梵克雅宝历经大萧条与纳粹劫掠 凭技术专利与日常化突围百亿市值

E119 奢牌巡礼15：梵克雅宝，一门幸运生意，一部乱世家史 — 虚实之间True Imagination

虚实之间True Imagination

梵克雅宝的轻盈审美与四叶草符号并非源于富贵无忧，而是家族在估值暴跌、核心成员罹难等乱世绝境中，以工业专利与生活化降维反脆弱求生的商业产物。

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Key ideas

  • 梵克雅宝虽以“好运”为核心标志，但家族命运曾历经一战征召、1929年大萧条估值跌至四十分之一、二战犹太资产遭纳粹“雅利安化”强占，以及继承人跳楼自尽等惨烈动荡。 (0:00)
  • 在1930年代萧条与原料匮乏逼迫下，品牌依靠功能设计与技术专利破局，相继打造出百宝匣（Minaudière）与独创的隐密式镶嵌（Mystery Set）。 (21:23)
  • 战后新兴中产与女性生活方式转变推动珠宝日常化，品牌于1954年推出 La Boutique 动物系列，并在1968年推出打破正装门槛、倡导适配牛仔裤的 Alhambra 四叶草系列。 (33:26)
  • 历峰集团于1999至2003年完成全资收购；前CEO Nicolas Bos 推动创办珠宝艺术学院并于2024年升任历峰集团CEO，梵克雅宝年营收已突破40亿欧元。 (40:24)

Detailed notes

## Background 本期节目由播客频道「虚实之间True Imagination」的主播老饕与活在当下于2026年9月16日发布在小宇宙平台，为「奢牌巡礼」系列第15期。节目结合品牌档案与历史背景，讲述了以“好运”为核心象征的顶级珠宝品牌梵克雅宝（Van Cleef & Arpels），如何在历经大萧条暴跌、战火流亡、企业被纳粹剥夺等惨烈乱世家史中绝地求生，并将四叶草打造成穿越周期的商业符号。

## TL;DR 节目从阿尔弗雷德·梵克与埃斯特·雅宝1895年的联姻及1906年入驻旺多姆广场讲起，梳理了梵克雅宝如何通过上流度假网络奠定根基，并在一战战火中确立“祈求好运”的内核。面对1929年大萧条估值缩水至四十分之一的绝境，品牌倒逼出百宝匣（Minaudière）与隐密式镶嵌（Mystery Set）等硬核技术专利；二战期间留守继承人惨烈罹难，而赴美分支则开辟新生。战后，梵克雅宝通过日常化的La Boutique与标志性的Alhambra四叶草系列打入新富阶层，并凭借伊朗王后后冠维持巅峰造诣，最终经由历峰集团收购与创办高级珠宝艺术学院，完成了从商业珠宝商到行业文化基础设施的蜕变。

## Atmosphere & style 对谈整体兼具厚重的历史纵深感与沉静温和的叙事质感。两位主播配合默契、层层剥茧，在冷静拆解商业布局与技术专利的同时，深刻勾勒出乱世流亡与生离死别的残酷命运。整期节目的情感弧线从暗色沉重的家族绝境逐步走向战后的明朗与释怀，最终升华至对“何为真正的幸运”的哲学沉思，听来苍凉却极具抚慰人心的反脆弱力量。

## Bulletin - `00:00` 梵克雅宝虽以“好运”为核心标志，但家族命运曾历经一战征召、1929年大萧条估值跌至四十分之一、二战犹太资产遭纳粹“雅利安化”强占，以及继承人跳楼自尽等惨烈动荡。 - `21:23` 在1930年代萧条与原料匮乏逼迫下，品牌依靠功能设计与技术专利破局，相继打造出百宝匣（Minaudière）与独创的隐密式镶嵌（Mystery Set）。 - `33:26` 战后新兴中产与女性生活方式转变推动珠宝日常化，品牌于1954年推出 La Boutique 动物系列，并在1968年推出打破正装门槛、倡导适配牛仔裤的 Alhambra 四叶草系列。 - `40:24` 历峰集团于1999至2003年完成全资收购；前CEO Nicolas Bos 推动创办珠宝艺术学院并于2024年升任历峰集团CEO，梵克雅宝年营收已突破40亿欧元。

## Key takeaways - `03:37` 梵克雅宝创立于1895年阿尔弗雷德·梵克与埃斯特·雅宝的联姻，是宝石切割与原料贸易上下游两大家族的高契合商业整合。 - `03:37` 1906年首店落户巴黎旺多姆广场22号，早期店铺紧密沿着欧洲顶级富豪的海滨与温泉度假动线布局，靠熟客推荐切入塔尖社交圈。 - `10:12` 一战期间家族男性核心多名应征入伍，品牌于1916年推出“Touchwood”木质珠宝，将祈求生还与好运的玄学慰藉深植入品牌基因。 - `13:05` 一战后埃米尔·皮桑推行VIP闭门特卖会与工坊联盟，并在1925年现代工业博览会斩获荣誉大奖，带领品牌踏上Art Deco黄金期。 - `18:58` 1929年纽约第五大道新店开业撞上纽交所崩盘，企业估值缩水至四十分之一，甚至被迫拆解昂贵展品、熔化铂金度日。 - `21:23` 危机迫使品牌转向工艺溢价：1933年研发出收纳随身物品的百宝匣，并攻克正面无金属爪的隐密式镶嵌技术，筑起严密专利壁垒。 - `27:14` 二战沦陷前夕家族悲壮分工，部分成员赴美开拓生路，留守巴黎的继承人遭遇企业被纳粹“雅利安化”强行侵吞，并于1942年坠楼罹难。 - `30:00` 美国分部在二战期间借由酒店展会、名媛KOL及顶级时尚杂志投放实现逆势增长，巴黎解放后家族方得以收回本土品牌资产。 - `33:26` 战后新兴财富阶层崛起，品牌在1954年推出活泼的 La Boutique 系列，不降价而通过降低日常佩戴门槛来激活复购。 - `33:26` 1968年 Alhambra 四叶草系列首发，雅克·雅宝提出“心怀幸运之愿，方能成为幸运之事”，以适配牛仔裤的大胆营销开启跨文化爆款之路。 - `37:42` 1966年皮埃尔·雅宝在德黑兰地下金库闭关半年打造伊朗末代王后后冠，展现了品牌在日常单品与皇室顶级高级珠宝间的双轨叙事能力。 - `40:24` 历峰集团于1999至2003年完成全资收购，与旗下卡地亚及顶级名表矩阵形成互补，构筑起强大的硬奢侈品帝国壁垒。 - `44:22` 品牌通过创办珠宝艺术学院（L’ÉCOLE）将行业知识做成公共美育基建，操盘手 Nicolas Bos 亦于2024年升任历峰集团CEO。 - `48:37` 梵克雅宝的百年史诗表明，真正的幸运并非避开动荡，而是在面对一战、大萧条与灭顶之灾后，依然保有向光而生的反脆弱自愈力。

## Detailed walkthrough ### `00:00` 乱世家史与幸运生意：梵克雅宝的暗色起点

老饕与活在当下在开场聊到，听众长期催更的“奢牌巡礼”系列终于再度复更。当前消费市场整体低迷、并不乐观，大众的注意力逐渐从奢侈概念转移到更贴近现实的柴米油盐上；但梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）依然极具讲述价值，原因在于其产品核心概念之一就是“好运”，这恰恰是身处不确定时代的人们最迫切需要的心理慰藉。关于品牌发音，主播也纠正道，该字标准读音为“fàn”（梵），但坊间常读为“fǎn”；而其最深入人心的标志无疑是四叶草（Alhambra），以及自然、爱情、仙子、芭蕾等极度轻盈优雅的意象。

