12 小时做出来的 AI 小工具，两个月赚了 7 万 3 千美元｜而他自己根本不用这个产品 [AudioPen AI创业故事]

Serena心心

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Source published: 2026-08-15

Key ideas

开发者 Louis Pereira 利用无代码工具 Bubble 与 OpenAI 接口，在 12 小时内搭建出语音笔记工具 AudioPen，上线首日即获得付费用户，并在两个月内揽入 73,000 美元。 (0:00)
从 2023 年 3 月 1 日 OpenAI 发布低成本 ChatGPT 与 Whisper API，到 3 月 26 日 AudioPen 上线产生第一笔收入，整个验证与构建闭环仅耗时 25 天。 (20:05)
初期上线的 19 美元终身买断制（Lifetime Deal）充当了市场验证与微型冷启动融资工具，但后期因避免侵蚀用户终身价值（LTV）而逐步提价并最终关闭。 (10:58)
产品发布三年多后，AudioPen 注册用户已突破 20 万，并演进为一种明确承诺“不自动续费”的按时长买断商业模式，覆盖多端生态。 (18:33)

Detailed notes

## Background 该视频由 Serena心心于 2026 年 8 月 15 日发布在 YouTube 频道。视频详细拆解了印度开发者 Louis Pereira 如何在不懂编程的情况下利用无代码工具和 OpenAI API，仅耗时 12 小时打造出 AI 语音笔记工具 AudioPen，并在上线两个月内赚取 7.3 万美元的完整创业过程与商业闭环。

## TL;DR AudioPen 是一款能将混乱口述自动重写为通顺文本的 AI 工具，其开发者 Louis Pereira 在日常完全不用该产品的情况下，敏锐抓住了 OpenAI 开放 API 的技术窗口期。他通过将实验成本降至为零、在一周内快速上线 5 个原型，并在 12 小时黑客松中强行接入支付链接，成功将雏形推向市场。早期通过反常规的 19 美元终身买断（Lifetime Deal）完成微型融资和种子用户沉淀，随后借助在社交平台长期积累的受众成功引爆 Product Hunt。该案例证明了所谓的运气并非随机，而是建立在将轻量开发、闭环收款和受众积累反复演练的基础之上。

## Atmosphere & style 整期内容呈现出冷静、克制而又极具穿透力的商业复盘风格，完全摒弃了浮躁的致富神话叙事。主讲人语调清晰从容、逻辑严丝合缝，通过抽丝剥茧的方式将看似反直觉的偶发爆款还原为底层的商业必然性。收听过程中既有被精妙商业实验启发的豁然开朗感，又带有一种踏实而富有行动力的清醒感。

## Bulletin - [00:00](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=0s) 开发者 Louis Pereira 利用无代码工具 Bubble 与 OpenAI 接口，在 12 小时内搭建出语音笔记工具 AudioPen，上线首日即获得付费用户，并在两个月内揽入 73,000 美元。 - [20:05](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1205s) 从 2023 年 3 月 1 日 OpenAI 发布低成本 ChatGPT 与 Whisper API，到 3 月 26 日 AudioPen 上线产生第一笔收入，整个验证与构建闭环仅耗时 25 天。 - [10:58](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=658s) 初期上线的 19 美元终身买断制（Lifetime Deal）充当了市场验证与微型冷启动融资工具，但后期因避免侵蚀用户终身价值（LTV）而逐步提价并最终关闭。 - [18:33](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1113s) 产品发布三年多后，AudioPen 注册用户已突破 20 万，并演进为一种明确承诺“不自动续费”的按时长买断商业模式，覆盖多端生态。

## Key takeaways - [01:54](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=114s) 代码与内容是无需许可的杠杆：相比传统线下生意的重投入与高摩擦力，无代码平台（Bubble）和公开写作具有极低边际成本，普通人可借此快速将想法转化为商业实体。 - [05:12](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=312s) 把实验的开始成本降到零：不在早期阶段买域名、搭独立站或设计复杂 Logo，而是在个人网站子页面挂载实验，彻底清空财务与心理负担后才能支撑高频尝试。 - [05:12](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=312s) 技术基础设施的拐点孕育新产品机会：OpenAI 推出成本骤降 10 倍的 ChatGPT API 与精准的 Whisper API，让低成本语音重写在供给端首次具备可行性。 - [08:19](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=499s) 12 小时极限制约与必须挂付款链接：严格的时间窗口能砍掉所有非核心功能，而首发配置支付渠道避免了产品沦为永远无法商业化的展示 Demo。 - [08:19](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=499s) 陌生用户的真实反馈倒逼产品深耕：AudioPen 最初并非源自解决作者自身痛点，而是用户在推特上发现并展示了连开发者自己都未曾想过的实际使用场景。 - [10:58](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=658s) 19 美元终身买断是高性价比的冷启动机制：超低客单价能够快速验证真实付费意愿，沉淀出与产品高度绑定的第一批种子用户与传播大使。 - [10:58](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=658s) 买断制必须适时退出以保护长期 LTV：随着功能完善，终身价格需锚定为年费的倍数以提高门槛，并在产品成熟后彻底关闭以转向可持续的订阅模式。 - [15:07](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=907s) Product Hunt 是受众放大器而非产品陈列柜：打榜成功依赖于开发者长期在社交网络上公开构建（Build in Public）所积攒的私域受众，没有基本盘则无法接住公域流量。 - [17:17](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1037s) 一次性收入与经常性订阅现金流（MRR）性质截然不同：初期的 73,000 美元多为一次性买断款，而后续月均 1.2–1.5 万美元的订阅费才是衡量长期商业健康度的关键。 - [18:33](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1113s) 公开构建的双刃剑效应：公开漂亮的数据会引来像素级抄袭的竞品，但比起默默无闻，产品先被看见、获得用户心智更为重要。 - [18:33](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1113s) 反行业常规的无自动续费机制：AudioPen 成熟期放弃了依赖用户“忘记取消订阅”的行业惯例，转为透明的按时长买断（3个月/1年/2年）方案。 - [20:40](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1240s) 能接住运气的人绝非随机：短时间内接住风口的能力，建立在过去数年对快速开发、支付链路打通以及内容受众积累的反复刻意演练之上。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=0s) 缘起：反常识的爆款与核心启示

一个不会写代码的普通人，仅用了 12 个小时就拼凑出一个界面简陋的小工具；更不可思议的是，他自己在日常生活中压根用不上这个东西。然而，就是这样一款产品，在上线短短两个月内狂赚了 73,000 美元，吸引了一万多名用户心甘情愿地掏出真金白银。这听起来处处违背常理，但仔细拆解其全过程会发现，开发者走的每一步都异常清晰，只是与大众习以为常的“想点子、搞研发、再推向市场变现”的传统路径恰恰相反。

这个故事的主角是语音笔记 AI 工具 AudioPen 的开发者 Louis Pereira。AudioPen 的产品逻辑极为简单：用户对着它随意录制一段话，哪怕口齿杂乱、思维跳跃，它都能自动梳理并改写成一段极其通顺规整的文字。这段创业经历为普通人提供了四个极具颠覆性的关键启示：

- **公开构建（Build in Public）**：他在社交媒体上完整公开研发全过程，在做产品的过程中自然而然沉淀出最忠诚的第一批种子用户。 - **意外碰撞而非刻意规划**：产品不是先有宏大构想再动工，此前他经历了十多次失败的实验，AudioPen 完全是一次偶然的副产物。 - **以技术新边界为切入点**：他从技术供给端出发——恰逢 OpenAI 开放新接口，他仅仅出于“研究新接口能做什么”的好奇心开始动手。 - **逆向的买断定价（Lifetime Deal）**：在调用 AI 模型需要持续消耗 API 算力成本的情况下，他却首发推出 19 美元终身买断制，以反直觉的方式跑通了冷启动。

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[01:54](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=114s) 从果阿小镇到无代码平台：寻找无许可的杠杆

Louis 居住在印度一个名为果阿（Goa）的小地方。白天，他主要协助打理家里的传统线下小生意。他既不是职业程序员，也没有任何科技大厂的任职背景。搬回小地方后，身边志同道合、能聊得来的人越来越少，于是他选择在 Twitter（现 X）上寻找思想共鸣与有趣的对话。从 2015 年到 2020 年，整整五年时间里，由于完全不懂编程，他连一个像样的线上产品都做不出来。

2020 年，他最初尝试通过线上写作来破局，因为写作的准入门槛最低。然而他很快撞上了天花板：写作这门手艺“永远不会随着规模扩大而变得轻松”——不论只有 1,000 个订阅者还是涨到了 10,000 个订阅者，创作者每周依然得实打实耗费 20 个小时去磨出一篇好内容。对于肩负全职工作的人而言，这个时间成本难以承受。直到 2021 年初，Louis 发现了可视化无代码平台 Bubble，无需手写代码，仅凭可视化拖拽就能搭建出完整的 Web 应用。他感叹道："Discovered Bubble somewhere in 2021, haven't looked back since."（2021 年我发现了 Bubble，从那以后就再没回过头）。这让他彻底把写作从“产品本身”降维转变为“触达用户、推广产品的杠杆手段”。

这一转变完美印证了硅谷投资人纳瓦尔（Naval Ravikant）提出的“四种杠杆”理论：

```mermaid flowchart TD accTitle: Four Levers Comparison accDescr: High friction permission-based levers versus zero friction permissionless levers.

subgraph PermittedLevers["需要许可的杠杆 (High Friction)"] direction LR L["劳动力 (需他人首肯意愿)"] C["资本 (需资金方点头交付)"] end

subgraph PermissionlessLevers["无需许可的杠杆 (Zero Friction)"] direction LR Code["代码 / 无代码 (Bubble / API 搭建)"] Media["内容 / 写作 (推特 / Newsletter)"] end

PermittedLevers -->|"需要许可、投入重、摩擦力大"| Offline["传统线下生意"] PermissionlessLevers -->|"今天想做马上能做、边际成本极低"| Internet["12小时想法变现平台"] ```

线下传统生意摩擦力太大，处处需要审批许可与资本投入，不可能像互联网一样在 12 小时内从一个构想直接跨越到赚取真实收入。而代码与内容是不需要向任何人申请许可的杠杆（Permissionless Leverage），是普通人打破阶层与资源限制的最强武器。

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[05:12](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=312s) 把开始的成本降到零：无限游戏与 API 尝鲜

在 Louis 眼中，做产品是一场可以一直玩下去的“无限游戏（Infinite Game）”。从 2021 年到 2023 年，他前后折腾了 10 到 15 个项目，甚至更多，无一例外全部死掉了。这些失败在现实中给他留下了巨大的沉没成本：每折腾一个新项目，就要单独买一个域名、开一套专属服务器；即使项目废弃，各种订阅扣款依然按月生成，积累了一堆无人问津却持续烧钱的“账单包袱”。这导致他后来光是产生“开始一个新项目”的念头，都会觉得是个沉重负担。

转机发生在 2023 年 3 月 1 日，OpenAI 在同一天推出了两个至关重要的底层接口： 1. **ChatGPT (gpt-3.5-turbo) API**：价格比此前的老一代模型大幅暴跌了整整 10 倍。 2. **Whisper API**：以极高准确率将语音实时转写为文字。

这两个技术突破意味着：把散乱的语音转成文字，并进一步改写提炼为逻辑通顺的文本，在历史上第一次变得既极其便宜又唾手可得。Louis 当时的想法非常纯粹：他压根没想靠这个去打造一个大生意，只是手痒，想在这一周内搞明白新接口如何调用对接，"I can't take too much credit for it, it was quite an accidental creation for me."（说实话，这不能算我的功劳，它完全是个意外的产物）。

为了彻底摆脱启动包袱，他改变了开发逻辑：不买新域名，也不单独搭独立站点，而是直接在自己的个人网站（Personal Website）下开子页面来挂载这些小玩意。

- **消除借口**：很多人在启动新想法时，往往沉迷于想名字、买域名、设计 Logo、做宣传图等琐碎事务，还未真正开工就已经精力耗尽。 - **以零门槛驱动广撒网**：只有把实验成本和心理负担直接拉低到零，广撒网的高频尝试才具备可行性，才会有后续的无心插柳。

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[08:19](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=499s) 一周五个实验与 12 小时极速上线

在将实验成本清零后，Louis 在那一周内以大约每天发布一个的速度，在个人网站上放出了 5 个实验小工具，并在 Twitter 上简单发文：“我做了个小东西，能做这个，大家来看看”。其中一个正是 AudioPen 的雏形，当时只有一行极简链接和两行文字说明。

```mermaid flowchart LR accTitle: AudioPen Accidental Evolution accDescr: Evolution of AudioPen from a subpage experiment to a paid standalone product within 12 hours.

subgraph Phase1["一周极速实验阶段"] A["个人网站子页面挂载"] --> B["Twitter 发布极简链接"] B --> C["陌生人挖掘出意料之外的用法"] end

subgraph Phase2["Half Day Build 黑客松 (12小时)"] D["剥离为独立站点"] --> E["强行挂载付款链接"] E --> F["首日捕获第一批真实付费用户"] end

Phase1 -->|"用户热烈反馈倒逼"| Phase2 ```

这个语音改写小工具发布后，反响显著超过其余四个实验，不仅转发互动频繁，还有大量用户发私信。最戏剧性的是，促使他下定决心深耕的，并非廉价的夸奖，而是陌生用户向他展示的一系列他自己压根没想过的实用场景。绝大多数创业导师常主张“从解决自己或他人的核心痛点出发”，但 Louis 早期自己根本不用它，完全是技术尝鲜后被真实市场的热切需求推着往前走。

临近那个周末，适逢 Louis 自己每两个月发起一次的黑客松活动——**Half Day Build**（规模由早期的 30 人逐步壮大至 100 多人）。该黑客松制定了一条极为硬核的铁律：**必须在 12 小时内，从一个空想落地到产生实际收入**。

正是在这条严苛规则的倒逼下，Louis 别无选择。2023 年 3 月 26 日，他利用 12 小时的窗口期，把 AudioPen 从个人网站中剥离出来独立建站，并且强行在上线的一瞬间就配置好付款链接。如果缺少这道收款硬约束，它大概率会沦为一个永远停留在展示阶段的 Demo，而无法成为商业实体。就在上线当天，他就斩获了数位真正的付费用户："I built it and I got a paying user that day itself. I got a few paying users that day."

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[10:58](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=658s) 19 美元终身买断：是自杀式定价还是冷启动融资？

在支付页面上，Louis 挂出的价格令所有人大跌眼镜：**19 美元终身买断（Lifetime Deal）**。他事后坦言，这绝非什么深谋远虑的商业策略，纯粹是因为在 12 小时的高压黑客松里，他根本没有多余时间在 Bubble 里配置复杂的按月自动续订体系，情急之下只能做成一次性付费，价格也被他定得“便宜得跟土一样”："Let me just do a lifetime deal for early users, and I priced it like dirt cheap. It was like $19 for lifetime."

对于持续消耗 OpenAI API 额度的 AI 产品而言，终身买断乍看像是一场必亏无疑的自杀行为。但从财务逻辑与商业常识剖析： - **实际使用成本极低**：纯文字转写与总结在当时的单次成本仅在 1 到 2 美分之间，即便重度用户用上几年，API 的总成本依然处于可控范围，不至于把开发者用破产。 - **真正的隐性代价是放弃了 LTV（用户终身价值）**：买断制最大的代价并非算力支出，而是以 19 美元贱卖掉了未来本可以按年向其收取高额年费的忠诚用户。 - **19 美元充当市场验证器**：价格便宜到让早期探索者毫不犹豫，但又杜绝了“白嫖客”。只要用户愿意真金白银掏出 19 美元，就铁证了真实需求的存在。

随后，伴随功能的不断完善，Louis 制定了清晰的提价法则：**终身买断价永远锚定为年费的两倍**（例如年费涨到 75 美元，终身价就提到 150 美元）。这种机制本质上是在与用户对赌——赌用户平均只会持续使用该产品两年。如果用户使用超过五年十年，产品方将严重少收巨额费用。因此，买断机制在本质上只适合产品立足未稳的极早期。

这套早期买断制实际上扮演了“第一轮微型天使融资”的角色： - 早期用户以低廉代价买入，承担了产品随时可能暴毙的风险； - 后来以 150 美元进场的高客单用户，在客观上为最初的这批低价早期用户提供了算力补贴； - 支付了买断款的种子用户与产品深度绑定，他们发自内心地希望 AudioPen 越来越好，因而乐于提供极其详尽的 Bug 反馈，并化身为产品在社交网络上的“野生推广大使”。

当被主持人问及“所谓的终身（Lifetime）究竟指的是谁的一生”时，Louis 极其坦诚地回应道：只要 AudioPen 这个产品还活着，用户的使用权限就永远有效，并将该承诺醒目地公示在各处："I've very explicitly written in multiple places that you will have access to the product for as long as the product is alive."

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[15:07](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=907s) Product Hunt：不是陈列柜，而是受众放大器

产品落地且定价体系跑通后，Louis 将 AudioPen 提交到了全球知名的新产品发布社区 Product Hunt。上线当天，AudioPen 一举夺得当日第一（#1 Product of the Day），随后斩获当周第二与当月第四；总票数突破 1,000 票，远超他原本三四百票的保守预期。

然而，Louis 坚决将登顶的功劳归结于在 Twitter 上的长线积累。如果一个完全没有知名度的人在发布当天才注册社交账号并生硬地吆喝“大家快来看我做的新工具”，根本不可能激起水花。AudioPen 能够引爆，核心在于受众在过去一个半月的时间里，全程围观了他的构建过程。主持人对此总结道："Product Hunt is not a product display case, it's an audience amplification machine."（Product Hunt 不是产品的陈列柜，而是一个受众放大器）。

这一洞察来自他此前惨痛的“翻车”教训。AudioPen 实际上是他第二次打榜 Product Hunt。上一次尝试时，某款产品在推特发布不到 24 小时就被热心网友擅自搬运到了 Product Hunt，还意外冲到了第四名的高位。但当时产品刚做了两天，根本没有配置任何收费通道，导致汹涌的公域流量“哗的一声涌来，又哗的一声全部流失”，一个商业转化都没留住。这也是为什么他在黑客松中定下“必须挂付款链接”铁律的原因。

**公域曝光只会放大产品已经拥有的基本盘：如果底层基本盘是 0，被流量放大一万倍后依然是 0。**

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[17:17](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1037s) 从 73,000 美元到健康的订阅生意

上线仅两个月，AudioPen 的战报极为亮眼：注册用户破 11,000 人，付费用户达 1,000 余人，累计揽入 73,000 美元现金。随着产品进入正轨，AudioPen 的长期月度营收逐渐稳定在 12,000 至 15,000 美元之间。

这一数据并非营收下滑，而是标志着收入性质的脱胎换骨：

```mermaid flowchart TD accTitle: Revenue Nature Transition accDescr: The structural difference between early lump sum revenue and steady MRR subscription cash flow.

subgraph EarlyStage["冷启动：早期一次性资金积累"] A["2 个月揽入 $73,000"] A --> B["主要源自 $19-$150 Lifetime Deal 买断"] B --> C["一次性入账，后续无法重复收取"] end

subgraph MaturityStage["成熟期：稳健的经常性收入 (MRR)"] D["月均稳定入账 $12,000 - $15,000"] D --> E["主要源自持续续订的年费/月费订阅模式"] E --> F["具备高含金量，支撑长期商业运转"] end

EarlyStage -->|"验证市场后关闭买断口子"| MaturityStage ```

最初的 73,000 美元多为一次性买断收入，收完一笔便少一笔；而后续每月 12,000 到 15,000 美元的订阅费则是源源不断的经常性现金流（MRR），商业含金量远高于前者。终身买断帮助 AudioPen 跑赢了残酷的冷启动，但唯有订阅制才能构筑起长治久安的商业基底。

然而，“公开构建”（Build in Public）并非没有代价。由于逻辑简单且开发门槛低，当 Louis 在 Twitter 上毫无保留地分享漂亮的收入报表后，市场上瞬间涌现出一大批一模一样的像素级克隆（Clones）竞品："I shared revenue numbers publicly in the start and got a lot of clones." 面对激增的竞争压力，他最终选择停止在公域披露具体营收数据，因此 12,000 至 15,000 美元成了外界能获取到的最后一笔公开收入记录。

[18:33](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1113s) Build in Public 的两面性与产品的现状

公开构建（Build in Public）和分享数据固然能带来关注，但在 2025 年 4 月之后，Louis Pereira 就没有再公开讨论过 AudioPen 的具体财务细节。很多人在公开做产品时最担心的就是招来抄袭者，而事实也证明，公开透明确实会引来无数模仿者。但这件事情必须客观看待：一个产品一旦爆火，必然会有人抄袭；然而，一个压根没有人知道的产品，甚至“连被抄的资格都没有”。

距离 2023 年 3 月产品诞生已经过去三年多，AudioPen 的现状出人意料：它不仅依然活着，而且走出了与绝大多数 SaaS 截然不同的演变路径。当年承诺关闭的“终身买断制（Lifetime Deal）”确实已经彻底下线，官网不再提供终身方案。取而代之的是一种极为反常规的“按时长买断”模式： - 3 个月：33 美元 - 1 年：99 美元 - 2 年：159 美元

官网上明确标注“不订阅、不自动续费”。当今绝大多数软件商业模式都依赖自动续费，甚至寄希望于用户“忘了取消”，而 AudioPen 却主动放弃了这个行业惯例，选择到期即止、全凭自愿购买。

```mermaid flowchart TD accTitle: AudioPen 商业模式演进 accDescr: 从初期的19美元终身买断，演变为不自动续费的按时长买断模式

subgraph 初期探索 A["19 美元 Lifetime Deal （终身买断，快速冷启动）"] end

subgraph 最终模式 B["按时长买断 （明确承诺不自动续费）"] B1["3 个月：$33"] B2["1 年：$99"] B3["2 年：$159"] B --> B1 B --> B2 B --> B3 end

A -->|"关闭终身通道"| B ```

- **用户规模跃升**：用户量从当年的 11,000 人一路攀升至超过 20 万人。 - **全平台生态矩阵**：产品形态早已摆脱了最初“一个输入框加一个按钮”的简陋原型，扩展到了 iPhone、iPad、Apple Watch、Android、Mac 以及 Chrome 浏览器插件等全生态平台。 - **收入数据说明**：公开渠道能查到的最新财务数字仍停留在 2025 年 4 月，那个数字与如今 20 万用户的体量完全脱节，大概率属于严重过时的历史数据，不能代表当下的实际营收。

[20:05](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1205s) 技术窗口期：从痛点到时间红利

三年过去，语音转文字赛道早已是一片红海，竞争格局发生了巨变。市面上不仅冒出了海量的同类竞品，甚至出现了直接在本地电脑运行开源模型、仅售 29 美元一次性买断的工具。这也说明，AudioPen 在 2023 年初抓住的不仅仅是“混乱语音变通顺文字”的用户痛点，更是一个转瞬即逝的极窄时间窗口。

复盘关键节点：2023 年 3 月 1 日，OpenAI 正式开放 Whisper API；3 月 26 日，AudioPen 就已经上线并收到了第一笔付费，中间相隔仅仅 25 天。这一经历为产品探索带来了重要启发：在琢磨产品创意时，务必紧密关注底层技术的关键突破，因为技术的每一次质变和新接口的放出，往往本身就孕育着全新产品的爆发机遇。

[20:40](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1240s) 三年磨一剑：能接住运气的人绝非随机

回到核心争议：AudioPen 的成功到底算不算单纯的运气好？Louis Pereira 曾说过一段非常透彻的话：“I'd been building things for long enough that luck was bound to show me its face at some point”（我做东西已经做得够久了，运气迟早会来找上我）。

上线那一周的爆火确实包含了运气的成分，其反响之热烈连他本人也未曾预料。但问题的关键在于他是如何稳稳接住这波运气的： - 他能在短短 12 个小时内把一个灵感落地为一个可以收钱的可用网页，是因为整套轻量化开发、接入支付的闭环流程他早已经在无数个前置项目中演练过无数遍。 - 他的推文一经发出就能获得广泛曝光和早期启动用户，是因为这批忠实读者是他过去好几年通过稳定写作一点一滴慢慢积累起来的。 - 他敢于在一周之内高频打造 5 个前途未卜、不知道能否派上用场的实验品，是因为他早早将单次尝试的时间与心理成本压缩到了几乎为零。

“运气是随机的，但是能接住运气的人不是随机的。”当技术的浪潮与商业的风口来临时，只有早已搭建好基础设施、跑通收款链路并拥有受众储备的人，才能在短短几天甚至几小时内顺势而上。

## Notable quotes > [01:54](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=114s) Discovered Bubble somewhere in 2021, haven't looked back since. — Louis Pereira

> [05:12](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=312s) I can't take too much credit for it, it was quite an accidental creation for me. — Louis Pereira

> [08:19](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=499s) 我做了个小东西，能做这个，大家来看看 — Louis Pereira

> [08:19](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=499s) I built it and I got a paying user that day itself. I got a few paying users that day. — Louis Pereira

> [10:58](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=658s) Let me just do a lifetime deal for early users, and I priced it like dirt cheap. It was like $19 for lifetime. — Louis Pereira

> [10:58](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=658s) I've very explicitly written in multiple places that you will have access to the product for as long as the product is alive. — Louis Pereira

> [15:07](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=907s) Product Hunt is not a product display case, it's an audience amplification machine. — Serena心心

> [15:07](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=907s) 公域曝光只会放大产品已经拥有的基本盘：如果底层基本盘是 0，被流量放大一万倍后依然是 0。 — Serena心心

> [17:17](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1037s) I shared revenue numbers publicly in the start and got a lot of clones. — Louis Pereira

> [18:33](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1113s) 连被抄的资格都没有 — Serena心心

> [20:40](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1240s) I'd been building things for long enough that luck was bound to show me its face at some point — Louis Pereira

> [20:40](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg&t=1240s) 运气是随机的，但是能接住运气的人不是随机的。 — Serena心心

## Mentioned Louis Pereira, Serena心心, AudioPen, Bubble, OpenAI, ChatGPT, Whisper, Twitter / X, Product Hunt, Half Day Build, Naval Ravikant, Chrome, Apple Watch, Mac, Android, iPhone, iPad

## Video description 📬 订阅我的 newsletter：https://serenaxinxin.substack.com/ 🌐 「用AI发电」学习社群 👉 https://pathunfold.com/serena -------------------------------------------- AudioPen 是一个把混乱语音整理成通顺文字的 AI 笔记工具。它的开发者 Louis Pereira 用零代码工具和 OpenAI API，12 小时做出第一版，上线两个月赚了 7 万 3 千美元。

更反常识的是：他当时根本不用这个产品；19 美元终身买断，也不是什么精心设计的商业策略。

这期「AI 创业故事」，我把 AudioPen 从意外诞生到真正成为一门生意的过程完整拆了一遍：

• 一个有全职工作、不会写代码的人，怎么把做产品变成可以一直玩的“无限游戏” • 为什么他先把每次实验的成本降到几乎为零，才有可能一周做五个产品 • 为什么 12 小时的限制和“上线必须挂付款链接”，比多做几个功能更重要 • 19 美元 Lifetime Deal 怎么帮他完成冷启动，又为什么最终必须关掉 • Product Hunt 为什么不是产品陈列柜，而是“受众放大器” • 一次性的 7 万 3 千美元，和每月 1.2–1.5 万美元订阅收入，为什么是两种完全不同的钱

这个故事真正值得借鉴的，不是“12 小时做出一个爆款”，而是他在运气到来之前，已经把做产品、找反馈、收钱和积累受众的流程跑过了很多遍。

----------时间戳----------- 00:00 Intro 01:50 从写作，到做产品 05:12 把「开始」的成本降到零 08:19 一周五个，12 小时上线 10:58 19 美元，终身买断 15:07 Product Hunt：不是陈列柜，是放大器 17:17 从 7 万 3，到真正的生意 18:58 三年后，他接住了运气 -------------------------------------------- 📺 相关视频： https://youtu.be/Vu0IpRQRbYg?si=qLdQ25LajwNg2YcL

https://youtu.be/tn_I4_1yFSY?si=I-ajYtGIEhCsSfGb

https://youtu.be/kKtK9aVKM7A

https://youtu.be/wpiqMoM5h60

https://youtu.be/MrmO_XMJLhE

https://youtu.be/iLWw9jRFon8

https://youtu.be/sTFjuwIKF5g

https://youtu.be/weDxB65pV3o

https://youtu.be/IoQSFZAhzrI

https://youtu.be/fB4uipaYYeU

https://youtu.be/RZEb6FLZSHE

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#ai创业

[Source](https://www.youtube.com/watch?v=2yr6wuTHEzg)

中文简报

12小时做出的AI工具两月赚7.3万美元：开发者称自己根本不用 AudioPen 是一款能将混乱口述自动重写为通顺文本的 AI 工具，其开发者 Louis Pereira 在日常完全不用该产品的情况下，敏锐抓住了 OpenAI 开放 API 的技术窗口期。他通过将实验成本降至为零、在一周内快速上线 5 个原型，并在 12 小时黑客松中强行接入支付链接，成功将雏形推向市场。早期通过反常规的 19 美元终身买断（Lifetime Deal）完成微型融资和种子用户沉淀，随后借助在社交平台长期积累的受众成功引爆 Product Hunt。该案例表明，所谓的运气并非随机，而是建立在将轻量开发、闭环收款和受众积累反复演练的基础之上。开发者 Louis Pereira 利用无代码工具 Bubble 与 OpenAI 接口，在 12 小时内搭建出语音笔记工具 AudioPen，上线首日即获得付费用户，并在两个月内揽入 73,000 美元。 (0:00) 从 2023 年 3 月 1 日 OpenAI 发布低成本 ChatGPT 与 Whisper API，到 3 月 26 日 AudioPen 上线产生第一笔收入，整个验证与构建闭环仅耗时 25 天。 (20:05) 初期上线的 19 美元终身买断制（Lifetime Deal）充当了市场验证与微型冷启动融资工具，但后期为避免侵蚀用户终身价值（LTV）而逐步提价并最终关闭。 (10:58) 产品发布三年多后，AudioPen 注册用户已突破 20 万，并演进为一种明确承诺“不自动续费”的按时长买断商业模式，覆盖多端生态。 (18:33)

Reading summary

印度非技术背景创业者 Louis Pereira 借助可视化工具与 OpenAI 新接口，在 12 小时内拼凑出语音笔记 AI 工具 AudioPen，并在上线两个月内斩获 7.3 万美元收入。该案例颠覆了先有宏大痛点再做研发的传统路径，呈现了依赖技术边界、零门槛实验、公开构建与逆向定价完成商业冷启动的策略。技术接口突破与清零的试错成本 (5:12) 传统创业常强调从自身或用户的核心痛点出发，但 Louis 在开发 AudioPen 时日常生活压根用不上该产品。其研发切入点纯粹源于底层技术的供给端红利：2023 年 3 月 1 日，OpenAI 同步开放了价格下降 10 倍的 gpt-3.5-turbo API 与高精度语音识别 Whisper API，使得低成本语音改写在技术上成为可能。Louis 出于摸索新接口的目的，在短短 25 天内便推出了该工具。在经历此前十多个项目全部失败且积累了大量域名、服务器扣费包袱后，Louis 调整了策略：不再单独购买域名或搭建独立站点，而是直接将实验挂载在个人网站子页面下，在一周内连续放出 5 个小工具。这种把金钱与心理负担压缩到零的“无限游戏”机制，消除了设计 Logo、想名字等琐碎借口，让高频尝试成为可能，从而在陌生用户的热烈反馈与意料之外的用法中偶然筛选出爆款。无需许可的杠杆与公域受众放大 (1:54) Louis 居住在印度果阿，原本协助打理线下家族生意，受制于传统商业的高摩擦力与审批资本门槛，且长达五年因不懂编程无法做出线上产品。他最初尝试线上写作破局，却发现写作缺乏规模效应，每周仍需固定消耗 20 小时。直到 2021 年接触到可视化无代码平台 Bubble，他才将代码与内容结合，实践了硅谷投资人纳瓦尔提出的“无需许可的杠杆”（Permissionless Leverage）。 AudioPen 随后在全球新产品社区 Product Hunt 夺得当日榜首与当周第二，但 Louis 认为这绝非一日之功。此前他曾有项目因缺乏收费接口而在流量涌入后彻底流失；此次爆发的核心，在于受众在过去一个半月里全程围观了他在 Twitter 上的“公开构建”（Build in Public）。公域平台并非孤立的陈列柜，而是底层受众与长期信任的放大器；若基本盘为零，被曝光放大后依然是零。 12小时强行变现与买断制冷启动 (10:58) 在每两个月发起一次的“Half Day Build”黑客松中，Louis 面临一条硬性规则：必须在 12 小时内从零落地到产生实际收入。正是在高压倒逼下，他于 2023 年 3 月 26 日将 AudioPen 剥离建站并强行配置了付款链接。由于时间紧迫来不及配置按月自动续订体系，他直接推出了 19 美元终身买断（Lifetime Deal），并在当天捕获首批付费用户。对于持续消耗 API 算力的 AI 工具，买断制看似亏损，实则单次文字转写成本仅 1 至 2 美分。19 美元的极低门槛既杜绝了无效流量，又完成了市场付费意愿的铁证。该策略本质上充当了“微型天使轮融资”，让早期用户与产品深度绑定。随着功能完善，终身价逐步提至年费的两倍（如年费 75 美元对应终身价 150 美元），通过与用户对赌使用周期，后期高客单买入者在客观上补贴了最初的种子用户算力支出。商业模式演化与公开构建的代价 (17:17) 上线两个月后，AudioPen 积累了超 1.1 万名注册用户与 1000 多名付费用户，吸金 7.3 万美元，随后进入月均 1.2 万至 1.5 万美元的健康订阅阶段。然而公开晒出收入数据也引来了市场上海量的像素级克隆竞品，促使 Louis 最终停止公开财务细节，外界公开数据止步于 2025 年 4 月。经过三年发展，随着语音转文字赛道沦为红海，AudioPen 彻底关闭了终身买断渠道，并走出了一条反行业惯例的变现路径：官网上线了 3 个月 33 美元、1 年 99 美元与 2 年 159 美元的“按时长买断”模式，明确承诺不进行自动续费。产品形态从简陋原型拓展至苹果全家桶、安卓及浏览器插件生态，用户规模攀升突破 20 万人。 Louis Pereira 将 AudioPen 的成功归结为在低试错成本、支付链路闭环与读者储备上长期演练的必然结果，认为技术窗口期虽转瞬即逝，但“接住运气的人并非随机”。不过，公开财务记录停留在 2025 年 4 月，其早期公布的月度数据已与目前 20 万用户的实际规模脱节，该商业模式在红海竞争与放弃自动续费策略下的当前盈利能力仍缺乏公开数据印证。

Source quotes

[1:54] Louis Pereira: Discovered Bubble somewhere in 2021, haven't looked back since. [5:12] Louis Pereira: I can't take too much credit for it, it was quite an accidental creation for me. [8:19] Louis Pereira: 我做了个小东西，能做这个，大家来看看 [8:19] Louis Pereira: I built it and I got a paying user that day itself. I got a few paying users that day. [10:58] Louis Pereira: Let me just do a lifetime deal for early users, and I priced it like dirt cheap. It was like $19 for lifetime. [10:58] Louis Pereira: I've very explicitly written in multiple places that you will have access to the product for as long as the product is alive. [15:07] Serena心心: Product Hunt is not a product display case, it's an audience amplification machine. [15:07] Serena心心: 公域曝光只会放大产品已经拥有的基本盘：如果底层基本盘是 0，被流量放大一万倍后依然是 0。 [17:17] Louis Pereira: I shared revenue numbers publicly in the start and got a lot of clones. [18:33] Serena心心: 连被抄的资格都没有 [20:40] Louis Pereira: I'd been building things for long enough that luck was bound to show me its face at some point [20:40] Serena心心: 运气是随机的，但是能接住运气的人不是随机的。

Original transcript

[0:00] 一个完全不会写代码的人 [0:02] 只用了12个小时 [0:03] 做出了一个简陋的小工具 [0:05] 最离谱的是他自己根本不用 [0:07] 但就是这么个东西 [0:09] 上线两个月狂赚了73000美元 [0:12] 听起来是不是 [0:13] 哪哪都不对劲 [0:14] 12个小时能做出什么 [0:16] 一个连开发者自己都不用的东西 [0:19] 凭什么能让一万多人乖乖掏钱 [0:21] 我把整个过程拆完了之后发现呢 [0:23] 他每一步做的都很清楚 [0:26] 只是跟我们习惯的那套做法 [0:28] 正好反过来 [0:29] 哈喽大家好 [0:30] 欢迎回到心心的频道 [0:32] 那今天我想给大家分享一个 [0:34] 普通人的AI创业故事 [0:36] 主角呢是一个AI笔记工具 [0:38] AudioPen的开发者 [0:39] 这个工具其实特别简单 [0:41] 你对着它说一段话 [0:43] 哪怕说的乱七八糟 [0:44] 它都能帮你整理成一段通顺的文字 [0:47] 就是这个小工具 [0:48] 帮它两个月赚了73000美元 [0:51] 这个故事呢有四点对我启发特别大 [0:54] 我想先给大家剧透一下 [0:56] 第一个呢就是它整个过程都是公开的 [0:59] 也就是我们常说的Build in public [1:01] 我想带大家看的是 [1:03] 它怎么一边做就一边把第一批用户给攒出来了 [1:06] 第二个呢 [1:07] 它不是先想到一个好点子再去开发 [1:10] 再去变现 [1:11] 在这之前它已经试过十几次 [1:13] 而AudioPen完全是个意外 [1:15] 第三个是它的出发点 [1:17] 当时OpenAI刚开放了几个新的API [1:20] 它就是从这些新东西能拿出来做什么开始的 [1:24] 那我觉得这个思路还挺值得我们借鉴的 [1:27] 第四个是我最没有想到的 [1:29] 它怎么定价 [1:30] 现在做AI产品 [1:32] API是一直在烧钱的 [1:33] 可它一上来卖的就是19块钱买断 [1:36] 这个账怎么可能算得过来呢 [1:38] 那如果现在你也有一份全职工作 [1:41] 有些想做的产品 [1:43] 但是总觉得没有时间 [1:44] 或者不知道怎么下手 [1:45] 那看完整个视频 [1:47] 或许可以给你带来一个全新的思路 [1:54] 他叫Louis [1:54] 住在印度一个叫果阿的小地方 [1:57] 白天帮忙打理家里的生意 [1:59] 就是线下那种传统的小生意 [2:01] 他不是程序员 [2:03] 也没在科技公司待过 [2:04] 那他在网上做东西呢 [2:06] 一开始根本就不是为了创业 [2:08] 他说搬回小地方之后呢 [2:11] 能聊得来的人越来越少 [2:13] 是在推特上才又找到一些有意思的对话 [2:16] 但是从2015年到2020年 [2:19] 整整五年的时间 [2:20] 他一个东西都没有做出来 [2:22] 原因很简单 [2:24] 他不会写代码 [2:25] 大家可能会觉得啊 [2:27] 这没有什么难的 [2:28] 但是那个时候呢 [2:29] 可不像现在 [2:30] 一个prompt丢给AI [2:32] 它就能给你做出一个网站来 [2:34] 我讲到这儿突然有个感觉 [2:36] 就是有AI之前 [2:37] 好像已经是上一个世界了 [2:39] 直到2021年初 [2:40] 它发现了bubble [2:41] 一个不用写代码 [2:43] 靠拖拽就能做出网站和应用的平台 [2:46] discovered Bubble somewhere in 2021 2021年，我发现了 Bubble [2:51] haven't looked back since 从那以后就再没回过头 [2:53] 它后来做AudioPen的时候呢 [2:55] 就是用它把OpenAI的API接上去 [2:57] 界面也是在里面拖出来的 [2:59] 不过做产品之前呢 [3:01] 它先做了另外一件事情 [3:03] 而正是那件事情没有做成,才把它逼到了后面这条路上 [3:08] 那在我们讲他做AudioPen之前呢,让我们来看一下,他在做产品之前都做了哪些事情? [3:15] 他2020年决定在网上做点东西 [3:18] 其实是从写作开始的, [3:20] 因为这个看起来是最容易入门的,但是他很快就发现不对劲的地方了。 [3:24] 他的原话是 [3:26] 这件事情永远不会变得简单 [3:28] 你有一千个订阅 [3:30] 一万个订阅都一样 [3:31] 还是得一周写二十个小时 [3:33] 才能写出一篇好文章 [3:35] 而且呢 [3:36] 他是有一份全职工作的 [3:38] 拿不出来这个时间 [3:39] 所以他转去做产品 [3:41] 不过他也没有真的停下来不写了 [3:43] 他一直在写 [3:44] 只是从推特转成了后来 [3:47] 每周给用户写长邮件 [3:48] 他放弃的是把写作当成产品本身 [3:52] 写作后来呢 [3:54] 变成了他推产品的方法 [3:56] 他讲过一句解释了 [3:57] 他为什么会选择在网上做生意 [4:00] 线下生意他也很喜欢 [4:02] 白天他就在线下帮忙打理家里的生意 [4:04] 但是摩擦力太大了 [4:07] 什么都需要许可 [4:08] 要投资 [4:09] 你没办法像互联网那样 [4:11] 12小时内从一个想法做到有收入 [4:14] 这个让我想到纳瓦尔说的四种杠杆 [4:17] 劳动力 [4:18] 资本 [4:19] 内容和代码 [4:21] it's very high friction 线下的摩擦力太大了 [4:23] everything requires permissions and investments 什么都需要许可、需要投资 [4:27] you can't go from idea to revenue in 12 hours 你没办法12小时内从想法做到有收入 [4:30] like you can on the internet 但在互联网上可以 [4:32] 它叫做需要被允许的杠杆 [4:35] 因为都要别人点头 [4:36] 劳动力是别人愿不愿意给你干活 [4:39] 资本是别人愿不愿意把钱交给你去打理 [4:43] 但是内容和代码不用问任何人 [4:45] 你今天想做呢 [4:47] 现在就能做 [4:47] 所以纳瓦尔说啊 [4:49] 这两种杠杆是不需要任何人批准的 [4:52] 也正因为这样 [4:53] 他们是普通人最容易撬动的杠杆 [4:56] 好 [4:57] 那它到底是怎么做的呢 [4:59] 另外想说一下 [5:00] 我最近开了个newsletter [5:02] 主要分享两类内容 [5:03] 一类是我最近在工作 [5:05] 副业上的一些感悟 [5:06] 另一类呢就是 [5:07] 我最近用AI的一些workflow [5:09] 欢迎大家来订阅 [5:11] 我会放在评论区 [5:15] 好我们回到Louis [5:17] 我觉得他和别人不一样的地方呢 [5:19] 是他其实把做产品这件事情呢 [5:21] 当成了一个infinite game [5:23] 无限游戏 [5:24] 他是想一直玩下去的 [5:25] 从2021年到2023年 [5:28] 他一直都在做东西 [5:29] 他自己说呢 [5:30] 前后试了10次15次 [5:32] 可能更多 [5:33] 全都没起来 [5:34] 那这些失败留下了一个很现实的问题 [5:37] 他每做一个新的产品 [5:39] 就要买一个新的域名 [5:40] 开一个新的服务器 [5:41] 那这个产品死了 [5:43] 但是账单每个月还是照扣的 [5:45] 所以他手上攒了一堆没有人用 [5:47] 但是还在收钱的东西 [5:49] 那在这个状态下 [5:51] 再做一个新产品意味着什么 [5:53] 就意味着往他的账单上再加一笔 [5:55] 所以他说的 [5:57] 那个时候光是想到要开始一个新的东西 [6:00] 就觉得不是一个好的主意 [6:02] 那他是怎么办的呢 [6:04] 这里先介绍一下他当时想做AudioPen这个idea的背景 [6:08] 2023年3月1号 [6:09] OpenAI同一天上线了两个新的API [6:13] 一个是ChatGPT的API [6:15] 另一个是Whisper [6:16] 就是把语音转成文字 [6:18] 而且ChatGPT那个API的价格 [6:20] 比他们之前的模型便宜了整整10倍 [6:23] 那这两件事情凑在一起意味着什么呢 [6:26] 意味着把一段语音转成文字 [6:28] 还可以再改写成通顺的句子 [6:30] 这件事呢第一次变得又便宜又好做 [6:34] 而AudioPen干的呢 [6:35] 其实就是把这两个拼起来 [6:37] 他当时的念头很简单 [6:39] 他其实就是想搞明白啊 [6:41] 这些API到底是怎么接的 [6:42] 能拿他做出什么东西来 [6:44] 他不是想说做一个能赚钱的产品 [6:47] 只是想学习怎么用API [6:49] 所以这次呢他换了一个做法 [6:51] 他的原话是啊 [6:52] 他给自己留出一周就是瞎折腾 [6:55] 不想为这些东西单独做成完整的工具 [6:58] 只是想学会怎么用 [6:59] 然后看看能发生什么 [7:01] I can't take too much credit for it 说实话，这不能算我的功劳 [7:03] it was quite an accidental creation for me 它完全是个意外的产物 [7:07] 所以呢他决定省点钱 [7:09] 这次不买域名也不搭一堆网站了 [7:12] 他说他自己有一个个人网站 [7:14] 那就在这个网站上直接加几个页面 [7:16] 把小工具呢都放在上面 [7:18] 所以这一步呢才是整个故事真正的起点 [7:22] 他把实验的成本开始的门槛降成了零 [7:25] 他不是先决定要广撒网的 [7:28] 而是因为成本降到了零 [7:29] 广撒网才有可能 [7:31] 这也解释了他后来反复说的就是 [7:34] AudioPen完全是个意外 [7:36] 一点都不刻意做的 [7:37] 当你做这件事情的门槛和成本降为零的时候呢 [7:40] 你才会没有任何借口不去做 [7:43] I have my own personal website 我说，我自己有个人网站 [7:45] I'll just use that as the host domain 就拿它当宿主域名 [7:47] and build a bunch of tiny tools 在上面做一堆小工具 [7:50] 我觉得它这点还挺真实的 [7:52] 就是我们每当想开始一个新项目的时候呢 [7:55] 就会想到那个开始的过程 [7:57] 要起一个名字呀 [7:59] 要买域名呀 [7:59] 做logo [8:00] 还要做宣传的图片呀 [8:02] 这一整套想起来光是准备开始 [8:04] 人可能就已经累瘫了 [8:06] 那它那一周做了几个呢 [8:08] 做了五个实验 [8:10] 而反响最好的这一个呢 [8:11] 可能大家都没有想到啊 [8:13] 他自己其实根本就不用 [8:15] 那并不是他的痛点 [8:17] 或者说是需求 [8:22] 那他做这五个小工具的方式啊 [8:25] 特别简单 [8:26] 差不多就是一天发一个 [8:27] 所谓的发布呢 [8:29] 就是发一条推特告诉大家 [8:31] 我做了个东西 [8:32] 能干这个 [8:32] 你们去看一看 [8:33] 那其中有一个就是AudioPen的原型 [8:36] 也就是我们开头说的那个 [8:38] 把口述整理成文字的东西 [8:40] 他后来说呢 [8:41] 那个最早的版本 [8:43] 现在还挂在他的个人网站上 [8:45] 当时就是一个链接 [8:47] 加上大概两行字的说明 [8:48] 那发出去之后呢 [8:50] 反响明显比其他四个都好 [8:52] 有人评论有人转发 [8:54] 还有人私信他 [8:56] 但是真正让他决定做下去的呢 [8:58] 不是这些夸奖 [8:59] 而是有人提出了一些 [9:00] 他自己压根就没有想到的用法 [9:02] 这点我觉得特别有意思 [9:04] 那我们听到的创业建议啊 [9:06] 几乎都是从解决你自己的痛点出发 [9:09] 或者是观察别人的痛点出发 [9:11] 但他不是 [9:12] 他后来在采访里也说得很清楚 [9:15] 以前我其实都不用这个工具 [9:18] 现在才开始用 [9:19] 他当时做这个东西 [9:20] 纯粹就是在学习怎么用API [9:23] 是发出去之后 [9:24] 一堆陌生人跑来告诉他这个好用 [9:27] 他才回头去看 [9:28] 哦原来这个还可以这么用 [9:30] 但是呢 [9:31] 从收到市场的反应到能赚到钱 [9:34] 中间还差着一步 [9:35] 而他跨过这一步呢 [9:37] 只用了12个小时 [9:40] 我们刚才说了 [9:41] 他做的那五个实验都没有买新的域名 [9:44] 就是在自己的个人网站上再加一个页面 [9:47] 那一周做完之后呢 [9:48] 紧接着那个周末正好赶上一件事情 [9:50] 就是他每两个月会组织一次黑客松 [9:53] 叫做Half Day Build [9:55] 参加的人从最早30个 [9:57] 涨到后来100多个 [9:58] 那这个活动的目标只有一条 [10:01] 12个小时之内 [10:02] 从一个想法做到有收入 [10:04] 他自己是这么说的 [10:05] 正是因为如此啊 [10:07] 我被迫在网站上线那一刻 [10:09] 就得有一个付款链接挂在上面 [10:11] 于是他就想 [10:12] 那Half Day要来了 [10:13] 干脆就把AudioPen [10:15] 从个人网站上单独拎出来 [10:17] 做成一个独立的产品 [10:18] 我特别喜欢他这个12个小时的设定 [10:21] 因为他逼着你砍掉所有 [10:23] 要是能再加一个功能就好了 [10:25] 这种念头 [10:26] 或者说我没有时间这种借口 [10:29] 但是我觉得啊 [10:30] 除了12小时之外 [10:31] 我还喜欢他那条 [10:33] 必须有付款链接的规则 [10:34] 因为如果没有付款链接的话 [10:36] 这可能永远都是一个demo [10:38] 不能成为一个产品 [10:39] 那一天呢 [10:40] 是2023年3月26号 [10:43] 他做完了 [10:44] 当天就拿到了付费用户 [10:46] I built it and I got a paying user that day itself 我做出来了，当天就拿到了付费用户 [10:47] I got a few paying users that day. — No way! 而且还不止一个 —— 不会吧！ [10:50] 但是呢 [10:51] 他订的那个价格 [10:52] 现在看啊 [10:53] 简直就是难以置信 [10:55] 19美元 [10:56] 终身使用 [11:01] 说到收钱 [11:02] 我觉得这个小哥还挺实在的 [11:04] 他没有在成功之后讲什么 [11:06] 哎 [11:06] 这个是我当时的商业策略 [11:08] 现实是呢 [11:09] 他其实本来想做订阅制 [11:11] 按月收费 [11:11] 但是在那12个小时的黑客松里呢 [11:14] 他根本没有时间做一整套订阅系统 [11:16] 所以他说啊 [11:18] 那就做个终身买断吧 [11:19] 一次付钱永久使用 [11:21] 价格呢 [11:22] 他自己形容是便宜的跟土一样 [11:24] 19美元 [11:26] 所以这个定价不是深思熟虑的策略 [11:29] 是被时间给逼出来的 [11:30] 那他为什么说便宜的跟土一样呢 [11:33] 因为这19块钱是一次性的 [11:35] 可是他得一直替你付API的钱 [11:37] 你每转录一次 [11:39] 每改写一次 [11:40] 他都要给OpenAI掏一次钱 [11:42] 他自己后来也承认啊 [11:44] 一开始确实是定的太便宜了 [11:45] 但是那个阶段 [11:47] 他要的根本就不是赚钱 [11:48] 是为了冷启动 [11:50] let me just do a lifetime deal for early users 那就给早期用户做个终身买断吧 [11:51] and I priced it like dirt cheap 价格我定得便宜得跟土一样 [11:54] it was like $19 for lifetime 19 美元，终身使用 [11:56] 验证市场 [11:57] 到底有没有人肯为这个东西掏钱 [11:59] 便宜到没有人犹豫 [12:01] 可又不是白送 [12:02] 只要有人付费 [12:03] 就证明有这个需求 [12:05] 那有人可能会问啊 [12:06] 他这样一直贴钱 [12:07] 不会亏死吗 [12:08] 其实不会 [12:09] 我按当时的价格粗算了一下 [12:11] 这种文字类的小工具啊 [12:13] 一条笔记的成本 [12:14] 也就一两美分 [12:15] 你就算用很多年 [12:17] 加起来也花不了多少 [12:18] 所以用户会不会把我用破产 [12:20] 这个担心是多余的 [12:22] 它真正的代价是另一个 [12:24] 它把一个本来每年都会付费的用户 [12:27] 用19块一次性换掉了 [12:29] 这才是买断真正贵的地方 [12:32] 不是它花了你多少钱 [12:34] 是它让你少收了多少钱 [12:36] 那得到市场认证之后呢 [12:38] 它就得考虑赚钱了 [12:39] 它的办法是呢 [12:40] 功能越加越多 [12:41] 终身价就一路上涨 [12:43] 从19一路涨到了150 [12:45] 而且它给自己定了一条规矩 [12:47] 终身价永远是年费的两倍 [12:50] 年费75 [12:51] 终身就得是150 [12:52] the annual pricing is at $75 现在年费是 75 美元 [12:54] and the lifetime deal is at $150 终身买断是 150 美元 [12:57] 这条规矩其实就是在赌一件事情 [12:59] 赌你平均也就用两年 [13:01] 用两年就走 [13:02] 它卖终身和你收两年订阅 [13:04] 收入是一样的 [13:05] 可你要是用五年用十年 [13:07] 它少收的就越来越多 [13:09] 所以这里有意思的地方就来了 [13:11] 产品做得越好 [13:12] 用户留得越久 [13:13] 终身买断反而越亏 [13:15] 它天生只适合早期 [13:18] 早期你不知道用户会不会留下来 [13:20] 先把现金拿到手更重要 [13:22] 等这个产品立住了 [13:24] 这个口子就该关了 [13:25] 他当时啊自己也说了 [13:27] 过几个月我大概就会把终身买断给关掉 [13:29] 那这个小哥的思路呢 [13:31] 我现在觉得他这个买断的做法 [13:33] 其实特别像一轮融资 [13:34] 他最开始收19美元是用来验证市场 [13:37] 然后撑过最开始那几个月的 [13:39] 那个时候产品还没有成型 [13:41] 也没有人知道他能不能活下去 [13:43] 而后来呢价格一路涨到150 [13:45] 等于说后面买的人是在帮最早那批人买单 [13:49] 那早期那批人便宜 [13:50] 是因为他们承担了这个东西 [13:52] 可能明天就没有了的风险 [13:54] 就跟投资一个道理 [13:55] 越早进来价格越低 [13:57] 是因为不确定性越大 [13:59] 而且功能也越少 [14:00] 而且他讲了一个 [14:01] 我没有想过的点 [14:03] 他说呢 [14:04] 一开始买了终身的人 [14:05] 不是想待一个月待一年 [14:07] 而是希望一直用下去 [14:08] 所以他们是真心希望 [14:10] 这个产品变好的 [14:11] 会给你更认真的反馈 [14:13] 还会主动告诉别人 [14:15] 我早期就相信这个产品 [14:16] 所以那19美元呢 [14:18] 买到的不只是一笔现金 [14:20] 是一批有动力 [14:21] 帮你把产品做好 [14:22] 愿意帮你说话的人 [14:24] 那最后我还想说一个 [14:25] 比较有意思的点啊 [14:27] 什么叫做终身lifetime？ [14:29] 比如有的软件 [14:30] 举个例子啊 [14:31] 一个剪辑软件也在卖终身版本 [14:34] 但是你买的那个终身 [14:36] 其实只覆盖 [14:36] 你买的那个大版本 [14:38] 那出了新的版本 [14:39] 你还想用 [14:40] 就还得再掏钱 [14:41] 所以那个lifetime呢 [14:43] 指的不是你的一声 [14:44] 是那个软件版本的一生 [14:46] 路易斯那期采访里 [14:48] 主持人也直接问了他这个问题 [14:50] 你说的Lifetime到底是谁的一生 [14:52] 他的回答是 [14:54] 只要AudioPen这个产品还活着 [14:56] 你就一直有权限 [14:57] 而且他还把这句话写在了最显眼的地方 [15:00] I've very explicitly written in multiple places 我在很多地方都写得很明确 [15:03] that you will have access to the product 你会一直拥有使用权 [15:05] for as long as the product is alive 只要这个产品还活着 [15:07] 所以以后我们再看到Lifetime deal [15:09] 先问一句这个Lifetime到底是指谁的一生 [15:16] 好那产品做出来了 [15:17] 价格也定好了 [15:18] 接下来就是所有做产品的人都要面对的问题 [15:21] 怎么才能让市场知道你 [15:23] 产品做出来之后呢 [15:25] 他上了Product Hunt [15:26] Product Hunt是一个新产品发布平台 [15:29] 每天大家都在上面给新产品投票 [15:31] 拿到当日第一算是件说出去比较有分量的事情 [15:34] 结果是呢 [15:35] 当日第一当周第二当月第四 [15:38] 他自己原本的目标只有三四百票 [15:40] 结果破了一千 [15:42] 但是他把功劳呢都归功于推特了 [15:44] 他说如果我是发产品的那一天才加入推特 [15:48] 然后说大家看一下我做了个好东西 [15:51] 那大概率没什么人会看 [15:53] 这不是产品的功劳 [15:54] 是那个产品被人们看着做了一个半月 [15:56] 有些人已经用过了 [15:58] 有些人是经常看到我 [15:59] 主持人还在采访中接了一句 [16:02] 我觉得还挺精准的 [16:03] Product Hunt不是一个产品的陈列柜 [16:06] 它是一个受众的放大器 [16:08] 你要先有受众 [16:09] 他们才会过来给你投票 [16:11] Product Hunt is not a product display case Product Hunt 不是产品的陈列柜 [16:13] It's an audience amplification machine 它是一个受众放大器 [16:16] 更有意思的是呢 [16:17] 路易斯自己也踩过这个坑 [16:19] AudioPen也是他第二次上Product Hunt [16:22] 上一个产品呢 [16:23] 他周一发到推特上 [16:25] 24小时之内就有人私信他说 [16:27] 我把你的产品搬到了Product Hunt里了 [16:30] 他当时压根不知道这是什么 [16:31] 就说行吧 [16:32] 看看会怎么样 [16:33] 结果冲到了第四名 [16:35] 但是那个时候产品才一两天大 [16:37] 网站上根本没有付款入口 [16:40] 所以流量哗一下来了 [16:42] 又哗一下走了 [16:42] 一个都没接住 [16:43] 他的原话是拉了一波流量 [16:46] 然后就走了 [16:47] 所以吃了这次亏以后呢 [16:48] 他那个黑客松的规矩就是 [16:50] 必须在上线那一刻就把付款链接给挂上去 [16:53] 而他第二次拿到了当日第一 [16:55] 马上就做成了一门生意 [16:57] 区别就在于他手上已经有一个能收钱的产品 [17:00] 还有一群看着他做了一个半月的观众 [17:03] 所以曝光这个东西呢 [17:05] 它放大的是你已经有的东西 [17:07] 如果你手上是零 [17:08] 放大一万倍它还是零 [17:10] 那它到底放大出多少钱呢 [17:12] 两个月七万三千美元 [17:19] 两个月之后 [17:19] AudioPen的收入是七万三千美元 [17:22] 一万一千个注册用户 [17:24] 一千多个付费用户 [17:25] 那后来怎么样了呢 [17:27] 后来AudioPen的月收入大概是一万二到一万五千美元 [17:30] 看到这两个数字 [17:32] 你可能会想 [17:32] 它是不是掉下来了 [17:34] 其实不是的 [17:35] 这是两种性质完全不同的钱 [17:37] 前面那七万三里面呢 [17:39] 有很大一部分是19美元的终身买断 [17:41] 一次性收进来的 [17:43] 收完就没有了 [17:44] 而后来每个月的12000到15000订阅费 [17:47] 是可以一直收下去的 [17:48] 所以我觉得后面这个数字的含金量 [17:51] 其实更高 [17:51] 终身买断这种东西呢 [17:53] 它能帮你快速拿到第一笔钱 [17:55] 快速去验证 [17:57] 但是订阅制才能撑起一门长期的生意 [18:00] 我觉得大家看到这里呢 [18:02] 可能又会有一个疑问啊 [18:03] 既然他这么赚钱又这么简单 [18:06] 而且他还build in public [18:07] 那会不会有一堆克隆的产品呢 [18:10] 你还真没猜错 [18:11] 他在后来另外一个采访里也说啊 [18:13] 他一开始在推特上公开分享收入数字 [18:16] 后来就招来了一大堆克隆产品 [18:19] 压力变大之后呢 [18:20] 他就不再公开了 [18:22] I shared revenue numbers publicly in the start 我一开始公开分享收入数字 [18:25] and got a lot of clones 结果招来了一大堆克隆产品 [18:30] 所以那个12000到15000 [18:31] 是能查到的最后一个公开数据 [18:33] 2025年4月之后呢 [18:35] 他就没有再讲过了 [18:37] 这个事情呢 [18:37] 可能也是很多人担心的 [18:39] 公开去做 [18:40] 确实会招来抄袭 [18:42] 但我觉得这是两面的 [18:43] 一个产品火了之后 [18:45] 必然会有人抄 [18:46] 可一个没有人知道的产品呢 [18:48] 连被抄的资格都没有 [18:49] 说到这儿你可能会想啊 [18:51] 那这个产品现在还活着吗 [18:53] 我去看了一眼 [18:54] 结果有点出乎我的意料 [19:00] 讲到这儿要说清楚啊 [19:01] 这个故事发生在2023年3月 [19:03] 到现在已经三年多了 [19:05] 所以我特地去看了一眼 [19:06] AudioPen现在怎么样了 [19:08] 那第一呢 [19:09] 他说要关掉的终身买断 [19:10] 正关掉了 [19:11] 现在官网上已经没有终身这个选项了 [19:14] 第二呢 [19:15] 它的定价呢 [19:16] 变成了第三种东西 [19:18] 既不是订阅也不是终身 [19:19] 而是按时长买断 [19:22] 三个月33美元 [19:24] 一年99 [19:25] 两年159 [19:26] 而且官网上明确写着 [19:28] 不订阅不自动续费 [19:30] 那这个选择其实还挺反常规的 [19:32] 绝大多数软件都是靠自动续费吃饭 [19:35] 就指望你忘了取消 [19:36] 它主动把这个放弃了 [19:38] 第三呢 [19:39] 用户从当年的11000涨到了现在的20万以上 [19:42] 那产品也早就不是那个一个输入框 [19:45] 加一个按钮的小东西了 [19:47] 现在iPhone,iPad,Apple Watch,Android,Mac,Chrome插件全都有 [19:51] 那收入这块我也想强调一下 [19:54] 能查到的最新公开数据呢 [19:56] 还是2025年4月那个数字 [19:58] 它和现在20万用户的规模其实是对不上的 [20:02] 所以大概率是一个过时的数字 [20:04] 不是它今天的收入 [20:05] 这三年里语音转文字这个赛道 [20:08] 已经转成另一个样子了 [20:09] 现在有那种开源的 [20:11] 模型直接跑在你电脑上 [20:12] 29美元一次性买断的 [20:14] 还有一堆同类的产品 [20:16] 所以2023年它抓住的呢 [20:18] 不只是一个痛点 [20:19] 还是一个时间窗口 [20:20] 你想想它那个时间线啊 [20:22] 3月1号Whisper API开放 [20:24] 3月26号它上线 [20:26] 并且收到了第一笔付费 [20:27] 中间就25天 [20:28] 我觉得这也给我带来一个 [20:30] 挺有意义的启发 [20:31] 我们在想产品的时候呢 [20:33] 平常可以多关注一下 [20:34] 技术上的突破 [20:35] 那些突破本身 [20:37] 往往就是新产品的机会 [20:40] 那最后呢 [20:41] 回到最开始的一个问题啊 [20:42] 他这算不算运气好 [20:44] I'd been building things for long enough 我做东西已经做得够久了 [20:47] that luck was bound to show me its face at some point 运气迟早会来找上我 [20:51] 我觉得那周的走红确实有运气在 [20:54] 他自己也没有料到 [20:55] 但是你要看他是怎么接住这次运气的 [20:58] 他能在12个小时里呢 [21:00] 就把一个想法变成一个 [21:01] 可以收钱的页面 [21:03] 那是因为他整套流程已经跑过很多遍了 [21:06] 他一发出去就有人看 [21:07] 是因为那些人呢 [21:08] 是他好几年一点一点攒下来的 [21:11] 他敢在一周做五个 [21:13] 不知道有没有用的东西 [21:14] 是因为它把每一次尝试的成本 [21:16] 降到了几乎为零 [21:18] 运气是随机的 [21:19] 但是能接住运气的人不是随机的 [21:22] 好 [21:23] 那今天的分享就到这里了 [21:25] 如果这期AI创业视频对你有帮助的话 [21:31] 我是心心 [21:32] 我们下期见 [21:32] 拜拜