TikTok跨境卖家盈利不足一成 供应链与私域分化加剧

TikTok跨境卖家盈利不足一成 供应链与私域分化加剧 TikTok跨境电商红利已逝且亏损率超半数，卖家须靠强供应链全域布局或私域升单摆脱低价内卷。 2026年 TikTok 跨境电商红利退去，成熟市场（东南亚、美区）陷入严重内卷，而拉美与欧盟等新市场虽有蓝海机遇但入驻门槛极高。全网卖家稳定盈利者不足10%，强供应链玩家纷纷转向全域布局，弱供应链卖家则转向私域高客单价升单套路。面对高价培训与假 APP 杀猪盘等灰产围猎，商家需借助 AI 全流程提效与 POD 达人前置测品等黑科技打法降低风险，避开纯白牌低价厮杀，通过长线运营沉淀真正的品牌溢价。 2026年中TikTok电商整体变难，成熟市场竞争饱和、面临严重内卷，新市场则门槛拉满。 (2:06) 高价培训课不包出结果，市场上频繁出现虚假APP、虚假自动出单的TikTok跨境杀猪盘骗局，从业者损失惨重。 (7:59) 跨境卖家面临两极分化：强供应链玩家采取全域布局来分散库存风险；弱供应链玩家则放弃公域内卷，转而通过私域升单来实现高利润。 (14:08) 美式私域通过9.9美金亏本引流款拉人，再向私域用户推送高价升级款，复刻国内保健品的经典套路完成变现。 (16:16) 美国对TikTok的监管压力有所缓和，全球各国跟风审查热度降温，但TikTok美区正在大力推行直播拍卖模式拉动GMV增长。 (18:59)

孙小波与雷哥在对谈中指出，2026年TikTok电商红利消退且成熟市场极度内卷，稳定盈利卖家不足10%；中国商家正分化为依托全域分险的硬核供应链玩家与转战私域升单的运营型团队，依靠柔性开发、本地化包装及AI前置测品寻找生存空间。 全球市场梯队分化与成熟区内卷 雷哥与孙小波分析指出，TikTok成熟市场如东南亚、美区与英区已严重饱和。东南亚准入门槛最低，仅需个体户执照即可“一店开多国”（最多开25店），但大量店群与铺货导致竞争极度激烈。美区处于中门槛与高竞争水位，单一市场体量最大，更强调全域经营与本土文化理解。相比之下，拉美、欧盟与日本等新市场虽面临低竞争，但门槛极高，要求本土公司入驻、合规纳税与漫长的产品认证，加之发往拉美物流周期需两到三个月且缺乏成熟滞销处理通道，给大货铺货带来高风险。 行业真实盈利水位与杀猪盘套路 针对市场暴富神话，雷哥强调稳定赚钱的卖家不足10%，超半数卖家长期亏损，新手大多亏损离场；能跑出过亿规模的主要是深圳部分吃到AI、信息差或爆款红利的头部年轻团队。与此同时，市场上出现针对新人的恶性杀猪盘，据雷哥保守估计已骗取中国从业者逾十亿元。诈骗团队伪造Logo一致的假APP或假网站，以“免保证金、无货源一件代发”为诱饵制造虚假自动出单，诱导受害者垫付几十万元真实货款，随后不仅不回款，还会诱导对接小额贷款进一步榨干资金。 全域供应链对冲与美式私域升单 随着竞争加剧，跨境商家呈现两极分化。强供应链团队选择同时布局TikTok、Amazon、Temu、独立站及线下渠道，以对冲TikTok流量剧烈波动和AI竞品分流带来的库存积压风险。弱供应链但重运营的团队则避开公域厮杀，采用美式私域打法：在TikTok用9.9美元亏损引流款聚拢流量，导流至转化率较低的独立站并获取私域账号，随后通过定向私聊推销59美元升级款，甚至对接线下月子中心与美容院完成三次升单，复刻国内保健品收割路径。 美区拍卖直播突围与细分选品特征 面对亚马逊在欧美、美克多在拉美及Shopee在东南亚的竞争壁垒，TikTok美区借鉴年GMV达90亿美元的本土拍卖平台WhatNot模式大力推行直播拍卖，拉动美区直播GMV占比从不足15%迅速提升至接近30%。在品类布局上，成熟市场的机会转向细分小众品类，大众标品被头部供应链垄断；新市场则仍是大众标品蓝海。全局通吃类目涵盖美妆个护、女装内衣、3C数码、家居运动及保健品，局部则呈现如东南亚食品、日本大米供应链引流、欧洲季节性制冷小家电等差异化爆款。 白牌逆袭逻辑与AI前置低成本测品 中国白牌企业在海外展现出超越传统跨国品牌的柔性供应链优势，新品研发与测试周期仅需一个月，远快于欧洲传统大厂大半年的审批流程，同时配合TikTok偏好的原生感内容并在当地注册本土品牌。在测品端，有团队开发出“POD达人前置测品法”：先利用AI将小众潮玩IP批量渲染到帆布包、数码周边等虚拟SKU上，通过群发高额佣金私信测试达人回复率以锁定品类；再针对L3以上高等级达人的偏好反选具体画面，跳过传统的终端备货购买测试，直接以达人反馈反向指导现货生产，实现零备货成本测款。 TikTok整体已步入比拼供应链弹性和精细化操盘的深水区。尽管AI工具已覆盖从调研到用户生命周期的全流程，但雷哥提醒，同质化AI工具的大规模普及反而会推高内卷程度，最终的核心破局仍取决于商家的商业直觉与人工审美判断。

[2:06] 进击的沈帅波 / 磊哥: 今年 TK 到底好不好干？ 全域赛道集体变难，成熟市场内卷，新市场门槛拉满 [7:59] 磊哥: 别裸辞创业做 TK，先打工卧底学习！上万块培训课根本不包出结果，涨价纯靠供需炒作，不是成功率提升 [16:16] 磊哥: 美式私域变现神操作：低价引流款 TK9.9 美金亏本拉人，私域推送高价升级款；甚至对接线下美容院、月子中心，三次升单收割客户，流程复刻国内保健品套路 [18:59] 进击的沈帅波 / 磊哥: 美国监管压力仍悬头顶，全球各国跟风审查热度降温；非洲、韩国、中国台湾纯娱乐流量火爆，但电商尚未开放 [22:53] 磊哥: 仅不到 10% 卖家稳定盈利；一半以上卖家长期亏损，新手大多亏完直接退场 [24:35] 进击的沈帅波 / 磊哥: 分市场品类机会拆解：成熟市场细分小众品类才有机会，大众标品被头部供应链垄断；新市场大众标品蓝海，细分赛道暂未内卷 [31:18] 磊哥: 白牌出海玩法：海外注册本土品牌，中国制造内核，适配海外用户偏好 [36:56] 进击的沈帅波 / 磊哥: 下半年四大红利：拉美欧盟新市场、韩国市场待开、日本市场爆发、直播拍卖 + 本地生活、AI 全流程提效 [40:11] 磊哥: AI 平权利弊：省去投手、服务商溢价，但所有人共用工具只会加剧内卷 [46:56] 磊哥: 黑科技 POD 达人前置测品法：把 KOL/KOC 当成免费市场测试渠道，零备货成本测爆款，大幅降低踩坑概率 [54:43] 磊哥: 白牌底层逻辑：纯成本定价，价格战压缩利润；品牌核心价值是模糊心理溢价，同成本产品溢价能翻数倍 [60:05] 进击的沈帅波 / 磊哥: 平台只是杠杆，有品牌溢价才能放大收益，纯白牌价格战很难做大；长期稳定经营才能沉淀品牌，短期捞一票随时归零