然而，这些看似轻盈浪漫的意象，背后却承载着一部极其惨烈的乱世家族史。梵克雅宝命运转折的关键节点，几乎无一例外地撞上了20世纪最剧烈的动荡：第一次世界大战、1929年大萧条、第二次世界大战纳粹清洗，以及战后财富向美国的跨洋转移与奢侈品集团化并购。1930年至1935年间，大萧条曾导致公司估值暴跌至原本的四十分之一；二战爆发后，因犹太家族身份，企业资产遭纳粹强制“雅利安化”剥夺，继承人芮妮·皮桑（Renée Puissant）更是在流亡与恐慌中，于1942年12月12日在维希伪满区域的酒店跳窗身亡，未能等到巴黎解放。“现在梵克雅宝那些轻盈的元素和理念，是一个经历过战争、流亡、金融危机还有权力交接之后的企业流传下来的一套表达方式。”

```mermaid flowchart TD accTitle: 梵克雅宝创立与早期动荡脉络 accDescr: 展示梵克雅宝从两个家族联姻创号，到经历一战、大萧条及二战纳粹剥夺的演变过程。

subgraph Origin["家族联姻与创牌 (1895–1906)"] M["1895年 阿尔弗雷德·梵克 与 埃斯特·雅宝 联姻"] Shop["1906年 旺多姆广场22号首店<br/>阿尔弗雷德 携手大舅子 查尔斯·雅宝"] M --> Shop end

subgraph Expansion["高端网络扩张与战争重击 (1909–1918)"] Net["沿富人度假路线开店<br/>(迪纳尔/尼斯/多维尔/维希)"] WWI["1914年 一战爆发<br/>雅宝兄弟应征入伍，埃斯特做护士<br/>推出 Touchwood 祈求好运"] Shop --> Net --> WWI end

subgraph Crises["黄金十年与生存绝境 (1920s–1940s)"] Rise["埃米尔引入Art Deco与特卖会<br/>1925年获现代工业博览会荣誉大奖"] Crash["1929年 纽交所崩盘撞上开店<br/>估值跌至1/40；逼出百宝匣与隐密式镶嵌"] WWII["1940年 巴黎沦陷，家族资产被雅利安化<br/>路易与朱利安赴美求生，芮妮留守不幸罹难"] WWI --> Rise --> Crash --> WWII end ```

`03:37` 一场婚姻，两家生意：旺多姆广场与富人社交网

1895年6月25日，阿尔弗雷德·梵克（Alfred Van Cleef）与埃斯特·雅宝（Estelle Arpels）在巴黎成婚。虽然官方叙事常将其包装为两个世家因纯粹爱情缔结良缘，但从商业逻辑来看，这更是一场极高契合度的产业链上下游资源整合。阿尔弗雷德出身宝石切割世家，从小在工坊担任学徒，精通切工与镶嵌，成年后又涉足宝石交易；雅宝家族则深耕珠宝贸易与贵金属采购分销，早在19世纪便与旺多姆广场（Place Vendôme）周边的多间知名工坊建立了深厚的业务纽带。

1906年，阿尔弗雷德与大舅子萨洛蒙·雅宝（在公开档案及家族记录中通常称作查尔斯·雅宝，Charles Arpels）正式合伙，在巴黎旺多姆广场22号开出了第一家精品店，店名定为“Van Cleef & Arpels”。当时，传奇的巴黎丽兹酒店（Hôtel Ritz Paris）已于1898年在广场开门营业，迅速网罗了全欧洲的王公贵族、金融大亨与工业巨擘。梵克雅宝立足于此，一开始便明确锁定了最高净值的塔尖客群。随后，雅宝家族的其他男性成员陆续加入核心层：查尔斯负责国际政商与贵族客户的关系维护；小舅子朱利安·雅宝（Julien Arpels）负责上游供应链谈判与原材料物流采购；另一位小舅子路易·雅宝（Louis Arpels）则统管财务与内部治理。

这种基于家族分工而非单一设计师驱动的商业结构，决定了梵克雅宝早期的拓店策略：完全沿着欧洲顶级富豪的度假生活动线延伸： - 1909年在法国海滨度假胜地迪纳尔（Dinard）开设分店； - 1910年入驻蔚蓝海岸的尼斯（Nice）； - 1912年在多维尔（Deauville）开店（同年可可·香奈儿亦在此开设第二家精品店）； - 1913年进驻以温泉疗养闻名的维希（Vichy）。

这一时期店铺并不遵循常规的一二线城市铺网逻辑，而是直接嵌入上流社会的社交场景，靠熟客推荐促成高价的珍珠、裸石和单钻戒指销售。虽然彼时艺术风格尚未形成强烈壁垒，但精准的渠道网络为品牌奠定了坚实的根基。

`10:12` 家人奔赴一战前线：“祈求好运”成为产品主题

正当扩张顺遂之际，1914年第一次世界大战爆发，雅宝家族多位男丁被征召入伍。这在以往讲述的奢侈品历史中极为罕见：查尔斯·雅宝于1915年编入法国陆军；路易·雅宝加入炮兵部队，并在一次敌军毒气攻击中造成了永久性的呼吸系统损伤；阿尔弗雷德则因早年孱弱的健康状况，短暂入伍后迅速因病退回后方；埃斯特·雅宝则以战时护士身份奔走于巴黎及周边的战地医院，救治前线后撤的伤员。

在此极端困难局面下，留在巴黎后方的阿尔弗雷德带领店长、绘图师和工匠勉力维持经营，重大采购与新品决策皆靠书信在前线与后方之间辗转传递。1916年，梵克雅宝推出了极具情感力量的“Touchwood”木质珠宝系列。该系列打破传统，将昂贵的贵重宝石与普通木材相结合，其灵感直接源自法语中的“touche du bois”（意为触摸木头以祈求好运、避开厄运）。面对战壕中惨烈的伤亡与亲人随时丧命的恐惧，品牌在至暗时刻将玄学与祝福融入了珠宝。最终，查尔斯于1917年退役，路易也于1918年离开军队生还，核心成员全员平安归来，这也让“好运”这一意象真正沉淀进了品牌的精神内核。

`13:05` 法国满目疮痍，巴黎歌舞升平：战后财富重组与埃米尔的革新

一战停火后，法国陷入奇特的割裂状态：北部与东北部工业区受战火摧残满目疮痍，政府因沉重债务暂停金本位并超发法郎，导致法郎兑美元与英镑持续贬值；直到1928年恢复金本位时，法郎的含金量仅剩战前的五分之一左右。然而，远离交战前线的巴黎不仅基础设施与文化底蕴完好无损，贬值的货币反而大幅提升了海外客群的购买力，吸引了海量美国资本和新兴工业金融资本涌入，催生了巴黎二十年代歌舞升平的景象。

此时，家族新一代核心人物——女婿埃米尔·皮桑（Émile Puissant）开始扮演关键角色。埃米尔是一战中负伤的中尉，在后方战地医院养伤时结识了担任护士的埃斯特，埃斯特将其介绍给女儿芮妮，两人于1917年成婚。埃米尔极具商业敏锐度与审美眼光，他不仅与岳父阿尔弗雷德共同把握产品方向，还在1923年招募了极具才华的绘图设计师雷内·西姆·拉卡泽（René-Sim Lacaze），将先锋想法精准具象化。

在埃米尔的主导下，梵克雅宝推行了多项行业创新策略： - **VIP闭门特卖会**：自1921年至1927年，每年年末在旺多姆广场店内举办极少数顶级客户专享会，既以优惠价格处理旧款珠宝，又独家预展未公开发售的新创意，牢固绑定忠诚客户群。 - **拓展品类与工坊结盟**：跨界推出钟表、烟盒、粉盒等高阶生活配饰，并与鲁贝尔兄弟工坊（Rubel Frères）建立高水平宝石加工合作。 - **斩获世博顶级大奖**：在1925年具有划时代意义的巴黎“现代工业与装饰艺术国际博览会”（Exposition Internationale des Arts Décoratifs et Industriels Modernes）上，梵克雅宝一举夺得评审团最高荣誉——“荣誉大奖”（Grand Prix），与卡地亚、宝诗龙、莱俪水晶等并驾齐驱。

博览会直接引爆了以几何线条、现代工业感和契合日常装束为核心的Art Deco（装饰艺术）风潮。借此东风，梵克雅宝彻底摆脱了以往附庸于宫廷复古审美的框架，大步迈向设计与影响力的行业巅峰。

`18:58` 意外接踵而至：芮妮挂帅接棒，纽约新店迎面撞上大萧条

好景不常，1926年埃米尔在前往摩纳哥的途中遭遇车祸不幸去世。面对突如其来的主心骨丧失，家族推选埃米尔的遗孀芮妮·皮桑接任艺术总监一职。芮妮虽不擅长亲手绘图，但极具前瞻眼界与艺术鉴赏力。她与设计师雷内·西姆·拉卡泽深度配合，由芮妮口述创意与廓形构想，雷内负责将其落在画纸上，开启了巴黎装饰艺术博物馆所评价的1926年至1939年“转型与腾飞的关键时期”。

1928年，品牌再度携手鲁贝尔兄弟工坊参加巴黎加列拉宫（Palais Galliera）展览，赢得广泛赞誉。手握大量美国高净值客群的梵克雅宝随即决定出海，派遣小舅子朱利安·雅宝赴美筹建。1929年10月，梵克雅宝纽约第五大道精品店盛大开业。然而开业仅仅数日，1929年10月24日华尔街便爆发了震惊世界的“黑色星期四”，全球大萧条随即降临。

面对断崖式下跌的销售，刚刚立足的纽约门店不得不于1931年关门停业。从1930年到1935年，梵克雅宝的估值急剧缩水至仅剩原先的四十分之一。为了压低成本、维持企业微薄的现金流，公司甚至被迫拆解了1929年展出的诸多极尽奢华的珠宝，取出当中的贵重宝石，并将铂金熔化作为后续常规设计的原料。正如老饕所评价：“但是伟大的品牌它的韧性就是在这个时候体现的，在灰暗的30年代反而成为了梵克雅宝创意爆发的年代。”

`21:23` 危机逼出的硬核突围：从百宝匣到隐密式镶嵌

当富豪身家大规模缩水、宝石越做越大的套路难以为继时，梵克雅宝被迫自省：除了宝石大小，还能靠什么让顾客为昂贵价格买单？品牌的答案是双重路径：**功能创新**与**技术专利**。

在功能层面，最典型的成果诞生于1933年申请专利的“Box Nécessaire”（必备用品盒），即著名的“百宝匣”（Minaudière）。1934年，该设计正式注册为商标。其名称来源有两种传闻：一是源自巴黎近郊的城堡，二是出自法文中形容爱撒娇神态的词汇。其灵感直接源于查尔斯·雅宝在社交场合的犀利观察：当时铁路大亨杰伊·古尔德（Jay Gould）的儿媳弗洛伦丝·J·古尔德（Florence J. Gould）随手将口红、粉饼等杂物塞进廉价的金属烟盒，而其他名媛的手提包也常被各类随身用具塞得臃肿变形。查尔斯据此将原本的脂粉盒大幅改良，内置精巧分格，可同时优雅收纳口红、打火机、名片梳具等随身物品。由于大量运用黄金、翡翠、珊瑚、青金石及玛瑙代替单一昂贵的大粒钻石，百宝匣既维持了高端奢华的质感，又大幅节约了材料成本。

在技术层面，梵克雅宝于1932年起与擅长精密金属结构的阿尔弗雷德·朗卢瓦（Alfred Langlois）工坊建立独家合作，并在1933年递交专利申请，1934年正式获批，这便是名垂珠宝史的“隐密式镶嵌”（Mystery Set）： - **工法原理**：针对传统镶嵌无法隐藏固定宝石的金属爪、破坏图案完整性的痛点，该技术在宝石下半部分开凿特殊凹槽，随后将切割精准的宝石顺着底座上极细的金属轨道滑入卡紧，从正面望去完全看不到任何金属爪痕。 - **技术筑垒**：尽管卡地亚、尚美巴黎等品牌早期也曾做过隐藏爪位的类似尝试，但梵克雅宝在1936年攻克了曲面与极其复杂的立体构件镶嵌难题，接连申请多项独占专利，将这项行业通用构想彻底变成了品牌的护城河。

此外，梵克雅宝在1930年代还相继申请了可转换式珠宝专利（一条项链可轻松拆分成手镯、胸针独立佩戴），以及可像真拉链一样拉合开合的“Zip项链”原型专利（1938年前后递交）。通过密集申请专利和工坊技术攻坚，品牌成功实现了不依附于宝石自重、而靠工艺与工业设计体现高溢价的战略转型。

`27:14` 二次赴美绝地求生，留守巴黎落入暗夜

进入30年代末期，身患宿疾的阿尔弗雷德健康急剧恶化，逐步退出日常营运，管理权过渡给第二代。朱利安·雅宝的三个儿子——克劳德（Claude）、雅克（Jacques）与皮埃尔（Pierre）相继加入公司管理层。1938年阿尔弗雷德去世后，芮妮·皮桑正式被推举出任公司总裁，雅宝家族三兄弟也悉数进入董事会。

新领导班子审时度势，做出了一个挽救品牌命运的重大战略决断：重启进军美国计划。 - 1938年11月，克劳德代表家族前往美国进行市场考察； - 1939年4月纽约世博会期间，梵克雅宝在洛克菲勒中心正式设立常设办事处。

然而办事处设立不到半年，纳粹德国闪击波兰，第二次世界大战全面爆发。鉴于梵克雅宝与雅宝家族的犹太血统，一旦德军攻占巴黎，他们势必沦为种族灭绝与资产清算的首要目标。

1940年法国战败沦陷前夕，家族内部进行了极其悲壮的分工：朱利安·雅宝与路易·雅宝赶赴美国协助克劳德，于1940年在纽约第五大道重新开出旗舰大店，以此保留家族火种与商业生命线；雅克、皮埃尔及设计师雷内等青年男性则应征走上战场；而身为总裁的芮妮与年迈的母亲埃斯特选择留在法国。埃斯特使用化名和伪造身份潜伏加入地下抵抗组织；芮妮则在沦陷的混乱动荡中留守巴黎，竭力维系企业本土运转。

1940年6月14日纳粹进驻巴黎，所有犹太企业迅速被纳粹当局查抄接管，梵克雅宝随即被列入强制“雅利安化”（Aryanization）的重点名单。在1940年9月2日的股东大会上，保罗·德·莱塞勒（Paul de Lesseux）与雷蒙·哈瓦尔（Raymond Havard）被强行扶植为新任总经理；1941年3月24日，让·埃梅（Jean Aymé）加入并与莱塞勒共同持有多数股权。芮妮、查尔斯、朱利安与路易等原家族核心成员全数被强行剥夺职务、踢出公司董事会，留守成员的生活彻底被推向绝境。

`30:00` 战火迫害与流亡悲剧：留守者的绝境与赴美新生

二战爆发后，维希政府作为纳粹在法国扶植的傀儡政权，由一战名将菲利普·贝当（Philippe Pétain）元帅领导，集立法、行政与司法大权于一身，实行绝对独裁。当时，工业生产国务秘书任命珠宝商勒内·布里（René Bri）接管并强制梵克雅宝进行所谓的“雅利安化”，剥夺了犹太家族对企业的控制权。为了保全性命，留在法国的家族继承人勒内·普伊索（René Puissant）等人无法继续留在巴黎，被迫逃往法国南部的非占领区。尽管他们事先将部分极其珍贵的高级珠宝转移到了美国，但留守成员的处境依然极其凶险。

勒内·普伊索一度住进贝当政府所在的维希（Vichy），试图寻求庇护，但局势急转直下。维希政府很快出台排犹政策，勒内被迫迁离酒店，转往别处流亡。1942年，随着战局进一步恶化，勒内深感自身安全难保，不得不向其父亲的一位老友（维希政府的高官）求助，但即便是市长与旧识也已无能为力。在颠沛流离、生活困顿与每日担惊受怕的双重摧残下，勒内的身体与心理状况迅速恶化。1942年12月12日，勒内被发现从所住酒店房间的窗户一跃而下，坠楼身亡，结束了自己悲剧性的一生。当时法国警方刚刚进入他的房间，究竟是前来逮捕还是另有目的已无从考证，而他甚至没能等到巴黎解放，也没能亲眼看一眼纽约第五大道的新店。

与留守巴黎核心层的悲剧相反，提前转移至美国的雅宝家族分支却在乱世中迎来了业务的新生。尽管巴黎本部被强行接管，甚至设计图纸上的名字也被迫抹去，但大洋彼岸的美国业务却蒸蒸日上。根据法国银行（Banque de France）1946年的记录，在1941年至1944年期间，梵克雅宝美国公司的营业额几乎年年超出预期并持续大幅增长。

家族在美国采取了极富现代气息的营销手段： - 资助并进驻高端酒店举办奢华展会与社交沙龙。 - 深度绑定百老汇名流与社交界名媛，邀请顶级KOL种草带货。 - 在《Vogue》等国际顶级时尚刊物上大举投放，以高度前沿的现代传播方式构筑高端品牌形象。 - 1944年巴黎解放后，法国政府开始清理和清退傀儡时期的外充企业，梵克雅宝巴黎业务终于物归原主，重回雅宝家族手中。

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`33:26` 战后新阶层崛起与轻盈日常：La Boutique 与四叶草的诞生

二战结束后，全球财富格局发生了剧烈震荡。一战前依附于欧洲传统贵族、老牌上流社会的沙龙社交与长周期定制模式彻底走向低迷，取而代之的是战后更为强劲的美国新兴财富阶层。新富阶层的日常生活以现代都市和快节奏的高品质文化为主，不再拘泥于繁琐沉重的旧仪式；女性拥有了更为广阔的公共与职场空间，步态轻捷、出行频繁，高级成衣的流行让传统笨重、穿戴门槛极高的高级珠宝显得格格不入。

面对这种时代变局，梵克雅宝并没有盲目降价以迎合市场，而是主动重构产品形态：“降低使用门槛不代表降价，而是让珠宝去适配日常生活的场景，从而提高佩戴频次与复购率。”1954年，梵克雅宝在巴黎芳登广场旗舰店推出了里程碑式的 **La Boutique** 系列。该系列以黄金和装饰性宝石为原料，主打小狮子、小猫、乌龟、青蛙等生动活泼的小动物造型。主播感叹，核心管理层刚刚经历了灭顶般的战争与流亡悲剧，但品牌呈现在大众眼前的设计语言却依然保持着难以置信的轻盈、明朗与纯真，完全不带任何历史的晦暗，展现出极强的“反脆弱性”。

