立正发布新书倡导打工人切换经营者模式对抗AI替代风险

立正发布新书倡导打工人切换经营者模式对抗AI替代风险 在生成式AI时代，传统的标准化“螺丝钉”工作极易被替代，职场人必须放弃做题家思维，通过识别10%的高价值核心任务、积累个人品牌杠杆并用市场语言打造自身产品力，方能实现不依赖单一工作的持续变现。 视频核心探讨了在AI时代打工人如何通过建立“经营者思维”来获取真正的赚钱本事。讲述者指出，职场人应当打破学校教育中“越难越有价值”的误区，转而关注市场真正需要的价值。通过在工作中拒绝平均用力的“Work Smart”法则、敏锐识别高杠杆的个人品牌资产，以及用市场语言优化自身“产品展示面”，打工人可以在不盲目裸辞的前提下，利用职场平台沉淀出不依赖单一工作的复利能力。 工业革命建立的标准化“螺丝钉”与做题家体系正在被生成式 AI 瓦解，打工人必须完成从被动消耗的螺丝钉模式，向把自己当成公司、沉淀可迁移能力的“经营者模式”转型。 (0:51) 必须打破“越难越有价值”的学校思维误区，商业的本质在于发现并满足需求；转型不建议盲目裸辞，而应如“飞机起飞”般在职场稳步积累认知、能力、品牌、资源与资本的复利。 (4:48) 职场遵循超线性的幂律法则，践行 Work Smart 的关键是拒绝“平均用力”，大钱与大机会的首要因素在于敏锐识别出能带来 90% 核心价值的关键任务，而非单纯拼命蛮干。 (9:25) 充分利用职场中“风险与收益不对等”的杠杆去承担核心项目，即使受挫也是公司承担试错成本，借此将不可带走的平台资源转化为个人口碑与影响力，打造唯一能带走的个人品牌资产。 (12:18) 个人的履历与成果本质上都是产品，必须以市场需求为导向并学会市场的语言，抛弃自我感动的做题家心态，精心打磨足以在初筛前 10 秒精准传递价值的“展示面”。 (14:51)

课代表立正主张，在生成式 AI 冲击工业化分工体制的背景下，打工人应打破学校式的“做题家”思维，从被动消耗的“螺丝钉视角”切换为主动积累的“经营者视角”，依托职场杠杆建立个人可迁移的资产与商业能力。 AI冲击与工业化教育的局限 (0:51) 讲述者指出，传统的学校教育与就业体制源于工业革命，目标是培养听话、标准化且具备高可替代性的专家与螺丝钉。过去此类分工尚能稳定获利，但生成式 AI 最擅长替代的正是这类标准化的工作。继续固守做题家思维去拧螺丝，打工之路注定会被堵死。 他在回顾自身经历时提到，虽然曾拥有康奈尔大学博士以及 Meta、亚马逊、腾讯等大厂光环，但在 ChatGPT 问世后推演发现，摆脱打工在未来是必然趋势。面对职场领路人陷入不敢辞职的困境，讲述者认为单纯依赖大厂标签已不再安全，必须寻找标签之外独立发现需求并赚钱的“真本事”。 破除做题思维与反对盲目裸辞 (4:48) 讲述者强调，学校教育灌输的“越难的事情越有价值”（harder things are more valuable）在社会中并不适用。在真实商业市场中，价值的唯一标准是“是否被别人需要”，解决方案的复杂程度与其实际价值无关；技术创作者若陷入自我感动的复杂化，容易因无法满足市场而陷入经营困局。 针对转型路径，讲述者明确反对盲目裸辞创业。他分析，人在绝望状态下极易做出短视且容易被“割韭菜”的决策，而职场本身是绝佳的资本积累阵地。最为稳妥的“飞机起飞”路径，是在日常工作中持续沉淀认知、能力、品牌、资源和资本五大要素，待复利积累充足后再顺理成章开启副业或个人事业。 Work Smart与识别核心价值 (9:25) 在经营者模式中，工作的首要原则是“Work smart”，其对立面是平均用力的“Work stupid”。讲述者指出，现实世界遵循超线性回报（幂律法则），工作与时间的价值分布绝非均匀。在十项工作中，往往只有一项具有决定性核心价值，搞定它即可支撑整体业绩；同理，半年的深度产出也多集中于少数几周。 低层次的加薪与市场上的小钱可以依靠拼命努力获得，但大钱和大机会完全取决于“识别能力”。正如餐饮服务员与外卖员虽付出高强度劳动却难以实现阶层跨越，真正的收益增长在于先通过识别力锁定正确的商业需求和方向，再行全力投入。 借助职场杠杆沉淀个人品牌 (12:18) 公司为打工人提供了已搭建完成的分发渠道，构成了工作中的价值杠杆。职场杠杆具备“风险与收益不对等”的特点：主导重大核心项目若成功，个人能获得巨大影响力和收益；若失败，公司承担资金亏损，个人却积累了试错成本与实操经验，往往更容易获得后续重要机会。 在所有杠杆中，唯有以口碑、影响力和可复用内容形式存在的“个人品牌”是离开平台后仍能带走的资产。讲述者举例，自己能接下腾讯的 AI 企业培训业务，正是得益于早前在腾讯任职时建立的过硬口碑，以及在公开平台 Maven 上讲课两年、迭代 12 次所积累的高评分信任背书。 面向市场打磨产品与展示面 (14:51) 无论是个人简历、产出业务还是对外知识产品，其本质都是接受市场检验的产品，好坏完全由市场需求裁决。若缺乏清晰传达价值的手段，再好的内容也无法说服受众。 许多求职者因简历未被关注而产生委屈情绪，根源在于不懂市场的筛选逻辑。面试官初筛一份简历通常仅花 10 秒钟，若这 10 秒的“展示面”无法精准击中痛点，便不会获得后续深读机会。因此，必须彻底抛弃“别人有义务发现自己才华”的被动期待，主动优化展示面并学会用市场语言对话。 讲述者总结，从螺丝钉转变为经营者并不意味着能迅速暴富，而是建立在认知升级与时间复利之上。通过不再平均用力、借用杠杆打造个人品牌，以及围绕市场需求精细化打磨产品，打工人方能在 AI 时代构建独立于平台的抗风险能力。

事情越难越有价值 [0:38] 前老板: 孙老板，能给点建议吗？实在工作干不下去了，但是辞职又很害怕。 [4:48] harder things are more valuable [4:48] 别人需要的东西 [6:06] 从会工作到会赚钱 [9:25] 课代表立正: Work smart 的反义词，很多人会以为是 Work hard 努力工作，但不是的，Work smart 的反义词是 Work stupid。 [12:18] 课代表立正: 你做越重要的事情，你得到的杠杆就越多……但是你如果失败了，其实你没有什么惩罚。 [14:51] 我明明已经做得这么好了，为什么面试官连看都不看一眼？

[0:03] 那同样是上班 [0:03] 你用螺丝钉的视角是消耗 [0:04] 你用经营者的视角就是在积累 [0:06] 这个切换是打工人们最需要做的切换 [0:08] 你能在工作中识别 [0:08] 什么工作是有价值的 [0:09] 你也能在市场上识别什么需求 [0:11] 和什么样的解决方案 [0:12] 是真正有价值的 [0:13] 你在工作中低层次的升职加薪 [0:14] 或者说你在市场上的小钱 [0:15] 都是可以靠努力得到的 [0:16] 但是大钱大机会 [0:17] 一定是靠识别识别出来的 [0:19] 你如果接受了这个市场的本质 [0:21] 你接受了赚钱的本质 [0:22] 你知道没有任何的一个人 [0:23] 头顶上顶着一个分数 [0:24] 你打造的任何产品都要先被市场接受 [0:26] 你要学会市场的语言 [0:27] 那你就不会觉得这个“好产品” [0:29] 这个所谓的更有技术的产品 [0:30] 不得到市场的认可 [0:31] 是一个什么令人委屈的事情了 [0:32] 就是因为他没有了解这件事的本质 [0:34] 他没有做好基本的该做好的事 [0:38] 5天前我经历了一个特别难忘的场景 [0:41] 也让我意识到 [0:41] 我一直因为害怕被骂 [0:43] 而避而不谈的一个话题 [0:45] 现在到了一个不得不谈的时候了 [0:47] 那这个场景是 [0:48] 那天我去参加 Seattle Startup Summit [0:50] 就是这边本地的一个创业公司的峰会 [0:53] 峰会上 [0:53] 也发生了各种各样有意思的事情 [0:55] 但是让我印象深刻的那个场景 [0:57] 是这个峰会结束之后 [0:59] 我拿着我的一些宣传材料 [1:01] 然后去停车场的路上 [1:03] 这个时候收到一个信息 [1:04] 然后我就看到了来自于我第一份工作的 [1:07] 我的前老板发来了一条信息 [1:09] 经过了她的同意 [1:10] 我给大家 po 一下这个微信的原文 [1:12] 我跟她关系很好 [1:13] 所以说她一直开玩笑 [1:14] 就称呼我是孙老板 [1:15] 说能给点建议吗 [1:17] 实在工作干不下去了 [1:19] 但是辞职又很害怕 [1:21] 相信大家能感受到这条信息 [1:23] 尤其是在那天 [1:24] 那个那么巧合的场景之下 [1:25] 给我带来的震撼 [1:27] 因为他是我第一份工作的老板 [1:29] 是她带着我上岸 [1:30] 给了我一个这么好的根基 [1:32] 包括我在亚马逊去学习 [1:33] 各种 machine learning [1:34] 各种 AI 的知识 [1:35] 都离不开她的支持 [1:37] 但是在那一天 [1:38] 我在非常开心 [1:39] 非常有成就感的 [1:40] 为我自己的事业添砖加瓦的时候 [1:42] 她却困在了一个自己不喜欢 [1:45] 但是又不得不做下去的工作里 [1:47] 我相信她的境遇 [1:48] 在这个时代是非常有代表性的 [1:51] 其实我在23年的时候就出了一期视频 [1:53] 如何摆脱无意义的工作 [1:55] 在那个时候 [1:55] 我已经萌生了 [1:56] 我这辈子不能再继续打工下去的想法 [1:59] 尤其是生成式 AI ChatGPT 出现之后 [2:01] 我认真的去想了整个技术带来的影响 [2:04] 那个时候我已经推演到了 [2:09] 我在那个时候也意识到了 [2:10] 摆脱工作原来可能是一个选择 [2:13] 但是随着技术的发展 [2:14] 它也会是一个越来越必然的未来 [2:17] 想到这些 [2:17] 我意识到 [2:18] 我职业生涯的倒计时已经开始了 [2:21] 接下来我要做的 [2:22] 就是怎么样子利用这些时间 [2:24] 为我自己的事业 [2:25] 打造一个更稳固的根基 [2:27] 在那之前 [2:28] 我的身份是康奈尔博士 [2:30] Meta、亚马逊、腾讯这些我打工过的地方 [2:33] 或者说我的职位 [2:34] 数据科学家、副总监等等 [2:36] 但是我知道 [2:36] 几年之后我就不能再依赖于这些标签 [2:39] 我一定要找到一个这些标签之外 [2:41] 我自己的价值 [2:42] 和我自己能赚钱的本事了 [2:44] 这也是为什么我担心说出来会被骂 [2:46] 因为它是一个令人非常不安的现实 [2:49] 可是现实就是现实 [2:51] 这个现实很简单 [2:52] 那就是我们的教育和我们的工作 [2:54] 从头到尾培养的都是 [2:55] 把我们培养成一个专家 [2:56] 这是为工业革命设计的 [2:58] 他要的是一个拧螺丝的人 [3:00] 听话能干 [3:01] 但是最重要的是 [3:02] 标准化可以高度被替代 [3:04] 就是今天我把你开除了 [3:05] 明天我可以随时找一个人取代你 [3:07] 当生成式 AI 出现之前 [3:09] 我们这个社会需要大量的分工 [3:11] 那我们去做一个拧螺丝的工作 [3:13] 是可以赚到钱 [3:13] 是可以产生价值的 [3:15] 但是 AI 出现把这一切就都打破了 [3:17] AI 最擅长替代的 [3:18] 恰恰就是这些标准的工作 [3:20] 所以说我们如果按照做题家的培训 [3:22] 去做一个拧螺丝的工作 [3:24] 这条路迟早会被关上 [3:26] 那当然 [3:26] 我要做的事情不光是指出这个问题 [3:28] 也是要提供我能提供的答案 [3:31] 其实我从3年前开始 [3:32] 就通过访谈和我自己的分享 [3:34] 不断给大家答案 [3:35] 这里边无论是用投资的方法 [3:37] 还是用副业的方法 [3:39] 还是用多打几份工的方法 [3:41] 然后包括我自己的频道 [3:42] 也苦口婆心的去跟大家说 [3:44] 什么样的工作不容易被取代 [3:45] 和我们如何去不依赖工作 [3:47] 就能产生自己的价值 [3:49] 我从腾讯回到美国 [3:50] 也从管理岗转到了 IC [3:52] 从一个大厂来到了创业公司 [3:54] 并且从一个技术岗转到了销售岗 [3:57] 就是希望去利用这个工作机会 [3:59] 多学一些在 AI 时代的真正的本事 [4:01] 就是发现价值 [4:02] 实现价值 [4:04] 并且构建一个商业模式 [4:05] 可以从中赚到钱的这样的本事 [4:08] 经过三年的尝试 [4:09] 大家也看到了 [4:09] 我现在可以离开工作 [4:11] 去做一个自己的事业 [4:12] 有频道会员 [4:13] 有社区、有课程 [4:14] 而且还有很丰富的 [4:15] 对企业的培训和咨询的业务 [4:17] 我在24年开始也跟 B 站合作 [4:20] 去把我这里边的所有的经验 [4:22] 心得和方法 [4:23] 出了一门课 [4:23] 叫做《真本事：从会工作到会赚钱》 [4:26] 然后从去年开始 [4:27] 我也跟人民邮电出版社合作 [4:29] 把这个课堂 [4:29] 再进一步的精炼和浓缩成一本书 [4:32] 这本书 [4:33] 我们前前后后花了超过一年的时间 [4:35] 改了3遍 [4:36] 终于在现在也上市了 [4:37] 那我在这期视频里边 [4:38] 就帮大家进一步的提炼 [4:40] 这本书到底是在讲一个什么东西 [4:42] 我的主张我给大家提供的 [4:44] 到底是一个什么样的 [4:45] 在这个时代能活下来 [4:46] 并且活得很好的路径 [4:48] 我这本书的核心主张 [4:49] 其实就是围绕着真本事和价值 [4:52] 这两个概念的 [4:53] 我们从小到大的教育 [4:55] 给我们培养了一个特别有毒的思维 [4:58] 那就是 harder things are more valuable [5:00] 更难的事情更有价值 [5:02] 他在学校构建的 [5:03] 这样的一个虚假的游戏 [5:04] 是成立的 [5:05] 因为你的所有的题都是有正确答案 [5:07] 然后所有的分数都是写在脸上 [5:08] 可是离开学校这样的一个虚假环境 [5:11] 走到社会上 [5:12] 你就会发现 [5:13] 这个逻辑其实根本就不成立 [5:15] 什么是有价值的东西 [5:16] 有价值的东西是别人需要的东西 [5:19] 什么是真本事 [5:20] 就是发现需求满足需求 [5:22] 并且能构建一个有效的生意模式 [5:24] 让你在这里边赚到钱 [5:26] 这是真正的真本事 [5:27] 那你这个解决方案到底难还是不难 [5:29] 跟价值一点关系都没有 [5:31] 可是这个思想就如此的根深蒂固 [5:33] 以至于我说这句话 [5:35] 很多人就会觉得大逆不道 [5:37] 这就是因为我们从小到大 [5:38] 根本就没有学会市场的语言 [5:40] 根本就没有学会需求的语言 [5:42] 就会导致我们无数打工人 [5:44] 无数的技术创业者 [5:45] 都会试图把一个东西做复杂 [5:47] 然后都会觉得我把这个东西做复杂 [5:49] 自然而然的就能卖出去 [5:50] 就能赚到钱 [5:51] 以及 [5:52] 他们觉得自己的东西做的不够复杂 [5:54] 就不好意思开口收钱 [5:55] 那你陷在这样的一个思维禁锢里边 [5:57] 你就只能成为一个螺丝钉 [5:59] 你没有办法自己去赚钱 [6:01] 因为你还是在用做题的思维去 [6:02] 思考赚钱这件事 [6:04] 他们两个是截然不同的本质 [6:06] 一个不会市场语言的人 [6:08] 怎么可能离开打工环境 [6:09] 然后在一个真实的商业环境中 [6:11] 活下来呢 [6:11] 那我也是通过访谈 [6:13] 通过做自媒体 [6:14] 然后慢慢意识到这件事情 [6:16] 意识到之后 [6:16] 我的业余时间就从学习如何升职加薪 [6:19] 变成更清晰更本质的了解商业 [6:22] 而且自己每天都在做很多事情 [6:24] 不断的去实践它 [6:25] 还拿到了不错的结果 [6:26] 我说这些不是要秀什么 [6:28] 而是要跟大家讲 [6:29] 我跟大家其实是类似的背景 [6:31] 没有什么本质的区别 [6:32] 区别是 [6:33] 我可能更早的接触到了这些认知 [6:35] 更早的开始了实践 [6:37] 我真心的希望 [6:38] 就是 [6:38] 我能快点的把这些认知和这些实践 [6:41] 给到我的亚马逊的那个前老板 [6:43] 让她尽早的去开始她的实践 [6:45] 我相信只要花两年的时间 [6:47] 她也可以完全做到 [6:48] 不依赖于打工就可以赚到钱 [6:50] 而且可以不断的赚到更多的钱 [6:52] 这条路说简单其实很简单 [6:53] 说难其实也难 [6:55] 它大概就像飞机起飞吧 [6:56] 你飞机起飞 [6:57] 是需要满足很多因素才能起飞的 [7:00] 但是这些因素你都满足了以后 [7:02] 你就会发现飞行是一个很安全的事情 [7:04] 每天都有这么多架航班在飞行 [7:06] 是因为他们知道了 [7:07] 怎么样子正确的起飞 [7:09] 那回到商业世界里边 [7:11] 怎么样子建立正确的认知 [7:12] 和掌握正确的方法 [7:14] 就是我这本书所说的真本事了 [7:16] 那这本书的副标题是“从会工作到会赚钱” [7:19] 也是我自己亲身实践的路径 [7:21] 和我给大家提供的 [7:22] 这样一个在我看来比较稳妥的路径 [7:25] 它不是让大家裸辞去创业 [7:26] 因为我觉得那条路径第一成功率很低 [7:29] 第二何必呢 [7:30] 你积累了这么多东西 [7:31] 为什么不好好利用你的资本 [7:33] 第三人在一个 desperate [7:35] 人在一个绝望的状态下 [7:37] 其实会做更多短视 [7:39] 或者说急功近利 [7:40] 或者说是容易被割韭菜的那些决定 [7:42] 我觉得只要打开认知 [7:44] 你能在工作中不断的去积累认知 [7:47] 能力、品牌、资源、资本 [7:49] 而且这些东西 [7:50] 其实你在一个正确的认知 [7:51] 和正确的方法之下 [7:53] 是可以不断产生复利的 [7:54] 那你这些积累到了一定程度 [7:56] 你自然而然是可以去选择 [7:57] 什么时候开启副业 [7:58] 什么时候去放下工作 [8:00] 什么时候 [8:00] 全身心的投入到你的事业之中 [8:02] 这条路径就是 [8:12] 那这本书的构建也是上篇是认知觉醒 [8:15] 下篇是知行合一 [8:17] 上篇 [8:17] 就给大家打破一些一直禁锢我们的 [8:19] 错误的思维方式 [8:21] 和构建更接近于这个商业本质 [8:23] 更接近于价值本质的认知模式 [8:25] 那下篇 [8:26] 我就会讲在工作中到底如何运用 [8:28] 和在赚钱的场景中如何具体应用 [8:31] 如果要我总结一句话的话 [8:32] 就是希望帮大家完成从螺丝钉模式 [8:35] 到一个经营者模式的转变 [8:37] 螺丝钉模式就是公司给你安排 [8:39] 老板给你安排什么东西 [8:40] 你去做什么 [8:41] 你以完成工作为你的价值核心 [8:44] 但是经营者模式 [8:45] 就是你把自己当成一个公司来经营 [8:47] 工作不是终点 [8:48] 你在工作中是为了跟公司合作 [8:51] 帮公司提供工作的价值 [8:52] 但是你在这中间 [8:53] 你也要积累属于自己的价值 [8:55] 你在工作中观察市场 [8:57] 积累自己的能力 [8:58] 识别什么赚钱 [8:59] 并且能得到赚到钱的资本 [9:01] 你刻意积累那些能带走的 [9:03] 可迁移的能力和成果 [9:10] 那同样是上班 [9:10] 你用螺丝钉的视角是消耗 [9:12] 你用经营者的视角就是在积累 [9:14] 这个切换是打工人们最需要做的切换 [9:17] 那书里内容很多 [9:17] 如果说到这里 [9:18] 感兴趣的话 [9:19] 欢迎大家去看一下 [9:20] 可以购买实体书 [9:21] 微信读书上也会有 [9:22] 在这期视频里边 [9:23] 我拎出来三条重点 [9:24] 跟大家聊一聊 [9:25] 第一个重点叫做 Work smart [9:28] 也就是在工作中 [9:29] 找到那10%真正高价值的工作 [9:32] 很多人听到 Work smart [9:33] 就觉得是一个偷奸耍滑 [9:35] 然后这个人只知道向上汇报 [9:36] 但是不努力工作 [9:38] 其实完全不是 [9:39] Work smart 的反义词 [9:40] 很多人会以为是 Work hard 努力工作 [9:43] 但不是的 [9:43] Work smart 的反义词是 Work stupid [9:46] 那什么是 Work stupid [9:47] 就是你平均用力 [9:48] 大家要知道啊 [9:49] 就是你的工作的价值 [9:51] 肯定不是在项目上平均分配的 [9:53] 你手上有10个工作 [9:54] 不会是每个工作的价值都是10% [9:56] 你这10个工作里边 [9:57] 应该只有一个工作 [9:59] 是特别特别有价值的 [10:00] 你只要把这个工作搞定 [10:01] 而且是超出预期的搞定的话 [10:03] 然后你这半年可能都有的说 [10:05] 甚至能直接给你带来升职加薪 [10:07] 你的工作的价值 [10:08] 也肯定不是在时间上均匀分配的 [10:10] 很有可能你这半年 [10:12] 你一天一周或者两周的工作 [10:14] 他产生了你这半年绝大多数的价值 [10:16] 而你剩下的时间 [10:17] 其实没有真正的产生有效的价值 [10:21] 那 Work stupid 肯定就是说 [10:23] 你在这个事项上 [10:24] 和你在时间上平均用力 [10:26] Work smart 就是 [10:28] 你要找到那个真正值得做的那件事儿 [10:30] 然后在这件事情上反复加码 [10:32] 在这件事情上努力工作 [10:34] 在那些不值得的没有价值的工作上 [10:37] 就少花点力气 [10:38] 少花点时间 [10:39] 想办法能不做就不做 [10:40] 这个叫做 Work smart [10:42] 那这个毛病就是 [10:43] 我们觉得所有东西 [10:44] 在时间上和在事项上的价值差不多 [10:46] 是怎么来的 [10:47] 是因为我们在学校里边就是这样的 [10:48] 就是你的考卷儿啊 [10:49] 然后你的科目啊 [10:50] 英语也是150分儿 [10:51] 然后数学也是150分儿 [10:53] 基本上你一份耕耘一份收获 [10:55] 可是现实世界 [10:56] 幂律法则 Superlinear [10:57] 超线性回报才是这个世界的真相 [11:00] 这是一个大家一定要打破的认知 [11:02] 和大家一定要践行的方法 [11:04] 那这也就是经营者最重要的第一课 [11:06] 你没有经营者的视角 [11:07] 你是一个螺丝钉的视角 [11:09] 老板给你什么你做什么 [11:10] 你不需要去真正的自己 [11:12] 去对价值有任何判断 [11:13] 但是 [11:14] 你转换到了这个经营者的模式之后 [11:16] 你就要学会去从价值本身进行判断 [11:19] 而不是从时间和事项上进行判断 [11:21] 也不是别人告诉你这件事价值高 [11:23] 或者说别人嚷嚷这件事很重要 [11:25] 你就相信他 [11:26] 你要能形成自己的判断 [11:28] 那这个能力其实 [11:29] 就是从工作中到市场上 [11:31] 非常可迁移的一个核心的能力 [11:34] 你能在工作中识别 [11:35] 什么工作是有价值的 [11:37] 你也能在市场上识别什么需求 [11:39] 和什么样的解决方案 [11:40] 是真正有价值的 [11:41] 你在工作中低层次的升职加薪 [11:43] 或者说你在市场上的小钱 [11:45] 都是可以靠努力得到的 [11:47] 但是大钱大机会 [11:48] 一定是靠识别识别出来的 [11:50] 我们去看一个餐厅的服务员 [11:52] 或者看外卖小哥 [11:53] 他每天工作的时间 [11:54] 可能未必比那些亿万富翁要少 [11:57] 他们可能工作也是非常努力的 [11:59] 努力是没有办法带来回报的 [12:01] 你在外卖的这个岗位上工作的再努力 [12:03] 你也没有办法成为一个亿万富翁 [12:05] 一定是先识别到了什么样的机会 [12:07] 可能成为一个亿万富翁 [12:08] 然后在那上面去努力 [12:10] 努力在这里边 [12:11] 真的不是一个首要的因素 [12:13] 识别才是首要的因素 [12:15] 这是希望大家有的第一个思维转变 [12:18] 那第二个思维转变就是杠杆和分发 [12:20] 我们人为什么要去打工 [12:21] 就是因为公司其实给了你一个平台 [12:23] 让你可以去做一些事情 [12:25] 但是更重要的就是 [12:26] 公司给了你这个平台 [12:27] 可以去分发你的工作内容 [12:29] 无论是分发给你的同事也好 [12:30] 还是分发给市场也好 [12:32] 公司的这个分发渠道是已经建立的 [12:34] 它是你每天做的这些事情 [12:36] 最后能产生价值的杠杆 [12:38] 那在工作中 [12:39] 杠杆本身就有一个很好的特性 [12:41] 就是风险收益其实是不对等的 [12:43] 你做越重要的事情 [12:44] 你得到的杠杆就越多 [12:46] 你能产生的 impact [12:47] 你能产生的影响就越大 [12:49] 但是你如果失败了 [12:50] 其实你没有什么惩罚 [12:51] 比如说做这件事情 [12:53] 你做成了能赚1亿 [12:54] 然后你做失败了要赔1个亿 [12:56] 你做成了1个亿 [12:57] 当然不全都归你 [12:58] 但是你做失败了 [12:59] 这1个亿老板会让你赔吗 [13:01] 老板也没有办法让你赔 [13:02] 而且很有可能 [13:03] 因为你这件事情做失败了 [13:04] 老板给你更多的机会 [13:05] 因为他在你身上 [13:07] 已经有了这么多的投入了 [13:08] 你已经吃到了很多教训了 [13:10] 与其他从头培养一个人 [13:11] 还不如让你去继续去做那些更重要的事情 [13:14] 所以说经营者的第二课 [13:15] 就是 [13:16] 在工作中和在市场中都要去识别杠杆 [13:18] 这个杠杆虽然有很多不同的形态 [13:20] 但是很多时候它的主要形态是分发 [13:24] 甚至说什么杠杆在工作中有 [13:26] 然后你也能拿走 [13:27] 个人品牌 [13:27] 几乎是这里边的唯一可以拿走的杠杆了 [13:30] 你的公司的平台 [13:31] 老板的资源 [13:32] 这些东西是以口碑的形式呈现的 [13:34] 它也是个人品牌 [13:35] 但是他们已经不属于你了 [13:37] 你不能去说啊 [13:38] 我要做什么东西 [13:39] 然后调用公司的资源去做 [13:40] 你只能通过你的口碑 [13:42] 通过你的个人品牌去间接的影响 [13:44] 但除了口碑 [13:45] 你积累的内容影响力 [13:46] 这些也是你的资产 [13:47] 举个很简单的例子 [13:48] 我现在在做 AI 的企业培训 [13:50] 我们的第一个大客户就是腾讯 [13:52] 那为什么腾讯会找我来做呢 [13:54] 就是因为我在腾讯的时候 [13:55] 积累了很好的口碑 [13:57] 我在 AI 方面 [13:58] 然后在我平时的工作方面 [14:00] 大家认可我这个人 [14:01] 所以说大家觉得可以给你一个机会 [14:03] 让你来跟我们讲一讲 [14:04] 你到底教的是什么 [14:06] 那我自己又通过我的工作 [14:07] 建立了很多其他的杠杆 [14:09] 比如说 [14:09] 我为什么要在 Maven 这个平台上 [14:11] 讲我的课程呢 [14:12] 就是因为 Maven 这个平台 [14:13] 它是一个公开可见的 [14:15] 我是在一个最优秀的平台上竞争出来 [14:17] 然后我的那个课在上面做了两年 [14:19] 迭代12次 [14:19] 有很好的评分 [14:20] 这些东西都是非常可见的 [14:22] 大家一看就能拿来比较的东西 [14:24] 所以说 [14:25] 我的口碑给了我一个这样的机会 [14:27] 那我做的所有的这些事情 [14:28] 给了我一个入场券 [14:30] 我在通过把这个企业培训 [14:32] 真的 deliver 好 [14:33] 去真正的抓到这个机会 [14:35] 才能把我的这个业务转起来 [14:37] 所以说大家看到吗 [14:38] 就是为什么我一个个人 [14:39] 可以去给腾讯这样的大企业 [14:41] 去做一个企业培训 [14:42] 就是通过不断的利用杠杆 [14:44] 不断的去撬动这些杠杆 [14:46] 最后去创造一个更大的价值 [14:48] 和得到更大的回报 [14:49] 所以经营者的第二课杠杆 [14:51] 经营者的核心第三课 [14:52] 就是无论是你的履历还是你做的事情 [14:55] 他们都是产品 [14:55] 那这个产品什么情况是好呢 [14:57] 市场说好才是好 [14:59] 有需求就是好 [15:00] 没有需求再好都不是好 [15:02] 那经营者的第三课是什么呢 [15:03] 就是先了解市场 [15:05] 再打造产品 [15:06] 无论是你工作的履历 [15:08] 就刚刚我所说的我的这个个人品牌 [15:10] 我做的这些课程 [15:11] 我都是去面向市场去打造这些产品的 [15:14] 市场说好才是好 [15:15] 不然我这个课做的再好 [15:17] 我没有办法给别人传达出来 [15:18] 我没有办法 convince 别人 [15:20] 其实在屏幕前面的同学也是这样子的 [15:22] 就是你上过我的课 [15:23] 你是知道我这个课好的 [15:24] 但是你没上过我的课 [15:25] 你真的知道我的这个书好吗 [15:27] 你真的知道我的这个课好吗 [15:28] 你不知道 [15:29] 你还是会怀疑的 [15:30] 我如果没有办法把这个产品 [15:32] 有一个展示面 [15:33] 能让你清晰地 get 到 [15:35] 这个产品的价值的话 [15:36] 那这个产品再好对你来说都没有用 [15:38] 我都没有办法把它有效的卖给你 [15:40] 同样的我哪怕这个展示面打造好了 [15:42] 如果你没有给我一个机会 [15:44] 去看一眼我的这个产品 [15:45] 我还是没有办法卖给你 [15:46] 回过来你在工作中 [15:48] 无论你是面试也好 [15:49] 就是你想要得到一个面试的机会 [15:51] 你想要升职加薪 [15:52] 你其实都要有一个自己的过硬的产品 [15:55] 和这个过硬的产品 [15:56] 针对市场的展示面 [15:58] 在赚钱的时候也是这个样子 [16:00] 这个产品啊 [16:01] 可能是一个复杂的产品 [16:02] 可能是一个不那么容易讲清楚的产品 [16:05] 比如说你给别人做咨询 [16:06] 他一定要有一些非常能迎合市场的 [16:09] 非常能打动人的展示面 [16:19] 这就是很多同学 [16:20] 其实在面试的时候会犯的错 [16:21] 或者在工作升职加薪的时候会犯的错 [16:24] 就是很委屈 [16:25] 就觉得我明明已经做的很好了 [16:27] 为什么面试官连看都不看 [16:28] 那是因为你写的东西太多了 [16:30] 你两页的简历 [16:31] 面试官根本没有时间看 [16:32] 面试官只有10秒钟的时间 [16:34] 去看一下你的简历 [16:35] 如果这10秒能打动TA(口误)的话 [16:36] 他才可能会花1分钟去看 [16:38] 那你就要想方设法的优化这10秒钟 [16:40] 然后再去优化那1分钟 [16:42] 这就是面向市场 [16:43] 重申一遍就是 [16:44] 如果说你一直在做题家的思维里边 [16:47] 你从小到大都会觉得 [16:48] 我头顶上顶着一个分数 [16:50] 我只要能做更难的题 [16:52] 我就是一个有价值的人 [16:53] 别人有义务去发现 [16:54] 并认可我是一个有价值的人 [16:56] 那就是一个螺丝钉思维 [16:57] 就是一个做题家思维 [16:59] 你如果接受了这个市场的本质 [17:01] 你接受了赚钱的本质 [17:03] 你知道没有任何的一个人 [17:05] 头顶上顶着一个分数 [17:06] 你打造的任何产品都要先被市场接受 [17:09] 你要学会市场的语言 [17:11] 那你就不会觉得这个“好产品” [17:13] 这个所谓的更有技术的产品 [17:15] 不得到市场的认可 [17:16] 是一个什么令人委屈的事情了 [17:17] 就是因为他没有了解这件事的本质 [17:20] 他没有做好基本的该做好的事 [17:22] 今天跟大家讲了很多东西 [17:23] 我们来收束一下 [17:24] 我们今天聊了3件事情 [17:25] 怎么从螺丝钉的视角 [17:27] 变成一个经营者的视角 [17:28] 第一工作中抓住那10%的核心价值 [17:31] 不要平均用力 [17:32] 要 Work smart [17:33] 第二要有效的利用杠杆 [17:35] 然后有效的利用分发 [17:37] 第三理解市场的语言 [17:39] 从市场的需求出发去打造自己的产品 [17:41] 起码去打造自己产品的展示面 [17:44] 这三件事本质上都是同一个底层逻辑 [17:46] 就是我们要放弃做题家的思维 [17:48] 放弃螺丝钉的思维 [17:50] 去用经营者 [17:51] 去用赚钱这件事情的本质 [17:53] 去看待赚钱和工作 [17:55] 哪怕我们在工作的过程中 [17:57] 我们也不是抱着一个打工的思维 [17:59] 我们是抱着怎么样子经营自己 [18:01] 积累自己 [18:02] 放大自己的价值 [18:03] 那这本书就叫做《真本事：从会工作到会赚钱》 [18:07] 它积累了我这么多年的经验 [18:09] 我不会去跟大家说 [18:10] 你看了这本书马上就可以赚大钱 [18:12] 但是我相信 [18:13] 如果你存在一些错误的认知方式的话 [18:15] 它一定可以纠正你的这些认知方式 [18:17] 并且它能给到一些你在工作和赚钱中 [18:20] 马上可以用到的方法 [18:21] 我可以跟大家承诺的是 [18:23] 它改变你看待问题的方式 [18:25] 你看待问题的方式改变了 [18:26] 你就会做出不一样的选择 [18:28] 而做出了不一样的选择 [18:30] 假以时日 [18:30] 你就会拿到一个不一样的结果 [18:32] 这些真本事都不是一夜之间习得的 [18:35] 哪怕你习得了这些真本事 [18:37] 它也是需要时间的复利去得到结果的 [18:40] 它是日积月累磨出来的 [18:42] 我希望 [18:42] 这本书给大家提供一个正确的方向 [18:45] 让大家在一个正确的方向上 [18:47] 不断的累积复利 [18:48] 不断的去日积月累 [18:49] 如果你感兴趣 [18:50] 链接就在简介里边 [18:52] 我们书里见 [18:53] 希望这期视频对大家有用 [18:54] 下期再见拜拜