[0:00] 他就是完全自己做了一个类似于TikTok的APP是一个假的网站是一个假的APP因为很多人要做TK然后他们会包装成一个稳赚不赔的项目所以现在TK的官方也好各个地方的警方也好都在大力的去排查这些事情但是我觉得很难打干净他们手段太高明了哈喽大家好欢迎来到我们的节目我是孙小波这是一档由竞技波财经出品的播客节目我们关心商业的趋势商业的未来也关心我们如何在这一个商业的时代更幸福更快乐的生活哈喽大家好现在是2026年的年终上半年已经过去了那在下半年的开始呢我们会做一系列的节目来跟大家复盘一下上半年和展望一下下半年那么第一期呢我们就找了老朋友雷哥雷哥呢在这个TikTok电商领域有非常资深的经验同时他也在不断的深入的在一线有非常强的经验和时操所以我们今天找他来给我们复盘一下2026上半年TK电商到底怎么样欧美东南亚拉美这一些主流市场今年上半年有哪一些意料之外的红利有哪些坑那么下半年到底该怎么干到底怎么赚到钱欢迎谢谢波波老师非常高兴再次做客波波老师的栏目每次的话跟波波老师的对话其实我也能学到很多的东西谢谢首先你先分享一下这个总体的感受就是第一反应你觉得今年到底好不好干第一感受就是还是越来越难做的客观来讲因为TK的话现在开通电商的市场如果说按照成熟市场和新市场的对比来看成熟市场的话在25年之前开通的东南亚和美区英区那新市场的话我们从25年的年中之后算包括了拉美欧盟的市场以及日本市场现在大概是这样的一个分布那新市场的主要的难点其实还是整个的人货匹配方面不管你是商家的角色还是机构的角色方面相对来讲没那么容易那成熟市场的话当然就是竞争度逐渐比较饱和容易所说的大家出现内卷的这个问题是整体都不好干的还是局部还是有一些亮点的局部的话还是可以查看来说一说比如说像这个东南亚市场目前依然是叫TikTok入住的时候最低门槛的一个市场因为像其他的市场有的要本土的公司才能入住那有的中国的公司也可以那这种叫跨境的公司那像东南亚市场的话小东亚它不用公司个体户营业执照个体户它也可以去入住而且的话因为东南亚它可以一店开多国相当于你一个个体户的营业执照可以在东南亚开25个TK的店铺所以这个门槛就相对比较低当然低门槛也意味着很多的人去上面所谓的去做店裙做一些铺货的玩法这个也带来了很多价格的内卷再加上很多中国的玩家出海他也不想去那么远的地方反而就是首选东南亚泰国 印尼 越南这些是去的最多的人的地方那中国人越多的地方都是比较卷的他们又把中国的供应链带过去了然后又把这个中国的内容电商的玩法带过去了所以说他的整个卷的速度就跟做国内的这个内容电商其实是非常接近了这是东南亚的情况总结来说就是低门槛高竞争嘛另外一个大的板块的话就是TK的拉美欧盟这些相对比较新的市场那这些比较新的市场的话总结来说呢应该来说是高门槛低竞争它的高门槛体现在入住本地的公司以及说要在当地办相关的纳税的一些流程就是要合规嘛以及说它的产品要在当地办各种各样的认证这个周期就比较长像开一个欧洲的公司可能现在你要找一个代理的公司去开那至少要两三个月的时间那它的周期比较长第二个的话就是它的整个的供应链的过去的周期也比较长你像从中国的货到拉美市场就是到巴西和墨西哥我们聊了一些我们熟悉的卖家的朋友 [5:00] 就差不多两三个月货才能过去所以整个它不管是开店也好货过去也好它的周期都比较长但关键潮也就散了就是潮背后还带领着这个不确定性就是说你开完店了货过去了好不好卖那又一回事所以这个因为它整个TK有一些变化再加上拉美很多市场包括欧盟的一些市场它没有所谓的我们在电商行业里面讲叫测评经过验证的话那大家是不敢轻易的去被大货过去的就这个滞销起来出迷都很麻烦它不像做美国有的人还敢被一些大货卖不掉的话美国的亚马逊啊美国的各种渠道都很完善那可能在做巴西这种市场如果说你被大货过去在TK卖不掉然后你又没有当地所谓的老华商的一些关系就这个就会很难办所以这也是很多的新市场大家不敢做的原因那美区的话从这个经营的难度来看这个又是属于在东南亚和拉美或者欧盟这些市场的一个中间的水位它是一个相对的中门槛因为美区的体量也比较大就是目前从单一市场来看TK单一市场最大的还是美区其次的话是东南亚的印尼和泰国所以说单一市场来看美区依然大但是美区的卖家也是最多的因为从过往的中国的卖家做亚马逊就已经总结出来了我做好一个美区可以赶得上其他N个市场所以说大家做TK也是这样的想法就是我做好一个TK美区可以赶得上其他N个市场所以他们做美区中国卖家也多然后呢在美区能够中国卖家做的这个方式也非常的多除了是卖家的身份也可以是机构达人的身份也可以是服务商的身份然后卖家里面他又可以是本土店的身份又可以是跨境店又可以是中资美企店又可以是全能管店就是他的模式也多所以从整体来讲就美区就关键词总结就是中门槛但是也是高竞争这个竞争的感觉跟东南亚的那个高竞争不是太一样就东南亚的高竞争的维度的话它有点像比如说抖音的玩家大家会比谁的内容做得更好谁的投流各方面这类的清晰化运营做得更好但是在美区的高竞争方面是另外的一些维度的比如说在美国对于所谓的当地文化的一些理解对于一个品牌在美国怎么样去做权育经营的理解就是它有一些别的维度的竞争那跟东南亚共同相似的竞争的维度都是中国人啊都是有中国人内卷的一些身影在里面最简单的就是价格战啊去跟品啊这些的话是所有电商市场都会存在的那你觉得说如果要给大家一些下半年的建议你会是什么呢我觉得如果大家想做跨境啊可以找个做跨境的班上啊可不一定自己去创业做跨境这么悲观吗最近我觉得这个是稳赚不赔的生意你可以先过底吗先学会了再说对因为TK的好的培训码现在都要上万块了这个上万块其实也不保证你能拿到结果就是他这个上万块和三五年前的这个什么29801980来讲它的价格上涨完全是因为这个供需关系的上涨它不是说这个事成功率就高了好几倍了那如果麦克这么好挣钱为什么没有很多人转进麦克呢麦克的话做的人还是很多的但是现在做的好的能持续做的他是还是要很注意口碑的以及说现在做的好的他已经有一些优秀双加的标杆的案例了然后大家能看到他是做了近年近年的你像我们为什么没有卖客呢就是我们现在的自媒体的客群主要是TK的头部卖家或者说至少他在亚马逊或者国内他做到过亿的卖家他的认知和需求就跟新手小白他不是一个维度吗当然麦克也有分好几种现在我看到的路子最野的麦克就有点诈骗的身份了那个就可太行了能分享一下吗可以分享他就是完全自己做了一个类似于TikTok的APP是一个假的网站是一个假的APP因为很多人要做TK然后他们会包装成一个稳赚不赔的项目比如说你正常来讲的话他为了让被骗的人相信他他会说不需要你交保证金这是第一步降低他的心理的防线那第二步的话告诉他因为很多新书小白是没有供应链没有品他会跟他讲我们提供这个古后元模式一键代发这个是他们新书小白最最最喜欢的模式他也没有 [10:00] 什么工厂资源也没有什么品就是一键在发那怎么办呢它是在他们的APP系统完成选品在他们的APP里面可能有上万个品你随便选我告诉你你不管选什么你都会出单的那你选完品然后你会发现第二天就出单了那出单的话它会跟你解释出单的话你要给用户就是买家发货嘛你要发货的话比如说这个订单是39美金成本是20美金然后19美金是你的利润你可能明白吧他会跟那个被骗的人这么讲然后呢说这个20美金呢是货款这个货款是需要你来付的相当于他就是弄一个这样的有点杀猪盘的局信任小白很容易被骗一个月我接受的被骗几十万的都有很多就是他会每个月不停的每天每天出单嘛然后他要去电资发货然后跟大家讲你的款是一个月之后收到赚这个剪刀叉的时间里先把钱秘了是吧对但是呢他的所有的店的货款相当于都是他真实花掉的钱但是他不会收到任何一分钱的货款因为他做了个假的TK的APP对吧整个都是骗局这是最狠的就这个已经之前某英有一条视频光这一条视频下面有几千个评论都是被骗的人我经常开玩笑的时候这个然后有律师去服务那一条视频下面的被骗的受害者够他去13年的因为其实下载APP是可以看那个发布的公司的哪注意啊他们就是抖音还是哪或者百度一搜索然后获得一个专属链接点进去就下载了他一点完就下载了在手机上那个logo跟TK的logo一模一样大家是辨别不了的他不是到APP Store下载的不过能辨别他就不会上当了对啊对啊他本身就是一个筛选每一步都是筛选可以这又找到新套路了我上次去福建自外内吃饭然后边上两人在聊天有个说这个事情很挣钱然后另外一个问的是这个做几年他问的不是做不做劳他问的是做几年是的那太行吧关于我刚刚讲的那一套骗局我保守预估啊就至少骗了中国从业者可能超十亿我都保守估计啊因为我那一条视频初步的预估就是被骗的金额都是过千万的嘛那我们只是一个个体那放大到一百倍来看的话肯定是不止这个金额的所以现在T恤的官方也好各个地方的警方也好都在大力的去排查这些事情但是我觉得很难打干净就他们手段太高明了他可能过些又换个方法对就是他们比如说引导你去下载APP跟你聊的那个客服的人和让你去转款的那个人他是另外一个微信他链路不是闭环甚至说这个有订单之后你发货你的资金不够了因为信任小白可能自己手里就几千块三万块钱花掉了已经被耗干了他会贴心的给你推送一个资金专员然后又给你开小贷款对然后那就是第三个人的微信这个就很黑的就完全把你扎开天哪对所以这个是S操作中的这个不建议碰的我觉得比卖那个佛牌和算命的人家好歹那个还提过了情绪价值这个就是纯马匾的这个非常不建议纯马匾是的而且很多真的非常多比如说多佛老师没事去某度搜一下或者说用一个小号去某音搜一下那你搜出来的前几个然后你去加基本上都是这样的类型那你现在做哪一些呢我们的机构的话现在依然还是做美区然后的话最近一年拓展了欧洲的市场主要是做法国现在因为你说每个区都不容易了那相对来说你觉得7KTiM和Amazon哪个容易一点呢其实这个的话我是这么来看的就这几年啊我们总结下来供应链它比较强的这些玩家呢都在走向全域然后如果说供应链没那么强它是运营比较强也就是说运营导向的这些玩家呢都在走向私域这个是我发现的一个趋势吧稍微细化来说呢就是很多供应链型的玩家发现他只做一个平台他有一些不确定性然后呢他也希望去多平台分散库存的风险当然也是为了希望拿到更多的这个利润吧那从TK玩家讲的这个权益的话一般会加一个亚马逊啊加一个Trem啊甚至说加一个独立站甚至说加线下所以大家都在 [15:00] 讲这个痊愈其实是为了让自己有更加的抗风险的能力因为TK的好处就是它的爆发性很强但是有时候来的快去的也快就是你突然爆单的时候背了大祸但是它突然就一下子整个的这个流量被AI去分流了或者说一下子多了很多的进品去更品那这个就会很难受如果说你有一个其他的渠道去消化会更好一点这个叫供应链为导向或者说供应链比较强的玩家我发现他们都在往这个方向去做反而一开始就意识到他自己的供应链没那么强他只是在短期市场新开的初期缺供应链的时候他能敏锐的捕捉到他去吃了一波所谓的供应链的红利但是很快当竞争那时候越多越强之后他就意识到他其实是干不过这些的所以说他们就不在公寓跟这些玩家去竞争了他就是想办法把人引到WhatsApp引到Facebook引到独立站他就有去卖自己的东西他甚至说可以去做一个叫延迟赚钱的一个逻辑就是说他可以通过复购和升单的方式再慢慢的去赚钱那就像国内卖保健品了对 是有点这样子他第一单可以不赚甚至说投留完之后可以微亏一点但是他可以后面通过生单和复过的方式去赚这个就是跟品牌方的那些打法稍微点区别所以现在忽悠洋人也用这个方法对他也是挺好用因为对他们来说是新方法没见过对他觉得叫个朋友然后有人要跟他聊这么多比如说我上次在深圳遇到一个卖去斗产品的大家这个东西它都在亚马逊比如说卖29美金39美金然后呢它就在TK卖个9.9美金就是引流到独立站去成交嘛因为本身TK公寓成交和TK到独立站成交的话它的转化率肯定是不一样的那到了独立站的话相对来讲它转化率其实没那么高因为在公寓和私域来讲的话一般来讲私域的转化率会低一点所以可能大部分的做私欲的逻辑是为了做高利润但是他们反其的二行之就是做用很低的单价去把私欲的这个转化率拉高拉高之后主要是获取用户的私欲的信息然后的话定向的去所谓的精疗去看他你是不是有什么皮肤的问题买了这个效果怎么样那我们还有一款更好的产品那可能就是卖59美金了就通过这样的方式去提高这个转化率这个叫二次生单甚至说还有三次生单就是说美国的一些线下的月子中心美容院类似这样的机构他们也需要获客他们看到有团队能够线上获取这样的客户相当于他们愿意去比如说花个几十美金去买这样的客资只要他能把人引到美容院的这个店铺就是线下的店铺所以说他们可以甚至说三次圣诞比如说你支付199美金就可以到我们线下的这个店铺进行产品和服务的体验所以这个现在已经也是出现了有人在这么做TK普天化了完全是因为TK的各个市场现在也在慢慢的推这个类似于抖音的本地生活在TK上面叫TKTOK GO所以这个业务的话也是在快速发展TKTOK GO现在做的最好的就是原来国内做抖音本地团购的团队在做的那你能跟我们分享一下就是今年这个整个TK我指的不是TK电商它现在什么状况在全球因为你看前两年说这个贸易战要分了TK都是焦点新闻但今年不是这次都缓和了吗所以就是我要问一下今年TK在全球是个什么样的情况呢我只能说一下我目前了解到的其实我们主要也是围绕TK已经开店上的市场在做这个卖家和内容的一些输出但是我们的确也了解到像没开电商的像什么非洲市场韩国市场台湾市场他们的TK的娱乐的内容还是比较火的然后我觉得因为全球化这个问题视角有点大我不一定能概括的准确从我的观点来看美国那边对TikTok它的这个态度会至少影响了中国很多很多地区和国家的态度所以美国现在态度我认为它也是一个以我们国内的话来讲它是一个战略性的一个稳定平衡的关系所以虽然说美国TK现在是没有了之前那么极端的不能做的风险但是我觉得头上还是悬着一把剑不过说整体来讲美国TK的话还是能做的还是相安无事的一个状态所以说 [20:00] 你像原来在美国要说分禁TikTok的那段时间里面像比较亲美的一些站点小英特别的热烈他们也要去对TikTok进行这个数据安全进行各种各样隐私的这个审查就那个时候其实我们看很多国家也在对TikTok叫口诛笔伐提出很多的要求但是你想现在就少了因为他们的老大都不说什么了他们很难再去battle什么那现在TK有竞争对手吗还是有的就是看什么维度啊比如说从美国来看的话最近今年TK为什么一直在推直播电商呢是因为原本美区的TK的这个直播做的不是太好大家觉得是这个市场不太接受直播电商的问题但是美国的Waternaut直播就卖的很好我记得去年Waternaut直播卖了大概90亿美金吧但是TK的直播才卖了十几亿美金但是WhatNot的这个用户量呢只有TK的好像是三分之一还不到吧也就是说一个用户量比它很小很小的平台直播的体量做到了他们的好多倍所以从这个竞争的维度来看它肯定是有竞争对手而且是比他卖的还好所以今年的TK在美区大力的去推这个直播拍卖模式的确也是立竿见影去了解现在美国的TK的直播GMOV原来是不到15%的因为这个直播拍卖模式GMOV的占比的增长几乎是翻倍那就接近30%了然后其他维度其实也有很多你如果说只是把它当成一个电商平台来讲那亚马逊依然是最大的竞争对手在欧美市场因为这个体量来比依然差很多那亚马逊一年几千亿美金那TK的话一年才几百亿而且是全球市场然后光美区的话也是差很多光美区的话现在也是百亿美金的这个年度的规模所以从电商体量来讲它竞争对手那肯定是差很多其他个站点也是一样就几乎现在TK电商还没有在任何一个市场拿到第一的成绩在拉美的话美克多他们依然很强在东南亚老达达虾皮依然很强那我了解的现在TK最好的成绩应该是在东南亚的某一个国家吧是超过了老达达但是依然是在虾皮之后的他超过了老达达的这个排名应该是到了第二这个就是他的最好成绩了所以电商维度他依然也有很大的竞争对手那其他的视频的维度的话其实也会有很多在欧美像看长视频的YouTube这些平台的人依然很多呀那就你看下来啊你认识那么多卖家你觉得赚钱的占多少呢这个问题很犀利赚钱的应该不到10%吧那亏钱是多少呢我估计亏钱呢看亏多少他如果说是把自己的这个时间和工资他认为是一个合理投入这个也算的话那亏钱的概率还是比较高因为相对来讲我们现在接触的已经是过了新手村甚至说比较头部的卖家那他们中间也是先亏过来再转过来的因为完全新手的很多卖家或者说他亏了就已经放弃了的就已经不在我们现在的一些服务范围内了但是从大市场来看我觉得至少一半所以这行赚钱还是比较难的要top10%才能赚到钱我认为是比较难的他甚至说想要赚到一个正常打工上班的钱都要付出很大的努力但是他的整个的好处是爆发性很强因为我们建了很多的像深圳的一些TK一年做到过亿的那就是在TK一年做过亿的已经算大卖了很多都是00后真的是很快也就一两年的时间做起来因为我们看到过很多因为一些暴品因为一些暴缓的视频或者说因为一些AI甚至说因为信息差等等能够快速的去挣到钱的就它的爆发力很强只不过说确定性他没那么强很多的亚马逊的或者抖音的朋友他没在TK拿到结果就是因为他高估了TK的一些确定性他总认为自己的原来那套经验复用之后拿到结果的概率很高但其实不是这样子那现在大家做什么品类的居多呢或者说什么品类更可能赚到钱呢我觉得品类这一块的话像多能亚和美区这些成熟市场的话越往后的这个机会一定是越细分的一些机会因为它的电商人权标签越来越细致然后成熟品类的话最后都是国内外大的团队大的供应链的一些人在把持着这些头部的市场那新市场的话像拉美欧盟 [25:00] 依然是一个较早期的阶段所以相对来讲它的品暂时不需要那么细分反而是一些常见的大标品这个时候机会会更大一点因为品类是非常多全球的品类也非常多如果说按照TK平台来看大部分平台卖的东西前几大品类都是类似的美妆客户 女妆内衣 数码3C然后家居 运动员户外然后保健品基本上各个国家的品类前几名都是这些这个大差不差只不过局部来讲略有微调比如说东南亚像泰国像这些市场食品的占比高一点它会靠前一点像泰国红牛天司集团等等他们本身就有当地这些运动产品的一些优势包括正大的集团的一些产品所以像泰国可能食品品类它能排到比较前面但是在其他国家它就会排不进前十的品类像在美国这种市场因为它对于进口来的食品的管控要求会高一点这个也是跟政策有关系你比如说像日本市场一直是缺那个大米我们经常想在日本谁能得到大米谁就能得到米所以现在日本的团队是你先搞定本地的大米的供应链你就能把它当成一个很好的引流的产品然后再去推荐你的品那像欧洲市场的话最近就很热嘛关于制冷的一些小家店中条冷风机这都很好卖它也是局部会跑到的很前面这个是大致的一个品类的情况那西方来看很多都有机会那最近火的肯定是世界杯相关的产品像去年到今年那一定是情绪价值类的产品也很好反正包品时不时都有每个月甚至每个星期它都会有一些新的它也是跟着季节跟着社会热点跟着用户需求这些来的因为我去年年底我去了一次深圳去了一批商家当然也去了东莞他们的工厂啊什么的因为去的那一批呢还是以做这种带电的偏3C数码或者e-bike或者这种飞行器之类的这一些品类还相对来说它属于中高端制造起码是中端以上制造所以大家都觉得说无论TK还是Amazon上还是比较有优势的尤其是比起欧美本土的制造业或者贴牌的它的价格优势和产品优势都比较明显所以增长比较快但是你像美妆各户我感觉它本身就不是中国品牌的优势品类它只能说是不是优势品牌但是供应链广州的美妆一些供应链还是比较强的但是它的品牌的话还是像韩国的一些美妆现在就很强然后欧美当然它自己的原来的一些美妆品牌也很强只是中国没有特别多拿得出手的国际化的美妆品牌这个的确是会有一些缺失吧当然我觉得这个也是跟中国的文化中国故事没有走出去有关因为我问了几个韩国的美妆品牌在TK不论是越南还是美国拿到结果的卖家那我就问他它真的是靠供应链优势拿到结果吗我觉得韩国的美装供应链是比较好但我觉得它不至于说是比中国供应链好了个一倍两倍它可能就是好个120%但是真正拉开差距的是韩国的寒流文化泡河文化莫奈文化各种各样的东西现在已经给美国市场以及其他国家的很多用户洗脑了就是他们的审美已经向韩庄的这个方面审美去靠拢了所以我觉得他的这个文化至少占了百分之五六十一串的这个因素吧所以我前面其实想问的是在那些比较吃品牌的品类里面中国的这些商品它主要就是靠跑量吗基本上是尤其在欧美市场就是你只能去做一些偏白牌的一些打法或者说吃品牌的品类的话像这些市场呢它有的用户也是比较注重性价比比如说我们上次跟德国的一个TK卖家在聊他是做小家电的然后呢他能做到德国TK的前三名就整个家电的前三名其实我当时还是比较好奇因为德国的西门子啊博士啊都已经很强大了他为什么能做到前三名所以跟他们负责人聊了一下我大概得到的核心是什么呢就是中国的这些产品所谓的柔性的供应链吧他能够更快速的去开发新品更快速的响应而那些很大的品牌他要去缩集有户信息产品调研 [30:00] 市场测试整个流程可能就很长很长可能要大半年甚至一年但是在中国的商家面前一个月这些事情全都可以搞定所以我觉得这是第一个就是产品的这个开发速度响应速度快第二个的话我觉得还是所谓的内容电商的部分吧因为国际的品牌呢它产品也好它的对外的表达的价值体系表达的这个视觉内容它也固化就是他们的视频都是像宣传片一样很高大上很漂亮但是它可能不是像TK的更贴近用户的那种比较真实感原生感的内容所以他们对于那些品牌来讲的话第一个TK的量也没那么大它好像也没有特别的去专心的运营再加上这种国际化甚至说超轻易的品牌它到每个市场其实都已经很少在指引了它都是分了很多授权分了很多代理各个渠道的代理各个城市的代理这个都是很常见的所以当这个平台的量还很小的时候他们可能也没必要去花那么大的精力单独为这一个平台去做产品和那种的改变所以我觉得这个也是有一点因素在里面所以这个是我说的德国那个家电它能够换到超车在德国的TK做到头部的原因虽然不多一个月就五六十万欧元但是在欧洲的TK这个市场已经算是蛮多的了然后还有一种的话就是白牌的卖家他就是会在海外比如说他做泰国他会注册一个泰国的品牌Made in China但是这个brand是海外的所以这种结合的方式也是有那你观察下来卖家里居多的是原来做国内电商转型的呢还是说工厂转型的呢还是就是后来开始做的东北亚的话可能还是内貌出海的玩家更多一点他整个的打法真的跟淘宝跟抖音的这些很像就是他要整个的人货厂精细化运营投流和直播等等方面跟国内就非常非常像几乎没有太大差别所以我看到有一些广州直播的团队白天播抖音晚上再播东南亚同一个直播间同一套产品然后欧美的话它还是有点区别因为整个欧美的话它还是偏供应链为导向供应链驱动的而且的话中国出海的这些主要都是偏白牌的打法我们讲高举高打的打法吧它是要留足够的预算去做投流去做赵达人然后呢做欧美当然也要有预算但是留的那个预算的率啊可以比东南亚稍微低一点然后在欧美的话还是一个破代人的一个趋势它一定是基于你的产品是在当地的综合来看是有优势的对比亚马逊也好对比特末也好有一定的优势然后它整个物流的旅渊链路是当地能接受的所以说反而做欧美的很多卖家像工厂啊工贸一体的啊原来做亚马逊的这些会为主但是原来在抖音啊或者说在国内天猫做品牌的这些他们从欧美拿到结果的这个就会概率低一点因为国内现在这个AI视频很火包括这个红果短距离现在全是AI做的短距了这个现象在TK上有没有发生呢是有的TK的话现在我认为有点矛盾的一个点吧电商部门呢希望是搞业绩然后他们还有一个叫生态治理的团队他们要的是所谓的用户体验或者说往上来讲整个TK的平台在当地国家体系中他扮演一个什么样的角色说的夸张一点他们是会担心文化输出啊里面夹杂了一些所谓的政治工具里面所以很多的内容相当于是这个叫商家管理策或者说叫电商的一些体系它是鼓励的但是治理的体系它是不鼓励的甚至说是严管的所以这两方势力的话其实是有一些博弈的关系那我们就说商家策这一块因为很多的商家也好以及说达政也好他其实是不会去做内容不会像在中国一样大家拍个抖音做视频已经觉得习以为常了就他们海外很多商家和达人他不会做内容他只会一进到底随便一拍所以说为什么在TK上面教老外用那个海外版的解映TypeCat这个都能够相当于当一门客去收到费因为他们当地真的是不会因为很多的商家他不会去 [35:00] 内容所以平台现在从这个电商侧平台也在鼓励商家去做AI的内容甚至说平台给商家提供了一键生成AI内容的后台工具然后通过这些工具去做内容当然的话很多商家到这个层面以为只是说这个平台是希望让他们多发视频多发内容但是从我的一些电商的经验来看的话我觉得这个是平台希望商家能够给这些内容去做投放的因为投放你是需要有载体的因为短视频肯定是最好的载体原来的话短视频主要是达人做的但是达人的话商家要寄样达人要费用整个履约的这一套就很贵流程很长也很贵所以说低成本做AI内容然后再去投放这肯定是效率最高的我觉得可能会有这个考虑因为对于TK整体来讲它的营收最浪的板块一定是广告而不是电商嘛那据你观察你觉得现在这个TK或者说国内商家增加了TK板块的这个渗透率有多少呢这个我没具体调研过但是因为这几年国内的商家的话他整个的增长其实你能够不下滑就是很厉害的了有5% 10%的增长都算是较较者了反正我接触的商家跟我讲都要出海都要做这个TK但是具体下场呢我觉得从202年一直观望到24年25年呢有但是反正是每年做的人是越来越多嘛这个具体数据我暂时也估不出来这个是一个太大的一个反正我的样本量肯定是都观众出海的才会连接到我们我们的这边至少百分之60以上我感觉OK你觉得这个下半年TK有没有哪些新的红利呢新的红利第一个的话还是相对来讲开的比较新的这些市场像欧盟像拉美因为这些市场它整个还是缺品和缺内容的一个阶段只是说它做什么样的品怎么把品做进去它是会有一定的门槛或者说技巧吧第二个的话应该是即将可能要开的比如说韩国这些新的市场最新的市场当然是有更大的机会只不过说现在还是确定因为像韩国这些市场它的整个开战的节奏还是要看日本TK拿到的结果怎么样所以说到第三个点的话我觉得接下来下半年日本市场应该会有一个比较大的一个增长因为相对来讲日本市场的整个经济体量跟美区来讲是比较接近的只不过说日本TK的话现在它是由于达人成熟度不高的问题整个的市场没有做起来但我觉得下半年的话随着一些大错的带动就像美区的真正的增长也是因为几次黑五和双十二和双弹的一些海外的大醋真正带动因为大醋不单是带动业绩它能够带动更多的商家入住和更多的比较优质的达人去做这个市场这几个讲的都是市场相关的然后接下来我觉得可能再讲第四点还是跟模式相关的一些机会比如说本地生活的模式的机会然后拍卖直播的这个模式的机会这些我觉得它也是有机会然后最后可能还是AI的机会吧AI的话已经不光是在什么做短视频啊这个方面它已经有明显的这个啼效它能够在产品的调研上架然后主动的去找达人然后去管理用户的生命周期参与店铺经营的全流程基本上都已经实现了所以说AI将来一定是一个跨境从业者的一个分水岭因为全段时间正好在深圳也参加了一家公司OPC AI产品的发布会相当于真正的是可能用一个AI的第三方的这样的一个产品它就能够实现就是说你去怎么选品你去怎么去跟竞品然后对标那个竞品的相亲主徒给你全做出来当你开店入住然后你要去找达人也好自己做内认为也好AI给你生成然后后面根据什么指标给你投放所以这个包括说在后面的这个发货退货的管理所以它几乎是每一个环节能够人用电脑能做的事情他都能替代这个我觉得还是会有一些颠覆的那这个我一直就有个问题啊就是说因为就像当年国内的电商是一样的你说早年那个什么直通车然后自己选池后来呢在那个店铺里面买那个工具付个年费给你自动跑池然后后来呢一年又 [40:00] 你反正就AI选词但是那你用AI我也用AI他也用AI那有啥区别呢最后其实并没有降低难度区别就是这个钱你都给平台了你不需要针尖给服务商了因为选有信息差所以之前国内你要招一个投手就很贵那你现在不用招这个投手了也不用给国内讲这个怎么去科学投流的这些知识博主们付费了当然我觉得这是一个区别第二个区别就是平台也是希望大家商家聚焦去做内容那你的这个内容好不好给你多少流量给你多少GMV应该是平台才说了算所以在你供应链OK的情况下你就聚焦做内容其他的事就是交给平台了你就花钱就得了所以我觉得这个就是让商家做自己该做的事所以这个在TK的话叫GMVMAX有这样的一个工具就是最大化GMV这个意思字面意思啊所以你觉得这个OPC一个人开网店这是靠谱吗现在然后现在因为还有很多选品工具还可以一键云发货对吧我觉得逻辑上的这个闭环是靠谱的只不过呢各个细节其实要做得好一定不是一个人能做好的他每个细节要做好的话那专业型人才的判断和非专业型人才的判断还是有些许的差别包括说我看到波波老师之前分享的那AI评权之后审美是很重要的一个理想的一个差异那比如说AI的审美他就是做出来这个主途详情那你自己判断不了的话那这个东西他就做不着一个高端品牌嘛他的审美认知就在那这个那就是一个亨姆级别的一个货嘛那还有很多方面比如说选品你要去对标精品的这些数据那如果说这些数据都是有滞后性的或者说不对的呢这个就是一个差异嘛因为毕竟AI不会给你兜底自己还是最后给自己兜底的那个人现在的数据它有一些滞后性然后有一些预估的逻辑因为TK的这个底层数据就是现在市面上所有的讲TK数据分析的平台讲白了没有一个是准确的大家都是预估逻辑因为TK平台不会把底层数据这个API接口开放给任何的服务商这个是它的底线只是说大家用各样的爬虫软件去预测这个店铺这个达人预计能买多少其实都是这样子的但是平台可以给其他产品端的一些API接口给到服务商所以作为电商的维度有很多它可以用OPC形成各个环节的闭环但是每个环节它都是动态变化的有人去主动跟你竞争去干预你想要顺畅的做这个事就假设最好的状态下就是一人OVCA跑通了这个品能卖又能卖出来那很快别人也会去跟你这样的品去跟品他要更低的价格去抢你这个市场就是他可以做一个叫正常的一个流程的闭环但是很多出乎AI预料的一些打法他是很难去给到OVC的这个主人一些建议的我说个具体的例子就是假设小王用OPC做了一套模型在TK上卖这个东西利润率是15%那我看到这个东西有机会我直接利润率40%干我先把它打死那这个40%怎么干你让AI再解读一遍OPC也欧不出来他也觉得这个生意不合理不能干但是对中国的商家来讲这个就很容易那先把他打死那没有对手了那我再涨价那我钱还能挣回来或者说我这个品不挣钱我别的品能挣钱那真正追求OPC的呢他的资源他也是有点短缺的就注定了他很多事情他不能放大他也不能够做所谓延迟赚钱的这套生意他必须当下赚钱嘛所以说他各个环节他都不能出错所以其实这个还是只是以辅助为主是的他可以这么理解因为各个环节最终下命令下决策的他还是那个最终的超排手那我们说说正能量的呢你觉得正能量现在还有什么机会呢还是看做TK的这个人吧资源他是在什么地方你像我们从阿里出来创业的时候虽然说自诩比较懂工业和品牌但是越懂的反而越不敢碰货因为知道最后从货端去挣钱的比例还是少然后很多都变成库存和设备劳动力了所以我们那会创业的时候为什么选择机构就是因为那时候我们看到薇亚李佳琪看到 [45:00] 各种各样国内的机构帮助别人卖货又比较轻利润率也还可以规模也能做到很大只要你做好直播或者短时间就行所以缺货的这个情况就是如果说你没有背后供应链支持的这种情况的话还是做机构肯定会更轻松一点第二个的话也是看自己的资金预算有多少因为做美区和东南亚的话它现在都是需要比较大的资金才能拿到结果如果说你只是希望用比较小的成本去撬动市场的话那肯定还是做这些大的团队还看不上的一些新站顶和小站顶那比如说你就去做这个什么爱尔兰或者波兰这些比较新的TK的站顶那你可能就一个月卖个五万到十万美金那你就是当地的一个比较这个TK的赛道所谓的头部的了那你有了这个TK的这个赛道的一个头部的小小的业绩之后你能够去通过官方去链接到更多的资源那些资源的话可能同时也已经做了美区或者东南亚这些更大的市场那这个时候你用这些资源再去做美区这些市场就会更好但如果说反过来你现在直接去做美区市场你一个月卖一二十万美金那你是几乎不可能领解到这个市面上的顶级的资源的除非找我除非进入我们的一些体系去对接资源其他几乎没有什么很好路径像美区都很现实如果说你的业绩没达到多少官方都没有精力去对接你我觉得这个从小市场弯道超车也是一个机会另外一个机会还是不要做标品就是做一些柔性供应链的POD的一些东西我不知道能不能还再分享一个POD的我觉得比较精彩的故事我上次遇到一个卖家他是这么做正常来讲在TK测品的方式要么是备货要么是所谓的虚拟仓要么是直游链要么是全球管就这几种测品的方式这几种测品方式我要展开说一下好的好那简单说一下正常的测评方式第一个就是你开一个本组店或者跨境店这个是跟你公司营业执照的主体是海外的还是中国的有关它来区分本组跨境店开了这个店之后你把货发到海外然后去卖他们的卖的掉这是比较重的测评的方式适合是已经比如说在当地做亚马逊你已经很有信心了这个东西已经能卖出来第二种测品方式就是国内讲的比较多的叫什么虚拟舱就是它的货在国内然后呢有了订单之后再发到海外但是呢在平台看来它的货其实一直在海外它只是生成了就是通过虚拟舱的这种所谓的叫技术吧或者什么的它生成了一条类似于在海外揽收和发货的路径就是说它包装成一个在海外的一个路径但实际上它是从国内发的为什么要这样呢就是因为大家不敢直接背到海外它是想先从国内发货试一试第三种叫直油店东南亚的话是直接可以直油的像欧美这些市场直油的话是需要定邀的或者说大的店铺才能定向邀约的为什么大家喜欢直油也是那个意思就是希望有了订单之后我从国内再发到海外这种直游模式所以这都是比较主流的测评的模式那这些模式测评或有了订单之后发出去这个其实已经是在交付的环节了那在此之前他要卖出去他需要做什么事情呢就是要去找达人去拍短视频那否则他的商品没有曝光嘛这个是TK主要市场的打法啊就是找达人做视频或者直播或者自己做视频或者直播那我说到的这个POD的这个案例呢就他们做的很好就是说他们通过AI的形式然后去把他们的那个产品印在不同的产品上面啊首先我说啊他们做的是一个什么产品他们做的是美国的一个小众人群的一个超红IP它就像是什么呢就是我当时看到那个产品我第一感觉这个不是有点神经病吗有点像鬼畜的这些IP形象每个人看着都精神异常的样子然后他说对这个就是面向这种人群他就是所谓的美国的非主流的大学生的人群然后呢他们做法是首先这个产品的潮汉IP的授权是美国的线下连锁店的一个授权一个老板给他的那他有了这个授权之后他把这个产品又通过AI印在了一个比如说帆布包上然后又印在了一个耳机上然后又印在了手机支架上他选择了四到五个很好卖的品位然后把这些 [50:00] 产品都上架到店铺跟博博老师分享一下TK的商家找达人要么通过后台要么通过软件批量的给达人发私信发令接我的这个产品怎么样我能提供多少的佣金甚至说费用希望你能帮我带一带那他们也是这样的做法只不过说他的产品还没试远出来全是AI做的产品令接然后呢就是把这些产品一天发几千个达人看哪些达人回复大概回复的就几十个达人然后看哪个产品达人最喜欢为什么达人要回复呢这是TK的路径啊就是商家发链接给达人我提供多少佣金甚至说虚高一点我能给你提供50%我一条给你几十美金这就是在美国最好的相当于给达人的offer了那达人的话当然要多看一眼然后他就会看哪个产品达人最感兴趣他最终比如说悬崖的这个耳机达人最感兴趣就说明耳机最符合达人的需求有可能是最好卖的那选定了耳机之后它要再下一步因为一个潮玩IP的话一般有很多个形象画面有什么类似于泡泡马特的比如说什么森林系列当然我泡泡马特我不是特别熟就类似于这个意思就是不同的系列不同的主题所以他们的IP也有类似这样的然后他把那个耳机再印几十个不同的画面上去是那个IP的然后再次去找达人去看他们到底对哪个STU感兴趣第一步可以认为是测品类第二个测的是STU测单品那他这样测下来的话他就去看这些回复感兴趣的达人哪些达人级别高一点那级别越高的达人理论上他是越有代表性因为级别越高的他的预判力会更好然后他就会把达人分组这些达人喜欢耳机这些达人喜欢刀然后再反过来去定制这种产品单独推给这些达人去推去卖这种效果就比较好因为在TK的话就是你的整个的流量是来自于视频你的视频大部分是来自于外国达人那普通的商家大部分就是先寄样给达人他播了卖出来之后或者说视频做出来之后才能有效果都是带着一些赌博的性质的就概率比较低但他这种方法就概率高很多而且没啥成本一开始不用寄样因为达人为什么要回复啊以及说达人为什么习惯直套路径呢是因为90%的商家跟达人不会去这么聊他们都是现货然后呢达人会在后台给相当于问商家去申请样品所以他们这种AI加POD的方式不管哪个达人去申请样品那他们肯定都是no不好意思你不符合我们申请样品的要求相当于他完全就是把这个达人当成一个养料了相当于达人成为他们测评的一个第一渠道了所以当大部分的商家是从用户的购买端去看这个产品有没有机会的时候他们已经变向前了一步相当于从达人推广段直接的去做了一个测评的一个动作他已经把KOL当做那个测试了他不分KOL和KOC反正因为他也不用花钱他只是相当于给人家花了个饼我给你多少钱给你多少佣金反正不管KOL KOC然后哪个更感兴趣就说明他的机会越大当然KOL的话肯定就是效果更好在TK来讲的话就是他优先看L3以上的达人那些是回复的更多的他会更关注他们的意见所以这个就是比较厉害的一种打法果然要多跟雷哥学习江湖这个变化快谢谢波波老师我们只是分享一小部分我觉得做电商现在就是很难因为他这个路数真的很多很多我感觉而且好像很多打法就是几个月好像就是半年就没用了然后又要进入价格战对因为相对来讲电商他也是一个讲白了很多都是找不到好工作的人才去做电商的你说的好像是我们自媒体行业吧没有没有这个是不一样的这个赛道因为电商的话的确还是草莽团队很多讲白了不就卖货吗所以很多人他可以搞到货他以为自己卖货公民店有没有优势但是你真正越往做越后还是会发现当很多的头部的玩家都在把卖货当成一个资本化的一个路径之后你就会释然了我们都是报会我个人感觉好像还是只有做品牌是比较正路的品牌会有更有预算然后会能从资本市场有一些反馈因为资本市场为什么这两年都在投AI的一些会比较多当然品牌应该也会有但资本市场很少投这种工厂型的工毛一体的这种他们一眼就看到底 [55:00] 所以他们很少投我的意思是还是不能一直做白牌还是要干成品牌对 大家都有品牌梦达人也有品牌梦然后工厂也有品牌梦我觉得正常吧当大家吃饱了之后都会有梦想当大家肚子饿的时候只想吃饭这个我们辩证的探讨一下就是说很多人都认为说只有吃饱了他才会想做品牌但往往就是他做不了品牌的原因因为我认识的所有做品牌的理由有很多他从吃不饱的时候他就想做品牌他从第一天开始就是零营业额的那一天开始他就是做品牌的对 我觉得这种创始人的确还是很优秀的包括老师见到的大品牌的大佬肯定非常多了那都是全球型的大佬对 那可能从我的一些可能比较狭窄的视角来看就是我觉得品牌它是伴随着人口红利或者说渠道的红利的它是在某个时间点它就是能诞生出很多品牌你像现在这几年我几乎没有看到中国品牌在TikTok在美国能够真正的打出来几乎99%都是卖货你觉得是因为电商渠道不容易出现品牌呢或者说美国它更是一个线下品牌呢可能都会包含一些比如说就是美国的品牌我们会发现他们比如说花个几万美金去做美国的理因然后比如说这个一个月找达人开party在美国他们不觉得是一个作秀啊或者说什么的他们的习惯就已经养成了这样就是这是他认为的品牌化的必须的路径嘛也不是说中国的商家不认同品牌化或者说不支持品牌化不想品牌化这个事只不过呢现在尤其是中国出海的商家其实呢他都是先想赚钱的他没有说是先想投入的他都是原来的增长不行了像国内的怎么样它都是压力很大了它被迫出海的游戏所以相当于它也接受和认同品牌化但是它希望把它品牌化的每一步动作都计算在它的ROI之内我认为是一个区别吧就像工厂的一些从业者那些做2B的做万贸的它也不是说它不认可跨境电商做好了利润更高但是工厂他习惯了我一条生产线下去投几百万然后我生产多少订单我几年能回本他是一个思维的定势他习惯了说我这个生产线下去我肉眼可见的我多久能回本但是你让他做跨境电商做TK拿发做亚马尔顺等等你跟他讲需要去开店铺又要找达人又要去用什么AI这个是在他的认知盲区的因为也很难回答到他你到底是三个月还是六个月能回本回答不了可能你跟他讲的直接一点就是说你前几个月你要先投钱可能亏钱那后面才能慢慢盈利那他也不能理解接受不了你知道吗这是两套思维是是我有个感悟啊就是说你看这么多年大家都说要什么是品牌什么是电商销售然后呢又老说这个品效合一但是其实后来你会发现说白牌它就是叫做物理定价法就是说这东西成本100那OK它基本是贴着网上20%左右到30%左右去做的那OK如果有进对了它愿意只要10%那你就开始贴着100走了对吧然后慢慢你就做成100甚至要亏了因为你说你看品牌的投入是模糊的或者说它的短期的投入回报是模糊的但是品牌的溢价也可以是模糊的洗发水这个成本你像卡斯和海菲斯价格能差10倍就是我说论豪升算价格能差5到10倍那这个100的东西它就能卖成500你这个400就是模糊的品牌溢价那你到底这个溢价怎么算其实他品牌也是个感觉就是我觉得他值他就值所以其实品牌的投入跟产出都是模糊的我非常认同伯伯老师说的他是一种用户心理的价值的衡量他是一种感觉他是一种到底我是什么样的价值主张他在我心中是怎么样的一种感觉他就有点像个人IP这样为什么我们这个行业在我们TK这个行业对吧有的老板就觉得跟哪个聊这个复天资金费什么值就感觉贵那有的博主他也不是讲的不好但总感觉拿你落落的你知道吧他也是一种感觉包括说我们跟波波老师学一些自媒体内容也是一样他就是说不出来的高级感这个整个的认知 [60:00] 感觉他就是高贵知情人谢谢勇敢的心对吧第五季我觉得我已经被这个预告片touch的了谢谢因为其实我的理解就是所有的平台它是工具那么你在工具上你要赚到钱你要把它当做杠杆你前面的小数点钱的数字越大乘以这个杠杆你的收益就越高但是呢如果你是贴着成本走的其实这个杠杆放大是带不来收益的或者带来的不多我看到现在TK的很多品牌和白牌它的利润率其实都比较接近它的最终的收益的差距其实就是高对吧对假设的利润率是接近的情况下决定那个利润额的它一定是扣单价嘛所以从率上来看其实还是有点接近的大家都想做品牌那做的人多那就卷它一定是这样子的因为很多人做品牌呢它是希望去别的渠道去收益的比如说去放家门放代理而做货的他也是希望能够去接一些2B的一些大的订单可能一笔订单可能就上百万上千万的都很常见他也有他们自己的一些主张明白我们今天其实聊的蛮多的从各个角度都聊的还蛮全了我会觉得说我们这个节目主要还是跟大家分享一线的时操虽然偶尔我也有些我的价值主张但是我还是认同说每个人有自己的路并不是每一个人都适合同一条路那么希望这一期节目给大家带来一些收获因为TK行业是一个非常动态的变化的所以可能到了年底或者说27年头上很多东西又变了所以我们也是定期找雷哥以及各个这种变化很大的行业的一些我们已经经过几年的发展也有了一批我筛选出来的真的比较有料的常驻嘉宾或者定期返场的嘉宾所以我们也会定期找他们沟通补充一点就是在TK这么个不确定性这样的一个生育市场上能连续多年波波找到我们还活着就已经很容易的了对的确是这个叫伟大的富丽谢谢开个小店TK开个小店其实我觉得就是很多时候品牌就是一年年干下去就是品牌了要是今年干了明年不干了它就不是品牌对吧又要从头来了很多时候是的好那我们这一期节目就到这里结束了谢谢大家如果大家有一些具体的问题也可以在评论区给我们留言谢谢好拜拜拜拜以上是我们这一期节目的全部内容如果你觉得这一期节目对你有所启发有所帮助欢迎你的小王叔朋友圈微博等等平台分享你的看法你的笔记同时也可以加入我们的社群期待与你相见如果你同样有表达欲还有独特的见解也欢迎联系我成为我们的嘉宾同时大家也可以在公众号进一季播财经上观看更多的深度文章深度报道所有视频平台都可以找到我进一季的省帅播