科技巨头B端创收胜过C端

科技巨头B端创收胜过C端 创业者应摆脱做产品才算创业的虚荣模型，改由分发渠道倒推B端服务以克服现实商业的获客成本与注意力抢夺。 视频深入剖析了创业中的两大核心误区，指出做ToB服务因其帮人赚钱或省时的属性，其成功率和回报率远高于深陷注意力马太效应的ToC产品。同时，技术人常犯的“先产品后增长”错误是因果倒置，真实的商业中增长和分发才是本质，产品仅是载体。创业者应从克服现实商业摩擦出发，将分发渠道、深刻理解与独特经验三者结合，以更高成功率的方式开启真正赚钱的业务。 创业失败往往并非技术或能力不足，而是陷入了“选错模式”与“因果倒置”两大认知误区；破除这些误区能大幅提高创业成功率。 (0:00) “做产品才是创业”是虚荣的心智模型，相较于与巨头争夺注意力的 ToC 产品，帮助企业省时赚钱的 ToB 服务决策门槛更低、回报率更高。 (0:24) 技术人创业常犯“先做产品再想增长”的错误，但真实商业中增长才是本质、产品只是载体，无法用简要描述打动潜在客户的产品很难卖出。 (6:53) 商业的核心壁垒在于克服分发与获客成本等现实摩擦，创业者应从分发渠道、深刻行业认知与自身独特经验的交汇处来倒推产品设计。 (9:24)

主讲人课代表立正指出，许多打工人创业失败并非因为技术或能力不足，而是陷入了“选错模式”与“因果倒置”两大认知误区；想要提升创业成功率，应优先选择帮客户增收或提效的 ToB 服务，并从分发与真实商业摩擦倒推产品设计。 破除打工限制与两大认知误区 (0:00) 许多人认为创业是“九死一生”，但主讲人分析认为，若员工年薪为 20 万元，企业的综合用工成本往往达到几十万甚至上百万元，这说明员工在诸多组织条件限制下创造的价值远高于薪资。一旦脱离这些限制，个体有潜力释放更高价值。多数创业者的挫败并非源于能力短缺，而是受限于纯技术视角，在商业起步阶段就选错了商业模式或倒置了因果关系。 放弃产品虚荣，转向 ToB 服务 (0:24) 不少创业者抱有“做产品才高级、做服务不可规模化”的心理，但主讲人指出，能在 100 万至 1 亿美元规模赚钱的生意大多基于服务。面向大众的 ToC 产品面临极端马太效应，不仅要与少数装机量极高的超级应用争夺有限注意力，还要竞争消费者的整体生活开支份额。与之相对，ToB 企业服务旨在帮助客户赚钱或节省时间，付费决策基于增量收益是否覆盖采购与管理成本，因此更容易成交。 主讲人列举科技巨头的营收结构作为佐证：亚马逊在 2015 年后股价上涨 10 至 20 倍，主要受面向企业的云服务 AWS 驱动；微软依靠企业级系统、办公软件及 Azure 云服务获利；谷歌与 Meta 的主要收入也是服务于企业的广告系统。此外，访谈嘉宾尚书表示，即便是被认为付费意愿较低的国内市场，合理的 ToB 业务也能在一年内带来 5000 万元收益。 产品仅是载体，增长与分发才是本质 (6:53) 技术创业者常犯的“因果倒置”是先开发完产品再去寻找市场，导致产品面世后连 10 个种子用户都难以获取。主讲人引用 Manus 团队在张小珺访谈中的案例说明：该团队曾研发极客口碑优秀的 AI 浏览器，但增长陷入停滞，直到 The Browser Company 首席执行官 Josh Miller 决定放弃浏览器，原因在于研发多时仍无法说服身边的亲友使用。 基于这一现象，主讲人建议创业者在开发前直接向潜在受众描述方案。如果对方听完后连花 5 分钟尝试的意愿都没有，说明需求缺乏信任基础，产品即使完成也无法售出。在真实商业运作中，产品只是增长的承载物，分发能力才是核心前提。 正视摩擦成本，从渠道倒推产品形态 (9:24) 主讲人批评了传统经济学忽略摩擦、假设信息免费的简化模型，指出现实中时间、内容、渠道、注意力与信任都是高昂的阻力。以游戏行业为例，主讲人结合自身增长经验表示，除了少数现象级爆款，绝大多数中长尾及腰部游戏的买量（用户获取）成本占到总成本的 50% 以上，大量资金最终流向谷歌和 Facebook 等分发平台，印证了获客渠道才是真正的护城河。 具备可行性的产品通常需要满足两个条件：高 K-factor（口碑传播指数，能自发带来新用户）或足够高的 LTV（客户生命周期价值，足以支撑获客开销）。因此，合理的创业顺序应当是：先基于深度认知明确谁会买单与分发路径，其次避开内卷产品赛道而选择易于增效的服务模式，最后在渠道、赛道与个人独特优势的交汇点设计能够复利迭代的产品。 主讲人总结称，创业者应当从工作实践中沉淀真实的赚钱能力，其相关商业思考已整理进与人民邮电出版社合作的新书《真本事：从会工作到会赚钱》（预计 2026 年上半年出版）。该观点聚焦于服务与分发逻辑，但未展开讨论高度依赖特定企业客户时可能带来的定制化交付成本与扩展边界。

[0:00] 课代表立正: 创业是一个九死一生的事情 [0:00] 课代表立正: 绝大多数人的创业失败并不是因为自身能力不行或技术不够，而是因为被天然的能力和技术视角所误导 [0:24] 课代表立正: 做产品才是创业，做服务这件事不高级、不可扩展 [0:24] 课代表立正: 绝大多数能挣到 100 万美元到 1 亿美元的生意，基本上全都是做服务的 [0:24] 课代表立正: 帮别人赚钱，永远比让消费者掏钱容易 [0:24] 尚书: 如果你帮我多赚到了钱，大于或者说远大于我购买成本加上管理成本的话，那我就愿意掏这个钱 [6:53] 课代表立正: 先做产品，再想增长 [6:53] 课代表立正: 增长才是本质，产品只是载体 [7:23] Josh Miller: 做了这么久的 AI 浏览器，他还是没有办法让他身边的亲戚朋友去用一下 [9:24] 课代表立正: 绝大多数中长尾、腰部甚至“胸部”的游戏，其 UA 成本都占到了总成本的一半以上

[0:00] 很多同学已经意识到了 [0:03] 但是却不知道我们除了打工 [0:05] 还能干什么 [0:06] 因为我们都知道 [0:06] 创业是一个九死一生的事情 [0:09] 但其实在我看来啊 [0:10] 创业的九死一生 [0:11] 绝大多数人都是死在这两个误区里边 [0:14] 所以说 [0:14] 如果我们破除了这两个误区的话 [0:16] 创业的成功率其实是很高的 [0:18] 这两个误区 [0:19] 分别是选错模式和倒置因果 [0:22] 其实我们看 [0:22] 就是身边那些创业成功的人 [0:24] 他们的能力未必强于我们 [0:26] 很多人创业失败 [0:27] 不是因为自己的能力不行 [0:29] 或者技术不行 [0:30] 而正是因为我们的能力和技术视角 [0:32] 对这两个问题天然就想反了 [0:35] 第一个选错模式是产品和服务 [0:38] 我们会以为做产品才是创业 [0:40] 做服务这件事不高级 [0:41] 不scalable [0:42] 不是一个大生意 [0:43] 但其实绝大多数的生意啊 [0:45] 尤其是赚100万美元到1个亿美元吧 [0:48] 基本上全都是做服务的 [0:49] 做服务是很容易起步 [0:51] 很容易赚钱的 [0:52] 而产品本身是有特别强的马太效应 [0:55] 我们天天看到的都是产品 [0:56] 但是我们看到的 [0:57] 都是那种巨大成功者的产品 [1:05] 这是第一点 [1:08] 所以说 [1:09] 天生就去选了一个特别难的模式 [1:11] 而不是去选那个简单的 [1:12] 容易赚钱的模式 [1:13] 第二点因果倒置 [1:14] 就是我认为啊 [1:16] 我先把我的这个产品 [1:17] 或者服务的根基做好 [1:19] 然后再去做增长 [1:20] 我们会认为增长 [1:21] 是为我提供的这件事服务的 [1:23] 但真实的商业事件里边 [1:25] 这两件事的因果是反过来的 [1:30] 而你所提供的这件事情 [1:32] 是你增长的载体 [1:34] 今天我就去综合我过去的非常多的思考 [1:36] 访谈和实践 [1:37] 去把这两个视角给大家讲透 [1:39] 希望帮大家可以破除这两个误区 [1:41] 去帮助你用一个更简单 [1:42] 更高成功率的方式 [1:44] 去帮助你打开一个可以赚到几十万 [1:46] 几百万几千万的业务 [1:47] 如果你觉得我刚才那句话 [1:48] 有点画饼的话 [1:49] 想想你在公司里边 [1:50] 你的用工成本是多高 [1:52] 哪怕你可能比如说年薪是20万吧 [1:54] 你的综合用工成本可能就是大几十万 [1:56] 甚至上百万 [1:57] 那你老板为什么愿意付这些钱 [1:59] 去雇佣你呢 [1:59] 是因为你产出的价值可以比这个多 [2:02] 而且他还是在一个公司的 [2:04] 有诸多Constraint [2:05] 有诸多条件限制的情况下 [2:06] 你可以产出这么多价值 [2:08] 如果说我们拿掉了这些Constraint的话 [2:10] 你完全可以发挥比这个高得多的价值 [2:13] 但是前提是 [2:13] 你要对商业这件事有一个正确的了解 [2:16] 而不是一开始就进了一个错误的赛道 [2:18] 然后用一个错误的理解 [2:19] 和一个错误的因果去拧着做这件事 [2:22] 如果那样做的话 [2:22] 当然是九死一生的了 [2:23] 那我们先讲第一点 [2:24] 产品和服务谁更难 [2:25] 谁更赚钱 [2:26] 这个是YC和美国创投圈一直强调的 [2:28] 应该是我记得YC先说的吧 [2:30] 然后美国创投圈基本上这都是共识 [2:32] 就是他们非常喜欢投ToB [2:33] 然后不喜欢投ToC [2:34] 我们很多人也会吐槽 [2:35] 就是说这是中产阶级创业 [2:37] 或者说美国的创业者没有梦想 [2:39] 但投资人的钱是非常理性的 [2:41] 如果你ToC它的回报率更高的话 [2:43] 他就会去投ToC [2:44] 之所以他会去投ToB [2:45] 就是因为ToB的这个赛道 [2:47] 成功率是更高 [2:48] 回报率是更高的 [2:49] 那YC在这里边 [2:50] 也系统地总结了他们的方法论 [2:51] 提出了Tarpit Idea的这么一个框架 [2:54] 我在这里边就不去复述它的框架了 [2:56] 如果你感兴趣的话可以去看它 [2:57] 我在这里就综合了它的框架 [2:59] 直接跟大家讲一下 [3:00] 这里边的道理是什么 [3:01] 就是我们作为一个消费者 [3:03] 我们日常是接触了大量的产品的 [3:05] 我们去看可口可乐也好啊 [3:06] 或者这个产品 [3:07] 或者是这个麦克风等等 [3:08] 总之我们是接触的各种产品 [3:10] 所以说我们的心智模型 [3:11] 也都锚定在这些产品之上 [3:13] 可是我们平时 [3:13] 是几乎没有机会去接触那些服务的 [3:16] 尤其是接触那些企业服务 [3:20] 为什么？ [3:21] 因为他们是在帮助别人去赚钱 [3:23] 帮助别人去赚钱比我跟你进行交换 [3:26] 然后让你给我花钱买一个东西 [3:28] 是容易的多的事 [3:29] 甚至我们平时用的产品 [3:30] 他们真正的利润来源 [3:32] 很多时候都是在于企业服务上 [3:34] 比如说亚马逊 [3:35] 我们想到亚马逊 [3:36] 第一个想到的是他的电商 [3:37] 但是 [3:38] 记得我在跟徐老师的那期访谈里面嘛 [3:40] 他就讲亚马逊的股价在2015年的时候 [3:42] 基本上是和他00年之前的高点持平的 [3:45] 就是一个电商网站的估值啊 [3:46] 其实并不是很高 [3:47] 但之后亚马逊的股价翻了10倍20倍是为什么 [3:50] 是因为2015年亚马逊有了AWS [3:53] AWS是一个ToB的服务 [3:56] 它是面向企业的 [3:57] 它是在帮助企业解决问题 [3:58] 然后企业给他付了海量的钱 [4:00] 在这里边的利润率也是极高的 [4:02] 所以说 [4:03] 你如果今天把亚马逊的电商砍掉 [4:05] 我相信亚马逊的股价可能影响10% [4:07] 但是你如果把AWS砍掉的话 [4:09] 亚马逊的股价影响90% [4:11] 那同样的不止亚马逊 [4:12] 微软它主要的营收来自于什么 [4:14] 基本上都是ToB [4:15] 我们去想的那些Windows啊或者Office [4:17] 在微软那里看来并不是一个大头 [4:19] 真正它的大头全都是来自于它的ToB [4:21] 包括Office [4:22] 包括它的那些ToB软件 [4:23] 包括它的各种企业级软件 [4:25] 包括Azure它的云服务 [4:26] 那谷歌和Meta [4:27] 我们想到的是搜索 [4:28] 我们想到的是它的社交媒体 [4:30] 可是他真正的收入来源都是广告 [4:33] 都是帮助这些其他的企业怎么样子 [4:35] 去被更多的消费者看到 [4:37] 所以说 [4:38] 哪怕我们看到的这种现象级的产品 [4:41] 他们的主要收入 [4:42] 其实也是来自于ToB的服务的 [4:44] 只不过我们自己不会这么想而已 [4:46] 那如果说我们看这个产品 [4:47] 我们又看到产品本身 [4:49] 是一个马太效应特别强的点 [4:50] 我们打开手机 [4:51] 你看看 [4:52] 你数一下自己到底装了多少个APP [4:53] 绝大多数人应该是几十个到几百个之间 [4:56] 但是你每天使用的可能也就是十几个 [4:58] 最多也就是几十个 [4:59] 你如果想做任何一个产品的话 [5:01] 你都是在跟这十几个 [5:03] 几十个APP去抢夺时长 [5:04] 你觉得你真的是有一个很大胜算吗 [5:06] 所以说做产品这件事难 [5:08] 它难在于你要做两个竞争 [5:10] 第一个是赢家通吃马太效应 [5:12] 你要跟其他的现象级 [5:14] 成功的产品去竞争注意力 [5:16] 这个竞争已经很难了 [5:17] 那第二个呢 [5:18] 就是你要跟其他所有的消费去竞争 [5:20] 消费者的钱包的份额 [5:22] 也就是说我如果去做一个APP [5:24] 我想真的去赚钱的话 [5:25] 那消费者可能是会去想 [5:27] 我到底是买你的APP [5:28] 还是去买一个奶茶 [5:29] 或者说是交房租 [5:30] 或者说是做教育等等等等 [5:32] 消费者的钱包是有限的 [5:34] 你要想在这个竞争里边胜出的话 [5:36] 也是不容易的 [5:37] 所以说这就是为什么 [5:38] 我们其实很难看到 [5:39] 一个小的创业者的成功产品 [5:41] 这就是因为 [5:41] 他们天然就很难进入我们的视野 [5:43] 所以说你如果要去做一个 [5:45] 产品方向的创业的话 [5:46] 也要去想一想 [5:47] 你到底有没有可能 [5:48] 在一个 [5:48] 绝大多数人都不知道你的情况下 [5:50] 真正火起来 [5:50] 可是反过来 [5:51] 你如果要去做一个帮别人赚钱 [5:54] 或者说帮别人节省时间的 [5:56] 这么一个服务的话 [5:57] 它其实是很容易赚钱的 [5:58] 我记得我当时访谈这本书的作者 [6:00] 《ToB的本质》 [6:01] 作者尚书的时候他就有讲啊 [6:03] 他有一个非常强的体感 [6:04] 哪怕在中国这样的一个 [6:06] 就是大家都不愿意为ToB付费的 [6:08] 这么一个市场 [6:09] 他都非常有信心做一年就可以让他赚5,000万 [6:12] 我相信他的这个体感 [6:14] 为什么 [6:14] 因为在这个市场上 [6:15] 就是有很多需求没有被满足 [6:17] 而对于ToB的业务来说 [6:19] 他的决策很简单 [6:20] 就是如果你帮我多赚到了钱 [6:22] 大于或者说远大于我购买成本 [6:25] 加上管理成本的话 [6:26] 那我就愿意掏这个钱对吧 [6:27] 这是一个非常简单的逻辑 [6:29] 所以说你其实帮助别人赚钱 [6:31] 是在做一个增量市场的 [6:32] 而这样的增量 [6:33] 其实在这个市面上是非常非常多的 [6:36] 只要你能develop一个true understanding [6:38] 知道真的怎么能帮别人降本增效 [6:40] 那你只要把这个东西做出来 [6:42] 别人就很容易的为此付钱 [6:44] 这个时候可能有同学说了 [6:45] 就是我们作为一个普通人 [6:46] 怎么样子去develop这个true understanding呢 [6:48] 这确实是个大话题 [6:49] 我们在以后的视频里边 [6:50] 如果大家感兴趣的话 [6:51] 我们也可以展开继续聊 [6:52] 这儿我就先不展开了 [6:53] 我们先讲第二点 [6:54] 就是因果倒置 [6:55] 我们觉得增长是为产品服务的 [6:57] 但是其实产品是增长的载体 [6:59] 增长才是本质 [7:00] 我们听技术人创业啊 [7:01] 常听到的一个点就是 [7:03] 我先把产品做出来 [7:03] 然后去想怎么做市场这件事 [7:05] 然后他把产品做出来了以后 [7:06] 发现他们10个种子用户都拿不到 [7:08] 然后这个时候才panic [7:09] 然后去想啊 [7:10] 我到底应该怎么做 [7:11] 我也遇到很多这样的创业者来找我 [7:12] 就是说唉 [7:13] 课代表你能不能看看我的产品 [7:14] 然后在你的频道上宣传一下 [7:15] 一般我都说不 [7:16] 因为我知道这么做了 [7:18] 对他们其实也没有用 [7:19] 因为他们其实对这件事的本质 [7:20] 都理解错了 [7:21] 我记得Manus的Peak [7:23] 在张小珺的那个节目里边 [7:25] 有讲这么一个故事啊 [7:26] 就是他们当时在做Manus之前 [7:28] 蝴蝶效应把他们招过来是想做AI浏览器的 [7:30] 但是他们做了以后发现 [7:32] AI浏览器这件事儿 [7:33] 好像增长是非常有限的 [7:35] 在播客里边他分享 [7:36] 真正点醒他的这句话 [7:38] 是The Browser Company的CEO (Josh Miller )去说 [7:40] 他们是已经做了一个 [7:42] 很好用的AI浏览器 [7:43] 并且在极客圈里边的口碑是很好 [7:45] 那个CEO说我们决定不做浏览器了 [7:47] 为什么 [7:47] 因为做了这么久的AI浏览器 [7:49] 他还是没有办法 [7:51] 让他身边的亲戚朋友去用一下 [7:53] 那我觉得这个思维模式 [7:55] 其实非常适合所有做技术创业的同学们 [7:57] 你自己去想一下 [8:08] 不要去刷脸啊 [8:09] 不要说啊你是我的朋友 [8:10] 所以说你要去试用 [8:11] 而是就跟他们介绍一下 [8:12] 你这个产品可以干嘛 [8:13] 或者说你这个服务可以干嘛 [8:14] 让他们基于你的这个描述 [8:16] 去看看他们愿不愿意 [8:17] 哪怕花5分钟的时间去试一下 [8:19] 然后如果他们真的愿意的话 [8:26] 如果不行的话 [8:27] 那就说明 [8:28] 你这个产品和服务如果做出来了 [8:30] 哪怕真的克服了千难万险 [8:32] 然后做出来 [8:32] 像你想象中的那种程度以后 [8:34] 你还是卖不出去 [8:35] 你还是没有办法打动你的潜在卖家 [8:37] 我看过很多做技术的同学 [8:39] 他们跟我聊产品的时候 [8:40] 我的心中的感觉就是 [8:41] 你这个东西真的做出来 [8:42] 像你这么好的时候 [8:43] 你还是没有打动别人 [8:44] 因为别人就根本不信你 [8:52] 所以说你在做一个新业务的时候 [8:54] 你想的不是说 [9:01] 你如果从这个角度去想的话 [9:03] 你就会发现 [9:04] 其实你可以做很多很多不同的产品 [9:06] 然后那个产品本身 [9:07] 真的只是一个载体而已 [9:08] 那我们如何选择产品 [9:09] 这个 [9:10] 我可能又要放到另外一期话题讲了 [9:11] 就是你要develop true understanding [9:13] 然后这个true understanding确实应该是跟你有关的 [9:15] 所以说不是你什么产品都能做 [9:17] 而是你应该去选一个你能做到足够深 [9:20] 足够unique的东西 [9:21] 但在这里边 [9:22] 我们先放下怎么选产品不谈 [9:24] 我们就讲啊 [9:25] 在增长这件事情 [9:26] 我们要注意到 [9:27] 这个现实世界中的各个成本 [9:29] 这其实是我非常诟病经济学的一点 [9:31] 所以说我在我的那个新书 [9:33] 就是《真本事:从会工作到会赚钱》那本书里边 [9:36] 专门拿了一章去讲 [9:37] 增长的本质到底是什么 [9:39] 那经济学 [9:40] 它的简化模型是完全忽略了这些成本 [9:43] 或者说他就觉得这些成本不是重要的 [9:45] 但是在我看来这些成本才是重要的 [9:47] 经济学里边就是说 [9:48] 决定你的销量的就是你的价格 [9:49] 然后你的价格只要低的话 [9:51] 就有更多人来买 [9:51] 你价格高了以后就有更少的人来买 [9:53] 但是好 假设我也可以做这么一个产品 [9:55] 然后我说 [9:56] 我用一半的价格去把它卖出去 [9:58] 但是我还是需要让别人知道这件事啊 [9:59] 难道我真的是把这个东西的定价变成了一半 [10:02] 然后全世界的人 [10:03] 大脑突然就直接收到了一个信息说 [10:05] 哦课代表那边有一个 [10:07] 半价可以买到这个产品的渠道吗 [10:09] 不是 我还是要一个一个去说 [10:11] 然后我发现 [10:11] 这里面的成本其实是天量的 [10:13] 时间、内容、人脉、渠道、注意力、信任 [10:16] 这些全都是巨大的成本 [10:18] 那经济学模型里边会觉得 [10:20] 信息几乎是免费的 [10:21] 然后市场是低摩擦的 [10:23] 但是其实这个摩擦 [10:24] 才是真正我们要克服的东西 [10:26] 所以说我们会看到很多赚钱的生意 [10:28] 他其实是先有分发、先有市场 [10:30] 然后再有产品 [10:31] 或者说 [10:31] 他根据分发市场去设计自己的产品 [10:34] 然后你的那个渠道才是你真正的moat [10:36] 比如说我们看可口可乐这家公司 [10:38] 他其实除了卖可口可乐以后 [10:39] 他可以卖各种各样的水啊 [10:41] 或者说是功能饮料啊健康饮料 [10:43] 为什么 [10:44] 因为他有渠道 [10:45] 我第一次感受到这2点渠道和因果 [10:47] 就是我在做游戏增长的时候 [10:49] 遇到了 [10:49] 一个非常反直觉的这么一个观察 [10:51] 就是除了那种现象级的游戏啊 [10:53] 我们看到市面上的绝大多数的这种 [10:55] 中长尾 [10:56] 甚至说是腰部甚至胸部的这种游戏吧 [10:58] 就是除了那种特别现象级的游戏 [11:00] 绝大多数的游戏 [11:02] 它的UA成本 [11:03] 也就是user acquisition [11:04] 它的获客成本 [11:05] 都是它的总成本的一半以上 [11:07] 这也就是为什么我后来去做游戏 [11:09] 我选择去做买量 [11:10] 因为绝大多数的钱 [11:12] 其实全都是花在了获客和买量上 [11:14] 那这一方面就告诉了我们 [11:15] 谷歌和Facebook [11:17] 他们的这个业务是多么赚钱 [11:18] 就是一个游戏公司 [11:20] 它的总成本 [11:21] 一半以上都给了谷歌和Facebook [11:23] 去打广告 [11:24] 而另外一方面也就看出来了 [11:26] 真正的难点和真正的成本 [11:28] 其实都是在于获取用户 [11:30] 和获取注意力上 [11:31] 在当时看来很反直觉啊 [11:32] 现在看来这不就是自然而然的事嘛 [11:34] 就是我们任何一个人 [11:36] 我们知道多少款游戏呢 [11:37] 真正的难点都是在于 [11:50] 那什么样的产品有增长潜力 [11:52] 一个是你的K‑factor高 [11:54] 就是传播指数高 [11:55] 就是你一个现有用户 [11:56] 可以带来更多的其他用户 [11:58] 就是你的口碑更好 [11:59] 另外就是你的LTV(Lifetime Value )足够高 [12:01] 那你就可以花足够高的成本 [12:03] 去进行获客 [12:04] 从而扩大你的规模 [12:05] 所以说我们在创业的时候 [12:07] 真的是要把时间 [12:08] 精力和注意力放在分发这件事情 [12:10] 然后去从分发这件事结合 [12:12] 你对什么样的产品 [12:13] 是有一个true understanding [12:14] 真的有可能做出一个非常exceptional的 [12:17] 无论产品还是服务也好 [12:18] 然后这两件事去结合 [12:20] 然后再去想自己到底应该怎么创业 [12:21] 那好希望这个因果讲清楚了 [12:24] 那综合我们说的这两点渠道和因果 [12:27] 再叠加你自己对这个世界的独特理解 [12:31] 相信你就可以设计出来一款非常适合你 [12:34] 然后真的是能赚到钱 [12:35] 真的是能不断扩大规模的 [12:37] 这么一个创业产品了 [12:38] 就是说 [12:39] 你不要去纠结在技术这件事 [12:41] 而是先去想分发这件事 [12:43] 到底谁有可能 [12:44] 在什么情况下给你买单 [12:46] 并且选好赛道 [12:47] 就是什么样的钱难赚 [12:49] 什么样的钱容易赚 [12:50] 再结合你的独特经验 [12:52] 你的独特技术理解 [12:53] 你的独特的对这个世界的true understanding [12:56] 在这三者结合的很好的地方 [12:58] 去选一个适合你的创业赛道 [13:00] 并且在这个过程中 [13:01] 不断的去develop你的true understanding [13:03] 不断的去了解你的用户是什么 [13:05] 什么话能说到他们心坎上 [13:07] 什么东西是他们愿意付钱的 [13:09] 什么东西是真的能给他们带来价值的 [13:11] 然后你在这里边不断迭代积累复利 [13:14] 你就会做出一个属于你的赚钱的业务 [13:16] 我相信 [13:17] 做这件事情的成功率是非常大的 [13:19] 大家也看到了嘛 [13:20] 就是为什么大多数的创业九死一生 [13:22] 是因为他们确实从头到尾 [13:23] 都没有想清楚这件事 [13:24] 我们如果去看身边的创业例子 [13:26] 我觉得大多数人 [13:27] 这些事情是没有想清楚的 [13:28] 那好总结一下 [13:29] 这期视频的核心观点就是 [13:41] 这是对创业整个事情的认知 [13:43] 或者说概念了 [13:44] 如果你想知道具体的方法的话 [13:46] 我和人民邮电出版社合作的新书 [13:48] 《真本事：从会工作到会赚钱》 [13:50] 聚焦的就是你怎么样子从工作中 [13:52] 积累这些能帮助你赚钱的能力和资本 [13:55] 这个课程其实我已经出了一年多 [13:57] 但是我在这个过程中 [13:58] 就一直不停的修改这本书 [14:00] 我和编辑部这已经是改到第三轮了 [14:02] 但是改完这一轮的话 [14:03] 基本上这本书应该在2026年的上半年 [14:05] 就可以上市 [14:06] 大家如果感兴趣的话 [14:07] 我在社区里边 [14:08] 也开了一个专门的waitlist [14:10] 你只要在这个帖子下面留言 [14:11] 就可以加入到这个waitlist里边 [14:13] 无论到时候是新书上市 [14:15] 还是这本书的周边 [14:16] 或者说是其他的一些内容出来的话 [14:18] 都可以通过邮件的方式去通知你 [14:20] 那好希望这期视频就可以帮助大家 [14:22] 极高的提高创业的成功率 [14:23] 我们就到这 [14:24] 下期再见拜拜