沈帅波称低阶自媒体沦为AI工厂

沈帅波称低阶自媒体沦为AI工厂 自媒体平台流量已高度饱和且再无新增平台，普通创作者唯有转向垂直心智与真实线下调研才能规避AI异化并实现长期生存。 节目深度剖析了当下自媒体生态的残酷现实：随着 AI 批量生产内容和平台流量极度饱和，依靠套路、追热点和煽动情绪的创作者正在沦为互联网“佃农”。沈帅波分享了自己主动停掉爆款“破产系列”、拒绝被流量异化的心路历程，并指出未来的出路在于从“流量白牌”转向“精准心智”，靠真实的人肉调研与实体体感构建核心壁垒。面对 2026 年的自媒体创业，唯有回归纯粹的热爱、深耕极致垂直的领域，并辅以“温启动”等实用策略，才能在黑盒算法时代保持独立与可持续创作。 自媒体已从离职出路演变为行业基础设施，在全网日均发布短视频超1.2亿条的高度饱和生态下，依赖追逐热点的创作者正沦为平台“佃农”，内容投资回报率呈现断崖式下跌。 (0:00) 依靠煽动负面情绪和套路虽能快速积累关注，却会导致创作者陷入自我异化，沈帅波为此主动叫停了曾为其带来数百万粉丝的“破产系列”内容。 (10:01) 面对AI冲击与算法黑盒，自媒体应从靠即时刺激的“流量白牌”转向具备鲜明价值观的“精准心智品牌”，并通过增加实地调研的“人肉率”获取无法被大模型替代的一手体感。 (34:19) 2026年大众赛道已全面饱和，普通创作者唯有依托自身真正热爱的细分领域深耕，并在内容显现爆发潜质时配合投流进行“温启动”，才能建立起长效壁垒。 (73:40)

沈帅波与雨白在对话中指出，自媒体已从职场逃离通道转变为高度饱和的行业“水电煤”基础设施；在算法黑盒与生成式AI的冲击下，依赖情绪操纵与流量套路的模式正加速创作者的自我异化，未来的长期出路在于转向高“人肉率”的实地调研、构建类似Patagonia的精准心智品牌。 内容严重过剩与AI量产的“黑作坊”现实 (0:00) 对话指出，自媒体的竞争环境已发生质变。根据《中国网络视听发展研究报告（2025）》数据，全网短视频日均发布量已突破1.2亿条，受众在长期套路刺激下产生抗药性，导致内容投资回报率（ROI）出现断崖式下跌。与大众对AI颠覆创作的设想不同，沈帅波团队尝试充值大模型生成研报、搭建“数字人”以实现无间断产出的试验最终失败。 针对行业下沉赛道，沈帅波透露，泰安、合肥等地的低成本内容工厂确实在通过AI批量洗稿获利。然而这类工业化作坊的核心瓶颈并非技术或提示词，而是“注册与解封账号所需的身份证”（如借用工程队500张身份证维持矩阵）。这些工厂依靠AI制造男女对立、婆媳矛盾等热点并自导自演正反方争论，虽然满足了大众的感官快感，但本质上创作者只是跟着平台热点“种地”的互联网佃农，毫无品牌黏性与独立资产。 迎合人性的流量反噬与创作者心理异化 (10:01) 沈帅波反思了靠迎合受众负面情绪获取流量的代价。以其B站账号“进击波财经”为例，粉丝在2024至2026年间仅从100万微增至106.9万，原因在于他主动叫停了曾经的涨粉利器“商户破产系列”。沈帅波发现，深挖创业惨痛教训虽然迎合了大众看笑话与仇富的心理、极易催生爆款，但当连线大厂高管被弹幕无理攻击时，他意识到这种流量正在污染观众结构并反噬自身健康。创作者若沉迷于爆发式数据，极易退化成刻薄、冷漠的评价者。 这种异化还表现为认知通路的闭塞。创作者小有名气后，往往陷入赶场、站台等纯“输出”陷阱，产生试图教育他人的傲慢心理（“变登”）。沈帅波将算法推荐的即时正反馈定义为短暂的“多巴胺”，而将耗费数周下沉调研带来的成就感定义为“内啡肽”。他认为，一旦将输入功利化地视为输出的原材料，创作就会沦为拼凑资料与宣泄情绪的复读机，唯有强迫自己倾听与吸收，才能打破认知的停滞。 从流量白牌转向精准心智与“人肉率”壁垒 (34:19) 面对AI内容洪流，沈帅波主张创作者摒弃追求泛流量的打法，转向“精准心智模式”。他将单纯迎合算法的批量化内容比作“99元白牌冲锋衣”，单次成交后毫无复购；而优质IP应当成为赛道内的Patagonia或Lululemon，通过鲜明的价值观和明确的业务边界，在核心用户心智中确立不可替代的排他地位。 在组织生产上，沈帅波反对过度依赖“一人公司（OPC）”模式，认为个体在迈过拐点后容易陷入用时间换钱的带宽瓶颈。为抵御AI的同质化冲击，其团队在内部考核中推行“人肉率”，强推员工走出办公室进行线下走访。例如在分析地缘局势时穿透采访农产品批发环节，在探讨就业时直面高校软件学院院长。这些从工厂供应链与一线决策者处获得的具身真实体感，构成了大模型互联网语料库中无法调取的关键护城河。此外，他认为团队无需盲目跟风转型为“AI原生”博主，而应聚焦于AI与实体产业融合的落地痛点，例如解决实体连锁的柔性定制与产能过剩难题。 存量平台环境下的“温启动”与非功利学习 (56:01) 审视平台格局，沈帅波指出2024年至今全网未再出现新的超级内容平台，全行业已步入存量内卷。由于推荐算法属于黑盒机制，试图多平台分发并精准迎合各自规则往往会导致创作者精力耗尽。同时，品牌投放预算大幅缩减，甲方策略转变为挑选极少数顶流心智账号，搭配低成本KOC矩阵自建流量池并在爆款出现时集中投流放大。 沈帅波建议2026年的自媒体新人，常规红利赛道早已饱和，自上而下的规划已无意义，唯有依托个人具有极高敏感度和真实热爱的垂直切角才可能突围；运营上则应采取“温启动”策略，一旦内容展现出数据潜质，须果断借助付费投流工具迅速撬动曝光，避免低效耗损。此外，他强调摆脱功利性学习对内容直觉的保护，如同他学习法语纯粹体会其细腻哲思一样，保持对非商业性知识的好奇心，才是维持长期表达欲的根基。 在自媒体步入存量基础设施阶段与AI泛滥的背景下，传统的流量套路正面临ROI崩溃与受众反噬。创作者穿越周期的关键，不再是追求爆款算法或工具提效，而是守住扎根实体的深度调研、独立的判断力以及不为短期变现所异化的真实表达。

[10:01] 沈帅波: 人在不断创造内容的同时，也在不断自我异化。 [28:55] 沈帅波: 如果你把你的输入理解为只是为了输出，那么你就异化了自己。 [70:00] 沈帅波: 功利性学习真的是有害学习的……它会杀伤一个人的好奇心，一个人对世界的这种渴望，以及构建更好生活的这种状态。 [70:00] 沈帅波: 法语的‘我想你’直译过来是‘我缺少了你’，是一个不完整的人，它就上升到了法国人的哲思性上去。 [73:40] 沈帅波: 今天机会出现的点，就是你到底喜欢什么。你一定要有一个特别垂直、喜欢到足以敏感且没有人能跟你竞争的点。 [73:40] 沈帅波: 别苦哈哈地一个粉一个粉地涨。如果这一条内容有爆的潜质，要进行一定的投流，让它快速爆起来。 [76:22] 雨白: 流量不只是一个数字，你靠什么内容获得流量，慢慢地就会吸引来想看什么内容的人；而为了留住这些人，你又要继续做相似的东西，时间长了它也会改变创作者自己。 [76:22] 雨白: 或许比追上每一次风口更重要的，是我们手里始终有一些不那么容易过气的东西——对一个行业的理解、把复杂问题弄清楚的能力，和真实的人建立起来的信任，还有自己独立的判断。

[0:00] 欢迎来到知行小酒馆这是一档有知有行出品的播客节目我们关注投资更关注怎样更好的生活我是玉白今天来小酒馆做客的是大家喜闻乐见的老朋友财经作家沈帅波两年前的这个时候波波来小酒馆聊过一期自媒体话题那期节目很受欢迎一直都有听友希望波波再回来聊一次俗话说得好时光仍然随眼随眼如梭这个人间一天自媒体一年两年过去了再听那期节目我都有一点恍如隔世的感觉当时我们的标题是打工人的尽头是做自媒体吗现在看来这个问题后面的问号好像可以改成句号了越来越多的人把自媒体当做辞职失业或者不想上班之后的一条出路创作者越来越多平台的流量越来越难获得就算有流量有粉丝变现这件事也没那么容易也是在这两年AI崛起了现在AI可以写文案做图片生成精致的视频有人会用它同时运营几十个账号内容好不好另说这产量肯定不是你我这样的普通人能比的这些现象让我特别的好奇自媒体行业现在到底是个什么情况那些用AI批量生产内容的账号真的有赚到钱吗AI究竟是提高了创作者的效率还是让自媒体竞争变得更激烈了呢当然我也很想知道播播自己这两年的经历和感受他有没有受到AI的冲击上次我们聊过的那些做自媒体的判断和方法哪些依然有效哪些已经被打脸了呢以及我相信也是大家最关心的问题2026年如果一个普通人想从零开始做自媒体他还有机会吗问题很多不过没关系接下来让我们听波波一一到来再次欢迎波波大家好在上一期节目里面其实我们提了一些观点比如什么信息差温启动啊对吧什么投流啊信息供应链啊自媒体视名片等等那么我不认为说它都完全没有用了但是呢它已经变成常识了就是当一个东西像水电煤一样普及的时候其实你还希望过去的方法能够产生很大的效益我觉得这件事情就在发生了变化所以宇白让我梳理一下其实我当时梳理的第一件事叫做我觉得今天就在变成一个互联网电脑就曾几何时尤其我刚开始做自媒体的时候那时候一桌人都在讨论怎么做生意怎么创业所以我中间有一个自媒体所有人都想跟你聊一聊觉得还挺有意思的这个东西到底是干嘛大家主要琢磨的还是怎么把东西卖掉怎么开个网店怎么开个线下店怎么做个平台偶有一个卡在中间是做自媒体的所以那个时候你说什么信息差什么投流什么所有这一些人家也觉得挺有道理的但是今天去年就在我们录完节目的两年我已经有很多朋友关掉了原来的什么新消费公司全制作自媒体那也有很多以前的甲方被裁员了全职做自媒体前几天我在普及岛也有普及岛的朋友说疫情的时候因为做不了旅游业转型做自媒体卖房子你会发现自媒体已经成为了这个时代的那个水电煤它跟两年前的区别大吗因为两年前我们也会聊很多人会把自媒体当做如果我不打工了之后的一个方向一个选择是说这个趋势在2026年变得更就是大家把它当做跟呼吸一样自然了吗我觉得是大家当做呼吸一样自然之后它其实是有几个方向一个就是说什么东西看多了你就会麻木所以今天就更卷了对更卷以及说你想想看如果你一天上10小时网365天再乘以两年对吧你又被互联网洗礼了这么多个小时这么多个小时其实你已经对于绝大多数的套路都已经免疫了而供给又翻了几番今天互联网上中文互联网上一天有1.2亿条视频发布这么多吗这么多甚至是超过这个数的平时每10个人就要发一小短视频每天所以在一个供给是天亮的对吧然后用户是耐受力是越来越强的以及所有套路都见过用过吃过我们抗药性变强对那么这个效率一定是对吧ROI一定是断崖式下降的所以今天我们一定要重新 [5:00] 再来审视所以雨白找我录这期节目时候其实我白感交集今年是2026年你看我从我2010年开始做微博到今天已经16年了因为很多朋友可能今年是做自媒体的也许是第三年对吧也许第四第五年七年之痒大家可能内心的这种内心要面对的东西还没有我肯定已经面对了更多回了这个可以跟大家分享一下但前面我们铺厌了这么多前腰我觉得大家肯定最想知道的是那你现在过得好不好我现在过得挺好的除了说这两天有点拉肚子然后昨天拉了一宿今天还要录播客以外说可以改天录但是我认为不可以我一定要今天录就是自媒体人的一种坚持而且我觉得我会想这个时候来找播播聊一方面是我相信大家都能感觉到就是自媒体这个行业因为它现在变成了像水和空气一样无处不在的东西甚至不能把它称之为一个行业就自媒体越来越卷了而另外一方面这两年我们也会尤其是过去一年我们也有看到像AI对它的冲击有时候有很多号完全是用AI在批量创作最起码我相信听众里可能很多人在小红书也好大众点评也好既然看到那些AI写的文案就一看就不是人类写的就我也会好奇说这些对于你这样的一个专业做自媒体的人会有冲击吗对这个行业会有冲击吗就是其实我觉得大家对于这个行业是有很多很多好奇的当然我们可以慢慢聊首先啊这个冲击它一定是存在的那么在冲击过程中你要重新找到你的那个价值锚点那么并且我们一度也认为我们要这么干了一度我就认为说你看我们这么多人半个月才写一篇这是不对的对吧然后我现场用大屏幕接上电脑对吧现场充值了200的AI的这个权限给大家现场演示请给我写一篇关于存储行业的研报然后屏幕上就开始吐出来了然后你还会跟他说模仿竞技波财经的风格植入一些金句然后他又出来了当时是啥时候去年因为我们当时真的认为说研报或者说企业研究它本身就是一个偏结构化的东西的你这个主要局限于研报而不是说那种给大众看的那种传播性强的文章给大众看的我们也一度试图用AI来写那你当时在大一幕出来的那篇文章真的达标吗我觉得因为以我对AI的了解它能给你达到70%就不错了对你看人类就有个特征就是说一个新兴事物能干到70分你就觉得非常好对吧一个老的事物干到95分你觉得它不好所以在去年我们就觉得今天能70明天就能90后天就能100分大后天就能把你们都淘汰对我们甚至呢我们一度也准备再请两个顾问给我们搭一套工作流对吧自己抓热点自己剪辑自己生成自己发布然后到时候你就不用偶尔去一下普吉岛你就可以一年四季都躺在普吉岛的沙滩上对包括之前我们也做了这个数字人然后说这样你看我有了热点不需要立刻马上回来对吧不需要在哪里再布警啊怎么样的马上就能弄然后你会发现这个所有的这一些尝试过了一段时间就销声匿迹了然后留下一堆没用的账号你们那个数字人后来怎么样就没有后来了是什么时候你会发现用AI写稿这个事跑不通的我觉得用AI写稿这件事情分几个维度因为我有一天我用AI写了一篇文章我就拿我的小号发了下面评论里说写的真好那一天我价值观受到了巨大的冲击因为我发现绝大多数的审美是分不出好与坏的你这样说话不怕得罪人家吗怕的但是我觉得我们还是要真诚一点就是要分析一下我们全链路这个感觉像什么呢就是说OK比如说你说你喜欢看卡梅龙的电影人家十年干一部一部抵十年但是这并不能解释红果AI短剧它就是能卖的好总有那么更大基数的群体它日常的内容消费就是以Q-time为主的它不是以打发时间以这个提升自我审美啊这些东西为主的那么所以这一部分的内容基本是一个AIT代性的那么我认为我们要做的不是说把我们所有人拉到这条赛道上而是集中兵力撤退撤退到更高的那个赛道上面这个赛道就让 [10:00] 给别人做了就是AI写作这个赛道就让给别人去做对AI写作今天可以就在比如说就在山东泰安对吧那个什么安徽合肥反正就是人力成本低的地方经过一定的培训一个人管50个号就能做了为什么要取这俩例子因为真的有真的有在这两地方做我之前问这个我在泰安的朋友说你为什么在泰安他说因为我有个表哥在这里表哥在这里是包工头他工地让你可以搞到500张身份证给我不停的注册账号你知道你在上海你怎么搞所以这个事情的卡点在于你没有那么多身份证来开账号而不是写作水平对对于普通内容来说其实卡点只在于这个注册号了对吧以及防止号被封掉以及封了之后能够快速的解封和快速的填补账号上来内容行业起码是在这个水位它已经变成了一个纯工业化操作我们总是想当然的认为这个很简单对吧这个工作流一大什么agent一弄自己发了这个是错的这个是不可能成立的而且呢它就像中国的制造业一样当制造变得非常非常容易的时候卖掉它就变得很难了同理当内容伸展变得很容易很容易的时候推出去就变成一件很难的事情这个也是我好奇的比如说这500个号他们发什么样的内容呢第二个问题就是那这些内容真的有人看吗第三个问题就是那他们这样真的能赚到钱吗他们是有他们的办法的比如说他的这个AIA可能接的是今天的热点对吧又设计了说要卡上一个对立比如说一个男女对立一个婆媳对立是不是这500个号可能一半占正方一半占反方对都有可能就是他其实是根本无所谓价值观不价值观的所以这个东西就是没法竞争的没有办法操作的对于我们来说那我是不是可以理解为就是在追热点这个赛道上如果你不是之前就有很高的名气有很高的辨识度你就是一个普通的素人那你在自媒体创作这条路上你可能真的卷不过那些用AI来进行工业化生产的首先啊就是说追悦点我一直认为也是一个不是特别好的方案它只是短期流量好比如说我加入了很多因为今天不同的平台都会组织这个叫做创作者群所有财经号运营的人在一个大群里面分成不同平台的平台运营的人员呢就会每天都会告诉你给你提供一些选题有有们今天对吧比如说啊今天阿隆马斯克发表了个什么东西今天可以做这个选题对吧今天啊特朗普访华了可以做这个选题啊马上要这个世界杯了可以做世界杯的经济学做完之后这个什么运营然后会有推流为什么我提这个互联网电农这个真的是互联网电农了就是说就是OK说今天村里要种大蒜有政策扶植对吧下一季要玉米棒子了对吧然后再下一季这个大蒜跟玉米棒子都过保了对吧我们还是要把这些都割了还是要重新种回这个大米所以你会发现说如果这么去做热点的话你是跟着走的大家有没有发现说有时候你在短视频上买了一个东西等它送到家里的时候你都不记得当时买过了为什么因为你买的时候可能这是比如说雨白半夜一点躺在床上转转反侧然后刷掉一条短视频发现是卖麻辣瓣对吧是卖一个酱料对不对你也没考虑自己会不会做饭反正你觉得这个酱料我需要然后至于这个酱料是什么牌子的你根本没有仔细看只是当时的从深光电的角度刺激了你对吧我经常在半夜12点刷到一个什么35家的男士什么身体大不如钱对吧保健品卖保健品所以这个时候你就会发现说如果你走热点逻辑去做自媒体你从入行的第一天你就是电脑一你既没有平台你既没有自己的阵地二没有你自己的调性和识别度三别人让你中什么你就中什么对吧OK你今天你就讲奥运会了明天就讲这个世界杯了后天转过头来又开始讲特朗普了一会儿国际一会儿军事一会儿政治一会儿体育的我就是一个资讯号对不对那你到底是谁你的流量OK平台给你推一推有流量没有就结束那么这就是我们说今天有所谓两亿自媒体或者三亿自媒体里面的99%全是这么一个状态但是 [15:00] 可能也会有人说那最起码我还能获得一点点流量总比我每次很努力的发了一条视频然后点赞只有各位说要抢而且苍领时才能知理解我先把钱赚到再说对这个逻辑就跟电龙是一个逻辑就是说给这个地主种地虽然要交的工粮多一点但起码能活下去对不对就是这个逻辑一定是要自我去突破的就是如果你想把这件事情做成一件长期的事情或者做成你的主业那么如果你一直沿着这个电动逻辑会很危险而且很辛苦是的因为人不可能了解所有的行业所有的热点其实之前我和同行交流的时候我就隐隐感觉到有某种不对就是大家也都是非常认真做内容的人然后他们就会讨论说这个A平台他现在说如果你做这类内容他就会给流量扶持他说我们做了果然流量很好然后我也会在想说那做好内容的意义到底在哪就是一个方向是做好内容另外一个方向是做平台短期支持的内容而且我发现流量这个东西其实就是平台如果他愿意他从手指缝里给你多露一点然后你就哇好开心啊过年了我总觉得好像做内容这个事有点被异化了一样就你说这个很对啊我可以举一个我这两年的新路历程和真实案例啊2024年录的时候我的B站粉丝已经100万了那我今天的多少呢截止刚刚啊是106.9万也就是说这两年如果我们从绝对数字来说说毫无进步对吧毫无进步还在这里恬服之耻分享成功经验自为一体心路这里面我们经历了一个漫长的自我调整和自我筛选以及我到底想做什么以及我不想被异化的一个抗争那么首先在二三二四年的时候因为在之前的节目里面我们也聊过我们开创了一个系列叫破产系列就跟大家分享这个开店怎么倒闭对吧对就粉丝投稿嘛然后你就讲他的店怎么倒闭对然后呢流量确实很大很快啊很快我们就在bilibili有了100万粉丝但是突然有一天我发现我已经快乐不起来了我已经偏离了我做财经这个行业的主航道了就是首先你会发现你找到了一个所谓的流量密码就是你报道一个很惨的故事然后呢这个里面融合了大众的仇富和看笑话等等的心理因素在里面它在包装上一些表达技巧然后呢再经过你的剪辑师的对吧跟他们的精心的设计我会发现流量易如反掌只要我想做我就总是在热门上总是在热门上我就总想做有一天我请了一个朋友来做访谈他是一个阿里的高管以前的高管他刚报完身份就被骂了一百多条弹幕为什么因为当时的那一群粉丝是非常讨厌大厂人的理解那么他投射了自己对可能自己进不了大厂以及他对这个群体的厌恶简单表嘉宾个人观点那么后来我发现说这个流量一定要割舍掉了因为你做任何正规的内容探讨行业趋势的未来的有价值的东西的就是嘛当时我甚至安排了一个人的工作就是三差评差评是非常非常非常非常多只要你不拍破产系列于是我们就做了一个抉择说OK我其实我知道只要我在这条路100遍200 300是一件眼门前的事情因为当时是在一条邪律很快的路上但是我也可以叫停叫停的结果就是今天到今天才106.9万但是我依然是庆幸我叫停了这件事情首先人是会自我异化的人在创作内容的过程中以及你不停地表达这个东西其实你就是一个自我异化的过程之所以我认为说我做这个行业做了16年我到今天我还是对这个行业有所热爱所以我们这16年我们一直在做喜欢的东西大多数时候以及说你在跟喜欢的人交流你跟他交流是你学到了很多你觉得自己又变得更好了对世界的认知更全面了这是我们做这个东西的起点以及说这个是最重要的核心价值但是如果有一天你突然发现你在那嘲讽一个开店倒闭的人拍的兴高采烈的他获得了很大流量于是你要表现的更兴高采烈你突然有一天你发现你也变了你知道吗就是你自己变成了那个因为你原来你是个创业者你自己也做过那么多创业然后你现在反过来 [20:00] 变成这么一个人我觉得这不是我喜欢的所以呢我们要做歌手不要把自我异化这是一个很重要的事情你前面讲的这些我有一种在骂我自己的感觉因为小酒馆虽然我们体量没有那么大但是我们也遇到了类似的困境小酒馆现在体量已经很大了就是我会发现虽然我觉得也不是完全不能理解但是有的时候有些嘉宾一开口就要被骂或者还有一些就直接谩骂我们听众的我就觉得很痛苦它就会导致我在做选题的时候可能就会越来越保守就哪怕我理智上知道这些负面差评它可能只是极小极小部分的声音但是我也会觉得很难受时间长了我觉得现在还没有异化但是我觉得长此以往可能也会我感觉你在提醒我可能未来也要做一个骑士所以这个我们今天做这冥冰之中是有原因的对吧是的那所以就是说这个过程其实很痛苦直到今天还有人评论说你看你就应该干那个不然你看你卡在这里卡了这么多年等等等等今天跟你聊天之前我也这么想的因为我也爱看呀我依然说我不后悔而且呢你看你卡在这里卡了这么多年等等等等今天跟你聊天之前我也这么想的因为我也爱看我依然说我不后悔而且你看24年到今天我还做了一件事情就是说在雨白的引领下我从一个零粉的小宇宙终于干成了4万粉的小宇宙我很快乐虽然粉丝一直做不起来明示大家关注一下关注一下我想表达的是什么就是说你看我们其实公众号视频号B站都是还是不错的有的时候我甚至吐槽我会跟团队吐槽说可能小宇宙干一年还不如视频号爆一条来得快但为什么我们要干下去其实当年我们提了一个叫信息供应链对吧就是说为什么我认为我做财经会比很多人做得更好是因为我建立了一整套的信息获取和筛选的机制那么但是呢我们都会经历一个阶段就是所有自媒体你必然逃离不了一个阶段就是只要你火了做出名了活下去了你就会有很多就是去给父同的活动站台就是说你会花大量的时间不再学习你的大量时间是在变现和输出你的大量时间是在输出而不是输入对那么尤其在某一些阶段你会进入一种叫做理智觉得这是不好的状态但是情绪上这是最好的状态就是你到哪里都是优先发言坐在第一排到哪都是波波老师对对对其实你已经关闭了输入的通道了你是怎么变灯的就是这个时候就开始变灯了就是我觉得我认为我怎么看对吧正如我所料所以这个时候我觉得小宇宙对我真的帮助很大的点是说因为涨粉太慢所以帮助了你不是就是说这个内容我真的是每一期我都在努力的找一个我想了解的领域和我认为了解的不够好的领域它能够提供新视角的领域并且呢大多数小宇宙的播客节目都是以90%是对方在说我只需要提问就可以了虽然我提问也不是问得特别好但是我认为这个给我的整个信息的供应和输入解决了很大的问题不然你就会沦为一个什么呢就是你有没有发现就是说很多童星小时候很可爱然后很聪明但是由于他不停出台出台出台长大了就呆呆的然后呢什么东西都不太懂因为他在应该学习的时候没有去学习虽然拿这个来自比有点怪怪的但是我能理解你这个逻辑所以我观察了我们大量的自媒体从业者就很多红的人他的认知就停留在了他红之前了如果他没有办法在那个过程中还来解决自己的输入和学习的问题其实等他这一股过去了他就立刻就被时代所翻篇了你是在什么时候意识到这一点的是某一个时刻可能别人评价你比较登的时候吗我一直就是这种危机感比较强就是我一直是有这个认知的比如说在之前雨白的节目下面那也是偶然会有一些人说我很登然后我就是问我所有的员工我到底登不登显然他们肯定会告诉我我不登但是从理智的角度其实有人说你灯你肯定是有原因的以及说当人以为自己拥有了话语权的时候人就会不由自主的向恶的一方去慢慢的变化这种恶就是不是那种非常恶劣的恶而是说他就试图教育别人他就试图 [25:00] 让自己显得很合理他就试图劝道别人他就试图完美化自己我觉得这个是一个很大的我内观的时候我发现的一个问题那你有这样吗就是你刚才这一组排比剧里的他就是我自己就是那个讨厌的人然后后来你就想到了一个解决之道就是还是不能停止输入而且这个输入还不能是纯粹是为了一个功利的目的比如说我要拍个视频我要接一个商单这样对这里就是涉及到一个非常重要的点就一定要跟游泳们分享就是说因为自媒体这个工作是一个叫做把自己当做生产资料的工作那如果你把你的输入理解为只是为了输出那么你就异化了自己了OK我今天见到李宇白我只是为了说赶紧从他嘴里套关于播客行业的十个趋势然后聊完赶紧然后把他送走拜拜了感觉也很正常对这是行业现状嘛对吧但是这次很半夜想来我就觉得我是一个恶心的人来跟我们分享一下上一次你觉得我是一个恶心的人是什么时候可能是前年吧前年嗯就是一气风发来跟我们分享做自媒体逻辑的那段时间没有没有就是你发现说你为了抓住一个救命稻草你可以妥协很多或者说你为了抓住某一些东西你正在变成你讨厌的人的时候你就觉得自己很恶心了比如说你深度的内观了自己说你之前你这么热爱这份工作到底为什么OK因为你写了几万字的文章那个几万字的文章要花几个月做调研然后你根本没有从这一句话怎么写能够煽动别人那一句话怎么写能够忽悠到另外一个人然后他们拼在一起能够让他翻到下一页对吧你不是为了五秒啊什么第一评啊这一些所有的套路在做这件事情然后你意外的做对了这件事情你发自内心对自己是竖起大拇指的和你说你极其的人性的所有套路做了一条很火的视频其实我也没有对这条视频有多满意然后你会发现说当你越来越多的寄希望于套路来获得流量的时候你就变成一个很恶心的人了以及说你见到谁就希望把它变成素材库而不是你很关心那个具体的人以及说确实是好久没见了对吧就是说你会发现你怎么变成这么恶心刚才你在讲述的时候我在想其实人就是正反馈塑造的生物我会在想很有可能是因为像波波你之前特别火的那些文章和视频都是因为你对这个事情真的感兴趣真的去调研然后认真的写完流量是一个意外的产物就这些正反馈会让你觉得这才是正确的道而不是用套路拼出来的道就比如我记得你上次是分享过当年你那篇藏在县城你的万一生意是怎么写出来的就是十一你跟朋友回了他的老家在县城待了一天还是两天转头你就回到上海然后一天之内就把文章写完了就那一篇你也没有想到会有那么好的效果而是你真的观察到了这些让你觉得很意外很感慨所以才获得了成功就如果你是一个因为套路而成功的人可能你此时此刻坐在这里跟我分享的是完全不一样的想法你说的这个也有可能我觉得这个还是关乎于一个人心中的道是什么对吧你心中的道就是非常认真的做出好内容包括你前面也在反复说嘛你跟你们公司的作者也都是这样讲的所以你不想成为一个自己定义中恶心的人对所以这里其实我们聊到一个问题就是说我们要分清楚什么是多巴胺什么是内飞泰对吧以及说什么是长久的快乐和短暂的刺激这可能是如果说自媒体想一直干下去的一个非常重要的点不然如果这个基础不做好的话你突然有一天你就做不动了突然有一天你就面对一个存在危机了今天你看整个社会都面临很大的我们说的所有人都有存在主义危机其实自媒体今天变成了一个它就是个工作那很多人也会突然上着班工资很高很好的工作我不想干了对不对因为钱已经驱动不了它了工作的意义不存在了这个可以再回到你前面提到你当时用AI写了一篇文章发在小号上然后评价很好就当时你不是受到很大的冲击吗那这些会给你带来存在主义危机吗你说这个我琢磨过一下后来我 [30:00] 就转念了自洽了自洽了就首先我认为如果我还要干下去我一定是做我喜欢的这是第一第二在我喜欢的情况下我要实事求是把事情搞明白这是我们要做的功课那今天财经自媒体有个很不好的趋势就是说OK今天这个公司暴跌了那立刻马上所有文章都是说这个公司不好的叉叉闪闪崩对吧他其实就是拔拉一些资料那么他其实没有说研究过这个公司没有认真的去看过他的周期没有认真的看过他的所有的东西为什么很多自媒体做到10年20年可能都做不到20年做到后面就觉得是在不停的重复是你自己看到每一个题材都优先只关心情绪矛盾舆论选择流量最多的打法你自己优先只关心这件事情而不是你有积累的所以我觉得我们这么多年还在坚持一件事情就是每年还是要跑很多公司要跟他的一线人员决策层供应链要有接触你发现这个些还是有负利的它像一张网一样去支起来你对一个领域的了解而这些了解是AI目前所不具备的是的是什么让你如此的笃定也没很笃定是好像除了这条路没有别的路包括我也会听到一些例子就是在AI的冲击下可能哪怕是做自媒体有些老板他可能就选择说那我就开掉我的团队就完全变成艺人公司既然我是自媒体我自己能做内容那么AI又可以帮我可能做一些文案或者是设计这些的工作我就不需要团队了我就一个人干但起码在之前我跟波波你的沟通中你们公司今年起码一个人都没踩对首先我觉得艺人公司是不太靠谱的一个人做自媒体是不太靠谱的我见过一些一个人做自媒体的做的还不错虽然我也有时候对他们表达了羡慕之情但是你让我选我还是可能会选择现在的方法我仔细的审视过内心一个人做当然效率最高利润也最高但是一个人有自己的限制首先我认为适当的分工一定是必然存在的那OK一个人把所有的环节都做了必然你要卖掉大量的时间比如说我也可以说我不需要有人剪辑我自己剪对吧然后我不需要有人做这个布景我自己来布但是你就没有空去琢磨这个大纲了呀你就没有那么多时间去琢磨这里每一个我想表达的真实的点是什么了因为你的总的token是有限的对吧我觉得基于总token有限这件事情和总时间有限这件事情我们还是要想明白我到底是在用钱换时间还是用时间换钱一人公司在某一个小阶段的时候一定是在用你的时间换钱而且你觉得效率很高但过了某一个拐点之后你就会发现你是在浪费生命而不是在赚钱你本可以变成一个用钱换时间的模式其实公司的存在就是一个杠杆所以好公司没有对错坏的模型的公司就是因为它对人没有产生价值只产生了伤增而好的模型是说你的人力放大了我们经过分工都获得了更多我觉得这是我们要想明白的但很多自媒体它只是从炒作的角度来说OPC OPC对吧艺人自媒体公司然后给你卖一门99的课那这两年从100万到106万或者107万这个缓慢的增长真的不会让你觉得很挣扎吗我说的是这个B站我们视频的话这两年还是有巨大的增长的其实我是想问你希望能够让粉丝有一定的态患这个事情实现了吗就是绝对数字是只涨了6万但他其实他的粉丝构成发生了很大的对他可能已经换了30% 40%的人了之前讨论的时候你说做内容瞄准的是情绪模式还是什么心智模式当然那个心智模式我感觉就没太听懂那是什么意思就我今天认为啊就是说今天这个行业已经到了什么样的状态呢OK今天是一个人人自媒体的时代那么今天出去说我有500万你有OK200万他有一百万这个数都是有用但用处没有那么大有可能你是十年积累的有可能你是二十年积累的有可能你是买了一个号改了个名的都有可能所以数已经没有太多用处了那么更多的还是说有一条我认为比较好的路就是叫做精准行为 [35:00] 音质的模式听起来就像是财经博主会发明的层那首先啊我比如说我问雨白你今天要买一件这个冲锋衣你率先联想到哪几个牌子一般会想到你正在穿的牌子比如说LululemonNorth FacePatagonia大概就这几个牌子所以其实品牌跟IP其实我认为殊途同亏不是开一个号888开始卖客就叫IP的那么所有的能称得上叫IP的一定要有新智的锚定的那么新智品牌跟流量品牌最大的区别就在于说当我想要去徒步OK我现在想到了什么这个LululemonPatagonia那么大概率全球有那么七八个牌子在不同的人心里Top3换来换去这个池子就叫做新智品牌那么有一类叫做白牌正好监听到说你明天要徒步对吧 下周要徒步然后就短视频给你推了这一件只要99现在下单再给你10块钱劝特别好穿然后行你就买了买回来你呢你也穿了穿了呢基于中国的供应链呢大概率是无功无过对但是你买了啥牌子你也不知道然后呢没有下一次复购了这就是我们说的流量和情绪模式就是AI生产的内容和有IP的内容的区别或者说AI以及大多数人这媒体生产内容其实都是属于这个状态那么一定要做成有心智的IP我觉得就要有所取舍比如说Patagonia它就是一个以环保主义著称的那么它必须要在很多事情上要有取舍的如果哪一天他说我为了降本增效我运用了一个不那么环保的材料这个牌子就没了对不对那它的核心人群一定消失了而它核心人群消失的过程中他也很难获得白牌群体的青睐你有没有发现上一波的新消费里有大量的品牌都是这样的有吗有啊我们举例中学高中学高就是典型的他的卖三五十的雪高的人就是那一撮人他说OK我要满足更多人那我就要去铺货我就要铺到夫妻老婆店因为只有铺到夫妻老婆店我才能够卖几十亿那你想想看有多少人会跑到一个夫妻老婆店去买一根四十块的雪糕呢那这也肯定骂你对吧这个就是很典型的前些日子我们有一个朋友有一天我们闲聊他说现在很多他说名流都来搞播客做访谈那我们还有什么必要做下去呢那我跟他说不是这样的我经常喜欢举一个例子就是说去年我跟一个做这个虾滑的朋友录了一期播客那期播我特别满意特别好因为虾滑也属于一种玉石菜那么当时他提了一个点他说他是河南人河南是农业大省他从小到大今年让你种这个然后所有人都种了然后明年产能过剩烂地理后年种这个产能过剩烂地理他说玉制菜是真的帮助农民能够把很多东西储存下来卖到全中国去这个点真的是对我启发特别特别大玉制菜也不是坏的只是说把玉制菜当做现做的卖是不对的对吧或者说玉制菜里面放太多防武剂这肯定也是不对的那么这个问题不在于玉制菜这个品类要弄死而在于说这件事情本身是要限定边界的所以这期节目我觉得聊得特别特别好是因为我找了一个懂玉制菜做玉制菜同时有这个农村视角的人他才能完成的所以我个人还是认为说这个内容演化到今天最大的机会就是说一定就是纵身下去就是一根针捅到底这个内容我相信明星永远不会关心的虽然也不一定但是离他们生活比较远的话题可能确实很难涉猎到对所以而且我觉得由于自媒体泛乱化之后出现了一个趋势就是说面上的信息到处都能找得到我两个月前有件事情很震撼我的就是说我发现元宝每天都能给我生成就是说你说你给我生成一段关于存储的最近的行情的变化然后生成播客他还变成一个男的一个女的互相讨论他其实就是把客观事实给你整合了然后用对话的形式呈现给你那么从获得信息的角度我觉得已经很够了 [40:00] 也就是说这个时候如果你做的播客节目只是一个信息的整合那我觉得你就是被替代的所以如果你录的预制菜就是说中国的预制菜市场规模有多大行业有这么一二三四五个痛点那我为什么不去自动生成一段播客呢所以这一个层完全就是被AI给覆盖掉了以及被无数的想做自媒体的人他去拔了的内容都覆盖掉了所以今天的机会就在最垂直最纵深的里面其实这是无人问清楚是有大量的机会大量的痛点在里面越是弥散的内容时代大家对于这个深度交流的更聚焦的更沉浸式的更深入在某一个细节里的体感性的AI搜不到的内容它反而是有需求的我怎么感觉听下来就是坚定你自己做自媒体的信念自我要洗脑的对吧你给同事们也是这么洗脑的是的我在想尤其在过去这一年比如说你们公司的这些作者们大家也会有这样的焦虑吧就是担心会不会被AIT带掉之类的首先啊就是说老板一定是最不了解自己的员工的一定要有这个自知之明但是我尽量在公司里做到说我想的就是我开会说的不要绕弯子我们每一年都会调整我们的奖金的激励的方案就你获得奖金靠什么来比如说以前我们说靠被收录被转载被引用那么今年我们新增了一个叫做你一篇文章里含人肉采访量到底有多少人肉率人肉率我就逼迫他们去做采访你逼迫他们用一种最古典的方式来生产内容对因为我跟他们讲得很清楚这个逻辑是这样的首先大家在这里工作那如果你做的东西是跟我的agent能够自动生成的那么你的工作也就没有什么意义对不对但是我开这个公司不是为了消灭你的工作我是希望我们创造出价值那么价值到底应该是什么可能还是手搓的那些东西更有价值我们是不是应该调整为一起手搓一些东西出来大概是这么一个思考路径如果大家都能接受你就要去做采访比如说前些是基于伊朗问题你会发现你可以高屋建林的去做很多内容对全球能源供给你也可以回到实地去比如说我有个同事他就经过一番调研他发现他老家的很多亲戚朋友其实都处于这个链路上面都处于这个链路上面指的是当时我们想做的是伊朗对于全球的整个物资供应的影响比你想象的还要更大那么最后他采访的人是他东北老家的一个老同学好像是卖鸡蛋的那么并且呢这件事情我们在过程中找到了一种关联以此来反映多米诺到底是怎么形成的霍尔木斯海峡到底有多么重要而不是说我就给你讲个道理哎呀这个东西那么又比如说有一天我说大家都在做AI时代不招员工了对吧什么下岗潮那么我们是不是应该去问一问大学老师有没有焦虑以及说这些老师们到底在想什么于是我找了我一个朋友让他来接受采访他给了我几个很重要的信息他说首先大学的教育肯定是已经用处不大了他说他非常的焦虑因为他作为这个学院的院长他觉得自己的课程设计也是狗屎一样的对学生的帮助也是零但是结果是他们这两年很好找工作因为所有公司都想都要快速的招聘一些人来做AI然后他们是软件学院所以这些人也就是说市场的反应跟你的猜测不一定是一致的或者是有滞后性是有一个时差的这个对我启发就很大以及说这个是一个体感性的内容那么我们还得出一个共识就是说为什么我们总是会陷入一种焦虑是因为我们总是试图用简单标签来覆盖我们对世界的理解因为贴标签和拉对立是一个很省力的方式然后又能很快地调动起你的情绪对所以这么弄之后你就会发现自媒体有个巨大的诅咒因为你的工作就是在贴标签和概括和对立你就把自己的一身献祭给这份这个东西了所以有一天我就觉得中文互联网像在杨谷你说你很讨厌 [45:00] 这种状态但是你自己亲自参与了这个作恶你为了这个五斗米甚至没有五斗米你每天都在这里作孽对吧那一天我就决定不作恶不能这么干下去你变骨骼了我要就是跳脱出来我要重新做人可是我会在想就前面我们花了这么大的篇幅有讲你怎么看待内容在你看来什么样是好内容或者追求的内容以及你们怎么实践的但是这个归根结底也要看商业上能不能闭环有没有甲方买单那么这两年甲方对待自媒体的态度的变化以及他们买不买账你这个逻辑呢前面我们提到这个叫做要做心智对吧心智这个事情一定甲方是买单的首先如果你的自己标签是很模糊的那么甲方是无法给你进行归类的以及假房不知道怎么用你的时候你就不会被用对不对这一方面你反对简单的贴标签但在商业上你得让自己的标签很明显很出出是的所以这个是个很辩证的你既要有一定的标签但这个标签尽量不要是一个闭合系统所以我认为今天还是有几个红利的一个叫品类红利一个叫人群红利现在还有红利呢我觉得在局部是存在的首先由于大多数人都在努力的容易的流量所以其实做精品的人没有那么多以及说能持续做精品的一年负一年做下去的人并没有那么多这就会出现说在这些赛道上面是有机会的但是一定是要你不能说做了三期觉得流量一般般没那么多人看你又回过头去做那些东西了就是要取舍那么品类我觉得这几年我看到一个品类红利也是我们没有抓的特别好的就是AI带来的巨大的品类红利这几年诞生了好多个全新的博主就是完全AI native的每天都解读AI对对吧规模很快就做到了可能跟我们很接近的规模而且你们无从应对为什么这里我就要讲了就是说你看20232024你到底在琢磨些什么事情和做什么事情基本就决定了你此刻的状态了2022年到2023年ChatGPT横空出世大家都说如果你在几年前买了100万闪迪你现在就已经变三个多亿了但是这种假设是没有任何意义的因为那个在2022年左右的时候闪迪这一类公司是周期股因为那时候手机的订单在不停的掉存储主要是卖给手机厂和电脑厂这些订单在不停的掉所以他们的股价是非常非常糟糕的大家不认为存储有需求AI的需求的出现是在其实严格来说是2024年开始进入井喷期的所以在这个时候上一波的火的博主都围绕着我们说的今天已经被称为老灯股的但是当时还是白马股的那一些公司赚因为当年也只有那一批公司有钱能请这些人对以及说我们今天你去看所有股价暴跌的老登股它的利润没有暴跌只有市值暴跌了它的利润现金流几乎都是稳健的只是市场变了而已穿越周期之后我就发现一个结论没有一个人可以同时脚踏两只船的就是因为你大脑token它就是总量是有限的OK2023年2022年你忙着在消费股上市公司周全你有空去关心大洋比较单身了一个东西号称能改变未来吗你有可能关注到但你可能最多只是安排你公司同事帮你跟进一下因为你的肉身需要和这些大公司打交道因为只有他们付得起钱他们才能给你发商单是的你是把它当做你的产颜里的一环的OK互联网AI什么移动互联网这个硬科技里面有一环叫大模型它是你众多研究的板块的之一你构建了一套你认为很完善的研究体系它是之一但这其实远远不够所以我的感受就是我们就不可能成为AI Native的博主对不对我的感受是很难有人在不同的时期赢两次和赢三次是的那么起来的这一批它都有几个特征这个是我们的亲戚 [50:00] 庄明浩老师说的他说大的财经博主没有小于35岁的他说大的AI博主就没有高于30岁的就是他指的是那个AI native的那一波确实啊就是说包括我现在我喜欢看的很多我认为不错的账号它的背景清一色都是很接近的他在他互联网红利已经结束的时候进入大厂然后呢他选择去了模型这个部门我问了很多大厂的做模型的人说我来做的时候这个部门是没有人关心的大家都要去抢那些就是有肉的部门来这个部门的人都是没抢到那一些的然后国内建立这些部门的时候也只是为了防御性的去应对OK美国在搞了我们也得有这个部门很多中国大厂的人都是这样的然后哐汤这个变成最核心的最代表未来的东西那回到这个博主他一定是在这个大厂的这个部门在湾区或者怎么样工作过他有最前沿的视野他24小时都在研究这个东西365天都在研究这个东西所以他一定是买在无人问津时而不是这个时候你就没有这个雄心壮志说不行这一波我不能落下我要all in AI我就要起一个信号然后专门研究AI我们想过但是你会发现一代人只能有一代人的事情你知道吗就是说我做不了AI native的号就是你的团队基因团队组织大家关心的事情他就不在这个点上我跟你说实话我们有的同事你现在跟他讲他内心还是抵触的但你不会批评他说觉得你跟不上时代我现在对我爸都是态度就是说一代人每个人有自己的命哪怕你是我爸你有的观念你不听那也是你的事情你就别提对员工了我们还是要做一个新时代老板要有一定的边界感我会觉得说之所以我做不了但是我认为我是财经里面很AI了我觉得我已经很努力了我对自己也是满意的截止今天跟我们分享一下自洽的方法我真的是有努力很AI但是我发现这不是解药为什么因为纯AI它是不接产业的就是你最后回过头来看我的核心价值到底应该是什么东西我觉得还是说我们这么多年累积了对这么多品类的企业的了解你需要把AI世界的东西给它翻译一遍再告诉它的决策层你应该这么搞AI比如说前几天我去了一个世界100强的公司分享我的视角他们公司应该怎么干AI然后与会的都是他们的每个部门的核心人员大家都觉得我讲的还是不错的很贴合他们的需求那我会觉得说因为每个人都有自己的局限性所以你让我去那么前沿的AI我觉得我是达不到我觉得我也没有办法24小时跟进这件事情其实你看AI博主他往往又好像对产业本身不了解因为他或者过于年轻或者他没有接触过这个事情他还是相信颠覆论的当你相信颠覆论的时候你内心是看不起这些产业的就像当年互联网的人天天要颠覆行业他其实是看不起行业的看不起传统行业看不起的所以这个时候你会发现电力革命是在电被发明后的三五十年才真正的爆发起来的所以这里面还有一个很大的gift所以我找到了我的一个研究的全新的方向就是AI跟产业结合我举个简单的例子比如说今天大家一说这个AI就是降本增效提高效率对吧所以很多工厂都天天搞AI什么提高效率有一天我去一个工厂我说兄弟们你觉得我们要提高效率吗我说我们现在面临的是产能过剩就现在的效率已经过剩了我们现在还要提效然后他说你是第一个把这个我心里想的说出来的人那又比如说有一天我去一个连锁店那么他说我们的目标是用AI来监管这个员工我说正因为你的目标是用AI来监管员工所以你的东西永远卖不过五块钱卖不过八块钱因为你没有想做好一个产品而今天的奶茶店是供给是过度饱和的价格战是每天不断的对吧我们今天的AI其实是来解决签店签面的问题的是真正来解决我们过去吹了十几年没解决的柔性供应链对吧和签人定制这个问题 [55:00] 就AI不应该用来监督门店店员的行为而是应该想办法把供应链给优化对如果你真的能用AI解决说这里的包装设计问题签电签面的包装设计签电签面的周边到底是什么样的人在这里他需要什么样的产品我觉得这个下点功夫比你去AI监督员工更有价值所以我也是花了很长时间重新再寻找我的价值和意义就我认为我的价值和意义如果变成拿到平台给你个选题然后你也开始围绕着情绪和流量来工作我觉得我还是应该尽快把这个公司给关掉会更幸福一点点因为你会沦为一个自己看不上的人这是我最不想看到的事情我觉得我们前面基本上都是从创作者这段来展开其实我相信大家有很关心说这两年比如说平台有什么样的变化如果说这些自媒体创作者是互联网电脑按照你刚才的比喻这些互联网地主他们现在又在做什么这两年他们又折腾了什么新的花样有哪些是需要我们知道的首先你看这两年唯一没有变化的就是没有新增平台或者说就你看早些年好做是因为说比如说22年我跟你说去做详细对不对然后24年说我觉得市民号有播机会那么20年可能说哔哩哔哩对吧抖音然后抖音你看每一波都会从某一个平台开始崛起长出来一批新的大号今天大家有没有发现过去两年已经没有诞生任何一个全新的新的内容平台了我指的是足够大体量的能够容纳很多很多新的创作者的这么一个平台比如说有几年我们周围就多了非常多的抖音大V后来是小红书大V小红书大Vup主然后视频号大V最早是微博大V后来公号大V你会发现你吃的很多红利只是因为你在对的时间进入了对的平台然后不要做的太糟糕你就对了但是今天不是了今天说你从头来一旅开渠道那么多又是长文章又是长视频短视频然后竖评横评播客访谈访谈分成12345吃播分成10种就是你会发现它就跟今天中国的实体经济是一样的所有品类都挤满了无数的商品所有渠道都挤满了无数的品牌那么一说动作一说策略我可以跟你讲三天三夜对吧录不完有这个打法那个打法又是种草又是收割又是闭环对吧又是什么通头拉满一看效果又没有赚到钱所以今天已经显然进入了和中国商业一样的极度饱和供给极度充沛那么这个状态下你会发现渠道的价值就体现了所以为什么说很多人沦为这个平台的电脑是因为这个时候当供给是饱和的时候平台的流量就显得很稀缺了所以他就可以要求你做什么样的内容今天种萝卜明天种一米对不对那么这个时候如果你说你冲进来你就跟着这一条做如果你的目标从头至尾就只是为了活下去那是无可厚非的如果你是有一些企图心的就是说我想有一个品牌我想实现自我价值或者哪怕只是说我想赚更多一点钱把它当成一个主意那么你上来就要戒断这件事情今天我认为就是说每一个平台都已经成型它本身就有一套自己的生态和自己的所有卡位上都塞满着挂满着不同的博主那么这个时候我觉得你就不要东学西学了一定要就是找到自己想做什么而且这个想做不是表演的是你真心喜欢的是真心喜欢的你反而能从众多的平台里面可能会击中某一个平台的爱好以及这个平台上的人的喜好举例来说呢我一直关注一个博主我太喜欢他了他是一个开减肥机构的老板然后他怎么做营销呢 [60:00] 他长得很帅他每年他都花100天增肥100斤再花100天减肥100斤每年每年循环往复然后他真的做到了你知道吗增肥的时候他每天吃炸鸡啊每天去不同的地方这个野波野波也会减要真实增肥100斤增肥100斤也不容易的因为对你的身体压力也很大的再100天再减100斤也是更难了对吧我刚关注的时候我就觉得这个人是疯了要挣钱已经到了这个地步了但慢慢的我就被他圈粉了他就是在全网就是这一个他不会根据不同平台定制的说我在小红书用小红书的剪辑方法我在什么十名方十名方剪辑方没有他就全网就是一个人我特别想表达的是今天所有平台都这样了都已经过了那个初创期都进了饱和期你就做自己你就不要变了你不要什么你不要想着想说我给小叔专门定制个什么东西给抖音定制一个什么视频然后微博我又怎么怎么写写文字你就做自己就好了是的你就做自己你最多只是分面调整只是一些格式调整如果你一个内容六个主要平台要做六版内容你很快会把自己做死掉的而且我发现说不要去相信说你自己摸索的所谓规律是没有用的比如说有一天我一条视频因为众所周知我在抖音数据一直很糟糕结果有一天我在抖音干出了十万站那一天我飘了歌行了歌又行了哥终于实现了全网通知哥十年荣辱终于证明我就是那个天选之人然后就那一波就那一波就是那一条他本来也不是给抖音定制的然后他在市民号哔哩哔哩数据也都挺好的但是没有大报但也算不错的所以我想表达的是说不要天天圆木求鱼尤其就是干了16年后你就不会再圆木求鱼了因为你干太多了很多新人最大的问题就是说你就你那点样本量你还天天说我根据我那些小数据我找到一个方案了我觉得不要这样就要说真话说我想表达的因为如果你使用了一个你觉得自己总结的有用的迎合受众的套路但是没有集中流量你就很容易崩是的所以就是说平台几乎所有平台都已经加入了算法哪怕我们说的公众号也加入了算法算法最大的问题就是他的工作人员都不知道他是怎么算的比如说我的公众号经常会出现有的文章不是我写的我们同事写的流量爆了然后你昨天还点评他就一般般然后人家流量爆了那么这个我一般都会开会要表扬一下人家然后给一个奖励然后自我批评一下自我批评一下就是所谓算法就是黑河你永远不知道情况到底发生在哪里你一味的去依靠算法其实你更不能获得我们说的甲方的认可我这么跟你讲今天的投放已经变了过去OK我有1000万预算怎么投500万投大号500万买一大堆的号今天首先你没有1000万总预算就剩200万可能只有比如说80万OK买几个大号剩下的120万里面的80万投留剩下的40万采买大量QC做内容做的内容哪一个有火的趋势用这个80万投流这个数字不一定完全精准但是它一定代表着甲方的主流趋势就是说首先大量的所谓大号由于这么多年过度商业化后他也失去了对于内容的真正的敏感性以及他还是要服务甲方所以他的内容也未必是真的能击中大众喜欢和算法的喜欢那么往往今天很多QC做的一些抖个机灵什么很有意思的我真的觉得很有意思那么所以甲方就会花很多钱去投这个东西对于甲方来说我要的是我的产品我要的不是大号所以很多公司都告诉我他们内部复盘的时候就会问一件事情既然我一年比如说有的超级公司一年花十个亿去买流量那我为什么其中不花八个亿自建流量呢现在有很多公司自己手上有大量的号它已经不是说我去采买那些号了它自己有一个叫中 [65:00] 还有这个KOC的棋队所以这个时候仅剩的80万甚至80万不到是留给大号的那他就必须要求这个大号是深得人心的就是我说的心智同时是能创造出他们的in-house团队创造不出来的内容价值的同时他是要要有一定的一加一大于二的意义的我觉得如果不具备这个你还在跟我说我有五百万我有一千万粉丝别人根本不关心而且自从有了抖音之后粉丝就通胀了以前你说百万就是大号了有了抖音我跟你说一个一千万的人你都未必认识对不对所以今天你还想在池子里被人选择那么你就必须要有你自己的调性以及你必须要有一群喜欢你的人群这个人群对你的来时路要很清晰对你是谁你所主张的价值观要很清晰简而言之就两字就是爱看爱看人家就爱看你不爱看别人所以你有没有发现这个池子的残酷性跟选明星是一样的很多奢侈品品牌他选不出太多人的就那个十个人的名单里来回low那十个人要符合哪些特征要红了有一些年了要没有负面价值观是正的然后呢是要有代表做的然后呢形象呢不能老灯的还有一定的质感要有质感的要跟我的买我这个东西的目标人群是喜好是匹配的所以你会发现说你都说这个只要有钱总能请到人但是你会发现在那个池子里就那一些人这就好比各个平台大家都说就是聊到科技啊数码最后绕来绕去还是影视飓风一样刚才在听你讲的时候我在想是不是背后也存在这样一个逻辑就是因为没有新的内容平台的涌现那这些已经成型的成熟的平台他们就进入了更卷的私杀那他们的目标肯定都是一样的希望把更多的用户留在自己的平台上那么很明显更好的更优质的更符合这些受众的内容供给能把他们留住那么他们就会在挖空心思的想我该怎么样给我的用户提供他们喜欢的内容以及就所谓的好内容他们一定不会大力扶持那些一直在追热点追流量但是内容质量并不是那么好的包括比如说像小红书我昨天刚在杭州开那个小红书的创作盛典他们会确保50%的流量一定会分给千粉以下的博主因为这样才能鼓励新的创作者更活跃那你想千粉以上的那些中央部博主和大博主那他就争夺的是剩下50%的流量小红书是一个比较典型的社区那其他平台肯定也是一样的就最后他还是要靠你的质量取胜你质量好了你自然就有这个所谓的新制品牌对所以就像你说的就是说因为对于平台来说它的需求一定不是让一批自媒体永远阶级固化在那里它的需求是平台的繁荣耀第一位比如说可能抖音就会造新阶段性的把一个纯素人捧起来抖音有个团队叫热点团队就把抖音上所有发生的事情有成为热点趋势的赶紧把这个事情推上来所以在这个过程中就是一个我们理解的那个自媒体时代就已经结束了一定就是要接受它就是一个新常态的而且呢它就是一个人人都是自媒体的时代那么在这个情况下你还是要解决输入和输出的问题因为你的套路只要明天算法抛弃了这个套路你学的东西就是没有用的对就是我刚才在讲平台那个逻辑的时候我漏了后半段后半段就是你总结算法的规则没有任何的意义因为一方面就像波波老师说的它是个黑盒另外一方面它的算法一直在变所以如果我们去总结一个规矩觉得说好我终于找到了抖音的打法和秘诀它很快就会失效了所以归根结底最后你穷尽了所有的可能性可能只有一条路是能够让你长期持续创作还不会道心破碎的那就是做你喜欢的内容而且做让你有成长性的内容就我个人认为就是说拿已有的东西反复的变钱是一件非常到了某个节点就是非常非常令人痛苦的事情所以如果要做下去 [70:00] 都要有新的学习点比如说我今年我跟我们同事说我们做有的选题我们只做一件事情就是自己把这个事情搞明白但这些内容一定是没有那么多人看的但是我们一定要做做下去的目的只是为了让自己学明白就是输出绝对不要当做最后一环或者说不要为了输出才输入那么你的输入就会变形你就会有所选择的输入我特别想分享一下我最近学法语的经历很多人问我为什么要学法语首先我不需要学法语来做生意其次它也不是在中国大陆和AI世界很主流的语言我觉得我就是喜欢另外通过最近的学习我找回了少年时求学的那种感觉以及我让我发现功利性学习真的是有害学习的当然功利性学习在某个阶段是重要的但是只有功利性学习是非常有害杀伤一个人的好奇心一个人对世界的这种渴望以及构建更好生活的这种状态的比如说因为我没有什么大的目的所以我不需要说立刻马上我要学一个叫做商务法语商务法语你就会发现它就给你聚焦场景对吧它应该有等级考试了对那么这个过程其实你就会对它的什么历史文化一点兴趣都没有主要是有了证书我才能更好的求职或者是升学对那么你反而没有办法感受一门语言的魅力比如说我现在我感受到法语有一些独特的魅力比如中文和英语的我想你都是I miss you和我想你的结构但是在法语里不是这样的是我你缺少就是法语的我想你直译过来就是我缺少了你不完整的一个人所以我想你它就更纯粹一点它就上升到了法国人的哲思性上去又比如说我前些日子去了一次南法在那里第一次我了解到尼斯原来是属于意大利的它是意大利在要完成统一的过程中跟法国谈了一个合同那么把尼斯这一部分割让给法国我就沿着尼斯的很多地方我就发现了我原来这个毕加索在这里住过这个加密在这里住过Coco Chanel在这里住过沈川波在这里也住过就是我那一刻我就产生了一种天人合一的感受这种感受是什么就是我无法跟你形容我就要学这门语言包括昨天晚上我又撬了我法语老师的课我给他写了300字我说我今天真的我要呕了但是我跟你发誓我一定会学下去的然后呢我说六月呢应该没有五月忙我会重新捋一捋这个学习的进度对如果大家听波波老师刚才描述他学法语为什么会让他很喜欢的这些例子你觉得无动于衷甚至觉得有点矫情那正说明了为什么他那么想学法语就是因为这件事情它并不是在功利上有朴实价值的所以它才对一个个体更有价值是的因为我们前面讲很多例子都是在讲已经做了一段时间的号或者是做了几年的自媒体博主那如果一个普通人他今天还想做自媒体那你对这些想要现在开始做自媒体的人你有哪些建议或者有哪些温馨提醒现在自媒体对比过去特别像创业分头行业对比过去一样在以前就是说我发现一个赛道然后我用组织管理什么战术我来做我是有一定的胜率的但是呢今天呢就是说所有赛道都是满的你非得我说我认为哪个特别有机会我跟你说我看不到我看不到不是因为没有我看不到是因为我也不是美妆的专家我也不是旅游博主的专家我也不是健身博主的专家你要就真有本事你就是一百天减一百斤你是能干出来的但是你要说我现在就来录一些什么是BMI什么是DGI这些内容我觉得这是15年前的打法什么这些抗研食物游夯到了排名对是不是所以机会一定是有的一定是在你真正擅长懂想学特别感兴趣的那个点上没有人能跟你抢做这个机会因为别人都说不清楚这个机会是什么 [75:00] 所以每一个你都是有机会的这是我肯定是相信的但是那个形态到底是什么我说不太好而且这又跟你的天赋你的禀父你的资源是有关系的比如说我很喜欢的一个博主不算什么大博主是一个上海的退役的空姐然后他有个很可爱的爹他爹就很搞笑的一个上海老头就是很真实很有意思所以他把他爸给孵化出来了他一开始他爸只是误入后来他就抓住了这个大家对他爸喜欢把他爸搞成了他的这个家庭的IP里的一部分那我非得跟你说我发现一个赛道叫做孵化老爹这个也是很扯的这不是一个自上而下的赛道这就是你得有一个这样的爹这个爹也喜欢表达也喜欢镜头也擅长不能强行拉自己的爹削足势力对所以今天机会我认为出现的点就是你到底喜欢什么所以就是你一定要有个特别垂喜欢的足以敏感到没有人能跟你竞争再结合一些技巧那我觉得我们当年提的这个温启动给大家重温一下温启动指的是别苦哈哈的做一个号一个粉一个粉掌如果这一条内容有一定的报的潜力要进行一定的投流让它快速的报起来就我觉得这是有的那么各种技巧还是要上的该上技巧还是要上的就这一期感觉是更新一些到但是很多数还是有效的大家可以在两年前的一期听一听那我觉得我们这个系列还可以再做很多年因为最起码我觉得你会一直在这条路上继续创作也有可能不干了我觉得不太可能因为我觉得这个是你的天赋和秉性决定的你自己放弃不了有可能吧好呀那我们下一次这个系列下一次再过两年再过两年20282028相约2028到时候看看自媒体行业还在不在谢谢波波老师我感觉你聊到后面感觉腰也不酸了腿也不疼了肚子也不难受你看人还得创作创作是百病以上就是本期节目的全部内容如果你觉得这一期节目有收获有启发欢迎你把它转发给你身边正在做自媒体或者有这个打算的亲友也许会对他有帮助其实啊录制这期节目的前一天波波从泰国出差回来生病了知道之后我问他要不咱改天算了但是他坚持录制还开玩笑和我说你看自媒体的现状就是这么惨烈结果录到后面他越说越起劲我们几乎都忘了他还生着病聊完之后他又蔫了回家躺着休息这件事其实挺触动我的你想一个人做了16年的自媒体可聊起内容平台和自己踩过的坑他还是有那么强的表达欲这说明他确实是喜欢也擅长这件事情波波做客过小酒馆很多次算是我们的老熟人了可这次录制之前我对他还是会有一些误读比如在过去波波很能赶上变化从微博到公众号从长视频到短视频他不一定每一次都站在最前面但几乎每一轮他都跟着做起来了只有到了AI这一波他很坦白的说自己没有成为一个AI native的创作者再加上他主动停掉了流量很好的破产系列后来又有其他的博主在这条路上接到了破天的流量我那些免不了会替他觉得可惜是不是有些本来可以抓住的机会就这么错过了但聊完之后我真心赞同他的做法他停调是对的这个道理很简单因为流量不只是一个数字你靠什么内容获得流量慢慢呢就会吸引来想看什么内容的人而为了留住这些人你又要继续做相似的东西时间长了他不只会改变一个账号他也会改变冲作者自己当然这不是说不要追热点也不是说赚到钱不重要对于一个刚开始做自媒体急需正反馈的人来说一次流量一次变现可能就是能让他坚持下去的原因但是如果想把它当成一件长期的事情始终你还是要面对这个问题这套有效的打法究竟会把我带去什么地方波波不是那种在美国浪潮中都站在风口浪尖的自媒体人但他做了16年到今天面对新的变化他依然可以找到自己的位置我想这是因为他手里一直有一些不太容易过气或者说不太容易过气的东西他愿意去企业和工厂做那些看起来有些笨拙的调影 [80:00] 和一个个具体的人访谈他也愿意花大量的时间把自己不懂的问题不懂的行业研究明白所以当AI到来之后他可能或者说他绝对不是最早给大家介绍新模型新技术也是新工具的人但是他可以把AI放回到真实的产业里告诉一家工厂告诉一家连锁店这项技术对于他们的生产对于他们的工作到底意味着什么在我看来这也是这场对话对我的另外一个提醒风口来的时候我们当然可以去努力学习新的东西但是你我都心知肚明我们不可能每次都最早看到风口也不可能每一轮都赢或许比追上每一次风口更重要的是我们手里始终有一些不那么容易过气的东西对一个行业的理解把复杂问题弄清楚的能力和真实的人建立起来的信任还有自己独立的判断我们未必知道下一阵风从哪里来但我相信等它真的来了我们之前走的路或去留下的这些东西会帮助我们找到自己和它的链接最后请别忘记订阅我们的节目这会成为我们前进最大的动力我是雨白每周晚八点我们在小酒馆不见不散优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive