阿尔诺通过杠杆收购与清洗董事会组建LVMH帝国

小Lin说

阿尔诺凭借冷酷的资本运作、控制权争夺与尊重创意的品牌重塑，将LVMH缔造为拥有70多个品牌的全球奢侈品霸主。

AI-assisted summary of 【深度揭秘】欧洲第一商战，奢侈品帝国LVMH的崛起 — original source. Check the original for full context.

Source published: 2022-01-24

Detailed notes

## Background 本内容由Bilibili UP主“小Lin说”于2022年1月24日发布。视频简介指出，本期内容旨在深入揭秘欧洲第一商战，讲述贝尔纳·阿尔诺如何从名不见经传的地产小富二代逆袭为一统江山的全球奢侈品帝国霸主，并展示了UP主翻阅八九十年代报纸扒出的商战细节。

## TL;DR 本视频详细梳理了奢侈品巨头LVMH掌门人贝尔纳·阿尔诺的崛起史。阿尔诺从卖掉家族建筑业务套现起家，利用政府保护就业的心理低价空降拿下迪奥，随后在LV与MH两家内斗时以“绅士合伙人”伪装潜伏，闪电突袭掌控股权并清洗董事会，一举夺得LVMH控制权。尽管后来在收购古驰和爱马仕时遭遇抵抗与败绩，他仍凭精明的商战手腕与对奢侈品营销本质的深刻理解，将70多个顶级品牌收入囊中，缔造了庞大的奢侈品帝国。

## Atmosphere & style 视频整体风格生动幽默、节奏明快且极具戏剧张力。主持人小Lin以通俗易懂且带有轻微调侃的语气，将严肃复杂的资本运作与股权攻防讲得跌宕起伏。整个叙事充满商战大片的冷酷与传奇色彩，既有剥离温情公关后的血雨腥风感，又带着对商业奇才精明算计与深刻人性的叹服。

## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=0s) 贝尔纳·阿尔诺因其在资本市场表现出极具攻击性且冷酷无情的商战风格，被业内形象地称为“穿着羊绒衫的狼”。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=0s) 阿尔诺25岁时展现出超越年龄的狠劲，通过拉拢高管集体向父亲施压的“逼宫”手段，强行卖掉家族传统建筑业务并套现4000万法郎，成功转型高端度假地产。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=0s) 在赴美考察期间，一名美国出租车司机对克里斯汀·迪奥（Dior）品牌的熟知，让阿尔诺敏锐洞察到奢侈品跨越文化和地理的巨大穿透力，从而触发了构建奢侈品帝国的核心构想。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=300s) 1984年，阿尔诺利用法国政府急于解决破产纺织巨头布萨克（Boussac）员工失业的心理，以极低的家族自有资产，通过精品投行融资和政府巨额贷款完成了“无中生有”的空手套白狼式收购。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=300s) 收购布萨克后，阿尔诺施展“金蝉脱壳”战术，剥离并留存了核心的迪奥服装业务，将其他低效业务转手并借新买家之手大举裁员1.6万人，实现了血腥的原始资本积累。 - [08:47](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=527s) 1987年路易威登（LV）与酩悦轩尼诗（MH）合并成立LVMH，但因双方管理层内讧严重，给了阿尔诺可乘之机。 - [08:47](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=527s) 阿尔诺在投行拉扎德的策略指导下，表面顺从LV掌门人的结盟邀请，暗中却倒向MH与吉尼斯联盟，被MH掌门人误认为是“防止恶意收购的优秀绅士合伙人”而引狼入室。 - [13:30](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=810s) 面对LV管理层在二级市场的反击增持，阿尔诺以极快的手速在短短三天内豪掷6亿美元，将持股比例强行拉升至37.5%，成为集团第一大股东。 - [13:30](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=810s) 在LV和MH试图通过割让迪奥香水业务妥协停战时，阿尔诺再度砸下5亿美元将持股推高至43.5%，并引入“70岁强制退休机制”清洗董事会，彻底将原掌门人逐出，完成“鸠占鹊巢”。 - [16:15](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=975s) 阿尔诺习惯于在目标企业陷入危机、内讧或股价暴跌时雷霆出击，通过瓦解核心股东引致内讧，随后重组资产并清洗管理层。 - [16:15](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=975s) 在1999年的Gucci争夺战中，阿尔诺虽成为第一大股东，但遭遇Gucci管理层联合死对头开云集团启动“毒丸计划”疯狂稀释股权，最终铩羽而归。 - [16:15](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=975s) 在2010年对爱马仕的突袭战中，阿尔诺利用股票掉期隐蔽持股至22.02%，逼得爱马仕家族空前团结，锁定超半数股权筑起防线，最终阿尔诺被监管局判处违规罚款并强制减持。 - [16:15](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=975s) 在收购爱马仕虽然失败，但受益于爱马仕股价在此期间的大幅暴涨，阿尔诺在减持过程中反手净赚了38亿欧元。 - [19:40](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=1180s) 2020年面对黑天鹅事件，阿尔诺对蒂芙尼（Tiffany）采取“玩赖”压价与对簿公堂的手段，最终逼迫对方让步，以更低价格将其收入囊中。 - [19:40](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=1180s) 历经30年的疯狂收割，LVMH旗下已拥有70多个顶级品牌，总市值近4000亿欧元，达到了另外两大奢侈品巨头开云与历峰总和的2.5倍。 - [19:40](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=1180s) 阿尔诺对奢侈品的本质有深刻洞察，认为奢侈品不能追随潮流而必须由设计师“创造潮流”，因此他在接管品牌后会给予设计团队极大的自由度。 - [19:40](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=1180s) 通过对德国老牌行李箱日默瓦（Rimowa）的收购改造表明，LVMH极擅长通过砍掉批发折扣、大幅提价、频繁推出限量款等手段包装品牌故事，将老气品牌重塑为高端潮牌。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=0s) “穿着羊绒衫的狼”：小富二代与父亲的逼宫大战

在当今奢侈品行业，贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）绝对是一个令人肃然起敬的名字。2021年5月，凭借LVMH集团股票的强劲走势，这个平日里无论在何种场合都保持着优雅绅士形象的老头，一度登上了世界首富的宝座。然而在资本界，人们却形象地称他为“穿着羊绒衫的狼”（Wolf in Cashmere）。为了避开被精心公关掩盖的官方话术、还原这匹“绅士狼”六亲不认的商战真面目，主持人翻阅了大量八九十年代的报纸，还原出他从一个地产小富二代逆袭为奢侈品霸主的血雨腥风史。

阿尔诺出生于1949年，大学毕业后顺理成章地进入了家族经营的建筑公司。然而他很快发现做工程赚的都是辛苦钱：包工程不仅需要巨额现金流，还经常面临拖欠公款和坏账的风险，整体业务风险大、利润低且市场空间有限。年轻的阿尔诺向父亲建议砍掉建筑业务，转做高利润的高端度假别墅和个人公寓项目。老阿尔诺认为风险太大未予采纳，但阿尔诺并未妥协，而是展示出了超越年龄的狠劲。他拉拢公司高管集体向父亲施压，最终逼得老父亲将建筑公司卖给了罗斯柴尔德家族旗下的一家法国公司。25岁的“太子”以此举宣告胜利，随后将资产重组并砍掉不赚钱的业务，拿回4000万法郎现金。随着法国带薪假期延长，他抓住这一契机在大西洋沿岸兴建高端度假别墅赚得盆满钵满，并于1978年（28岁）正式出任家族公司CEO。

80年代初，法国大搞国有化并征收富人税，导致大量资本流向税率降低的美国。出于对家族资产安全的担忧，阿尔诺也选择赴美寻觅商机。一次在美国打出租车时，他问司机知不知道现在的法国总统是谁，司机表示不知道，却顺口说了一句“但我知道克里斯汀·迪奥（Christian Dior）”。正是这句无心之言彻底打通了阿尔诺的任督二脉：一个奢侈品品牌竟然能穿透大西洋与文化差异，深深扎根于普通美国人的心中。当时正值中产阶级收入增加、大量未婚有钱的职场女性崛起，敏感的阿尔诺立刻意识到，自己要打造的不是单一品牌，而是一个能全方位满足人们品质生活渴望的奢侈品帝国战线。

- **1949年**：阿尔诺出生。 - **1974年（25岁）**：通过“逼宫”卖掉家族建筑业务，套现 **4000万法郎** 现金。 - **1978年（28岁）**：顺应带薪假期政策开发大西洋度假别墅，升任家族企业CEO。 - **核心名言**：当美国出租车司机说出“我知道克里斯汀·迪奥”时，彻底触发了他构建奢侈品帝国的构想。

---

[05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=300s) 金蝉脱壳与空手套白狼：空降拿下迪奥

对于做地产出身且从未接触过奢侈品的阿尔诺来说，80年代的奢侈品还是一个极其新兴的行业。他一直在静静等待一个“无中生有”的机会。1984年，迪奥（Dior）的母公司——危机重重的纺织巨头布萨克（Boussac）因经营不善濒临破产，近3万名员工爆发大罢工，法国政府急于寻找买家接盘。阿尔诺深知这是拿下迪奥的绝佳时机，但他质押了全部家族资产也仅凑出1.5亿法郎，只占布萨克报价的10%。

面对巨大的资金缺口，阿尔诺先是找到精品投行拉扎德（Lazard）帮助融资4亿法郎，随后又展现了精明的政商博弈手腕。他利用政府害怕3万名工人失业引发社会动荡的心理，打着“爱国民族企业家”的旗号向政府兜售“重整旗鼓、保障就业”的承诺。在绅士形象和漂亮承诺的包装下，法国政府大笔一挥，批准了高达20亿法郎的贷款。就这样，阿尔诺玩了一手漂亮的“无中生有”，成功将庞大的布萨克集团及旗下迪奥的服装业务囊中。

然而，资本的原始积累从来都是血腥的。拿到布萨克的阿尔诺根本无意经营尿布、纺织等破烂业务，他的目标只有迪奥和快速回款。在接下来的三年里，阿尔诺将优质的迪奥业务剥离留存，将其他低效的纺织业务转手卖给新买家，并借新买家之手大刀阔斧裁员1.6万人。面对法国政府的愤怒追问，阿尔诺理直气壮地回应“公司已卖，找新买家去”；而新买家也理所当然地表示不承担原先的协议。通过这招“金蝉脱壳”，阿尔诺不仅将迪奥的品牌珍珠收入囊中，还借出售其他业务回笼了大量资金，完成了惊人的资本积累。

- **1.5亿法郎**：阿尔诺质押全部家族资产借到的资金（仅占报价10%）。 - **4亿法郎**：投行拉扎德（Lazard）协助融资的金额。 - **20亿法郎**：向法国政府承诺“保就业”后获得的政府贷款。 - **1.6万人**：资产重组与转手过程中被裁减的工人数量。

---

[08:47](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=527s) 欧洲第一商战：引狼入室与反客为主

拿到了迪奥的服装业务和充足资金后，阿尔诺将下一个目标锁定在了刚刚诞生的奢侈品巨无霸——LVMH集团。1987年6月，法国顶级皮具品牌路易威登（LV）与知名酒业巨头酩悦轩尼诗（MH）为了防止被外部恶意收购，决定强强联合组成LVMH。合并初期，LV拥有21%的股权与30%的投票权，MH拥有14%的股权与21%的投票权。然而，老牌家族出身的LV管理者与职业经理人风格的MH管理层在经营理念和品牌调性上水火不容，内部摩擦不断。

在一次公开发布会上，LV的掌门人甚至公开放话称“LVMH的合并对MH是吞并，而维持LV的品牌独立性至关重要”。这彻底激怒了MH的掌门人。为了对抗内部的LV，MH私下引入外部盟友大酒厂吉尼斯（Guinness），让其收购了LVMH约20%的股份。面对MH与吉尼斯的“酒酒联合”，孤立无援的LV掌门人决定也在奢侈品界寻找盟友。他看中了年近40岁、一表人才且掌管着迪奥服装品牌的阿尔诺，误以为对方是个可以信任的年轻人，邀请阿尔诺出资收购25%的LVMH股份来共同夺取控制权。

这无疑是送上门来的饕餮盛宴。要知道，迪奥最赚钱的香水业务当时正握在LVMH手中，阿尔诺早已垂涎已久。此时，阿尔诺的幕后军师——拉扎德投行再次出谋划策：劝阿尔诺切勿直接与LV联手，否则会遭到强大的MH和吉尼斯联盟的猛烈反击；不如表面上顺从LV，私下里却投靠MH和吉尼斯联盟。双方随即成立了一家由阿尔诺出资控制60%的新公司，集中持股。由于MH与吉尼斯相互制衡，年轻的阿尔诺顺理成章地被推举为新公司的控制人。MH的掌门人宛如被施了魔法一般，对外界公开盛赞阿尔诺是“防止恶意收购的优秀绅士合伙人”，完全没有意识到自己正在引狼入室。

- **1987年6月**：路易威登（LV）与酩悦轩尼诗（MH）合并成立LVMH。 - **股权分配**：合并时LV持股21%（投票权30%），MH持股14%（投票权21%）。 - **幕后推手**：拉扎德（Lazard）投行制定“借刀杀人”策应战略。 - **核心名言**：MH掌门人公开评价阿尔诺——“我们需要一个强大的股东组织来防止恶意收购，而阿尔诺先生简直就是一位绅士。”

---

[13:30](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=810s) 闪电突袭与鳩占鹊巢：登顶LVMH掌门人

新闻爆出后，一直以为阿尔诺是自己人的LV掌门人勃然大怒。为了挽回局势，LV公开扬言要在二级市场上大量增持股份至33%——因为33%的持股比例足以在公司重大决策中拥有一票否决权。然而阿尔诺的手速和资本比任何人想象的都要猛烈。他根本不给对手任何喘息的机会，在短短三天之内豪掷6亿美元疯狂扫货，直接将己方联盟的持股比例拉升到了37.5%，一举成为LVMH的第一大股东。

两败俱伤的局面让LV和MH的两个老头彻底慌了神，双方决定握手言和、停止互殴哄抬股价。他们达成共识：给予LV自主经营权，让MH不再担心权力过界，同时把迪奥的香水业务剥离给阿尔诺，以此将这匹狼打发走。然而，他们严重低估了阿尔诺的野心。“我要的是整个LVMH，拿个香水业务就想打发我？”阿尔诺毫不客气地撕下伪装，在两天内再次砸下5亿美元，将持股比例强行推高至43.5%（拥有35%的投票权），彻底锁定了绝对的一票否决权。

掌握了股权优势后，阿尔诺开始上演最后的夺权大戏。他先是将自己的父亲运作进董事会，随后游说MH原有的家族董事成员，并巧妙地引入了“70岁强制退休机制”，一举将LV的老头逐出了董事会。就这样，年仅40岁的阿尔诺通过一连串精密的组合拳，成功“鸠占鹊巢”，成为了欧洲最大上市公司LVMH的实际掌控者。在短短5年时间里，他从一个名不见经传的地产商跃升为全球奢侈品帝国的绝对统治者。

- **6亿美元**：阿尔诺在 **3天内** 砸入股市，将持股升至 **37.5%**。 - **5亿美元**：再次在 **2天内** 强行砸入，将持股推高至 **43.5%**（投票权35%）。 - **关键战术**：引入“70岁退休机制”清洗董事会，将LV原掌门人清退。

---

[16:15](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=975s) 猎手也有败绩：攻防古驰与爱马仕

在成功掌控LVMH后的几十年里，阿尔诺形成了一套屡试不爽的征服套路：先找准目标准备资金，再趁对方陷入危机、内讧或股价暴跌时雷霆出击，随后瓦解核心股东引发内讧，最后重组资产并清洗管理层。然而“商场如战场”，这头老狼也并非战无不胜，在面对古驰（Gucci）和爱马仕（Hermès）时他就连续遭遇了顽强抵抗。

1999年1月，阿尔诺悄悄在公开市场吸筹，耗资14亿美元拿下了Gucci 34.4%的股份，成为其第一大股东。本想以最小代价控制公司的阿尔诺拒绝了Gucci提出的全面收购要求。Gucci管理层随即展开了自杀式的“毒丸计划”（Poison Pill）：一方面向员工大量发行新股稀释其股权，另一方面将大量股份出售给LVMH的死对头——开云集团（Kering）。几番折腾下来，阿尔诺手中的持股被稀释到了20%，上诉法院也被驳回，最终不得不将股份打包卖给开云集团，铩羽而归。

十年后的2009至2010年间，阿尔诺又将暗掌伸向了爱马仕。他先是隐蔽吸筹4.92%（避开5%的信披红线），随后通过股票掉期（Equity Swaps）将持股一举拉高到22.02%，成为爱马仕家族之外的最大股东。面对野蛮人叩门，原本股权分散的爱马仕家族五十多名成员空前团结，临时召开家族会议，宣布放弃个人利益，将50.2%的股份锁定在一个20年内禁止交易的家族集团中，筑起钢铁防线。随后爱马仕向法国金融监管局举报阿尔诺违规操作。最终监管局判处阿尔诺败诉，罚款800万欧元，并强制要求其在5年内将持股降至8%且不得再碰爱马仕。不过讽刺的是，虽然没能买下公司，但爱马仕股价在此期间暴涨，阿尔诺靠卖掉这些股票反手赚了38亿欧元。

- **1999年Gucci争夺战**：耗资 **14亿美元** 持股 **34.4%**，遭Gucci开启“毒丸计划”并引入开云集团击退。 - **2010年Hermès潜伏战**：通过股权掉期持股达到 **22.02%**，逼得爱马仕家族锁定 **50.2%** 股权联合抗敌。 - **38亿欧元**：收购爱马仕失败后，阿尔诺因爱马仕股价大涨减持获得的净利润。

---

[19:40](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=1180s) 帝国的终极版图与奢侈品营销本质

到了2019年，阿尔诺又瞄准了潜伏已久的目标——美国珠宝巨头蒂芙尼（Tiffany）。尽管谈判初期敲定了意向，但2020年初黑天鹅事件爆发，全球奢侈品市场遭遇重创，且美国宣布对法国商品加征关税。面对Tiffany股价的大跌，老狼立刻开始“玩赖”压价，甚至不惜与对方对簿公堂。最终Tiffany做出让步，LVMH成功以更低的价格将其收入囊中。从1990年到2020年的30年间，阿尔诺疯狂收割，将70多个顶级品牌纳入麾下。如今LVMH市值已近4000亿欧元，是开云集团和历峰集团市值总和的2.5倍，成为名副其实的全球奢侈品独裁帝国。

表面上看阿尔诺的成功全靠资本的“买买买”，但真正支撑起这个巨大帝国的是他对奢侈品营销和人性的深刻洞察。奢侈品不同于普通商品，消费者买的不是产品本身，而是一种幻想、渴望、品位以及被营销出来的尊贵感。阿尔诺深知奢侈品不能追随潮流，而必须“创造潮流”。他极其尊重设计师的创意，在接手Dior、LV、Givenchy、Celine等品牌后，给予设计团队极大的自由度，屡屡帮助濒临过气的品牌重振雄风。

此外，他极其擅长包装品牌故事以提价营造“奢侈感”。2016年，阿尔诺29岁的儿子主导收购了具有120多年历史的德国老牌行李箱日默瓦（Rimowa）。当时Rimowa面临批发渠道杂乱、经常打折落后老气的困境。接手后，LVMH大刀阔斧砍掉折扣和批发，大幅提价，主打“可带上飞机的时尚高端行李箱”，并频繁推出季节限量款，成功将其重塑造为商务精英争相购买的潮牌。无论是背叛承诺、冷酷裁员，还是精明算计，阿尔诺展现了商场的绝对无情，但也正是这种无情与远见，缔造了前所未有的奢侈品神话。

