马斯克售卖恶搞周边吸金上亿美元

【开箱】“奇葩周边之王”马斯克：如何用冷幽默和自我嘲讽“不务正业”地赚上亿美元 — 硅谷101

硅谷101

马斯克将生产地狱与发布会翻车等危机转化为叙事性爆款周边，以自嘲和叛逆的赛博人设为旗下公司变现上亿美元并打造品牌生活方式。

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Detailed notes

## Background 本内容由 Bilibili 频道的“硅谷101”于 2024 年 3 月 1 日发布。视频通过开箱马斯克旗下公司推出的各种奇葩周边，盘点其背后的故事与商业收益，并深入解析马斯克如何借此打造其独特的赛博人设。

## TL;DR 主持人陈倩开箱了等待 8 个月才收到的 SpaceX 星舰火炬喷枪，并由此盘点了马斯克多年来推出的各类“不务正业”的爆款周边。这些周边涵盖特斯拉闪电龙舌兰、讽刺空头与监管的红色性感内裤和德州皮带扣、无聊公司的非火焰喷射器与“烧焦头发”香水，以及自嘲发布会砸窗事故的 Cybertruck 裂纹贴纸等。视频指出，这些充满梗和自嘲意味的产品不仅为马斯克旗下公司带来了累计上亿美元的收入，更成功将科技品牌转化为一种具有叛逆色彩和生活方式属性的赛博酷人设。

## Atmosphere & style 整期视频氛围轻松诙谐且富有科技趣味，主持人陈倩以亲切自然、充满好奇心的开箱视角切入，将硬核的商业分析融于幽默的吐槽之中。叙事风格既有亲近感又兼具专业洞察，如分享为买燃气跑烟草店以及自己头发被点燃的窘迫趣事，让观众在会心一笑的同时，也能深刻体会到马斯克那种敢怼天怼地、将“翻车事故”玩成病毒式营销的赛博酷劲与黑客帝国式的叛逆气场。

## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=0s) SpaceX 推出售价 175 美元的 Starship Torch（星舰火炬喷枪），按 200:1 比例还原火箭外观，尽管试飞屡次遭遇爆炸，但极具话题度的周边在二次市场上已被炒至最高近 700 美元。 - [04:36](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=276s) 特斯拉在 2020 年推出售价 250 美元的 Tesla Tequila 闪电龙舌兰酒，灵感源自 2018 年愚人节 Model 3 处于“生产地狱”风险时马斯克发推自嘲破产的谐音梗。 - [06:17](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=377s) 2020 年特斯拉推出定价 69.420 美元的红色短裤（Tesla Short Shorts），借用短裤与“做空”同词的谐音嘲讽做空机构，同时定价数字暗讽 SEC 曾对马斯克的起诉。 - [08:38](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=518s) 为了对加州政府在疫情期间强行限制工厂复工表达不满，马斯克将特斯拉总部搬迁至德州，并推出印有“Don't Mess With Tesla”字样的牛仔风格古董银皮带扣。 - [10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) 无聊公司（The Boring Company）曾推出售价 600 美元的“非火焰喷射器”，限量 2 万个售罄后因法律风险停售，成为提升公司关注度与耐心的黑色幽默营销手段。 - [12:42](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=762s) 2022 年无聊公司推出售价 100 美元的“烧焦头发”（Burnt Hair）香水，支持狗狗币支付，预售首日即售出 2 万瓶，切中年轻人对抗焦虑与宣泄情绪的丧文化。 - [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=900s) 马斯克善于将危机和“翻车现场”转化为营销卖点，例如在 Cybertruck 车窗砸碎事故后推出了售价 55 美元的车窗裂纹贴纸，并申请了 Cyberhammer 铁锤商标。 - [16:16](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=976s) 马斯克的周边营销并非单纯赚取数亿美元收入，更是通过有故事、有叛逆色彩的产品打造“敢于自嘲、怼天怼地”的赛博酷人设，成功将品牌升华为一种生活方式。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=0s) 星舰喷枪开箱：从 200:1 模型到赛博营销

主持人陈倩展示了她等待超过 8 个月才收到的 SpaceX 官方周边——Starship Torch（星舰火炬喷枪）。这款喷枪是按照星舰火箭 200:1 的比例还原打造，售价 175 美元。喷枪完全复制了星舰的外观，配有喷火口、安全锁以及手动调节火焰大小的旋钮。由于加州法律限制燃气邮寄，购买者收到时枪体为空，必须自行前往线下商店买气；在硅谷 Home Depot 断货的情况下，甚至要跑去烟草店查验 ID 才能买到气体。网络上最靠谱的实用玩法是用来烤棉花糖制作美式甜品 S'more，或者制作焦糖布丁、烤寿司与烤和牛。

这一周边的诞生始于 2023 年 4 月 18 日。当时陈倩正在撰写星舰首次试飞的稿件，在 SpaceX 官网商店被种草后一口气订购了 5 个，本打算作为送朋友的礼物。虽然星舰在 2023 年 4 月和 10 月的两次试飞均以爆炸告终，但每次试飞都完成了技术验证与进步，吸引了全球目光。如今，这款原价 175 美元的喷枪在 eBay 上已被炒至 300 到 400 美元，全新的甚至逼近 700 美元。马斯克极其擅长打造极具科技感的周边，其背后的营销逻辑与他个人极具辨识度的赛博人设高度绑定——每一个周边背后都有故事，要么是怼别人，要么是嘲讽自己。

* **星舰喷枪参数**：比例 200:1，原价 175 美元，二次市场溢价至 300–700 美元。 * **下单时间与试飞背景**：下单于 2023 年 4 月 18 日，星舰于 4 月 20 日首次试飞并在升空 4 分钟后爆炸。

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[04:36](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=276s) Tesla Tequila 闪电龙舌兰：用谐音梗与自嘲纪念“生产地狱”

特斯拉在 2020 年推出的 Tesla Tequila（特斯拉龙舌兰酒）售价 250 美元，开售仅一天就被抢购一空。酒瓶被设计成极具科技感与高级感的闪电造型，目前二手市场全新未拆封的价格已炒至 1000 到 2000 美元以上。即便是官方停产后在官网上售卖的闪电造型空酒瓶和酒杯组合，售价也高达 60 美元。

这款产品的灵感源于马斯克在 2018 年愚人节开的一个玩笑。当时特斯拉正处于 Model 3 的“生产地狱”时期，面临严重的破产风险，一度成为华尔街做空最多的股票。马斯克在推特上晒出一张自己手持硬纸板、上面写着“Bankruptcy（破产）”的照片，并配文称特斯拉资金耗尽宣布破产，而自己正用一瓶“Teslaquila”来浸透悲伤。这个结合了 Tesla 和 Tequila 的谐音梗玩笑，最终在两年后变成了真实的商品——一款 750 毫升、酒精度 40% 的龙舌兰酒。

> "每一口龙舌兰都意味着当年浸透了的马斯克的悲伤。"

* **Tesla Tequila 产品信息**：容量 750ml，酒精度 40%，原价 250 美元，二手市场售价 1000–2000+ 美元；官网上线的空酒瓶及闪电酒杯售价 60 美元。 * **历史背景**：源自 2018 年愚人节推特自嘲，映射 Model 3 产能危机及华尔街做空风波。

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[06:17](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=377s) 红色红内裤与别惹特斯拉皮带扣：硬核讽刺做空机构与政府监管

马斯克不仅善于自嘲，还把怼对手和政府的态度做成了爆款周边。在度过 Model 3 产能危机后，特斯拉股价飞升，令做空机构损失惨重。2020 年 7 月 5 日，马斯克推出了一款售价 69.420 美元的红色短裤（Tesla Short Shorts）。因英文中短裤“shorts”与做空“short”同词，马斯克借此谐音梗狠狠恶心了空头，甚至直接将内裤寄给大空头们，寓意他们“输得连裤衩都不剩”。内裤正面印有特斯拉 Logo，背面印有金色的“S3XY”，既代表 Model S、Model 3、Model X、Model Y 四款车型，又组成了英文单词“sexy”（性感）。这款周边在上线 30 分钟内被抢购一空。

定价中的数字同样暗藏玄机。420 来源于 2018 年马斯克在推特上声称要以 420 美元将特斯拉私有化，导致股价暴动，进而被美国证监会（SEC）以误导投资者和证券欺诈为由起诉。因此，69.420 美元的定价也是对 SEC 的直接嘲讽。

除了讽刺 SEC 和华尔街，马斯克还将矛头对准了加州政府。2020 年疫情期间，加州政府警告并强制关闭了特斯拉 Fremont 工厂；在工厂停工一个月后，卫生部门仍要求整改等待。被激怒的马斯克下令强行复工，并在推特上高调声明“要抓就抓我一个人”。随后，马斯克卖掉加州豪宅，将特斯拉总部搬迁至德州奥斯汀，让加州损失了巨大的潜在税收，同时也为自己和特斯拉节省了数十亿美元的税款。2021 年底，为庆祝德州超级工厂即将竣工，特斯拉推出了一款古董银色的“Don't Mess With Tesla”（别惹特斯拉）皮带扣，售价 50 美元。其设计融入了德州“孤星州”的牛仔风格，字样改编自著名的“Don't Mess with Texas”口号，暗指对加州政府强硬监管的不屑。

* **红内裤（Tesla Short Shorts）**：售价 69.420 美元，上线 30 分钟售罄，背印“S3XY”。 * **德州皮带扣（Tesla Belt Buckle）**：售价 50 美元，刻有“Don't Mess With Tesla”字样及 Lone Star 元素。

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[10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) The Boring Company 的黑色幽默：火焰喷射器与“烧焦头发”香水

马斯克将其标志性的黑色幽默与自嘲精神贯彻到了旗下隧道公司 The Boring Company（无聊公司）的品牌打造中。2018 年，公司推出了一款名为“Not a Flame Thrower”（非火焰喷射器）的产品，售价 600 美元，限量 2 万个全部售罄，为公司创收上千金美金。针对外界传言，马斯克在推特上正经地辟谣称自己并未秘密制造“丧尸末日”来刺激火焰喷射器的需求，这种无厘头的回应瞬间引爆话题。官网上甚至借机附带招聘启事：“丧尸末日可能还没来，但我们一直在为未来做准备，加入我们吧！”不过到了 2019 年，纽约州参议院通过法案将娱乐用途的火焰喷射器列为一级重罪（最高可判 4 年监禁），该产品随后停售。由于拉斯维加斯隧道的挖掘进度缓慢，这类奇葩周边成为了保持公众好奇心与耐心不可或缺的营销手段。

2022 年 10 月，The Boring Company 又推出了一款名为“Burnt Hair”（烧焦头发）的奇葩香水，售价 100 美元，支持狗狗币（Dogecoin）支付，预售不到一天就卖出 2 万瓶。香水瓶身采用大红色设计，官方宣传语称其为“The essence of repugnant desire”（令人厌恶的欲望的本质），宣称喷上它能让人在人群中脱颖而出。陈倩分享了自己曾在上海酒吧因不小心被蜡烛点燃头发、不得不半夜在酒店大堂借剪刀剪掉焦发的不堪经历，调侃这款香水极其叛逆且切中现代年轻人“焦头烂额”时的丧文化与自我宣泄。马斯克甚至在推特上宣传这是“世界上最好的香水”，并呼吁大家购买以凑钱帮他收购 Twitter。

> "The essence of repugnant desire."（令人厌恶的欲望的本质）

* **非火焰喷射器（Not a Flame Thrower）**：定价 600 美元，销量 2 万台，后因法律风险停售。 * **烧焦头发香水（Burnt Hair）**：定价 100 美元，预售 1 天卖出 2 万瓶，支持 Dogecoin 支付。

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[15:00](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=900s) Cybertruck 翻车梗周边与赛博人设的商业逻辑

马斯克极其擅长利用“翻车现场”进行自我调侃与二次营销。在 Cybertruck 首次公开发布会上，首席设计师霍尔兹豪森（Franz von Holzhausen）为了演示车窗的防弹性能，用钢球砸向车窗，结果意外将玻璃砸碎。现场气氛一度十分尴尬，马斯克当时脱口而出一句“Oh my f***”。然而特斯拉迅速将这一事故转化为营销卖点，顺势推出了一款售价 55 美元的 Cybertruck 后车窗裂纹贴纸，专门还原车窗被砸碎的破裂图案，官方宣传称这是为了“庆祝让我们 OMFG 的时刻”。此外，据新能源车媒体 Electrek 报道，特斯拉还在 2024 年 1 月 9 日向美国专利商标局提交了名为“Cyberhammer”（赛博健身锤）的商标申请，意在将发布会上用来砸车门测试防撞性的铁锤转化为健身器材商品。

从 Cybertruck 赛博口哨、开瓶器、儿童玩具车、狗狗模式玩具，到冲浪板、雨伞和服饰，马斯克旗下公司通过这些周边赚取了上亿美元的收入。这种营销逻辑不仅仅依赖于马斯克在推特（X）上拥有上亿粉丝的网红效应，更在于他通过富有叙事性、话题度与叛逆色彩的产品，成功塑造了一个“敢怼天怼地、敢自我嘲讽、真性情”的赛博酷人设，并将品牌转化为一种生活方式（Lifestyle）。相比于保时捷天价菜刀或法拉利风衣等缺乏故事线的品牌联名，这种接地气、能引爆网络病毒式传播的周边策略，为科技公司的营销提供了极具价值的借鉴参考。

视频结尾，陈倩澄清本期视频不含任何商业广告，纯粹是趣味开箱与商业逻辑分享，并透露团队目前正在全力制作 AMD、ARM 以及深圳生成式 AI 视频模型等重磅选题，呼吁观众保持关注与互动。

* **Cybertruck 裂纹车窗贴纸**：售价 55 美元，取材自发布会砸碎车窗的“翻车事故”。 * **Cyberhammer 健身锤**：2024 年 1 月 9 日提交的运动器材类商标申请。 * **其他奇葩周边**：赛博口哨、赛博啤酒开瓶器、儿童 Cybertruck、狗狗模式玩具、冲浪板等，累计带来上亿美元收入。

## Notable quotes > [04:36](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=276s) 每一口龙舌兰都意味着当年浸透了的马斯克的悲伤。

> [04:36](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=276s) Bankruptcy（破产） — 埃隆·马斯克

> [06:17](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=377s) S3XY

> [06:17](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=377s) 要抓就抓我一个人 — 埃隆·马斯克

> [06:17](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=377s) Don't Mess With Texas

> [06:17](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=377s) Don't Mess With Tesla

> [10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) Not a Flame Thrower

> [10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) 丧尸末日可能还没来，但我们一直在为未来做准备，加入我们吧！

> [10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) Burnt Hair

> [10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) The essence of repugnant desire.

> [10:14](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=614s) 世界上最好的香水 — 埃隆·马斯克

> [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=900s) Oh my f*** — 埃隆·马斯克

> [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr?t=900s) 庆祝让我们 OMFG 的时刻

## Mentioned 陈倩, 硅谷101, 埃隆·马斯克, 弗朗茨·冯·霍兹豪森, SpaceX, Tesla, The Boring Company, Home Depot, eBay, Twitter, X, 美国证券交易委员会, 加利福尼亚州政府, 纽约州参议院, 美国专利商标局, Electrek, 保时捷, 法拉利, AMD, ARM, Starship Torch, Tesla Tequila, Tesla Short Shorts, Tesla Belt Buckle, Not a Flame Thrower, Burnt Hair, Cybertruck, Cyberhammer, Model 3, Model S, Model X, Model Y, 狗狗币, S'more

## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 283 条 弹幕整体氛围轻松欢快、充满趣味与互动感。观众普遍认为本期视频非常有趣，对视频中展示的马斯克/特斯拉周边产品（如喷火器、开瓶器、龙舌兰酒等）展开了热烈讨论与调侃，并结合科技、时事及谐音梗频繁梗发。虽然中途有少数观众针对时间节点（2008与2018年）发生了小范围争论，但整体依旧保持高度的娱乐与共鸣氛围。

**整体情绪**：😊 正面 65% · 😐 中性 30% · 😞 负面 5%

**热议点** - **对视频中打火机/火焰喷射器周边的吐槽与玩梗** —— “打火机哈哈哈” - **对马斯克与特斯拉周边产品的营销手段进行评价与调侃** —— “真的是营销天才 危机都可以变成转机 打开想象力很重要” - **关于特斯拉生产地狱年份（2008年 vs 2018年）的纠错与争论** —— “是2008不是2018 麻烦你做节目严谨一点” - **弹幕参与互动投票（数字打分或选择买/不买）** —— “会买” - **对UP主（茜茜）及视频内容的喜爱与赞赏** —— “这一期好有趣”

**代表弹幕** > 这一期好有趣

> 合着他们这发射火箭比发货"火箭"还快很多呀=_=!

> 打火机哈哈哈

> 是2008不是2018 麻烦你做节目严谨一点

> BORING 又是挖掘的意思

> 真的是营销天才 危机都可以变成转机 打开想象力很重要

> 一如既往的爱茜茜

[Source](https://www.bilibili.com/video/BV16j421S7kr)

中文简报

马斯克售卖恶搞周边吸金上亿美元 马斯克将生产地狱与发布会翻车等危机转化为叙事性爆款周边，以自嘲和叛逆的赛博人设为旗下公司变现上亿美元并打造品牌生活方式。 主持人陈倩开箱了等待 8 个月才收到的 SpaceX 星舰火炬喷枪，并由此盘点了马斯克多年来推出的各类“不务正业”的爆款周边。这些周边涵盖特斯拉闪电龙舌兰、讽刺空头与监管的红色性感内裤和德州皮带扣、无聊公司的非火焰喷射器与“烧焦头发”香水，以及自嘲发布会砸窗事故的 Cybertruck 裂纹贴纸等。视频指出，这些充满梗和自嘲意味的产品不仅为马斯克旗下公司带来了累计上亿美元的收入，更成功将科技品牌转化为一种具有叛逆色彩和生活方式属性的赛博酷人设。 SpaceX 推出售价 175 美元的 Starship Torch（星舰火炬喷枪），按 200:1 比例还原火箭外观，尽管试飞屡次遭遇爆炸，但极具话题度的周边在二次市场上已被炒至最高近 700 美元。 (0:00) 特斯拉在 2020 年推出售价 250 美元的 Tesla Tequila 闪电龙舌兰酒，灵感源自 2018 年愚人节 Model 3 处于“生产地狱”风险时马斯克发推自嘲破产的谐音梗。 (4:36) 2020 年特斯拉推出定价 69.420 美元的红色短裤（Tesla Short Shorts），借用短裤与“做空”同词的谐音嘲讽做空机构，同时定价数字暗讽 SEC 曾对马斯克的起诉。 (6:17) 为了对加州政府在疫情期间强行限制工厂复工表达不满，马斯克将特斯拉总部搬迁至德州，并推出印有“Don't Mess With Tesla”字样的牛仔风格古董银皮带扣。 (8:38) 无聊公司（The Boring Company）曾推出售价 600 美元的“非火焰喷射器”，限量 2 万个售罄后因法律风险停售，成为提升公司关注度与耐心的黑色幽默营销手段。 (10:14)

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《硅谷101》主持人陈倩指出，埃隆·马斯克旗下公司通过推出一系列极具话题性的“奇葩周边”，不仅创收上亿美元，更借助冷幽默、自我调侃与公开反叛，将其个人叙事与赛博人设深度转化为生活方式品牌营销。 航天与硬核科技的产品化衍生 (0:00) SpaceX 与特斯拉常将自身的硬核工程项目转化为高溢价周边。例如，SpaceX 按照星舰火箭 200:1 比例打造了售价 175 美元的 Starship Torch（星舰喷枪），该产品在 2023 年 4 月星舰首次试飞前夕开放预订，尽管试飞在升空 4 分钟后爆炸，二手市场全新价格仍被炒至 300 到 700 美元。这类周边将观众对航天试飞的关注度变现，即使受加州法律限制无法邮寄燃气，仍引发消费者的追捧与社交传播。 以危机自嘲与翻车事故为卖点 (4:36) 马斯克擅长将公司的公关危机和现场意外转化为具有纪念意义的商品。2018 年特斯拉深陷 Model 3“生产地狱”与破产传闻时，马斯克在愚人节以手持破产纸板和喝“Teslaquila”自嘲；两年后，特斯拉正式推出售价 250 美元的闪电造型 Tesla Tequila 龙舌兰酒，售罄后在二手市场涨至 1000 至 2000 美元以上，甚至空酒瓶与酒杯套件也能以 60 美元售出。 在 Cybertruck 首次发布会上，防弹车窗演示意外被钢球砸碎，特斯拉随即将这一尴尬时刻转化为商机，推出售价 55 美元的车窗裂纹贴纸，官方宣称用于庆祝“OMFG时刻”。2024 年 1 月，特斯拉还申请了“Cyberhammer”商标，计划将发布会上砸车门测试防撞性的铁锤进一步包装为健身器材出售。 将对抗空头与监管转化为对抗符号 (6:17) 马斯克的周边产品常被用作回击华尔街做空机构和监管机构的符号工具。2020 年特斯拉克服产能危机并带动股价飙升后，马斯克以 69.420 美元推出红色短裤（Tesla Short Shorts），借由英文“做空”与“短裤”的双关语嘲弄空头机构，并在短裤背面印上金色“S3XY”字样，30 分钟内即售罄；其中“420”的定价暗指其此前因宣称以 420 美元私有化特斯拉而遭美国证监会（SEC）调查起诉的过往。 在反对加州政府疫情期间强制关闭 Fremont 工厂并最终将总部迁至德州后，特斯拉于 2021 年底推出售价 50 美元的“Don't Mess With Tesla”皮带扣，融入德州孤星元素并改编当地标语，以此表达对加州监管的抗议并庆祝德州工厂落地。 无聊公司的荒诞黑色幽默与注意力维系 (10:14) 地下隧道开掘进展缓慢的 The Boring Company（无聊公司），同样通过极具荒诞感的周边维系公众关注。2018 年，该公司推出 600 美元的“非火焰喷射器”（Not a Flame Thrower），限量 2 万台全部售罄，创收超千万美元，并以“应对丧尸末日”为噱头进行招聘，直至 2019 年纽约州参议院通过法案将其列为一级重罪才告停售。 2022 年 10 月，该公司又推出名为“Burnt Hair”（烧焦头发）的红色香水，定价 100 美元且支持狗狗币支付，预售首日售出 2 万瓶，宣传语定为“令人厌恶的欲望的本质”，马斯克甚至公开宣称卖香水是为了筹资收购 Twitter。这一系列无厘头产品精准切中了年轻人群体的反叛与宣泄心理。 陈倩总结认为，相比于保时捷菜刀或法拉利风衣等缺乏故事线的传统奢侈品联名，马斯克周边的成功关键在于将真性情、敢怼敢嘲的赛博人设与具体叙事紧密融合，从而实现高利润的病毒式传播与品牌生活方式化。

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[4:36] 每一口龙舌兰都意味着当年浸透了的马斯克的悲伤。 [4:36] 埃隆·马斯克: Bankruptcy（破产） [6:17] S3XY [6:17] 埃隆·马斯克: 要抓就抓我一个人 [6:17] Don't Mess With Texas [6:17] Don't Mess With Tesla [10:14] Not a Flame Thrower [10:14] 丧尸末日可能还没来，但我们一直在为未来做准备，加入我们吧！ [10:14] Burnt Hair [10:14] The essence of repugnant desire. [10:14] 埃隆·马斯克: 世界上最好的香水 [15:00] 埃隆·马斯克: Oh my f*** [15:00] 庆祝让我们 OMFG 的时刻

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[0:00] Hello 大家好 欢迎来到硅谷101 我是陈倩那么刚过完年 这期我们来聊个好玩的今天是我们频道第一次的开箱视频这个东西我等了超过8个月终于在去年年底寄到了但是我因为1月份在国内出差所以刚回硅谷才拿到这就是马斯克旗下的SpaceX出的Starship Torch我们今天这个视频就来拆箱一下SpaceX出的Starship Torch周边来盘点一下马斯克出的那些稀奇古怪的奇葩科技周边产品以及通过这些产品我们来聊聊不花钱在打广告上的大网红Elon Musk是怎么把营销给玩出花的你们看我是2023年4月18号下的单而星舰Starship这个SpaceX建造的人类运载火箭将在两天之后4月20号是非那我18号的时候正在写Starship的是非稿子那么写着写着发现SpaceX的store里面有卖这个喷枪的那么顿时就被种草了觉得如果Starship是非成功了还挺适合作为李乌松朋友的对吧所以呢我一下子就定了五个没想到两天之后星舰升空后四分钟发生了爆炸虽然 Starship在2023年的4月份以及10月份两次试飞都已爆炸告终但是每次试飞都取得了技术上的验证和进步都是大家非常关注的动向所以我这个礼物还是算送得出手的对不对那么这款马斯克做的新周边是以星剑200比1的比例推出来的星剑火箭造型的喷枪定价是175美元那么我们可以看到星剑喷枪是完全复制了星剑的外观这个位置就是喷火口还配有安全锁然后可以去手动的调节这个火焰的大小然后这是最小然后可以调节到最大但是要注意的是这个喷枪它寄过来的时候里边是空的你得去超市自己买这样的就是这种瓶装的燃气罐子虽然亚马逊和网上也有的卖但是因为我们硅谷在加州所以法律规定不能邮寄去的Home Depot去买些管的全部端货然后呢就只能跑去一个卖香烟的店去买还需要查ID那么加州呢在这方面确实管得挺严的那么这个东西能干啥呢我在网上看了一圈啊觉得最靠谱的用途是烤棉花糖就是在美国大家户外烧烤最喜欢吃的甜品smore把棉花糖烤化然后热度呢会让巧克力也变软然后夹在饼干中间一口吃下去的这种吃法那么当然啊你也可以烤creme blé上面的那一层糖还有烤和牛烤寿司等等但其他的感觉就装饰作用而因为要等大半年我看到现在在eBay上已经有不少的人在加价卖了原价是175美元那么现在在eBay上有不少的人卖300 400甚至全新的卖到接近700美元那只能说马斯克真的是太会搞这种科技周边了那我们接着来继续盘点一下马老板还有哪些奇葩的科技周边到底怎么样那么可以说呢卖科技公司周边产品的品牌呢没有一家能够卖得过马斯克旗下的公司无论是特斯拉还是SpaceX还是The Boring Company那背后的逻辑其实跟马斯克的人设以及他的性格是高度一致的每一个周边背后呢都有故事要么是怼别人的要么是嘲讽自己的那么这让整个马斯克的周边产品啊变得非常的酷这让每次上线的这些奇葩周边呢每次基本上都能够被抢购一空之后呢还可以升值比如说特斯拉在2020年推出的这款Tesla Tequila龙蛇蓝在开售后的一天之内就受尽了我当时就卡时间让朋友帮我抢了两瓶哈结果他帮我抢完之后呢他自己都没有买到那么首先呢整个酒瓶的设计啊就非常的有特色像闪电一样非常的高级那我家有这瓶开了去招待朋友那么当时是250美元一瓶现在二手市场上全新的基本上都超过1000美元甚至到2000美元那么为啥有收藏价值呢除了现在已经停产之外呢还是因为马斯克他太会讲故事了马斯克推出龙蛇蓝酒的念头啊最初来源于2018年的一个愚人节玩笑10%的价格你管你那?我看优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive它是不太好,轮到公司的公司。当时特斯拉正在经历Model 3的生产地狱,面临破产的风险,那么大家可能还 [5:00] 记得在4月1号的愚人节的时候马斯克就发布了一张手持硬纸板上面写着破产字样的照片那马斯克在推特上配文啊开玩笑说特斯拉由于耗尽了所有的资金将宣布破产而马斯克则用一瓶特斯兰浸透了他的悲伤那么特斯兰就是特斯拉加龙蛇兰那么英文呢是Tesla加TequilaTesla Killer那么相当于中文的写音梗造词的一个冷笑话谁都没想到两年之后特斯拉真的把这瓶特斯兰给造了出来750毫升酒精度为40%但我平时呢自己不太喝龙舌兰但是来我家喝过的朋友都说还挺好喝的那么之后呢这款龙舌兰酒就停产了但是美国的特斯拉官网上还有继续卖这款空瓶子的龙舌兰酒杯也是闪电的这个形状售价60美元所以呢这款周边代表的不仅仅是特斯拉做酒造龙舌兰也不错的意思喝一口就可以回想起那个疯狂的2018年马斯克面对Model 3的生产地狱每天睡在工厂里边特斯拉面临着破产公司成为被华尔街做空最多的股票每一口龙舍兰都意味着当年浸透了的马斯克的悲伤还是觉得非常有故事可以讲的那么除了用愚人节玩笑来玩耿出周边之外马斯克是一个啥都敢说的麻腿怼更是把怼对手怼政府的态度给做成了周边并且卖的超级好刚才我们不是说2018年华尔街疯狂做空特斯拉吗结果之后马斯克解决了生产地域特斯拉股票是一飞冲天让众多做空特斯拉股票的华尔街对冲基金和机构是损失惨重那么这个器件马斯克更是出了一款红内裤来嘲笑华尔街2020年7月5号马斯克在推特上发布了一款红色的内裤这是因为内裤在英文中的单词是shorts和做空short是一个单词所以马斯克就用英文谐音梗出了一个周边来恶心那些做空特斯拉的投资人但当时特斯拉的股价已经涨起来了后来的股价涨幅告诉我们做空特斯拉的空头们输得无比惨烈这款内裤是红色是美股中下跌的颜色正面印有特斯拉的logo背面则印有S3XY的金色字样分别代表model