荣耀启动IPO冲刺海外高端市场 独立三年国内份额攀至19%

荣耀独立三年了，它过得还好么？ — 小Lin说

小Lin说

荣耀脱离华为后凭精英研发团队突围供应链封锁，靠折叠屏技术与海外本土化策略重新夺回市场第一。

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Detailed notes

## Background 本视频由 Bilibili UP 主“小Lin说”于 2023 年 11 月 30 日发布。视频围绕荣耀从华为独立三年的历程展开，结合其国内出货量重回第一及启动 IPO 的背景，探讨了荣耀这三年间的得失、生存突围与海外发展。

## TL;DR 视频详细梳理了荣耀从华为独立后的三年曲折历程。独立初期，荣耀面临供应链断供与市场份额暴跌至 3% 的生存绝境，随后凭借从华为带出的研发精英团队迅速建立生产线、打通供应链，并推出 Magic3 系列实现逆势反弹。随后荣耀将战略重点转向折叠屏技术和高端海外市场，一举打造出技术护城河并重新重返国内出货量第一。如今，荣耀正式启动 IPO，并在海外顶峰与携国产替代回归的华为再次交锋。

## Atmosphere & style 视频语言生动风趣、富有张力，将严肃的企业商业竞争演绎得如同一场跌宕起伏的英雄史诗。叙事中穿插着“山洞里的学霸去河南高考”、“有人偷偷给赵明充值”等传神的比喻与网民调侃，既有对离别情怀的感性抚摸，又有对商业决策与工程突破的理性剖析。整体节奏明快且极具感染力，让观众在轻松观影的同时，深刻体会到企业在生死存亡之际的悲壮与破局后的酣畅淋漓。

## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 荣耀正式发布公告宣布启动IPO首发上市流程，彻底打破了此前频繁流传的借壳上市传言。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 在面临极端困境的2020年11月，华为忍痛整体出售荣耀业务，接手方为深圳国资委旗下国企及30多家原渠道商，华为不再持股或参与管理。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 独立之初的新荣耀面临既无图纸也无软硬件可用的断供绝境，市场份额曾一度急剧滑落至仅剩3%。 - [02:30](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=150s) 原华为消费者业务COO万彪出任董事长、CEO赵明领衔8000人团队（半数以上为研发人员）快速完成供应链重构，在两个多月内拿下几乎所有核心供应商合作。 - [02:30](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=150s) 2021年初面对全球芯片荒，荣耀选择接受20%至20%以上的溢价来抢夺产能以求生存。 - [02:30](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=150s) 荣耀推出Magic3系列旗舰手机（定价4599元至7999元），单月市场份额迅速反弹至16%，正式开启进军中高端市场的战略跃迁。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=300s) 荣耀将目光锁定在折叠屏赛道，通过每年近10%营收的研发投入攻克厚重与折痕痛点，建立属于自己的底层产品能力护城河。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=300s) 荣耀在海外市场采取桥头堡策略和因地制宜原则（如针对中东地区测试油脂汗水条件下的屏幕可靠性），将欧洲作为出海战略重点。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=300s) 荣耀在半年内密集推出Magic V2、V Purse和Magic Vs2三款折叠屏手机，其中Magic V2将闭合厚度压至9.9毫米并夺得国内第三季度折叠屏销量冠军。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=300s) 2023年第三季度，荣耀以19.3%的市场份额重新夺回国内出货量第一的宝座，其欧洲市场前三季度销量同比增长超过300%。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 破茧独立：从“至暗时刻”到逆袭第一

上周，荣耀正式发布公告宣布启动公司上市流程，并且是正儿八经的IPO首发上市，直接给之前隔三差五传出的“借壳上市”谣言画上了句号。回看荣耀从华为独立的这三年，其经历犹如过山车般动荡。市场份额曾一度急剧滑落至仅剩3%，但就在刚刚过去的第三季度，荣耀以19%的份额重新夺回国内出货量第一的宝座。以至于网友们调侃，荣耀一有成绩，肯定就是“有人偷偷给赵明充值了”。

回溯历史，最初的荣耀只是华为旗下的互联网手机品牌，主打线上渠道与中低价位，面向年轻人群体，并在2017年成功登顶中国互联网手机销量冠军。然而好景不长，2020年11月，在面临极端困境的情况下，华为忍痛整体出售了荣耀的业务。接手方为深圳国资委旗下的几家深圳国企以及30多家荣耀原有的渠道商。从此，华为不再持有荣耀的任何股份，也不参与任何决策与管理。这在当时被大家调侃为“家里日子不好过，不想耽误孩子前程，放手让其自立门户”。

在独立之前，荣耀几乎是“长在华为身上”的，从麒麟芯片到鸿蒙系统均深度依赖。一旦独立，荣耀瞬间面临“既无图纸也无软硬件可用”的断供绝境，一切都需要从零重构。任正非在送别荣耀时曾发表了一段颇为壮烈的讲话，大意是离婚之后不要断丝连，不要像小青年一样缠缠绵绵，独立出去了就可以把华为当成对手，“大可以拿着洋枪洋炮回来跟我华为干”。这番慷慨陈词让无数华为和荣耀的老员工潸然泪下。但情怀归情怀，现实却无比残酷，刚独立的新荣耀就像一个被收缴了武器的士兵，面临着“拿什么去竞争”的生存质问。当时市场也充满了疑虑，在接手的30多家供应商中，天音控股和爱施德这两家上市公司的股价甚至应声下跌了将近10%。

[02:30](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=150s) 供应链突围与中高端的华丽转身

新荣耀当时最棘手的问题就是供应链。尽管在此前研发和销售相对独立，但供应链是与华为共享的。分开后，芯片从哪来、屏幕找谁买、生产线如何建立，都是生存挑战。当时新荣耀连一条生产线都没有，甚至研发试生产的场地都要向合作厂商去租。在这千钧一发之际，荣耀祭出了他的杀手锏——从华为带过来的精英团队。

这支由原华为消费者业务COO万彪出任董事长、CEO赵明领衔的8000人队伍中，超过一半是研发人员，且包含了原华为中高端手机研发的原班人马。他们就像是一个山洞里的学霸，突然被换到了河南去重新参加高考，虽然基础知识还在，但试卷全变了，必须重新做一遍。万彪亲自带队，起早贪黑、没日没夜地与供应商谈判。在短短两个多月内，几乎拿下了所有核心供应商的合作，连高通都盛赞他们虽然公司是新的，但沟通起来毫无障碍。

- **建厂与芯片荒**：到2021年2月，荣耀开始在深圳建立自己的生产线。但由于手机行业通常在头年第四季度预订次年货物的特点，荣耀的动作对于2021年的芯片供应来说已经迟了。加之2021年初全球“芯片荒”蔓延，荣耀只能在一众厂商的夹缝中抢产能，甚至不惜接受20%到30%的溢价。赵明直言：“为了活下来，哪还考虑价格啊。” - **触底反弹**：由于供应链恢复需要时间，荣耀曾因无货可卖导致市场份额跌至3%。直到2021年5月芯片荒缓解，这群“学霸”才终于拿到了笔。仅仅三个月后的2021年8月，荣耀推出了Magic3系列旗舰手机，单月市场份额迅速反弹至16%，重回第一梯队。 - **战略跃迁**：Magic3系列定价在4599元至7999元区间，直接瞄准了中高端市场。这一战略完全符合市场预期。当时华为被迫退出高端市场，留下大片空白，而苹果借此获得了巨大利益。过去在华为体系下，荣耀受限于定位，4000元以上的价位必须让路给华为品牌；如今独立，拥有完整中高端研发建制的荣耀终于得以放开手脚。

[05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=300s) 折叠屏的技术护城河与逆势出海

尽管Magic3一度冲入4000至8000元档位的前三名，但大众当时仍带着“华为滤镜”来看待荣耀，甚至频繁搜索“Magic3能否使用鸿蒙系统”。荣耀深知，华为的光环不可能永远存在，面对内卷严重的手机市场，必须建立属于自己的底层产品能力护城河。不同于华为聚焦于底层技术解耦和国产替代，荣耀另辟蹊径，将目光锁定在了折叠屏赛道。

折叠屏天然具备万元以上的高端商务属性，但当时的产品普遍存在“厚、重、折痕明显”等痛点。为了攻克这些工程技术难题，荣耀坚持每年将近10%的营收投入研发，从底层材料入手，研发更轻薄的铰链、减少折痕，并开发更护眼的屏幕和高能量密度的电池。

在技术蓄力的同时，荣耀还在渠道上谋划着另一条战线——出海。在独立前的2017年，荣耀就已进入74个国家。但在独立后的阵痛期内，海外渠道遭遇了长达一年多的“无货可发”，客户流失严重。当荣耀选择在2023年重新发力海外时，面对的是全球手机市场下行的寒冬。对此，荣耀采取了两大核心策略： 1. **桥头堡策略**：先攻克重点核心市场打好基础，再向周边国家进行辐射。 2. **因地制宜**：例如针对中东地区男性因胡须油脂分泌旺盛导致贴脸通话时手机屏幕周边易发黄的痛点，特意在油脂和汗水条件下做屏幕可靠性测试，以此打动当地消费者。

到了2023年，荣耀将出海的战略重点放在了欧洲，这与它的高端路线完全吻合。赵明表示，欧洲市场不需要中国品牌做得很好的中低端产品，它需要的是能跟苹果、三星叫板的品牌——这在五年前正是华为的角色。在当年2月的巴塞罗那MWC展会上，荣耀直接将展台搭在了三星的对面，宣告“山东学霸”正式回归。

- **折叠屏爆发**：从2023年7月开始，荣耀在半年内密集推出了Magic V2、V Purse和Magic Vs2三款折叠屏手机。其中Magic V2将闭合厚度做到了9.9毫米，带领折叠屏进入毫米时代，重量与传统旗舰机相当，一举夺得国内第三季度折叠屏销量冠军。这背后依赖于测试了上万片、薄如卡片的“青海湖电池”，以及投入10个亿、拥有500多个专利的护眼屏技术。 - **市场战果**：2023年第三季度，荣耀以19.3%的份额登顶国内市场第一。在欧洲市场，Magic系列前三季度的销量同比增长超过300%，全年海外市场的增速也超过了200%。

三年前荣耀独立时，市场对其身上的“华为影子”既有争议也有期待。如今三年过去，在全球手机出货量跌回十年前水平的惨烈竞争中，华为成功携国产替代回归，所谓“中华有为”；而荣耀也站稳了脚跟，正全力冲击海外高端市场，谋求“世界荣耀”。曾经并肩作战的兄弟，如今在顶峰以强大对手的身份再次重逢。

## Notable quotes > [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 有人偷偷给赵明充值了

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 家里日子不好过，不想耽误孩子前程，放手让其自立门户

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=0s) 大可以拿着洋枪洋炮回来跟我华为干 — 任正非

> [02:30](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=150s) 为了活下来，哪还考虑价格啊 — 赵明

> [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha?t=300s) Magic3能否使用鸿蒙系统

## Mentioned 荣耀, 华为, 赵明, 万彪, 任正非, 深圳国资委, 天音控股, 爱施德, 高通, 苹果, 三星, Magic3系列, Magic V2, V Purse, Magic Vs2, 青海湖电池, 麒麟芯片, 鸿蒙系统, 小Lin说, Bilibili, 巴塞罗那MWC展会

## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 1800 条 观众情绪整体呈现出高度的热情、调侃与民族自豪感，氛围十分活跃。大家对荣耀与华为之间“父子/分家”的关系反响热烈，既有对荣耀独立后艰难求生并逆袭的感动，也有不少针对产品性价比、硬件配置和软广成分的理性吐槽与辩论。

**整体情绪**：😊 正面 55% · 😐 中性 30% · 😞 负面 15%

**热议点** - **调侃荣耀与华为的父子关系及“松山湖图纸”梗** —— “荣耀：晚上小树林捡到的图纸，别乱说（bushi哈哈哈” - **合唱接龙歌曲《爸爸妈妈》梗** —— “噢～爸爸妈妈给我的不少不多，足够我在这年代奔波足够我生活” - **手持各类荣耀旧款/新品设备打卡晒机** —— “荣耀20pro前来报道，还可以战5年” - **对荣耀独立后性价比下降、高价低配的吐槽** —— “结果就是连续三年数字系列都是778G” - **中东市场“面部油脂/疏油层”奇葩卖点的爆笑讨论** —— “络腮胡有油脂，我笑死了” - **对国产科技品牌突破重围的共鸣与感动** —— “中华有为，世界荣耀！”

**代表弹幕** > 噢～爸爸妈妈给我的不少不多，足够我在这年代奔波足够我生活

> 荣耀：晚上小树林捡到的图纸，别乱说（bushi哈哈哈

> 赵明:笑归笑闹归闹，晚上松山湖开会别迟到

> 中华有为，世界荣耀

> 荣耀20pro前来报道，还可以战5年

> 结果就是连续三年数字系列都是778G

> 络腮胡有油脂，我笑死了

> 在低谷告别，在顶峰相见

[Source](https://www.bilibili.com/video/BV1UG411i7Ha)

中文简报

荣耀启动IPO冲刺海外高端市场 独立三年国内份额攀至19% 荣耀脱离华为后凭精英研发团队突围供应链封锁，靠折叠屏技术与海外本土化策略重新夺回市场第一。 视频详细梳理了荣耀从华为独立后的三年曲折历程。独立初期，荣耀面临供应链断供与市场份额暴跌至3%的生存绝境，随后凭借从华为带出的研发精英团队迅速建立生产线、打通供应链，并推出Magic3系列实现逆势反弹。随后荣耀将战略重点转向折叠屏技术和高端海外市场，一举打造出技术护城河并重返国内出货量第一。如今，荣耀正式启动IPO，并在海外顶峰与携国产替代回归的华为再次交锋。 荣耀正式公告启动IPO首发上市流程，彻底终结了此前频传的借壳上市传闻；回顾独立三年历程，其国内市场份额经历过山车，从一度跌至3%逆袭反弹至2023年第三季度的19%重登出货量第一。 (0:00) 2020年11月华为因极端困境整体出售荣耀，万彪与赵明率领超半数为研发人员的8000人团队在两个多月内重构核心供应链，并不惜在2021年初芯片荒中溢价20%至30%抢夺产能求存。 (2:30) 荣耀凭借Magic3系列定价4599元至7999元果断进军中高端市场，随后将每年近10%的营收投入研发，押注攻克折叠屏轻薄与折痕难题以建立底层技术护城河。 (5:00) 通过桥头堡与因地制宜策略，荣耀将出海重心锚定欧洲并正面对决苹果和三星，2023年海外增速超200%，与回归的华为在顶峰以对手之姿重逢。 (7:30)

Reading summary

荣耀脱离华为独立三年间，通过承接原华为中高端研发团队与重建自主供应链，摆脱了市场份额一度暴跌至3%的断供困境，并凭借折叠屏工程技术与高端出海战略重新夺得国内手机出货量第一，现已正式启动首发IPO流程。 团队承接与从零重构的供应链自救 (2:30) 2020年11月，华为因极端困境将荣耀业务整体出售给深圳国资旗下国企及30多家渠道商，且不再持有任何股份与管理决策权。剥离后，天音控股与爱施德等接手方股价一度下挫近10%，失去麒麟芯片、鸿蒙系统及原有产线支持的荣耀陷入既无图纸也无硬件的断供绝境，国内市场份额骤降至3%。面对完全空白的生产与研发条件，甚至需向合作厂商租赁试产场地。 转机依赖于由原华为消费者业务COO万彪出任董事长、CEO赵明带领的8000人团队，其中研发人员占比过半并包含原华为中高端手机研发班底。新团队在两个多月内恢复了与核心供应商的对接并自建深圳产线；为克服手机行业提前备货周期与全球芯片荒的叠加冲击，荣耀在2021年初接受了20%至30%的溢价抢占产能，从而在2021年5月芯片荒缓解后迅速摆脱无货可售的状态。 卸下品牌区隔包袱的中高端战略跃迁 (2:30) 在华为体系内部，荣耀曾定位于互联网中低端品牌以服务年轻客群，虽曾在2017年获得中国互联网手机销量冠军，但定价受到严格限制，4000元以上价格带必须让位于华为品牌。独立后，荣耀彻底解除价格天花板，迅速承接华为受制退出后留下的高端市场空白。 2021年8月，荣耀推出定价4599元至7999元的Magic3系列旗舰手机，直接切入中高端价格区间。该系列帮助荣耀单月市场份额迅速反弹至16%，重返行业第一梯队并跻身4000元至8000元档位前三。近期启动正规IPO首发上市流程的公告，亦终结了市场长期流传的借壳上市猜测，标志着其资本与品牌运作步入正轨。 聚焦折叠屏工程研发与剥离华为标签 (5:00) Magic3系列虽然反弹迅速，但市场仍长期存在“荣耀能否使用鸿蒙”等华为光环依赖与质疑。不同于华为着眼底层解耦与国产替代，荣耀选择将折叠屏作为构建自身产品护城河的核心赛道，重点攻关传统折叠屏手机“厚、重、折痕明显”的工程痛点。 荣耀每年将近10%的营收投入研发，攻关铰链材料、高能量密度电池与护眼技术。2023年7月起，荣耀密集推出包括Magic V2在内的三款折叠屏手机，其中Magic V2搭载经上万片测试的薄型“青海湖电池”及投入10亿元、拥有500多项专利的护眼屏，将机身闭合厚度缩减至9.9毫米。该机型夺得国内第三季度折叠屏销量冠军，推动荣耀在2023年第三季度以19%至19.3%的份额重回国内出货量榜首。 因地制宜重启出海与欧洲高端攻坚 (5:00) 独立过渡期的产品断供导致荣耀海外渠道停滞一年多，客户流失严重。2023年在全球智能手机大盘跌入低谷之际，荣耀全面重启出海，执行先占领核心重点市场再辐射周边的“桥头堡”策略，并在产品测试中因地制宜，例如针对中东男性面部油脂分泌特征专门进行屏幕可靠性测试以解决贴脸通话发黄问题。 荣耀进一步将出海战略核心设立在欧洲，赵明提出欧洲市场需要的是能与苹果、三星抗衡的高端品牌。荣耀在巴塞罗那MWC展会上直面三星设立展台，2023年前三季度Magic系列在欧洲销量实现同比增长超300%，全年海外市场整体增速超过200%。 荣耀经历了从断供跌谷、重构供应链到依托折叠屏重返国内第一的三年周期，目前正与携国产替代回归的华为在高端与海外市场形成正面竞争，其全球化抗风险能力与上市后的持续盈利表现仍有待更长周期的市场检验。