```mermaid flowchart TD accTitle: 梵克雅宝战后产品演进路径 accDescr: 展示战后消费群体转变带动珠宝日常化，最终诞生La Boutique与Alhambra四叶草系列

subgraph Background ["消费背景演化"] A["传统欧洲贵族阶层沉寂"] --> B["战后美国新兴财富阶层崛起"] B --> C["女性出行与职场空间扩大"] C --> D["需要适配日常快节奏的轻盈珠宝"] end

subgraph Innovations ["产品矩阵革新"] D --> E["1954年：La Boutique 系列<br/>(黄金/装饰宝石/动物造型/日戴友好)"] E --> F["1968年：Alhambra 四叶草系列首发<br/>(20枚金质四叶草长项链/圆珠滚边)"] F --> G["融入孔雀石、玛瑙、珍珠贝母<br/>官方宣称可完美适配牛仔裤"] end ```

这种探索在1968年迎来了商业与审美的集大成之作——**Alhambra 四叶草系列**。四叶草作为幸运象征，早在1920年代便零星见于品牌档案，1950年代也曾化身小胸针，但真正将其定义为品牌精神支柱的是家族传人雅克·雅宝（Jacques Arpels）。老饕特别引用了雅克·雅宝那句流传至今的名言：“To be lucky, you have to believe in luck.” 活在当下将其翻译为：“心怀幸运之愿，方能成为幸运之事。”

1968年面世的首款 Alhambra 长项链，由精致的金质圆珠围绕着20枚金质四叶草徽记构成。此后，品牌陆续将孔雀石、红玛瑙、珍珠贝母等丰富材质引入该系列。Alhambra 取得空前成功的原因不仅在于“幸运”这一无需跨文化翻译、极易引发全球共鸣的情感符号，更在于品牌的大胆营销：梵克雅宝在官方宣传中明确强调四叶草项链不仅能搭配奢华连衣裙，甚至可以毫无违和地搭配牛仔裤。将顶级珠宝与“平民化、年轻化”的牛仔裤绑定，在当时的高级珠宝界是绝无仅有的颠覆之举，从而彻底打通了高净值人群日常高频复购的商业通路。

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`37:42` 极致华丽的另一面：伊朗末代皇后的旷世后冠

在全力开拓日常化、低佩戴门槛产品线的同时，梵克雅宝并没有放弃顶级高级珠宝的巅峰叙事。1966年，伊朗巴列维王朝选定梵克雅宝为法拉赫·巴列维（Farah Pahlavi）王后的加冕典礼打造后冠。法拉赫一生极具传奇色彩，被誉为“伊朗的杰奎琳·肯尼迪”，当年大婚时的婚纱正是由时任迪奥（Dior）主理人的伊夫·圣罗兰（Yves Saint Laurent）亲手设计。穆罕默德·礼萨·巴列维国王决定打破历史，让法拉赫成为伊朗历史上首位被正式加冕的王后。

这一前所未有的殊荣带来了巨大的技术与执行挑战： - **国宝不可离境限制**：按照伊朗律法，打造后冠所用的宝石必须取自德黑兰的伊朗国家地下珍宝库，且作为国有资产严禁携带出境。 - **地下临时工坊**：家族传人皮埃尔·雅宝（Pierre Arpels）临危受命，在短短6个月的时间里往返巴黎与德黑兰多达24次。他直接将临时工作台搬入伊朗中央银行阴暗严密的地下金库，在库房内现场完成选石、测量、设计、调整、金属雕琢与宝石微镶。 - **极其奢华的宝石规格**：最终打造完成的绝世后冠共镶嵌了 **36颗祖母绿、36颗尖晶石与红宝石、105颗天然珍珠以及1469颗顶级钻石**。

在加冕大典上，国王亲手为法拉赫戴上这顶光芒夺目的后冠，成为了末代伊朗王室极致奢华的绝唱。老饕指出，梵克雅宝极其擅长“两翼并进”的品牌叙事——一端是通过低门槛、高复购的标志性单品深入日常生活，另一端则是通过皇室加冕、博物馆级的复杂工艺维持金字塔顶端的话语权；中间则以扎实的工匠技艺、专利技术与家族史诗紧密串联。这种兼顾日常与巅峰的双轨策略，随后也被卡地亚（Cartier）、蒂芙尼（Tiffany & Co.）与宝格丽（Bulgari）等大牌广泛采纳。