S,model 3,model X和model Y四款特斯拉车型同时这看上去又是sexy性感的英文单词男女款都有然后开售30分钟之后直接全网收尽而马斯克直接把这些内裤寄给了做空特斯拉的大空头们来嘲讽他们马上要输的连内裤都不剩的寓意而更有意思的是这条短裤的售价是69.420美元为什么这么精准呢这是因为在2018年马斯克曾经在推特上直接发推说将特斯拉私有化之后特斯拉股价呢是出现了大幅度的震荡使得美国证监会SEC以误导投资人的罪名对马斯克是提起了诉讼只供他涉嫌证刑欺杀而这条内裤的定价69.420美元中的420呢也同样是对SEC的嘲讽而马斯克嘲讽过的政府机构还不止SEC还有加州政府嗯在2021年年底特斯拉又推出了一款周边产品一枚刻着别惹特斯拉Doom Math with Tesla自扬的皮带扣那不出意外的上线之后很快就被抢购一空这是特斯拉为庆祝德克萨斯州超级工厂即将竣工而推出来的一款产品每枚皮带扣数点50美元你看这古董银色的扣面上面刻着一颗星星和特斯拉的T标志充分展示出美国德州被称为孤星洲的海域这个设计也很符合大德州民风彪悍的狂野牛仔气质,皮特库上面的星星周围还刻着几个字,别惹我,don't mess with,模仿的是德州的口号,别惹德州,don't mess with Texas。而这背后更深的意义其实是对加州政府说的在2020年疫情期间因为特斯拉工厂拒绝放员工在家办公结果加州的特斯拉Fremont工厂就被加州政府发出警告强制关闭了一阵子那么这是直接导致特斯拉汽车生产受到影响而在工厂被关闭一个月之后工厂可以开工之际加州卫生部门的主管官员却认为特斯拉工厂的防疫措施并不到位在这班的整改等待一周之后再重新的申请复工,那么这是直接惹毛了马斯克,直接下令特斯拉工厂强行复工。此番呢,马斯克还在推特上高调地表示,如果要抓人,那就抓我一个人好了。而之后呢,马斯克就卖了他在加州所有的豪宅,宣布把特斯拉的总部从加州的跑老头搬。 [10:00] 到德州的奥斯汀而把总部搬去德州的这个举动呢让加州损失了相当可观的潜在税收反而让马斯克和特斯拉免除了输11美元的税务所以这款牛气哄哄的不要惹我皮带扣呢也是相当的马斯克了而除了用怼人的故事出周边替自己出口气又能够塑造硬气又叛逆的品牌形象顺受年轻人的追捧之外呢马斯克还有一种黑色幽默的能力非常的让他的追随者喜欢不得不说他在The Boring Company出的两款周边火焰喷射器和香水了马斯克的自嘲贯彻到他旗下的隧道公司The Boring Company无聊公司的整个品牌形象上那比如说这家公司如果你叫自己有趣公司的Interesting Company那就会很无聊又自恋对吧但是呢如果你叫自己无聊公司的Boring Company所以马斯克是真的是抓住了大众的这种猎奇又喷逆的这种性格来打造整个公司的品牌文化那么在2018年的时候The Boring Company是上线了一款火焰喷射器Flame Thrower卖600美元而这个产品的名字也够无聊的它就叫Not a Flame Thrower非火焰喷射器是不是很无聊那么到今年官网上写已经是卖出去了2万个是给公司赚了上千万美元引用马斯克在2018年写的一条推特说关于我正在秘密创造僵尸末日来产生市场对火焰喷射器的需求的谣言是完全错误的那么这个谣言本来就非常的荒谬对吧但是被马斯克这么正经的辟谣还搞了一个火焰喷射器出来反而呢就有了非常荒诞并且喜剧的这个市场话题热度了此外你看哈这个官网还加了一句话僵尸末时可能还没有到来但是我们一直在为未来做准备下一步应该构建什么吗?来加入我们实现它吧!哎,摇身一变又变成了招聘铁。不过呢,好景不长,2019年纽约州参议院是通过了一项法案,禁止人们将火焰喷射器作为娱乐用途,使火焰枪将构成一级重罪,可能导致长达四年的监禁。所以呢,之后The Boring Company就停止售卖火焰喷射器了。不过呢,这一波也算马斯克非常聪明的给自己的The Boring Company打了一波广告哈。创建以来呢进度就非常的慢那个隧道啊在拉斯维加斯挖洞挖的到去年年底我去拉斯维加斯试驾特斯拉隧道的时候发现才挖完不长的一段而且呢还是有驾驶员手动在开所以呢为了保持公众对这家公司的好奇心和耐心啊我们就发现隔端时间马斯克就得通过这家公司来搞点事情出个有趣的新周边啊也是非常有必要的营销了这不一年多以前啊The Boring Company又出了一款奇葩的香水2022年10月份The Boring Company是上线了一款香水名为烧焦头发Burt Hair数价为100美元还可以用狗狗币支付那么预售不到一天就卖出了2万瓶那么这个香水呢我有朋友抢到一只我借过来给大家展示一下大家可以看到整个香水瓶的设计是大红色的七位嘛因为这个是我朋友收藏的往外喷了但是呢我在外面闻了一下果然是有一股烧焦头发的味道But in a nice way就是好闻的那种烧焦头发的味道那么官网上是写的明明白白在页面中间The essence of repugnant desire令人厌恶的欲望的本质而喷上它之后啊就能够让你在人群中脱颖而出穿过机场的时候闪亮全场那说实话这瓶香水的味道我自己应该是熟悉的因为呢我就曾经有过类似的尴尬那么前天我在上海出差的时候晚上一个朋友约我在一个酒吧聊天桌上就有点的蜡烛香薰当时我们聊到他最近的产品的demo他就掏出手机来给我看我就凑过去就没注意到那个蜡烛的火就一下子就烧到我的头发虽然我动作非常快一下子就滤了一下这个火就灭了但是那个味道确实非常的大旁边的人都闻到了然后都在看我真的是有一种让你在人群中脱颖而出的感觉就超级的尴尬那同时也很吓人那最后呢我回酒店的时候才发现啊就是一整理头发都烧焦了那就只能去酒店前台相机把剪刀把这个烧焦的部分给剪掉嘛但酒店呢又因为安全考虑不让我把剪刀带回房间我就只能半夜12点然后坐在酒店的大堂中间把这个烧焦的头发给剪掉啊真的是非常难忘的一段经历哈所以呢我觉得这个香水的设计啊简直就是太叛逆太好玩了有一种当代年轻人很丧 [15:00] 很焦头烂额很垂头丧气的低谷时期然后喷一下这个香水感觉头顶着火一下就把这个蓬头垢面全部烧光有一种不走寻常路舍我其谁的这种英勇感而马斯克还在推特上写道这是世界上最好的香水以及鼓动大家都来买香水众筹他去买推特那么另外的马斯克的周边产品还有一个路线就是自嘲的幽默感非常让他的追随者们所喜欢或者用自嘲来讲故事卖周边则是马斯克在特斯拉的新车型Cybertruck系列的周边产品的主打策略。那说到目前特斯拉的新车型Cybertruck就不能不提啊在这辆车第一次公开亮相的时候那个出名的马斯克翻车现场了在现场特斯拉声称Cybertruck电动皮卡具备防弹功能那么为了在发布会上能够证明这一点啊特斯拉首席设计师弗朗兹·霍尔兹豪尊朝着圆形车的车门和车窗各扔了一颗钢球结果呢竟大了点这可以算得上是马斯克翻车尴尬现场的名场面了当时被无数人嘲笑我都能够想象如果我是特斯拉公关的话当时看到车窗碎的那一幕脑子里面肯定是一片空白但是这并不影响Cybertruck之后周边用这个事情来打作文章首先就是Cybertruck的后车窗贴纸就做成了被砸碎玻璃的样子卖户15美元来源于Cybertruck揭幕活动意在庆祝让我们OMFG的时刻那么OMFG的意思就是Oh my f*** God正是马斯克看到车窗被砸碎的时候脱口而出的那句话Oh my f***所以这个窗户贴花我觉得挺励志的谁都会遇到这样的OMFG时刻就连马斯克这样的世界首富也会但是发布会要进行Cybertruck也要量产生活也还是要继续成了这种公司周边来自我调侃这会让外界觉得马斯克很真这个人很real也是进一步给Cybertruck带来了进一步的营销的流量另外我还在网上的一个新闻看到美国新能源车新闻网站Electric报道说他们就注意到特斯拉在今年2024年的1月9号已经向美国专利商标局提交了一份新的商标申请名为Cyberhammer类别是运动器材那么健身锤呢其实是一种比较小众的健身器材在比如说crossfit等等训练方式当中啊都会用得到来打击轮胎或者沙带等柔软的物体来进行力量训练那么如果特斯拉真的推出了cyber hammer健身锤我觉得可能又会刮起一阵这个抢购风筹啊好那说到这里我们列举了这么多马斯克出的周边啊产品背后都是一次又一次的强绑定马斯克的性格人设加强大家对他旗下公司或者产品的兴趣以及形成所谓的lifestyle生活方式的概念无论是怼带空头还是怼SEC还是怼加州政府还是自嘲cybertruck的车窗马斯克通过这些极具话题性和故事性的周边产品塑造出一个叛逆真性情不服就开怼怼天怼地怼自己的这样的一个非常的有个性非常的有想象力非常的赛博那么除了以上我们提到的这几款周边之外马斯克旗下的无论是特斯拉还是SpaceX还是The Boring Company其实还出了非常多其他的很多的周边产品从Cybertruck的赛博口哨到赛博啤酒开瓶器到小朋友的Cybertruck玩具车到特斯拉狗狗模式的狗玩具再到什么冲浪板雨伞帽子衣服等等等等这些奇葩周边给特斯拉带来了上亿美元的收入不仅仅是因为马斯克他本人呢是超级大网红推车上有着商议的粉丝更是因为马斯克这样离经叛道的酷人设为他在全球吸粉无数但是说实话这样的科技周边产品策略不一定好模仿但是我觉得中间的这个营销逻辑也许是一些科技公司在出周边做营销的时候可以考虑去借鉴的我也有注意到一些品牌的联名周边包括保时捷的天价菜刀法拉利处的风衣好环美食周边等等都好像缺少了一些背后的叙事还有话题性和storytelling但可能只有更好玩的更有趣的更接地气的更和消费者引发共鸣的周边产品才能够达到这种网络病毒式传播的效果那么这一点真的可以好好研究一下马斯克旗下的品牌和周边思路那最后说明一下这个视频呢不但是 [20:00] 中和的商业广告性质众所周知特斯拉也不怎么投钱做广告所以我们真的就是非常单纯的开箱和聊聊马斯克的那些奇葩周边的产品希望能够让大家觉得好玩的同时也能够从中学到一些马斯克这位营销天才的一些门道还有商业逻辑好的那我们这期视频就先这样了我知道大家已经催根我们AMDARM还有深圳式AI视频模型这几个选题很久很久了我们正在制作当中重要的大选题所以呢也请大家给我们多一丢丢的耐心同时呢也欢迎大家关注我们的账号不要错过更新那你们的留言点赞转发是支持我们硅谷101做好深度内容的最佳动力我是陈倩那我们就下期视频再见啦Bye