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[0:00] 有人偷偷给赵明充值了 [0:00] 家里日子不好过，不想耽误孩子前程，放手让其自立门户 [0:00] 任正非: 大可以拿着洋枪洋炮回来跟我华为干 [2:30] 赵明: 为了活下来，哪还考虑价格啊 [5:00] Magic3能否使用鸿蒙系统

Original transcript

[0:00] 嗨就在上周荣耀发了个公告说要正式开始走公司上市的流程了而且他们是要首发上市就正儿八经的IPO不是那种什么借壳上市的程序之前不是隔三差五就有谣言说荣耀要借壳上市吗然后每次都是那个壳跑出来澄清这下总算给这个谣言画上了句号其实你要掐指一算荣耀从华为独立出来已经整整三周年了这真的就跟做过山车一样动荡从市场份额急剧下降到3%到刚刚的第三季度又以19%重新回到了国内出货量的第一网友不从调侃吗说荣耀一有什么成绩那肯定就是有人偷偷给赵明儿C出质了嘿嘿咱们今天就来聊聊荣耀独立的这三年它究竟从华为带走了什么又经历了怎么样的出为之战其实不少人都记得最开始的荣耀就是华为旗下的一个互联网线的品牌主要打的就是线上渠道中低价位面向年轻人最终在2017年的时候做到了中国互联网手机的销关但是啊好景不长2020年11月的时候华为忍痛整体出售了荣耀的业务接手的呢是深圳国资委几个深圳的国企还有三十几个荣耀原来的渠道商从此呢华为就不再持有任何荣耀的股份了也不参与荣耀的管理和决策这个决定吧大家其实也都非常理解家里日子不好过嘛孩子我也不想耽误你的前程那你就出去自立门户吧而你要知道就在荣耀它独立之前从麒麟芯片到鸿蒙系统荣耀可以说是长在华为上得 这一独立别说没有图纸从软件到硬件现在全都用不了了全都需要重构你要说带过来什么呢那可能也就是一些带着华为logo的打包盒了当时任正非送别荣耀的时候有一段特别然的讲话大概意思就是说离婚之后不要断私连不要像小青年一样缠缠绵绵画不清界限当然不是讽刺小青年就是说荣耀你独立出去了你就可以把我华为当成对手你大可以出去拿着洋枪洋炮回来跟我华为干你听听这康太疆果断决绝当时很多华为和荣耀的老人听着都潜然了一下好你看情绪是有了现在关系也理清了但你回过头来看现实这个刚独立的新荣耀它就像是一个要上战场的士兵但是现在枪没了你就甭管这个司令在后面怎么说冲啊你回来给我干啊他拿什么干对吧他拿什么去竞争他得先把武器造出来其实当时市场呢对荣耀也是充满了担心和疑虑但刚不是说接手荣耀股份的里边有30多家供应商吗这里边有两个是上市的天鹰控股和爱施德这俩个股价都硬生下跌了将近10%这时候呢荣耀的目标其实也非常明确就是要先活下来当时荣耀面对的最棘手的问题就是供应量其实在离开华为之前像荣耀的产品研发市场销售这些跟华为的品牌是相对独立的但是它俩其实供应链是共享的所以分开之后呢你芯片从哪来对吧屏幕找谁买这些都是急需解决的问题包括生产线这个新荣耀是一条也没有就连他想去研发试生产的那个都得现去找合作的厂商去租那怎么办呢对吧荣耀他还有什么手牌可以打呢这时候荣耀就拿出了他的杀手锏就是华为确切地说就是原来在华为如今来到了新荣耀的这些老人这可以说是华为之于荣耀最宝贵的帮助了就比如说当时荣耀的董事长正好是原来华为消费者业务的COO万彪而从华为带出来的这8000个人里头有超过一半的都是研发人员这里边还包括了原来华