影石创办人刘靖康凭隐形自拍杆与全景技术抢占全球运动相机市场

影石创办人刘靖康凭隐形自拍杆与全景技术抢占全球运动相机市场 影石通过将全景相机伪装成运动相机并主打算法防抖与隐形自拍杆，成功切入成熟赛道并绕过传统大厂的硬件壁垒。 视频讲述了 90 后创业者刘靖康从大学时期的技术极客到打造全球领先全景相机品牌 Insta360 影石的创业历程。面对硬件创业初期代工厂拒单、全员拧螺丝以及产品难以教育市场等困境，团队通过极致的视觉营销与海外 KOL 爆破成功打响知名度。随后，Insta360 敏锐发现用户需求，将全景技术降维应用于运动相机赛道，凭借防抖算法、隐形自拍杆和模块化设计实现换道超车，成功打入全球主流市场。 90后创始人刘靖康带领团队从大学创业起步，凭借创新设计的直插式全景相机 Insta360 Nano 亮相 2016 年 CES 展会并一战成名，推动团队从小作坊迅速扩张。 (5:00) 面对早期全景相机市场认知度低与激活率不足的困境，团队通过老鹰视角、烟花内部等极限视觉内容配合海外本土化 KOL 营销，成功实现海外营收破局。 (10:00) 敏锐洞察到用户将全景设备当作运动相机使用的习惯后，团队避开与 GoPro 正面拼低价，推出融合 FlowState 防抖、隐形自拍杆与 360° 先拍后剪辑功能的 Insta360 ONE。 (15:00) 公司持续拓宽产品边界，陆续推出“子弹时间”特效、磁吸拇指防抖相机 GO 系列以及联名莱卡的模块化运动相机 ONE R，实现年营收从 1 亿多元向数十亿元的跨越。 (15:00)

小Lin说回顾了90后创业者刘靖康创办Insta360影石的发展历程，指出其核心破局点在于以即插即用的便携设计突围全景硬件，通过海外KOL极致视觉营销教育全新市场，并敏锐捕捉用户使用习惯，将全景算法降维应用至更广阔的运动相机赛道。 便携与即插即用：全景硬件的极客突围 (0:00) 刘靖康在南京大学软件学院就读期间展现了强烈的极客属性，曾打造一周吸引1万名学生注册的“他他蜜”视频交友网、破解校园打卡数据，并创办“V直播”。2014年，受俄罗斯团队高空全景视频启发，刘靖康察觉到传统全景拍摄需多相机阵列组合且后期拼接繁琐的痛点，坚信便携式设备是终极方案，并在本科毕业前获得IDG资本与天水麓约60万美元天使投资。 早期硬件研发异常艰难，团队不仅曾因样机故障在晃荡的高铁餐车上用烙铁抢修至凌晨4点，还因订单量小遭代工厂拒单而全员上阵拧螺丝。针对2015年理光、三星等大厂设备“拍5分钟、无线传输10分钟、剪辑再耗时10分钟”的糟糕体验，团队颠覆性地开发出可直插手机的Insta360 Nano，实现边拍边剪。2016年1月，Nano在缺乏内容工具的CES展会上大放异彩，带动首月销售额突破1000万元人民币。 穿透认知壁垒：极致视觉与海外KOL破局 (10:00) Nano发布数月后业绩骤降，原因是作为全新概念品类，全景相机的市场教育成本极高，后台数据显示虽然渠道拿货数千台，但消费者端实际设备激活率极低。面对B轮融资后数百人团队的生存压力，刘靖康团队决定用高冲击力的极致内容直接向市场展示设备价值。 团队将Nano固定在驯养的老鹰身上抓取俯瞰全景，甚至冒着20万元设备炸毁的风险将相机送入烟花内部拍摄。同时，团队借鉴一加与大疆的出海经验，将相机大量寄送给海外极限运动、宠物等领域的KOL。海外创作者利用“隐形自拍杆”呈现出的第三人称跟拍视角在海外社交媒体迅速扩散，凭借高度本土化的生活场景示范，Insta360在2017年迎来了海外商业营收的大爆发，并联动促进了国内市场的增长。 重构应用场景：全景技术降维切入运动相机 (15:00) 在海外取得突破的同时，刘靖康意识到纯消费级全景相机的全球市场容量仅约3至4亿美元。然而后台用户行为显示，大量买家将Nano挂在头盔或自行车上充当运动相机，且最终分享的大多是从全景中截取的特定平面视角。这一发现直接开启了体量达20至30亿美元的成熟运动相机赛道。 面对彼时年销售额约12亿美元的绝对霸主GoPro，Insta360未打价格战，而是以全景技术实施降维打击：通过360度全向录制实现“先拍摄、后裁切取景”，彻底解决运动中无法构图的痛点；凭借FlowState算法实现高水准防抖以摆脱机械云台；利用双镜头算法使自拍杆在画面中完全隐形；并研发出低门槛的“子弹时间”环绕特效。自2017年8月推出首款全景运动相机ONE以来，团队陆续迭代出ONE X、GO拇指相机及与徕卡合作的ONE R模块化相机，公司年销售额从2017年的1亿多元飙升至2021年预估的十几亿元。 Insta360通过技术差异化与场景重构在成熟巨头垄断的赛道中开辟出第二曲线，刘靖康亦带领公司冲刺科创板；不过该内容主要梳理其前中期的商业与产品策略，对于科创板上市的具体进展及后续与国际巨头的常态化竞争仍保留在发展进程之中。

[0:00] 小Lin说: 他他蜜 [0:00] 小Lin说: 全景相机的魔力，往往始于某种视觉上的震撼 [0:00] 小Lin说: 第三人称视角 [5:00] 小Lin说: 做一款可以直接插在手机上的全景相机 [10:00] 小Lin说: 概念太新导致市场根本不知道全景相机是干什么的 [10:00] 小Lin说: 用极具视觉震撼力的极致内容去教育市场 [15:00] 小Lin说: 子弹时间 [15:00] 小Lin说: Think bold

[0:00] 我记得大概2020年吧有个朋友给我发了一段他滑雪的视频然后全程呢就特别神奇就感觉有一个第三人的视角像游戏似的这样全程跟拍当时啊我还比较孤陋寡的这也太酷了吧我就问他说你这是怎么搞的难道有人跟拍吗还是你用了无人机什么的然后我就被无情的嘲笑了其实吧他当时就是举了一个自拍杆然后那个杆上呢有一个全景相机叫Insta360他能把那个自拍杆啊给隐藏起来而且后面呢你能看到各种切换角度就特别好而我放的这个视频不是我那个朋友的他觉得他划菜菜了不好意思放出来所以我就找了一个差不多的让你们感受一下那是我第一次听到Insta360这个牌子后面又过了一段时间我看到他们又出了一款那种可以拼接切换可以换镜头的那种这个牌子有点意思我就去一查发现它是个中国品牌而且他们即将在A股的科创版注册上市而且他们那个创始人竟然是个90后才刚30岁What你说人家90后都要上市了我的小林奶茶店咱俩一起看看这个一腔热血的毕业生到底是怎么把Instagram 360带出自己也马上就要成为A股上市的90后第一人呢话说啊这个Insta360的创始人叫刘靖康靖康啊我们就把它简称叫JK91年生人本科呢毕业于南京大学的软件学院本科期间啊总结起来这个人就一个字就是浪那这个浪呢不是那种海王式的浪啊主要还是在创业方面很有想法的那种浪参与了各种五花八门而且又是稀奇古怪的创意项目你想啊JK当然是在软件学院那感觉那院里就是男女比例严重失调有大堆技术宅男所以2011年大二的时候他就搞了一个随机视频交友的网站叫他他蜜就是他和他蜜我是这么理解的这网站怎么用就是你作为一个用户上去之后选一堆自己的标签然后网站就会根据这些标签去随机匹配男的和女的进行视频通话所以你根本也不知道你会跟谁聊天那你想一开始谁也不认识多尴尬对吧所以网站会把这两个人都打上马赛克然后随着你们俩聊的时间越来越长也越来越深入就说明你们俩感觉还可以这马赛克就会越来越淡越来越淡当然这个只是在男生这边女生是可以选择自己要不要摘掉马赛克的你看是不是挺有意思的上线在一周的时间这注册就超过了一万人一万多人什么概念当时南大本科生一届就六千个人四一共就24000个人就是有将近一半的学生都注册了最后还真撮合成了几对之后还搞过通过观察同学那种体育锻炼的打卡记录然后就经常看到比如某男女经常一起打或者某几个人经常一起打去破解一些宿舍关系和情侣关系甚至还搞过通过电话按键音去解析大佬的电话号码反正一直没闲着各种各样稀奇古怪的项目活脱脱一个那种技术黑客创业者的形象直到大三大四的时候JK又启动了他的第N个创业项目当时他就搞了一个手机直播的APP叫做V直播基本上就是把学校里那些比如课呀讲座呀 活动直播给那些不能来的或者是别的学校的同学你看这听着好像跟Instagram 360也没什么关系你别急14年有一次他看到了一个俄罗斯上号Airpanel拍了一个空中的全景视频就感觉非常惊艳你现在看可能觉得没什么但放在8年前这还是非常震撼至少是吧JK给震撼到你想JK他创业不是做那种直播活动吗所以他当时就想你说如果能用全景的方式那多好那才是这种场景分享的终极解决方案全景相机就顾名思义就是能把360度的景象全都拍下来这样就能有一个更真实的还原但是当时你要想拍一个全景视频哈你得买好几个相机然后拼成一个圈去拍拍完了还要在电脑上处理就要花大量的时间你说谁没事能买好几个相机去拍那么个东西对吧所以对普通人来讲这门槛是非常高的于是啊JK就想我能不能搞一个那种便携式的全景相机这样大众就都可以拍全景视频了就这么一做Instagram 360它就成功了哪那么容易你说他想法是挺好的可是好想法谁没有几个那时候跟JK搭伴创业的都是他的同学都是搞软件的你说他怎么去搞那个便携式全景相机呢你看那时候JK是什么状态他搞那个V直播就是靠自己大学的积蓄每个月给团队每个人发1500块钱的工资加上管食堂的两顿饭而全景相机当时在国内就属于非常小众的一个新兴产品国外能稍微好一点但也没好到哪去技术这边也不成熟你得自己研发市场这边也不成熟你得自己去推广14年的时候其实愿意投大学生创业的投资人是非常少的但是JK那可不是一般人人家愣啊对吧你看本科4年创业项目积累的资源人脉经验在大四还没毕业的时候就敲定了IDG天水罗60多万美金的意向 [5:00] 拿到钱之后第一波软件也发版上线了那JK就想这还得犒劳犒劳团队吧毕竟大家都辛苦那么久了然后就把Team找来说Team来来来给大家五分钟的时间往淘宝购物车里随便放东西只要不到500块钱就公司来买单感觉好像挺正式那时候手头可能也确实不宽宜才给500块钱和很多搞那种技术产品的团队一样第一件事我得先做个样机做个demo出来搞了大半年在年底的时候终于搞出来了一个可以被称之为Demo的东西但是质量不怎么好就经常容易坏所以每次他们出去要给别人展示的时候都得随身携带什么螺丝刀电烙铁热绒胶这个维修三件套有一次他们坐一个过夜的高铁想赶着去见投资人结果在车上Demo坏了大半夜的车上黑乌龙洞的就跑到餐车上去修你想在高铁上那个车还晃晃悠悠的所以他们就拿着电容胶这边刚焊上一点嘣那边又给弄坏了那边看着点灯又弄坏了快一点坏一点坏一点修一点好不容易凌晨四点时候给修好了才没耽误啊这么颤颤巍巍的把demo互动到了终点站好这demo做出来还不算了还得生产对吧那生产一般情况下你都得去找一个供应商这个对JK来讲那才是最难的因为一般工厂上来就会先问你朋友 你要几千台啊那JK来讲我上大知道本来全景相机就是个新品类而且供应商再一看一帮90后乳秀未干的小屁孩之前一个产品也没有一看就不靠谱那JK也没办法 对吧只能硬着头皮把公司各个岛位的员工都拉过来到生产线上去拧螺丝挺搞笑的是他们把那个UI设计师也拉过来拧螺丝设计师一看我一个搞设计的让我过来拧螺丝一看公司就不靠谱直接辞职就不干了现在那个设计师霸成成头的回情你别看现在我说起来跟听个笑话似的JK当时的处境那是可想而知钱钱快花光了团队快撑不下去了demo也造不出来直到15年下半年国际大厂像李光三星都开始推出全景相机了但是那些大厂的设备是跟手机无线连接的拍摄5分钟传到手机10分钟之后剪辑拼接还得10分钟然后才能看非常不方便那JK当然就想说那我们为了不做一个可以插在手机上的全景相机呢这样可以一边拍一边传输一边剪辑拍完就可以直接看了我假设他是这个口音而这个事儿其实通过软件就能解决所以团队就有了他们当时第一代产品叫Nano的想法那是当时全世界最小的全景摄像机你看就是这个东西这个demo小样式做出来那下一步就是要把它推向市场那时候资本市场非常火热然后一些什么创业公司要崛起经常就要打价格战你就比如说当时那个智能手环基本上是三四百块钱然后小米就出了一款79块钱的智能手环立马就屠杀了整个行业当年雷总有一个互联网思维那是盛级一时我不靠硬件赚钱可以非常低价甚至免费给你然后靠软件来赚钱你看这个思路对像JK这种小公司来讲那压根就没法搞你说我好不容易精心钻研做出来个产品结果放出去让人家低价立马给你涂了这肯定是不行的看着这么残酷的环境JK就想我不能把鸡蛋都放在一个篮子里所以我得积极地考虑出海关于出海这儿其实海外市场一方面它那个VR全景相机相对来讲更成熟一些消费者接受程度也更高一点另一方面这种非刚需的新型科技产品说白了就是那种价格高又不是必需品的目标用户在海外确实会多一点于是他就拿着它那个nano开始去寻找出海机会我不知道大家听没听说过有个叫做CES的电子产品展每年1月份在美国举行那可以说是全球最有影响力的电子产品展JK和他的Insta360就拿着这个Nano去参加了16年的展会大家一看你看这个小东西非常新颖还可以套在手机上直接能拍全景有点意思而且当时VR的概念其实是挺火的但大部分做VR的公司都是做那个投写就是带着看的那个东西但你看总得有那个全景的景象吧Nano呢其实是通过全景相机来提供了VR的景象产品本身有意思加上还有VR这么个背景CES你不能说一战成名吧也是吸引了很多经销商代理商的注意同时呢也拿到了新一轮的融资这时候啊JK的团队已经扩充到了百人专业度呢越来越高也就解决了之前那些零零散散解决不了的小问题也再不用全公司都一起上阵去拧螺丝了小作坊时代啊正式结束16年7月的时候这个消费级产品NANO正式上线了第一个月就非常的火爆月收入就超过了1000万人民币但是JK高兴了还没高兴几天呢NANO上线两三个 [10:00] 业绩就开始下滑了他们当时采取的是一种经销商的模式就这些财大气粗的经销商代理商一口气先买下来比如说几千台Nano的产品然后就自己作为存货囤着他们自己去卖那JK一看怎么不少代理商下了第一单之后就没东西了呢他们就去查那个设备的激活法看看到底有多少人用这一查就发现反正卖的是不怎么样这时候JK就有点慌了那时候的Instagram 360融资已经融到B轮了团队也上百号人了虽然有困难但是他没有退路公司需要发展团队需要吃饭业绩需要增长你不能光开始卖一个多亿之后就再也没动静了对吧所以这时候JK就只能硬着头皮也得往上你看这个产品这么新颖这么独特它怎么就能卖得很慢呢这个问题就出在了独特身上JK很快就意识到虽然渠道是有了但是全景相机这个概念太新了市场上根本就不知道他是干嘛的更别说要替他买单了你别看现在全景相机应用已经非常广泛了大到什么冬奥会Super Bowl这种赛事的转播小到你在租房的app上用VR看房或者是打那种VR游戏但是回到16年的时候全景相机是非常新的你在商场里看到一个那么个产品你根本不知道他是干嘛的得有人先花个半分钟给你解释他的功能再花个半分钟告诉你在什么情况下你能用要教育市场的成本非常高你看那时候小公司做的产品出海一般要么是通过经销商要么就是通过像亚马逊这种电商平台不管通过哪个其实对于成熟产品还OK大家如果有需求就会去搜然后如果说你的价格或者是产品有优势那就可能能卖出去但是对于全景相机这个新品类那就不一样因为根本没人搜那我总不能指着经销商或者电商平台去交易市场这事还得我JK自己来JK我们知道他是个技术男市场营销这一套对于他来讲那完全是超纲了我也不会搞什么百亿补贴也不是什么满简促销我也没那么多资金去赞助大型赛事那怎么办冥思苦想他决定就回到原点他想他当时是怎么入坑的他就是看到了Airpanel拍的一个全景视频当时那个肾上腺素就起来了就是这种视觉带来的最原始的那种震撼我也要做出这么震撼的内容我要用这种影像去延续这种震撼让人们看到这个内容就知道全景相机原来还能这么用当时JK去找了一个老鹰养殖场弄了一只老鹰把NANO绑到老鹰身上那老鹰一飞就可以带着NANO看那种老鹰的全景俯瞰视角还有你看这个拍烟花的设备加一块就值20万它就冒着这20万都要吊牌里的风险冲到那个烟花的内部从内部去拍那个景象这些角度你别说你没见过你想可能都没想过而且就算你能想到真正能去找个老鹰的我觉得可能也就浪子JK了反正我自己看到这些视频的时候真的是一个卧去接着另一个卧去看了有的时候我自己都甚至有点热泪盈眶了因为不光是视频本身的震撼而且因为我作为一个视频制作者我真的能看到他背后那种极度的追求极致所以你看这些影像结合着那些创意它带来的那个视觉震撼感都不能用语言去形容我觉得也不需要用语言去形容而且它也不分国际谁看了都觉得牛通过这些精彩的内容这些视频JK就给大家展示了一个非常不同的视角也就教育了市场就告诉大家说好好好原来全景相机还能这么玩顺便也给Instagram 360打了个广告除了自己生产这些非常新颖独特的内容Instit360还积极地借鉴了很多优秀公司的出海经验那时候对于新兴电子产品这个品类国内有两个非常值得借鉴的例子你看你能不能猜到一个就是OnePlus一家手机另一个就是DJI大疆JK就借鉴了他们的一个思路就是通过KOL去进一步扩大影响力KOL就是Key Opinion Leader国内叫网红大V海外一般叫influencer都一个意思你看这インス360碰到KOL那个真是如鱼得水因为从营销的角度全景相机这么一个小众的品位其实是很难找到它的目标用户的但是你如果能找到这个领域的KOL让它去给粉丝那么一讲粉丝不就都知道了这个小小的全景相机这也是被这些KOL就玩出了花你看有攀岩的有冲浪的有滑雪的有从这个角度去拍动物的有各种创意的因为本身这内容就很有意思很精彩加上这些KOL一扩散迅速就在社交媒体上炸开了锅你说为啥找KOL就能这么成功呢首先不管是最开始那个Nano还是之后出的一些产品确实都非常的新颖好玩KOL自然也就非常愿意尝试而且拍出来的影像确实都非常有意思在社交媒体上 [15:00] 传播度就很好你看这么多震撼的影像和图片就通过这些KOL就能扩散出去让更多人看见另外KOL还做了一点也算是超额完成任务那就是本土化因为东西最终是要卖给当地人的那KOL去展示自然就会用它自己本土的语言本土的文化本土的场景而不是公司简单做一个宣传片好把那些中文翻译成365国语言那么简单了所以你看对于全景象机这种非常新兴而有小众垂直的品类其实最难的就是要去教育市场JK就找到了一个非常好的切入点就是通过这些影像内容就给做到了2017年在海外就做到了商业营收在国内市场也是迅速扩展海外市场是开了口可是创业吧你也知道就是一道坎接着一道坎JK又意识到了一个问题相信其实你多多少少也感觉到了全顶相机其实它的应用场景太有限了尤其是在消费级这个市场里边当时全球的容量也就三四亿美金JK要想增长他就得想办法找到一个更大的市场其实Instagram的团队最开始弄全景相机就是想大家会比如旅游的时候参观和参加活动的时候拍全景的场景你从他们最开始宣传片也能看出来但是后来真正看到用户拍出来的那些作品JK就惊奇地发现有不少用户会把Nano固定在手臂上或者固定在一些头盔上在运动的时候去用能拍出来360度的视角就比如说自行车 跳伞其实他们是把Nano当个运动相机来用运动相机你说我之前怎么没有想到呢而且他们还发现用户在分享视频的时候说不是360度的全景而是从中间截了某一个角度来分享这就很有意思了因为我拍的时候拍是360度那我想解码就解码这个对于运动相机来说简直不要太方便了你想在运动的时候我都赶上一个大下坡要冲刺了我哪有功夫再调整一些相机去找视角哎呦360度全景就不一样了我想往哪拍就往哪拍之后再去选我到底要哪个角度就省事了很多太大可以降低运动相机的拍摄门口运动相机啊这个品类大家应该就熟悉很多了市场容量呢差不多二三十亿美金GoPro相信大家都知道吧201617年那时候差不多每年的销售量是12亿美金那就妥妥的是行业统治地位JK要是想进军运动相机这个赛道那就不可避免的要跟GoPro去竞争那到底怎么搞呢当时市场上确实有一些那种搞性价比低价路线的相机价格差不多是GoPro的1-1%-1%但是性能上就大大折扣低价路线肯定不是他的路数那要想和GoPro去竞争那我就得想一个新的办法利用什么我现有的优势能够打开一片市场我不能跟GoPro正面硬当我得看看现有市场里是不是还有什么痛点是GoPro没解决的我要选择差异化于是JK就去探访那些运动相机的用户去问问他们的槽点到底在哪这不找不知道一找才发现运动相机和全景相机简直就是天作之河一加一恨不得要大于360首先刚刚说的通过全景用户就不用担心取景的问题了这就大大降低了拍摄的门槛然后就是防抖抖你想在拍摄的时候那是很影响画面和质量的一般解决方案要么是物理防抖就是在相机里边按一个云台要不然就是电子防抖就是通过画面的一些裁剪当然这个就很受角度的限制所以这也是为什么GoPro一直就没有找到一个特别好的解决方案但全景相机就不一样了你一拍可以拍360度裁剪的时候我就可以随便裁剪就完美的解决了抖的问题运动相机经常还有一个槽点就是那个自拍杆了你要想拍自己你就得举个杆杆老在画面里头多难看但是全景相机连这个问题都能解决这点简直我觉得是太聪明了因为它全景就360度其实是两个镜头各180度这样拼起来的所以中间是有一个微小的盲区通过这个特性和算法就能把那个自拍杆给完美地消除掉这样你就能拍出来那种第三人跟拍的感觉这就是最开始我那个朋友他拍滑雪的时候就是这个特性除了运动相机那些槽点JK还发现这些全景相机还可以有一些很独特的拍摄体验你就比如说像这种效果它叫做子弹时间一般是在电影里头才能看到它得通过几十台相机那种拍摄才能达到这个效果但JK就想你说它有点类似于慢动作吗就一台相机快速旋转也可能达到这个效果他就想拿全景相机试一下你就弄一根绳把全体相机拴在那然后嗖嗖嗖让它转然后拍出来那个画面就有子弹实践这个效果一试哈还真有点那么个意思虽说肯定达不到电影级别的那种特效但是作为一个自己玩的这种相机已经是相当不错了你看果然是个90后的团队官方就推荐用户你这么玩你这个实用性我不敢说但是创意有点大满分就这样经过了几个月的前行打17年8月的时候搭载着FlowState防抖技术子弹时间特效还有隐形自拍杆功能的第一代全景运动相机万圣时上线这些各种酷炫的特效再结合着刚刚我们说那KOL一宣传直接让它一炮走红在各种社交媒体上疯狂刷屏之前在日本的推特上甚至还上了热搜的前十其实相比于那些传统的运动相机比如Golethe [20:00] 说全景运动相机one还是有一些缺陷的就比如说它要经过画面裁剪所以画质会有所下降裁剪也会给用户带来一些更多的步骤但是你耐不住它创新它好玩的有意思对吧你就能用很低的门槛拍出来那些传统相机拍不出来的效果和体验也是意识到了这一点JK那就是踩上了创意的小风火轮开始想各种办法给用户降低拍摄门槛和制造新的体验那子弹时间不是很成功吗所以当时团队呢就想出来一个新的玩法我不光可以转着我还可以直线飞这样又是一个新的角度就想用一个发射手柄这样把那个相机头砰的一下弹出去这样它飞出去速度不是快吗就能有那种慢镜头的体验研究好了之后第一次就让JK去做测试本来是非常激动的结果刚把相机安在手柄上的时候就全都满脸是血当时都懵了也不知道发生了什么但是就感觉手上有一阵剧痛才发现原来手柄里头有一个弹簧给弹飞了把这手指上削掉了一块肉才让Insta360团队直接就放弃了这个可能有安全隐患的方案取消了弹簧的设计而改成让用户直接把那个摄像头给扔出去结果效果也还不错之后团队也是越来越有创意又搞了像什么移动延迟AI实验室自动剪辑这时候那些小相机已经不简简单单是一个全景运动相机了它还给用户植入了很多创意的这种品牌形象Insta360的口号其实就叫ThinkBall就是你得敢想别人口中说的那些不行不可能我就快搞出来给你看当然啊你别看我把这个One说的跟花似的其实它跟GoPro当时的销量还是有不小的差距这个One呢有一堆优点有创意就是长短很长但它跟主流的那些运动相机比还是存在着挺多不足的比如说防水啊电池啊等等但这些啊对于JK来讲都不是什么大问题之后就快速经过产品迭代还推出了一些挺有意思的产品而且颜值也都特别高18年10月的时候推出了一个全景运动相机OneX就弥补了之前One的一些在运动相机方面的短板19年8月的时候又推出了一个拇指防抖相机叫Go你就可以把它挂在脖子上你想就解放双手了比如说你想逗小孩啊逗宠物逗逗狗啊你就可以直接拍了非常方便2020年1月的时候又推出了一个模块化的运动相机叫One2就是那个镜头是可以换的又可以拍广角又可以拍全景而且这个One2当时是跟莱卡一起设计莱卡在影视行业那可是百年老店了也不是谁都能合作的你看这才短短两年功夫Insta360在行业里的地位已经可以算得上是有头有脸了虽然到现在从销售额来讲GoPro一年有六七十亿人民币还是行业里稳稳的老大但是呢Insta360在后面不停地追赶从17年才一亿多一直到2021年预估有十几亿而且这每一款产品其实都是通过自己的创意在运动相机这个已经算比较成熟的品类里边就又找到用户新的需求然后通过差异化去降低拍摄的门槛给用户一些新的体验其实今天呢我也想带大家一起就从JK的角度你看他怎么从一开始一个小屁孩一直能做到全景相机行业全球的领跑者我就在想你说他怎么就能做成我觉得很大程度上是他那个思维模式和传统的产品营销模式的不同产品上是从一个成熟的市场找到一个突破口去解决用户新的痛点我不给你正面硬钢我就搞创新走差异化的路线Thinkful营销上我也不走什么低价促销的路线而就是通过创意的影像去给人带来那种震撼的体验我觉得这一点在传统的品牌里还是很少见就在去年2021年也是我们经常说元宇宙的元年VR整个概念又井喷式的爆发JK这个全景相机界的老大爷终于要迎来他的春天了而且在去年9月份公司也通过了上交所科创版委员会的那个审议如果一切顺利的话A股将迎来他的一位90后创始人JK接下来我们就拭目以待吧看看JK到底还能怎么了到底还能玩出什么玩这个相机我怎么感觉不太对的样子就是我感觉我看着他有点迷晕