立正劝停Lumitails宠物包项目 建议通过社群提效变现

立正劝停Lumitails宠物包项目 建议通过社群提效变现 副业变现的关键在于以电话收定金快速验证真实需求，并从用户现有支出倒推高溢价定价，而非贸然开发硬件或开设实体店。 本期节目深入探讨了西雅图宠物主人的高额养宠账单，包括处方鲜食、生骨肉、昂贵私教课及服饰美容等实操细节。两位创始人分享了将养犬经验转化为买手店小程序、线下活动与播客的副业探索过程。主播课代表立正结合商业逻辑，给出了打电话收定金验证需求、从价值倒推定价、做高利润线上业务及切勿贸然开线下店等具体的破局建议。 资深职场人 Vera 与粒粒将饲养 70 磅古牧贵宾混血犬的重度养育经验转化为副业品牌 Lumitails（光尾物语），通过微信群、买手店小程序、线下活动与播客探索商业化，虽过去一年净利润为负但沉淀了高粘性受众。 (1:08) 团队最初试图开发“爆款遛狗包”但被及时劝停，意识到缺乏供应链与研发优势时极易被抄袭，宠物主的核心痛点并非买不到商品，而是在繁杂信息中缺乏可信赖的筛选背书。 (3:22) 立正提出破局建议：切忌躲在宏大构想后内耗，最有效的需求验证方式是直接给潜在用户打电话并当场收取 100 元定金，未付费的正面夸赞均属于无效的“假信号”。 (29:40) 社群定价应基于为用户创造的增量价值倒推（如帮助优化每月 1000 美元的支出），高杠杆的付费社群只需 200 至 300 名付费用户即可启动，1000 到 2000 人便能支撑全职创业。 (32:40) 产品在目标市场中最多只有两次被信任的上线机会，产品达到 30 分时就应带价格直接上线接受真实反馈；现阶段应坚决避开高租金实体店陷阱，优先聚焦高利润率的线上业务。 (38:08)

课代表立正与嘉宾Vera和粒粒探讨了从养宠痛点切入副业的实操逻辑，指出启动副业的关键在于摆脱凭空造物的“大想法”，直接用付费交易验证真实需求，并优先建立高利润率的线上杠杆模式。 从产品幻觉到高需求养宠生态 (3:22) Vera与粒粒各自饲养了约70磅的古牧贵宾混血犬（Sheepadoodle），主业分别为UX设计师与环境合规政策分析。两人最初凭直觉想开发“爆款遛狗包”，被立正指出无工厂和设计壁垒、极易被抄袭后叫停。此后她们转向深入挖掘养宠社群的硬核刚需。北美“Holistic”全套营养学派下，肠胃脆弱的大型犬产生高额开销：每月处方鲜食需600至900美元，生骨肉成本从自制3美元/磅到预制7-10美元/磅不等，社群甚至喂食海狸尾、袋鼠脚等稀有蛋白；加之一对一训犬私教每小时200美元（月均800美元）、日均寄养70美元等支出，显示出极高的垂直消费能力。 商业验证的核心在于真金白银 (29:40) Lumitails品牌虽构建了微信买手店、月度秒杀线下活动与播客《光尾物语》，但过去一年净利润仍为负。立正指出，很多人做副业喜欢躲在宏大的设想后面拖延，然而非付费阶段获得的客气赞美都是“假信号”（false signal）。立正提出的破局方法是直接给6至10位潜在客户打电话，清晰阐述方案后当场收取100元定金；若有2到3人愿意掏钱，项目才有真实的需求基础，若无人买单则全额退款。商业需求必须靠真实交易来验证，而非依赖无成本的社交反馈。 社群经济模型与阶梯定价策略 (32:40) 在服务与社群定价上，立正主张采用“价值锚定倒推法”。若宠物主月均硬支出达1000美元，社群通过选品、拼邮和避坑能帮其创造显著价值或节省时间，收取100至200美元的月费完全合理。他估算社群拥有200至300名按月付费用户即可支撑可持续运营，达到1000至2000人时便足以支撑全职创业。针对创业者的完成主义内耗，立正认为闭门造车做出的产品在市场上往往只有30分匹配度，应当带着30分的产品直接上线收费，早期可通过创始会员折扣（如从50元逐期涨至200元）吸引种子用户，用真实反馈指导迭代。 内容沉淀策略与防范实体陷阱 (34:09) 针对增长和资产转化，立正分析中文市场的核心资产是微信私域，英文市场则是邮件列表。微信群互动虽高但无法沉淀和二次广播，当前可行的做法是人工将高频讨论梳理为定期周报，转为公开获客内容。针对Vera和粒粒近期考虑开设线下实体店的想法，立正予以明确反对。他强调实体店带来的房租与运营成本极易分散注意力，成为掩盖线上增长乏力的“退路”，在当前资源受限的阶段，战略优先级必须是“脱实向虚”，全力聚焦具备高利润率与规模效应的线上业务。 当前Lumitails社群粘性极高但面临出海切入点不明及规模化增长瓶颈。立正提醒，产品推向市场通常只有两次消耗信任的机会，增长必须依靠具体的外部拓展动作扎实积累，同时必须在保持线上核心利润率的前提下完成模式跑通。

[3:22] 爆款被止住是一个很好的红灯……你做出来卖出去，马上就会被抄。 [29:40] 课代表立正: 凡是不收钱拿到的，都是假信号（false signal）。 [37:08] 课代表立正: 你们最多有两次机会……第一次你说 OK，大家知道好，然后你失败了；第二次你再 Launch 可能还有人信你，第三次就不会有人信你了。 [41:36] 课代表立正: 你兼职来做这件事能给我30分，而你全职来做这件事能给我50分。那我何不花3块钱买你全职来做这件事？

[1:08] Hello 大家好 [1:09] Vera 、粒粒 [1:10] hello 我是 Vera [1:11] hello 大家好我是粒粒 [1:12] 你们两个都是超级贵的狗的主人 诶～ [1:15] 哈哈 yeah 哈哈 [1:16] 高需求 [1:17] 高需求的狗都是 doodle [1:18] 然后比较大 [1:19] 对 [1:20] 今天我们来聊两个话题 [1:22] 第一个就是给狗花钱到底有多能花 [1:25] 第二个是 [1:26] 你们两个 [1:26] 其实在做一个这方面相关的生意 [1:30] 已经有一个微信群 [1:32] 然后有买手店 [1:33] 然后你们在想 [1:34] 怎么样子把这个生意做得更好 [1:36] 更大一点 [1:36] 嗯 [1:37] 我相信对很多做副业的朋友们 [1:39] 或者做事业的朋友们也是有启发的 [1:41] 你们都是有主业的对吧 [1:43] 有主业有主业 [1:44] 我的主业是 UX Designer(用户体验设计师) [1:46] 已经很多年了哈哈哈 [1:48] 我主业是政策分析 [1:50] 然后主要是环境相关的那些合规(分析) [1:53] 那你们为什么想做副业呢 [1:55] 就是从自己的角度来说 [1:56] 有没有一个性价比更高的方式 [1:59] 更好的养狗 [2:00] 且能把这个更科学养狗的这个理念 [2:03] 让更多的养狗人知道 嗯 是 [2:05] 你们过去一年收入多少 [2:07] 这个副业 [2:08] 嗯...收入呀 [2:10] 啊~嗯... [2:11] 我们盈利可能**吧哈哈哈 [2:14] 但是因为还有 travel (出差)啊 [2:16] even 更少了 [2:17] 净利润肯定是负的 [2:18] 我们年底还请家属吃了一顿呢 吃饭呢 [2:21] 昂贵的海底捞 [2:22] 为了支持我们家属在我们搞副业时候带娃 [2:24] 哈哈哈 [2:25] 带狗 直接一下大负 [2:27] 大负特负 [2:29] 但是说实话 [2:29] 那顿海底捞也没有你们狗吃的贵吧 [2:31] of course 没有 [2:32] 哈哈哈哈 [2:34] 哎呀不能细想不能细想 [2:36] 就我们俩的狗都是那种70磅左右的 [2:39] 这么高这么长的古牧贵宾混血 嗯 [2:43] 今天我们来聊一下怎么样子 [2:45] 争取今年赚个三四万 [2:47] 三四十万之间 [2:48] 哦呦三四十万 [2:49] 哈哈哈 努力 加油 发光了 [2:51] 对对对 [2:52] 感觉用户需求 [2:53] 在我们那个群做的也很活跃 [2:55] 然后就是不知道怎么能做大做强 [2:58] 嗯 做大做强 [2:59] 做大做强 哈哈哈 [3:00] 我去年的愿景是做好做的 [3:02] 今年的愿景就是做大做强 [3:04] 哈哈哈对 [3:05] 关键是你们就确实是真的投入 [3:07] 我觉得今天的节目对观众很有帮助的 [3:10] 是很多人停在自己脑子里边 [3:12] 没有动手 [3:12] 然后你们已经动了手 [3:13] 对而且你们在动手的前提下 [3:16] 对这些生意有一些感觉了 [3:17] 我们就可以多聊一些 [3:19] 就是生意 [3:19] 到底什么样的生意是赚钱的 [3:21] 什么是副业的 [3:22] 错误打开方式哈哈哈 [3:24] 及时止损 嗯 [3:26] 我们一开始聊天 [3:26] 我们经历过两次聊天 [3:28] 第一次聊天的时候 [3:29] Vera 说 [3:29] 她要做一二三四五六七八九十 [3:31] 我说别哈哈哈 [3:32] 听起来你这样不行了 [3:33] 你可不是别 [3:34] 你是给我停下 [3:37] 对 我记得去年好像很早的时候 [3:39] Vera 就说跟你聊过 [3:40] 嗯被骂了20分钟 [3:42] 哈哈 [3:43] 有用吗先说一下 [3:44] 有用 有用 [3:45] (现在)又来第二次 [3:47] 我想一下当时要干嘛 [3:48] 我们当时刚准备说做副业 [3:50] 我们俩也是因为养了同款大狗 [3:52] 同款费钱大狗认识的 [3:54] 然后真的就是一直想做宠物相关 [3:56] 但确实就具体做什么 [3:58] 当时没有什么想法 [3:59] 然后就脑爆了一些我们认知范围内 [4:02] 好像大家都在做的事情 [4:03] 然后就比如说 [4:04] 我们自己生产一个所谓爆款 [4:06] 觉得自己肯定能行的时候 [4:08] 我觉得那个爆款被止住 [4:10] 是一个很好的红灯 [4:12] 就是说你能做人家别的牌子 [4:14] 为什么不能做 爆款玩具 [4:16] 我们当时是想做一个爆款 遛狗 [4:18] 哦 遛狗包 不能叫爆款 [4:19] 就是想自己创造一个 [4:20] 更适合我们日常场景下的一个遛狗包 [4:23] 我们就觉得现在没有好的遛狗包 [4:24] 对 [4:25] 以为自己可以解决这个痛点 [4:27] 但发现自己根本不认识任何工厂啊 [4:30] 什么连设计师都不认识 [4:32] 就当时我记得 [4:32] 说的好像就是 [4:33] 你认识的任何的工厂和设计师 [4:36] 你还是很难做出来 [4:37] 然后做出来了以后也很难卖出去 [4:39] 做出来了卖出去马上就会被抄 [4:41] 对当时 [4:42] 其实我们想做这个 [4:43] 是因为我们发现在养狗的过程当中 [4:45] 我们有很多问题没有被解决 [4:47] 对然后所以我们就在想 [4:48] 那哪一些问题可能是我们想去解决 [4:51] 或者说可以去解决 [4:52] 但一开始我们并没有说真正的去关注到说 [4:56] 就在我们之外 [4:57] 我们周围的这个一个社群 [4:59] 一个朋友圈 [4:59] 就像你刚才说的 嗯 [5:01] 就大家他的那个核心的诉求到底在哪里 [5:03] 所以我感觉 [5:05] 可能我们去年是花了很长的一段时间 [5:08] 真正的去了解大家 [5:10] 可能在哪一些方面就有更多的需求 [5:13] 这个反而是我们后面自己也觉得 [5:16] 就是对我们来说最有成就感 [5:18] 然后收获也最大的 [5:19] 是 一开始是一个消费者的眼光去 [5:21] 对 想象商业 [5:23] 后来是从一个商业的角度去看商业 [5:25] 是的是的 [5:25] 我们这个到后半段说啊 [5:27] 我们继续聊 [5:28] 粒粒你(养狗)花多少钱呢 [5:30] Olee 那很贵了 [5:33] 我们俩的狗都是属于这种高需求的狗 [5:35] 然后都是有各种各样的健康问题 [5:38] 我的狗在吃上呢 [5:40] 现在仍然非常的昂贵 [5:42] 因为它有一些就肝脏方面的问题 [5:45] 所以它只能吃处方粮 [5:48] 然后它吃处方粮 [5:49] 处方粮对 [5:50] 然后处方 [5:51] 但是我又不想让它吃狗粮 [5:53] 所以它就吃处方鲜食 [5:55] 然后市场上 even 更贵 [5:56] 适合它的处方鲜食只有一款 [5:58] 它就只能吃那一个 [6:00] 结果吃着吃着那家还换配方了 [6:02] 然后它开始拉稀 [6:03] 然后我就只能自己给它做 [6:05] 但是现在自己做其实是比买的处方鲜食是要便宜 [6:08] 而且我能把握 [6:10] 就我给它的食材成本更便宜 [6:11] 但是时间 时间成本非常高 [6:14] 在那之前 [6:15] 它还吃过生骨肉 [6:16] 它也是跟 JJ 差不多大65-70磅 [6:19] 什么是生骨肉 [6:19] 哦你不知道生骨肉吗哈哈 [6:21] 就是一盘非常丰盛的生肉 [6:24] 但是要配 对 [6:25] 有配比 [6:26] 大概是 啊 营养餐 [6:27] 嗯对对对 [6:28] 80%的 muscle meat [6:30] 瞬间就想起来我在腾讯上班的时候 [6:33] 吃的午饭 [6:34] 生的生的 [6:35] 一样的 [6:36] 就是她 cook 之前的样子 [6:38] 对对对对对 [6:39] exactly 是那个样子 [6:40] 还有一些配比 [6:41] 多少内脏 [6:42] 多少骨头 [6:44] 然后肉 [6:45] 他们当时还有很多图片 [6:47] 他们当时配生骨肉 [6:48] 我就是觉得就是 respect 它每天要吃两磅肉 [6:51] 我去那种宠物商店看到 [6:53] 哇有这么多种不同牌子的狗粮 [6:55] 好厉害呀 [6:56] 这些狗的生活好幸福啊 [6:57] 结果哈哈哈 [6:59] 在这我就有一个问题了 [7:00] 你说吧 [7:00] 就你们两个 [7:01] 说是因为你们狗的健康原因 [7:02] 不得不这样 [7:03] 嗯但是 [7:05] 但是这个 tie back to 我们都是 doodle 嘛 [7:08] 所以我们 [7:08] 其实 community 是从 doodle 群开始的 [7:10] doodle 整体健康都比较脆弱 [7:13] 所以这是一个这个社群独有的一个 need [7:15] 你比如说有些很 strong 的小狗 [7:17] 可能就不需要在吃的方面(花这么多) [7:19] 金毛啊 对对对 [7:20] 拉布拉多呀 就可以省很多钱 [7:22] 然后我们主要是因为是 doodle [7:23] 但是你会见到 [7:24] 就是拉布拉多的主人给拉布拉多吃很贵的 吃 [7:27] 就这个很贵 [7:27] 是有一个理念是在养狗圈 [7:30] 尤其是北美 [7:30] 近几年非常 popular 的一个学派 [7:33] 叫做 holistic [7:35] 就是全套营养 [7:36] 有点类似中医 [7:38] 就是说不是说有病给你怼抗生素 [7:41] 而是用食补和整个压力（管理） [7:43] 就是全方位养护就这个理念 [7:47] 最近几年很火 [7:48] 然后有本书 [7:48] 养娃也是这样的 [7:49] 对对 是 有一本书叫《Forever Dog》 [7:52] 就是现在就变成这一套理论的 [7:54] 像圣经一样的东西 [7:55] 所以就可以让狗活得更久 [7:56] overall 的 goal [7:57] 是让狗变得更长寿 [7:59] 能够多长寿 [8:00] 比如说它的整个这个 breed [8:01] 可能最多能活15岁 [8:02] 那我们就尽量让它活到13 14岁 [8:05] 而不是说让它在10岁的时候得癌症 [8:07] 我以为是活到30岁 没有 哈哈哈 [8:09] 不创造玄学 [8:10] 它的概念就是现在很多狗 [8:12] 其实是 live shorter than [8:13] 真正这个 breed 应该的长度 [8:15] 它就认为是 [8:16] 因为现在就吃那种压缩狗粮 [8:18] 包括城市生活压力太大 [8:20] 包括除草剂除虫剂 [8:21] 就这种化学东西太多 [8:23] 其实跟人得癌症一样的 [8:24] 就是炎症太多了 [8:26] 它就把人的这套理论 apply 到了狗身上 [8:29] 然后呢它就追溯说 [8:30] 那如果想让狗像以前 [8:32] 很多年以前活那么长那 [8:33] 它应该吃什么 [8:34] 就看它怎么能抗氧化 [8:36] 所以以前的狗吃什么 [8:37] 就是说都追溯到狼群 [8:40] 这个生骨肉的 topic [8:41] 粒粒你来科普 [8:42] 就最后得出来结论就是狗要吃最少 [8:45] processed food [8:46] which is 生肉 [8:48] 就这个生的骨头肉 [8:49] 是对它的整个肠道跟消化都是最好的 [8:52] 事实也证明 [8:53] 就我们群那个高阶生骨肉玩家们 [8:55] 小狗的肚子啊 [8:56] 包括整个 muscle [8:57] 就整个 energy [8:58] 全方位的包括毛发都很好 [9:01] 首先我信就是吃的更好 [9:02] 对 然后吃的更营养健康 [9:04] holistic whole foods 是吧 [9:06] 肯定是更好的 [9:07] 那就有一个度 [9:08] 先继续讲吧 [9:09] 这个900块钱一个月 [9:11] 我这个是偷懒 [9:12] 我纯偷懒 [9:13] 因为我没有时间 [9:14] 我没有时间给它做饭 [9:15] 时间很贵的 [9:15] 时间很贵的 [9:16] 这是我精密计算 [9:18] 最后衡量的一个 [9:19] 我愿意花这个钱 [9:20] 最便宜其实 overall 是最便宜 [9:22] 且我不焦虑 [9:23] 如果它不停拉稀 [9:24] 对我的消耗是很大的 [9:25] 非常大我那时候就是崩溃到不行 [9:27] 每天就在雪地里擦血 [9:30] 像凶杀案一样 [9:32] 就它出去拉一下 [9:33] 而且它是肚子疼 [9:34] 它会在一些以为它不用上厕所的时候 [9:36] 叫你然后哭着让你带它出去 [9:38] 拉血喷的满地都是 [9:41] 我当时就觉得 [9:41] 因为它对我这么重要 [9:43] 我当时觉得我就要失去它了 [9:44] 所以我那个时候 [9:45] 其实是在它肠胃上面花了很大功夫 [9:47] 最后得出来 OK [9:48] 这款食物是对它最好 [9:50] 那如果是900刀的话我愿意掏 [9:52] 然后现在是600刀嘛 [9:53] 我其实觉得便宜了一些了 [9:55] 哈哈哈好便宜好便宜 [9:56] 再往上是什么 [9:57] 生骨肉就是这个生骨肉 [9:58] 她的这种生骨肉 [9:59] 有的是什么买的生骨肉 [10:01] 就它可能给你配好 [10:02] 然后都是有的会给你都磨好 [10:05] 所以你吃的其实是 ground meat [10:06] 但是很多人其实是选择自制 [10:09] 然后自制的话呢 [10:10] 里面也有 新鲜的 [10:11] 对对对 而且它可以加更多的 variety [10:14] 然后有一些呢 [10:15] 还会吃一些更稀有的肉类 [10:17] 就比如说我们那个社群里面有狗妈 [10:19] 其实是会喂什么 beaver tail (海狸尾:食材)啊 [10:22] 然后包括什么袋鼠脚 [10:24] 就是这些鳄鱼肉 [10:26] 鳄鱼肉 羊驼肉 就是你觉得啊？这能吃吗 [10:29] 人能吃吗 [10:30] 狗能吃吗 [10:31] 就是 人是能吃的但是...哈哈哈 [10:33] 人也没有那么容易能吃到的东西 [10:35] 对啊就有必要吗 [10:36] 对 [10:37] 但是对于很多狗妈来说 [10:39] 一个是有一种猎奇的心态 [10:41] 而且就像刚才 Vera 也提到那个《Forever Dog》 [10:43] 里面它其实会提倡说如果你的蛋白质 [10:46] 它的 diversity 足够多 [10:48] variety 足够多的话 [10:49] 其实是对于小狗的整个免疫系统也好 [10:52] 肠道系统也好是有帮助的 [10:54] 有点儿究极了 [10:55] 究极养狗了 [10:56] 当然就是没有没有没有 [10:57] 我就想 [10:58] 我其实是愿意让土豆尝试不同东西的 [11:00] 但是我可能方法就是说吃颗地上的灰 [11:03] 哈哈哈蓝莓掉到了机场的地上 [11:05] 捡起来继续吃 [11:06] 哈哈哈这样还提高他的综合免疫力 [11:09] 也对这是对的 [11:11] 哈哈哈哈 [11:12] 狗也有这个理论 啊土豆是我的娃 [11:14] hhhh [11:15] 狗也有这个理论 [11:16] 就是交换菌群 [11:17] 我跟你说 [11:18] 我当时为了给 JJ 治肠胃 [11:20] 我还买过粪菌移植胶囊 [11:23] 就是吃别的狗的屎 [11:25] 健康小狗的屎 [11:26] 对所以我喜欢吃发酵的东西 [11:28] 对一个概念 [11:29] 嗯确实是有帮助的 [11:30] 我觉得对肠胃有帮助 [11:31] 健康理念我们就先不多说了 [11:33] 我还是好奇消费主义 [11:35] Olee 还上学呢 [11:36] 就是 JJ 是没有 education 部分 [11:38] Olee 可是有上学的 [11:39] Olee 是上过大学的小狗 [11:41] 大学 [11:41] 我只知道有那种就是 behavior [11:44] 啊对 它那不算大学 [11:45] 算一个 correction center 吧 哈哈哈 [11:48] 花了多少学费 [11:49] 嗯 它 呀 [11:52] 哈哈哈哈哈 [11:54] 你的 boarding 花多少钱 [11:55] 那你要看多久 [11:56] 一天 平均70吧 [11:59] 还好 [11:59] 70就正常 [12:00] 我知道有奇怪的 [12:01] 就什么125 200一天的那都离谱 [12:03] 对 [12:04] 上学的话 [12:05] 一个小时的私教大概是200 [12:08] 私教 200 [12:09] Olee 上私教的一对一 [12:11] 嗯 [12:12] 总共上了多少小时啊 [12:13] 挺多的 [12:14] 我们每次其实就一整天做一件事 [12:17] 而且周末不知道为什么 I-5 依然非常堵 [12:20] 对好像它当时是下午两点的课吧 [12:23] 一般我们可能中午就出门 [12:25] 然后去 Federal Way [12:26] 正好吃个饭 [12:27] 然后上个课 [12:29] 然后再打包一点东西回来 [12:31] 然后一天就没了 [12:32] 我去滑雪也是这样的 [12:33] 但是可能没这么贵 [12:34] 对哈哈哈 [12:36] 就时间成本很高 [12:37] 但是也是一个我们觉得非常值得的事情 [12:40] 因为当时我们其实想了很久 [12:41] 去上课 [12:42] 也是因为 Olee 出现了一些行为问题 [12:45] 而且它很大 [12:46] 我没有办法牵它 [12:47] 就当时在外面遛它 [12:48] 对于我和它 [12:50] 都是一个压力非常大的事情 [12:51] 确实然后它也不高兴 [12:52] 然后我也非常的 frustrated [12:54] 没办法遛嘛 [12:55] 就上课 [12:56] 其实是一开始我想象的可能是哎 [12:59] 一去一下它就变乖了 [13:01] 然后就可以遛它遛的很容易 [13:02] 还要训练你是吧 [13:03] 对主要就是训练我 [13:05] 还要被骂 [13:05] 还要哭 对 啊还哭 [13:07] 它叫 balanced training [13:09] 对 其实就是 opposed to [13:11] 现在大家都比较提倡的 positive training [13:14] 然后它其实是意思就是说 [13:16] 你在小狗做错的时候 [13:17] 你要用非常明确的方式告诉它 no [13:19] 你做错了 [13:20] 然后 [13:21] 等等 balanced train 到底是 train 你还是 train 狗 [13:23] 哦还在你身上 balance [13:25] 对老师也会告诉我你做错了 [13:27] 哈哈哈 [13:27] 那你哭是为什么 [13:28] 我觉得我受不了 [13:30] 就是我觉得小狗好可怜 [13:31] 然后小狗在老师手里就瑟瑟发抖 [13:34] 对然后它就看着我 [13:35] 然后老师说你别看它 我以为是你被老师骂哭的 [13:38] 原来是心疼小狗 哈哈哈 没有对 [13:40] 但是哭是一个我们周围认识的朋友 [13:42] 的一个共同(点) [13:43] 对 前几节课都哭 [13:44] 对我们现在就是有一个 Vera 的朋友 [13:47] 也在那儿 就哭 每节课都哭 这会养出溺爱的宝宝 [13:51] 大家都知道这件事 [13:52] 对大家都惯坏了 [13:53] 我感觉是因为我思考过这个问题 [13:55] 尤其是我们采访过 [13:56] 把小狗训的很好的狗妈 [13:58] 我就在反思 [13:59] 为什么我成为不了那样 [14:00] 我老觉得小狗狗生好短 [14:02] 嗯 它那么短的狗生 [14:03] 你为什么还要让它符合人类你的期待 [14:07] 做成一个所谓的乖乖 乖学生 [14:10] 我觉得它现在很快乐很自由 [14:12] 那那个把它养成很好小狗的那个妈妈 [14:15] 它会怎么说 [14:16] 我们有一整期的 podcast [14:17] 来阐述她的理念 [14:19] 我也很赞同 [14:20] 她就说她是在帮小狗保护它自己 [14:22] 嗯 因为它的小狗懂规矩 [14:24] 它其实是避免了很多危险 [14:26] 也获得了很多自由 [14:27] 因为它懂规矩 [14:28] 所以它在一些地方 [14:29] 妈妈会放手让它出去玩 [14:30] 像我们就是不确定小狗能不能回来 [14:33] 对 是啊 可是你知道训狗很难 [14:35] 而且它们家狗很聪明 [14:36] 是这样就是 Wenqin 也训过 [14:38] 对 而且是他(教练)过来训 [14:39] 没那么贵 [14:40] 我记得一次100(多) [14:41] 他有一个自己的系统嘛 [14:42] 所以 [14:43] 确实也是训大人 [14:44] 然后教大人很多理念 [14:46] 然后那些理念对于训娃都很有帮助 [14:48] 嗯对对对 [14:49] 然后我也是那样想法 [14:50] 就是土豆 [14:51] 你可以让他完全顺从他的天性 [14:52] 然后啥都不管 [14:53] 但是他就没法融入社会 [14:55] 他融入社会一定要就是吃点苦 [14:56] 对对对但这是正常的 [14:58] 对 我们都活在社会里 是 [15:00] 而且可能就 [15:01] 因为每个小狗性格不一样 [15:02] 然后每个家庭 [15:03] 它的生活方式也不太一样 [15:05] 所以其实就找到就是对于你们来说 [15:07] 最 work 的那个方式就行 [15:09] 所以花多少钱 对 多少钱 [15:11] 哈哈哈就一个小时200块嘛 [15:13] 反正上了挺久的 [15:14] 哈哈哈 [15:15] 你算算一个月吧 [15:16] 一个月多少钱一个月 [15:17] 因为当时一开始的时候 [15:19] 它是每个星期都得去 [15:21] 然后去了可能三个月吧 [15:23] 然后后面 [15:24] 那就一个月800 [15:25] 后面光 training [15:27] 对 [15:27] 一个小时200 [15:28] 只训一个小时 [15:29] 她每周都去 [15:30] 还是训超过一个小时 [15:31] 训一个小时 [15:32] 就因为那堂课的时间是一个小时 [15:35] 当然你可以就是 fully utilize [15:36] 那200块钱 [15:37] 比如说在课前课后 [15:38] 都给老师发很多的邮件 [15:40] 问很多的问题 [15:41] 然后老师也会给你一些训练的视频 [15:43] 狗好像训练的时候其实是更累的 [15:45] 要动脑子啊 [15:46] 对对对对对 [15:46] 是这样是这样 [15:47] 对训练一会就趴了 [15:48] 嗯对对 [15:50] 一个月800 [15:51] 吃上你花多少钱 [15:52] 吃上它吃生骨肉的话 [15:54] 每个月大概是在500到600块钱 [15:57] 为什么会更便宜那个第三档 [15:58] 因为我在 Costco 买 她自己做 [15:59] 如果不是自己做呢 [16:01] 不是自己做的话也会比我便宜 [16:03] 因为我有 cook 的成本 对对对 [16:05] 因为其实鲜食会更贵一点 [16:08] 嗯 它们不用 process [16:09] 生骨肉商业的话 [16:11] 大概每一磅也就是在7-10块之间 [16:15] 其实差不多 也没有那么夸张 [16:17] 每1磅7刀 [16:17] 一样的我现在一袋也是10块 [16:19] 打折7块 [16:20] 我在 Costco 买的那个肉是3块钱1磅 [16:23] 不要比不要比 [16:24] 为什么你这肉7块钱一磅 [16:26] 哈哈哈是 Wagyu 吗 [16:28] 哈哈哈 [16:30] 我们以前真给它吃过 [16:31] 还吃牛舌 [16:33] 有没有吃日本和牛啊 [16:35] 那没有那吃不起 [16:36] 我感觉我们群里绝对有 [16:38] 绝对绝对有 [16:39] 那你们群里面比较夸张的 [16:40] 你们两个肯定正常一点 [16:42] 夸张一点的是什么样子 [16:43] 给大家讲讲 [16:44] 我觉得 [16:45] 其实没有特别让你觉得非常离谱的 [16:48] 只是会有 [16:49] 就是大家尝过更多 [16:50] 我们没有尝试过的东西 [16:52] 啊没有说以给狗花钱为荣的 [16:54] 没有完全没有 [16:55] 而且大家比如说有更厉害的 [16:58] 生骨肉还有另外最高端是 [17:01] 直接一整个生的兔子的尸体 [17:04] 或者是一整个鸭子就直接吃 [17:06] 那叫 whole prey [17:08] 对对对是最顶的 [17:09] 本来就 balance [17:10] 有本事给它一个活兔子吃 [17:12] 如果能如果是安全的活兔子 [17:15] 但是感觉兔兔也很可怜 [17:16] 我记得 Wenqin 昨天晚上跟我说 [17:18] 有一个漫剧 [17:19] 是一个人重生当德牧 [17:22] 然后是猎狗的头头猎野猪 [17:24] 然后就各种聪明的抓野猪 [17:26] 然后其他的人都觉得很厉害 [17:28] 哈哈哈 [17:29] 狼王格林 [17:30] 嗯 [17:31] yeah yeah [17:31] 就是群里大家比如说有这种 [17:33] 类似尝(试)过很多东西的狗妈 [17:35] 它就会 po 或者是给大家科普 [17:37] 我们群现在其实是一个非常 open [17:39] 科学养狗的群 [17:40] 对对对 [17:41] 但是我觉得刚才那句挺重要的 [17:42] 就是大家并不是以给狗多花钱为荣 [17:44] 没有没有 [17:45] 绝对没有 [17:46] 甚至会就是为耻 没有耻 [17:48] 就大家会说我想买兔兔 [17:51] 然后给大家科普一下能吃怎么吃 [17:53] 然后大家会拼邮 [17:54] 这样邮费会少 [17:55] 其实大家还是 [17:56] overall 是想省钱 [17:57] 但是又想让小狗吃的更好 [17:59] 嗯 [18:00] 核心的那个 drive [18:01] 还是说在自己能力范围内 [18:03] 给小狗尝试更多的东西 [18:05] 然后同时吃的更好 [18:06] 嗯 那主要花钱是吃和教育 [18:09] 她是教育 [18:10] 我们家没教育 [18:12] 幸福小狗 [18:13] 就是 boarding 美容 [18:15] 美容这件事就可能又是 doodle [18:17] 因为其实我觉得 Hachi 应该不需要吧 [18:20] 完全没有 其实就洗澡对 [18:21] 它半年洗一次都多了 对对对 [18:22] 我觉得我们这种真的是属于 [18:24] 非常高需求的狗 它就是费钱 你没办法 [18:27] 我觉得这件事 [18:27] 就是你在决定要不要养狗的时候 [18:29] 就得想清楚的 [18:30] 为什么选 doodle 呢当时 不掉毛 [18:33] 你选择了不掉毛 [18:35] 你就得 take 美容的 cost [18:37] 我是我想养古牧 [18:39] 然后我老公觉得太大了 [18:41] 那 breeder 说这 sheepadoodle 只能长50磅 [18:43] 哈哈哈 然后 [18:44] 现在长到70磅 [18:45] 比古牧还大 [18:46] 对哈哈哈 [18:48] 你们的狗都挺大的 [18:49] yeah～ Hachi 40磅 [18:51] 它只有40磅 [18:51] 它看起来还挺大 [18:53] 对 [18:54] 我当时应该就是 [18:55] 我听说 [18:56] 古牧这种 mixed breed 会更相对健康一些 [18:59] 就是相比纯种古牧 [19:01] 混了贵宾会第一会聪明一些 [19:03] 第二不掉毛 [19:04] 第三会稍微健康一些 [19:05] 我是想让它基因上就健康 [19:07] 那当然好了 [19:08] 它长得又是我想要的古牧的样子 [19:10] 然后呢玩具 [19:11] 玩具应该是很多非必要消费吧 [19:13] 对玩具是非必要消费 [19:14] 现在我都不买玩具了 [19:16] 尤其是有孩子之后 [19:17] 就如果我买了玩具 [19:18] 我们家宝宝就会要抢哥哥的玩具 [19:21] 所以我现在基本不买对 [19:23] 还有一个贵的 [19:23] 我想到其实是衣服 [19:25] 嗯 但我不买 [19:26] 她们家那个 Olee 是那个 fashion boy [19:29] 哈哈哈 [19:31] why [19:31] 哈哈哈哈哈 [19:35] 哈哈哈哈哈哈哈 好不容易自洽了然后..哈哈哈哈 [19:39] 你看我今天穿的是啥 [19:41] 哈哈哈 [19:41] 哦 那你可要看看 Olee [19:43] Olee 穿我送它那叫什么 [19:45] Carhartt [19:47] 那个可时髦 [19:48] 哈哈哈 [19:49] Olee 穿 [19:49] Canada Pooch 就是狗中的 Canada 加拿大鹅 [19:53] Canada Pooch 就是狗中的 Canada Goose [19:55] 那个是最贵的了吧 [19:57] why [19:59] 对 那不算最贵的 [20:00] 对因为其实是就是它们的身形 [20:03] 然后就有一点 [20:05] 很难买到合身的衣服 [20:06] 不是 我不是问为什么这么贵 我问狗为什么要穿衣服 [20:09] 我来给你解答 [20:10] 狗为什么 [20:10] 因为 Hachi 有3层毛 嗯 [20:12] 但是 doodle 只有一层毛 [20:14] 对所以 doodle 这款狗冬天会冷 [20:16] 在家也会冷吗 因为它不掉毛 [20:17] 所以它只有一层毛 [20:19] 然后到冬天尤其是刚 grooming 完 [20:21] 就是剃的很短的话 [20:22] 它是会冷的 [20:23] 然后前两天我刚被科普说狗如果冷 [20:26] 着凉了还会拉肚子 对 [20:28] 就这个也是 breed 的问题 [20:30] 如果你找萨摩耶、哈士奇就没有问题 其实不需要 [20:33] 给它穿了衣服以后 [20:34] 又去追求 fashion 的原因 [20:35] 是...因为好看 [20:37] 因为我们这个狗又很可爱 [20:39] 刚 groom 完那小发型 [20:41] 穿上衣服就很好看 情绪价值 [20:42] 嗯情绪价值 然后拍照很出片 [20:45] 对 [20:46] 可以当网红 [20:47] 对其实最开始 [20:48] 我也不是说就是我为了给它好看穿 [20:50] 而是因为下雨我想给它穿雨衣 [20:52] 雨衣是硬需求 不然它们的毛 [20:53] 如果淋湿了的话我回来得吹啊干嘛 [20:56] 其实很麻烦 [20:56] 所以 [20:57] 其实一开始是想找一件合适的雨衣 [21:00] 然后就发现怎么买都这里有点不满意 [21:02] 那里有点不满意 [21:03] 所以才越买越多 [21:05] 我另外一个朋友是澳牧还是边牧 [21:08] 也花很多钱 [21:09] 那是为啥 [21:10] 我可以理解 [21:11] 澳牧为什么能花那么多钱 为什么 [21:13] 也是同样的首先它精力很丰富 [21:16] 然后可能它需要做很多的 training [21:17] 就可能是 agility 敏捷性方面的对吧 [21:20] 也有 social 的对 对 [21:21] 然后还有就是吃上面它的那个毛发 [21:24] 它应该也是经常需要打理的 [21:26] 然后长毛狗就可能穿雨衣 [21:28] 在西雅图雨衣应该都(需要) [21:30] 我感觉有些牧羊犬类的 [21:33] 因为它们肠胃相对健康 [21:34] 我在小红书 [21:35] 包括大家看那种晒得很 fancy 的食物 [21:38] 大部分都是这种肠胃很 strong 的牧羊犬 [21:41] 你像比如说我们家狗 [21:42] 我是没有办法做出那样 [21:43] 因为它吃不了 [21:44] 什么是 fancy 的 [21:45] 如果去小红书搜 [21:46] 它们会有 蛋糕 [21:46] 不是就是狗饭上面会加各种各样 [21:49] 什么青口贝 [21:51] 生蚝就是所有你看到食材 [21:54] 都端在一个狗碗上 我从来没有刷出过这种小红书来 [21:56] 哈哈哈 没有听说过 [21:57] 我看到大部分都是 [21:58] 反而是它们肠胃很健硕 [22:00] 所以每天能变着花这样吃 [22:02] 你像我们俩每天都只能给狗吃同一款 [22:04] 那没法 晒不了什么 [22:06] 它们那种也很贵的嗯 [22:08] 这个我觉得就是为了社交媒体吧 [22:10] 不知道 [22:10] 但是也确实健康 可能人也很愉悦吧 [22:12] 就是给小费配餐米其林 [22:14] 对 [22:15] 好那大家在养狗方面 [22:18] 除了花钱给狗吃的好一点 [22:20] 然后上学美容穿的好一点以外 [22:24] 大家在养狗方面还有什么需求吗 [22:26] 这就开始到 business 的部分了 [22:29] 知识啊比如说社交 [22:31] 人的社交 [22:32] 我正在思考怎么非常全面的回答 [22:35] 因为我们也在试图 [22:37] 就是在解决 [22:38] 也不能算是问题了 [22:39] 我感觉就是 enhance [22:41] 帮大家做一些筛选 [22:43] 对就我们更像是一个买手 [22:45] 就比如说吃的方面 [22:47] 宠物店那么多吃的那应该挑什么 [22:49] 我们可能就是帮大家提前选了 [22:52] 我们认为最健康和好吃 [22:54] 质量最高的零食 [22:56] 且可能很难买到的 [22:58] 然后我们来挑那么几款 [22:59] 非常 limited [23:00] 如果你想买其它大众的 [23:01] 你自己就是去宠物店都可以买到 [23:04] 吃的方面是这样子 [23:05] 就是给人设置了一个 bar [23:07] 我们自己 filter 掉了一些我们不满意的 [23:09] 可能 potentially 用更稍微便宜一点的打折价 [23:12] 能帮我们群里的朋友找到 [23:14] 然后玩 [23:15] 我们会每个月给大家组织线下活动 [23:18] 不管是户外还是室内的都会组织 [23:21] 每个月目前都在搞 [23:23] 出席率怎么样 [23:24] 因为如果是室内 [23:24] 它会限制20只狗 [23:26] 每次都爆满 [23:26] 就会有一些小狗都挤不进来的 [23:28] 那种情况 [23:29] 其实20只也没有很多 [23:30] 我们还有很多空间 [23:32] 在群增长方面 [23:33] 就是我们不确定 [23:34] 需不需要花很多的精力 [23:36] 去搞这个群增长 [23:38] 因为不想说为了数字或者流量 [23:40] 来做一些 [23:41] 可能不利于我们核心价值的事情 [23:43] 就比如说发 sample 就进群 [23:45] 就我们还是想 maintain 这个群成员的质量 [23:48] 因为现在有很多讨论在里面 [23:51] 哦对 [23:51] 其实它现在不光是一个买东西的地方 [23:54] 因为说实话 [23:55] 我主要说比如说在宠物吃的零食啊 [23:57] 这些方面 [23:58] 就东西非常多 [23:59] 大家的问题 [24:00] 不是说他买不到什么东西 [24:02] 而是他不知道就是相信谁 [24:04] 我一个国内朋友母婴群也是类似的 [24:06] 是对对对 [24:07] 他就是做这个生意的 [24:09] 对 就是大家在里面讨论 [24:11] 和各方面的 opinion 界定在母婴方面 [24:13] 是的是的 [24:14] 是的 [24:15] 很重要 [24:16] 所以我们会觉得如果一个群 [24:18] 比如说我们只是发什么折扣 [24:20] 然后发一些很常见的产品的话 [24:22] 其实觉得可能这不是大家想要的东西 [24:25] 对 直接聊到生意吧 [24:26] 那就没问题了啊 [24:27] 就你为什么觉得你们群的增长 [24:30] 不是现在这个群的质量吸引来的人 [24:33] 而是你要发了 sample 或者说搞那些活动 [24:36] 别人才会加 [24:37] 就按道理听起来 [24:38] 你们现在这个群的质量非常高 [24:40] 然后里面讨论的也很好 [24:41] 一个你们的目标用户天然就想加进来 [24:43] 对 [24:44] 为什么你觉得 [24:45] 这是我们的一个问题啊 [24:46] 就是为什么群里的成员 [24:48] 还没有拉他的朋友们进来 [24:49] 还是说其实已经拉进来了 [24:51] 这现在是我们一个问题 [24:52] 就是卡在了200左右 你觉得呢 [24:55] 你有没有问他们 [24:56] 我们还真没有问过 [24:58] 对你们跟你们客户交流过 [25:00] 就是不太会直接的去交流 [25:02] 这么就说你为什么不来 [25:03] 我们都交流养狗层面的 [25:05] 就我们在群里的角色更多还是狗妈 [25:08] 然后就只参与群里这种知识类分享 [25:10] 你们先介绍一下你们的生意吧 [25:12] 我们其实就是一个 [25:13] 目前大部分还是在西雅图本地的 [25:15] 一个养狗社群 [25:17] 然后 [25:17] 这个群里的主要目前的几大块的业务 [25:21] 就是帮大家买(东西) [25:22] 像刚才说的买手店 [25:23] 用稍微有折扣的价格 [25:25] 去淘一些很难买到的高质量主食零食冻干 [25:30] 然后每个月组织线下活动 [25:32] 知识分享 [25:33] 然后还有一个 podcast [25:34] 是每个月采访很极端 [25:36] 或者是非常值得 share 的一些狗妈 [25:39] 真实的故事 [25:39] 每期都有不同的主题 [25:41] 比如说 [25:41] 我们之前讲的关节养护和 training [25:44] 就还在做还在做后面的 [25:45] 一听就是没有 business 经验就讲到 podcast 了 [25:48] 不说自己 podcast 名字 [25:49] 哦～那你得 prompt 嘛 [25:50] 哈哈哈 [25:51] 这不是这是一个自然的 [25:53] 就是你如果有经验的话 [25:54] 你不可能说我有一个 podcast 因为只做了两期 [25:56] 哈哈哈 [25:56] OK 好 [25:57] 然后我们还有一个 podcast 然后那个 podcast [25:59] 叫做 Lumitails [26:01] 光尾物语 [26:02] 中文就是尾巴电台 [26:04] 因为我们这个 business 叫 Lumitails [26:05] 就是尾巴在发光的意思 [26:08] 也是相当于就是小狗 [26:09] 是我们心中的一束光 [26:11] 除了这三块 [26:12] 然后其实我们还有些别的 option [26:14] 就是会有一些国内的品牌找到我们 [26:17] 因为他觉得我们这个群的成员质量非常高 [26:20] 且大家都是真实有消费力的狗主人 [26:22] 他们有些产品想要出海 [26:24] 然后他们不管是 gather user insights [26:27] 还是甚至说 Kickstarter launch [26:29] 就是有些各种各样的出海方面的咨询 [26:32] 有的时候也会找到我们 [26:33] 但我们还都只是很 open 的状态 [26:35] yeah ～我觉得目前就这几个 [26:37] 然后我们觉得有很多问题 [26:39] 你的买手店 [26:40] 是有一个那种小程序这个东西是吧 [26:42] 就大家是可以上去点的 [26:43] 对 每个月规律开团 [26:45] 且里面还有客服 有 [26:47] 你们就要做微信群 [26:49] 嗯 你们打算做英文市场吗 [26:51] 打算 [26:52] 然后呢 然后没有然后 [26:53] 哈哈哈 [26:54] 就是没想好 [26:55] 我们一直打算 [26:56] 但是总觉得缺少一个抓手 [27:00] 对对抓手 [27:01] 我们其实也就是 [27:03] 开过 Facebook 和 Instagram 的账号 [27:06] 但也只是维持一个存在 [27:09] 并没有就很积极的去(运营) [27:10] 你们有加什么 [27:11] 那种 Facebook group [27:12] 嗯有加 [27:13] 有加 [27:14] 有加但是因为主要现在核心的讨论 [27:17] 都是中文载体 [27:18] 我们之前在一个狗公园办活动 [27:19] 有几个美国狗妈表示感兴趣 [27:22] 但是发现哎 [27:23] 只有微信 group [27:24] 就算加入了 Facebook group [27:25] 她都不知道聊什么 [27:26] 就没有好好的运营起来对 [27:29] 我觉得可能这也是我们的一个问题 [27:31] 就不知道在这个 [27:33] 比如说美国真正本土用户 [27:35] 他们的这个 context 下面 [27:37] 就社群这个东西 [27:38] 还 work 不 work？ work [27:40] OK [27:40] 但是 yeah～没那么(简单)你自己先需要使用才有可能 [27:44] 对 [27:44] 其实很赚钱的 [27:45] 这其实是个更大的东西 OK [27:48] 包括 whatnot 那些直播什么的都贼赚钱现在 [27:51] OK [27:52] 所以就如果还想做这方面的 business [27:55] 肯定得本土市场化 [27:57] 本土市场确实我们是有优势的 [27:59] 我们有供应链的优势 [28:00] 对吧 [28:00] 我觉得中国人在教育上还是很卷的 [28:02] 所以说大家可以整理很清楚 [28:03] 非常 对 [28:05] 大家在那里面吊打 [28:06] 对对对 卷死他们 [28:07] 其实我们也会很有意识的 [28:09] 在去和这些品牌合作的时候 [28:11] 往感觉未来的一个趋势上去靠 [28:14] 就比如说我们合作的 [28:15] 不是说就很简单的一个 [28:17] 那种什么玩具啊 [28:18] 就是门槛很低的那种品牌 [28:19] 我们是更想要去找那种 [28:22] 和我们在这边传达的 [28:23] 一个整个健康生活的理念相关 [28:25] 然后同时 [28:26] 可能也加入咱们中国一些卷的元素 [28:29] 比如说智能硬件 [28:31] 所以是这个角度 [28:32] 我们会觉得在这边比较少见 [28:34] 然后同时也能真正提升小狗生活 [29:40] 你要去行动 [29:41] 行动是最重要的 [29:42] 这在你们这特别好 [29:44] 其实那天晚上吃饭你感觉到了吧 [29:46] 背景是吃饭的几个人 [29:48] 很多人都想做 business [29:51] 但它们都停留在幻想的阶段 [29:52] 所以说我跟他说什么什么的时候 [29:54] 比如说我说社群 [29:56] 另外一个人的反应就是 [29:57] 这好像有很多工作要做 [29:59] 然后我说 [29:59] 其实你现在卖东西 [30:01] 也是有很多工作要做啊 [30:02] 只是赚的钱更少而已 [30:03] 就大家很容易 [30:04] 扎心了 [30:05] 对呀对呀对呀 [30:06] yeah～yeah～yeah～yeah～ [30:07] 是这样子 [30:08] 有赚钱赚的更多的 [30:09] 有赚钱赚的更少的 [30:10] 但是大家说那个东西是什么呢 [30:12] 是大家更容易 [30:13] hide behind 一个 big idea [30:15] 就是你说我要做一个大事儿 [30:17] 那你可以啥都不用做 [30:18] 然后他说你要做这个 business [30:20] 你就必须要给你的6个朋友打电话 [30:23] 告诉你说什么 [30:24] 比如说他里面说的是应该是 situation 吧 [30:26] 或者说 [30:26] 你现在在调研的一个什么东西吧 [30:29] 里边他具体是讲的更清楚一点啊 [30:31] 然后最后是 transition [30:32] 然后中间是一个 offering [30:34] 或者说是 position [30:35] 具体的话术是这个样子的 [30:37] 比如说你在跟你朋友打 [30:40] 他说第一个不要找难的那个朋友 [30:42] 先找你哥哥 [30:43] 嗯 你哥哥跟你去了一个 golf trip [30:45] 他很开心他想再去 [30:46] 嗯然后就跟他打电话 [30:47] 打电话的时候你就说 [30:48] 我现在想做一个这样的生意 [30:50] 嗯 就是我们上次的那个 golf trip 怎么样 对 [30:53] 很好 想不想要 想要 [30:55] 我在做这么一个生意调研 [30:57] 然后它是什么时候会 [30:58] 比如4月份的一个 trip [31:00] 然后我会干这个干那个 [31:01] 怎么样 说好 [31:02] 那我这个 trip 5,000块钱 [31:04] 你觉得合理吗 [31:05] 合理 先交100块钱的定金 [31:08] 当场就要先交100块钱定金 [31:09] 如果你打了10个电话是吧 [31:11] 然后有3个 [31:12] 那你就去干 [31:13] 如果3个没有 [31:13] 就把那100块钱退了 [31:15] 类似于这样 [31:15] 去调研一个真实的需求 [31:17] 但这件事就很难 [31:18] 对于很多人来说是很难的 [31:19] 因为他就真的去打电话了 [31:21] 他就不能说我要去做一个 APP 改变世界 [31:23] 对吧 [31:23] 或者帮一个企业出海怎么怎么样 [31:25] 他要去真的去打电话了 [31:26] 你如果能行动起来了以后就有这些方式 [31:29] 一开始先想好 [31:30] 然后再通过这种方式去找一个 [31:32] 大家可能愿意干的事情 [31:33] 你们可以想象嘛 [31:34] 就在群里边 [31:35] 你不需要先在群里说 [31:36] 你先找几个你们关系好的人 [31:38] 就说我要做一个什么事 [31:40] 然后这件事能解决什么需求 [31:42] 你有没有兴趣 [31:43] 然后这件事想的是一个月费模式 [31:46] 100块钱可能一开始怎么样 [31:48] 愿不愿意交 [31:49] 然后大家不要听他说好好好是是是 [31:51] 就最后要交钱的时候 [31:52] 他是不是真的愿意交 [31:53] 如果真的愿意交的话 [31:54] 大概率还是(真的认可你的 idea) [31:56] 所以最后这一步就是交定金 [31:58] 这一步也是挺重要的一步 [32:00] 不然你得到的都是 false signal [32:01] 就是你说了一堆 [32:03] 然后他就说好 [32:04] 他肯定会说好 [32:04] 他不会说不好 [32:05] 然后他不掏钱 [32:06] 你才知道他是...对 [32:08] 他一开始在客气 掏100吗 [32:10] 还是说就像你上次说的 [32:12] 这个100有很多种收法 [32:14] 那些都是具体的方法 [32:16] 我觉得没有什么方法 [32:17] 是一定优于另外一个方法的 [32:19] 我说的就是 [32:20] 比如说你要设计一个(收费模式) [32:22] 我也不想就把你们限制到100了 [32:24] 对对对你们自己去想 [32:25] 到底是12块钱一个月 [32:26] 其实就是有几个 anchor 是比较好的 anchor [32:29] 比如说一天一块钱 [32:30] 所以说一年365块钱 [32:32] 所以一个月倒退多少钱 [32:34] 对吧这是一个方法 [32:35] 就是 the fundamentally [32:36] 就是说 [32:37] 我们提供的这些 offering 是可以收费的 [32:40] 而不是像现在这样 [32:42] 对就是 [32:42] 你先要给大家提供一个价值的 framework [32:46] 或者说比如说 [32:47] 你想想 [32:48] 你在狗身上平均一个月花多少钱 [32:50] 1,000块钱 [32:51] 那我们这200块钱 [32:52] 那这200块钱给你带来的是怎么样子 [32:54] 把你的1,000块钱当成2,000块钱的效果 [32:57] 节省你多少多少时间 嗯 [32:58] 对节省了时间也是一个对 [33:00] 总之就是你要先想到 [33:02] 你确信你能给大家提供一个价值 [33:04] 这个价值不是假的 [33:05] 能不能提供 [33:06] 如果你觉得你所有的东西打包在一起 [33:08] 是有可能提供的 [33:09] 那你去设计一个大概的定价 [33:11] 然后你再想怎么样子去 offer 这些东西 [33:15] 然后这里边可能还要做一些取舍 [33:17] 举个例子吧 [33:18] 就比如说..(用)活动举例还是用产品举例 [33:20] 我觉得产品 [33:21] 其实比较难做出来这个 exclusive 的东西 [33:24] 对 [33:25] 更多的还是在教育啊活动啊这些东西上 [33:27] 就社群是个性价比很高的做法 [33:30] 它赚钱可以赚的很轻松 [33:33] 因为你每个人收100块钱 [33:35] 1,000块钱我觉得挺难的吧 [33:37] 50-200之间我觉得挺合理的 [33:39] 你只需要个两三百个人就可以赚一个 [33:42] 够你 as a starting point [33:44] 对 sustainable growth 的东西 [33:45] 当你有了一两千个人 [33:47] 不管是开分舵还是怎样的 [33:50] 就够你全职去做这件事了 [33:52] 是是 [33:52] 我感觉我们有很多 [33:54] 可以就从你这借鉴和学习的东西 [33:58] 看了几个你的视频 [33:59] 我会发现就是 [34:00] 其实可能大多数的受众 [34:02] 还是在 YouTube 上 [34:03] 反而不是在小红书上 [34:05] 你说我？是这样吗对 [34:07] 不好说 [34:07] 不好说 不好说 ok [34:09] 我觉得肯定是 [34:10] 但是新增的我就不知道了 [34:12] 新增的 [34:12] 因为越来越多的人线下跟我说 [34:14] 都说我是看你小红书的 [34:15] 哦 [34:16] 那你大概就是应该都有这样的 metrics [34:19] 就是哪一些人是在国内的 [34:20] 哪一些人是在美国的 [34:22] 那 YouTube 基本上都是美国的 [34:24] 对然后B站上是基本上都在国内 [34:26] 然后小红书上国内比美国多一些 [34:28] OK [34:29] 我的付费会员里边可能一半一半 [34:33] 但大家买的都是英文的内容 [34:34] 因为我们只出了英文课 [34:36] 然后呢我们出了中文课 [34:36] 那中文课卖的更好 哦 [34:38] 嗯 [34:38] 啊也出了中文课 [34:40] 就是100块钱的那个小课 [34:41] 但是也有价格的原因 [34:42] 我们回头英文版也会转成中文版 [34:45] 这是另外一些话题了 [34:46] 就是在中国 [34:47] 知识付费是一个非常 particular 的赛道 [34:50] 它的定价 [34:51] 所有的知识付费都是一样的 [34:52] 300块钱或199 [34:53] 然后它们形式都是一样的 [34:56] 要么是录播课 [34:57] 就只能卖这个钱 [34:57] 然后会被咸鱼偷 [34:59] 然后要么就是再配(合)线下 [35:01] 它有明确的我要做交付 [35:03] 然后我要拉微信群 [35:04] 然后我要有助教 [35:05] 然后我要线下活动 [35:07] 再往上就是私董会 [35:08] 就是大家会有这么一个 expectation [35:10] 一般 deliver 的东西也都是那种非常 [35:13] 就是怎么说呢 [35:14] anyway [35:15] 我觉得就是一些乱七八糟的东西 [35:16] 为什么问这个 [35:17] 是因为我们之前考虑过 [35:18] 因为我们群里讨论的一些内容 [35:20] 知识都很有价值 [35:22] 我们之前想的是 [35:23] 要不要把它们怎么整合沉淀下来 [35:25] 是 对 [35:25] 我觉得这个是要做的 [35:27] 这是刚刚要讲的一个点就是微信群的问题 [35:29] 是大家讨论 engagement 非常高 [35:31] 但是它没有办法沉淀 [35:33] 也没有办法叫 broadcast [35:34] 对 对 就是你这些东西明明是可以用来做获客的 [35:38] 是的 但是你很难去这样做 [35:39] 所以说我觉得 [35:40] 一开始 [35:41] 可能需要靠人工的方式去做这件事儿 [35:43] 我是用 circle 解决这个问题的 [35:44] 但是我那个其实不是一条很好走的路 [35:47] 嗯 就是能解决 [35:48] 是需要做很多其它的工作才能做到这样的 [35:50] 过程中也放弃了很多价值 [35:51] 就是我可能放弃掉了70%的价值 [35:54] 才把30%的价值用 circle 的方式 [35:56] 这样沉淀下来了 [35:57] 是这样子 所以你们可能 [35:59] 如果想要现在还要利用这些东西的话 [36:01] 还是要自己去把这些对话 [36:03] 去用一个好的方式去 [36:04] 比如说编成一个周报 [36:06] 嗯 或者说怎么样的去编写下来 [36:08] 并用这种方式去 broadcast 出来和获客 [36:12] 这是一个好的想法 [36:13] 对但是刚刚说的英文还是中文 [36:15] 我是你的话 [36:16] 我会先做中文 [36:17] 因为这个东西就是90%成功率吧 [36:20] 对 你做英文的那个东西 [36:21] 有时间去做一做播客啊 文章啊 [36:25] 然后你现在确实 AI 也帮助是吧 [36:27] 你中文做的那个内容你是可以翻译出来 [36:29] 我想是就是这样 对 [36:30] start with 中文 [36:31] 加个英文的什么东西 [36:33] 对 [36:33] 对 包括你们有店 [36:34] 然后英文的那个商品 [36:36] 英文最值钱的资产就是 email list [36:38] 什么 email list [36:39] 对 [36:40] 有了那个 email 以后你之后干很多事情 [36:42] 诶 我 launch 了一个新社群 [36:45] 就很容易做 [36:46] 中文最有效的就是加微信 [36:48] 加微信 是 [36:50] 做一个业务最难的就是增长 [36:52] 后面那些东西都很简单 [36:54] 谁都可以做而且 [36:55] 最难的就是增长 [36:56] 你们穿的这个衣服是为什么存在的 [37:00] 我再给你们看其它东西 [37:03] 大家有空没空上一下网站啊 [37:06] 哈哈哈 [37:08] 这是去年发的 [37:10] 这是今年的卡片 [37:11] 你会去很多那些什么展会啊 [37:14] 不去 我去展会没什么用 [37:16] 那你这些都在哪发呀 [37:18] 哦 我这个是赞助微软和亚马逊 [37:20] 他们一直赞助 [37:21] 因为你们做的不够多 [37:22] 你们增长做的不够好 [37:23] 是因为你们做的不够多 [37:24] yeah～ [37:25] 你们有参加多少个狗的活动 [37:27] 你们发了多少个海报 [37:29] 你们一天如果发出去50个海报的话 [37:31] 那就可以了 [37:32] OK [37:33] 就大家以为增长是一个 [37:35] 其实是一个一个人这样拉进来的 [37:37] OK [37:38] 就是我们的 outreach 还不够现在 [37:40] 对对 [37:41] 你们首先要验证 [37:42] 是有人愿意给你们付钱的 [37:43] 这本身是一个挺大的事 [37:45] 就你们一般是最多有两次机会 [37:47] 实在很厉害的人可以有三次机会 [37:49] 就是你过去跟他说一下嗯 [37:51] 然后他说 OK 好 [37:52] 然后大家都知道好 [37:54] 然后你失败了 [37:55] 然后第二次 [37:56] 可能你再 launch 的话 [37:57] 还会有人信你 [37:58] 第三次就不会有人信你了 [38:00] 对所以说你大概有最多两次的机会 [38:02] 把它设计好 [38:02] 嗯 [38:03] 突然间好紧张 [38:04] 哈哈哈好紧张好紧张 [38:05] 还好吧你们现在啥都没有 [38:07] 哈哈哈 [38:08] 做生意的好处就是它是加分项 [38:09] 你只要做就会加分 [38:11] 只要做就会加分 [38:12] 就是说你现在肯定是0 [38:13] 你现在才是最紧张的时候 [38:14] 对只要做就会有 [38:15] 设计好了 [38:16] 这些东西 [38:17] 假设你是有这么一个产品 [38:18] 然后有可能 realistically [38:21] 二三十个人给你付钱 [38:23] 然后你这个时候你会陷入另外一个问题 [38:26] 对吧就是你怎么 scale 超过 [38:28] 就是你会发现招30个人 [38:30] 可能每个月还会走5个 yeah [38:34] 然后那个时候是比较考验的时候 [38:37] 可能不应该这么想 [38:38] 我总想说 [38:39] 那如果就没有设计特别好的情况下 launch 了 [38:43] assuming 真的有二三十人买了 [38:45] 万一有人走的时候你再大改产品 [38:47] 是不是就弯路走太大了 [38:49] 所以就老停在了第一步 [38:50] 想把这个东西设计到一个百分之可能 [38:52] 90分的状态 [38:53] 不可能 哈哈哈 [38:54] 如果你不拿钱的话 [38:56] 你可能最多只能设计到30% [38:58] 你觉得30就可以开始去 reach out 了吗 [39:00] 对 [39:01] 这就是为什么我说一开始不收100块钱 [39:04] 一开始 [39:04] 你确实 deliver 不出来100块钱的价值 [39:07] 所以说就是你想让大家留下来 [39:09] 就是让大家觉得在你这花钱花的值嘛 [39:11] 可是你不一开始收100块钱的问题就是 [39:13] 你一个产品 launch 以后 [39:15] 基本上你的这个格调就定性了 [39:18] 是所以说你收10块钱 [39:20] 你很难涨到100块钱 [39:21] 对 这就是我说的那些具体的方法 [39:24] 具体方法我不想说太多 [39:25] 因为我觉得给一个范围会限制思路 [39:28] 但这个意思就是说 [39:29] 你要奔着100块钱 [39:31] 就是你要先想好你到底要多少钱 [39:32] 嗯 这个我也不想说 [39:34] 我觉得我说的100块钱 [39:35] 在你们脑子中划了个印象 [39:36] 嗯 但是你自己去想 [39:37] 就是你要忘记这个 [39:38] 然后去想 [39:39] 然后设计了XX块钱 [39:41] 以后就说200块钱就好了 [39:42] 首先我确定这个价格 [39:44] 200块钱我是比较能 sustain 的 [39:46] 然后我觉得 realistic [39:47] 我大概能有多少人 [39:48] 回头都是错的 [39:49] 但是你起码有一个比较好 [39:51] 然后你再想 [39:52] 我能不能 deliver 这些价值 [39:53] 你要非常确定 [39:54] 你能 deliver 远超200块钱的价值 [39:56] 所谓远超就是500 600 2,000这样的价值 [39:59] 如果你能 deliver 这样的价值的话 [40:01] 然后你再去想 [40:02] 就是我要 deliver 这些价值 [40:04] 我现在有什么 [40:05] 我现在没有什么 [40:05] 然后你先说 [40:06] 那我有的东西我怎么样子 [40:09] 要花多少时间补到那 [40:10] 然后你可以设计你的定价模式 [40:12] 比如说前三个月的 50 [40:15] 嗯 就也不能离得太远 [40:16] 就跟200 20 [40:17] 那其实招来的人完全不是一个人群 [40:19] 对 对 或者说有一些其他的 promise [40:23] 比如说50 100 200 [40:25] 但 founding member 可以给到什么样的 [40:27] 其他的 perk 之类的 [40:28] 嗯 [40:29] 我那个课现在是2,000嘛 [40:30] 然后第一次 launch 的时候500块钱 [40:33] 但是我 launch 的时候我就说 [40:34] 这个课我们会每一个 cohort 都涨价 [40:38] 然后到年底会涨到1,000 [40:39] 就是这么涨的 [40:41] 要有这种就是直面自己 [40:42] 可能只有30分的产品 [40:44] 我觉得我们俩最大的问题就是 [40:46] 太内耗了 [40:47] 就会觉得哎呀 30分 [40:48] 不好意思 [40:49] 这是这样子的 [40:50] 就是不是你们的能力问题 [40:51] 是因为人都是活在自己脑子里面的 [40:54] 所有30分都是你脑子里 [40:56] 你脑子里肯定觉得他是100分 [40:57] 不是说让你们只出30分的力 [40:59] 对 而是当你出了100%的力的话 [41:01] 你要的和别人要的不是一个东西 [41:02] 对嗯 [41:03] 所以说你用了100% [41:05] 你发现你解决的 [41:07] 并不是大家真的需要你解决的问题 [41:08] 对 [41:09] 你需要把你最好的那个东西拿出来 [41:11] 然后让大家告诉你不 [41:12] 我要的其实是另外一个 [41:13] 嗯 或者说这个东西虽然不错 [41:15] 但是其实不重要 [41:16] 嗯 那你其实还要建立一个怎么样子 [41:19] 跟你的用户交流的一个方式 [41:21] 我其实关于交流这块我还挺有信心的 [41:24] 就是已经到了一个阶段是 [41:25] 会有几个用户主动找上门 push 我们 [41:28] 对 大家其实需要这个东西嘛 [41:30] 对 他们会来问 [41:31] 嗯 [41:32] OK 有信心了 [41:34] 学到了 [41:35] 嗯 [41:36] 你们的好处就是你们真的想干这件事 [41:38] 大多数的人都是...very 想干 [41:40] 已经都投入了 [41:41] 其实都快一年了 [41:43] 团购这个事前年就开始做了 [41:46] 对 [41:47] 主要是很 rewarding [41:48] 因为确实收到很多 positive feedback [41:50] 就是那些狗妈们 [41:51] 实实在在会来感谢我们 [41:53] 是的呀 啊 [41:55] 这个跟大家花多少钱不重要 [41:56] 就正是因为大家花600块钱对 [41:58] 所以说这600块钱花的值是很大的价值 [42:00] 嗯因为这个他们觉得值的背后 [42:03] 就是我们牺牲了自己巨多的 margin [42:05] 和我们花了巨多的时间 [42:07] 嗯对 [42:08] 不想再做这种 low margin 的生意了 [42:12] 就其实很多时候 [42:13] 大家是愿意花一些钱 [42:14] 让你可以更好的去做这件事 [42:16] 对的 其实我觉得我的会员 [42:17] 很多时候就是这种心态 [42:19] 你兼职来做这件事能给我30分 [42:21] 而你全职来做这件事能给我50分 [42:23] 那我何不花3块钱买你全职来做这件事 [42:25] 我感觉咱们群的狗妈也这样 [42:27] 她们对价格没有那么敏感 [42:28] 她就想 嗯 [42:28] 让咱们别 就好好的做啊 [42:31] 认真做 [42:31] 做更多牌子 [42:32] 对 办更多活动 [42:34] 他们天天就取货就 [42:36] 做大做强 [42:37] 做大做强 [42:37] 对对对对 [42:38] 是这个意思 [42:39] 是这个意思 [42:40] 好呀好呀 [42:41] 那我们争取早日把这做成主业 [42:44] 主业 主业 [42:46] 课代表都成主业了 [42:47] 哈哈哈 我们也要做成主业 [42:49] 我觉得你们这个市场比我大 [42:50] 真的吗 [42:51] 其实学 AI 只学一次 [42:53] 哈哈哈 狗你天天都得遛 是的 [42:56] yeah yeah yeah [42:57] 而且我们目前的群的 [42:58] 狗的岁数跟 stage 高度重合 [43:01] 它们是一起在成长 [43:02] 那你现在是这种青壮年阶段 [43:04] 你随着它长大 [43:05] 你有更多的需求 其实不同阶段不同的问题 [43:08] 对啊你们还可以去找这个摄影师 [43:10] 给大家拍照啊 [43:12] 对对 [43:14] 最后一个小问题 [43:14] 那天我问了课代表 [43:15] 就如果是要开实体店 [43:17] 你觉得是 work 的吗 [43:18] 肯定实体店是比不实体店要好 [43:21] 怎么说展开讲讲 [43:22] 因为有一个线下 touch point [43:24] 嗯 但是这就有月租呀 [43:26] 我们现在的 margin 那么低 [43:28] 这可能是最大的我们的 concern 了 [43:30] 你们要花钱的 [43:31] 不是说 不是免费的 [43:33] 那你们算过账吗 [43:34] 正在算呢 [43:35] 正在算 正在 [43:36] 因为刚刚开始呀 [43:38] 其实是这样 [43:39] 其实我们心里头大概知道一个数字 [43:41] 但是这个东西对于我们来说 [43:42] 现在就是纯投入 嗯 [43:44] 我建议是这样子的 [43:45] 我建议是先把 high margin online 做起来 [43:48] 然后再去做线下 [43:49] ChatGPT 也这么说 [43:50] 就是当我们有足够的信心 [43:53] 关键你现在 [43:53] 你现在不知道干嘛 [43:54] 就是你如果说你需要这个东西 [43:56] 我其实有线下很多事情可以做 [43:58] 但是我就说我更重要的事情在线上 [44:01] 而且九紫离火运你听说过吗 [44:03] 啥玩意儿 [44:03] 那不去年吗 [44:04] 什么 接下来的十年 [44:06] 十年 [44:06] 而且今年赤马红羊就是什么 [44:08] 最火的一年 怎么突然到这 [44:09] 哈哈哈哈哈 [44:10] 脱实向虚 到了你的 expertise 了 [44:13] 算命哈哈 [44:14] 我都用 ChatGPT 算的 [44:16] 脱实向虚 [44:17] 啥玩意 哦 [44:17] 这个意思是什么呢 [44:18] 就是线下是可以做 [44:20] 但是它大概率不是你们要做的 [44:22] 最重要的前10件事儿 [44:23] 嗯 你们想要做一个 successful [44:25] sustainable online business [44:27] 对吧 然后你们最重要的10件事儿 [44:29] 都跟线下开店没有关系 [44:30] 对 而且它会牵扯你们大量的注意力 [44:33] 对 这个注意力我觉得还是挺贵的 [44:35] yeah～我们俩现在其实很多问题 [44:38] 包括这个线下店 [44:39] 还有刚才说的这个产品 [44:40] 一个 service [44:41] 其实很多时候 [44:42] 都是我们俩心中的一个 vision [44:44] 就是一个自己想要的东西 [44:46] 可能真的就像你说的 [44:48] 不一定是对于 business 有用的东西 [44:50] 但是那个线下店怎么说 [44:52] 为什么昨天 ChatGPT 老师又说有用来着 [44:53] 让我想一下 [44:54] 哈哈哈 肯定有用的 就是作为一个 [44:57] 因为那个 groomer 有很多流量 [44:59] 它能促进这个群的增长 [45:01] 是 [45:02] 就是另外一个点就是 [45:03] 我比较喜欢一开始做的时候 [45:05] 更 constrain 一点 [45:06] 嗯 就是这样 [45:07] 才能逼着你找到最重要的一些事情 嗯 [45:09] 如果说你的 business 半温不火 [45:12] 然后一半的流量是线下店带来的 [45:14] 其实我觉得还不如就是非常 struggle [45:17] 然后没有线下店的流量 [45:19] 看上去从业务的角度来说是前者更好 [45:21] 对吧但是从你逼着你 [45:23] 把业务给想的更清楚的角度来说 [45:25] 可能还是... [45:25] 因为你线下店可能还是个退路 [45:27] 开了线下店以后 [45:27] 你发现诶好像小赚一点钱 [45:29] 然后你就觉得 [45:30] 我无论线上这个东西成不成 [45:32] 这个东西都可以 [45:34] 我再把线下店做的好那么一丢丢 [45:35] 也还行 [45:36] 但问题是 [45:37] 那边可能是有一个10倍的机会在 [45:39] 但是需要你100%去投入 [45:41] 更破釜沉舟一点 [45:42] 我是觉得有线下店肯定是好的 [45:44] 就是尤其宠物这种东西 [45:46] 你们又有很多食物什么的 [45:47] 对然后包括那些机器啊 [45:49] 包括流量 [45:50] 包括英文流量 [45:51] 对 有线下店肯定是个好事 [45:53] 但是从一个对这种 明白 创业的角度 [45:57] 明白 priority wise [45:59] 嗯 yeah～OK [46:00] 学到了 [46:01] 学到了