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`40:24` 家族落幕与历峰收购：硬奢侈品帝国的补完

从1950年代跨越至1970年代，雅宝家族的第三代掌舵人克劳德（Claude）、皮埃尔（Pierre）与雅克（Jacques）开始敏锐地将商业重心引向亚洲与新兴资本聚集区。 - **1973年**：品牌正式进军日本市场；随后，中东产油国与印度也迅速被纳入核心目标版图。高级珠宝与高级时装不同，它天生必须死死追踪全球财富的转移与新钱的诞生，因而极早地布局了跨国全球化网络。 - **奢侈品行业集团化浪潮**：1980年代末至1990年代，奢侈品行业告别作坊式家族管理，进入重资本开支与供应链整合的集团时代（1987年LVMH合并成立、1988年历峰集团拆分独立、1993年PPR即开云集团雏形显现）。

```mermaid flowchart LR accTitle: 历峰集团收购梵克雅宝股权进程 accDescr: 历峰集团从联合分琴集团收购80%股权逐步走向2003年100%全资控股

subgraph Step1 ["1999年5月12日 首轮收购"] A["总企业价值(EV): 4.6亿瑞郎"] B["历峰集团持股 60%"] C["意大利分琴集团持股 20%"] D["雅宝家族保留 20%"] end

subgraph Step2 ["2001年 进一步增持"] E["历峰买下分琴的 20%"] F["历峰总持股升至 80%"] end

subgraph Step3 ["2003年1月 最终全资化"] G["历峰收购家族剩余 20%"] H["梵克雅宝成为历峰100%全资控股品牌"] end

Step1 --> Step2 --> Step3 ```

1999年5月12日，历峰集团（Richemont）联合意大利地产与时装巨头分琴集团（Gruppo Finanziario Tessile），正式完成了对梵克雅宝80%股权的收购（历峰占60%，分琴占20%），交易对应的总企业价值（Enterprise Value）为4.6亿瑞士法郎。彼时，梵克雅宝在法国、瑞士、摩纳哥、英国和美国仅拥有8家独立旗舰店与34家精品店。随后，历峰在2001年收回分琴持有的20%，并在2003年1月买下家族后人手中的最后20%股权，完成了100%全资控股，雅宝家族百年统治正式谢幕。

主播探讨指出，历峰掌舵人约翰·鲁伯特（Johann Rupert）当时已将卡地亚收归麾下，收购梵克雅宝绝非防御性跟风，更不是为了制造“第二个卡地亚”，而是为了拼凑出无懈可击的“硬奢侈品帝国”： - **品牌互补性**：卡地亚风格鲜明、大胆奔放、线条硬朗且极具攻击性；梵克雅宝虽同样坐拥芳登广场最高级别的行业血统，但其格调极为温柔、轻盈、浪漫，且拥有日常友好的入门价位带，与历峰旗下的名表矩阵（伯爵、江诗丹顿、积家、IWC等）形成天衣无缝的生态协同。 - **二级市场与历史唤醒**：2007年，品牌启动 **Heritage Collection**（历史传承典藏系列），官方回购、认证并重新发售1920至1990年代的古董级作品。截至2026年，已有超过150件认证杰作在欧洲艺术博览会及各大拍卖会上亮相，既变相掌控了品牌的二级市场定价权，又极大拉升了品牌历史的曝光度和价值背书。

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`44:22` 升格为行业基础设施：从办学院到执掌历峰

如果说收购奠定了资本底盘，那么 Nicolas Bos（尼古拉斯·博斯）的步步晋升则彻底重构了品牌的精神高度。 - **履历飞跃**：Nicolas Bos 于2000年出任梵克雅宝国际市场总监，2009年升任副总裁兼创意总监，2013年正式执掌帅印成为全球总裁兼CEO。 - **创办高级珠宝艺术学院**（L’ÉCOLE, School of Jewelry Arts）：在 Nicolas Bos 的强力推动下，梵克雅宝创办了面向公众开放的珠宝学院，系统讲授珠宝史、宝石学与精工技艺，并延展至学术展览、专业出版与多语种播客。

活在当下点评道，这一举措相当于品牌脱离了单纯的商业争夺，“直接把自己镶嵌在历史里，做成了整个珠宝行业的文化传播基础设施”。老饕深表赞同，指出这体现了梵克雅宝历来极高明的“卡位”哲学：当行业低迷时，学院成为普及美育、做大蛋糕的推手；当行业向好时，学院的学术声誉又反哺品牌自身。这种“功在当代、利在千秋”的做法，把全行业的共有资产转化为了品牌的无形护城河。

因为在梵克雅宝取得的辉煌战绩，**Nicolas Bos 于2024年被正式提拔为整个历峰集团的CEO**。在他升任集团掌舵人时，梵克雅宝已在全球27个国家开设有约150家精品店，年营收从当初的10亿欧元规模一路狂飙，突破了40亿欧元大关。

根据历峰集团2026年6月30日发布的2027财年第一季度财报，其整体珠宝业务表现逆势惊人： - 按实际汇率计算，珠宝销售额同比增长21%；按固定汇率计算增长达24%。 - 亚太地区实现21%的高幅增长，整个珠宝板块已连续7个季度保持双位数高速扩张。 - 据摩根士丹利（Morgan Stanley）估算，梵克雅宝上一财年营收同比增幅约10%，整体规模已足以与蒂芙尼（Tiffany & Co.）并驾齐驱。在奢侈品市场大环境普遍面临承压的周期中，历峰珠宝板块的这一业绩表现堪称震撼。

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`48:37` 乱世家史与幸运真谛：不躲避厄运的重构力量

在节目的终盘回顾中，两位主播探讨了梵克雅宝与其他传统顶级奢侈品牌最根本的差异： 1. **脱胎于时代活力而非皇室枷锁**：与许多靠世代为王公贵族服务的品牌不同，梵克雅宝虽然后期为伊朗王后打造过后冠，但从一开始就不是靠皇家册封起家的。它的飞跃来自万国博览会的金奖、来自对现代新富阶层的精准捕捉，因而从一开始就没有沉重的历史包袱，能够随时以最灵动、最轻盈的姿态前行。 2. **科技研发与跨界符号**：1930年代的梵克雅宝犹如一家“科技企业”，拥有以隐密式镶嵌（Mystery Set）、百宝匣（Minaudière）和可开合拉链项链（Zip Necklace）为代表的海量严密专利；它不拘泥于老祖宗陈旧的纹样，而是从大自然中提取出四叶草、小动物等此前极少登上大雅之堂的意象，将其升华为全人类共通的现代视觉符号。

回望这百余年历史，这个以“幸运”为最高图腾的品牌，其家族命运却跌宕在无休止的不幸与乱世之中：一战时骨干奔赴前线，1930年代大萧条让估值暴跌至四十分之一，二战中企业被纳粹强行掠夺，继承人勒内·普伊索在绝望中跳楼自尽未见光明，战后又经历了全球财富转移与家族最终交权退出。然而，在每一个坠入深渊的关口，这个品牌都展现出惊人的自愈与反脆弱能力——1916年是在堑壕战火中祈求好运，1968年是用四叶草回归平民的日常生机，2010年代之后则从纯粹的商业售卖升华为整个珠宝艺术的文化灯塔。

正如雅克·雅宝所言，真正的幸运从不是被动等待，也不是一帆风顺地避开世间所有的灾祸。老饕由衷感慨道： > “梵克雅宝的故事反复在说，幸运不是躲开所有的坏事，而是在动荡不安里面，还依然相信生活会向更美好的方向发展，这世间最美好的事物也依然会不断地闪耀。”

两位主播最后总结，奢侈品之所以具有动人心魄的魅力，其真正的内核绝不在于昂贵的价格标签，也不在于那几克金属或宝石本身的物理价值；真正的奢侈，在于它背后沉淀的那些在绝境中百折不回、重新出发的历史精神，以及这些故事能给处在困顿之中的现代人带来何种触动与勇气。

## Notable quotes > `48:37` 梵克雅宝的故事反复在说，幸运不是躲开所有的坏事，而是在动荡不安里面，还依然相信生活会向更美好的方向发展，这世间最美好的事物也依然会不断地闪耀。 — 老饕

> `00:00` 现在梵克雅宝那些轻盈的元素和理念，是一个经历过战争、流亡、金融危机还有权力交接之后的企业流传下来的一套表达方式。

> `33:26` 降低使用门槛不代表降价，而是让珠宝去适配日常生活的场景，从而提高佩戴频次与复购率。

## Mentioned 梵克雅宝 (Van Cleef & Arpels), 阿尔弗雷德·梵克 (Alfred Van Cleef), 埃斯特·雅宝 (Estelle Arpels), 查尔斯·雅宝 (Charles Arpels), 朱利安·雅宝 (Julien Arpels), 路易·雅宝 (Louis Arpels), 埃米尔·皮桑 (Émile Puissant), 芮妮·皮桑 (Renée Puissant), 雷内·西姆·拉卡泽 (René-Sim Lacaze), 克劳德·雅宝 (Claude Arpels), 雅克·雅宝 (Jacques Arpels), 皮埃尔·雅宝 (Pierre Arpels), 勒内·布里 (René Bri), 法拉赫·巴列维 (Farah Pahlavi), 穆罕默德·礼萨·巴列维, 尼古拉斯·博斯 (Nicolas Bos), 约翰·鲁伯特 (Johann Rupert), 旺多姆广场 (Place Vendôme), 巴黎丽兹酒店 (Hôtel Ritz Paris), 鲁贝尔兄弟工坊 (Rubel Frères), 阿尔弗雷德·朗卢瓦工坊 (Alfred Langlois), 历峰集团 (Richemont), 分琴集团 (Gruppo Finanziario Tessile), 卡地亚 (Cartier), 蒂芙尼 (Tiffany & Co.), 宝格丽 (Bulgari), 宝诗龙 (Boucheron), 摩根士丹利 (Morgan Stanley), Touchwood, 百宝匣 (Minaudière), 隐密式镶嵌 (Mystery Set), Zip项链, La Boutique, Alhambra, Heritage Collection, 珠宝艺术学院 (L'ÉCOLE, School of Jewelry Arts)

## Video description 你可能认得梵克雅宝的四叶草，却未必知道，这个以“幸运”为标志的品牌，有一段如此不幸的家族往事。