为中高端手机研发的原班人马所以你看荣耀有点像个什么就一个煽动的雪霸要到河南去重新高考基础知识还在但卷换了所以我得重新做一遍于是这个半标就亲自带队开始起早贪黑没日没夜的跟供应商谈判两个多月的时间就几乎拿下了所有核心供应商的合作高通甚至还夸荣耀说别看公司是吸引的但人也都是老人所以沟通起来也没什么障碍到2021年2月荣耀已经开始在深圳建自己的生产线了虽说这个动作已经是非常快了但手机产业它有特点哈就是在前一年的第四季度去订第二年的货所以对荣耀来说也已经晚了而且21年初嘛正好赶上芯片荒开始蔓延到各行各业就算有人愿意供货人家都排着队呢对吧你拿到货也得好几个月所以无奈荣耀怎么办呢只能在一众其他厂商那个压缝里头去抢产的多付20% 30%的仪价也在所不惜用荣耀CEO照明的话说是什么说为了活下来哪还考虑价格呀但供应链生产毕竟需要时间荣耀没货可卖呀市场份额一度跌到了3%直到2021年5月这个芯片荒稍微缓解一点了这山东的学霸拿着笔了对吧 赶紧开始写这仅仅三个月之后荣耀就推出了Magic 3旗舰机一个月市场份额反弹回了16%重返第一次对至于它为什么能卖这么好咱们一会再说但就这一波让荣耀不光是活过来了而且还来了一个华丽转身因为这个Magic Santa的定价是从4599到7999这个区间荣耀它其实瞄准的是中高端的市场这个战略的调整是完全符合市场预期的你想当时华为退出了高端市场所以市场上会有一大块的空白而那几年其他价位的手机都在 [5:00] 大坡路只有高端还在维持少量增长苹果不就从这儿获得了巨大的利益吗其他厂商也都虎视眈眈而荣耀这边呢它原来在华为体系下其实是受限制的4000块钱以上的这个段位都必须让给华为这个品牌来做现在独立了对吧就终于有机会了而且你别忘了荣耀的团队里可是有原来华为中高端手机研发的完整建制自然可以放开手脚去放心大胆的冲了这个Magic 3呢就是荣耀在中高端市场的一个小小的事态市场确实是非常给面子但是啊那时候毕竟很多人还没习惯荣耀作为一个独立的品牌你就比如说啊当时Magic 3发布的时候正好赶上华为发布了鸿蒙系统反向也特别好所以Magic 3这边网上一个搜索的非常常见的问题就是Magic 3能不能用鸿蒙系统所以你看啊就是大家在看待荣耀的时候还是多多少少会带一点华为的滤镜甚至会把它当成华为的替代所以啊虽然当时这个Magic 3一度冲到了4000到8000这个段位的前三但这对荣耀来说其实是不可持续的因为毕竟时间久了华为的光环不可能一直都在是吧你看内卷这么严重的手机市场你还想冲击高端肯定得拿出来点自己的东西对吧你就需要那种特别底层的就产品能力上的护城河华为可以关注底层技术去解约国产替代对吧那荣耀它该走什么样的路线呢这时候它就另提吸进把目光放到了折叠屏你别乐我觉得这步走的其实还挺巧因为你看当时折叠屏它的价格都是在万元以上这个价位它就是个高端的品类而且折叠屏它最大特点是什么大呀对吧那信息获取效率就高就非常适合办公他正好瞄准了那些有支付能力的商务人士更重要的是因为折叠屏当时推出也没多久厚啊重啊问题也一大堆这个正好给了荣耀突破口不过就这些痛点它肯定也没有那么好解决对吧你想大家嫌遮这片厚重但人家可能已经用了就最轻最薄的电池了你总不能再让手机厂商去研发电池吧对吧但是荣耀表示这个可以有这个也正是他选的路线和突破口就是从一些底层的工程技术入手比如说去研究研究电池的发电材料看看这个铰链能不能更轻薄能不能让折痕不那么明显再比如说你在研究员这个屏幕怎么能更不伤眼睛有没有可能保护眼睛他每年就拿出了营收的近10%投入到研发里头不过这些工程技术的研发大家都知道肯定需要时间所以咱们也先按下步表产品的路线是有了与此同时荣耀其实还在渠道上谋划着另一条战线就是出海咱刚才也提到就是在原来华为的体系下荣耀的销售渠道它是相对独立的海外也不例外而且荣耀在海外其实做的也还相当不错就2017年的时候荣耀就已经进入了74个国家而即使是在风雨交加的2020年荣耀也是有两成的收入来自海外但在独立之后的这个阵痛期里荣耀海外的渠道可以说是一年多的时间都属于无货可罚那客户流失就非常严重荣耀它想重启海外市场的时候几乎可以说就又得全都重头再来而且跟当年不同的就是现在荣耀它要面对的其实是个下行的市场很多其他厂商都已经开始放慢出海的节奏甚至撤出海外市场那你说荣耀他这时候有什么小妙招能让他逆势出海呢我跟你说啊第一招叫做桥头堡策略就是他先找重点市场去打好基础然后再去往周边辐射第二招叫做因地制宜你就比如说中东有很多男性不都是落三胡子吗就油脂分泌非常旺盛那你整天贴着脸打电话呢这个手机屏幕就会因为被油浸了那个周边开始发黄所以荣耀他干了什么他就特意把产品的那个屏幕在油脂和汗水的条件下去做可靠性测试来打动中东的消费者2022年荣耀在这几个桥头堡上算是打下了基础有了这几个立足点之后2023年的时候荣耀把出海的下一个重点放在了欧洲这个其实跟它的高端路线也比较吻合用赵明自己的话说就是欧洲它不需要中低端产品在这个领域中国其他品牌其实已经做得非常好它需要的是跟苹果跟三星去叫板的品牌这个在五年前正是华为的角色你比如说今年2月在巴塞罗大举办的通讯界最有影响力的展会MWC上荣耀就直接把展台搭到了三星的对面朋友们几年不见了你们山东的学霸又回来了而你想荣耀要跟苹果三星抢地盘要冲击高端市场对它来讲一个重要的抓手之一就是刚才我们提到的叙事已久的折叠屏从今年7月份开始荣耀半年之内在国内痛痛痛推出了三款折叠屏Magic VRV-PERS和Magic VSR这里边这个Magic VR厚度更是做到了9.9毫米把折叠屏也带入了毫米时代重量也和一般的旗舰机相当一发布就直接冲到了国内第三季度折叠屏的销关这些突破呢其实正是基于它之前一个一个零件去重构你比如说它里边这个高能量密度的青海湖电池年发阶段测试了上万票最后才能像黄卡一样轻薄再比如说它这个护眼屏也是砸了10个亿的成果背后有500多个专利带动了产业链的发展2023年第三季度荣耀在国内市场的份额以19.3%达到了第一它这些在形态上的创新和性能用化也带动了欧洲用户对荣耀的认可Magic系列前三季度销量同比增长超过了300%2023年荣耀海外市场的增速也超过了200%三年前荣耀独立的时候大家对它身上华为的影子有争议也有期待就他可能很强 [10:00] 如今三年过去了手机市场竞争压力之大我想作为一个普通消费者我们都会有所感知全球手机的出货量更是跌到了十年之前的水平但就在这种情况下华为成功回归还带动了国产替代的进步所谓中华有为而荣耀呢也站稳了脚跟如今又瞄准了海外的高端级市场希望打造世界荣耀曾经并肩作战的华为和荣耀也都从各自的困境当中突围如今又以强大对手的身份在市场上重逢优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive