创业导师勤勤建议生命力低下者靠存钱而非副业缓解焦虑

创业导师勤勤建议生命力低下者靠存钱而非副业缓解焦虑 学了很多商业方法论却迟迟无法行动并非商业本身的问题，而是源于身体的“不配得感”印记与生命力匮乏，盲目追求副业难以养活自己，必须先提升生命力并通过理性理财和极简生活来重塑金钱安全感。 对谈指出，许多人无法行动的底层逻辑并非商业知识匮乏，而是源于“我不够好”的不配得感以及身体上的潜意识印记，必须通过身心体验释放能量来攻克。销售的最高境界是抛弃技巧的本真与利他，而对于主业消耗、副业不赚钱且没存款的群体，应根据生命力状态分别采取直接辞职、利用已有技能变现或通过储蓄理性记账来提升生命力的解决方案。此外，通过纯理性的三种生活开支线计算来量化金钱安全感，并结合低物欲和灵活的商业模式，才能真正化解财务焦虑，让商业洞察发生质的跃迁。 创业中诸如不敢谈钱、不敢做产品和定价等表面商业问题，本质上往往是心里很深的卡点，源于集体潜意识中“我不够好”的不配得感。 (0:04) 从资源分配角度看，让10分的大佬去帮0分的新手是资源浪费，最合理的分配是让2分的人去帮0分的人，因为离得近更容易深刻共情用户的痛苦与卡点。 (4:12) 不配得感等内在模式在身体上是有印记的，无法单纯靠头脑洗脑或看个人成长、心理学书籍解决，必须通过走身心的体验（如哭泣、感知身体能量）去释放。 (5:40) 显化法则的底层逻辑并非靠头脑催眠或洗脑改变能量，而是只有在身体能量层面真正达到那个频率时，现实才会随之显化。 (9:16) 销售的进化经历了三个阶段：从第一阶段不好意思谈钱的羞耻感，到第二阶段死磕营销技巧与逼单套路，再到第三阶段放下技巧、纯靠本真（authenticity）和利他的顶级销售状态。 (11:12)

对谈指出，个体在创业与行动中遭遇的卡点，往往并非源于商业方法论的匮乏，而是根植于身体与潜意识中的“不配得感”；通过身体感知释放情绪卡点、转向本真交付，并建立理性的财务底线，才能真正打破行动障碍并实现商业跃迁。 行动卡点的本质与身体层面的释放 (0:04) 许多生活教练、技能培训领域的创业者常深陷“资格焦虑”与“顶尖大佬才能教人”的迷思中，本质是源于集体潜意识中“我不够好”的不配得感。从社会资源分配来看，由掌握两分能力的人去辅导零分新手，由于阶段更近，反而比十分的大佬更能深刻共情，避免资源浪费。导师的国内学员在个体创业辅导后年收入达20万人民币左右，接棒辅导新手便取得了良好的服务交付。 不配得感等心理机制在身体上留有深层印记，仅靠头脑认知或吸引力法则式的自我洗脑无法奏效。导师在2024年曾因压抑真实表达而出现喉咙紧绷、窒息等类似“喉轮堵塞”的身体反应，最终通过持续一个月的冥想与哭泣才彻底释放了淤积能量。对谈认为，男性通过健身训练感知肌肉受力、体验灵气疗愈等方式，同样能增强身体觉察，唯有身体频率真正改变，状态才会发生根本性转化。 销售进阶：从技巧套路回归本真与利他 (11:12) 销售能力的跨越通常经历三个阶段：初期因金钱观念卡点而“不好意思谈钱”并带有羞耻感；中期试图通过学习“塑品”和心理刺激套路来逼单；最终则放下技巧，走向基于“本真（authenticity）与利他”的顶级销售。顶级销售的前提是极度挑剔产品，仅向市场推荐自己真正认同的价值。 在具体实践中，导师通过真实描述自用体验、零农药残留检测及职场早餐场景，以常规活动价（原价39.9元、特价29.9元）便在打人群体中卖出高销量；在40人的微信群中真实推荐自重健身教练，也直接转化了近10位客户。这类IP往往呈现“小流量、极高粘性”的特质，例如其公众号虽仅有1万余粉丝，但平均每篇能保持一两千阅读量并自然涨粉，其核心就在于用户对博主筛选能力的长期信任。 超越理性评判的商业洞察与因人施药 (25:45) 长期的商业理性训练容易让人陷入过度分析与评判的惯性。导师在禅修中通过观察电风扇上的节能标识“2”体会到，停留在理性能源评判是“走脑”，而细腻觉察扇叶泛黄细节则是“用心”。将这种不带评判的正念觉察代入商业交付后，商业洞察力会显著提升。 在学员辅导中，导师发现部分学员嘴上喊着赚钱却屡屡回避最高效的商业路径，底层原因在于主业过度消耗，做副业本质是为了找回生命力与能量。对此，辅导方式需要因人施药：对于内在能量微弱者，应当建议其优先运动、好好吃饭以减少内耗；而“人生最重要的产品是你自己这个人”的提醒，能让个体放下短期变现的包袱，在恢复生命力后再推进业务逻辑。 主业消耗下的三类出路与金钱安全感核算 (48:20) 面对“主业很消耗、副业不赚钱、没存款”的困境，对谈将人群划分为三类应对：出现严重抑郁等极端肢体反应者，应优先辞职极简休养，身心健康高于一切；生命力低下但未崩溃者，应通过记账、节流存钱切断消费主义消耗，优先恢复状态；仍具生命力者则不宜盲目裸辞，应依托主业已有技能开展能直接变现的副业，避开纯热爱但不赚钱的赛道。 要彻底消除金钱焦虑，需要依靠理性的量化计算而非情绪想象。个体应明确自身在“温饱线”、“小康线”和“富足线”的月开支，将现有存款结合预期投资收益，精确计算资金可支撑的生存月数。此外，初创期切忌盲目扩充全职员工导致固定成本过重；通过采用项目分成制降低硬性开支，结合低物欲生活，才能在生产关系层面构建起长久的安全感。 对谈强调，行动力与商业结果受制于内在生命力与身体状态，单纯依靠认知层面的商业套路无法解开深层行动卡点。但由于个人对金钱安全感的边际承受力存在巨大个体差异，副业全面替代主业在实操中依然极具挑战，仍需兼顾理财收益与实际的财务支撑周期。

[9:16] 导师: 显化它不是你洗脑，然后‘我想要这个东西，然后我值得’。它是你真的在身体能量层面，你真的到了那个频率的时候，它才会显化。 [25:45] 同修: 如果你是一个两岁的小孩，他看到这个2，他不知道这是2，因为‘2’是人类赋予这个形状的意思。两岁的小孩看到它，可能会觉得它像一只天鹅，或者像一个滑滑梯，从而去感受它的灵动。当你真的用这个层面去感受它时，你才是在用心。 [29:38] 导师: 你人生最重要的产品是你自己这个人。 [42:20] 王路: 法尚应舍，何况非法 [42:20] 老师: 不要站在传道的角度去讲，只分享自己的体验和故事，这就完全没有问题。

[0:04] 还是去做了一个 [0:05] 非常不赚钱的一个方式 [0:06] 或者说他那个价格就定不上去 [0:07] 其实我以前是不太理解的 [0:08] 嗯 [0:10] 在那个之后 [0:10] 我就突然明白了 [0:11] 是因为他们在那个时候 [0:16] 越往后走会 [0:17] 越有很多很深的卡点出来 [0:19] 比如说找到了自己热爱的事情 [0:20] 你也准备要去做了 [0:21] 结果你发现诶 [0:29] 这一系列的问题 [0:30] 如果你学了很多的商业 [0:40] 你其实帮助了 [0:42] 很多人去战胜他们的 struggle [0:44] 但是在这个过程中你就卷入了很多人的 struggle [0:47] 对 [0:47] 对因为我自己也有很多 struggle [0:49] 所以我才能做这件事情 [0:51] 或者说我才有动力去做这件事情 [0:53] 我说一下这个 struggle 是什么 [0:54] 大家听了就知道为什么要访谈了 [0:56] 就是在工作中找不到意义了 [0:58] 然后发现这个好学生 [1:00] 好孩子的这个路径不 work 了 [1:02] 然后开始非常觉得生活没有意义 [1:05] 工作没有意义 [1:05] 然后健康也很不好 [1:07] 做什么事也没有能量 [1:08] 想出去创业又不知道自己要干嘛 [1:09] 或者说能干嘛 [1:10] 自己热爱的东西好像又不赚钱 [1:12] 或者说其实不知道 [1:12] 自己热爱的东西是什么 [1:13] 等等等等的一系列 [1:15] 我觉得很多人很有共鸣 [1:16] 然后在这个再往后走 [1:17] 我觉得越往后走会 [1:19] 越有很多很深的卡点出来 [1:21] 比如说就是你找到了自己热爱的事情 [1:24] 然后呢你也准备要去做了 [1:26] 结果你发现诶 [1:27] 我不知道我能不能做出来一个产品 [1:29] 这步如果再跨过去 [1:31] 我知道了 [1:31] 我能做出来了 [1:32] 我要如何定价 [1:33] 有了这个定价 [1:34] 我真的要把它放到市场上去卖 [1:36] 我要怎么去卖 [1:37] 然后卖了以后 [1:39] 用户的反馈如果跟我预期不一样怎么办 [1:41] 等等这一系列的问题 [1:43] 就是听上去它都是商业的问题 [1:45] 就如果你学了很多的商业 [1:47] 你觉得你方法论都懂了 [1:49] 但是你还是做不了 [1:50] 或者是做的过程中觉得有哪里不对 [1:52] 那通常都是卡在 [1:54] 自己心里的某一个很深的角落 [1:56] 举一些具体的例子呗 [1:57] 比如说有人觉得我 [1:59] 找到了我热爱的方向 [2:00] 但是我做不出 [2:01] 是什么是什么 [2:02] 就是这个人找到了 [2:03] 什么方向是他热爱的 [2:05] 哦要这么具体的话 [2:07] 那我的用户里面做教练的是最多的 [2:10] 就是 life coach [2:11] 然后他们很多人会觉得啊 [2:13] 我没有证 [2:14] 啊我没有学过 [2:15] 或者是我自己都还有很多卡点 [2:17] 我凭什么有能力帮助别人 [2:19] 好像是这样哦 [2:20] 啊其实都不是真的 [2:21] 我也没有证 [2:22] 我确实是学过 [2:23] 但是在我学之前 [2:24] 我已经用这个帮了很多人 [2:26] 我自己就真的 [2:28] 在我的内在成长方面实现质变之前 [2:32] 我也有很多卡点 [2:33] 但其实恰恰是因为我有这些卡点 [2:35] 我能很好地共情我的客户 [2:37] 所以这些东西它其实 [2:38] 都不构成你不做这件事的理由 [2:40] 而且其实恰恰相反 [2:42] 就是教练这个东西 [2:43] 你越是卡在这 [2:44] 然后你越是没有积累 [2:45] 就是你觉得我没有积累 [2:47] 所以我不能做 [2:47] 但恰恰是你要做了之后你才会有积累嘛 [2:50] 嗯 [2:51] 对但是很多人迈不出那一步 [2:52] 他其实就是卡在自己 [2:53] 心里的那种不值得不配得 [2:55] 然后觉得自己不好 [2:57] 的这种东西 [2:57] 昨天我还发了那篇文章嘛 [2:59] 就是我不够好是一个 [3:01] 人类的集体潜意识 [3:03] 就其实每个人心里都有 [3:04] 只是有的人比较明显 [3:07] 有的人不是那么明显 [3:08] 或者他触发的机制不一样 [3:10] 但其实都有 [3:11] 然后有一些就像我的用户 [3:13] 就可能有很多人在这方面的卡点 [3:15] 就是卡到他真的没有办法走出那一步 [3:17] 然后这个时候就要帮他从 [3:19] 这个层面去过这个问题 [3:20] 因为其实你想做个教练这个事 [3:22] 他从产品设计的层面很简单的 [3:24] 他是极简的这种交付模型 [3:26] 就一对一嘛 [3:26] 你从一开始的时候 [3:28] 第一关就是我做不出产品 [3:29] 或者我觉得我不配做这个产品 [3:32] 嗯 [3:32] 对好 [3:33] 然后这关过了之后 [3:34] 怎么过 [3:35] 啊 [3:35] 我觉得这确实已经是 [3:37] 很多同学心里的问题了 [3:38] 比如说你这是生活教练嘛 [3:40] 但是这里面可能有同学帮别人改简历 [3:42] 然后帮别人培训各种各样的技能 [3:44] 哪怕数据啊 [3:45] 编程啊或者等等 [3:46] 看上去好像很有价值对吧 [3:48] 但是他们就会想 [3:49] 我又不是这领域的大佬 [3:51] 我又不是 [3:51] 哦哎呀 [3:52] 这个问题我回答过无数次 [3:55] 就是你为什么要成为 [3:58] 一个很厉害的人 [3:59] 你才能帮助一个新手 [4:01] 我反而会觉得 [4:02] 从社会资源分配的角度 [4:04] 你让一个已经做到十分的人 [4:06] 去帮一个0分的人 [4:08] 其实是一种极大的资源浪费 [4:09] 0分的人就应该让2分的人去帮啊 [4:11] 嗯 [4:12] 就像现在 [4:13] 因为我做这个事已经做了很长时间 [4:15] 然后去年我做了一个很大的决定 [4:17] 是我把我的产品给关了 [4:18] 就是因为我在不断的进阶 [4:20] 然后呢我发现让我去服务从0到1的人 [4:24] 我有点腻了 [4:25] 就说实话就是这样 [4:27] 对就是我自己在这个过程中 [4:29] 得不到更大的成长了 [4:30] 但反而我有一些学员 [4:32] 因为很多是国内的嘛 [4:33] 他们已经做到可能能靠 [4:36] 这个东西年入20万左右 [4:38] 他们自己可能也是偏这种 [4:40] 就什么副业辅导啊 [4:41] 个体创业辅导这种 [4:42] 我觉得让他们去教那些 [4:45] 从0到1的人才是更好的 [4:47] 嗯对为什么 [4:48] 更有共情吗 [4:49] 对我觉得从用户的角度 [4:51] 是最重要的一个因素 [4:52] 他们其实更能共情到 [4:53] 那个阶段的人的卡点 [4:55] 然后我已经走过了太多那个阶段 [4:58] 然后现在可能我共情 [4:59] 比我低一个阶段的人 [5:01] 我会更能共情到 [5:02] 就比如说我觉得我现在可能 [5:03] 在这个领域七八分的水平吧 [5:06] 那我共情五六分的人会比我 [5:08] 共情0分1分的人要容易很多 [5:10] 这个是从真的对用户好的角度 [5:13] 其实我也觉得这个差距不要太大 [5:15] 反而是更好的交付 [5:16] 然后就是资源分配的角度 [5:18] 就是如果所有的人都要到 [5:20] 10分才能帮助底下的人的话 [5:22] 那中间的那些人干嘛呢 [5:24] 多问一点啊从术的角度上来说 [5:27] 你的答案应该能帮大家 [5:29] 克服掉很多这样的心理 [5:30] 好我不是十分 [5:31] 恰好因为这个我可以 [5:32] 帮助到0分的人了 [5:33] 但没有回答到你刚才那个道的问题 [5:36] 就是不配得感是人类集体潜意识 [5:38] 就他仍然是... [5:40] 唉这个就是一个很抽象的东西 [5:42] 每个人他那个具体卡的点是不一样的 [5:44] 因为我自己的教练 [5:46] 风格是比较偏走身心的 [5:48] 所以就这种问题 [5:50] 如果是在一对多的场域里面 [5:52] 我会需要通过体验 [5:54] 我不知道这样说能不能理解啊 [5:56] 就是很多这种不配得感啊 [5:58] 然后各种各样的这种所谓的内在模式 [6:01] 它在我们的身体上是有印记的 [6:03] 为什么很多人读了那么多心理学的书 [6:05] 个人成长的书 [6:07] 还是没有办法解决 [6:07] 是因为他只是在头脑层面 [6:10] 他知道了这个道理 [6:10] 但是他身体上那个印记他没有改变 [6:13] 举一个这种身体印记的样子 [6:15] 啊 要说这么身心灵的东西吗 [6:17] 当然要了当然要 [6:19] OK 就比如说我自己吧 [6:20] 我24年的时候 [6:23] 我经历过一个非常大的 [6:25] 一个内在的 [6:25] 非常深的蜕变 [6:27] 然后那段时间我有一个 [6:28] 非常严重的肢体反应 [6:30] 就是我喉咙堵 [6:31] 真的堵到我有的时候晚上躺那睡觉 [6:33] 我都觉得我要喘不上气了 [6:35] 但它其实不是一个生理性的问题 [6:37] 它是一个完全心理性的东西 [6:39] 嗯 [6:39] 就在那个之前我也不知道 [6:41] 然后后来我就了解到脉轮 [6:43] 就有人告诉我 [6:43] 你这是喉轮堵了 [6:45] 为什么堵 [6:45] 是因为你不敢说出你真实的感受 [6:48] 就是你碍于 [6:49] 比如说这种社会人的体面呐 [6:51] 然后等等这些东西 [6:52] 其实我把很多真实的东西压抑到我自己心里面 [6:56] 包括自己可能都不敢面对真实的自己 [6:58] 所以导致了这种喉轮的压抑 [7:00] 后来就通过冥想啊 [7:02] 把这个东西释放出去 [7:03] 就那段时间我每天都哭 [7:06] 没有原因的哭 [7:07] 你一般哭可能是有一些特定的事情 [7:09] 但那段时间就是我觉得我 [7:11] 身体里面有能量要出来 [7:12] 然后哭了一个月之后 [7:13] 我的喉轮不堵了 [7:15] 松了然后这个问题解决了 [7:16] 对就这个可能有点太灵了 [7:18] 但是这个确实是我 [7:20] 我三年前测过脉轮 [7:21] 心脉还是心轮 [7:22] 心轮 [7:23] 0% [7:23] 啥 [7:24] 0% [7:24] 那是什么 [7:25] 就是完全通畅 [7:26] 完全不通畅的意思吧 [7:28] 啊还有这样的吗 [7:29] 你咋测的 [7:30] 我都没测过 [7:31] 就是不是好几个(脉轮)嘛 [7:32] 然后我其他的有多的有少的 [7:33] 但是心是0% [7:35] 然后半年前测 [7:36] 我以为我悟了 [7:37] 然后再测还是0% [7:39] 啊？！ ！ 哈哈哈 [7:40] 我没测过 [7:41] 那你咋知道那个人告诉你的 [7:43] 对因为我那段时间很恐慌 [7:45] 就是我其实在这一轮大清理之前 [7:48] 嗯 [7:48] 我就已经有这种喉咙堵的感觉 [7:51] 已经好几个月了 [7:52] 嗯 [7:52] 但是那个时候不是很严重 [7:54] 然后我也不知道怎么回事 [7:55] 我就觉得特别奇怪 [7:56] 就那个确实是我觉得我 [7:57] 这一轮大蜕变的前奏 [7:59] 从身体深层去清理了 [8:01] 那个时候我就很奇怪 [8:03] 但是后来是因为 [8:04] 经历了一些很深的体验 [8:06] 相当于我可能以前一直有一道闸门 [8:08] 它是关着的 [8:09] 把很多深层东西锁在那个里面 [8:11] 然后哗一下那个闸门打开 [8:12] 哇然后那个东西全涌出来 [8:13] 于是我的那个反应就特别的强 [8:15] 然后我当时我真的很害怕 [8:17] 因为晚上睡觉的时候真的觉得自己要窒息了 [8:20] 所以我就夜里睡不着 [8:21] 然后我就在我的那个教练朋友的群里面跟他们聊 [8:24] 然后就有人来私聊我说他之前也遇到过这个问题 [8:26] 然后是什么原因 [8:27] 他跟我讲了之后我就噢 [8:29] 原来是这样 [8:30] 就放松了一些 [8:31] 其实越放松它会越出来 [8:33] 之后的效果是什么 [8:34] 对就是我哭完那一个月之后通了 [8:37] 通了的效果是什么 [8:38] 通了的效果就是你 [8:39] 体感上它就真的是通了 [8:41] 就除了身体 [8:42] 你的 behavior 情绪有没有 [8:44] 变了很多 [8:45] 当然那个喉轮的清理 [8:46] 只是我那一个大蜕变的 [8:48] 其中一个点 [8:49] 那一轮就是哇 [8:50] 身心灵这个东西 [8:51] 我之前接触了那么久 [8:52] 我觉得那才是我真正体会到 [8:54] 为啥是身心灵 [8:55] 就真的是连在一起的 [8:57] 当时还有一个对我 [8:58] 来说特别决定性的体验 [9:00] 就是我在我自己的身体上体会到了 [9:02] 什么是我的存在本身就是有价值的 [9:05] 然后那个体验就是没有办法说清楚 [9:08] 但就是我感受到了 [9:09] 然后我整个人就整个人泪崩 [9:11] 然后哗哗哭哭了一个小时 [9:13] 哭完那一场之后 [9:14] 我觉得我不一样了 [9:15] 好羡慕女生可以哭啊 [9:16] 啊 [9:16] 男生释放怎么释放 [9:18] 男生也可以哭啊 [9:19] 好难哭啊 [9:20] 那就运动吧哈哈哈 [9:22] 哎我觉得运动真的是一个 [9:24] 很好的链接自己身体的方式 [9:26] 就像我老公 [9:27] 直男一枚 [9:28] 他对这些东西都没什么感觉 [9:30] 但是其实 [9:31] 在健身的时候 [9:32] 因为我们最近找了一个私教 [9:34] 那个教练非常厉害 [9:35] 在健身的时候我都发现 [9:36] 我老公对他身体的感知变强了 [9:38] 因为他现在工作也有很多破事 [9:40] 有时候压力很大 [9:42] 他都能描述出来这个东西在他身体上是什么感受 [9:45] 这个东西以前他很少说 [9:47] 我一个朋友 [9:48] 其实他也是我频道的嘉宾 [9:49] 是一个在微软升得很快的一个 PM [9:52] 最近找了一个 Reiki healing [9:54] 哦灵气疗愈我知道 [9:56] 说效果很好 [9:57] 那个我还没尝试过 [9:58] 其实好多这种特别偏灵的东西我都还没接触 [10:01] 就基本上靠内观 [10:03] 至少现在解决我的绝大部分问题吧 [10:06] 刚才我们是聊到这些 [10:07] 是因为说我不够好的这个问题 [10:09] 想说的就是这个东西绝对不是 [10:12] 你在头脑里面去给自己洗脑 [10:15] 我真棒然后我是最棒的 [10:17] 然后我值得拥有世界上一切的美好 [10:20] 解决不了问题 [10:21] 吸引力法则或者显化的 [10:22] 那派人很喜欢干这件事情 [10:24] 不那是一个巨大的误解 [10:26] 对啊 [10:26] 显化它 [10:27] 不是你洗脑 [10:29] 然后我想要这个东西 [10:30] 然后我值得 [10:32] 它是你真的在身体能量层面 [10:34] 你真的到了那个频率的时候 [10:36] 它才会显化 [10:37] 他们就说通过这些做法可以让 [10:39] 你的身体能量到到那个能量 [10:41] 就是从你觉得不配得 [10:43] 变成你觉得你就是配得的 [10:45] 说你做123你就可以达到 [10:47] 你刚刚说的那个效果 [10:48] 我觉得不行 [10:49] 我自己的体验来看 [10:51] 哎呀这个为什么 [10:53] 哎呀我觉得我现在还说不清楚 [10:55] 但是我自己的体验就是不行 [10:56] 我也觉得不行 [10:57] 我也觉得他们是骗人的 [10:59] 要是都有这种方便大法 [11:01] 那世界上所有的人都可以解脱了 [11:03] 是的 [11:03] 不可能的 [11:04] 是的我觉得他们说的背后的道理是有道理的 [11:06] 但是那个方法肯定是骗人的 [11:08] 对哎说到这个我就又想 [11:10] 又岔开了 [11:11] 讲别的去了 [11:12] 我最近 [11:13] 在销售这件事情上 [11:15] 就我前两天发了一条朋友圈 [11:16] 我说我正式认领一个身份 [11:18] 我是一个顶级的销售 [11:19] 就是在这件事情上 [11:20] 我有很深的体会 [11:22] 在过去很长一段时间里面 [11:24] 我说我自己是一个99分的统筹 [11:26] 因为我特别擅长把一群人 [11:29] 薅到一起 [11:29] 然后把一个事给干成 [11:31] 就是组织一群人干成一件事这个事 [11:33] 90分的产品人 [11:34] 80分的营销和销售 [11:37] 70分的内容创作 [11:38] 对这是我之前对我自己 [11:40] 几个能力的打分啊 [11:41] 就我一直觉得我的 [11:42] 营销和销售是比较弱的 [11:44] 最早的那个阶段是我不好意思卖 [11:48] 就是哎呀 [11:49] 我要卖就是我要赚你的钱 [11:51] 然后这件事情觉得心里面会有点卡卡的 [11:54] 就是我在一开始直接 [11:56] 面向市场做交易的时候 [11:57] 就是会有这个 [11:59] 这个是我觉得几乎所有的人都会有 [12:01] 因为原来在职场的时候是 [12:03] 你是通过这个公司和市场做交易 [12:05] 所以你的钱是公司发给你的嘛 [12:07] 嗯 你的钱是完成任务 [12:08] 然后奖励你的 [12:09] 对就反正你不是直接去面向客户的 [12:12] 即使是公司里的 sales [12:13] 他也是借由公司这个平台去面向客户 [12:16] 他不是直接跟市场做交易嘛 [12:18] 然后你要出来创业 [12:19] 就是直接跟市场做交易 [12:20] 直接收钱 [12:21] 中间没有一个平台或者什么的 [12:24] 然后你肯定会有一点不舒服 [12:26] 之前包括我还跟 [12:27] 很多人探讨过这个问题 [12:28] 就是学员答疑什么的 [12:30] 就是不敢谈钱 [12:31] 其实这样不敢谈钱的人 [12:32] 通常在职场上也不敢谈涨薪 [12:34] 本质上都是跟钱的关系有问题嘛 [12:36] 那个是我的第一个阶段 [12:37] 然后我的第二个阶段是我觉得我 [12:39] 跨过了那个卖的那种所谓的羞耻 [12:42] 然后我开始进入了 [12:43] 一个我觉得我在技巧上 [12:44] 我卖的技巧不好 [12:46] 比如说搞一场直播 [12:48] 然后呢讲了半天 [12:49] 我觉得我讲的内容都很好 [12:50] 结果咔咔出单特别少 [12:52] 包括我之前有很多用户 [12:54] 他们真的是会观望很久很久 [12:57] 看我的直播 [12:58] 看我的各种内容 [12:58] 包括来参加我的体验课 [13:00] 可能一两年之后他才会买单 [13:02] 然后我就觉得是我的转化能力不行 [13:04] 我是在国内创业圈那一套嘛 [13:06] 就所有这些商业老师都会 [13:07] 给你讲一个东西叫做塑品 [13:10] 就是塑造产品的价值 [13:11] 你要塑造价值 [13:13] 就不能说啊这个产品很好 [13:14] 你得告诉他为什么好 [13:16] 并且你要给用户设计 [13:18] 若干那种心理刺激 [13:19] 举个例子 [13:20] 我想想啊 [13:21] 我现在都有点回不到那 [13:23] 哈哈哈 [13:24] 回不到那个时候了 [13:25] 我还是塑一个我最近真卖过的东西吧 [13:28] 好 [13:28] 我最近就是无业游民状态 [13:30] 但是我在非常佛系的卖货 [13:32] 我在卖吃的 [13:33] 我在一个平台上开了一家店 [13:35] 然后卖健康食品 [13:36] 对因为我自己平时也吃得很健康嘛 [13:38] 然后我就卖了一个玉米 [13:39] 出单量巨高 [13:40] 就是我大概在群里面就发了两三段话 [13:44] 然后出了几十单 [13:45] 是国内的 [13:46] 非常健康的甜糯玉米 [13:48] 然后是我在国内时候买过 [13:49] 真的巨好吃 [13:50] 我没有吃过那么好吃的玉米 [13:52] 我真的可以这么说 [13:53] 那怎么塑品呢 [13:54] 我就真实的说 [13:55] 这是我吃过的最好吃的玉米 [13:57] 而且它很健康 [13:58] 就它通过了多少多少项检测 [14:00] 然后它的那个农药啊 [14:01] 这些都是0 [14:02] 以及要搭配一个场景 [14:04] 就是你什么时候吃玉米呢早餐 [14:06] 因为很多职场人国内 [14:07] 因为我的群里面大部分还是在打工嘛 [14:10] 中午和晚上没有条件回家做饭 [14:12] 但是至少早餐这顿 [14:13] 你可以吃的营养健康干净 [14:15] 所以就推荐大家买这个玉米 [14:17] 而且还有一个 [14:18] 就是做活动呐 [14:19] 这个玉米哈哈 [14:20] 原价39块9 [14:21] 然后现在限时最后一天活动是29块9 [14:25] 所有的这一切 [14:25] 就是我都可以拆出里面的技巧 [14:27] 但是其实我在推的时候没有技巧 [14:29] 所以这个就是我后面第三阶段 [14:30] 我现在为什么说我是 [14:31] 一个牛逼的销售啊 [14:32] 就跳步了 [14:33] 对但是说到这 [14:34] 就是你要情绪上有渲染 [14:36] 然后你要对这个产品 [14:37] 可能它的品质层面 [14:38] 你要有理性的东西 [14:40] 然后你要有场景 [14:41] 同时你还有逼单 [14:42] 就是啊优惠要结束了 [14:44] 下一步要涨价了 [14:45] 然后名额有限 [14:46] 知识付费基本上就是这几个套路嘛 [14:48] 涨价名额有限 [14:49] 还有马上开课 [14:50] 你错过这轮 [14:50] 你要再等几个月 [14:51] 基本上就是这几个套路 [14:52] 因为很多时候用户他其实有需求了 [14:55] 他也对你有足够的信任了 [14:57] 但是呢他就是犹豫 [14:58] 这个时候你就要给他 [14:59] 一个现在下单的理由 [15:01] 就这些其实也是我在国内 [15:03] 这个商业圈子里面学到的嘛 [15:04] 就在那个阶段我觉得 [15:06] 我学了很多这种技巧 [15:07] 但是我在用的时候我总觉得 [15:10] 我用的没有别人好 [15:11] 我是见过一些会卖的人是怎么卖的 [15:14] 他们哇那个真的是浑然天成 [15:16] 就是那种感觉 [15:17] 而且确实是效果非常好 [15:19] 所以在那个阶段我觉得我是技巧上不行 [15:21] 然后再往后呢 [15:23] 我就发现一个事情 [15:24] 也可能是这几个月我 [15:26] 渐渐不做自己的产品了嘛 [15:28] 但是我开始帮朋友去做一些推荐 [15:30] 效果意外的好 [15:31] 比如说刚才说的健身教练 [15:33] 当然这个推荐就是我完全没有钱啊 [15:35] 就是我纯粹是友情推荐 [15:36] 而且我都没有打算推荐 [15:38] 我就是在一个好朋友 [15:39] 的群里面说了一下 [15:41] 我最近有一个健身教练 [15:42] 我跟我老公一起练 [15:43] 就是我们俩以前都不喜欢无氧运动 [15:46] 都是去有氧 [15:47] 爬山啊跑步啊什么的这些 [15:49] 居然因为这个教练 [15:50] 然后我老公开始喜欢上了肌肉的训练 [15:54] 并且他真的也就练了 [15:56] 可能一个多月的时间 [15:57] 然后明显那个 [15:59] 线条都开始出来了 [16:00] 而且这个教练他是 [16:02] 你不需要去健身房的 [16:03] 就在家里面做 [16:04] 大部分都是用身体的自重 [16:05] 因为我老公不喜欢健身房的味道 [16:07] 我也不喜欢 [16:08] 好像我就是在那个群里分享了一下 [16:10] 然后就一堆人来 [16:12] 说请给我联系方式 [16:13] 那个群确实是因为很多是好朋友嘛 [16:15] 就本身他的信任度都很高 [16:17] 我应该这一个群给我的教练带了将近10个客户 [16:20] 然后那个群里一共40个人 [16:22] 非常可怕的一个转化率对吧 [16:23] 包括我跟我创业圈的一些 [16:26] 朋友做一些联合的这种分享会 [16:28] 其实就是帮他们把我的 [16:29] 学员推到他们那边去 [16:31] 转化率都非常非常的高 [16:32] 就所有的这一切 [16:34] 其实反过来 [16:35] 因为我很喜欢照镜子这个东西 [16:37] 就是我会用别的人 [16:39] 或者说我跟真实世界碰撞之后 [16:41] 世界给我的反馈 [16:42] 来帮助我去照见我到底 [16:44] 是一个什么样特质的人 [16:45] 然后我在这个过程中 [16:47] 我也在思考为啥会是这样的 [16:49] 然后我现在的这个结论就是 [16:51] 其实我在推这些东西的时候 [16:53] 我是没有技巧的 [16:54] 我甚至都没有觉得我在推 [16:57] 那是因为我真心觉得好 [16:58] 我的那个能量本身 [17:00] 它的穿透力是非常强的 [17:02] 可能就是一两句话 [17:03] 直接穿透了 [17:04] 然后他们就会很感兴趣 [17:05] 然后这个是我觉得在技巧之上的东西 [17:08] 然后另外一个就是我 [17:09] 这个人有一个特质 [17:10] 大家如果信任了我 [17:12] 他们会很深刻的信任我 [17:13] 就像我刚才说 [17:14] 有很多用户他们会花非常 [17:16] 非常长的时间来考察我哈哈 [17:18] 因为我也确实不贩卖焦虑 [17:20] 所以很多时候他们没有那样的一个冲动 [17:23] 他就不会买单 [17:24] 但是他一直看了我很多内容 [17:26] 对我这个人很信任 [17:27] 只是他一直没有买我的产品 [17:29] 但是这个信任是在这 [17:30] 所以有的时候他没买我的产品 [17:32] 是因为他可能没有那个需求 [17:34] 但是我推了一个别人的产品 [17:35] 他会因为信任我而去买 [17:36] 所以我就是一个这样的 [17:38] 强信任的所谓的人设啊 [17:40] 我不喜欢这个词 [17:41] 因为我并不去塑造自己的人设 [17:43] 就我不是一个方法论型的人 [17:45] 也不是一个讲认知的人 [17:46] 因为这些都不是我很擅长的 [17:48] 我擅长的就是讲故事 [17:49] 尤其是分享我自己 [17:51] 一些很深的心路历程 [17:52] 这样的内容它的本身 [17:54] 的性质就属于火不了 [17:56] 就我粉丝很少但是 [17:59] 限制性信念 [18:00] OK [18:01] 我们都是讲故事的 [18:02] 对是限制性信念没错 [18:04] 对但至少现在没有火 [18:06] 就是因为我什么抓热点呐 [18:08] 然后引爆别人情绪 [18:09] 这些我都不擅长 [18:10] 我就是讲我自己很真实的心路历程 [18:12] 但是我的用户的那个粘性是极其的高 [18:16] 他如果一直看 [18:17] 就有点像是一个养成系的人 [18:19] 他在追随这个人的成长 [18:20] 然后不断从这个人的 [18:21] 故事当中照见自己 [18:23] 我的公众号只有1万粉丝出头 [18:25] 但是我的文章几乎篇篇 [18:27] 都是一两千的阅读量 [18:29] 就这个打开率是极其的高 [18:30] 包括我的私域的粘性也是极其的高 [18:32] 就这个流量的问题 [18:33] 我也在慢慢品啊 [18:35] 但是我目前对我自己 [18:36] 的这个特质的定性 [18:38] 从商业的角度 [18:39] 就是一个小流量极高粘性的这么一个 IP [18:42] 我也是 [18:43] 你流量都那么大了好吗 [18:45] 我是真的很少啊 [18:46] 就以我发的内容的数量来说 [18:48] 我大概700多期视频了 [18:50] 哇塞 [18:50] 700多期视频 [18:51] 10万粉是很少的量 [18:53] 就是我发一个视频涨100粉这样子 [18:55] 哦 [18:56] 已经很大的基础了 [18:57] 我已经把视频做得很精致 [18:58] 找人剪辑 [18:59] 然后该做的都做了 [19:01] 但是发一条视频涨100粉 你这么说 [19:02] 那确实一条涨100多 [19:04] 那确实挺少 [19:05] 我是公众号文章 [19:07] 在没有被算法大规模 [19:09] 精准推荐的情况下 [19:10] 我一篇文章可能也就是涨20粉 [19:13] 嗯 [19:13] 就是很少 [19:14] 是 [19:14] 所以增长非常非常的慢 [19:16] 但是用户粘性很高 [19:17] 我之前会觉得这是一个问题 [19:19] 然后我现在不觉得这是问题了 [19:21] 这个就是我的特质 [19:22] 然后我也觉得他挺好的 [19:23] 所以就是这个强信任 [19:25] 然后加上我推荐东西 [19:27] 我只推荐我真心认可的 [19:29] 就是要么是我用过这个产品要么呢 [19:31] 像我朋友的一些产品 [19:33] 就他们的课我没有上过 [19:34] 但是这个人我很熟悉然后 [19:36] 我非常知道他做出来的 [19:38] 东西一定跟我的用户很匹配 [19:40] 因为我的用户还是一群 [19:41] 调性上有点特别的人 [19:43] 就是我闻气味的这种直觉很强 [19:45] 我会知道我的用户 [19:46] 会不会喜欢这个人做的东西 [19:48] 包括他创建的场域 [19:50] 所以一推一个准吧 [19:51] 而且我在推这些的时候 [19:53] 其实都是没有任何技术的 [19:54] 知识付费买手店 [19:57] 我就是发自内心的 [19:58] 我就是欣赏这个朋友 [20:00] 嗯 [20:00] 我能说出来为什么 [20:01] 就这个朋友的特质和你们 [20:03] 就是我的用户们是很契合的 [20:05] 对对对你说买手店我觉得很恰当诶 [20:08] 知识付费买手店 [20:09] 对就是因为我这群用户 [20:10] 他们市面上我觉得可能 [20:12] 95%以上的商业课也好 [20:15] 其他东西也好 [20:16] 他们吃不下去 [20:18] 质量不好这是一方面 [20:19] 有些质量好的他也吃不下去 [20:21] 质量不好有两方面 [20:22] 一方面就是没有干货 [20:24] 这个是但是有很多看似有干货的东西 [20:26] 其实是带毒的 [20:27] 但 anyway 因为我的这种 [20:30] 高敏感特质 [20:31] 然后我对这些隐性的 [20:33] 一些东西的直觉是很强的 [20:35] 所以我会很清楚 [20:36] 就我的用户 [20:37] 什么样的东西他们能消化 [20:38] 我给他们推荐 [20:39] 就省了他们自己去尝试啊 [20:41] 然后各种 [20:42] 受伤嗯 [20:43] 对对对 [20:43] 啊真的是很多受伤的 [20:45] 你说这个我想到了一个最典型的 [20:46] 就是现在小红书上很多 vibe coding 的 UP 主 [20:49] 他们分享的东西都很好 [20:51] 而且分享都是 show, not tell（做给你看，而非空讲） [20:52] 就是我做了什么什么东西 [20:54] 然后他们都是能做到的 [20:55] 但问题是他们隐含了一个 [20:58] 比如说技术是这个样子的嘛 [20:59] 然后他们说 [21:00] 诶你可以这样了 [21:01] 所以说你应该这样 [21:02] 他们隐含了一个这样的延长线 [21:03] 然后这个就会带来巨大的焦虑 [21:05] 就是我怎么没有每天像他一样 [21:08] 去 vibe code 三个小时呢 [21:11] 我怎么没有把我的需求转化 [21:12] 成一个可商业化的产品呢 [21:14] 我怎么没有去用 AI 帮助我学习呢 [21:17] 我怎么没有去 follow 整个硅谷的 builder 呢 [21:20] 其实大家生活都是这个样子的 [21:22] 就是你做得好 [21:23] 然后你慢慢往上一点嘛 [21:25] 但是你这样了以后 [21:26] 看的人就会有巨大焦虑 [21:27] 哎呀现在真的 [21:29] 就这个听起来又很玄了 [21:30] 就是我干什么 [21:31] 不管是我生活中的事情 [21:33] 还是我要去 [21:34] 比如说听谁的课 [21:36] 我最关注一个事 [21:37] 就是能量 [21:37] 就是能量对了 [21:38] 一切都能对 [21:39] 能量不对的话 [21:40] 还有可能反过来变成更多的认知负担了 [21:42] 就刚才一系列这些体验之后 [21:44] 我就发现我相信我自己 [21:47] 的这种强信任的特质 [21:49] 这个也不是我刻意弄出来的 [21:50] 我本来就是这样一个人 [21:52] 我相信我发自内心推荐的东西 [21:54] 且真的是我感知到 [21:56] 这个东西就是对我的用户很好 [21:58] 然后这个时候销售的 [21:59] 转化率是极其的高 [22:01] 就是我最近放下了所有的技巧 [22:03] 就是我在推那些东西的时候 [22:05] 就以前我也经历过那种写文案 [22:07] 你要去拆解别人的文案 [22:08] 然后你要去提炼他用了哪些技巧 [22:10] 但反正现在我写这些东西 [22:12] 不是要技巧 [22:13] 而是我要调频 [22:14] 就是我要让自己的频率 [22:16] 进入到那个对的频率 [22:17] 然后在那个状态下 [22:18] 我心流写出来的东西 [22:20] 那效果就是特别好 [22:21] 嗯 [22:22] 对 [22:22] 所以我最近就觉得 OK [22:24] 我那一条朋友圈说 [22:25] 我说我是一个顶级的销售 [22:27] 是那种没有技巧 [22:28] 只有一颗真心的顶级 [22:30] 就是 authenticity 和利他 [22:31] 这个是顶级销售的方法 [22:33] 顶级销售都很挑产品的 [22:35] 嗯 [22:35] 他们不会去卖一个自己不信的产品 [22:37] 对然后我就发现我真心 [22:39] 推荐这些东西之后 [22:40] 我的那些用户 [22:41] 就是首先他转化率很高 [22:42] 然后那些转化的人 [22:44] 他进去之后 [22:44] 他会不断地感谢我推荐了 [22:46] 对啊对啊 [22:46] 对因为他自己可能 [22:47] 他要找到一个这样的课程 [22:49] 他要费很大的劲 [22:50] 对对对 [22:50] 然后他真的在里面改变很大 [22:52] 他会很感谢我 [22:53] 就他们肯定也知道我有佣金 [22:55] 但是他们不会觉得我赚了他们的钱 [22:57] 是这样的 [22:57] 我的付费会员的付费意愿都超级超级强 [23:00] 就是这个样子 [23:01] 就是你每次要对得起他们 [23:02] 然后让他们觉得哦 [23:04] 在你这花钱实在是太值得了 [23:05] 可惜我在你这里只能花有限的钱 [23:08] 所以说我希望你出个什么我继续买 [23:10] 对我今天早上还接到一个 [23:11] 也是创业圈子里面一个朋友的信息 [23:14] 就是说想让我帮他推个课 [23:16] 然后我拒绝了 [23:16] 因为我觉得第一 [23:18] 就是我跟这一位 IP 在 [23:19] 最近很长一段时间里面 [23:20] 我们没有交流 [23:21] 所以我从能量层面 [23:23] 我没有办法去做一个很有效的推荐 [23:25] 第二就是我觉得我最近 [23:26] 因为前不久刚推了一个 [23:28] 然后我觉得这两个产品会有一些相似 [23:30] 且我会觉得我已经推了 [23:31] 的那个更适合我的用户 [23:33] 所以我就婉拒了 [23:34] 我这稍稍给我的频道观众 [23:36] 解读一下你刚刚说的东西啊 [23:37] 就是从他们的这个理解的框架中 [23:40] 《Hacking Growth》这本书 [23:41] 起码名字听说过吧 [23:42] 嗯 [23:42] 对然后他第一章讲的就是 [23:45] 你想做 growth hacker [23:46] 必须要选一个好的产品 [23:48] 花了很大篇幅讲什么是好的产品 [23:50] 比如说它有没有传播指数啊 [23:51] 然后有没有 retention [23:53] 没有这些东西的话 [23:53] 你其实是增长不起来的 [23:55] 做市场也是这个样子 [23:56] 那个是一个 marketer 写的 [23:57] 做销售也是这个样子 [23:59] 你所有的好用的技巧都是要 [24:01] 发挥在这个产品本身你信得过 [24:03] 不然的话其实就很容易对吧 [24:06] 哦然后这个里面我就又要插一点 [24:08] 我在过去为什么卖我自己产品的时候 [24:11] 我都会卖得不是那么的顺 [24:13] 其实是那个时候 [24:14] 首先我自己的自我价值感的问题 [24:16] 还在旧的那个阶段 [24:18] 不够相信自己 [24:19] 然后另外就是我对于我的 [24:21] 产品的独特价值到底是什么 [24:22] 那个时候我的洞察还没有击穿 [24:24] 后来是怎么击穿了的 [24:26] 其实就是做得久了 [24:27] 因为你不可能在一开始的时候 [24:30] 就能把这些东西看得那么清楚 [24:32] 就我的训练营做了16期 [24:34] 到最后那期的时候哇 [24:35] 我觉得我讲的那节体验课 [24:37] 那真是浑然天成 [24:39] 我觉得讲得太好了 [24:40] 但是那是因为前面所有的积累 [24:42] 就是一期一期(的积累) [25:45] 那来聊能量 [25:47] 跟随你的心能量 [25:48] 那这个很多人是对心 [25:50] 和能量感受不到的 哦 [25:52] 不可能感受不到 [25:54] 等等等等等 [25:54] 我给你讲一个特别具体的例子啊 [25:56] Tony Robbins 你去过对吧 [25:58] 对 [25:58] 他就是很有能量的一个人对吧 [26:00] 他很有心的一个人 [26:01] 你觉得是吧 [26:02] 啊 [26:02] 啊然后我自己很喜欢的一个 business coach [26:05] Alex Hormozi [26:06] 在 YouTube 讲 business [26:07] 基本上是 top one [26:08] 讲商业然后他去找 Tony Robbins [26:10] 以一个后辈拜见前辈的这种身份去 [26:13] Tony 就跟他说 [26:14] 我很明显感觉到你一直在脑子里边 [26:16] follow your heart [26:17] 不要 follow your brain [26:18] 然后 Alex 就非常真诚地跟他说 [26:20] 我听了这句话 [26:21] 我不知道他到底是什么意思 [26:23] 所以 Tony 怎么回的 [26:24] 你先回然后我再告诉你 Tony 怎么回的 [26:26] 就是你跟我一个观众说 [26:28] follow your heart [26:29] 他说 OK 我知道这句话是对的 [26:31] 但是我不知道它什么意思 [26:32] 什么叫做 follow 我的 heart 而不是大脑 [26:35] 这个东西就是用语言来描述 [26:37] 就是从佛学的角度 [26:39] 它就变成了一个相 [26:40] 一旦在语言的层面讲 [26:42] 它就还是在脑子 [26:43] 所以很难讲 [26:44] 我也讲一个特别具体的例子好了 [26:46] 就是抽象成理论的话 [26:48] 它绝对走脑 [26:48] 讲一个特别具体的例子是我24年 [26:51] 我刚才说的那个大蜕变的那个开启 [26:53] 是我回国和我的老师 [26:56] 在线下打了一个禅七 [26:58] 就是7天的禅修 [27:00] 然后在禅七上 [27:02] 我就深刻地意识到了我有多么的走脑 [27:04] 在那个阶段 [27:05] 当时我们有一个很有意思的一个小环节 [27:08] 我们要去带着正念去观察一个东西 [27:11] 当时呢放在我们那个 [27:12] 教室中间的是一个电风扇 [27:14] 然后老师就说 [27:15] 你在这个电风扇上 [27:17] 选任何的一个点 [27:18] 用那种冥想的状态 [27:19] 你去观这个电扇 [27:21] 因为冥想更多时候你可能观的是呼吸啊 [27:22] 观的是可能身体上什么 [27:24] 然后你就用这个状态去观 [27:25] 那个电扇上任何一个你选的点 [27:27] 然后你要去用心感受它 [27:29] 然后我当时选的那个点呢 [27:31] 是一个2 [27:32] 就是这个电扇的节能等级是个2 [27:34] 然后我就看到那个数字 [27:36] 我就在观这个数字 [27:37] 观的时候我就在想啊 [27:38] 这是一个2 [27:39] 然后呢这个2长什么样子 [27:41] 这个能源等级是2 [27:42] 然后我看它底下还有一个3级的那个标识 [27:45] 就是123嘛 [27:46] 然后好像1是最节能的 [27:47] 因为我自己很环保 [27:49] 然后我说啊这是个2 [27:50] 它不够环保呀 [27:51] 就是大概那20分钟 [27:52] 我都在想这些东西 [27:53] 嗯 [27:54] 后来结束了以后呢 [27:56] 就大家会分享自己的体验嘛 [27:58] 然后我就分享这个 [27:59] 我的这个同修们嘿嘿就给我这个反馈 [28:02] 你有没有发现你一直在用脑 [28:04] 然后用心是什么呢 [28:05] 就是有一个朋友他的 [28:06] 那个反馈一下子戳中了我 [28:08] 他说如果你是一个3岁的小孩 [28:11] 或者两岁吧 [28:12] 三岁可能已经开始认数字了 [28:13] 嗯 [28:14] 两岁的小孩他看到这个2的时候 [28:16] 他不知道是这一个2 [28:17] 2是一个人赋予的 [28:19] 这个形状的一个意思 [28:21] 嗯 [28:21] 这个就是脑子嘛 [28:22] 然后他看到这2 [28:23] 他可能会觉得诶 [28:24] 这是个天鹅 [28:25] 诶这个东西像个滑滑梯 [28:27] 然后可能是什么 [28:27] 然后他会感受诶 [28:28] 觉得这个东西很有意思 [28:29] 然后他很灵动 [28:31] 或者是他可能有些负面的这种感受 [28:33] 就是你在这个层面你去看这个东西 [28:35] 你真的用心去感受它的时候 [28:37] 你是在用心 [28:38] 哇然后我一下子就明白了 [28:41] 就在这一个具体的点上 [28:42] 用脑和用心的区别是什么 [28:44] 那你的那些同学们 [28:45] 用心的同学 [28:46] 他们分享的是什么样的体验 [28:48] 因为每个人观的点不一样嘛 [28:49] 嗯 [28:50] 就没有人观我那个2 [28:51] 所以其他人都讲的都是别的东西 [28:53] 举个例子嘛 [28:54] 举个例子啊 [28:55] 你觉得就是这个人好用心啊的例子 [28:57] 比如说他会观一片风扇的扇叶 [28:59] 然后这个扇叶是什么形状的 [29:01] 他这个扇叶上有什么样的一些细节 [29:04] 比如说可能用久了电扇会发黄嘛 [29:06] 嗯 [29:06] 然后那个发黄他不是整个扇叶都发黄 [29:09] 它是有些地方是黄 [29:10] 有些地方是白 [29:11] 就他会仔细地观察 [29:12] 这个上面的这些具体的东西 [29:14] 嗯 [29:15] 然后他可能会有一些感受 [29:16] 就是啊这是一个有一点发旧了的扇叶啊 [29:19] 他会有一些这种心里面的感受会出来 [29:22] 但是呢就是这个地方在感受的时候 [29:24] 会又有另外一个 [29:25] 就是我们在正念里面 [29:27] 会不建议大家去做的一件事 [29:29] 就是过度的想象 [29:30] 因为你看到的是面前的一个实物 [29:32] 然后你开始想象啊 [29:33] 这个扇叶它长得像什么 [29:34] 然后你的思绪被带跑 [29:35] 你带进了一个什么童话故事 [29:37] 然后那个也不是了 [29:38] 那个就是你开始被 [29:39] 自己头脑中幻相带走了 [29:41] 嗯 [29:41] 然后我呢 [29:42] 是被我头脑中的这种理性的分析和评判给带走了 [29:45] 嗯 [29:45] 真正的中正地去用心观的时候 [29:48] 你感受到的就是这个上面很多的细节 [29:51] 比如说我们现在看 [29:52] 这样的一个植物在这 [29:54] 然后你就可以很清晰地描绘出来 [29:56] 比如说我就看这一片叶片 [29:58] 然后它是一个绿色的 [29:59] 然后它上面有很多这些小的颗粒 [30:02] 它的这个叶子的边缘 [30:03] 是一个一个这种道道 [30:04] 然后呢它的颜色 [30:06] 这个上面会深一点 [30:07] 然后我在看这个的时候 [30:08] 我心里面产生了什么样的感受 [30:10] 就这个东西是一个正念观察 [30:13] 诶我觉得这个能力真的很重要 [30:14] 就其实我觉得我不是没有 [30:16] 因为我是一个天然高敏感 [30:18] 其实我对这些东西很敏感 [30:19] 只是就是我们常年的教育的过程 [30:22] 包括可能做商业的这个过程 [30:23] 过于的强调理性 [30:25] 然后养成了我们凡事都要去分析 [30:27] 然后再加上我有特别多的评判 [30:29] 就这个评判它首先是 [30:31] 我对我自己的评判 [30:32] 然后这个评判会衍生成 [30:33] 我对其他一切东西的评判 [30:34] 所以我看到这个东西 [30:35] 我会评判它 [30:36] 就比如说我说那个2 [30:38] 然后这个2它节能等级不够啊 [30:40] 就这个东西它其实本质上是我 [30:42] 对我自己有很多这样的评判 [30:44] 所以就会投射出去嘛 [30:46] 然后这些东西其实都在头脑层面 [30:48] 但是我抛开所有的这一切 [30:49] 我只是去看它本身的时候 [30:51] 我是可以看到很多很多 [30:52] 我以前看不到的东西 [30:54] 然后我真的就是一个非常实际的体验 [30:56] 就是我在那段时间的训练 [30:58] 就是找回了我心的那种 [31:00] 真正的去看的能力之后 [31:02] 我发现我对我的业务的洞察深了好几个层次 [31:05] 就是我看见了很多我以前看不见的东西 [31:08] 这个是一个很神奇的体验 [31:09] like what [31:10] 就因为我做的那个产品是一个 [31:11] 你可以理解为教大家做副业的 [31:14] 但是当然也有些人已经是创业了 [31:16] 然后我不能理解为什么我的一些学员 [31:19] 他说他想赚钱 [31:20] 我明确的告诉他有几条路 [31:22] 这些是更能让你赚到钱的 [31:24] 但他就是不做 [31:25] 然后他还是去做了一个就是 [31:26] 非常不赚钱的一个方式 [31:28] 或者说他那个价格就定不上去 [31:29] 就其实我以前是不太理解的 [31:31] 嗯 [31:32] 就是你说你想赚钱 [31:33] 我都告诉你了 [31:33] 你为什么不赚呢 [31:34] 就我能理解那些内在的卡点 [31:36] 这些我已经到了 [31:37] 但是这些人我就觉得 [31:39] 为啥呢 [31:39] 在那个之后 [31:40] 我就突然明白了 [31:41] 是因为他们在那个时候 [31:44] 他们去做副业这件事情 [31:46] 他最深层的动机其实他自己都不知道 [31:48] 不是赚钱 [31:49] 他以为他要赚钱 [31:50] 但其实他是想通过 [31:52] 这件事去重获生命力 [31:54] 他想要找回他的那种 [31:56] 就是所谓的能量 [31:57] 或者说他想要疗愈他自己 [31:58] 因为可能本职工作就是各种不开心啊 [32:00] 然后自己整个被消耗 [32:02] 他想通过这样的一件事情 [32:03] 去让他自己 feel alive [32:05] 然后在这个时候其实赚钱 [32:07] 不是他的最重要的那个事情 [32:10] 他就是想玩 [32:11] 就是想做得开心 [32:12] 以前我是看不到这一层 [32:13] 因为确实有些人他们很想辞职 [32:15] 所以他为什么要赚钱呢 [32:16] 就是因为他得这个东西先赚了钱 [32:18] 他才有勇气辞嘛 [32:20] 所以我觉得这个很合理啊 [32:21] 那你为什么不赚呢 [32:22] 然后我现在理解了不是的 [32:23] 就是他得先把自己的生命力找回来 [32:25] 嗯 [32:26] 然后找回来以后 [32:26] 他可能主业他也会慢慢的有一些东西就变好了 [32:30] 然后他这个副业可能慢慢也会做起来 [32:31] 就是这是一个阶段性的问题 [32:33] 当一个人内在的生命力很低的时候 [32:36] 真的让他去考虑很多商业上的事情 [32:37] 他脑子转不过来 [32:38] 所以让他先玩 [32:40] 就是怎么开心怎么来 [32:41] 你赚不赚钱 [32:41] 符不符合商业逻辑都无所谓 [32:43] 就在这个状态下 [32:44] 其实反而是对他更好的 [32:45] 当然不是所有的人都是在这个阶段哈 [32:48] 有一部分人在这个阶段 [32:50] 就在那个之后 [32:50] 我就把这个点我真的理解了 [32:52] 然后理解之后就发生了 [32:53] 一个非常有意思的事情 [32:54] 我印象极其深刻 [32:56] 就相当于我在那个深度蜕变期的时候 [33:00] 就还没有完成的时候 [33:01] 我已经在交付我的下一期产品 [33:02] 就那时候我还在做事嘛 [33:04] 有一次有一个学员来 [33:06] 就是找我答疑 [33:07] 然后他问的那个问题 [33:08] 大概就是关于 [33:10] 他这个产品已经大概构思好了但是呢 [33:13] 他的这个具体交付上什么地方卡住了 [33:15] 具体我已经不记得了 [33:16] 如果是以前的我 [33:17] 我肯定会就着这个问题我去跟他讲诶 [33:20] 你其实可以怎么怎么做 [33:21] 但是那天我也不知道咋回事 [33:23] 可能那段时间我还在学中医 [33:25] 然后我听他那个声音 [33:26] 我就感觉他能量很弱 [33:27] 然后我就问了他一个问题 [33:28] 我说你是不是很瘦 [33:30] 你是不是不太运动 [33:31] 嗯 [33:31] 他说是的 [33:32] 嗯哼 [33:33] 然后我给他的建议是你要去运动 [33:35] 就中间跳过无数啊 [33:37] 长话短说就是我没有回答他那个问题 [33:39] 我建议他去运动 [33:40] 然后我建议他正念吃饭 [33:42] 因为他是一个 [33:43] 在那个沟通过程中 [33:44] 我发现他脑子里太多太多杂念 [33:46] 特别不在当下 [33:47] 我就教给他怎么正念吃饭 [33:48] 然后我没有去回答他那个问题 [33:50] 他还是很焦虑嘛 [33:51] 他就觉得这个营就这么点时间 [33:53] 我就要用好这个资源 [33:54] 我要做出一个产品 [33:55] 要赚钱什么的 [33:56] 然后我就跟他说了一句话 [33:57] 我说你的人生最重要的产品是你自己这个人 [34:01] 反正最后他就放下了这些包袱 [34:03] 然后他就回归到可能就是这些最 [34:06] 简单的在生活中能提升他能量的事情 [34:09] 就真的整个人能量就不一样了 [34:11] 最后我记得他是没有做出一个产品 [34:13] 但是他在我们的那个毕业路演上 [34:15] 他去讲了自己的故事 [34:16] 我觉得这是一个很好的作品 [34:18] 当然不是说所有的人 [34:19] 来问我这样的问题 [34:20] 我都会这样去回答 [34:22] 只是在那个当下 [34:23] 我的心感受到了这个人 [34:24] 他处于一个什么样的状态 [34:26] 嗯 [34:26] 然后我去给他在这个状态下 [34:28] 其实对他最合适的那个药方 [34:31] 但是换另外一个人 [34:32] 可能他的状态其实 ready 真的去做事情 [34:35] 那我就会就事论事 [34:36] 就以前我是没有这个能力的 [34:38] 好的很赞 [34:39] 前面说评价自己评价很多 [34:41] 《The Inner Game of Tennis》看了吗 [34:43] 哎呀我就是今天来的时候 [34:44] 在路上我突然想起来 [34:46] 忘了把那个书给你了 [34:47] 看了 [34:47] 我看了而且我太喜欢了 [34:49] 喜欢到我抄了很多句子 [34:50] 然后抄到一半我就觉得 [34:52] 抄下来这些单独的句子 [34:54] 我还得结合 context [34:55] 所以我自己买了一本 [34:56] 嗯你应该看一下我频道有一个问道 [34:59] 3个小时讲得觉 [35:01] 那里边的 Self 1是那个 critical 的那个是吧 [35:03] 对 [35:03] Self 1是得觉里的「我」 [35:05] 嗯 [35:06] 然后 Self 2是得觉里的「自」 [35:07] 在中文里边自我从来是两个 identity [35:10] OK [35:10] 你想想自恋自尊 [35:12] 自这是一个 [35:14] 然后我英文可能更接近于叙事我 [35:17] 嗯 [35:17] 就是好不好啊 [35:18] 怎么样啊 [35:19] 我超喜欢《The Inner Game of Tennis》 [35:21] 就我觉得他用了一种极其具体的场景 [35:25] 一点也不玄的方式 [35:26] 讲了一个非常道的东西 [35:28] 真的超喜欢 [35:29] awareness [35:30] 就因为很多身心灵的东西还是很玄 [35:32] 然后这本书非常具体 [35:33] 因为我是一个很具象的人 [35:34] 其实说实话 [35:35] 这身心灵我觉得还是 [35:36] 国内有一些割韭菜的人把这搞臭了 [35:38] 就我听那个 [35:39] 不管是 Lex Fridman 还是那个 Tim Ferriss [35:42] 尤其 Tim Ferriss [35:43] 他采访了很多身心灵的 [35:45] 教授啊之类的 [35:46] 包括 The Diary of a CEO [35:47] 就这些讲商业的人 [35:48] 他们很多本身商业都很成功的 [35:50] 就会讲很多身心灵的东西 [35:51] 我今天还在听 [35:53] 今天那个 The Diary of a CEO 讲的是这个人 [35:55] 他应该是《The Power of Now》的作者(Eckhart Tolle)吧 [35:57] 反正他讲的东西跟《The Power of Now》是很像的 [36:00] 我说的身心灵 [36:01] 其实我读的也是国外的居多嘛 [36:03] 就像《The Power of Now》 [36:04] 其实挺难懂的 [36:06] 真的吗 why？ hhh [36:07] 就我想象一个完全可能没接触过 [36:10] 这个领域的人去读《The Inner Game of Tennis》 [36:13] 包括像什么《臣服实验》《清醒地活》 [36:15] 这种书我觉得对于一个 [36:16] 完全没接触过的人真弄不明白 [36:18] 大家追求的太浅层了 [36:20] 就是大家老是想追求结果 [36:21] 所以说很多人批判《臣服实验》 [36:23] 就说这个人怎么怎么样我说 [36:24] 这 missing the point [36:26] 《臣服实验》是我的神书哈哈 [36:28] 你还去那个 Michael Singer的Temple (Temple of the Universe) [36:31] 就是我觉得大家对他有太多太多误解 [36:33] 当然这个就不展开 [36:34] 就是他们讲得都很清楚 [36:36] 而且都很符合科学 [36:38] 所以说没有任何玄的地方 [36:40] 包括这个 Dr. Joe Dispenza [36:41] 他其实后面讲了很多 [36:42] 关于 quantum realm 的东西 [36:44] 但是其实你看和这个科学是符合的 [36:47] 嗯 [36:47] 就很明显这些人是 [36:49] get 到那个背后是什么 [36:50] 而不是只是想把这个东西给表述出来而已 [36:53] 然后你会发现所有人在表述 [36:54] 的时候说的都是同一个道理 [36:56] 那我就觉得像 [36:57] 比如说《The Power of Now》里面 [36:58] 讲的这个痛苦之身 [36:59] 这个东西我觉得就很抽象 [37:01] 就不是所有人 [37:01] 你去看得觉 [37:02] 你一定会马上就觉得 [37:04] 这是一个中国人的 gift [37:05] 就是我们的语言体系从来就 [37:07] 把这些东西都分得很清楚 [37:09] 我在跟他有三个小时的谈话嘛 [37:10] 然后他讲了很多 [37:11] 包括角色感 [37:13] 包括神认我认神等等的东西 [37:15] 都很有意思 [37:16] 自说其圆 [37:18] 嗯 [37:19] 他会写甲骨文 [37:20] 然后去说这个文字的甲骨文 [37:22] 其实一开始是个什么意思 [37:23] 中文是一个祭祀的语言 [37:26] 包括古埃及的象形文字也是 [37:27] 这个听说过吗 [37:28] 嗯 [37:29] 对就是表音文字是适合学习和沟通的嘛 [37:32] 但是你要给神看 [37:34] 你就需要神看得懂 [37:35] 所以说你就要有一个象形文字 [37:36] 因为你给人其实拼音就够了 [37:38] 你不需要这个象形文字的 [37:39] interesting [37:40] 这我第一次听说 [37:41] 对所以只有两个象形文字 [37:42] 就是我们的和古埃及文 [37:43] 都是用来祭祀的 anyway [37:45] 讲到这个《The Inner Game of Tennis》 [37:47] 后面你说了一个用心看到 [37:50] 我觉得这个也是 [37:51] 我社区里面就有人有类似的问题 [37:54] 就能感觉到他是出于一个 lack 的心态 [37:58] 或者说是出于一个 [37:59] 什么样的心态想去做什么事 [38:01] 但是其实更重要的是解决那个心态 [38:03] 嗯我觉得有些人他为什么 [38:06] 会链接得到这种东西 [38:07] 是因为他天然就有这种正念观的能力 [38:10] 像我没有 [38:11] 然后我就得刻意的去练 [38:12] 然后我在练的过程中我会 [38:14] 接触到很多这方面的内容 [38:15] 比如我觉得我老公就是 [38:17] 一个天然很活在当下的人 [38:18] 这叫不得而觉 [38:20] 对所以就会觉得 [38:21] 诶大家是不一样的人 [38:22] 但是其实本质都是一样的 [38:24] 就像那天我在朋友圈发 [38:25] 我说我越来越理解我自己 [38:27] 就是一个能量驱动的人 [38:28] 底下我有一个朋友在回复 [38:30] 他说所有人都是能量驱动 [38:31] 只是他不知道 [38:32] 对啊 [38:33] 稍稍再讲一点点吧丢丢 [38:34] 我先给你讲 Tony Robbins 的那个 [38:36] 啊对 [38:37] 他就说我们可以给你取个名字 [38:40] 你现在的状态 [38:41] 那个时候 [38:42] Alex 坐在这这样 [38:43] 这样坐在这里 [38:44] 然后思考问题 [38:45] 说这是 analytical Alex [38:47] 然后他会点出来 [38:48] 就是 Alex 有放松的状态 [38:49] 在那笑啊 [38:50] 说你可以给这个人起个名字 [38:52] 好像 Alex 说的是什么 abdominal [38:54] 就是新陈代谢的那个词 abdominal Alex [38:57] 然后他就说 [38:57] 你看这两个人其实不是一个人 [39:00] 然后会让我们看到 abdominal 的 Alex [39:03] 多用心去感受 [39:03] 而不是用脑子 [39:04] 就是在镜头前面就很明显 [39:06] 这两个人状态是不一样的 [39:07] 就同一个人的两个 [39:09] character 状态是不一样 [39:10] 我觉得还是挺好的 [39:11] 我觉得 Tony 还是有点东西 [39:13] 但是他后面又去讲他的 equity [39:14] 我就觉得啊 [39:15] 这个实在听起来太像骗子了 [39:17] 啊讲什么 [39:18] 他最近一直在做的一个东西 [39:19] 就是给普通人 access to private equity [39:23] 这样可以让大家 own business [39:25] 并且有更好的回报率 [39:26] 就是一个金融产品 [39:28] 这个我大概一年前听他就是(说) [39:30] 这是他自己的主打产品了啊 [39:32] 我也借这个机会稍稍跟你讲一下 [39:33] 我对这件事情的理解 [39:35] 你当时学过广义相对论吗 [39:37] 没有文科生 [39:38] 那你在北大是学啥 [39:39] 新闻 [39:40] 哦对对对你说过 [39:41] 就广义相对论其实它的结论很明显 [39:44] 但是 somehow 这么重要的一个东西 [39:46] 大家真的知道他在说什么的不多 [39:48] 就真的去看一下他说什么的不多 [39:50] 哦也是你们一个北大校友赵智沉 [39:52] 不知道你认不认识 [39:53] 他物理博士 [39:54] 出了一本书叫《什么是物理》 [39:56] 然后广义相对论呢 [39:57] 说就是狭义相对论没有爱因斯坦也会被发现的 [40:00] 其实已经快被发现了 [40:01] 但是广义相对论没有爱因斯坦是不会被发现的 [40:04] 因为它是一个完全来自于思想实验 [40:06] 没有任何现实观察说 [40:09] 这个宇宙要被这么解释 [40:10] 然后在广义相对论里边 [40:12] 就是没有时间没有空间 [40:13] 时间和空间是一个东西 [40:15] 就 spacetime [40:15] 是一个东西 [40:16] 嗯 [40:17] 然后重力是影响这个 spacetime [40:20] 这一个东西的曲率 curvature [40:23] 所以说地球绕着太阳转 [40:25] 其实是在重力描绘的 [40:27] 这么一个地图上吧的最短距离 [40:29] 就是它不是在转圈 [40:30] 它其实走的是个最短距离 [40:31] 但是因为有重力的影响 [40:33] 所以说它是走了这么一个最短距离 [40:35] 你大概能感觉到那个感觉吗 [40:37] 就是是重力让我们这个时空的 [40:40] 这么一个维度产生了各种各样的曲率 [40:43] 但在这个世界观之下 [40:45] 就有一个问题了啊 [40:46] 时间又是没有时间箭头的 [40:47] 就是我们的宇宙是一个 block universe [40:50] 它是一个不变的东西 [40:51] 时间接下来发生的不是一个偶然的 [40:54] 就是它已经定下来了 [40:55] 因为时间和空间是一个 [40:57] 哦那这个和很多灵性上讲的那些 [41:00] 剧本啊什么的就是一个东西了 [41:01] 对但同时又有一个量子力学 [41:04] which is 和这不一样嘛 [41:06] 量子力学就是薛定谔的方程 [41:08] 然后我们会说有一个观察者 [41:09] 坍塌了薛定谔的猫这些东西 [41:11] 就为什么会一个猫同时死和同时活 [41:14] 这个对人的大脑也是很难理解的 [41:16] 但是量子力学如果说用 [41:19] 各种各样学派的解释 [41:21] 很多时候都要引入这个观察者 [41:22] 它是一个非常不物理的解释 [41:24] 因为这个观察者是 [41:25] 一个非常外界的东西 [41:27] 它不是自然而然的 [41:28] 然后有一个 Sean Carroll [41:30] 如果你感兴趣的话可以看 [41:32] 他在 Lex Fridman 上有几期播客 [41:34] 他是一个 Johns Hopkins 的物理学教授 [41:36] 然后他就讲 [41:37] 他认为最合理的解释就是 [41:39] 叫 many worlds hypothesis 或者 theory [41:42] 就是其实我们（多重宇宙） [41:44] 也不是多重宇宙 [41:45] 他专门讲了 [41:46] 就是不是 multiverse [41:48] 就是我们人 [41:49] 或者说任何一个量子 [41:51] 都是活在一个概率云中 [41:52] 但是我们人可能脑子很难 [41:54] 想象一个概率云是什么东西 [41:56] 然后当你 entangle with 这个 system 的时候 [41:59] 它在你面前坍缩 [42:00] 所以大概也就是说 [42:01] 我们的未来和过去和现在 [42:03] 都在以无数种方式展开 [42:05] 它们已经发生了 [42:06] 但我们体验到的这个东西 [42:08] 是一个固定的坍缩的东西 [42:10] 就是它的概率坍缩成 [42:12] 一个 certainty 的时候的东西 [42:14] 这个是我大概理解玄学的逻辑原点吧 [42:17] 通过这个东西去听 [42:18] 很多玄学的人说的事 [42:19] 包括吸引力法则 [42:21] 包括能量共振 [42:22] 这个 Dr. Joe Dispenza 说的 exactly 就是这件事 [42:24] 就是首先你不管是看 [42:26] 相对论还是看量子力学 [42:29] 波粒二象性嘛 [42:30] 就是我们的物质和能量其实是转换的 [42:33] 是一样的 [42:33] 但是我们人 [42:35] 受限于感官和我们的大脑 [42:36] 只能感受到重子 [42:38] 我们只能感受到物质这些东西 [42:40] 但是其实更多的信息是在能量的形式 [42:42] 或者是场的形式存在 [42:45] 那你共振到那里呢 [42:46] 你就可以改变现实 [42:47] 大概这种感觉 [42:48] 哇有意思 [42:49] 都很科学啊 [42:50] 都很科学 [42:51] 对 我是没有研究过科学视角的 [42:53] 我对这些东西的体会 [42:55] 基本上是靠自己身体 [42:57] 因为我是一个非常强身体学习型的人 [42:59] 就我得在自己身体上体验到 [43:01] 然后我一下啪的一下 [43:02] 我就明白了 [43:03] 我到现在都没有过什么灵性经历 [43:05] 所以说～嘿～ [43:06] 这种科学的 [43:07] 我觉得这个很有意思 [43:08] 我前段时间读了那个克里希那穆提 [43:11] 他是印度的一个 [43:12] 也算是这种灵性大师吧 [43:15] 但是他就非常特别 [43:16] 他不属于任何一个门派 [43:18] 然后他也特别反对去建立这种门派 [43:20] 是一个很特立独行的人 [43:22] 然后他那个书里面就讲到不存在时间 [43:25] 这个其实也是很多灵性的书里面会讲的东西 [43:27] 就是不存在 时间就是不存在 [43:29] 但是因为我自己的体感上 [43:30] 我没体验到这个东西 [43:32] 所以我就一直觉得我不懂 [43:33] 就是理性上我能理解它是什么意思 [43:35] 但是没体验到 [43:37] 然后没体验到我就不行 [43:38] 但是你讲了这个之后 [43:39] 我就觉得 [43:40] 诶我好像叠加了一个认知层面的视角 [43:43] 可以帮助我去 [43:44] 推荐赵智沉那本书《什么是物理》 [43:45] 然后推荐《禅与摩托车维修艺术》 [43:47] 那个书我收藏很久了 [43:48] 我一直没读 [43:49] 就我第一次打开这些方面的视角 [43:52] 就是从《禅与摩托车维修艺术》 [43:53] 然后他在里面就讲了 [43:54] 主观客观都不存在 [43:56] 只有主观 with 客观才存在 [43:58] 和时间不存在 [43:59] 对就克里希那穆提还讲了 [44:01] 观察者和被观之物是同一个 [44:03] 这个东西我也不理解 [44:05] 就是我现在有点理解了 [44:07] 但我当时读的时候我就非常的困惑 [44:09] 因为在我之前接触到正念啊 [44:11] 这些包括内观 [44:12] 它其实会很强调一个东西叫出离心 [44:15] 你要去和你观察那个东西做一个分离 [44:17] 就尤其是一些自己的这种负面能量 [44:20] 就比如说你恐惧了 [44:22] 然后如果说你现在陷入这个恐惧中 [44:24] 那你和恐惧就变成了同一个东西 [44:26] 然后这个就会让你出不来嘛 [44:28] 嗯 [44:28] 所以你要作为一个观察者 [44:29] 抽离出去去观你的恐惧 [44:31] 然后当你观这个恐惧的时候 [44:33] 你就不是它了 [44:34] 就是这个是我之前 [44:35] 一直接受的这种训练 [44:36] 然后包括我自己也是这么观察的 [44:38] 然后好现在你突然告诉我 [44:40] 这俩是同一个 [44:41] 我就脑子转不过来 [44:42] 所以很推荐你看那个得觉 [44:43] 得觉一开始就说是同一个 [44:45] 然后他会解释冥想 [44:46] 为什么是一个有用的弯路 [44:48] 哦～好的种草了 [44:51] 在得觉的体系之下 [44:52] 冥想它很厉害 [44:53] 它是有用的嘛 [44:54] 有用在于它是用了一个很厉害的念头 [44:56] 去阻断了你当下的念头 [44:58] 这个念头是无念之念 [44:59] 就正念是一个无念之念 [45:01] 就是你如果陷在当下的 [45:02] 这个念头里边出不来的时候 [45:04] 就抽离或者用这个冥想的方式 [45:06] 对 [45:06] 你会打断当下的念头 [45:08] 就是让你的本体 [45:09] （不再被它影响）有道理对 [45:10] 就是你会被各种东西带着跑 OK [45:12] 回到呼吸这个锚点 [45:13] 那其实专注呼吸就是你当下那个念 [45:15] 但是你是打破了这个念头 [45:17] 你并没有解决这个念头 [45:18] 这个哎呀 [45:19] 那我一定要看这个视频了 [45:21] 他还讲了一个我当时不能理解的点 [45:23] 就是他说你要全观 [45:25] 全观是什么 [45:26] 就是你的注意力没有一个焦点 [45:27] 然后这个东西也是 [45:28] 就是因为我自己的冥想 [45:30] 是没有体验过这个东西的 [45:32] 因为我的那个冥想体系是小乘佛教嘛 [45:34] 内观是小乘佛教 [45:35] 然后它其实就是一个个人的 [45:36] 离苦得乐的这么一个东西 [45:38] 所以它其实是在 [45:39] 你真正到这个阶段的上一个阶段 [45:41] 就是你说那个必要的弯路 [45:42] 其实是在这个必要的弯路上 [45:44] 然后我没有那种体验然后啊 [45:46] 那我没有一个专注的点 [45:47] 那我怎么能不跑呢 [45:49] 这些东西就是我现在 [45:50] 还在逐渐体会当中吧 [45:52] 但是不能说... [45:53] 那再推荐一个 [45:54] 啊 [45:54] 推荐吧看不看随便 [45:56] 就是那个王路在得到上有一个《金刚经50讲》 [46:00] 王路认识他嘛 [46:01] 然后我是一开始知乎上看到很多 [46:02] 然后去加他微信 [46:03] 他是研究阿毗达磨 [46:05] 这世界上最厉害的那个人 [46:06] 阿毗达磨就是佛的经 [46:08] 大家通过各种经学研究说 [46:10] 佛说的话和真正的解读 [46:12] 但是太复杂了 [46:14] 然后这个体系太大了 [46:15] 字数太多了 [46:16] 所以说现在知道的人很少 [46:17] 它主要是小乘佛教的 [46:19] 理论依据 [46:20] 但《金刚经》这些大乘佛教出来的 [46:22] 目的就是为了批判小乘佛教的 [46:24] 嗯 [46:24] 所以他作为一个最懂这里的人 [46:26] 然后去讲《金刚经》 [46:27] 他就说如果你不懂这些阿毗达磨的话 [46:29] 你根本不知道《金刚经》在讲什么 [46:31] 因为《金刚经》其实是 [46:32] 朝着小乘佛教射了一箭 [46:34] 但是你不知道他的靶心是什么的话 [46:35] 你就根本不知道他为什么要射这一箭 [46:37] 你只有知道了他的靶心 [46:39] 你才可以知道他说的 [46:40] 那些话是什么意思 [46:41] 他射的箭 [46:41] 他为什么要这么射 [46:42] 果然哎呀 [46:43] 我就是属于看书少 [46:45] 然后都靠自己体验 [46:46] 被安利了 [46:47] 我觉得可能是我这个 [46:49] 阶段想了解的东西 [46:50] 就是认知层面想补的东西 [46:52] 我听着我会觉得大乘佛教要比 [46:55] 小乘佛教给我一个更 make sense 的感觉 [46:57] 因为小乘佛教还是有一种 嗯... [46:59] 高下 这就是我很不喜欢国内 [47:01] 很多身心灵的东西 [47:02] 就是因为我修了身心灵 [47:04] 所以我就更牛逼 [47:05] 那 [47:06] 对 [47:06] 扯淡 [47:07] 对但小乘佛教其实也有这种感觉 [47:09] 是吗 修成阿罗汉 [47:11] 然后我就离苦得乐了 [47:12] 剩下你们自己随便吧 [47:13] 我在内观当中倒是没感觉到 [47:16] 但这是他的那个 thesis [47:18] 就是众生皆苦 [47:20] 但我给你一个离苦得乐的方式 [47:22] 是 [47:22] 然后你就不是众生了 [47:23] 你就是阿罗汉了 [47:24] 哦这一层我没读过类似这样的东西 [47:26] 就是他吸引你去读 [47:28] 不就是给了你这样一个 promise 吗 [47:30] OK [47:30] 好吧 [47:31] 然后大乘佛教就说 no [47:33] 哈哈 [47:34] 这些理论我都没有学过的 [47:35] 确实不知道 [47:37] 我也是从他那学来的 [47:38] 所以说有可能 [47:39] 就是我有一次我说我在频道上要解读 [47:41] 一下大乘佛教和这个什么的一些关系 [47:44] 然后他给我指了他那一章 [47:45] 他那一章说的是什么呢 [47:47] 叫什么来着 [47:48] 法尚应舍 何况非法 [47:49] 大概是这样子 [47:50] 就是说你干的好事里边有好多 [47:52] 干的坏事有好多 [47:53] 然后干的坏事其中一个很不好的事 [47:55] 就是你用你的揣测去解读佛经的原意 [47:59] 反而让别人误解佛经 [48:00] 这是一个很不好的事情 [48:01] 然后我听了以后我说 OK [48:02] 我不说了 [48:03] 哈哈哈 [48:04] 哦但是你可以不以解读为出发点 [48:07] 你只讲自己的体验 [48:08] 这种就不会有问题 [48:09] 就像我的老师跟我说 [48:11] 就是你出去讲这些东西的时候 [48:12] 你不要站在一个传道的角度去讲 [48:16] 你就是分享我自己的体验 [48:17] 我自己的故事 [48:19] 这个完全没有问题 [48:20] 是 [48:20] 然后这个也恰好是我比较擅长的 [48:22] 哦有一个网球冠军的书 [48:24] 那本书是 [48:25] 这个人是一个从小到大就恨网球 [48:27] 然后他拿了网球世界第一 [48:29] 这是一个非常奇怪的东西 [48:30] 因为他爸爸一直逼着他打网球 [48:32] 所以他心灵受到巨大的折磨 [48:34] 然后他拿了世界冠军以后就开始 [48:36] 大走下坡路 [48:37] 然后他非常叛逆的一个形象 [48:38] 但是因为他这个叛逆形象有很多粉丝 [48:40] 然后他后来 piu～了以后又这样回来 [48:42] 在这个书里面就有一个很关键的人 [48:44] 就是那种有很多智慧 [48:46] 但是从来不说 [48:47] 基督教的吧 [48:48] 但是他从来不说上帝说什么 [48:49] 他只是说我来分享一下我的体会 [48:52] 你读书真的好多 [48:52] 没有没有 [48:53] 这是听播客 [48:53] 那个播客的人介绍这些故事的 [48:55] 我会听一些乱七八糟的博客 [48:57] 我是很少听 AI 相关的内容 [48:59] 哈哈哈哈哈 [49:00] 反而是听这些东西比较多 [49:02] 这不就是查理·芒格的多元思维模型嘛 [49:04] 跨领域然后反而能让你 [49:06] 更好的做你现在这个领域 [49:08] 其实我觉得我卖 AI 课是为了 [49:10] 可以多看这些学这些 [49:12] AI 课它是一个 means [49:14] 它不是 end [49:14] 就在这个时代 [49:15] 有什么比学 AI 更重要的 [49:17] 我觉得没有 [49:18] 嗯 [49:18] but 你学 AI 是为了什么呢 [49:20] 肯定不是为了学 AI 对吧 [49:21] 你学 AI 还是为了自己 [49:22] 生活 [49:23] 对差不多 [49:24] 我不知道 [49:24] 但是肯定是为了另外一个东西 [49:26] 我还是觉得有比学 AI 更重要的 [49:29] 身心健康啊 [49:30] 你不健康你咋学啊哈哈哈 [49:31] 我是觉得有的人不学 AI [49:33] 身心就不健康了 [49:34] OK 互为因果吧 [49:36] 他就没有办法身心健康了 [49:37] 啊也是哈 [49:38] 太累了然后不解放劳动力的话有道理 [49:41] 不是就巨大的焦虑 [49:43] 焦虑是可以选择不焦虑的呀 [49:44] 但是确实我觉得不搞 AI [49:46] 现在很多人的 workload 就让他无法健康 [49:48] 你那个 much harder [49:50] 当时代有这么一个巨大的巨变的时候 [49:52] 如果你说我通过修行 [49:54] 身心灵的方式不焦虑 [49:56] 除非他遇到很厉害的身心灵老师 [49:58] 然后他自己心很定 [49:59] 他才能真的做到这件事 [50:01] 不然他很有可能就是吃了个止痛药 [50:03] 把这个焦虑给埋下了 [50:05] 然后迟早有一天会爆发出来 [50:06] 所以说我觉得 much safer 的是 [50:08] 他先学懂了 [50:09] 然后他自己去决定要不要焦虑 [50:11] 然后他决定不要焦虑了 [50:13] 那个时候他才不焦虑 [50:14] 这个视角有意思 [50:15] 就是你那个肯定可行的 [50:16] 但是 much harder [50:17] 就好像别人问我说 [50:18] 你不赚钱能不能身心健康 [50:21] 能不能过自己想要过的事情 [50:23] 能不能不受世俗压力 [50:24] 然后能不能怎么样 [50:25] 当然可以 [50:26] but 很难 [50:27] 对于一个赚了钱的人来说 [50:28] 他衣食无忧了以后 [50:30] 他再去追求这些东西 [50:31] 其实简单很多 [50:32] 对所以我经常会对自己有一个警惕吧 [50:36] 就是提醒自己不要站着说话不腰疼 [50:38] 因为我现在可能已经是 [50:39] 过了那个物质匮乏的阶段了 [50:41] 你已经有名校啊 [50:43] 然后这些东西 [50:43] 就是你不需要证明自己了 [50:45] 但是确实 [50:46] 就我有一个学员 [50:47] 特别神奇的一个人 [50:48] 他也是受另外一个大博主叫丁红 [50:52] 我不知道你(知道吗） [50:53] 她是一个不消费主义的一个人 [50:55] 可以说是 [50:56] 她是这个领域的创始人发起者 [50:58] 然后我那个学员就是被她影响 [51:00] 全世界旅居 [51:01] 但是基本上不花钱 [51:02] 住免费的 [51:03] 吃免费的 [51:04] 然后各种参加活动免费 [51:05] 然后需要些什么东西 [51:07] 他跟别人技能交换 [51:08] 然后他走了几个月之后 [51:10] 他彻底放下了赚钱的焦虑 [51:12] 就是因为他亲身体验到了 [51:14] 我不赚钱我也可以过我想要的生活 [51:16] 而且我不会饿死 [51:17] 嗯 [51:17] 所以我是觉得这个是完全可以的 [51:20] 我也听过故事嘛 [51:20] 就是 Elon Musk 说过 [51:22] 就是给大家发起了一美元一天的挑战 [51:24] 就是你一天只花一美元 [51:25] 然后你如果做过这件事了以后 [51:27] 你就会知道自己饿不死了 [51:29] 因为一天只花一美元 [51:30] 一个月只要30块钱就可以活下来了 [51:31] 对 [51:32] 是但是就是很难 [51:33] 但我是觉得这才是本质 [51:35] 当一个人真的能放下 [51:37] 这种匮乏感和焦虑的时候 [51:39] 他的那种真正全然的创造力 [51:42] 其实反而会让他赚更多的钱 [51:43] 就如果他想的话 [51:44] 是 but 很难 [51:46] 哈哈哈哈 [51:47] 至少我吸引的用户可能 [51:49] 都是更愿意走这条路的人吧 [51:51] 因为他们真的是一群 [51:52] 说白了就是对赚钱 [51:54] 这个事没太大动力的人 [51:56] 我认识过好几个对赚钱没有动力的人 [51:59] 我其实对赚钱也没有那么大动力 [52:00] 但是我会对就是 survival 啊 [52:02] 我是一个很容易灾难化 [52:04] 未来小可能性的这种性格 [52:06] 所以说不赚钱我就缺乏安全感 [52:09] 我当下我能完全想通 [52:10] 我不需要赚钱怎么怎么样的很开心 [52:12] 然后第二天 [52:14] 哈哈哈就这样 [52:15] 嗯嗯嗯 [52:16] 所以我就说很难嘛 [52:17] 对哎 [52:17] 这个也是我觉得我在 [52:19] 慢慢想的一个问题 [52:21] 就是我觉得我有很多用户就特别拧巴 [52:23] 就是他一方面底层是这样子的 [52:25] 其实很焦虑 [52:26] 但是他又对赚钱提不起劲 [52:27] 所以就一直很拧巴 [52:28] 所以我其实有一个选题我已经 [52:31] 就是酝酿好久 [52:32] 还一直堆着没写 [52:33] 那个标题我都想好了 [52:34] 叫主业很消耗 [52:36] 副业不赚钱 [52:37] 还没啥存款怎么办 [52:39] 怎么办 [52:40] 给大家讲一讲来 [52:42] 我讲这个肯定就从逻辑层面讲了 [52:44] 这个就不讲那些玄的东西 [52:45] 就是我觉得首先主业很消耗这个事 [52:48] 它要有两个逻辑分叉 [52:49] 就是你消耗到啥程度了 [52:50] 我这边有大量抑郁的 [52:52] 就抑郁都已经出现肢体反应了 [52:54] 那这种你还管钱不钱的 [52:56] 该休息就休息 [52:57] 因为你真的有可能整个人都要崩掉了 [52:59] 所以在这种情况下 [53:00] 那你啃老也行啊 [53:01] 然后你找朋友借钱也行啊 [53:03] 就你真的没钱 [53:04] 但你已经身心成这样了 [53:05] 我会建议你还是先休息 [53:07] 就如果真的是这种极端情况的话 [53:09] 主业消耗到这个程度的 [53:10] 辞了吧先歇着吧 [53:12] 歇几个月再说吧 [53:12] 就这个时代有那么多 [53:14] 可以极简生活呀等等 [53:16] 我觉得是先让自己活着吧 [53:18] 但是另外一类就没到这个程度 [53:20] 到这个程度的人是很少的 [53:21] 然后没有到这个程度的呢 [53:23] 我会建议他肯定不要急着辞职 [53:25] 就你还是要判断自己现在的 [53:27] 生命力处于一个什么样的阶段 [53:29] 如果你还是有比较充足的生命力 [53:31] 那你其实可以多放一些时间 [53:33] 在副业这件事情上 [53:34] 以及如果你非常确定 [53:36] 你希望尽可能早的辞职 [53:38] 离开这份非常消耗你的工作 [53:40] 那么你在选择副业的时候 [53:42] 你要去选那些能赚钱的 [53:45] 只有先选了能赚钱的副业 [53:47] 然后你才有可能有这样 [53:49] 的一个基本的安全感 [53:50] 让你离开这个主业 [53:51] 这个时候这样的人他就不适合 [53:53] 去做那种纯纯热爱 [53:55] 可能很长时间都不太赚钱的 [53:57] life coach [53:58] 这也不一定啊 [53:58] 有的人做 coach 就天赋很强 [54:00] 这类就我觉得有一定心力的人 [54:02] 本身他对于赚钱这件事情 [54:04] 他也不会那么的难受 [54:06] 所以这样的人去找一个 [54:07] 而且我有很多学员 [54:09] 他们在做副业的时候 [54:10] 有一个巨大的误区 [54:11] 就是我做副业是因为 [54:13] 我不喜欢我的主业 [54:14] 所以我要做一件跟主业完全不相干的事情 [54:16] 巨大的误区 [54:17] 我就说你就是要做 [54:18] 一个跟主业相关的事情 [54:19] 因为你在这个方面有积累 [54:21] 你其实更容易赚钱 [54:22] 是的 [54:22] 而且你要区分 [54:23] 你不喜欢你的主业 [54:24] 你是真的不喜欢这个工作内容 [54:26] 还是因为有其他什么办公室政治啊 [54:29] 然后等等这些东西在影响你的体验 [54:31] 就很多人在看这个问题的时候 [54:32] 他的颗粒度是非常粗的 [54:34] 所以他会有这样一个误解 [54:35] 然后我就说 [54:36] 那你就去做一个 [54:37] 用你的已有的这种技能 [54:39] 可以直接跟市场换钱的这种事情 [54:41] 然后其实做起来也会比较轻松 [54:42] 然后那就慢慢发展 [54:44] 这个东西赚钱了以后 [54:45] 你会更多的有安全感 [54:47] 然后就辞职了 [54:48] 但是对于那些介于这个和 [54:50] 第一种那个极端情况之间 [54:51] 还有一类就是我现在生命力也比较低 [54:53] 这样的人呢 [54:54] 我可能会建议他如果选择副业的话 [54:56] 优先去提升自己的生命力 [54:58] 因为整个人的能量上来 [55:00] 其实一切事情都会变好 [55:01] 然后同时呢 [55:02] 我会建议在财务方面做一些调整 [55:05] 少花钱多存钱 [55:07] 对因为很多人的那个 [55:09] 消费观有问题 [55:09] 对就其实你过一个还不错的生活 [55:12] 其实有的时候不需要那么多钱 [55:13] 如果记记账啊 [55:15] 然后算算自己的资产什么的 [55:16] 然后有一点这个投资理财的意识 [55:18] 其实会让你更好地 [55:19] 进入一个良性的循环 [55:21] 就很多人是 [55:21] 就没有存款 [55:22] 然后你就没办法投资 [55:23] 然后你就一直没有钱 [55:25] 所以你好歹 [55:26] 比如说每个月我能不能存下 [55:28] 咱不说很多10%的钱 [55:29] 这个也比月光要好 [55:31] 同时在提升自己的生命力 [55:33] 同时你又在给自己留更多的钱 [55:35] 这个会让你慢慢整个人的状态和 [55:37] 财务的状况都能进入一个正循环 [55:39] 我发现这里很多人的问题是 [55:41] 他们对消费主义的洗脑缺乏觉察 [55:43] 他们以为这个东西是自己需要的 [55:45] 但是其实根本不需要 [55:46] 对所以记账嘛 [55:47] 记账我觉得是最好的 [55:48] 让你直接看到你花了多少钱 [55:50] 然后有哪些钱其实没有必要的 [55:52] 反正我从来没有记账成功过 [55:54] 哦是吗 [55:54] 对 [55:55] 哦 [55:55] 就无法成功 [55:56] 对我来说不喜欢这种生活中的摩擦 [55:58] 那你可能也不匮乏嘛 [55:59] 但是比如说吃甜食 [56:01] 我因为被消费主义的洗脑 [56:03] 而吃了我不需要吃的甜食 [56:05] 嗯 [56:05] 这个我是通过增强觉察发现的 [56:08] 哦哦 [56:08] 然后因为我老婆不买东西 [56:09] 所以说 yeah～ [56:10] 买东西这件事情我有了觉察 [56:12] 然后就少买很多东西 [56:13] 啊 [56:13] 我觉得增强觉察不一定需要记账 [56:16] 就可以减少很多不必要的消费 [56:18] OK 对对对 [56:19] 所以对这一类我觉得 [56:20] 就是用这些综合的方式 [56:22] 能够进入正循环 [56:23] 对 [56:23] 差不多我觉得这就是从主业 [56:25] 很消耗这个点切进去 [56:27] 我可能会把人分成三类吧 [56:28] 然后不同的解决方案 [56:30] 至于副业不赚钱 [56:31] 那就是你到底这个阶段 [56:32] 是不是非得用它赚钱 [56:34] 如果真的是很着急要辞 [56:35] 那就刚才说的嘛 [56:36] 就是用自己已有的技能 [56:38] 然后找一个更容易赚钱的一个业务的类型 [56:41] 而不是去做那个不赚钱的事情 [56:43] 如果其实也不是那么急迫的话 [56:45] 或者自己真的没有生命力 [56:47] 那就想干啥干啥 [56:48] 什么开心干什么 [56:49] 没什么存款这个角度 [56:50] 就真的就是刚才说的 [56:51] 诶这么一聊好像还挺清楚的 [56:53] 虽然说的有点乱 [56:54] 你有一个 underlying assumption 就是 [56:56] 找到赚钱的副业就可以用副业赚钱 [56:59] 这个东西是存在的 [57:00] 只是大家不选 [57:02] 哦 我觉得也不是啊 [57:03] 就那一类人 [57:04] 我觉得他也同时需要 [57:05] 在理财上也要做点功课 [57:08] 我的经验是绝大部分人想要完全 [57:12] 靠副业养活自己是极其的难的 [57:15] 所以他要同时有副业的现金流 [57:17] 同时有投资理财产生的收益 [57:20] 这样的话对于可能金钱安全感 [57:22] 不是那么强的人才有辞职的底气 [57:25] 哦对 [57:25] 这里面还有一个点 [57:26] 我之前在答疑的时候讲过很多次的点 [57:29] 就是你要问问自己的那个 [57:31] 金钱安全感到底它具体是什么 [57:33] 对这个问题 [57:34] 很多人的感知也是非常模糊的 [57:36] 就是有的人 [57:37] 比如说他的存款够他活6个月 [57:39] 他就会觉得很安全 [57:41] 然后有些人就要5年 [57:42] 他才会觉得很安全 [57:43] 以及你怎么知道是6个月 [57:45] 是因为你要去算你的 [57:47] 基本的生活开支是多少 [57:50] 你有可能有一个 [57:50] 就所谓的小康线 [57:51] 然后温饱线和富足线嘛 [57:53] 就要把这3个东西数据一算 [57:55] 再用你的存款 [57:56] 可能乘以什么投资的收益率 [57:58] 然后再除一下这个 [57:59] 每月的3个线的开支 [58:00] 你就会算出来 [58:01] 在不同的生活水准下 [58:02] 这个钱够你花多长时间 [58:04] 就这个东西是一个纯理性的计算 [58:06] 很多人是完全没有算过的 [58:08] 然后算出来这个数之后 [58:09] 你就问一下自己的心 [58:11] 我看到哦 [58:12] 我的存款够我花 [58:13] 比如说6个月 [58:14] 我心里是紧张的吗 [58:15] 还是我其实诶松了一口气 [58:17] 还是一些什么其他感受 [58:18] 我想了一下 [58:19] 完全没有松一口气 [58:21] 哈哈哈对 [58:22] 所以就是每个人的感知是不一样的嘛 [58:24] 然后这个东西我觉得也无需去改变 [58:26] 你就顺着自己内心 [58:28] 感觉舒服的那个去走 [58:30] 那如果他真的没有 [58:31] 达到那个安全线的话 [58:32] 那你就好好攒钱呗 [58:34] 达到了那你就诶松了口气 [58:36] 然后你又可以去哎呀 [58:37] 探索热爱啊什么什么的 [58:38] 有一类人的命就是要一直工作 [58:40] 我就是那类人 [58:42] 所以给这类人就不可能 [58:43] 说你赚5年的钱就够了 [58:45] 不行不行 [58:46] 哦我曾经是一个很没有安全感的人 [58:49] 但是我后来发现 [58:51] 那个没有安全感很大程度上是因为 [58:53] 我当时公司的架构 [58:55] 不懂商业太小白了 [58:57] 公司都没怎么赚钱的情况下 [58:58] 我还雇了全职 [59:00] 然后每个月都要花钱 [59:01] 开支很大 [59:02] 对就是我是一个 [59:04] 我不追求赚多少钱 [59:05] 但是我要坚决不赔 [59:07] 但那段时间是真的就是收不抵支 [59:10] 所以我很焦虑 [59:11] 应该焦虑 [59:12] 哈哈哈 [59:13] 但是后来我变成（项目）分成制啊什么之后 [59:16] 我就没有这种问题了 [59:17] 因为我自己是一个物欲很低的人 [59:19] 就是这个就是人和人不一样嘛