领英预测明年超九万家中国企业出海招人

领英预测明年超九万家中国企业出海招人 中国企业全球化正从产品出海转向组织能力全球化，未来胜出的关键在于通过“全球化与本地化结合”重构跨文化团队并摆脱单一的性价比内卷。 视频深入探讨了中国企业从“被动出海”向“生而全球化”（Day One Global）的历程转变，并结合Shein、泡泡玛特、携程和小米等标杆企业的成功案例，分析了战略力与组织力在跨文化团队建设中的核心作用。面对AI技术浪潮与海外文化冲突的挑战，企业需从单纯的“中国制造”升级为全球化与本地化深度融合的“Glocal”模式。展望2025年，提升全球可持续发展的品牌价值观将是中国企业摆脱低价内卷、赢得全球尊重的关键所在。 中国企业出海已由过去的产品和资本输出进入“能力全球化”阶段，新一代“生而全球化”（Day One Global）企业在创立第一天即依托全球视野与数据处理能力主动进行资源配置。 (0:00) Shein坚持长期D2C模式并大胆起用90后核心人才直面海外年轻客群，通过“让听到炮声的人指挥战斗”结合总部强大供应链，在2023年斩获322亿美元营收。 (4:59) 小米在领英推行全员参与招聘与“以技能为本”（Skills-first Hiring）战略，跳出传统公司背景限制考察候选人未来潜力，并依托持续学习提升内部人才流动性。 (14:59) 展望2025年，出海企业需迈向全球化与本土化结合的“Glocal”范式，预计到2026年将有超过9万家中国企业在海外招聘450万人以完成本地化落地。 (26:59)

领英中国区总经理王倩指出，中国企业全球化已从过去因产能过剩驱动的“被动出海”，演进为以组织能力和全球资源配置为先导的“生而全球化”（Day One Global）；未来突围的关键在于打破文化壁垒，实现从“中国制造”向深度本地化“Glocal”的战略转型。 出海范式迭代：从产能外溢走向“生而全球化” (0:00) 过去二十年间，中国企业的全球化经历了“产品全球化”、“资本全球化”（海外并购）以及2017年开启的“能力全球化”（组织全球化）三个阶段。以往的出海多属于被动行为，企业普遍因国内产能过剩或市场饱和而寻求第二增长曲线。相比之下，新一代企业呈现出显著的“生而全球化”特质，自创立第一天起就将全球市场设为核心战场，主动进行跨国资源配置。 这类企业通常具备三项核心能力：首先，创始人与管理团队拥有跨国教育背景及全球化视野；其次，在信息不对称消弭的环境下，企业擅长运用大数据与AI等技术构建“全球化智脑”，将繁杂的全球数据转译为精准决策依据；最后，企业从初期便以全球化视角统筹研发、供应链、生产与销售网络，而非单纯复制国内业务模式。 商业模式与组织力：D2C落地与长期主义经营 (4:59) 直面终端消费者的D2C（Direct to Consumer）模式虽具挑战性，但已成为头部企业的突破口。跨境时尚巨头Shein在历经多年积累后，凭借D2C模式在2023年实现约322亿美元营收（同比增长约40%），净利润率翻倍至约5%（约16亿美元）。王倩指出，其爆发力源于“战略力”与“组织力”的结合。在组织协同上，Shein践行“让听得见炮声的人指挥战斗”，在北美核心市场启用90后一号位，将前线对年轻群体和社媒生态的洞察与总部供应链高效绑定。 此外，稳健的全球化依赖耐心的长期主义。泡泡玛特在出海初期并未盲目铺设D2C网络，而是先通过展销会以B2B模式测试水温，随后依托新加坡作为文化与营商枢纽设立海外总部，结合理性数据决策与感性IP运作。其2024上半年财报显示，海外营收达13.5亿元（同比增长259.6%），占比已接近总收入的30%。携程（Trip.com）则通过海外并购、建立新加坡总部，并推行混合办公与关怀机制，以“以人为本”的组织温度支持跨国业务拓展。 海外雇主品牌重塑：全员参与与“技能优先”招聘 (14:59) 在海外吸引与保留年轻一代人才，无法仅依赖高薪激励，更取决于雇主品牌与组织文化的建设。小米在领英等全球平台的雇主品牌实践体现了清晰的战略协同：其一是推行“全员参与招聘”（All-in）机制，将人才招募定义为CEO、高管及用人经理的共同职责，通过核心管理层的高度投入确保人才价值观与业务节奏同频。 其二是贯彻“以技能为基础的招聘”（Skills-first Hiring）。在技术与全球化加速重塑岗位要求的背景下，企业更加关注候选人的学习敏锐度、适应意愿及潜在技能，而非单纯受制于以往履历背景。与此同时，小米注重内部流动性，并全面引入技能培训解决方案持续投资员工成长，以此提升员工留存率与组织韧性。 面向2025：克服文化冲突并迈入“Glocal”阶段 (21:59) 文化冲突被视为2024年中国企业出海面临的最大组织挑战，常表现为核心本地人才难以留存。直接将国内成熟经验照搬（Copy-paste）至海外市场的做法已被证明行不通。展望2025年，出海主体将分化为战略明确的主动出海者，以及因国内内卷而寻求短期生存的被动出海者。除消费品外，智能制造、机器人、医疗设备及新能源等领域将成为出海新重点。 领英引用的预测数据显示，到2026年将有超过9万家中国企业在海外开展招聘，海外雇员需求预计达到450万人。王倩强调，中国企业必须实现“Glocal”（全球化与本地化深度融合），不仅要“走出去”，更要“走进去”。在全球经济与关税政策等外部不确定性下，企业需告别单纯依靠性价比的内卷模式，通过践行可持续发展与提升全球社会责任，构建真正受尊重的跨国品牌。 当前中国企业出海正由粗放的外贸输出转向深度的全球组织协同。尽管市场前景广阔，但面对地缘政治、关税壁垒及跨文化整合的深层考验，被动跟随型企业面临极高试错成本；能否在维持供应链效率的同时建立兼具本地化认同与可持续价值的品牌，仍是决定出海成败的核心命题。

[0:00] 王倩: 生而全球化 [0:00] 王倩: 全球化智脑 [4:59] 王倩: 让听到炮声的人来指挥战斗 [9:59] 王倩: 科学家与艺术家结合 [9:59] 以人为本 [14:59] 雷军: 口碑、极致、专注、快 [14:59] 雷军: 三顾茅庐 [14:59] 雷军: 三十顾茅庐 [14:59] 以技能为基础的招聘（Skills-first Hiring） [21:59] 费了九牛二虎之力招来的核心人才却留不住 [26:59] 王倩: 先想好怎么输，再图怎么赢 [26:59] Made in China, Sale internationally [26:59] 王倩: Glocal [26:59] 走出去 [26:59] 走进去

[0:00] 十年前在美国念大学的时候因为太想吃中餐而饿得失眠的时候完全想不到有一天火锅 马拉烫和奶茶店席卷北美便宜又好穿的衣服可以在适应和器目上随手买到手机上的APP和随手刷的短剧也是中国团队出品而出去逛个商场排长队的是泡泡马特门店更别说中国品牌的相机 手机 冰箱等家电也已经轻易可以买到并且在海外日益风靡这就是过去十年中国企业出海和全球化真诚的成绩而我自己是深有体会在2024年我们看到中国企业全球化的趋势是更近了一步日度只增不减中国很擅长做一到十的事情不擅长做零到一的事情在全球化的过程当中战略力非常重要有了战略的基础之上你想好了自己要做什么不做什么我觉得接下来就是组织力我其实觉得有很多企业家在出海的过程当中都想赢而且想快速地赢想赢得很大我们看到更成功的一些企业是非常有耐心的是一个长期的一个战略你觉得在新的一年当中会看到什么样趋势发生吗我觉得会有越来越多的中国企业想去全球试一试那这期视频呢我们在LinkedIn领英全面转型一年多助力中国企业全球化之际与领英中国区总经理王倩一起深度回顾和盘点一下2024年中国企业出海新一代全球化之路的新趋势于2025年市场将会面临的挑战和机会2024年中国企业的全球化叙事正在发生根本性的转变此前是先立足国内再谋求出海而如今新一代企业生而全球化Day One Global的范式正在替换传统的趋势而这一转变的背后也是中国企业全球化周期的显著进化新生代企业在创立一时就具备全球化的基因将全球市场作为首要战场而成熟企业的全球化进程也正在焕发全新的火力这种转变既源于中国供应链科技创新等硬实力的跃升也得益于数字化工具和全球人才网络的助力我看到很多企业更加推崇的是所谓从第一天就全球化所谓的Day One Global的这种概念那么在你看来的话最近这种概念的这样的一个转变对企业来说意味着什么觉得在过去的20年其实中国经历了三个阶段的全球化第一个阶段是产品全球化然后第二个阶段是资本全球化就是我们到全球上去买买买第三个阶段我们觉得从2017年开始就进入到了一个能力全球化就是你刚才说的组织全球化所以我们非常惊喜的看到就是很多企业生而全球化我觉得以前的出海感觉是被动我们是由于产能过剩我们希望到全球去找第二的成长曲线去找到海外销售的市场而生而全球化的企业我觉得首先企业家更有全球化的视野而且是从获取全球的信息全球的条件在全球的范围内做一个更优化的资源配置然后以全球市场作为它的销售市场我觉得对我来说是一个更主观的一个选择也让我更欣慰的看到改革开放20年之后随着这样的趋势我觉得这个趋势是会更加迅猛而且会是更加积极的看到这样深入全球化的企业的诞生D1 Global的公司呢可能一开始就要面对全球化的竞争全球化的文化跟全球化的这种市场的策略去打这两种模式还是挺不一样的非常非常的不一样因为我们看到生而全球化的企业我觉得有几个非常显著的特征第一个就是企业的管理者和创始人他们是有全球视野的所以是包含教育的全球化有更多的全球化的企业家我觉得这个是一个非常不一样的一个特点第二的话随着互联网的普及和这个消息不对称的打破我们看到了更多生而全球化的企业其实获取全球资讯的手段更多了但获取其实往往是逮他太多怎么样去处理这些信息所以这些生而全球化的企业它处理更加繁杂的大数据的能力变得非常的强所以它可以把全球的数据变成资讯能够帮助他们去决策所以他们有一个全球化的智脑用AI来处理那第三呢就是他们具有全球化的能力他们去构建全球的研发中心全球的供应链中心生产中心包含销售中心都是一个全球化的视角去看哪个市场更适合自己我觉得综合从企业家的全球化 [4:59] 从处理全球数据的全球化以及第三能力的全球化我觉得这样子的企业其实是会更在全球的市场范围当中获取一个非常大的一个竞争优势的对 我觉得这个趋势非常有意思为什么出现在现在的这个时间点为什么生而全球化的这个趋势在2024年非常的爆发了实际我看到的这个爆发的趋势是在2024年但是往往对于大众而言看到爆发实际上别人一个先驱已经默默地耕耘了很多年就以我们一个非常知名的客户石影其实现在大家都他非常火热等我们看到全球化的企业已经深入全球化企业渐渐地爆发实际上他们已经默默地耕耘五到十年了She-in最开始名为She-inside,做婚纱跨境业务起家2012年She-inside改名为She-in,业务也是从婚纱扩大到全品类的跨境女装服饰综合战与此前的B2B和B2C跨境电商模式不同She-in的常识人徐仰天看到了品牌在长期上的重要性并且敢于去尝试Direct to Consumer也就是D2C的模式直面海外消费者那么经过了20年的国际化市应如今的成功告诉我们中国品牌在海外市场做D2C是可以的2023年市应实现大约40%的收入增速达到322亿美元超过快市商巨头Zera和H&M与此同时新英去年净利润率大约翻倍到16亿美元对应大约5%的净利润率同时新英的社交媒体策略也非常的奏效在我们写稿的2024年年底新英在Facebook上面粉丝是超过了3300万Instagram粉丝超过3400万TikTok超过970万在领域上面定页人数超过55.5万员工过万形成了非常正循环的社交矩阵我就是很好奇说什么样的公司它在公司架构他在选创始人他在选partner的时候能够把这个公司架构搭得非常的出色从第一天开始的时候我自己觉得这个问题非常好我觉得首先是要有战略的公司才能够做得好实际虽然战略这个词大家都懂然后大家都不会承认自己这个公司没有战略但我们实际在观察的过程当中并不是所有的公司都把他的所谓的战略能够真正的落实和执行那我自己真的是觉得在全球化的过程当中战略力非常重要组织力非常重要战略就是你选择做什么和选择不做什么我觉得这个是非常非常重要的有了战略的基础之上你有了战略力你想好了自己要做什么不做什么我觉得接下来就是组织力那组织力呢我觉得第一就是大胆的根据你的战略去通过这个市场因为我们在地球村啊全球这个70多亿人你通过这个对于战略的理解想想你在组织你需要什么样的能力你需要什么样的核心带头的人才能够帮助你去实现你的战略我前面提到的像诗音做的非常非常的好的我举一个非常简单的例子大家可能都想不到他们在北美一个这么大的市场其实他们的一号位是一个90后就是现在的90后因为我们做的是一个电商是做一个非常倾向于年轻人的这样一个市场所以以前华为也说过让听到炮声的人来指挥这个战斗所以一个90后他更加懂得数字零销他更加懂得年轻人社交化的市场上需要什么所以他们大胆的启用了这样的一个新人90后来这个带队带领这么重要的一个市场但同时的话如果我们像中国有很多企业可能是非常有这个创业家的精神他不讲究组织力更讲究核心的带头人的能力但我觉得这个是一个有机的结合你毕竟仰仗的是中国的强大的供应链能力所以你北美市场听得见炮声的指挥家要跟后面的供应链这个大后方有一个有机的结合所以一个前方的懂市场的一个非常能够听得到炮声懂得市场的一个核心的人才要跟怎么样跟总部相结合就回到刚才说的问题就是组织力就是你既要能够找到这样核心的人才同时你的核心的组织能够给这样子的人才输送他想要的资源同时你还要能够管得住这样的人才我们说好的定好指标分好方就是能够让他知道他自己的目标在哪里同时我们能够把利益分配能够做一个更好的分配在前线听得见炮声后要和大后方有机结合 [9:59] 这就要求中国企业在全球化进程当中能够招到对的人去打这一仗那怎么去选择合适的市场去东南亚 去欧洲 去中东 还是去北美怎么能够在海外市场招到正确的人怎么讲好品牌的故事能够吸引到更好的人才呢那么对此王倩也有很多经验要跟我分享其实很多人会说D2C其实是最难的一个商业目标因为你是直接去定向的像customerend customer你的顾客去展示你的品牌展示你是谁你的公司的产品其实对于出海来说不是那么容易的但是我觉得在过去两年我们看到很多中国企业D2C做得非常好包括型包括题目那你觉得在人才分配方面出海企业或者是Day1Global的这些企业他们怎么去找到这种合适的人才在海外去帮他们打这场仗呢我其实觉得有很多企业家在出海的过程当中都想赢而且想快速的赢想赢的很大但我们看到了很多我们看到更成功的一些企业是非常有耐心的是一个长期的一个战略我也想给你举两个例子第一个的话就是最近可能大火的这个泡泡马特那实际他们刚刚出海的时候并不是采用D2C的模式他们采用了一个非常传统的B2B的模式通过开展会通过进这种各种展销会能够找到当地的B2B的这个客户然后再通过B2B的客户去测试这个市场但我觉得随着第一步走的成功他们开始了非常谨慎的第二步也就是他们充分的利用数据来帮他们做决策进入哪一个市场不进入哪一个市场比如说最近他们选择在新加坡成立了全球的海外总部实际东南亚第一是营商环境非常的友好第二东南亚其实马来西亚印尼印度尼西亚在新加坡是一个融合所以在新加坡你能够测试我们这个泡泡马特是否在文化上能够被更多的文化所接受所以有数据有文化既有人性的又有理性的科学家艺术的结合他们才走出海外泡泡马特如今在海外的战绩是非常之好我还记得在美国硅谷我正在逛一个商店外面排好长顿队我还挺好奇他们在排什么结果一走进之后发现店名写着POPMART之后回来我也查了一下他们的营收泡泡马特发布的2024上半年业绩报告就显示上半年popomart国际集团实现营收45.6亿元同比增长62%其中海外市场开拓以及本地化运营推动公司实现营收13.5亿元同比增长259.6%收入占比接近30%也就是说如今popomart接近三分之一的收入都是靠海外市场非常好的国际化步伐了而除了海外战略之外如何留住好的人才让当地的员工的幸福感能够传递给最终的客户王倩也是举例了邪程做的很好的集点我还记得当时2020年疫情结束之后当我们所有的人可能都躲在家里不敢出门的时候邪程梁建章梁总也非常的有这个魄力他首先把Ctrip改成了trip.com正式的开启了这个国际化的一个征程同时为了赢得这个海外消费者的青睐他还做了很多并购让你更熟悉的这个海外的这个旅游包含这个机票的平台成为你的选择所以在一系列的操作之下他们也非常选也很奇妙啊把这个海外的总部选择了在新加坡他也是第一个开启了让这个员工可以灵活办公的这样一个中国企业包含最近他们也很火让大家可以在家里春节休两个月再回来真正做到了第一是以人为本然后第二的话其实把你的员工是你很重要的客户你的员工他的幸福感会带给你的最终的客户在这样子的这个一系列的政策之下员工以人为本客户呢能够让你感受到就是超过你预期的服务同时的话用全球的多品牌服务全球各个不同国家地区的这样子的客户能够让他们真正在全球化的过程当中走得非常的稳健第三股力量就是随着中国企业的全球化他们也更懂得中国企业他可以更好的陪伴中国企业在全球这个乘风破浪那对于中国企业全球化或者对于Day1 Global [14:59] 这些初创企业来说对他们能够招到最好最优秀的人才在海外的话什么特质是最重要的对企业来说是高薪吗还是说企业文化你要讲好你的故事对于现在的年轻人特别是毛了或者是现在00后已经步入到职场你们就领域我觉得领域你们有非常多独特的数据那你们看到新一代的年轻人他们最看重企业什么样的特质能够让最优秀的人才来到中国出海企业呢我们在陪伴中国企业全球化的过程当中我们在不同的市场首先要帮助企业做好规划你到底需要的是什么样的人才然后第二呢是通过领英的平台讲好你的雇主故事其实你要的故事是非常的比如说像泡泡马特他们讲的就是年轻的故事他们讲的是创新的故事那比如说像Linking我们讲究的就是负能的故事我们帮助人和人连接我们帮助职场人尤其是职场的弱势群体能够帮助他们实现技能的转变实现职场的跨越所以第三呢很重要的一点就是你除了能够规划好吸引好更重要还是留存和持续的up skills所以对于企业来说他们应该怎么在海外在领应的平台上去讲好他们的企业故事这方面你有对他们有什么样的建议吗感谢你是领应的一个重度勇敢我自己也是其实领应今年是10亿的一个会员所以作为全球最知名的职场社交平台我们突破了10亿会员但大家不知道的其实在领域上面还有6700万的企业用户所以领域的商业化一直都是我们对会员绝大多数都是免费我们其实对企业收费是一个6700万企业的一个SaaS平台你如果让我想到一个特别好的一个案例我可能会想到说小米因为最近小米造车所以小米雷总也非常的火我最近也看了雷总的一本书也是对小米的一个回顾就是雷军的这个互联网思维就是口碑极致专注快所以从这点来说其实他们去经营LinkedIn也是用了这样子的互联网思维来去经营他的LinkedIn上面的雇主品牌小米从诞生的第一天起实际我是对他有困惑的因为当时我认为手机的赛道已经很拥挤了但是雷总就是把这样一个大家不看好的这样一个赛道其实做到做大做强最近就在大家觉得他们已经把手机做得很好全球有很大的这个市场氛围的情况下他们又转去造车他们就是一个特别好的一个雇主人生就是一场马拉松一时一刻的成败得失都没有那么重要首先雷总自己是学霸人设所以他们的高管团队也都是非常的高智商他们对人才的投入是不遗余力的所以在LinkedIn的平台上他们会让不同级别的小米成员然后来分享自己在小米的工作和分享自己在小米的一个成长其实对其他的就是领营上的会员是非常有吸引力的所以对于招聘而言它就形成了一个非常庞大的对小米友好的这样一个粉丝群而且他们也在领营平台上超过100万粉丝有一个非常大的一个影响力第二的话其实就是发布他们的招聘的这个我们所谓的JD就招posPost实际他们持续的在领域上发布他们的Job Post而且通过领域的10亿会员他们形成了一个自己的人才库那自己的人才库都是对小米友好而且对小米极致向往能够认同他们的这个价值观上非常认同的这样的一些粉丝那第三呢很重要的一点就是他们专注长期成长就是随着雇主品牌做得好人才吸引做得好很重要的就是留存所以在Linting其实也在十年前收购了北美排名第一的学习品牌叫linda.com所以今年随着AI的对人类的技能不断的重生的要求以及全球化小米也是最早跟领营全面的去合作领营学习解决方案他们希望不光是我们在市场上招到价值观认同的人同时呢也是这个市场上最优秀的人而且我要持续的投资你希望你能够跟小米共同成长希望通过这个linked的学习平台能够让他们不断的去打磨自己的这个skills那我之前也听您分享过这个小米的国际化策略包括他跟林音的一些合作那比如说从最初的国内的高端人才的招聘合作 [19:59] 逐步是扩展到了国际化上面的一些高级人才计划合作然后小米更是中国首家采纳这种跟你们的合作方式那么在高端人才这一块你觉得企业面对什么样的挑战以及他们怎么去用好领音其实小米采用的是一个all in的解决方案就是您刚才提到的因为领音是一个大数据平台是一个互联网平台所以我们设计的逻辑就是说首先我们的平台上你的雇主品牌露出越强你的粉丝越多你在这个平台上的影响力就会越大那小米采用all-in的解决方案呢就是招聘不是HR的事招聘是招聘用人经理CEO做战略每一个人都是招聘专家所以他采用一个all-in的方式所以雷总也讲到了对于核心人才不是三雇毛路是三十雇毛路所以他们有这样子的心态所以每一个用人经理HR团队他们打造全员都是HR全员都有招聘人才去贡献这样一份力量这个我觉得是小米和很多其他出海中国企业不同的一点很多都指望着猎头公司能够帮助他们找到最核心的人才我觉得首先猎头公司对于企业的战略的理解就是有差异的第二的话就是你只能保证这样是一个零星的成功不能保证一个组织的成功像小米这种all in的方案从用人经理不同级别的这个高管到HR团队大家统一形成了一个集团的一个组织力就能够保证招人的价值观包含我们的面试流程包含我们对候选人的期待是一致的这个是我觉得他们跟很多中国企业不一样的然后第二的话我觉得很重要的一点他们是以技能为基础的一个招聘所谓的技能呢因为以前我们是想看简历有没有在相关公司的这个工作特点但是现在你会发现随着全球化随着AI的这个颠覆很多技能是以前没有的所以我们更重要的是要看你未来你这个岗位需要什么样的技能所以我们要看以前的这个人的意愿和行为和学习力能不能够让他有这个技能所以他们很多看中的是技能意愿和学习的能力即使你今天没有这个技能那你明天也会即将拥有这个技能我觉得这个也是跟其他公司非常不一样的第三呢我觉得就是非常在乎这个留存那一个人在一家企业工作的时间非常的长那你就会对这家企业的理解更深那同时也要保证他对这个企业的这样一个热情你会发现你不可能在一个岗位上做很久所以我们会发现像小米的CPU他以前就是产品经理出身所以他用产品经理的思路来构架整个人才的梯队所以就会有更多的跨界的碰撞这样子小米的例子也有很多所以内部的mobility就是大家的转岗和留存也是小米做的非常好的所以以技能为标签全员招聘加上内部留存我觉得这是很多中国企业在全球化的过程当中一定要学习的在AI浪潮来临之际企业如何应对技术对全球人才结构的颠覆如何利用好数据和技术去更好的管理和招聘人才我想这是所有CEO们都在思考的问题之一那王庆就认为这对企业带来了更大的机会怎么利用好人才大数据怎样更好的去培养本地化的能力怎样突破文化冲突流震人才这些是技术与平台可以双向赋能的地方全球可能也没有公司比LingDing会对这些人才的流动或者对人才的需求更了解企业应该怎么去拥抱AI带来的电话怎么能够提前布局其实中国很多企业也非常的感兴趣就是AI怎么样能够助力他们的这个商业模型我觉得最最重要的是说之前的中国企业其实绝大多数是喜欢找一个样板来学习说我们是中国的work day我们是中国的linking所以中国中国很擅长做一到十的事情不擅长做零到一的事情但我现在看到的是越来越多的AI其实让更多的创业公司更多的细分市场有更多的机会我觉得对于所有的大公司而言它第一要保持一个学习的心态然后去不断的去看这些创业的公司学的新的领域同时也要加强科研能够跟更多的高校在paper阶段这个理论是否能够跟实业相结合能够更做的更高校更紧密和更早期 [24:59] 同时第三的话我觉得也不要把AI想得更颠覆其实还是从客户来就是怎么样通过技术为客户赋能为你的商业模式赋能能够帮助你的客户更提高这个产品的效能也是一个非常不错的一个入口我觉得这样就能够更加的实际同时能够小步快跑快速迭代能够适应这个AI带来的变化对那我们今天在采访的时候已经是2024年的年底了那回顾一下过去一年你觉得中国企业在出海全新化或者可能day one global的这些公司你觉得他们遇到的最大挑战是什么我觉得最大的挑战是文化的冲突其实这个文化的冲突也带来了一系列的挑战包含我们招聘的团队可能留不住就是我们招来的核心人才我们费了九牛二虎之力招来了核心人才心仪人才但是你并没有办法留住他们我觉得这个也是文化冲突的一部分包含你在跟客户包含跟市场沟通的过程都会受到这个文化冲击所以在这样子的情况下你了解当地的文化了解当地的消费者的需求就能够让你的产品脱颖而出但是完全的copy paste把中国成功的经验去希望能够复制到这些成熟市场也是不行的你要针对不同的市场了解消费者的行为了解消费者的喜好同时设计适合当地市场的但同时我也很乐观因为中国人是一个适应能力很强非常实用主义的一个民族虽然我们在出海的初期受到这样子文化冲击的一些挑战但我们会马上就掉头会找新的合适的方式来应对这些挑战所以但整体上来我觉得文化冲突和文化冲突带来的这个组织冲突和人员招聘和人员流失是我看到中国企业在过去一年一个最大的挑战那展望一下2025年你觉得在新的一年当中我们会看到什么样的趋势发生呢2025年我会看到这个出海的浪潮还会持续其实想一想就是在2023年的5月林庭中国宣布了这个战略转型然后我们放弃了这个C端的市场我们把全部的能力聚焦在B端服务中国企业的全球化帮助他们打造这个人才的国际化,品牌的世界化,但在那个年代,在那个时点,其实有很多同事觉得这个真的work吗?中国企业真的出海的企业真的需要LinkedIn,在全世界去招聘人才打造品牌吗?