- **70多个品牌**：LVMH旗下拥有的品牌数量。 - **近4000亿欧元**：LVMH集团的总市值（相当于另外两大奢侈品巨头开云与历峰总和的2.5倍）。 - **2016年收购Rimowa**：通过砍折扣、砍批发、提价和推限量款，成功重塑老牌行李箱的奢侈品属性。

## Notable quotes > [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=0s) 穿着羊绒衫的狼

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=0s) 但我知道克里斯汀·迪奥（Christian Dior） — 美国出租车司机

> [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=300s) 公司已卖，找新买家去 — 贝尔纳·阿尔诺

> [08:47](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=527s) LVMH的合并对MH是吞并，而维持LV的品牌独立性至关重要 — LV掌门人

> [08:47](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=527s) 我们需要一个强大的股东组织来防止恶意收购，而阿尔诺先生简直就是一位绅士。 — MH掌门人

> [13:30](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY?t=810s) 我要的是整个LVMH，拿个香水业务就想打发我？ — 贝尔纳·阿尔诺

## Mentioned 贝尔纳·阿尔诺（Bernard Arnault）, 老阿尔诺, 小Lin, LVMH集团, 罗斯柴尔德家族, 克里斯汀·迪奥（Christian Dior / Dior）, 布萨克（Boussac）, 拉扎德（Lazard）, 路易威登（LV / Louis Vuitton）, 酩悦轩尼诗（MH / Moët Hennessy）, 吉尼斯（Guinness）, 古驰（Gucci）, 爱马仕（Hermès）, 开云集团（Kering）, 法国金融监管局, 蒂芙尼（Tiffany）, 纪梵希（Givenchy）, 思琳（Celine）, 日默瓦（Rimowa）, 历峰集团

## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 3600 条 [Source](https://www.bilibili.com/video/BV1Hq4y1w7XY)

中文简报

阿尔诺通过杠杆收购与清洗董事会组建LVMH帝国阿尔诺凭借冷酷的资本运作、控制权争夺与尊重创意的品牌重塑，将LVMH缔造为拥有70多个品牌的全球奢侈品霸主。本视频详细梳理了奢侈品巨头LVMH掌门人贝尔纳·阿尔诺的崛起史。阿尔诺从卖掉家族建筑业务套现起家，利用政府保护就业的心理低价空降拿下迪奥，随后在LV与MH两家内斗时以“绅士合伙人”伪装潜伏，闪电突袭掌控股权并清洗董事会，一举夺得LVMH控制权。尽管后来在收购古驰和爱马仕时遭遇抵抗与败绩，他仍凭精明的商战手腕与对奢侈品营销本质的深刻理解，将70多个顶级品牌收入囊中，缔造了庞大的奢侈品帝国。贝尔纳·阿尔诺青年时期向父亲施压卖掉家族传统建筑业务，套现4000万法郎转型高端度假地产；赴美考察时从出租车司机对迪奥的认知中洞察到奢侈品的文化穿透力，自此确立构建奢侈品帝国的构想。 (0:00) 1984年，阿尔诺仅出资1.5亿法郎，撬动投行融资与政府巨额贷款入主破产巨头布萨克，随后剥离留存核心迪奥业务并借转手大举裁员1.6万人，完成了血腥的原始资本积累。 (5:00) 1987年LV与MH合并后爆发激烈内讧，阿尔诺在投行拉扎德指引下表面应允LV结盟、暗中倒向MH，以“防止恶意收购的绅士合伙人”姿态成功引狼入室。 (8:47) 面对原管理层反击，阿尔诺闪电豪掷11亿美元将持股强行拉升至43.5%，并巧妙利用“70岁退休机制”清洗董事会，年仅40岁便鸠占鹊巢成为LVMH实际掌控者。 (13:30) 阿尔诺虽在后续收购Gucci与爱马仕中遭遇毒丸防御受挫，但凭借精湛的品牌重塑与提价策略疯狂扩张，三十年间将70多个顶级品牌收入囊中，缔造出市值近4000亿欧元的商业帝国。 (16:15)

Reading summary

节目通过梳理贝尔纳·阿尔诺的崛起之路，指出其将LVMH打造为近4000亿欧元奢侈品巨无霸的根基，不仅在于精巧狠辣的资本杠杆与分化对手的夺权手腕，更在于对奢侈品“制造欲望”本质的长期把控。高额杠杆与政商斡旋的原始积累 (5:00) 1984年迪奥母公司布萨克濒临破产并引发近3万人罢工，阿尔诺质押全部家族资产仅凑出1.5亿法郎（仅占报价10%）。他借助投行拉扎德融资4亿法郎，并利用法国政府维稳就业的心理，以“重整旗鼓、保障就业”的承诺换取了高达20亿法郎的政府贷款，成功拿下布萨克集团及迪奥服装业务。拿下资产后，阿尔诺迅速进行拆分套现，仅留存核心优质的迪奥服装业务，将其余纺织等低效资产转售他人，并借新买家之手裁撤了1.6万名员工。面对政府质询，他以业务已卖为由推卸原先协议，通过这一策略既锁定了核心品牌资产，又迅速回笼资金，完成了惊人的资本积累。纵横捭阖与闪电突袭夺取LVMH (8:47) 1987年路易威登（LV）与酩悦轩尼诗（MH）合并为LVMH，两派高层因经营理念摩擦不断。LV管理层为对抗引入吉尼斯酒厂做外援的MH，主动邀请年轻且掌管迪奥的阿尔诺入股25%作为盟友。然而在拉扎德投行的策动下，阿尔诺表面逢迎LV，暗地里与MH及吉尼斯成立由自己控股60%的合资公司，被蒙在鼓里的MH掌门人甚至公开称赞阿尔诺是“防止恶意收购的绅士”。掌控持股平台后，阿尔诺撕下伪装发起闪电战：先在3天内砸入6亿美元在二级市场扫货，将持股推至37.5%；在两派试图握手言和并仅以迪奥香水业务打发他时，他又在2天内追资5亿美元将持股提升至43.5%（投票权达35%），锁定一票否决权。随后，他通过游说MH家族成员并引入“70岁强制退休机制”，成功清洗并逐出LV原掌门人，40岁便彻底入主LVMH。狙击扩张的边界与防守反击 (16:15) 阿尔诺惯用趁目标陷入危机、内讧或股价暴跌时突袭扫货的扩张策略，但面对古驰与爱马仕时连续遭遇顽强抵抗。1999年阿尔诺斥资14亿美元吸筹古驰34.4%股权，古驰管理层随即启动“毒丸计划”向员工大举增发新股稀释其股权，并引入LVMH的竞争对手开云集团反击，最终阿尔诺持股被摊薄至20%，不得不打包出售离场。 2009至2010年间，阿尔诺通过隐蔽建仓和股权掉期持有爱马仕22.02%股份。面对敲门，爱马仕家族五十多名成员联合反击，将50.2%的股份锁定在一个20年内禁止交易的家族集团中筑起防线，并向监管机构举报。最终法国金融监管局判定阿尔诺败诉并罚款800万欧元，责令其5年内将持股降至8%。不过，阿尔诺借助爱马仕股价大涨，在减持离场过程中反手套现获利38亿欧元。品牌重塑与欲望营销的商业逻辑 (19:40) 除冷酷的资本并购外，阿尔诺帝国的维系核心在于对人性和奢侈品营销的洞察。他认为消费者购买奢侈品追求的是幻想、渴望与尊贵感，因此品牌不能追随潮流而必须创造潮流。在将Dior、LV、Givenchy、Celine等纳入麾下后，他给予设计师团队极高的创意自由度，屡次让濒临过气的传统品牌重新焕发生机。在品牌重塑上，阿尔诺极擅长通过提价和叙事包装“奢侈感”。例如2016年LVMH收购有120年历史但陷入折扣混战的Rimowa后，大刀阔斧砍掉批发渠道和常规折扣，大幅提价并持续推出限量款，成功将其重塑为高端潮牌。30年间阿尔诺收割了70多个顶级品牌，将LVMH市值推至近4000亿欧元，达到主要竞争对手开云与历峰总和的2.5倍。主讲人总结认为，阿尔诺违背承诺、清洗裁员等行径显露了商战的无情与残酷，但也正是这种狼性手腕与商业远见造就了庞大的奢侈品版图；然而在不断吞并与包装品牌溢价的背后，这种完全依托欲望营销的商业帝国如何应对未来周期变化，仍是值得持续关注的议题。

Source quotes

[0:00] 穿着羊绒衫的狼 [0:00] 美国出租车司机: 但我知道克里斯汀·迪奥（Christian Dior） [5:00] 贝尔纳·阿尔诺: 公司已卖，找新买家去 [8:47] LV掌门人: LVMH的合并对MH是吞并，而维持LV的品牌独立性至关重要 [8:47] MH掌门人: 我们需要一个强大的股东组织来防止恶意收购，而阿尔诺先生简直就是一位绅士。 [13:30] 贝尔纳·阿尔诺: 我要的是整个LVMH，拿个香水业务就想打发我？

Original transcript

[0:00] 你可能不一定认识这个男人但是你一定知道这些这些这些还有这些没错刚刚我们看到的所有品牌其实都属于一个集团那就是欧洲最大的上市公司LVMH而这个男人就是LVMH集团的掌门人Bernard Arno法语叫Bernard Arno2021年5月凭借着LVMH股票的走墙这个老头短暂登上了世界首富的宝座你别看他在任何场合都保持着一副法式的优雅儒雅绅士的形象但是资本界称他为穿着cashmere的狼我跟你说我本来想看看这匹绅士狼他的狼性到底有多重没想到人家公关做得真好主流媒体什么也查不到坊间的小道消息就感觉这背后又是背叛计谋商战越传越邪乎就感觉是个六亲不认道貌岸然的主族说他真的就这么扯吗我就要一探究竟所以那天累死我了把这八九十年代的报纸都给翻出来了咱今天一起来看一看它是怎么从一个名不见经传的地产小富二代就做到了奢侈品界一桶江山的全球把也是我听说过最激烈的欧洲商战听着是不是很玄乎呢就是有这么玄乎阿尔诺是1949年出生的当时家里正在经营一个建筑公司算是个小富二代大学毕业之后呢就顺理成章的进入了家族公司但是干了一段时间他就发现啊这个公司赚的都是些辛苦钱首先你包工程需要大量的现金流但是法国那时候房地产上都是那种挺大爷的感觉经常就拖欠公款有的时候还有坏账这钱也回不来简单来说就是风险大利润低市场空间还比较有限他就劝他老爸说你看咱这生意做的这么费劲咱不如把这个建筑的业务给砍掉咱去搞一些那种个人公寓或者是高端度假别墅这种高利润的项目但是老阿尔诺当时就不太同意就觉得这个风险有点大你看这是明显一个太子跟皇上一见相左的时候这种情况古今中外也不少见一般太子的下场都比较惨毕竟太子的名号是皇上给翅膀还不太硬的时候也逗不过老摩身算的皇上但阿尔诺可不吃这套打小人翅膀就硬直接上演了一记远交进攻怎么搞呢开始拉拢公司的高管开始跟高管说现在这业务怎么不好之后业务怎么好集体施压去逼他的父亲结果最后在所有人的压力之下他怕竟然不得已把这个公司给卖了卖给罗斯柴尔德家族旗下的一个法国公司最后25岁的太子以胜利告终你说是不是还挺狠的也挺厉害的就为了商业利益就算是亲爹那我也是无差别的攻击六亲不认但这场战略的转移其实是非常成功的因为他把家族企业卖了之后拿回了4000万法郎的现金并且他们又把业务进行了重组不赚钱的东西都给砍掉了大大提高了运营的成本效率所以非常聪明你能看得出来虽然老背头他狠狠但是战略的眼光还是非常准的这场逼宫大战之后小阿尔诺在家族企业里算是有一定的地位了后来正好又赶上法国的代新假期延长阿尔诺就看准了法国人喜欢度假的心理就在大西洋海边建了很多高档的度假别墅没想到效果超出预期又是赚得盆满多满在1978年的时候28岁只有28岁的阿尔诺当时就成了家族企业的CEO你看这商业洞察你看这胆识非常可疑时间来到了80年代那时候法国大搞国有化还征收了富人税然后美国这边呢其实是在减税吸引外资就导致很多资金都流向了美国你看阿尔诺个人兴趣和终身事业都是搞钱他当时也特别担心这个家族企业被充公于是他就果断的决定奔向美国寻求新的机会有一次他在美国打出租车就跟出租车司机聊天嘛就说老哥你知道法国总统是谁吗出租司机弄懵了我怎么知道法国总统他还非常礼貌地说我不知道但是我知道克里斯汀迪奥就是这句话就打开了阿尔诺的人独二脉阿尔诺就想了你看他就是一个品牌也就是个奢侈品品牌竟然穿过了大西洋的彼岸穿过了文化的差异连一个美国的出租车司机竟然都知道这个牌子可见这个影响力真的已经深入人心了这时候正好赶上阿尔诺在为他的地产业发愁他的地产业在美国做的其实不太景气所以司机这么一句话就让他开始琢磨这个事讲80年代的时候中产收入增加大家就开始对那种品质生活有所追求而且女性都开始出来工作了就产生了一个新的消费群体就是未婚的又有钱的女性这可是一个极大的新的需求和市场所以小狼眼前一亮直冒绿光就萌生出来了一个想法我要打造一个奢侈品的帝国这里面有各种各样的品牌可以满足人们对品质生活的各种各样的需求它不是要打造一个奢侈品品牌而是一个战线的奢侈品品牌当时就非常的有想法就此呢阿尔诺就开始了他长达一生的打造奢侈品帝国之路 [5:00] 现在你要说卖奢侈品OK很贵利润率很高你感觉是一个非常有道理的事情但是放在那时候80年代那是一个非常新兴的产业而且对于阿尔诺他一个做地产的从来也没碰过奢侈品所以小狼现在只能是伺机而动期待着找到一个时刻来无中生有说来也巧这个机会还真让小狼等到了84年的时候迪奥的母公司一个很大的纺织品集团布萨克正在出售因为那集团效益也不好有将近三万名员工就在那大闹罢工法国政府都非常头疼积极地帮着寻找买家阿尔诺一看这可是迪奥这可是我心心念念的迪奥我一定要把它拿下来但是奈何布萨克的体量太大阿尔诺把自己整个家族资产全都抵押了才借到了1.5亿法郎就只有布萨克报价的10%他要搞这件事需要资本没有钱怎么办呢找投行于是阿尔诺就找到了Lazar就是一个精品投行帮着他去融资又融到了4亿法郎但是还是差得太远这时候阿尔诺又灵机一动他把矛头指向了法国正非你想当时有三万多名员工拔工啊那肯定会导致社会的动乱他就跟政府说说你看我法国人爱国民族企业家你也不想让这三万名员工失业吧我可以帮助布萨克重振旗鼓只要你借我钱法国政府一看说的也是挺有道理而且这个老头也很绅士形象大笔一挥直接把二十亿贷款发给了阿尔诺好一个无中生友钱凑齐了这么大的一个布萨克集团收入囊中搞到了布萨克相当于搞到了迪奥整个的服装业务这对于奢侈品行业的小白阿尔诺来说绝对算是打开奢侈品帝国的第一步算是开了个好头当然是政府的贷款也不是白拿的因为阿尔诺承诺了要让布萨克重振旗鼓并且保住员工的饭碗但你以为他真的就会老老实实的经营实业解决就业岗位吗那当然不是了别忘了最开始咱们就说他是一个利益智商六亲不认的人今天阿尔诺就要告诉你这个资本的原始积累到底有多么的血腥阿尔诺心想我想要的是迪奥对吧你布萨克里边一堆又是纺织又是尿布的那些破烂业务我才懒得管我现在的目标就是快速回款然后继续扩大我的奢侈品帝国之后的三年阿尔诺把全部的精力都投入到了布萨克的资产重组当中简单来说就是我留下迪奥这块优质的业务然后把那些破烂纺织业务都卖给了另一个几个新买主接手之后呢直接上大刀阔斧开始裁员裁了1.6万那这些被裁的人法国政府就不干了对吧你开始都答应我说保证就业岗位的怎么就这么裁员了阿尔诺这边啊那是阵阵有词啊那不好意思集团我已经卖掉了那谁买的你们找谁去What买家这边也非常有道理对吧我买的时候就付了这么多价钱我才不管你们俩中间什么协议呢我只买我要买的东西阿尔诺这边一买一卖把法国政府可算是给坑惨了但是自己把这贝壳撬开拿到了里边的珍珠你说是不是金蝉脱巧玩的是炉火纯青所以你看这个商场如战场真的就是这么的无情但我们如果抛开道德层面不说就说商业上这个事对阿尔诺是绝对的成功一方面我拿到了迪奥的品牌另一方面我把其他业务卖了又拿到了钱那阿尔诺就已经不是当年刚回法国时候那个一无所有的阿尔诺了又有品牌又有钱接着干的对吧又开始继续收购下一个目标它就瞄准了LVMH来啊精彩的来了我刚刚说阿尔诺这个公关做的是真好这些老料其实基本都扒不到了你就看维基百科的介绍啊就是说LVMH是阿尔诺和LV的头和MH的头共同成立了LVMH一句话就说完了然后很多中文资料呢说的也都不太对但它中间如何收购的LVMH是中间的血雨腥风还有它如何左右风源小Link可是在八九十年代的报纸里找到的所以咱赶紧还原一下今天这场欧洲第一的商业大战事情是这样的1987年6月的时候当时法国最有影响力的皮具品牌LV和一个酒的品牌MH他们俩其实都经营得非常好但是呢都怕被恶意收购所以他俩就想能够合并在一起这样增大共同体的持股比例这样就防止恶意收购嘛所以LVMH就这么坍生了那时候LV这边呢是有21%的股权但是有30%的投票权MH这边呢是14%的股权和21%的投票权很多之后的报道写的就很乱就是把他们的股权和投票权都混在一起说导致的但这两个品牌呢其实不太契合LV这边呢是一个老牌的家族企业MH属于那种职业经理人他们核心理念品牌价值公司经营是哪哪都说不到一块去整天就跟那掐然后有一次呢LV要印一个纪念品合并之后啊这个LV的头其实是LVMH的二把手这个LV的头就把自己的名字放在了MH那个头的名字前面这一举真是大大激怒了MH的那个头让他很是不爽而且他们的品牌理念经营想法思路也不太一样 [10:00] LV这边就觉得我是个奢侈品品牌对吧平时都出入在那种高端的场所里头你MH就是个卖酒的超市里都能买上就感觉不是一个层次他有一次就跟MH的头提说我想请香奈尔的设计师来给我做设计被MH头一下就否决了他说我们集团里已经有很多足够优秀的设计师了没必要做这件事在LV这头看来MH你就属于处处阻挠终于有一次他忍不了了在一次公开发布会上他就说LVMH的合并对于MH来讲明显就是并购和吸收并不是平等的品牌联姻而对于我们LV来讲维持品牌的自主性是非常重要的MH头一听那当然是非常不爽了心想你个二把手不顾集团的整体利益公开让我没面子真是太过分了但是不爽归不爽它还是得防着那些恶意收购既然你LV不愿意跟我同心那我只能再找其他的联盟了于是MH这边就去找了另外一个大酒厂叫吉尼斯让他收购20%多LVMH的股份这一举动就彻底激怒了LV这一点这LVMH俨然变成了一个大战场好你不是要拉同盟吗那我LV我也得拉同盟你拉一个酒厂你们久久联合那我作为奢侈品界的一颗明珠我也要找出一些奢侈品品牌跟我一起联盟于是作为奢侈品品牌界一颗明珠的迪奥就成功的吸引了LV的注意力LV的头就找到了阿尔诺阿尔诺就出现了你看我们的阿尔诺年近40一表人才又是迪奥服装这个品牌的掌门人LV头和阿尔诺一聊甚是投机这LV头就觉得阿尔诺简直就是年轻时候的自己对他信任有加就决定说你要跟我一起联盟好你现在去收购25%LVMH的股份这样我们俩加在一起就有了控制权这阿尔诺一听我去这可是千载难逢的好机会我们刚刚说他收购布萨克的时候是纺织品嘛其实就是迪奥的服装业务但是迪奥还有更大的一块也不是更大的一块但是迪奥还有一块大香饱饱业务就是香水业务其实一直是在LVMH集团旗下LVMH这个大鱼我早就垂涎已久了竟然自己找上门来了买我买但是阿尔诺啊有个军师就是之前在迪奥那个收购案当中帮他融资的Lazard军师这时候就出来了说哎小阿别咱别轻举妄动我给你细细分析你看现在你要是跟LV联盟一旦你们有什么动作这就相当于跟MH和吉尼斯整个联盟在挑衅而吉尼斯也不好惹对吧行业地位资金那都不是我们能比的你万一要是把他惹急了偷鸡不成反十八米可就不好了你看我们莫不如这样我们去投靠MH和吉尼斯的联盟我们出钱尽量能搞到他们的股份你靠你的人格魅力稳住LV这边我们来个借刀杀人我们借这个联盟的刀去把LV搞到我们再斥资公开市场收购股份如果此季得逞我们就会成为LVMH的最大控股人阿尔诺一听甚是有道理在勒兹尔的资金的帮衬下就找到了MH和吉尼斯这边成立了一个新的公司我们就把它叫做新公司这样就彻底把这三方的利益绑在了一起同时这个新公司呢收购了MH之前手里24%的股份好那至于这个新公司谁说了算呢你想MH和吉尼斯都算是大佬彼此合作得也彼此有所忌惮相互牵制他俩协商谁当也不太合适对吧那不如让阿尔诺来当阿尔诺这边就是年纪轻轻的一个小喽喽一番协商之后阿尔诺就成了这个新公司的控制人占有新公司60%的控制权好MH这边股份搞到手了借刀杀人这把刀阿尔诺已经拿到了这时候其实MH那边是有一些质疑的声音的就怕他引狼入室但是哈MH这个头就像被施了魔法一样对阿尔诺是深信不疑对外就一直宣称是我们需要一个强大的股东组织来防止恶意收购而现在我们已经找到了我们非常优秀的合伙人就是这位阿尔诺先生简直就是一位绅士这外界一看话都说到这个份上了是绅士的帽子一扣觉得阿尔诺也不太可能背叛这个联盟对吧因为你想法国那么一个注重绅士注重形象的国家一旦他背叛这个联盟就会look bad就是感觉点丢人但我们之前看到阿尔诺搞亲爹搞爹奥丢人大家看来哪算什么呀在这事儿爆出来之前阿尔诺其实一直跟LV的头还没来眼去呢LV头一直都觉得他是我自己这边的人看到这报道一爆出来他简直就是圣怒啊完全坐不住了心想啊你个小家伙不是跟我一伙的吗怎么跑到那边联盟去了你们不是要个样我吗那我也要来个样个样你们就扬言说要开始购入股份将自己的持股比例达到33%因为33啊是一个就你可以在重大决策里拥有一票否决权了他要是拥有33%的股份那你MH这边就不是可以为所欲为的了没想到说时迟那时快这阿尔诺的手真的是比刘炎穿的还快不光快我还有钱你不是要买到否决权吗那我可不能让你三天之内斥资6亿美金将他们这个联盟的持股比例一下做到了37.5%成为了LVMH的第一大股东好家伙眼看着 [15:00] LVMH欲望相争阿尔诺现在成了最大的实际控制人两边两个老头都有点开始慌了好既然现在这样了那我们也别掐了我们也别去买股票了这就是无端的哄抬股价对吧对大家都没有利我们莫不如这样你看我们双方都减持一些股份LV你可以自主经营给你自主权然后我MH这边也不用担心你LV权力过大至于阿尔诺他不是想要迪奥的香水业务我们把香水业务给阿尔诺但迪奥这边都在阿尔诺名下好LV和MH终于算是达成共识了眼看着这个商战就要画成句号了但是他们低估了阿尔诺阿尔诺这时候挑出来了好你们两个老家伙我现在已经是LVMH的最大股东了我要的是LVMH你们拿个迪奥香水就像把我给打发了你们可想的美于是阿尔诺大刀一挥直接开始宣战两天五亿美金直接把联盟的股份买到了43.5%拥有35%的投票权这不就超过那个33%吗换句话说就阿尔诺现在拥有了一票否决权你LVMH不是想分家吗只要我阿尔诺在你们就分不了相当于他已经算是胜利了但是他如果真正想成为LVMH的掌门人他需要得到董事会的支持所以阿尔诺就又开始先是把他爸搞进了董事会然后又去游说MH那边之前的家族董事会成员还搞了一个70岁退休的机制愣是把LV的这个老头给挤出了董事会就在这一顿操作之下成功的纠战雀巢成为了LVMH的掌握人成功拿下了LVMH这在阿尔诺构建他自己奢侈品帝国里绝对算是浓墨重彩的一笔这个相当于你今天想去进华尔街想做投行你立马就变成了高盛或者变成了JPW的掌门人就这个概念你看他五年前还是个名不见经传的地产商现在已经坐拥欧洲最大的公司了而这时候的阿尔诺才只有40岁要不说阿尔诺非常有眼光接下来的这几十年里头奢侈品行也在全球范围内都是突飞猛进的发展阿尔诺就继续一步一步开始展开他的奢侈品宏伟蓝图将阿尔诺收购的手法都大同小异第一步找准目标准备好资金第二步就伺机而动当对方出现要么是危机要么是内部矛盾要么是股价暴跌的情况下就开始大打出手第三步瓦解核心股东引起内讧愚翁得利第四步收购重工之后就开始亲自出马清洗管理层重新定位和包装给投资者信心再拉回股价不过啊再一再二不再三阿尔诺这玩法早就是司马昭之心路人皆知了大家都防着呢但这毫不影响我就发现还挺巧的真的是三年一小战十年一大战几个大战刚刚我们说89年的LVMH99年想要收购Gucci09年想要收购爱马仕19年收购Tiffany就给他来一首陈奕迅的十年此处掐掉但是商场如战场肯定也没有长胜将军这头老狼也有栽签头的时候就比如99年想收购Gucci1月份赤资14亿在公开市场收购了34.4%的股份这时候已经是Gucci的第一大股东了本来想着说已经花小钱办大事享有了公司的决策权没想到Gucci这边他肯定是不干了他又跟阿尔诺说别想着老搞这些小动作你要收就花足了钱咱全给收了但阿尔诺肯定不愿意心想明明34.4就能搞定的事干嘛要花那么多钱Gucci这边就开启了一个自杀式的防守反击叫毒丸计划一方面给自己的员工和管理层发新的股份另一边又把自己手里的股份卖给了LVMH的一个竞争对手就是现在的开云集团这么一顿操作下来阿尔诺手里的股份就被稀释成20%了阿尔诺这边上诉法院又遭到了驳回这下一看我收也收不成拿着个20%也没啥意思干脆把自己收入的股份也卖给了开云集团Gucci的收购就宣告失败了但是也不耽误阿尔诺还接着收呗10年之后09年的时候又开始搞爱马仕悄悄声的先在公开市场上收购了4.92%因为超过5%就要公道了2010年的时候等时机差不多了又以股票掉期的形式收了17%点几的股份这时候就达到了22.02%成为了除爱马仕家族以外的最大股东爱马仕这个家族虽然加起来的股权是非常多但是摊到每个成员的手里都不到5%爱马仕家族的人就集体临时召开会议一看外敌当前那我们自然要宁成一股神临时决定说我们放弃个人的利益成立一个爱马仕的这个家族集团占有50.2%的股份这样就能控制住爱马仕了并且规定这些股份在20年内都不准交易铁了心了要跟阿尔诺此刻到底同时他们还向这个法国金融监管局去报状说阿尔诺在私底下想搞他们的股份过了几年这个监管局终于判下来说阿尔诺败诉先是罚了他800万欧元然后又明令他开始要减持爱马仕的股份从百分之二十几降到百分之八并且规定说你五年之内不许再碰爱马仕但这一波操作下来虽然公司没买到闹得爱马仕这股票大涨结果阿尔诺从这股票涨价里又捞了38亿欧元但从收购的结果来讲收购爱马仕这一仗又败下阵来又过了十年到了2019年阿尔诺又开始去搞他已经埋伏已久的一个目标就是Tiffany两边也是经历了各种谈判最后终于敲定了收购意向万万没想到2020年初的时候 [20:00] 全球的黑天鹅事件疫情爆发那这奢侈品市场肯定受影响Tiffany股价大跌并且还赶上20年7月的时候美国宣布要对法国的品牌加收关税Tiffany肯定就没有之前那么值钱了那阿尔诺要以之前谈下的价格买那显然就不划算了老狼自然就开始玩赖呗我就不买了开始压价两边就开始打官司六七不认打官司这个事阿尔诺是从来都没在怕的把这个两败俱伤也不好Tiffany最后也算是做出了让步也收入了当中再次扩大了他奢侈品帝国的版图从90年到2020年这30年间阿尔诺的LVMH一共收购了70多个品牌可谓是毫无人性的来我们来学习一下LVMH旗下的这些奢侈品品牌现在的LVMH市值已经将近4000亿了是欧洲最大的上市公司旗下拥有70多个品牌原本的奢侈品界是LVMH开云集团还有利丰集团这三家三足鼎立分庭抗力但现在LVMH已经是另外两家加起来市值总和的2.5倍了成为了名副其实的全球最大奢侈品集团阿尔诺也凭借着他打造的奢侈品集团短暂的成为了全球首富我们今天讲阿尔诺的商战各种并购你感觉好像他成功的奥秘就是买买买但是真的只有这么简单吗当然不是有钱的公司有钱的企业多了去了但能像阿尔诺这样把LVMH构造成一个奢侈品帝国的就他这么一个奢侈品他跟我们买平时的产品不一样他不光是说我们要买那个产品本身而更多的你买的是一种幻想一种渴望一种品位一种被营销出来的品牌的奢侈的感觉而阿尔诺就成功地抓住了营销和人性的本质非常善于打造这种感觉作为奢侈品品牌阿尔诺非常明白尤其是最大的设置新品牌我要做的并不是追随潮流而是要创造潮流所以他就非常的注重创新阿尔诺之前也亲口吐露过成功的秘诀就是他对设计师的创意给予相当程度的尊重几乎从来都不会枪毙任何一条新的创意在阿尔诺接手之后像是Dior,LV,T凡西,Celine这些品牌都是逆势而上都在他手上逆转颓势重振雄风另一方面我们刚才说奢侈品不就要营造那种奢侈感吗阿尔诺也非常善于讲故事就塑造这个品牌的形象和意义比如你看他收购的这些品牌大多数都是家族企业所以他每收购一个品牌就提价搞故事增加品牌的价值和意义就比如说那个拉杆香品牌Remover它之前是一个德国的老牌有120多年的历史了是一个就是又批发然后经常打折这么一个老气横丘的形象2016年10月的时候被LVMH收购了当时阿尔诺的儿子那时候儿子才29岁就提出来要收购拿过来之后大刀阔斧地改造砍掉批发砍掉折扣提价塑造奢侈感因为他那个箱子材质非常的轻便所以当时小阿尔诺就以这个为点主打那种可以带上机的行李箱然后还加入了季节限量款就把Remover营造成一个商业人士都觉着拿着就很高级的箱子你看阿尔诺善于创新善于打造品牌故事来营造这种奢侈感非的不是解决你现在的痛点而是让你产生一种新的渴望好我们今天看到阿尔诺一步一步把他爸把法国政府把LV把MH都气到吐血但是也确确实实把这个奢侈品帝国打造成了一个史无前例的高度有人说他不讲信用唯利是图也有人说他就是个商人利益之上无可厚非不管怎么说阿尔诺的这些商战充分体现出了商场的无情而这无情恐怕就是让商场最精彩的地方买国买法国大稿格有话给他少了一少但是说实迟那是快这句话没有就是这句话好像一个好像一个什么呢而这个男人就是这个集团的掌门人Bear not阿尔诺Bear notBear not啊,noexcuse my french今才是在哪里哪里我都在哪里我都在哪里