律所合伙人刘煜暄拆解商务饭局规则与破局逻辑

律所合伙人刘煜暄拆解商务饭局规则与破局逻辑 商务请客无法直接促成成事，其本质在于通过三小时的深度沟通维护现有利益关系并展现社交诚意。 视频围绕商务宴请与职场饭局展开，指出吃饭的核心在于维护已有关系而非直接办成事。刘煜暄分享了邀约大佬的三步试探法、粤菜优先与提前点菜的技巧，以及精准的菜品搭配比例与座次规则。针对敬酒，他提出了“夸人无底线”与自报家门、述说交集的万能公式，同时给出了提前买单的掌控策略及职场拒酒的长远视角。 商务宴请本质上办不成事，真正的业务合作仍依赖专业硬实力；饭局的核心功能在于维护既有关系，并提供长达三小时的深度交流环境。 (0:00) 邀约行业大佬被婉拒两次属于正常现象，坚持约三次是展现诚意与社交筛选的过程；餐厅首选忌口少的粤菜，发起人提前10至15分钟到达最为得体。 (3:00) 请客者应提前点好约为人数1.5倍的菜品，以遮盖价格并把控预算；面对高位者敬酒时，可遵循“自报家门、表达敬仰、建立未来预期”的三步万能公式。 (8:00) 结账应借故提前处理以避免现场拉扯和表演感；若领导或长辈抢先买单，切忌当场争抢，事后应以等值或更高价值的礼物进行弥补。 (14:00) 饭局饮酒在传统语境中本质是一种“效忠动作”，拒酒可通过自带好酒或提供其他高价值替代；长远来看，保持健康的身体比拼酒更能支撑持久的职场竞争力。 (19:00)

虎素律师事务所管理合伙人刘煜暄在与全嘻嘻的对谈中提出，商务宴请的本质并非直接促成合作，而是为既有关系提供三小时的深度沟通环境；职场人应掌握餐桌规范与人情表达，但立足根本仍在专业硬实力与身体长期续航。 宴请本质：深度维护关系而非业务交易捷径 (0:00) 刘煜暄结合自己每年约100次商务宴请的经历指出，饭局本身其实“办不成事”，利益合作与人情结果最终取决于专业能力的输赢。在其宴请结构中，约80%是朋友，仅20%是客户。他认为饭局的核心价值在于创造一个相对宽松、长达三小时的深入交流环境，用于巩固信任与维护人际资产，而非替代硬核的业务交付。 局前筹备：三次邀约试探与结构化点菜座次 在邀约与餐厅规划上，刘煜暄提倡“三步试探法”与“三秒预算原则”。初次邀约行业前辈时，被拒绝一至两次是常态，坚持约至第三次既能表达诚意也是社交筛选的过程；预算则凭第一直觉在三秒内决定，菜系首选忌口少、受众广的粤菜。请客方需提前10至15分钟到场，切忌过早到达给客人造成心理负担。 在点菜环节，请客者宜在客人到达前提前下单，以保护客人免受菜品标价的心理压力，并锁死预算边界。菜品数量建议控制在就餐人数的1.5倍，以双人餐为例，需配置2道凉菜、至少3道纯肉菜、1道荤素结合菜、1道纯蔬菜，再搭配特色菜、例汤与甜品主食。座次方面，正对大门或背靠大景位为主座，年轻后辈应主动就坐于靠门或上菜口的服务位，全程关注添水续茶。 席间沟通：真诚夸赞与层级化敬酒公式 面对席间表达，刘煜暄主张夸人可以“没有底线”，但前提是神态与语气必须极度真诚，以真实情绪包裹夸张赞美才能产生感染力。面对地位悬殊的行业高层，他总结出三步敬酒公式：首先清晰自报家门与业务细分领域；其次明确表达具体、非套话的长期关注与敬仰；最后得体阐明未来交集或学习意愿并收尾敬酒。 刘煜暄同时提示不可魔幻化敬酒的作用。在悬殊的阶层落差下，敬酒仅能留下初步印象，根本不可能直接撬动核心合作，深入对话的前提始终是实力相当与价值对等。 买单博弈：杜绝表演拉扯与冷漠掌控法则 买单环节直接折射出社交权力关系。刘煜暄强调买单必须借故提前完成，坚决避免在餐桌上互相推搡的表演感。他提出“冷漠等于坚决”，即以不容商榷的坚决态度直接结账，能展现强有力的掌控力。若对方位阶极高且已动用私人关系抢先买单，切忌强抢剥对方面子，顺势接受并以此铺垫下次回请更为得体。 若晚辈请客却因未提前交待服务员导致长辈买单，刘煜暄指出事后必须准备一份与餐费等值甚至更高价值的礼物予以弥补，以此修复礼节失误。 拒酒策略：效忠方式替代与长期职业续航 剖析酒桌文化时，刘煜暄指出传统语境下的饮酒本质上是通过身体受损向高位者表达服从的“效忠动作”。不愿饮酒的职场人若想破局，需通过其他路径完成价值补偿，例如自带高规格名酒花钱表态，或在业务端输出极高的专业价值。 结合自身出差携带器械高强度健身、坚决滴酒不沾的经历，他指出拒绝饮酒在两至三年的短期内可能面临奖金受损或升迁放缓，但放眼十年以上的职业周期，健康的体魄与良好的器官状态能够支撑更长久的战斗力与上升大趋势。 刘煜暄总结认为，在非纯能力导向的资源分配中，人际亲疏确实发挥作用，但普通职场人仅需掌握基础的宴请体面与表达分寸即可，无需盲从酒肉糟粕；长期的职业发展最终依靠过硬的专业能力与健康的身体续航。

[0:00] 刘煜暄: 当你觉得你需要一个相对宽松的时间和相对宽松的场合，有一个足够深入的交流的时候，你就需要吃饭。 [0:00] 刘煜暄: 吃饭其实办不成事 [0:00] 刘煜暄: 赢了咱们就是好兄弟，输了咱俩就好兄弟掰了 [3:00] 刘煜暄: 你约三次证明你小伙还行，有这个诚心，我也就给你个机会。 [6:00] 刘煜暄: 菜的数量是人的数量的 1.5 倍……商务宴请核心要表达的就是一种感觉。 [8:00] 刘煜暄: 夸人一定不要有底线……你给一定成功级别的答案，说的时候要真诚一点，你相信又夸张。 [8:00] 全嘻嘻: 周总好，我是小全，是一个美妆领域的博主 [14:00] 刘煜暄: 为什么冷漠等于坚决？因为你冷漠不容易修改，不容易被挑战，没有玩笑的余地，实际上是一种 power（掌控力）在里面。 [19:00] 刘煜暄: 你不喝酒，你换一种方式效忠就行……你可以带好酒（如茅台）去，你花钱了，或者你在其他地方提供极高的价值。

[0:00] 花人一定不要有底线纵观整个中国自媒体近十年没有超越你我觉得你是个傻子吗不会哦甘真如鱼你不能见我是谁谁谁什么吧记不住我对每个人进行表较三秒钟请他吃多少钱呢三二一说这个人就是在演我我一看见你走过来了我马上你起身全你来了这谁谁敬酒因为喝酒其实就是一种效忠吧我换一种方式效忠的东西那像我小时候说喝酒真掉肌肉你有病吧你因为不喝酒付出了钙价呢大家好我是全希希 大家好我是中二的大宣哥 这里是全希希频道跟师兄聊天的第三季 看过前两季的朋友在屏幕上扣一这里我向没有扣一的朋友再次介绍这位师兄姓名刘宇轩年龄39年苏生弟吉林省书来市父母职业我爸生前是大学教授我妈是会计大学北京大学毕业年份2009年工作经历09年10年在北京市中央律事务所1年到12年是在开康之家房地产投资有限公司当法部专员12年到14年在金度律事务所当律师14年到18年在方达律事务所当律师18年到19年在津田工程律事务所当合伙人律师19年创立虎苏律事务所当管理合伙人一直到今天一句话说今天的视频社会话第二课桌上的生存之道这一集我们现在来聊聊吃饭你现在一年商务宴请多少次100次啊一周一两次吧你极致的吃的话你一年可以有700次我刚刚开始成为合伙人的时候我大概就是一天两次因为当时我给自己定的目标是一天见1.5个人除去了朋友爱人家人什么样的关系和场合和目的就应该请人吃饭当你觉得你需要一个相对宽松的时间和相对宽松的场合有一个足够深入的交流的时候你就需要吃饭我们俩也可以约个咖啡对不对那为什么要搞吃饭呢因为吃饭有间歇你不是说上来我们就聊选题一选第二选第三它有一些铺垫吃饭让这个过程天然的缓起来了你需要点菜吧上菜了吃两口评价一下熟络起来之后慢慢画去会聊你吃饭上午宴请发生的最多的客户是吧我现在20%是客户朋友是占八成但是我为什么要称之为商务呢因为我喜欢商务业前面场合我这点特殊不过所以你没有通过吃饭办成过什么事啊我现在要想得出一个暴论就是一个都没有因为我们这条视频是教大家如何做吃饭坏了坏了坏了吃饭办不成事真的啊我没有吃到饭最后跟你说雨萱合同发过来了没有我们不靠这个我们的人情有结果上面你得赢 赢了咱们就是好兄弟 输了咱俩就好兄弟掰了所以大家现在可以退出这条视频这么多年我的事业也好 我们的事务所也好 得到了很多人的支持它只是我们正常的沟通过程当中的一个环节 我觉得我想你了 我好久没见你了 我需要跟你开sharp一下但是我觉得在咖啡线的场合里边很匆忙 我不喜欢 我就喜欢安排一个三个小时大家什么事都没有就来着坐着说话的一个时间吃饭对于你这些陈事的关系的维护一定还是非常好处的那肯定是所以你一年吃了100次饭还是让你更成功更成事了那是我在想100次饭花多少钱我这个猛然意识到我花不少钱我钱了看到一个很有资源的人可能能帮到你怎么私下人家教一下就一般人要听人引荐我是这么说的永轩听说过没有如果人家说没听说过或者听说过是人去厂不能加这就算了如果人家说是听说过好像是那个虎素那项如果这么说话的话那就证明就还可以吗对不对然后说那人家说想认识人然后就加到微信了然后你先跟他还捐几句然后你看看他的热度是怎么样的怎么判断对方热不热呢他都加你微信了基本就能吃饭了他基本说好的我们只有联系对吧我说好嘞好嘞然后你过个两周你问他说下周或者是下下周您看或者什么时间有时间这时候以我的经验都还没时间那一般我就卡在这了呀对方肯定是不愿意呀都拒绝了吗你听我说没关系他如果说的挺具体说什么去香港了三亚了然后你说好嘞到时候我再约你然后你再约有两种可能一种可能他就不回你了那就算了还有种可能就是他说哎行了这真还是孜孜不倦啊三次凭啥人家三次见你啊你得感激你三次能见到人家哦又不然呢哦我在第一次放弃是因为我假设我一约就能着凭啥呀哪有时间见你一个陌生人啊你约三次证明你小的还行有这个诚心嗯我也就给你个机会吃饭如何选地方我是比较机械的一家之言我就是第一时间预算我吃多少钱预算你自己心里清楚如果既然超过了这个钱我就会觉得心疼那就到此为止是吧你会对每个人进行标价不一定是心疼你不用问任何人问你自己就行了如果现在大家都已经看这条视频想了解一些张吴贤挺有关的证明你已经不是一个纯小孩了你不会在大学里就想杀无言酒了你已经吃过几个过程 [5:00] 你这时候心里头是有预期的真的吗你请这个人去了米其林他就是比起你请那个人去吃了麻辣烫就是你对这个人标价更高也许你们已经吃过无数次很好吃的饭今年咱们就吃一次便宜的也无所谓对不对他没有一定之规去follow你就跟自己说三秒钟请他吃多少钱呢就给三秒三二一说你就说了你说出来这数就行了你说一千就一千说五百就五百你知道请什么人最贵吗比你混得好的大哥他还不打熟的又有点熟的你特别不熟的呢也不用对吧因为你这时候会给人造成负担但是有一些熟然后呢你对他又有一些感恩之情好了这个时候这顿饭就贵了然后我在这个多少钱里面我选什么样的餐厅然后就到了菜系了比如我我只考虑月菜为啥呀所有人都能吃而且你见的人现在一个个吃臭蒋牛然后是地点 但这里边有些考虑因素 比如说你是不是方便停车 对方是不是方便到达 最近这几年有一个问题就是我需要找包接 为啥呀因为我经常下手火请别人吃饭的时候 大概你要提前多少到?10到15分钟最好 超过15分钟让人有压力不要提前到太早 比如说你经常犯这个毛病我上次比不上提前一段时间 我赶紧走就在这儿那啥意思 你哪怕来了 你也别进去以前到了要干什么呢? 你要点菜 安排一下你都没有问对方的意见 就把菜都点了不会不尊重对方吗? 比如像咱俩这关系我其实不怕点错 点错再加一道你要先点完 把这个菜的规格盖住这也保护你自己 让对方别那么难受就是说你把菜单再给对方的时候对方不会点比你点的最贵的菜更贵的关键是他看见那个菜单你会感觉相当于送礼的时候把架签贴所以我不太喜欢客人到了之后就开始准备起菜起的过程当中你其实可以发现他对一些东西的喜好有时候我说这个东西挺好吃的他说其实这个我有点吃不了我说服务员过来加班再点这玩乐两个人一般点多少个菜 5个菜两个人5个菜那10个人几个菜呢10个人的话你得15个菜左右我摸索出来菜的数量是人的数量的1.5倍大友说太多浪费了那你说有人住那酒店花好一千块钱浪费不浪费你既然商务宴请你核心要表达的就是一种感觉首先你是不是得点两个两个菜然后你有三个肉菜至少三个肉菜是为了方便大家选择不是说你真的要把这些肉菜都吃了三个肉菜完了之后你得有一个肉和菜混合的菜再有一个蔬菜你可能再点一个特色的什么奇奇怪怪的菜我会给对面点一碗汤什么的你再加上一些甜品水果辣马气糟一些小的主食你上次请我也蛮多的至少得有七个菜左右因为上次那种感觉是有一点想让你挑这个想法就对了这个过程当中我感觉到了你的这种感情那怎么安排座位呢除非是你今天要请大哥否则你都自己做主位上对着门的是主位正常情况下是对着门那个是主位传说当中就是有坏人进来说你好跑你看见第二个有的时候有的餐厅里边它门不是正道的它后边往往有个大风景画那大风景画背对着那个就是主位第三那主位的餐厅高第四你实在不知道你就问服务员雷伍委有一些场合你觉得今天不易分注刺这时候可以调桌门对的是咋俩的对角线这个就行了年轻的时候你陪着老板出去吃饭你是坐在门口那个位置是吗对 坐在上菜那位置坐在上菜这个位置的人又如何了吃完这顿饭呢老是买瘦的首先不能敲二两腿这两个增加你的面积第二呢 吃饭的时候基本身体前倾不能后仰你这样肯定是轻松的嘛对吧 我特别讨厌一个重要的环节你倒水 如果服务员照顾不到你就得照顾到张三李四玩二麻子一会儿谁要喝可乐了谁要喝茶了谁酒又没有了没有了 谁分酒器里面多了 得给谁匀了你这个菜 你说你吃的累不累 你说 烦得要死就说白了 你就是去伺候去了我自从自己当了老板以后 我是不让小朋友们倒水的你别看就倒水这个动作 你就没法好好吃饭因为你得关注谁没水所以年轻的时候 当律师的时候喝过没喝过 最早入职的时候是喝过的当时维维诺的你是什么样子 你会发现你在频频点头并且频频喝水因为你轮不着你说话然后你还觉得特别累为什么你累呢大家都说完了说哎呀那个西姨姐说真有道理我是不是得表达一句我都不知道夸你啥这时候我就费尽心思很累你最费尽心思的准备的一句赞美我师父的师父我第一次见他要一起吃饭涉及到单独敬酒环节我就想有个师父跟我说的夸人一定不要有底线我不能说啊西姨姐你长得真的是咱们知识区啊最好看的up主中国自媒体近十年没有超越你我不管别人怎么想至少在我心中是这样上不上当了不会觉得你这个傻子不会哦你给一定成功级别的答案说的时候不会要真诚一点你相信又夸张 [10:00] 不真诚不真诚你真是变成讽刺了我说今天见到像您这样泰山北斗级的人物任何一个律师一生的梦想能跟您在这一起吃饭如何如何我也是对他的然后是您特别特别小的你不能说我是你师弟今天能跟你说一代宗师傅上词你不能就给人整个哎呀我是谁是谁非常开心给你吃饭什么嘛记不住你还我师傅教的好泰山北斗是泰山北斗这一点还真的不假到今天我都这么认为非常准非常聪明他说这个办法就搞定这一个问题就这一份文件这个案件就赢了所以当时我说的话我到现在都不后悔甘之如颐能毛病我师父是怎么夸自己师父的说是天不生和师父万古不长一夜还是我师父猎你突破自己的矜持那你有那种后悔的吗没有You never regret你永远不会后悔请使尽你的权利去赞美而且你真是一个情绪价值给别人很高的人当然睿平一下这个敬酒案例这个人就是在演我敬酒被无视对我太理解这个人了他也没有被无视他没跟人吱声老周吃饭没看见他呀你在吃饭旁边有人站着你感觉不到啊后边他们仨人呢你没跟我说话呀而且你不来敬酒的吗那你不张罗还我张罗我一看见你走过来了我马上你起身全你来了这怎么谁给谁敬酒啊那个哥们呢一看还是需要得到X总的赏识他这个时候就得是你的界限直接上去就说怎么说呀这个介绍一定要从自己开始我总不会记得你是谁我总好我是小全我是一个美丽家的博主你得这么说你说总好久仰我叫什么什么我是做哪方面的我经常关注你我是怎么认识你今天能跟你是吧非常高兴以后有机会能给你怎么怎么立先介绍我然后再表达我对对方的认识熟悉敬仰然后在我们未来能怎么着有一句就有个什么希望提醒这种话你现在能说得出来就说了总以后多多提携我不敢不敢都互相学习就完了敬您敬您我按照你刚才说的教学我去敬酒总得对我有些好处吧没啥好处大家不要去魔幻化就这种大型场合当中你跟一些位置差特别多的人去吃饭然后你能通过这一次敬酒获得好处概率巨低无比根本记不得不用太在意你不愿意去拉倒饭菜都撤了之后吃果盘的时候就是来谈事了是吗谈啥呀 你的位置够你才能谈像那个哥们他肯定谈不了他都在这唯唯诺诺在后边站着呢他还不具备跟周董在饭后谈事的资格谈事是一个我是主兵的结果而不是因为我来了这段饭局我咱就能谈说实话他去见一面顶多混了一个脸熟除非是他有非常厉害的背景就是他曾经干过特别大事公姨本来对这个事比较感兴趣今天对人号了那行了否则一点又没有有一小刘啊 之前做过那什么案子我说案子的事我都不操心都是我们法务部的那个事儿以后你有时间都跟他们交流 好吧就这样 你先说你就贼无趣是一个很大的人物就是跟我们离得很远我就不敬了 我要是家人微信我都觉得人家都嫌恶心 为啥呢我是乙方 上门不是买卖永远记住这句话这个时代比过去好很多信息通畅了没有太多的信息差假设说有一个位置才能控制你们阿博古接商单哇那怎么样都得去进啊你的镜子你都在人家门口天天地跪着跪也跪不上位置的得回这个时代变了你每个人都可能有自己的身材之道这个时候就没必要我说实话我特别不喜欢这种环境我经历过一些就是大家公收交错有点不及有点腻腻歪歪有点遮遮掩掩不好意思就是到最后那环节终于说云南风轻的感觉说明天你就把那个合同给那个小刘发一下吧直接发现就等着就等着一句我特别不喜欢这个感觉不要经历这个东西拿到这个合同我没有成就感我就要就咱俩在会议试探你觉得行你就发合同你就做你要是觉得不行你就不发合同我也不催你我永远被动接受追求所以今天这个视频的开头是说啊为什么刘一轩是最适合聊这个话题的人聊完了就发现一点都不社会话社会话里面的那些人他很难出来讲因为这里边有很多别的事儿这里边就没法说了上次我请另外一个人首先我让他看菜单了那个地方还挺豪华的但最后他先买单了因为他跟那个厨师长不知道为什么特别熟我当时就哇满脸冲红我不知道该咋办了我快死了没关系如果人家做到这一步你就应该让 [15:00] 你买单 因为你的权力未接跟人差太远了在这种情况下 你千万不要博他面子给他这个机会 哪怕你是求他办事那你说是不是我选这地选错了 我没做好过客那你不可能永远选对 因为你对面的人不知道他有什么水平那个场合接受他的这份买单就是你为他的着想是你对他是你大哥哥的一种认可 对他让你买不了单 这证明他实力非常强了那这种情况下 你又认可了这个事你俩就有了下一次你就可以下一次再卖我咋不信呢全北京都发家本来的一定是你这种情况可不是说那种如果那个说我来我来我来真的那你去吧遇到别人跟你抢你应该怎么表现呢就要非常坚决但是你对他来能不能跟你抢你要先有预判这个预判的标准是预判标准你俩是不是特别旗鼓相当以及他特别跟你不熟如果有这种情况下我会提前跟服务员说好你买都买不了你刚说如果对方要跟你抢买单你要特别坚决教学一下什么叫做坚决你不能让别人感觉有买单这个动作不能到拉扯不能就是吃着吃着饭我去买下单这样那你说什么我去上厕所如果对方没拦着你上厕所那基本就是你去买单了他们那个练走东北人那种级别的抢买单是我已经好久都没有了只要在洗人的那个场合上我超级认可他结果一到线下就变成那样了就我也不知道为什么他犯了哪些错误这就是跟自己的伴侣莫名其妙的这种争夺,还当着朋友的面。那如果是你的话,你就让老婆买了?一定的。为啥?东北人家丑不可万扬,你要买还是Eric买?你俩谁买谁买,别当着我面整了。我到底是介入不介入?我是绝对不能让外人看见的你要不然的话大家会怎么想我们这个team你就是再傻我都觉得是 希希非常棒刚才你说坚决的时候那个眼神应该是什么样的一定要真正的坚决 坚决是温柔且坚定态度一定要好 但又变得冷漠希希今天我来 而不是热情我来 我来 我来为什么冷漠等于坚决对 因为你冷漠不容易修改 不容易挑战没有玩笑的余地 实际上是一种power在里面出现你这样试试跟别人说话会好使买单这个里面学问好多因为上次我也想感谢我老板就拉着我老板一起吃了个饭但反正最终极买单的时候那服务员走到我老板身边去买单最后我老板把这个单买了因为当时我就特别尴尬我说我来我来但是这个时候我老板已经就说他来了你要不然你就提前买好你都已经把服务员送到我这了我是全屋里边最老又坐在正位白巴苍苍我这都毕竟我这都有白头发了服务员把我夹这了对吧我这么位高权重的老灯还不替我结账这个失败的教训就是请老板吃饭请大哥吃饭就是提前得跟服务员打好照顾对或者是咱俩就说好你就说你买单那就是你挑地儿那我不能让你白买你明白了吗 我得送你个东西 我要带去应该是跟你这顿饭差不多等值或者要高一点 真的啊 我很在意 我是觉得你心很沉 但我实在不忍心你花这个钱 我又不能不议这个面子 所以做个多个 做个多个是不是想很多 感情是在这些繁文辱节里建立的吗 这样我都不得了要不然大家不要搞什么仪式感了吧你就说你跟你老公你之间是不是要靠仪式感啊你俩不还拍的那个什么结婚几周年去吃饭可以不值啊仪式感是一个我呈现给你的一个证明我感受到了而你也投入了你放心你投入了之后呢你自然会加深对我的感情很神的因为这是一种沉默成本老师这节课关于吃饭的知识点已经太密集所以通过送礼表达感情的知识点我们下下周再单独讲解关注我到时见哈酒局直接带着茅台今天我又请客又给你送礼的你还那么逼我喝酒哪可能呢所以很多人说我为啥不喝酒这不很简单我花钱了你不喝酒带茅台啥意思啊那你不喝酒人家都喝酒你也不结账你大爷啊因为喝酒其实就是一种我对你的尊重的表示喝酒是一种效忠的表示当然了为什么因为喝酒是对人身体不好的所有人都知道我喝一杯你喝一点就得了这是一种尊敬的表现我伤害我多一点你少伤害一点你位高权重这是一种效忠而且这里边包括什么酒杯往下全是效忠动作对不对那我不喝酒我带酒我换一种方式效忠就行吗?那像那种你全不认识饭局你也去啊?肯定是叫我去那个人我不能拒绝了。那他组织的这种饭局是什么样一个场合呢?是你们都是他小弟啊?往往是这样的。你现在要是组这种饭局是把你们公司同事都叫一遍吗?我们公司自己团建一口酒不喝半小时就结束简直让人无语。我就觉得这个文化应该在我们事务所可以推行。 [20:00] 三样吃的那顿饭其实蛮贵的另外一个合伙人提议说有没有人去干啥去就那意思是要陪老板去玩小孩们说我赶紧缓和气费我说姐咱别去了我说咱不整了然后咱回休息你们年轻的时候都是怎么整的就老板想去哪是吗必须的只有老板不去的份哪有说老板说去哪下面都不去的所以你年轻的时候我跟你说 有他们老的那一天 他们就知道我有多好这么多年你不喝酒都是怎么活着的正常呼吸 很多行业现在已经不喝酒了然后你说你恰巧在一个有酒文化的地方然后你坚持不喝酒 能不能行呢 答案是能行你只需要承担一部分后果我小时候真他妈纯净人病我当时就竟然能说出什么话我喝酒真掉肌肉全体你知道吗你看我现在练这么好你国理美呢你想你在职场当中呢一开始你看不到自己的进步你也得不到快的正反馈但是健身可以出门住的可差的酒店我那箱子里永远有俯卧生价出差每天至少300个俯卧生600个卷俯说让我喝酒那我能同意吗你因为不喝酒付出的代价呢奖金少点吧减金垫底有可能升不上去或者是你升的比较慢那么其实这个后果我觉得从长远来看是能承受的两三年之内的晋升往往会困扰一个人很久你觉得我这次在酒局上我没要敬好酒我这次肯定蛮毒的了我是不是要找工作我找工作也没行其实放大稍微远一点看得出他只是在那两三年的一段第二点就是说你实际上在一个单位里面是否升迁在你整个职场道路当中是不重要的真的你看看你高考重机跟你小学三年级的某次院考重机有关系吗整体上的学业这么长时间是你基本上要保持一个基本的战斗状态而不是说在这过程当中你每一段都是一种累加的概念所以我特别喜欢一个图就是大家认为成功是这样的其实成功是这样的那么在这个低谷的时候是你不喝酒所导致的但由于你不喝酒可能更符合你的生存状态我这些年不喝酒实际上在身体上给了我很大的好处我现在的脏气就包括心血管都是非常好的让你能长时间保持往上走大的趋势是往上的你不会因为在某一个地方酒文化盛行就彻底被排除了你只要在大城市我跟老王老郭他们有一次清楚什么一个大事儿我喝了大概一杯红酒我就不说话了我就陷入到了意志状他们从此又再不让我喝酒了所以你也没有什么微醺一下然后话打得更开就要再打得更开有那种不用看火真是就靠喝靠这种情绪价值能搞定你的事吗有是一套另外的运行规则当资源的分配不以能力和表现为基础判断的时候比拼亲疏远近因为没有判断标准差异极小你说你不喝酒还有别的后面配套一堆事你不配合你怎么办比拼亲疏远近这个里面什么样的人格的人会比较容易在这里面渗出呢人情中的人情包括一部分高级销售我瞅他们都费劲他不能是纯甜的你知道吗他得是一种若即若离的状态我这种财富级别根本也够不着那种销售这些人比我强多了应该找这些人但这些人很多有些必同意秘而不宣不能谈我是觉得大部分年轻人学到我这就可以了而且呢就是一个正向的循环你再往下学呢你这个反正算一个生活了对对对礼物的本质是敢什么表达一万块钱我给你你自己爱买点啥买点啥你打发谁呢你那些不要的表给给我什么你是怎么想出这种话来的我这个同学预算有限别送眼罩纵米你嫌好啊妹妹你嫌好比如说斜拔子就没皮药你有病吧什么有病啊斜拔子有他妈很贵的春节回来之后要不要给领导带同事呢对对对对所有的环节里边都有小人他们都认为自己在执行正义你有时间找到他们了喷了他们了让他们承认错误了你走得更快更高更远了你只有帮人才能会自己利益最大观点