孙煜征指AI工具难救个人创业 销售能力决定商业上限

孙煜征指AI工具难救个人创业 销售能力决定商业上限 超级个体的业务天花板由销售而非工具效率决定，若缺乏核心产品洞察与触达能力，AI仅会加速无效运转。 视频深入剖析了成为“超级个体”（One Person Company）的底层商业逻辑与认知陷阱。博主指出，个体创业必须破除追求确定性的“好学生思维”，转而拥抱不确定性的“创业者思维”。超级个体的核心架构由三个关键要素驱动：产品决定价值天花板与复利壁垒（迭代周期为5年）、销售决定业务的实际规模（迭代周期为3个月），而效率仅决定兑现基本盘的速度（迭代周期为1周）。此外，博主澄清了迷信单一 AI 工具的误区，强调应掌握 Cursor、Claude Code 等构成的 Agentic AI 生态与范式，才能真正实现高效赋能。 成为超级个体的前提是从追求确定性的“好学生”思维，转向拥抱不确定性的“创业者”思维。 (0:00) 市场上打着超级个体旗号割韭菜的套路，是利用焦虑与伪自洽的工具逻辑提供虚假的确定性承诺。 (0:00) 超级个体（One Person Company）真正的天花板在于销售能力，而不是懂多少 AI 工具。 (5:25) 即便是顶级的 AI 课程或产品，也无法自动卖出去，建立信任与高效转化路径极其艰难。 (5:25) 超级个体由产品、销售和效率三要素构成，三者拥有完全不同的迭代周期与逻辑因果。 (10:11)

博主孙煜征（网名“课代表立正”）指出，成为“超级个体”的核心难点在于思维转变与销售能力，而非掌握某个具体的 AI 工具；若颠倒产品、销售与效率的因果顺序，极易落入割韭菜陷阱。 破除好学生思维与成功学割韭菜套路 (0:00) 孙煜征认为，大厂员工普遍具备创造高价值的能力，但在走向超级个体时，最大的认知陷阱是沿用追求确定性的“好学生”思维，即单纯衡量“这件事我会不会”、寄希望于按部就班就能拿到结果的方法。与之相对，创业者思维关注的是“面对不确定性，我能不能把事做成”，并能坦然接受在商业世界中“即便做好了大多数事情，也只能大概率获得成功”的现实。 市面上打着超级个体旗号割韭菜的套路，本质上是传统成功学的换壳：先制造大时代与工作危机的焦虑，展示诱人的成功快照，再借由名人的言论和自洽逻辑，许诺只要学会特定工具（如 Notion、ChatGPT、n8n、Claude Code 或小龙虾等）就能成功。受众冲动买课后往往无法复制结果，陷入被反复收割的恶性循环。 决定业务上限的核心瓶颈在于销售 (5:25) 许多人误以为只要掌握 AI 就能自动成为超级个体，但孙煜征强调，工具只能带来效率上的边际提升，超级个体的真正天花板取决于反人性的销售能力。即使拥有优质产品与业内好评，若无法解决销售问题，产品依然无法自动触达受众。孙煜征以自己的 AI 课程为例，虽然拥有超过 3000 名高比例来自硅谷大厂的付费学员，且自身全网拥有数十万粉丝并具备技术销售经验，但单个新视频的一两万播放量仍意味着无法触达 99.9% 的潜在市场。 为突破触达瓶颈，需要长期的重资产运营。这包括跨界参与播客、赞助线下活动、提供免费公开课以探索产品驱动增长（PLG）；建立如 Superlinear Academy 这类付费学员社区，借助老学员的实际成果反馈建立真实信任；以及通过持续输出高价值干货与提供“14 天无理由退款”等无风险承诺，逐步打消潜在客户的顾虑。 超级个体三要素：产品、销售与效率的因果错位 (10:11) 超级个体的运转依赖于产品、销售与效率三者，但大众常误解它们的迭代周期与逻辑顺序。产品以 5 年为迭代周期，其核心在于具备长期复利的技术洞察（Technical Insight），而非频繁跟风换风口。以教学为例，产品形态可从免费分享演进至自学社区及企业内训，但核心洞察始终是从教浅层小技巧的“Tinker”转向培养搭建生产级工作流的“Builder”和建立系统范式的“Architect”；产品商业模式直接决定了利润率与潜在市场规模。 销售则以 3 个月为迭代周期，负责根据市场反馈动态调整打法，决定业务规模的上限。相比之下，以周为单位快速迭代的 AI 工具与工作流属于效率层。孙煜征强调，效率决定的是兑现基本盘的增速，而非业务天花板。如果缺乏底层产品洞察与销售能力（前置的“1”为零），盲目追求效率只会更快奔向错误的方向。 区分单体工具与 Agentic AI 操作系统范式 (18:01) 针对当前超级个体圈内将特定工具（如小龙虾）捧为“新时代操作系统”的现象，孙煜征指出这属于技术误区。小龙虾仅是一款具体的单体工具，且在当前生态中未必足够好用。 真正构成新时代操作系统的，是以 Cursor、Claude Code、Codex 为核心能力并向上延展的整体 Agentic AI（智能体 AI）范式与生态。超级个体应当掌握的是这一类智能体生态范式，而非过度迷信或绑死在任何单一软件上。 孙煜征总结，AI 能够辅助超级个体提效，但无法替代销售能力的攻坚与长期商业洞察的沉淀；关于如何利用 Agentic AI 提升 ToB 销售与交付效率的实操细节，将在后续内容中展开探讨。

[1:20] 孙煜征（课代表立正）: 面对不确定性，我能不能把它做成 [4:25] 孙煜征（课代表立正）: 把你把大多数的事情做好了以后，持续不停的努力，你大概率就会成为一个超级个体 [5:25] 孙煜征（课代表立正）: One Person Company的上限是销售 [10:11] 孙煜征（课代表立正）: 产品决定价值、利润和理论天花板 [10:11] 孙煜征（课代表立正）: 销售决定你究竟能做多大 [10:11] 孙煜征（课代表立正）: 效率决定你兑现这个盘子的速度 [11:56] 孙煜征（课代表立正）: 产品可以改变，核心洞察不能频繁改变 [18:01] 孙煜征（课代表立正）: 效率只决定增速，不决定天花板 [19:15] 孙煜征（课代表立正）: 真正的AI操作系统不是某一款工具

[0:00] 大家好 [0:00] 今天给大家完整系统的介绍一下 [0:06] 熟悉我频道的小伙伴应该知道 [0:08] 第一 [0:08] 我在这个话题上应该是比较有发言权 [0:10] 第二我应该是一直在躲着这个话题 [0:13] 就是我不想分享这样的内容 [0:14] 不是因为我藏私 [0:15] 或者说是害怕竞争 [0:17] 而是因为这个话题其实是非常难的 [0:20] 它要求大家是有一个认知上 [0:22] 和方法论上的巨大变化 [0:24] 然后才可以达成的 [0:25] 因为其实我心中非常笃定的相信 [0:27] 我们频道前面的大多数小伙伴 [0:29] 是有能力成为超级个体的 [0:31] 因为我的观众 [0:32] 绝大多数都是在大厂打工 [0:34] 就是你的年薪如果在美国的话 [0:35] 是十几万几十万美元 [0:37] 然后如果在国内的话 [0:38] 也是几十万上百万人民币 [0:40] 公司愿意花这么多钱请你 [0:41] 理论上就是因为 [0:42] 你有能力给公司创造这么多的价值 [0:45] 那你如果解开了公司的这个限制 [0:47] 就是你不需要去做开会啊 [0:49] 汇报的那些东西 [0:50] 你应该可以创造更多的价值 [0:52] 对吧尤其是在上一个时代 [0:54] 很多包括分发呀 [0:55] 包括基建啊 [0:56] 包括技术啊 [0:56] 需要依赖公司 [0:57] 但是在这个时代个体完全可以搞定 [0:59] 所以从理论上来说 [1:01] 我完全相信 [1:01] 大家是可以成为一个超级个体的 [1:03] 但是因为这里边所需要的认知 [1:05] 和人性的陷阱 [1:07] 就会导致大家很容易掉入一个 [1:09] 割韭菜的循环 [1:10] 那具体来说 [1:11] 需要一个什么样的认知转换呢 [1:12] 就是我们要从一个确定性的思维 [1:14] 变成一个不确定性的思维 [1:16] 我们要从一个好学生、好牛马的这样的一个世界 [1:19] 变成一个创业者或者企业家的世界 [1:22] 那这种创业者或者企业家的世界 [1:24] 我在之前一期视频里边 [1:25] 专门给大家拆过 [1:26] 他所需要的能力 [1:28] 基本上都是围绕着 [1:29] 如何穿透不确定性的能力去构建的 [1:32] 好学生的评价标准是这件事我会不会 [1:35] 但是一个企业家的评价标准是 [1:37] 这件事我能不能 [1:38] 那如果你的思维 [1:39] 还是在好学生的这个体系之下的话 [1:41] 你就会觉得有一个确定性的方法 [1:44] 你通过这个确定性的方法 [1:45] 按部就班的就可以拿到结果 [1:47] 这就掉入了一个割韭菜的陷阱里边 [1:50] 因为割韭菜 [1:51] 他就是给你一个确定性的方法 [1:52] 你按照我说的1234 [1:54] 你就能成为一个超级个体 [1:55] 这其实是一个完全不存在的 false promise [1:58] 那割韭菜或者说是过去的各种成功学 [2:01] 重新包装一下 [2:02] 把它变成一个超级个体 [2:03] 他们的套路是什么呢 [2:05] 首先他给你一个危机感 [2:06] 就是你看工作不行了吧 [2:08] 或者说是啊 [2:09] 时代有一个更大的机会你没有抓住 [2:11] 然后给你一个你特别想要的 outcome [2:14] 特别想要的这么一个 snapshot [2:16] 就是你成为了一个超级个体之后 [2:18] 你有什么什么样的好事 [2:19] 这个时候你已经想要了 [2:20] 你已经想买了 [2:21] 你现在想的就是快告诉我 [2:23] 我怎么样子成为这个超级个体 [2:24] 然后他们就会给你一些逻辑上自洽的东西 [2:27] 比如说在这个时代 [2:28] 为什么超级个体更有机会了 [2:29] 比如说 Sam Altman 也说 [2:31] 在这个时代会有更多的人是超级个体 [2:33] 他们去搜罗这样的证据 [2:34] 然后搜罗一个自洽的逻辑 [2:36] 你这个时候因为你情感上已经想买了 [2:38] 你已经想成为一个超级个体了 [2:40] 所以说只要他说的稍稍说的过去的话 [2:42] 你就愿意去下单 [2:43] 然后你就去跟着做 [2:44] 做了以后发现做不成 [2:45] 然后你就非常的失望 [2:46] 你就被割了这么一轮的韭菜 [2:47] 所以说想要打破这种被割韭菜的循环 [2:50] 首先最重要的事情就是要认识到 [2:53] 你要做一个超级个体 [2:54] 最难的东西是什么 [2:55] 第二 [2:56] 接受这件事本身就是一个不确定的 [2:58] 就是你确实可以做很多东西 [3:00] 解锁很多必要条件 [3:01] 但是没有一个充分条件说你做了A [3:03] B就一定会来 [3:04] 你做了这件事 [3:05] 你就可以一定成为一个超级个体 [3:07] 但是我可以说 [3:08] 就是你把大多数的事情做好了以后 [3:10] 持续不停的努力 [3:11] 你大概率就会成为一个超级个体 [3:13] 听到了吗 [3:14] 就是你听完我说这句话以后 [3:15] 你心中大概是感觉这不好 [3:18] 这不是我想要的 [3:19] 我想要的是一个100%保证成功率的事 [3:21] 你告诉我你做了所有的东西 [3:23] 大概率你会成为一个超级个体 [3:25] 听着就让人不舒服 [3:26] 对吧我就不想干了 [3:27] 这就是你需要克服的人性 [3:28] 我没有办法去教你 [3:30] 怎么样子克服这个人性 [3:31] 总之 [3:32] 如果你真的想成为一个超级个体的话 [3:34] 你需要对大概率这件事 [3:35] 是有一个积极的情绪在 [3:37] 而不是一个消极的情绪在的 [3:39] 就是你会非常善于 [3:41] 和非常乐于面对不确定性 [3:43] 那好以上是认知转变啊 [3:45] 然后具体的方法 [3:46] 其实我在4月份的时候 [3:48] 跟人民邮电出版社合出的那本新书 [3:50] 《真本事：从会工作到会赚钱》（口误）就用很多章节 [3:55] 把我过去的访谈和我的亲身实践 [3:57] 全都总结出来了 [3:58] 这本书的内容就是 [4:00] 打破一个好学生的思维惯性 [4:02] 然后用一个更加贴近这个世界的规则 [4:05] 和商业规律的视角和认知看待我们的工作 [4:09] 从工作中学会那些可以积累的真本事 [4:13] 我们提升我们的人力资本 [4:14] 从而做到不依赖工作就可以赚钱 [4:16] 那这本书应该大家已经可以找到了 [4:18] 欢迎买回去看一下 [4:19] 那里边是具体的方法 [4:21] 然后我之前也有一期视频 [4:22] 专门去讲了穿透不确定性的6大能力 [4:24] 分别是什么 [4:26] 以及一个心态 [4:27] 就是好学生是会不会的心态 [4:28] 以及如何做 [4:29] 那个从会不会到能不能的心态转换 [4:32] 那在这我就不重复书里的内容 [4:34] 和那期视频的内容了 [4:35] 我这期视频专门就跟大家讲一下 [4:37] one person company 超级个体这件事情 [4:40] 它面对的要素是什么 [4:42] 和它这里边最难的那一件事儿 [4:44] 或者说决定你上限的那一件事儿 [4:46] 到底是什么 [4:47] 从而让大家对超级个体 [4:49] 有一个非常具体的认知 [4:50] 你才可以去更好的决定 [4:52] 它适不适合你去做 [4:53] 在这之前 [4:54] 如果不认识我的朋友的话 [4:55] 我的名字叫孙煜征 [4:57] 网名叫课代表立正 [4:58] 我在打工 [4:59] 自媒体 创业 [5:00] 内容创作都做出来不错的成绩 [5:02] 也得到相应权威的认可 [5:04] 我其实不想自称什么超级个体 [5:06] 但是为了讲这期视频的话 [5:07] 我是可以暂时认领一下这个标签 [5:09] 相信大家也可以认可 [5:11] 我做的成绩 [5:12] 是可以称为在 AI 时代的超级个体的 [5:14] 那我在讲解的过程中呢 [5:16] 也会把我的业务 [5:17] 所面临到的问题和挑战 [5:19] 拿出来作为案例 [5:20] 跟大家具体的讲解一下 [5:22] 这里边到底有多难 [5:23] 首先第一条第一句话 [5:25] 就是 one person company 的上限是销售 [5:28] 这个是大多数的成功学 [5:29] 不会告诉你的点啊 [5:30] 因为销售它就是一个非常反人性 [5:32] 非常难受的东西 [5:33] 绝大多数的人不会销售 [5:35] 然后你如果作为一个 one person company 的 [5:37] 这个教学的人 [5:38] 他跟你说你作为一个超级个体 [5:40] 只要用好 AI 就行了 [5:41] 大家就说啊没事我去学 AI [5:43] 然后你给我一个材料 [5:44] 我把这个 AI 学会了 [5:44] 然后我就学会用 AI 了 [5:46] 然后就是超级个体了 [5:47] 那在上一代呢 [5:48] 他们可能是 Notion [5:49] 那在中间有 ChatGPT [5:50] 有 n8n、有 Claude Code [5:52] 然后最近是小龙虾 [5:53] 就是每一次呢 [5:54] 他们的话术其实是一样的 [5:56] 就是你用了这个工具 [5:57] 然后用我教你的这些使用工具的方式 [5:59] 你就可以成为超级个体 [6:01] 但是背后啊 [6:02] 就是他们做的再怎么强 [6:03] 做的再怎么好 [6:04] 他也只能帮助你提升一下效率 [6:06] 回头我会跟大家讲 [6:07] 就是为什么在这个3要素里边 [6:09] 效率是最不重要的那件事 [6:11] 因为你没有一个方向 [6:12] 你没有一个1 [6:13] 你后面挂再多的0都是没有用的 [6:15] 而真正的那个1是什么呢 [6:16] 真正的1就是你的上限 [6:18] 其实是销售能力决定的 [6:20] 就拿我现在的产品作为例子吧 [6:22] 我是做了一期课程 [6:24] 然后这期课程 [6:25] 是有3,000多个付费的学员 [6:26] 这里边超过一半都是硅谷一线大厂的 [6:29] 核心骨干 [6:30] 且这里有公开的实名的 review [6:33] 大家留的 review 都是非常的好 [6:35] 大家都讲 [6:35] 这个课程不光教具体的方法 [6:37] 然后还改变了大家的思维模式 [6:39] 给大家更有效的使用 AI 的方法 [6:41] 和学习 AI 的方法 [6:42] 是在这个时代最好的课程之一 [6:44] 但问题是啊 [6:45] 假设你是一个陌生人 [6:46] 就是如果你已经熟悉我的内容的话 [6:48] 你放下这个滤镜 [6:49] 是一个陌生人 [6:50] 或者说你随便想 [6:51] 任何一个其他的UP主跟你说这件事 [6:53] 你就会相信他吗 [6:54] 就他说了这些话 [6:55] 你会相信他吗 [6:56] 你会马上下单吗 [6:57] 未必对吧 [6:58] 你其实销售这里边 [6:59] 就是把这个产品做到世界第一 [7:01] 并不能保证你这个产品被卖出去 [7:04] 在后面真正的 [7:05] 就比如说 [7:05] 怎么样子把这个产品 [7:07] 落到大家的场景里边 [7:09] 怎么样子在你介绍这个产品之前 [7:11] 就获得大家的信任 [7:13] 怎么样子去用一个有效的转化路径 [7:16] 去把大家转化 [7:17] 等等等等 [7:18] 都是销售很重要的能力 [7:19] 而这些能力是很难获得的 [7:21] 大家现在可能看到就是 [7:23] 我的课程和我的社区做的结果都不错 [7:25] 但是我想说的是 [7:26] 就是你如果真的去看 [7:27] 这个课程和社区的质量 [7:28] 我觉得他的销售量 [7:30] 是完全没有匹配 [7:31] 这个产品本身的质量的 [7:33] 所以说我的上限 [7:34] 其实就是被我现在的销售能力 [7:36] 给制约的 [7:37] 我在所有的技术人员里边 [7:39] 已经算是一个非常 [7:40] 非常会做销售的人了 [7:41] 我当时在 Statsig 做的 evangelist 嘛 [7:43] 也是做市场加销售 [7:45] 但是哪怕是这样的身份 [7:47] 和这么多年的积累 [7:48] 我仍然是整个业务规模 [7:50] 都受限于我的销售能力 [7:51] 那我在这里边做的方法是什么呢 [7:54] 就是我其实是没有办法用一个魔法 [7:57] 把这个课程给描述一下 [7:58] 然后所有该买这个课的人 [8:00] 全都会过来买的 [8:01] 即便我有这个魔法 [8:02] 我想把这个东西放到大家面前 [8:04] 其实我的增长上限是很有限的 [8:07] 大家看到我自媒体 YouTube 10万 [8:09] B站15万 小红书5万 [8:10] LinkedIn 3万这样的自媒体 [8:12] 但是它仍然很少 [8:13] 我一个新视频上来了以后 [8:14] 可能也就一晚一两万的播放量 [8:16] 除此以外 [8:16] 这个世界上其他的9.9%的我的潜在用户 [8:19] 我还是没有办法有效的去触达他们 [8:22] 让他们了解到我这个产品的 [8:23] 那我为了解决这件事 [8:25] 我去做了很多其他的工作 [8:26] 比如说我要去跟各种播客合作 [8:29] 要去上别人节目 [8:30] 比如说 [8:30] 我会想很多 product-led growth 的方式 [8:32] 比如说我要去赞助线下的活动 [8:34] 比如说我要去想办法 [8:35] 让我的视频能触达不同的观众 [8:38] 比如说我会跟其他很多的组织活动 [8:40] 去给他们做公开课 [8:41] 那在我课程本身的转化里边呢 [8:43] 我其实又在背后 [8:44] 做了两个非常重的事情 [8:46] 一个是这个社区 [8:47] 有这个社区的存在 [8:48] 我就可以不光靠我自己说 [8:50] 这个课程是什么样子的 [8:51] 还能把我课程的学员 [8:53] 聚拢在这个社区里边 [8:54] 大家不断的去分享他们上完课之后 [8:57] 所达成的效果 [8:58] 那这样其他的人到了这个社区里边 [9:00] 看到了哦 [9:01] 这群人的水平真的不一样 [9:03] 这群人真的很厉害 [9:04] 他们每天在分享他们做的具体 [9:06] 是什么东西 [9:07] 那一个潜在的学员 [9:08] 看到这些老学员的结果 [9:11] 他就更能 get 到我们课程的价值 [9:13] 另外呢 [9:13] 就是我在不断的去分享免费的干货 [9:16] 比如说这期视频一样 [9:17] 那希望这些干货 [9:19] 给大家建立足够的信任 [9:20] 让大家愿意尝试一下我们的产品 [9:22] 我们的课程是有14天无理由退货的 [9:25] 所以说我在这里边所做的一切 [9:27] 都是希望让大家给这个课程一个机会 [9:30] 但是可以看到了嘛 [9:30] 就是想积累这个信任 [9:32] 真的是日复一日 [9:33] 年复一年 [9:34] 然后是一个很重很长期的过程 [9:36] 那如果你是一个 [9:37] 还没有自媒体账号的人 [9:38] 就想一想 [9:39] 你在这里边想要去 go to market [9:41] 想要把你的东西让别人知道 [9:43] 然后让别人给你足够的注意力 [9:45] 能让他听你说几句话 [9:46] 并且你能把你的这个东西 [9:48] 包装到足够 unique [9:49] 足够有价值 [9:50] 然后足够打动人 [9:51] 让他听了你几句话就有下单的意向 [9:53] 或者说起码有再进一步了解的意向 [9:55] 这件事到底有多难 [9:57] 不要等你把产品做出来了以后再想 [9:59] 你今天就可以想一下 [10:00] 然后你就会发现 [10:01] 这件事真的是很难很难 [10:02] 那他其实就是99.999%的 [10:05] one person company 的上限了 [10:06] 那好如果我们了解了 [10:08] 销售这件事有多重要的话 [10:09] 我可以再给大家拆解一下 [10:10] 就是超级个体的三个要素是什么 [10:13] 第一是产品 [10:13] 第二是销售 [10:14] 第三是效率 [10:15] 然后这里边呢 [10:16] 大家经常会有两个误解 [10:17] 第一个误解就是对时间尺度上的误解 [10:20] 第二个 [10:20] 就是对他们的互相的关系的误解 [10:23] 时间尺度的误解我在这里边专门去用红字写了一下 [10:27] 产品的时间尺度是5年 [10:29] 销售的时间尺度是3个月 [10:31] 然后效率的时间尺度是一个周（口误） [10:33] 也就是说 [10:34] 你的产品方式的迭代周期是5年 [10:36] 你销售方式的迭代周期是3个月 [10:38] 你的具体的做法的迭代周期是一个周 [10:41] 大家可能听到这个 [10:42] 产品迭代周期是5年的话 [10:44] 就觉得这什么意思啊 [10:45] 注意我说的是产品方式的迭代周期是5年 [10:48] 也就是说 [10:48] 你的核心的这个 technical insight [10:51] 应该是经得起5年以上的考验 [10:53] 才能让你这个 business [10:55] 有一个走向成功的机会 [10:57] 这句话什么意思啊 [10:58] 就是说 [10:58] 我认为你的业务模式应该随时去改变 [11:03] 但是你核心的要解决的那个问题 [11:05] 和为什么是你解决这个问题 [11:07] 你用什么方式 [11:08] 你用什么真正的技术去解决这个问题 [11:10] 它应该是长期不变的 [11:12] 很多同学会觉得 [11:13] 在 AI 时代做产品这么快了 [11:15] 所以说我应该今天做一个产品 [11:16] 明天做一个产品 [11:17] 但是你发现了吗 [11:18] 就是你如果这样做了 [11:19] 你大概率是积累不到任何复利的 [11:21] 你哪怕运气爆棚 [11:22] 你抓到了一个产品 [11:24] 然后这个产品过了一个月死掉了 [11:25] 你得到的又是什么呢 [11:26] 也许那个时候收费可以赚到一些钱 [11:28] 但是你接下来又要投入一个新的轮回 [11:30] 你没有办法持续的赚钱 [11:32] 你今天赚的钱 [11:33] 也不能提升你明天赚钱的能力 [11:35] 那没有复利积累 [11:36] 谈什么超级个体 [11:37] 我觉得 [11:38] 这应该不是大多数人想要的结果 [11:40] 大多数人想要的结果 [11:41] 还是你通过 focus 在一个需求 [11:43] 把它解决的越来越深越来越好的情况下 [11:46] 你慢慢积累优势去得到这里边的复利 [11:48] 但是注意啊 [11:49] 我们说的是 technical insight 不变 [11:52] 但是这里边的 pivot 是要经常发生的 [11:54] 我就拿我们课程来举例吧 [11:56] 我们课程一开始 [11:56] 其实是一堆免费分享的东西 [11:59] 和我们免费分享的文章 [12:00] 后来发现 [12:01] 就是大家对这个课程是有需求 [12:02] 我们在 Maven 上开了 cohort [12:04] 然后一开始是非常密集的 [12:05] 开了很多 cohort [12:06] 后来又进化为 [12:07] 有这个 self-paced 的课程和社区 [12:10] 然后再进化成 [12:11] 就是我们出了新的课程 [12:12] 和一些更入门的小课 [12:14] 后面再进化成多种多样的企业培训 [12:16] 不管是那种大的讲座也好 [12:18] 还是这种 [12:19] 像我们正在跟腾讯和 1Password 合作的 [12:21] 非常 intensive 的 bootcamp 的形式 [12:23] 去用完全定制化的方式 [12:25] 帮这些企业做他们的企业培训 [12:27] 这都是具体形式的改变 [12:29] 但是核心的那个 technical insight 是没有变的 [12:31] 那就是第一 [12:32] 在这个时代 [12:33] 最值得被解决的需求 [12:34] 就是如何有效的学习 AI [12:37] 学 AI 本身就是最重要的事情之一 [12:39] 而且市面上绝大多数的教程 [12:41] 都是在用错误的方式教 AI [12:43] 也就是他们去使用工具的 [12:44] tutorial 的方式去教 AI [12:46] 就是我有一个需求 [12:47] 然后我在中间不管是 ChatGPT [12:50] 还是 Claude Code [12:50] 还是一个 API [12:51] 我有一个工具 [12:52] 然后我怎么样子使用这个工具 [12:54] 去得到这个结果 [12:55] 那他使用这个工具 [12:56] 基本上是一个黑盒 [12:57] 那大家教的方式 [12:58] 也就是说你怎么样子去使用这个工具 [13:00] 和围绕着这个工具 [13:02] 非常浅的一些小 tricks [13:03] 这其实在我们的教学体系里边 [13:06] 它是一个第二层的能力 [13:07] 就是 tinker [13:08] 你只是会玩一下 AI 的产品 [13:09] 然后你会有各种花样去玩这些 AI 产品 [13:11] 可是真正的你要在工作中想要把 AI 用好 [13:14] 就必须要有一个 Builder [13:15] 和 Architect 的心态 [13:17] 一个 Builder 就可以用一条管线 [13:19] 去把整个工作流给做好 [13:20] 就是当他看到了一个任务以后 [13:22] 他知道 [13:23] 我第一步应该输出什么样的中间件 [13:25] 而且这些中间件全都是 production grade 的 [13:27] 比如说游戏的话那就是世界观 [13:29] 游戏参数 [13:30] 素材风格 角色圣经等等的这些东西 [13:32] 而且他们都是 production grade [13:34] 然后再一步一步的往下推 [13:35] 人在这里边应该如何参与 [13:37] 人在这里边应该如何制定 evaluation [13:39] 制定终点线 [13:40] 我们应该给 AI 提供什么样的 context [13:42] 我平时应该怎么样子 [13:43] 把这些 context 给组织起来 [13:45] 从而在需要的时候 [13:46] 才可以被 AI 最高效的去利用 [13:48] 等等等等 [13:49] 这是一条很复杂的管线 [13:50] 最后你才能得到一个非常靠谱的结果 [13:52] 那 Architect 就更是 [13:54] 把一条线变成一整个面 [13:55] 我们会用一个系统的方式 [13:57] 去有效地使用 AI [13:58] 并且在这里边可以持续地积累复利 [14:01] 这些东西是很重要的 [14:02] 但是他是没有人教的 [14:04] 我们看清楚了这一点以后 [14:05] 我们就可以在这方面 [14:07] 无论是给企业培训也好 [14:08] 还是给个人培训也好 [14:10] 抓住这一点 [14:10] 然后不断的（把）我们自己背后的方案做深 [14:13] 做的更有效 [14:14] 不断的去世界上 [14:15] 学习各种各样的 best practice [14:17] 然后我们不断用各种深入浅出的方式 [14:19] 给大家讲得非常清楚 [14:20] 我们就可以持续的在这领域成为专家 [14:23] 然后去在这里边有更深的理解 [14:25] 更好的产品和越来越多的人知道我们 [14:28] 而不是说 [14:28] 今天你看到课代表是一个教 AI 的人 [14:31] 后天看到课代表变成一个 [14:32] 教大家怎么成为超级个体的人了 [14:34] 以我的履历 [14:35] 我去教大家成为超级个体 [14:37] 我相信很多人会去买单的 [14:38] 那我为什么不做呢 [14:39] 就是我觉得 [14:47] 好希望这个案例就跟大家讲清楚了 [14:49] 为什么我说产品的迭代周期是5年 [14:53] 是因为中间的那个 technical insight [14:55] 是需要你5年的时间 [14:56] 才可以去真正的把它挖掘清楚 [14:59] 发挥这里边的复利效果的 [15:01] 也就是我们的社区 [15:02] 我们的 APP 为什么叫 Superlinear Academy [15:04] by the way 如果你没有来过我们社区的话 [15:06] 你在 App Store [15:07] 或者说 Google Play Store 里边 [15:09] 可以直接下载 [15:10] Superlinear Academy 这个 APP [15:11] 或者说登录我们的网站 [15:13] Superlinear.Academy 超线性学院的英文 [15:16] 你就可以加入我们的社区 [15:18] 像这个视频的文章 [15:19] 我也是很早以前 [15:20] 就在这个社区里面发布了 [15:21] 那这是产品的时间 [15:23] 产品还有一个就是产品本身 [15:25] 其实它是附带着一个 business model [15:28] 附带着一个生意模式的 [15:30] 这个生意模式就决定了你的利润率 [15:33] 决定了你的利润 [15:34] 甚至决定了你的 [15:35] total addressable market [15:36] 就是你的总市场会有多大 [15:38] 而且我这里说的产品 [15:39] 不光是一个手机上的APP这样子的 [15:41] 你的服务也是产品 [15:43] 你的一对一咨询也是产品 [15:45] 很多同学最一开始容易起步的方式 [15:48] 就是一个一对一的咨询 [15:49] 而且你通过一对一的咨询 [15:51] 你就会对这个市场的需求 [15:52] 有一个更深度的洞察 [15:54] 当你做了足够多的一对一咨询的时候 [15:56] 你就可以把这中间你理解比较深刻 [15:59] 你能有独特的优势去回答解决的东西 [16:01] 做成一个标准化的产品 [16:03] 然后用更小的成本给到更多的人 [16:05] 那不同种的产品和不同种的 business model [16:07] 我们在这就不展开了 [16:09] 我在这里边更重要的 [16:10] 还是提醒大家一下 [16:11] 当你的产品决定了 [16:13] 你的利润上限 [16:14] 基本上也就决定了 [16:15] 它就决定了你是一个辛苦的业务 [16:17] 还是一个比较轻松的业务 [16:18] 我在之前的一个访谈里边 [16:20] 可能现在还没出啊 [16:21] 但是我到时候会出的 [16:22] 我给一个朋友提供对应的商业咨询 [16:25] 她们就是在 [16:26] 自己做一个这种兴趣的团购吧 [16:28] versus 做一个这个社区 [16:30] 或者说帮企业出海等等的 [16:32] 不同的业务模式之中做选择 [16:34] 我跟她们反复提醒的就是 [16:38] 你那个做代购的生意啊 [16:39] 其实毛利率是非常非常的低的 [16:41] 然后天花板也是非常非常有限的 [16:43] 那是一个辛苦的钱 [16:44] 尽量少做 [16:44] 而是把时间 [16:45] 注意力去放在如何构建一个高毛利 [16:48] 并且高价值的业务模式 [16:50] 只有你才能做的 [16:51] 比较难替代的业务模式 [16:53] 这样的产品设计才能保证你可以去做5年 [16:56] 然后在这五年里边 [16:58] 你可以不断的去积累你的优势 [16:59] 那好有了一个好产品以后 [17:03] 我刚刚说 [17:09] 就还是回到我们的课程的例子 [17:10] 我们这个课程 [17:11] 其实已经讲得足够深入浅出了 [17:13] 我相信就是市面上所有学 AI 的人 [17:15] 这对他们来说都会是一个很好的课程 [17:17] 世界上所有学 AI 的人 [17:19] 都应该来上我们的课 [17:20] 但问题是 [17:20] 我能让世界上所有学 AI 的人 [17:22] 都来上我们的课吗 [17:23] 我做不到 [17:24] 那这里边的限制是什么 [17:25] 其实还是我的销售能力 [17:27] 就是我的频道能辐射到这么多人 [17:29] 然后我去做另外的一些事情 [17:31] 能辐射到这么多人 [17:32] 那我接下来如果我要去做B端的业务 [17:34] 我还要去增加我 ToB 的销售能力 [17:36] 如果我要去针对陌生人去打广告的话 [17:39] 我还要去增加 [17:40] 我面对陌生人的销售能力 [17:41] 或者说是线下的销售能力 [17:43] 或者说是打广告的销售能力 [17:45] 总之我的产品设计出来了以后 [17:47] 我想要得到什么样的规模 [17:49] 一定是由我在这个市场里边的销售能力 [17:52] 所决定的 [17:53] 我如果没有销售能力的话 [17:54] 我就做不到这样的规模 [17:56] 最后你的产品和你的销售定好了以后 [17:59] 你有了一个盘子 [18:01] 效率决定的是 [18:02] 你可以用多快把这个盘子给变现 [18:05] 就比如说我对 ToB [18:06] 因为我的产品太好了 [18:07] 然后我的销售能力其实也到位了 [18:09] 所以说我基本上 [18:10] 每一单我都能拿下来 [18:11] 但是我效率不行 [18:12] 所以说一周我就只能拿下来一单 [18:13] 我效率好 [18:14] 我一周能拿下来10单 [18:15] 这是效率决定的东西 [18:17] 所以说千万不要本末倒置 [18:19] 不要要觉得有了效率 [18:20] 其他两个问题可以解决 [18:21] 你有了效率 [18:22] 然后其他两个东西是0的话 [18:23] 只会让你更快的 [18:24] 到你一个不想去的地方 [18:26] 或者说就是原地踏步 [18:27] 来回转 [18:28] 你其实发现卷了半天 [18:29] 你是没有办法有一个基本盘 [18:31] 积累起一个复利的 [18:32] 所以说效率最后决定的是你的增速 [18:35] 但是你得有一个天花板 [18:37] 你这个增速才有意义 [18:38] 那好希望这期视频就跟大家讲清楚了 [18:41] 超级个体或者这个 one person company [18:43] 它所需要的要点是什么 [18:45] 我们这期视频其实讲的是 what 和 why [18:48] 它是非常非常重要的 [18:50] 但是我也知道 [18:50] 很多同学对 how 可能非常感兴趣 [18:53] 那就是我们如何使用 AI [18:55] 去在 AI 时代更好的做 one person company [18:58] 我在下半集也可以跟大家分享一下 [19:00] 我们具体的实践 [19:01] 尤其是我和鸭哥 [19:02] 在我们的 ToB 销售的这条业务线上 [19:05] 具体是怎么样子使用 AI [19:07] 去帮我们显著提升效率 [19:08] 并且达到更好的质量的 [19:09] 而且 [19:10] 我在这里边也想给大家破除一个迷思 [19:13] 就是很多 one person company 的教练 [19:15] 他会说 [19:15] 小龙虾是一个新时代的操作系统 [19:18] 然后这个新时代的操作系统 [19:19] 是 one person company 的非常重要的操作系统 [19:22] 这其实是一个非常错误的技术理解 [19:24] 就是小龙虾它背后所代表的那个 [19:27] Agentic AI 的范式 [19:28] 它的确是一个操作系统 [19:30] 但是这个 Agentic AI 的操作范式 [19:32] 并不是小龙虾 [19:33] 而是 Agentic AI [19:35] 且小龙虾在这里边 [19:36] 可能是一个不那么好用的工具 [19:38] 真正好用的工具 [19:39] Cursor, Claude Code, Codex [19:41] 以及从它们这些能力上 [19:43] 往上延展出来的 [19:44] 整个 Agentic AI 的生态 [19:46] 才是那个操作系统 [19:48] 如果我们想要在这个时代 [19:49] 极大地提升自己的效率 [19:50] 或者说提升自己的能力上限 [19:52] 我们是需要把这个 Agentic AI 的这个生态 [19:55] 或者说那个操作系统给用好的 [19:56] 但是它不代表我要把小龙虾给用好 [19:59] 这个 distinction 是非常重要的 [20:01] 那我在下期视频里边 [20:02] 也会给大家从技术的角度去拆解一下 [20:18] 那好希望这期视频对大家有用 [20:20] 然后无论你是想做一个 one person company [20:22] 还是你正在做的路上 [20:24] 希望都能帮你理清一些思路 [20:26] 然后看到 [20:26] 你真正应该破局的那个点是什么 [20:28] 那我们这期视频就到这 [20:29] 下期再见拜拜