汉坤刘夏艺促涉外律师转型 告别辩论胜负聚焦商业目标
中二的大暄哥
谈判场上的口舌胜利往往因脱离商业本质而延误交易，涉外律师须重构商业思维以真正解决企业出海诉求。
AI-assisted summary of EP040｜刘夏艺：客户都在出海，交易律师该往哪里走？ — original source. Check the original for full context.
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Key ideas
- 汉坤律师事务所合伙人刘夏艺反思执业历程，指出交易律师走向成熟的关键在于戒除“辩倒对手”的胜负欲，转向以客户的核心商业诉求为导向。 (0:00)
- 针对职业中期的能力拓展，刘夏艺分享在30岁攻读商学研究生的动因，强调跳出纯法律思维、深入理解客户商业逻辑的重要性。 (0:00)
- 刘夏艺结合自2010年以来的投融资与并购经验，重点聚焦中国企业出海全球化中的架构设计与跨国交易落地执行。 (0:00)
Detailed notes
## Background 本期视频由B站UP主“中二的大暄哥”于2026年10月7日发布，为其视频播客节目《Tiger Legal Talks》的第40期。该节目定位为面向亚太地区华语圈高端法律人才的访谈栏目，旨在通过对话法律界精英与跨界达人，聚焦硬核、前沿的法律热点及行业洞察。
## TL;DR 本期节目邀请到汉坤律师事务所合伙人刘夏艺，共同探讨在中国企业加速全球化出海的浪潮下，交易律师的角色转型与执业路径。刘夏艺结合自身自2010年以来的执业经历，坦诚复盘了年轻时在商务谈判中单纯追求驳倒对手却忽视客户真实诉求的“执业顿悟”。同时，他还分享了自己在30岁攻读商学研究生以深入理解客户商业逻辑的心路历程，为跨境投资与并购领域的法律人提供了兼具专业深度与商业视角的实践反思。
## Atmosphere & style 对谈整体呈现出一种坦诚、沉稳且极具启发性的专业反思氛围。主持人与嘉宾的交流松弛而深入，开篇便直切执业痛点，打破了传统法律访谈光鲜体面的刻板印象；刘夏艺以自我解剖式的真诚娓娓道来，从盲目的胜负欲走向对商业本质的敬畏，让整场对话兼具商战博弈的实战感与资深法律人的清醒温度。
## Bulletin - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 汉坤律师事务所合伙人刘夏艺反思执业历程，指出交易律师走向成熟的关键在于戒除“辩倒对手”的胜负欲，转向以客户的核心商业诉求为导向。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 针对职业中期的能力拓展，刘夏艺分享在30岁攻读商学研究生的动因，强调跳出纯法律思维、深入理解客户商业逻辑的重要性。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 刘夏艺结合自2010年以来的投融资与并购经验，重点聚焦中国企业出海全球化中的架构设计与跨国交易落地执行。
## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 交易律师走向成熟的标志在于完成从自我表现欲到客户商业价值导向的认知转变。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 在谈判桌上凭借专业交锋把对方说得哑口无言，往往只是律师个人的心理满足，并未实质推进交易。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 过度的口舌胜负欲不仅无助于满足客户核心需求，反而会拉长谈判战线并耽误宝贵的商业时间。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 交易律师的核心价值在于协助客户促成交易并解决实际问题，而非单方面展示辩论技巧。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 刘夏艺在30岁时选择攻读商学研究生，主动打破单一法律专业的认知壁垒。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 进修商学学位的根本目的在于更深层次地理解客户的商业运作与决策诉求。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 刘夏艺现任汉坤律师事务所合伙人，拥有自2010年开始的丰富法律实务经验。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 其核心执业领域涵盖境外投资、境内外私募股权投融资（PE/VC）、兼并与收购以及资本市场业务。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 随着客户出海趋势加速，涉外交易律师需专注于为企业全球化与跨国交易提供全套架构设计与落地执行方案。
## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 交易律师的自我觉察与角色定位反思
节目开篇以一段精彩的对话切入。主持人询问刘夏艺律师，究竟是在怎样的契机下意识到自己作为律师开始变得成熟——是客户直接挑明“夏艺你别过去了”吗？刘夏艺分享了自己执业早期的一次深刻反思：曾经在一次长达三四个小时的商务谈判会上，他凭借凌厉的专业交锋将对方驳得哑口无言。然而会后仔细回想，他却意识到“这事好像只有我一个人感觉良好”，反思“客户真的需要这个东西吗？其实耽误了时间”。这种胜负欲虽然带来了口舌上的胜利，却并未真正解决客户的核心商业诉求。
随后，对话提及刘夏艺在30岁时选择去攻读商学研究生学位的经历。面对“为什么30岁还要去折腾读研”的疑问，刘夏艺坦言，当时的初衷纯粹是为了更深层次地去“了解我的客户”。本期节目正式介绍了刘夏艺律师的背景：他现任汉坤律师事务所合伙人，自2010年起从事法律实务工作，长期深耕境外投资、境内外私募股权投融资、兼并与收购以及资本市场等业务领域，专注于为企业全球化出海与跨国交易提供架构设计与落地执行方案。
- **执业顿悟**：从一味追求谈判场上把对手“说得哑口无言”的个人成就感，转向关注交易本身能否高效推进，以及客户的真实商业需求是否得到满足。 - **嘉宾背景**：刘夏艺律师现为汉坤律师事务所合伙人，执业始于2010年，主攻境外投资、境内外 PE/VC 投融资、并购及资本市场业务，深度助力中国企业出海与全球化布局。
## Notable quotes > [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 这事好像只有我一个人感觉良好 — 刘夏艺
> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 客户真的需要这个东西吗？其实耽误了时间 — 刘夏艺
> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV127HZ6aEWx?t=0s) 了解我的客户 — 刘夏艺
## Mentioned 刘夏艺, 中二的大暄哥, 汉坤律师事务所, Tiger Legal Talks
## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 3 条 整体氛围轻松愉快，观众在观看过程中带有调侃与自嘲的幽默感。大家对视频中提及的内容产生职业共鸣并会心一笑，同时对视频中的排名或结果表示认可，整体互动轻松自然。
**整体情绪**：😊 正面 50% · 😐 中性 30% · 😞 负面 20%
**热议点** - **职业话题的自嘲与共鸣** —— “我也讨厌会计 虽然我是会计” - **对排名或成绩的确认与感叹** —— “真是第一” - **被视频内容逗乐的欢笑反应** —— “哈哈哈”
**代表弹幕** > 我也讨厌会计 虽然我是会计
> 真是第一
> 哈哈哈
## Video description Tiger Legal Talks 是专为亚太地区华语圈高端法律人才打造的一档视频播客节目，节目由“中二的大暄哥”主持。在这里，我们将聚焦时下热门、流行、有趣、硬核的法律话题，邀请法律界精英、学术大牛以及拥有法律背景的跨界达人，分享他们的真知灼见，带你领略法律的魅力，或以法律的视角洞察这个世界。无论你是执业律师、企业法务、法律学者，还是法学院的学生，或者仅是对法律充满好奇，Tiger Legal Talks 都将为你带来一场场精彩的思想盛宴。
我们将于项目启动后的每两个星期三晚18:00上线提供付费“充电”视频播客版本，该版本中除了正式节目内容，还会在节目的最后额外送上有趣的节目录制花絮。当然，也会有其他充电专属权益等着大家!
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