回过来一年,我觉得我们的成绩远远的超过当时的期望值,甚至超过我自己的期望值,因为今年正好也是领英进入中国十周年在过去的九年我们获取了一千家企业客户的这样的信任我们有一千家企业客户但在过去的一年我们就又获得了另外一千家所以我们把我们的客户数量翻了一个倍所以这个真的是我自己之前都没有想到的展望2025年我觉得会有越来越多的中国企业想去全球试一试但同时我也看到两股势力第一股势力就是生而全球化有全球思维做好战略有战略的公司第二呢其实只是去被动因为在中国市场太内卷我们希望到海外找到没有那么内卷的市场是业务宣行这样子的公司赚快钱的公司我对这样子的公司实际是希望他们先好先想好怎么输再图怎么赢因为你要想好怎么样少交学费甚至不交学费才能够在全球市场上乘风破浪说得非常好您在之前采访中说助力中起初还是最佳赛的风口林在中国没有竞争对手能不能再详细的解释一下这句话为什么有自信说零在中国没有竞争对手对因为这是跟中国企业现在全球化的一个阶段所造成的因为之前我们只是Made in ChinaSale internationally就是在中国生产然后全球销售这样子的情况下你可能并不需要更多的本土化的人才但随着越来越多的中国企业认识到了全球化不仅仅是去全球市场上销售我们需要的是输出一种能力同时还要构建一种能力在各个本土市场去招聘当地的人才所以我们看到一个数据有目前到2026年其实没有那么遥远两年之后我们就超过9万家企业会在全球范围内招聘450万人而Linking作为在全世界200多个国家和地区 [29:59] 有10亿会员全球最大的社交平台所以我们无疑觉得出海搭班子一定是要用领英同时在领英上实名社交都是有影响力的职场人所以出海建品牌也一定需要领英所以我们认为走出中国市场需要在当地招聘本土人才领英一定是最棒的招聘专家我们真的是在助力中国企业的全球过程当中没有对手同时呢我们服务了2000家中国企业出海的这个一手的经验我们看过很多中国企业成功的经验同时也有一些失败的教训所以领应中国的团队也是一个最好的服务中国企业出海的团队能够帮助大家少走万路甚至不走万路很多业内人士预计啊中国企业全球化无论是大企业出海还是出售公司从第一天就Day One Global那将是未来几年必然将持续发生的大趋势李英认为除了中国企业此前擅长的消费类别之外智能制造 机器人 医疗设备和性能源包括电动车和光辅行业等等都将是热门的出海类别在我们的对谈当中王健还提到一个词叫做Gloco也就是Global全球化加Local本地化的一个拼合企业在全球市场上需要走出去更需要走进去不如2025年企业们在国际上无疑会面临新的风向包括全球地面政治的不确定性全球经济增速疲软特朗普上台之后新的关税政策对一些特定产业的新限制和新法规都会对企业出海的策略带来极大的挑战但是王健和林英对未来出海市场依然保持非常的乐观我们怎么样在中国企业全球化的过程当中第一要更有这个社会意识我们是支持全球的可持续发展的为人类的共同进步有更高的价值观然后第二就是在品牌性方面其实品牌是一个心智的培养是一个文化的输出随着更多的中国品牌能够把向往美好生活向往地球绿色能够把这些植入到中国的品牌当中而不是在一个赛道上内卷拼性价比就会让更多的中国品牌在全球的过程当中淡化中国品牌的这样一个印象所以在不同的市场能够让那个市场的消费者能够感受到这个品牌带来的生活的进步带来到整个社会的进步我觉得这是中国企业在全球化的过程当中无论任何一个政治家的更替可能有顺风有逆风但我们只要有那个目标不变我觉得我们就会一定是迎来一个接一个的高峰在中国企业出海大转型的进程当中林英作为全球最大的职业社交平台正扮演着独特的全球化加速器的角色成为中国企业出海最得力的顾问智囊通过连接全球人才赋能矿文化团队建设提供市场洞察林英正助力中国企业突破传统出海模式的局限实现从单一市场扩张到多元市场协同的升级而这一趋势也预示着未来的商业竞争将不再以本土与海外为界全球化思维呢将成为企业的起点而为终点而关注这个新的全球化故事我们归国101也会持续的关注在2025年会持续成为我们主要选题方向之一大家不要忘记关注我们不要错过更新哦好了那么以上就是这期视频的全部内容了你们的点赞留言还有转发是支持我们做好选赌科技和商业内容的最佳动力那我们下期视频再见啦拜拜优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive