 [26:02] 叫做USA94 [26:04] 它其实是一个IP [26:06] 你可以这么理解 它是一个IP [26:08] 美国人于是就在他们国内围绕着这个IP [26:12] 开始进行权益的售卖 [26:14] 它完全是脱离于国际足联的 [26:17] 其实这一套东西它既可以卖区域赞助商 [26:22] 它又可以在这上面卖世界杯的周边衍生品 [26:26] 以这个IP去举办各种各样的活动 [26:28] 演唱会 高尔夫球赛 [26:31] 美国人以1994年世界杯为IP [26:34] 制作了无数在市场热卖的纪念品 [26:36] 他们可不只是徽章 帽子 衣服那么简单 [26:39] 组委会甚至想到了把比赛用球切割成块 [26:43] 再分别出售 [26:44] 就连9个比赛球场的草皮 [26:46] 也被切割成一块一块的 [26:48] 配上草皮经纬度 参赛队名单 比分等信息 [26:52] 被包装成稀有的纪念品 [26:54] 成本2美元一块的草皮 [26:56] 最高售价一度到了4000美元 [26:59] 此外 美国的NFL 还有NBA比赛 [27:02] 会利用比赛的天然停顿时间 [27:04] 比如说球队暂停 [27:05] 节与节之间的休息来插播广告 [27:08] 但是足球比赛它追求的是流畅感 [27:11] 中途露广告一定会影响比赛的观感 [27:14] 美国人就想了一个折中的方案 [27:16] 把赞助商的LOGO [27:17] 做到转播画面的比赛计分板 [27:20] 和比赛时钟旁边 [27:22] 他们还给赞助商 [27:23] 在转播里面的曝光时间做了量化 [27:26] 比如说拥有2块广告板的赞助商 [27:28] 就可以从52场比赛里面 [27:29] 获得5-6小时的屏幕露出时间 [27:32] 而拥有4块广告板的 [27:33] 就可以露出时间高达10-13小时 [27:37] 在这样的多番运作下 [27:38] 1994年世界杯总收入2.35亿美元 [27:42] 盈余9960万美元 [27:44] 其中有30%都被生钱有道的美国人分走了 [27:49] 有了上述美式战绩 [27:50] FIFA就有了 [27:51] 扩大2026年世界杯商业价值的底气 [27:55] 更何况 这可是2010年以来 [27:57] 第一届把天时 地利 人和 [27:59] 都占齐了的世界杯 [28:05] 先说说天时 [28:07] 此前国际足联就已经表态 [28:09] 认为北美时区在全球范围内 [28:11] 具有良好的转播覆盖优势 [28:13] 它甚至为了方便欧洲和南美的观众 [28:16] 调整了某些比赛的时间 [28:18] 这种时区优势再加上赛程的增加 [28:21] 让2026年世界杯的转播总收入 [28:24] 达到了43亿美元 [28:26] 相比上一个世界杯周期 [28:28] 增长了10亿美元 [28:30] 再谈谈地利 我们看一下 [28:32] 2010年的世界杯在南非 [28:34] 2014年世界杯在巴西 [28:36] 2018年的世界杯在俄罗斯 [28:38] 而2022年的世界杯在卡塔尔 [28:40] 美加墨世界杯 是时隔4届之后 [28:43] 世界杯再次回到发达国家举办 [28:45] 光是北美3.8亿人口的消费潜力 [28:48] 就足以让企业们趋之若鹜了 [28:51] 更别提 发达国家有更好的基础设施 [28:53] 在地缘政治、宗教方面 [28:55] 也更符合主流大公司的利益 [28:57] 2015年FIFA爆出腐败丑闻 [29:00] 加上2018年世界杯在俄罗斯 [29:02] 2022年世界杯在卡塔尔 [29:03] 阿联酋航空、索尼、嘉实多、大陆集团 [29:06] 强生等FIFA的老朋友们 [29:07] 都在FIFA反腐风暴前后决定不再续约 [29:11] 2014年到期了之后 [29:14] 索尼就在犹豫是不是要续约 [29:17] 但是2015年正好是FIFA出了一些丑闻 [29:20] 就是在确定主办地的时候 [29:23] 有一些贿选等等这样的行为出现 [29:26] 所以从索尼角度看到 [29:27] 2018年在俄罗斯 [29:29] 2022年在卡塔尔 [29:30] 对他来说可能都不是主要的市场 [29:32] 所以他当时就退出了这个世界杯的赞助 [29:35] 2022年的世界杯在卡塔尔举办 [29:37] 因为伊斯兰国家的禁酒令 [29:39] FIFA的另一个大金主百威 [29:41] 还差点掀了桌子 [29:43] 本来是百威的品牌都不能出现在 [29:46] 当地的现场 [29:47] 但如果你不让百威上的话 [29:50] 百威肯定会告FIFA [29:51] FIFA也一定会告 [29:53] 针对这个卡塔尔政府 [29:55] 要做出一些这样的一个赔偿的需求 [29:57] 所以后来做了一个妥协 [29:59] 就是卡塔尔世界杯是 [30:01] 可以上网络买（啤酒） [30:02] 但在当地体育场里面只能卖 [30:05] 无酒精的啤酒 [30:07] 于是这届美加墨世界杯 [30:09] 赞助商的顾虑就少了很多 [30:11] 以至于FIFA在今年年初还非常得意地宣布 [30:14] 8个FIFA合作伙伴 [30:16] 和8个世界杯合作伙伴的名额 [30:18] 已经全部售罄 [30:19] 整个赞助收入 [30:21] 也从上一届的18亿美元 [30:23] 飙升到了28亿美元 [30:25] 到了“人和”这一块儿 [30:27] 就要看看FIFA能够针对美国市场 [30:29] 想出多少商业化的新招了 [30:32] 毕竟全世界的赛事主办方都知道 [30:35] 美国人民是非常乐于 [30:36] 为体育赛事去花钱的 [30:39] 只不过今年世界杯的吞金程度 [30:41] 估计连美国人都得大吃一惊了 [30:45] 2018年 美国申办世界杯成功 [30:47] 当时北美足球官员 [30:48] 对小组赛门票价格的定价 [30:50] 在21美元到323美元之间 [30:54] 对决赛门票的价格定价 [30:55] 在128美元到1550美元之间 [30:58] 但是轮到FIFA来定价的时候 [31:00] 美加墨世界杯决赛门票的起步价 [31:03] 就到了4185美元 [31:05] 最贵的票价更是高达了10990美元 [31:09] 这两个价格 [31:10] 都是上一届卡塔尔世界杯 [31:12] 同类门票价格的7倍 [31:15] 但FIFA对于这么昂贵的定价 [31:17] 却有自己的一番说辞 [31:19] 他们认为美国消费者 [31:20] 对大型比赛的购买力和向往程度 [31:23] 理应如此 [31:24] 根据球迷消费指数的统计 [31:26] 从1991年到2023年 [31:29] NFL和MLB的比赛平均票价涨了3倍 [31:32] NFL在2025年最便宜的票价是在169美元 [31:36] 即使是对比全球另一个 [31:38] 极具商业价值的足球比赛英超 [31:40] 这个定价也高过了后者的绝大多数门票 [31:44] 仅次于阿森纳少数最热门比赛的 [31:46] 最高级别票价 [31:48] 无论在英国、德国还是西班牙 [31:50] 体育赛事更像是某种社区资产的延续 [31:53] 但是在美国 [31:55] 看比赛显然成了某种娱乐和社交活动 [31:58] FIFA官员在一份给媒体的回复中就提到 [32:01] 2026年世界杯的票价 [32:02] 反映了主办国日常举办的大型娱乐 [32:05] 和体育赛事的市场惯例 [32:08] 一边是原本就定价很高的初始票价 [32:11] 另外一边 FIFA还第一次把“动态定价” [32:14] 引入到了世界杯门票的销售上 [32:17] 先帮FIFA稍微声明一下 [32:18] 这次门票的“动态定价” [32:20] 并不是它的空穴来风 [32:22] 这个机制在美国的体育市场早已有之 [32:25] 它的原理是根据实际或者预期需求 [32:28] 手动或者自动调整价格 [32:30] 从而稳定比赛上座率、稳定票务收入 [32:34] 2009年的时候 [32:35] 美国职业棒球大联盟MLB的旧金山巨人队 [32:38] 成了第一个试水动态定价的职业运动团队 [32:42] 到了那个赛季结束 [32:43] 巨人队的票务收入增长了7% [32:46] 随后“动态定价” [32:47] 在美国就慢慢地推广开来 [32:50] 目前为止 北美的四大职业体育联盟 [32:53] MLB（美职棒）、NBA（美职篮） [32:54] NHL（国家冰球联盟） [32:55] 和NASCAR（纳斯卡赛车） [32:56] 都已经在动态售票 [32:57] 本届世界杯对动态定价的首次引入 [33:01] 多少算是一种入乡随俗了 [33:03] 同样入乡随俗的还有门票转售机制 [33:07] FIFA一直都有自己官方指定的 [33:09] 转售交易平台 [33:10] 但是它以往有条规定 [33:12] 就是转售门票 [33:13] 必须以原始票面的价格为上限 [33:16] 但是因为北美的门票转售市场非常发达 [33:20] 监管也很宽松 [33:21] 于是FIFA就决定 [33:22] 不为本届世界杯的转售价设限 [33:25] 只不过FIFA会向每张转售票的买家和卖家 [33:28] 分别收取15%的佣金 [33:31] 今年4月 FIFA的官方转售平台上 [33:33] 就曾出现过4张单价230万美元的 [33:36] 天价决赛门票 [33:38] 还好这个转售价看上去更像是一次 [33:41] 博眼球的行为艺术 [33:42] 最终并没有成交 [33:44] 否则 光是每张门票的佣金 [33:46] FIFA都能够入账69万美元 [33:49] 而如果你想在比赛当天开车前往球场 [33:52] FIFA官方给出的停车费同样贵得惊人 [33:56] 我们知道美国各大体育比赛 [33:58] 都有出售比赛日停车位的惯例 [34:00] 于是这次FIFA官方卖起了停车位 [34:04] 只不过球赛价格高 [34:05] 停车费自然也水涨船高了 [34:08] 至于我们前面提到的 [34:10] 足球比赛中途不插播广告这一点 [34:13] FIFA这次也做出了 [34:14] “违背祖宗的一次决定” [34:16] 由于美国其他职业比赛中的中途暂停 [34:19] 以及利用暂停插播广告实在是太普遍了 [34:23] FIFA干脆想出了“补水时间”这个设置 [34:26] 在每半场比赛进行到22分钟的时候 [34:29] 休息3分钟 [34:30] 美曰其名是让球员补水降温 [34:33] 而在实际操作中 [34:35] FIFA规定在裁判鸣哨暂停比赛后的20秒内 [34:38] 以及比赛恢复的前30秒 [34:40] 都不许切断比赛画面 [34:42] 而中间的2分10秒的时间 [34:44] 就可以被转播方们拿去插播广告 [34:47] 要知道 每个半场插播2分钟 [34:50] 104场比赛 [34:51] 就凭空多出了7个小时的转播时间 [34:54] 而面对像世界杯这样的一个超级IP [34:57] 企业当然愿意去掏钱买广告 [34:59] 把广告时间卖出去的转播商 [35:01] 也更愿意给FIFA加点转播费了 [35:04] 但是对于一向追求流畅性和完整性的 [35:07] 足球比赛来说 [35:09] 补水时间显然是备受争议的 [35:11] 只有在天气条件非常极端的时候 [35:13] 我才觉得有必要 [35:14] 但如果比赛条件良好 [35:15] 我认为没有必要 [35:17] 设置补水暂停 [35:20] 这个决定到底更多是为了保护球员的健康 [35:25] 和比赛表现 [35:26] 还是为了照顾营销和其他因素 [35:30] 我认为 它对足球比赛的打断 [35:32] 以及对比赛本质的改变 [35:37] 比我原先想象得更严重 [35:38] 现在它几乎把一场比赛切成了四节 [35:40] 我觉得这比我原先想象得 [35:42] 更大程度地改变了足球比赛的特点 [35:47] 尽管非议不断 [35:48] 但FIFA围绕着美加墨世界杯的变现探索 [35:51] 却没有被打断 [35:52] 过去它虽然会把门票销售的收入 [35:54] 放进自己腰包 [35:56] 但是会把招待业务 [35:57] 外包给一家叫MATCH的公司双方分成 [36:00] 这个招待业务说白了 [36:02] 就是给有钱人提供比如说VIP通道 [36:05] 私人包厢、米其林大餐 [36:07] 还有明星共处之类的增值服务 [36:10] 而2026年的世界杯 [36:11] FIFA第一次把招待业务收回来自己做 [36:14] 于是光门票和招待这一项 [36:17] 收入就猛增25亿美元 [36:19] 达到了30亿美元 [36:20] 相当于过去六届世界杯 [36:22] 门票和招待收入的总和 [36:29] 讲到这儿可能就会有人会问了 [36:31] FIFA已经赚了那么多 [36:33] 精明的美国人又能赚什么呢 [36:35] 毕竟过去很多届世界杯中 [36:36] 主办国要承担场馆建设、城市基建 [36:39] 交通、安保等等所有成本 [36:41] 就算FIFA许诺世界杯 [36:43] 会给主办国带去国家形象、旅游收益 [36:46] 赛事消费和就业机会 [36:47] 但主办国的短期账本 [36:49] 也肯定不会好看 对吧 [36:52] 但是别的主办国不好说 [36:54] 美国 还真可能会捞到不少好处 [36:57] 比如说这次 [36:58] 它就搞出了世界杯史上第一次 [37:00] Host City Supporters（主办城市支持者） [37:05] 这是在世界杯和FIFA历史上 [37:07] 全新的这么样的一个权益 [37:10] 这个比赛主办城市 [37:12] 它有自己的赞助商层级和赞助商权益 [37:16] 当然为什么会有这个权益的背后 [37:19] 其实也牵涉到 [37:21] 很多可能历史上的这么一些 [37:23] 你说故事也好 过节也好 [37:25] 他们其实利用了 [37:26] 怎么讲 一个规则吧 [37:28] 就是美国的税 [37:29] 国际足联在1994年 [37:31] 实际上是拿到了联邦的免税许可 [37:34] 就是豁免 [37:35] 就是1994年你国际足联赚到的钱 [37:38] 可以带出美国 我不收你税 [37:40] 但是现在这个当下 [37:42] 这就成为了美国各个城市与国际足联 [37:46] 包括联邦政府bargain（讨价还价）的一个点 [37:49] 就是我不可能再让你免税 [37:51] 你其他所有的收入 [37:53] 你的版权收入 你的商业收入 [37:56] 可能从法律意义上 我们打官司 [37:59] 你不见得是发生在我本地的 [38:01] 但是你的门票收入是一定发生在我本地的 [38:04] 你需要把门票收入一部分 [38:05] 因为是我本地的经济帮你创造的门票收入 [38:09] 但是他们最终还是所有这些城市 [38:12] 都放弃了收税的这个原因 [38:13] 其实在背后就是国际足联想办法 [38:16] 又给他们立了新的一个权益层级 [38:19] 就是让你每个城市 [38:20] 都可以给自己的城市招10个赞助商 [38:24] 美国人就这么给自己单独地开了一个小灶 [38:28] 它的每个主办城市 [38:29] 都给自己找到了不同的赞助商 [38:31] 比如堪萨斯就找来了 [38:33] 贺卡和礼品公司Hallmark Cards [38:35] 建筑承包商JE Dunn Construction [38:38] 亚特兰大找来了 [38:39] 电力公司Southern Company [38:41] 和家居建材零售商家得宝 [38:43] 而达拉斯的赞助商 [38:44] 则有德克萨斯大学西南医学中心 [38:47] 和乔克托赌场 [38:49] 但是按照FIFA作为非营利组织的分账计划 [38:52] 它需要给48支参赛球队发奖金 [38:56] 总额8.7亿美元 [38:57] 但这部分的税金豁免 [38:59] 美国人就没有那么大方了 [39:04] 实际上加拿大和墨西哥早早地就按照惯例 [39:07] 为参赛球队提供了税费豁免 [39:10] 只要比赛是在加拿大和墨西哥踢的 [39:13] 奖金是在那儿拿的 [39:14] 那么球队就能够把钱原封不动地带走 [39:17] 但是美国人的税金不豁免 [39:19] 让球队之间有了利益分配的不公平 [39:23] 美国此前要求各国家足协 [39:25] 缴纳21%的联邦税 [39:27] 球员个人收入的税率更是高达37% [39:30] 另外还有一些零零碎碎的城市和州税 [39:33] 这多少是让在美国踢比赛的国家队和球员 [39:37] 觉得自己太冤大头了 [39:39] 大约有10个国家的足协 [39:41] 对这个税收不豁免表达了不满 [39:43] 扩军扩赛 [39:44] 本来就让他们待在美国的时间变长 [39:46] 他们还得在美元汇率不友好的情况下 [39:49] 付出更多的住宿、训练场地租赁 [39:51] 以及各个城市之间旅行的成本 [39:54] 万一比赛没有得好名次 [39:56] 到手的奖金不多 [39:57] 美国再扣个税 [39:59] 他们说不定是亏本来踢这届世界杯的 [40:02] 而FIFA协调不动美国人 [40:04] 只能自己多掏腰包了 [40:06] 它在去年就忍痛决定 [40:07] 把这届比赛的奖金 [40:09] 在卡塔尔世界杯的基础上再增加50% [40:12] 让每个参赛队伍 [40:13] 至少能够分到1050万美元 [40:16] 4月底 FIFA再次将奖金额度提升15% [40:19] 让每支球队保底能够有 [40:21] 1250万美元的税前收入 [40:24] 而到了6月初 [40:25] FIFA和美国关于税金豁免的谈判 [40:28] 终于有了进展 [40:29] 好消息是各国足协可以被免除 [40:31] 他们在世界杯比赛收入需要缴纳的 [40:34] 联邦所得税 [40:35] 但是坏消息是 [40:36] 球员、教练和球队的后勤人员 [40:39] 他们在美国的所得收入 [40:40] 依然会面临各种联邦税、州税和地方税 [40:44] 你看又是赞助特权、又是税金不豁免 [40:47] 美国人到底为什么能够在FIFA面前 [40:49] 那么强势呢 [40:50] 可能这还得从美国直接主导了 [40:53] FIFA的反腐大案说起 [40:59] 2015年5月 [41:00] 美国司法部突然起诉了 [41:02] 9名FIFA高官和5名体育营销高管 [41:05] 指控他们长期存在勒索、欺诈、洗钱 [41:07] 以及腐败等行为 [41:09] 罪名多达47项 [41:10] 涉案金额高达1.5亿美元 [41:13] 案件不但涉及世界杯预选赛、美洲杯 [41:16] 中北美及加勒比地区的金杯赛 [41:18] 更是牵涉到2018年世界杯 [41:20] 2022年世界杯的主办国申办竞选争议 [41:23] 美国之所以要插手 [41:24] 是因为FIFA各个层级的合作伙伴里面 [41:27] 有太多美国公司了 [41:29] 此外 它还在申办1986年世界杯 [41:32] 和2022年世界杯的时候 [41:33] 两次被FIFA“晃点” [41:36] 丑闻爆发之后 [41:37] FIFA前主席布拉特闪电辞职 [41:39] 他和欧足联前主席普拉蒂尼一起 [41:42] 被处以8年禁赛 [41:43] 两名在足球世界最有影响力的人物 [41:46] 职业生涯就此双双终结 [41:49] 有了这个把柄在手 [41:50] 美国在FIFA面前自然就硬气了不少 [41:53] 2022年的时候 [41:54] FIFA把它的法务和合规部门 [41:56] 从瑞士迁到了美国 [41:58] 也就是说离美国的监管更近 [42:01] 而这届世界杯美国在商业化上的特权 [42:03] 则像是FIFA沾上腐败污点之后 [42:06] 不得不对“原告”做出的妥协 [42:09] FIFA的腐败问题固然是大错特错 [42:11] 但似乎并不那么意外 [42:13] 霍斯特·达斯勒 [42:14] 曾经从世界杯身上看到了 [42:16] 赛事-媒体-品牌这个金钱流动的三角 [42:19] 从它的商业价值被发现的那一刻起 [42:22] 就注定了它和权力与欲望脱不开关系 [42:25] 甚至霍斯特作为阿迪达斯前任掌门人 [42:28] 当年既可以赞助FIFA [42:30] 又可以帮FIFA规划商业版图这一点 [42:33] 就有点既当裁判员、又当运动员的意思 [42:36] 但如果没有霍斯特和Patrick Nally [42:38] 一同画出商业化蓝图 [42:40] 整个体育赛事的商业化进程 [42:42] 可能还得往后延续很多年 [42:45] 2026年世界杯在商业化上 [42:47] 无疑是最成功的 [42:48] 但是对于喜欢足球 [42:50] 想看比赛的人们来说 [42:52] 票价贵到离谱的世界杯 已经变味了 [43:00] 世界杯开赛前夕 [43:01] 得克萨斯州、纽约州、新泽西州 [43:03] 还有加利福尼亚州 [43:04] 纷纷对FIFA的门票销售展开调查 [43:07] 因为他们接到的投诉称 [43:09] FIFA在座位信息位置上存在误导 [43:11] 比如有球迷原本买了视野极佳的一等座位 [43:15] FIFA后来却将它调整为位置欠佳的二等座 [43:18] 不仅如此 纽约州和新泽西州 [43:20] 还就高昂的门票价格问题 [43:22] 向国际足联发出传票 [43:24] 而各州总检察长还联合发布了一份声明 [43:27] 称此次FIFA的门票价格 [43:29] “远远超过了以往任何一届世界杯” [43:32] 而今年年初 [43:33] 还有残障人士组织公开表达了他们的不满 [43:36] 因为卡塔尔世界杯的时候 [43:38] 专供残障人士的无障碍座位 [43:40] 最低票价只需要10欧元 [43:43] 但美加墨世界杯 [43:44] 直接把类似门票的起步价 [43:46] 设置到了140美元 [43:48] 而且在今年 [43:48] FIFA还首次向残障人士的陪同人员 [43:51] 收取门票费用 [43:53] 直接导致很多残障球迷迫于成本压力 [43:56] 无法去现场观赛 [43:58] 最终 FIFA商业化的意志 [44:00] 是浇灭了一些球迷内心的热情 [44:03] 尽管FIFA主席因凡蒂诺信誓旦旦地表示 [44:06] 这届世界杯的门票有多抢手 [44:08] 但是部分的冷门球队 [44:10] 以及一些贵得离谱的比赛场次的门票 [44:13] 显然没有像他说的那样“全部售罄” [44:16] 以美国队对巴拉圭队的这场比赛为例 [44:19] 由于这是东道主美国的首战 [44:21] FIFA对它定价是一等票2735美元 [44:25] 二等票1940美元 [44:27] 昂贵程度可以说和某些半决赛相当了 [44:30] 但在比赛前的那个周一 [44:32] 不仅国际足联官网上 [44:34] 还有100多张门票待售 [44:36] StubHub和SeatGeek等转售平台 [44:38] 以及FIFA自己的转售平台 [44:40] 也有数千张门票等着被人买走 [44:42] 转售价格自然也大跳水 [44:45] 世界杯开赛的前两天 [44:46] 我们还在TicketData上面发现 [44:48] 总共还有2万多张球票 [44:50] 能够直接从FIFA处买到 [44:52] 整个世界杯的104场比赛当中 [44:54] 也还有56场比赛 [44:56] 在FIFA官网票务池里处于有票状态 [44:59] 也就是说 FIFA的极致商业化 [45:01] 或许已经让部分极度狂热的球迷寒了心 [45:07] 按照FIFA的规划 [45:08] 在世界杯决赛那天 [45:10] 麦当娜、夏奇拉 [45:11] 以及K-pop男团 防弹少年团 [45:14] 都会在MetLife体育场进行表演 [45:16] 策划这场演出的 [45:17] 则是Coldplay乐队的主唱克里斯·马汀 [45:20] 这是世界杯历史上 [45:21] 首次在决赛的中场休息加入演出 [45:25] 球员届时的疲惫 [45:26] 互相打气和教练的战术部署 [45:28] 很有可能被现场的热闹气氛 [45:30] 和星光熠熠所取代 [45:32] 而这场足球盛事 [45:33] 到那时也将伴随着歌舞 [45:36] 以及FIFA吸金能力的大幅提升而收尾 [45:39] 无论如何 [45:40] 世界杯依旧会作为最稀缺 [45:42] 也最吸金的体育赛事进行下去 [45:44] 但是FIFA再也不是曾经那个淳朴的 [45:47] 只靠门票赚收入的非营利组织了 [45:50] 去年年底 有球迷组织公开指责称 [45:53] 这一届世界杯的高价程度 [45:54] 已经严重背叛了它的传统 [45:57] 2030年 世界杯即将迎来自己的百岁生日 [46:01] 尽管大多数比赛是在西班牙 [46:03] 葡萄牙和摩洛哥举办 [46:05] 但是它特地留出了三场 [46:08] 以“百年庆典”的形式放在南美 [46:11] 仿佛要回到自己梦开始的地方 [46:14] 但是我们不得不问 [46:15] FIFA最开始的梦是什么呢 [46:26] 好了 这就是这期节目的全部内容 [46:28] 感谢大家的收看 我是陈茜 [46:31] 你们的点赞、留言和评论 [46:32] 是支持我们《硅谷101》 [46:33] 做好深度科技和商业内容的最佳动力 [46:36] 我们的世界杯系列还会继续 [46:38] 大家不要忘了关注我们的频道 [46:41] 我们就下期视频再见啦 bye