大萧条让公司估值跌至原来的四十分之一，战争又让家族失去企业，继承人也没能等到巴黎解放。那些轻盈的珠宝，如何从这样沉重的历史中诞生？ 本期「奢牌巡礼」，我们从一场连接两个珠宝世家的婚姻讲起，看看梵克雅宝如何在危机中重新定义珠宝的价值，又如何把四叶草变成跨越文化的商业符号。 本期主播： 老饕、活在当下 剪辑： 曾谙 本期内容： 03:37 一场婚姻，两家生意：梵克雅宝如何进入欧洲富人的社交圈 10:12 家人奔赴一战前线，“祈求好运”成为产品主题 13:05 法国满目疮痍，巴黎歌舞升平：战后财富如何流向珠宝商 18:58 悲剧发生后芮妮接棒，纽约新店却迎面撞上大萧条 21:23 危机逼出的功能创新与技术专利 27:14 再次赴美成为生路，留守的家族成员陷入绝境 33:26 财富阶层变了，高级珠宝如何走进日常 37:42 伊朗末代王后的后冠 40:24 家族时代落幕，历峰出手收购 44:22 从卖珠宝到办学院：如何把行业文化积累成品牌资产 48:37 回望百年：经历过不幸的人，如何重新定义幸运 本期音乐： Leaving the Ground --- Jean Luc Andre Leonce Leonardon 节目知识星球：虚实之间Plus 节目小红书：活在dang下、老饕 节目微博：虚实de老饕、虚实de活在当下 节目文稿发布：微信公众号 虚实之间True Imagination

[Source](https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6aa7925f9d3264778168ce65)

中文简报

梵克雅宝历经大萧条与纳粹劫掠 凭技术专利与日常化突围百亿市值 梵克雅宝的轻盈审美与四叶草符号并非源于富贵无忧，而是家族在估值暴跌、核心成员罹难等乱世绝境中，以工业专利与生活化降维反脆弱求生的商业产物。 节目从阿尔弗雷德·梵克与埃斯特·雅宝1895年的联姻及1906年入驻旺多姆广场讲起，梳理了梵克雅宝如何通过上流度假网络奠定根基，并在一战战火中确立“祈求好运”的内核。面对1929年大萧条估值缩水至四十分之一的绝境，品牌倒逼出百宝匣（Minaudière）与隐密式镶嵌（Mystery Set）等硬核技术专利；二战期间留守继承人惨烈罹难，而赴美分支则开辟新生。战后，梵克雅宝通过日常化的La Boutique与标志性的Alhambra四叶草系列打入新富阶层，并凭借伊朗王后后冠维持巅峰造诣，最终经由历峰集团收购与创办高级珠宝艺术学院，完成了从商业珠宝商到行业文化基础设施的蜕变。 梵克雅宝虽以“好运”为核心标志，但家族命运曾历经一战征召、1929年大萧条估值跌至四十分之一、二战犹太资产遭纳粹“雅利安化”强占，以及继承人跳楼自尽等惨烈动荡。 (0:00) 在1930年代萧条与原料匮乏逼迫下，品牌依靠功能设计与技术专利破局，相继打造出百宝匣（Minaudière）与独创的隐密式镶嵌（Mystery Set）。 (21:23) 战后新兴中产与女性生活方式转变推动珠宝日常化，品牌于1954年推出 La Boutique 动物系列，并在1968年推出打破正装门槛、倡导适配牛仔裤的 Alhambra 四叶草系列。 (33:26) 历峰集团于1999至2003年完成全资收购；前CEO Nicolas Bos 推动创办珠宝艺术学院并于2024年升任历峰集团CEO，梵克雅宝年营收已突破40亿欧元。 (40:24)

Reading summary

播客《虚实之间》指出，梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）表面上以轻盈优雅的自然意象和“好运”符号著称，其核心竞争力实则源于一部穿越战争、萧条与政治清洗的乱世家史，依靠工业设计专利与捕捉新兴财富阶层实现了商业韧性。 商业联姻起步与动荡中的好运图腾 (3:37) 梵克雅宝始于1895年阿尔弗雷德·梵克与埃斯特·雅宝的联姻，本质上是宝石切磨加工与贵金属贸易分销的上下游产业链整合。1906年品牌进驻巴黎旺多姆广场22号，依托毗邻丽兹酒店的地利直面欧洲顶级贵族与金融巨头，并打破传统城市设店逻辑，沿迪纳尔、尼斯、多维尔及维希等度假动线开设分支。这一家族分工驱动的早期网络，在1914年一战爆发时遭遇了严酷考验：家族男性骨干多被征召入伍，路易·雅宝甚至在毒气战中呼吸系统永久受损，留守后方的阿尔弗雷德则靠书信维系经营。面对战壕伤亡的阴影，品牌于1916年推出将普通木材与贵重宝石结合的“Touchwood”系列（源自法语“摸木祈运”之意），在生死未卜的关头确立了“祈求幸运”的情感内核。 危机逼出的技术专利与设计突围 (21:23) 一战后，战伤退伍的女婿埃米尔·皮桑推动了包括闭门特卖会在内的商业革新，并在1925年巴黎现代工业博览会上斩获荣誉大奖，带领品牌拥抱Art Deco风格。然而埃米尔在1926年因车祸身亡，遗孀芮妮·皮桑携手雷内·西姆·拉卡泽挂帅设计。1929年10月刚在纽约开业即遭遇华尔街崩盘，大萧条使品牌估值缩水至四十分之一，纽约店被迫于1931年关门，企业甚至不得不熔化铂金、拆解华丽展品以维持微薄现金流。逆境迫使品牌摆脱单纯依赖宝石大小的传统逻辑，全面转向工业设计与结构创新：1933年申请专利的“百宝匣”（Minaudière）通过精巧分格收纳随身杂物，以半宝石节约成本；1933年申请、1934年获批并于1936年攻克立体构件的“隐密式镶嵌”（Mystery Set）利用底座极细金属轨道固定宝石开槽，完全隐藏外露金属爪；加上可转换式珠宝与拉链（Zip）项链原型，品牌凭借密集的技术壁垒转型为高溢价的工坊典范。 二战剥夺、留守绝境与大洋彼岸的新生 (27:14) 1930年代末，阿尔弗雷德去世后芮妮·皮桑升任总裁，第二代管理层于1939年在纽约世博会设立常设办事处。二战爆发后，鉴于全家族的犹太血统，企业进行了悲壮分工：朱利安与路易赶赴美国重开第五大道门店，雅克与皮埃尔应征入伍，而芮妮与年迈的埃斯特选择留守法国本土。1940年纳粹占领巴黎，企业被当局强行推行“雅利安化”接管，家族成员悉数被逐出董事会；辗转流亡至非占领区的芮妮最终在恐慌与绝望中，于1942年12月在维希的酒店坠楼身亡，未能见证胜利。与此同时，转移至美国的雅宝分支在乱世中开拓出新天地，深度绑定百老汇名流、社交沙龙并大举投放顶级时尚刊物；根据法国银行记录，1941至1944年间其在美营业额连年超预期增长，直至1944年巴黎解放后法国业务重归家族掌控。 战后日常化、王室巅峰与双轨策略 (33:26) 二战彻底终结了欧洲传统贵族的沙龙定制模式，战后美国新兴中产与职场女性崛起，推动珠宝向轻便快节奏转变。梵克雅宝于1954年推出主打生动动物造型的La Boutique系列，通过黄金与装饰性宝石降低日常佩戴门槛；1968年雅克·雅宝正式推行Alhambra四叶草长项链，以圆珠滚边与孔雀石等多元材质为载体，官方更打破惯例倡导用其搭配牛仔裤，彻底激活了高频复购的消费市场。另一端，品牌并未放弃顶级话语权：1966年皮埃尔·雅宝为伊朗末代王后法拉赫打造加冕后冠，因国宝严禁出境，他在6个月内往返巴黎与德黑兰24次，直接在伊朗央行地下金库现场镶嵌了包含1469颗钻石在内的数千颗珍宝。这种一边深耕日常标志性单品、一边用皇室大作维持金字塔顶端声誉的“两翼并进”双轨策略，奠定了其现代奢侈品运营模型。 历峰整合、行业基建与逆势高增长 (40:24) 1973年梵克雅宝进入日本市场并扩展至中东与印度，追踪全球财富转移。1999年至2003年间，历峰集团以4.6亿瑞士法郎的企业价值逐步完成100%全资控股，雅宝家族百年统治正式落幕；约翰·鲁伯特将其与风格刚硬的卡地亚及腕表矩阵互补布局。2007年启动的Heritage Collection官方回购再售机制，掌控了二级市场溢价权。随后，自2000年加入并在2013年出任全球CEO的Nicolas Bos创立了面向公众的高级珠宝艺术学院（L’ÉCOLE），使品牌升格为行业美育与学术基建的共有推手。Nicolas Bos于2024年被提拔为历峰集团CEO，彼时梵克雅宝精品店扩展至约150家，年营收突破40亿欧元。历峰2027财年一季度财报显示，其珠宝板块在固定汇率下实现24%增长并连续7个季度保持双位数扩张，大摩亦估算梵克雅宝体量已足与蒂芙尼比肩。 主播总结认为，梵克雅宝并非依靠皇室册封起家，因而没有沉重的历史包袱，其以四叶草为代表的“幸运”表象背后，本质是在战火、崩盘与流亡等绝境中百折不回的反脆弱精神；真正的奢侈内核不在于金属与宝石的物理售价，而在于动荡年代中依然重构美好生活的历史韧性。

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[48:37] 老饕: 梵克雅宝的故事反复在说，幸运不是躲开所有的坏事，而是在动荡不安里面，还依然相信生活会向更美好的方向发展，这世间最美好的事物也依然会不断地闪耀。 [0:00] 现在梵克雅宝那些轻盈的元素和理念，是一个经历过战争、流亡、金融危机还有权力交接之后的企业流传下来的一套表达方式。 [33:26] 降低使用门槛不代表降价，而是让珠宝去适配日常生活的场景，从而提高佩戴频次与复购率。

Original transcript

[0:00] 而1930年到1935年范克亚宝公司的估值也是连续的下降到最后只有原来的40分之一但是伟大的品牌它的韧性就是在这个时候体现的就是在这个灰暗的30年代反而成为了范克亚宝创意爆发的年代1942年的时候纳粹进一步占领了所谓的中立区维西这个时候瑞尼本来就生活条件很不好加上每天担惊受怕很快她的身体状态也开始变差了1942年12月12日瑞尼被发现从自己酒店房间的窗户一跃而下结束了自己的生命根据网上找到的资料在他从楼上跳下来之前警察刚刚闯进了他的酒店房间大家好欢迎来到新的一期叙事之间我是老涛我是活在当下我们敬爱的听众朋友们催了我无数遍不知道有多少条这个评论催我更新的这个奢牌巡礼今天终于给大家复更了应该又是年更了吧我们好像又是去年差不多的时间好像更过一期你都已经到年耕这个地步了学完学历已经变年耕了这么久没更新一方面是因为我们在做很多的事情有一些可能大家已经知道了有一些大家可能很快会知道另外一方面就是现在消费市场这个情况确实很惨依然是非常的不乐观我觉得大家的关注点可能也从以前的一些比如说奢侈品牌或者一些更高的营销概念逐渐转移到了一些更贴近生活更现实的这些方面但是当我完整的了解了今天我们要讲的这个品牌的故事之后我就觉得哪怕消费市场不好这个也很值得讲因为吧这个品牌是以好运作为产品的核心概念之一的这个应该是现在大家每个人都需要的东西还带点玄学属性是吧多少带点这个品牌也是很多个听友之前在评论区点名就想听的那就是凡克雅宝对于凡克亚宝讲之前我有一个特别纠结的问题就是我在搜的时候我发现这个字它应该读范它其实是没有范读音的但是我感觉大家好像都习惯叫反克亚宝我们今天还是按照标准的读法大家可能听着别扭是饭客雅宝今天说到范克亚宝 我估计很多人的第一反应就是四叶草这是他非常标志性的产品 以及他最喜欢讲的这些幸运啊自然啊爱情还有包括仙子芭蕾等等这些非常轻盈的元素整个的品牌理念看起来就很轻盈但其实这个品牌啊这家公司它成长最重要的几个节点几乎全部发生在20世纪期间最剧烈的这些震荡里面先是一战大萧条二战然后是财富中心整个向美国的大范围转移以及设置品牌集团化并购潮等等等等这些在我们的设牌巡礼里都出现过很多次了没错但是今天大家听完啊大家会发现就这个品牌受这几个震荡的影响特别的大特别的惨烈现在范克亚宝那些轻盈的元素和理念是一个经历过战争流亡金融危机还有权力交接之后的企业流传下来的一套表达方式而他开始的阶段跟他如今的状态也非常的不同1895年6月25日的时候巴黎有一堆年轻人结婚了南方叫Alfred Van Cleef阿尔弗雷德范克女方叫Ether Arpos也就是后来大家更熟悉的Estelle Arpos爱斯特牙报两边家庭都已经在巴黎珠宝行业里面是很成熟的生意人了所以这场婚姻虽然后来经常被范克亚宝自己包装成一个非常浪漫的故事就是爱情把两个珠宝世家连接到了一起但是从商业角度看他同时也是两个已经拥有了珠宝行业资源的家庭完成了个非常重要的非常自然的资源整合联姻是吧有点这个意思阿尔弗雷德家里做的是宝石切割的生意所以阿尔弗雷德的成长过程里面他就在宝石的切割和镶嵌的工坊里面作为学徒学习了很久而且在成年之后他除了照顾家族保时切割的生意呢他自己也开始逐渐涉猎一些宝石交易的业务而雅宝家族这边呢则是长期从事的就是珠宝贸易贵金属交易相关的这些业务相比范克家族可能更偏上游一点主要涉及原始的采购分销行业网络维护等等这些事情亚宝家族在19世纪已经跟多家在望多姆广场周边的工坊存在非常密切的业务往来了这个旺多姆广场我们这个系列里面讲纪凡西 [5:00] 讲上美巴黎还有利丰的时候都提到过这里是巴黎的奢侈品牌尤其是珠宝品牌高级珠宝品牌非常标志性的一个聚集地甚至还一度成为了全球钻石投资业务最重要的交易中心在阿尔弗雷德跟埃斯特结婚之后他们的人生也跟落诺姆广场产生了更紧密的联系两个家族的业务自然就开始逐步整合了到了1906年的时候阿尔弗雷德和自己的大舅子萨罗蒙亚宝正式建立了合作关系不过家族内部文件和公开的资料里面它的名字更多的是被记录为了查尔斯牙暴他们在巴黎旺多姆广场22号开设了第一家精品店名字叫Vancliffe and Arbots 范克亚报原来不是跟他媳妇是跟他大舅子没错也是个姓儿所以就是起这么个名那在他们开设店铺之前呢早在1898年传奇的这个五星级酒店巴黎粒子酒店就已经在望多姆广场开门营业了粒子酒店在当时还是非常新式的这种豪华酒店所以它很快就吸引了全欧洲各地的贵族啊金融家还有工业家来到这里入住并且商业和设施也是围绕着粒子酒店在它周边进行了一系列的丰富所以到范克雅堡开店的时候望多姆广场已经成为了一个在很小的地理范围里面聚集了很多高净值人群的这么个地点所以第一家店铺在这成立足以见得当时范克亚宝对于自己的定位非常的清晰我就是要服务这些绝对的高净值人券跟阿尔弗雷德合伙的查尔斯,他也不仅仅是个资本方的合伙人还逐渐承担了整个公司经营和扩张的一些核心的职能查尔斯亚宝主要负责商业拓展跟客户关系的维护尤其是跟酒店呀还有这些贵族权贵客户们还有一些国际客户的这些关系的连接这之后呢阿尔弗雷德的小舅子朱利安亚宝也逐渐加入了店铺的运营大舅子加入之后小舅子也加入了小舅子主要负责采购跟运营管理的工作说白了就是在供应链那段去谈判还要跟进这些原材料的物流情况等等就干这些了阿尔弗雷德还有另外一个小舅子叫路易亚宝也加入了路易亚宝更多的是偏向财务跟公司治理这方面随着这些家族成员逐步进入核心管理层范克亚宝实际上从一个夫妻珠宝商店转变为了一个以家族网络为基础的这么个公司了哪有夫妻珠宝人家就是女婿和大舅子的珠宝上面但是其实她媳妇也是在股东名单里的所以一开始可能是想着就是让大舅子帮帮忙忙妻子主要承担股份但是后来逐渐就变成妻子这边整个雅宝家族的人都加入了从1906年之后的扩张路径来看他们这种家族协作的结构也直接决定了品牌的早期的商业模式它不是依靠单一设计师驱动的而是依靠亚宝家族主要尤其是亚宝家族因为亚宝家族本来就跟这些高净值人群这些家族是有一些很多的联系的他是靠这个家族在欧洲这些度假圣地还有欧洲顶级的这些社交圈里面的关系来作为依托进行持续的铺垫的1909年的时候范克亚宝在法国的海滨城镇迪纳尔开店了然后1910年又在尼斯开店1912年又去了多维尔多维尔这个城市我们之前也讲到过就是1912年同一年Coco Chanel在这开了自己的第二家店1913年呢范克雅本又去了威兹镇这几个地方都是当时欧洲的富裕阶层非常喜欢去的这些海滨度假圣地或者是这种温泉疗养城市这些店的名字在老饕这儿是在这个奢侈品牌里熟悉的好的在我这好多时候好像是在那个侦探小说什么凶杀听到这些真的名字感觉凶杀多少得要么图命要么图财是吧所以这种贵族阶层他们常去的就是有更大概率有这种奇案发生其实从这能看出来啊翻课牙宝当时还是用的很传统的这些方式去开店铺货的他就是跟着富人的路线走不管你是居住地还是你去玩的地方我就跟着你走跟现代零售逻辑里面这种就比如说分开一二线城市的这种铺垫逻辑是很不一样的那会儿的门店比较像是要成为这些高净值人群的社交关系的一部分给他们提供了一些社交的场景没错因为高级主宝的销售是很依赖社交场合展示的这种需求还有一些熟客的推荐的所以他们当时这种跟着客户走的铺垫方式也是相当于让他们自己的这门店能够嵌入到整个上流社会的社交系统里面去不过这个时候的范克亚宝还没有像现在这么多标志性的设计它主要就是卖珍珠 落石 还有单钻戒指等等这种当时非常标准的非常普通的高级珠宝产品这些单品的 [10:00] 的时候价格很高但是艺术上的独特性并不明显但是哪怕如此他们这种非常适配当时的高净值市场的铺垫策略还是让整个的品牌得到了比较好的发展但是这个发展过程很快就被战争给打断了1914年的时候一战爆发牙保家族的几名男性呢被征兆入伍了这个好像还是我们以往没讲过对不对我们讲到过依附圣罗兰开始是说可以免于兵役后来又被搞到了部队里面去然后把自己搞到抑郁症只有他那提到就是说被征召入伍了其他的食品牌我们基本都没提到过先是查尔斯亚宝他1915年加入了法国陆军路易亚宝又加入了法国的炮兵而且路易亚宝还在一次毒气攻击里面留下了永久性的呼吸系统损伤阿尔弗雷德是因为健康状况一直就不好这个是在范克亚宝自己的文件里面有记录的他早在战争开始之前好几年他整个的身体状态就非常的弱所以他短暂的被征兆入伍之后很快又回来了埃斯特亚宝则是成为了一个战时护士他是在巴黎和周边的临时医院去救治这些从前线撤回来的伤员在这种情况下范克亚伯品牌就交由了留在后方的阿尔弗雷德进行管理他是带领着店铺经理设计师还有其他的员工来维持这个品牌的运转而重大的采购设计相关的这些事情其实还是会通过书信的方式给到前线的加速成员由大家来共同决策这也都不容易啊在前线打着仗还得参与公司的经营就在这种艰难的情况下翻课牙包品牌依然设计出了新品而且新品我觉得非常的打动人1916年的时候范克亚宝推出了一个系列叫做Touchwood这是一个木质珠宝系列他们把宝石跟木头融合到了一起而这个其实对应的就是法语里面意思就是通过触碰木头祈求好运来避免厄运在核心加速成员被派往前线而且一战的死伤整个非常惨烈的这种情况下范克亚宝选择了这样一种设计语言在这种非常黯淡的时代依然选择传递比较美好的希望他们跟很多感觉那种偏包括中国也是包括很多比较原始的部落里的这种感觉比较像就要那种犯理论的意思然后用过触碰木头可以获得好运是的不过说到这个前段时间不是有一个惊悚片特别火叫痴迷痴迷里面有一个许愿柳就是那个许愿柳你许个愿然后把柳条掰断然后愿望就可以成真他那个就是把这个东西往不好的方向去用了嗯嗯嗯嗯在Touchwood系列的好运加持之下查尔斯雅堡是在1917年结束了服役路易亚宝也是在1918年离开部队回到了自己的家族企业随着一战的战事逐渐结束埃斯特牙包也回来了主要的管理人员终于是悉数回归而一战带来的国际经济跟金融局势的变化也对法国的奢侈品行业产生了影响而且形成了一种法国整体创伤巴黎歌舞生平的神奇的局面一战期间呢法国是为了支付军费跟维持进口所以当时暂停金本位了吗加紧印钱而且从1915年开始大量的向英国跟美国借债导致战争期间法郎对于美元跟英胖就一直在贬值战争结束之后法国就面临巨额的财政赤字跟战争债务而且当时又因为一战之后德国赔款的问题实时没有办法解决导致国际市场对法国还债的能力特别的担忧法郎就是一路走路一直到1928年的时候法国才通过财政紧缩提高税收把法郎的汇率给稳定下来当1928年法国重新采用金本位的时候法郎这个时候含金量大约只有占前的五分之一了同时一战也导致法国的北部跟东北部的大片的工业区和农田都受到了特别严重的破坏法国是需要更多的钱来重建所以不断贬值的法郎以及不断增加的这种重建的融资的需求让美国的资本开始更多的进入法国了这对于当时远离一战前线的巴黎而言反而成为了一种利好由于远离前线巴黎所有的基础设施文化设施这些东西其实都保存得很好金融上的弱势并没有明显影响巴黎在时尚领域还有文化领域的地位所以他对于一战之后出现的工业家金融家等等新的这些富裕阶层依然有着非常大的吸引力而且因为法郎走弱所以海外的消费者的购买力相当于变相增强了这让巴黎时尚行业吸收了相当一部分全球的财富重新分配之后的收益吸收了美国资本美元消费还有全球的客户回流的巴黎呢他的时尚行业的设计语言也开始 [15:00] 等于战后国际流行的风潮去改变这个时候范克亚宝家族的女婿埃米尔皮森特就开始为这个家族品牌做出突出的贡献了埃米尔加入家族的历程也跟驿战有很大关系因为他是一个在一战服役期间受伤了的中尉受伤之后撤回来在医院结舌作为战士护士的埃斯特牙报埃斯泽就觉得这个年轻人很不错就介绍给了自己的女儿瑞妮这两个人就见生情愫最后在1917年结婚了埃米尔很有想法和眼光所以他就负责跟自己的岳父阿尔弗雷德一起来挑选和制定公司产品的设计方向1923年的时候呢他还招募了后来对于品牌非常重要的设计师雷内希姆·拉卡泽维内西姆拉卡则是非常擅长把艾米尔那些很新颖的设计想法落实到图纸上艾米尔还有一个特别突出的贡献就是他给范克亚宝品牌设计了一个新的商业策略在他的主导之下从1921年开始每年年末范克亚宝都会在望多姆广场的精品店里面举行面向少数VIP的特卖会这个特卖会上呢不仅可以用优惠的价格来购买一些旧款的珠宝还有机会看到没有发售的范克亚宝的最新的创意这个特卖会是一直持续到了1927年当时是让范克亚宝快速的积累了非常多的忠实客户现在很多手品牌是不是也有这种没错这种闭门会这个超超超VIP会对对对现在有的是那种你可以到那个旗舰店里然后给你风电你在里面可以随便试随便去看还有更高级的就是我直接带着产品上门去给你服务嗯同样是在20年代期间埃米尔也带领品牌扩张了产品线他们跟许多的专业工坊去合作来开始制作钟表产品甚至去生产香烟盒纸粉盒这些东西同时他们也跟Ruby Balefrère这个工坊合作宝石的加工工作旨意过来大概就叫鲁贝尔兄弟工坊双方的合作非常的成功因为他让范克亚宝获得了一个非常重要的认可1925年的时候 巴黎举行了现代工业与装置艺术国际博览会这个博览会我们在讲上美巴黎和宝贝利益的时候都提到过啊这次博览会是设立了多个等级的奖项从高到低有荣誉大奖金奖银奖荣誉提名等等这个奖项是由法国政府和评审委员会共同授予的用来表彰在设计工艺还有创新层面达到了代表法国国家深美与工业最高水平的展品与品牌这个评价非常的高啊而范克雅宝就在这次博览会里面获得了荣誉大奖就最高级别的那个对而其他获得荣誉大奖的品牌还有像卡迪亚保时龙以及莱利水晶等等这些可以代表法国公益体系的非常有代表性的品牌所以赢得这个奖项是让范克亚宝的影响力再次出圈整个品牌的发展可以说是高歌梦进好同时我们在之前的节目里面也反复提到过这次博览会捧红了一个新风尚叫Art Deco这也和我们前面说的战后流行趋势的改变是有很大的关系的由于工业化的设计越来越成熟所以相比于19世纪动辄要跟宫廷皇室来绑定的这种设计风格而DECO更重视几何结构同时也更注重和轻便一穿的这种服装的配合在拿到了这个大奖之后翻课亚宝的设计风格也开始越来越靠近Rdeco的风格了他们很明显的吸收了几何结构啊建筑设计啊以及现代的服装设计的影响可以说一战之后的芳克亚宝不仅恢复了元气而且还逐渐站上了更高的位置了出于高级珠宝界设计和影响力的前沿这跟艾米尔在整个期间的贡献是分不开的但是就在艾米尔带领品牌蒸蒸日上的时候不幸的事情发生了1926年在去往摩纳哥的路上艾米尔因为车祸去世了这对于整个的范克亚宝品牌都是巨大的损失但是家族觉得不能浪费埃米尔的努力啊也不能浪费品牌现在这么好的发展势头所以在大家的推举之下家族的后人同时也是艾米尔的妻子瑞尼他就接手了自己丈夫的工作,成为了品牌的艺术总监瑞尼就开始了和设计师雷内·西姆拉嘎泽的深度的合作虽然瑞尼本人并不擅长画图。但是事实证明啊他的想法和眼光丝毫是不逊于艾米尔的他跟设计师雷内开始策划更清晰的范克牙包品牌独有的设计预言巴黎装饰艺术博物馆的馆内资料里面就提到从1926年开始到1939年是范克亚宝品牌转型和腾飞的一个关键的时期1928年的时候 帆克亚宝再次与鲁贝尔兄弟攻防 [20:00] 深度合作并且带着产品参加了巴黎加列拉宫时尚博物馆的珠宝首饰与金银器工艺艺术大战。也是获得了广泛的好评随后呢本来就有大量美国高净值客户的范克亚宝就决定把业务拖展到美国去要去美国开店他们是派了加速成员朱利安雅宝去美国去干这件事他也是阿尔弗雷德的一个小舅子啊在朱利安亚宝的努力之下1929年10月范克亚宝的纽约第五大岛门店是正式开门营业但是这黑天鹅事件的发生再次打击了范克亚邦10月24号的时候这就是他们开门其实都没多少天华尔街发生了著名的黑色星期四纽约股票市场崩溃席卷了整个资本主义世界的大萧条开始了接下来品牌就开始面对连年的销售下降和盈利压力刚刚开设的纽约店铺在1931年就没有办法维持经营而关门了而1930年到1935年呢范克亚宝公司的估值也是连续的下降到最后只有原来的四十分之一四十分之一对你想象这个萎缩到什么地步啊1929年的展览上那些特别奢华的珠宝有一部分后来甚至被拆掉宝石都从里面取出来勃金也被容掉就是为了能够降低品牌成本拿来做后续的生产跟设计但是伟大的品牌它的韧性就是在这个时候体现的在灰暗的30年代反而成为了范克亚宝创意爆发的年代当时客户的资产都在大幅缩水其实购买力是在快速下降的所以所有的珠宝商都在寻找成本更低的材料范克亚宝甚至开发了一种叫Stipter的合金用比较便宜的普通金属去实现接近贵金属的视觉效果经济危机也让范克亚宝内部开始重新思考除了越来越大的宝石到底品牌还能用什么来吸引消费者来消费呢以及除了材料本身的价值品牌可以用什么来证明自己的产品依然可以值那么多的钱范克亚宝最后交出的答卷是分为了两个部分一部分是功能一部分是技术我们先来看看功能指的是什么啊最能体现功能价值的设计是诞生于1933年这一年范克亚宝申请了一项专利叫box necessaire直译过来大概叫必备用品盒或者用现在常用的一个名称叫百宝侠装手车匣子是吗没错随后第二年他们根据这个专利注册了一个商标名字叫MenoDF这个词的来源有两种说法一种说是来自于巴黎近郊的那个MenoDF城堡还有一种说法听起来好像更接近实际情况的说法就是它来自于法语里的一个词这个词的意思是爱撒娇的人撒娇女人最好面对就是类似这个意思那为什么这么说呢因为这个设计的灵感来自于家族的核心成员查尔斯亚宝他在参与一个社交场合的时候的观察他遇到了一位名媛这个名媛的名字叫Florence J. Gold是不是觉得J.Gold杰伊国尔德这个名字很耳熟这个Florence J.Gold就是我们曾经专门讲过一期的大亨杰伊国尔德的儿媳妇我感觉他们这个圈子就这么点人讲着讲着就发现真的就这么点人来来回回的折腾其实我们都没给大家讲太多比如说10年代以后的这些品牌的管理人员之间的变动要是一说管理人员变动你更发现这个圈子就这么大点这些人来来回回跳槽对对当时查尔斯牙报发现Florence随手把口红等等随身物品放进一个普通的金属的烟盒里然后他就觉得这些明媛们装随身的用品要么就是这种小金属盒子要么就是普通的小手提包就那个手提包都被塞得鼓鼓囊囊的他觉得就完全可以改良一下之前范克亚宝非常受欢迎的脂粉盒把它变成一个可以装随身物品的比较优雅的配饰所以就诞生了白宝霞的设计白宝霞后来的设计还结合了黄金翡翠珊瑚青金石玛瑙等等这些东西虽然依然很昂贵但是整体的成本相对于之前以宝石为主的设计也有相当程度的压缩这也算是在现在经济危机的情况下一种比较新的改变除了功能以外技术层面的价值体现在哪儿呢珠宝配饰你想它能体现什么技术呢主要是切割了你是不是第一反应也是切割但是翻课牙包给的答案不是哦1932年的时候范克亚宝和Alfred Langlois的工坊建立了独家合作Glongloire!他是擅长做盒子跟精密的结构1933年的时候范克亚宝就基于和这家工坊合作研发的一项宝石镶嵌的技术申请了专利之前的珠宝设计里面 你衔接不同部分 [25:00] 保持的金属爪你是很难能够让它隐藏起来的你必须得让它漏在那才能连到一起但是范克亚宝申请的这项专利呢就是把一种特质的把切割后的宝石滑入金属轨道从而使产品正面几乎看不到这个金属找的这么一个技术把它注册成为专利了市面里面有个槽什么那种东西对就类似这种就是在后面弄一个槽然后能滑进去能固定住这个专利是在1934年获批的随后他有了一个后来很有名的称呼叫Mystery Set神秘镶嵌其实这种隐藏金属爪的想法范克雅宝并不是头一个20世纪初的时候上美巴黎卡地亚保时龙甚至说很多独立的工坊他们都有过类似的尝试说明这是一个行业长期以来的痛点而且其他品牌也申请过相关的专利但是范克亚宝依然是通过自己的研发做出了一些独特的地方而且到1936年的时候呢他们又进一步解决了宝石曲面还有复杂结构的一些问题又申请了多项的专利相当于他们把一个行业一直在共同追逐的技术方向成功变成自己的非常重要的品牌资产除了神秘镶嵌以外范克亚宝还增加了可转换的设计就是一件珠宝可以从项链变成手链胸针还可以拆成不同部分分别去佩戴就是它一个东西它可以拆开去进行佩戴可以进行转换还有一个特别有名的技术就是珠宝拉链这个是1938年前后范克亚宝申请了专利的技术所以整个30年代啊就是范克亚宝通过积极的申请专利注册上标而且增加和工坊的合作的研究推出了各种新奇的设计和技术让这个品牌的产品从工艺和技术上去体现价值避免完全把这个品牌的产品依附于宝石本身什么叫珠宝拉链拉锁是用珠宝做的不是是珠宝可以拉开就像拉链一样这么神奇吗是的这是他们做出来的一个专利的技术你可以去他的官网去看我很难用语言给大家描述但是这是范克亚宝非常有名的设计就是他可以拉上再拉开的珠宝在整个30年代的创意狂飙的阶段阿尔弗雷德由于健康的状态越来越差已经基本把公司交给家族其他成员来打理了尤其是瑞尼作为第二代传人呢他承担了越来越重的职责1937年的时候朱利安亚保的三个儿子克劳德 雅克和皮埃尔也是进入了公司开始准备接班了到了1938年阿尔弗雷德去世了瑞尼随即被任命为了新的总裁接替了自己父亲的职位而克劳德雅克和皮埃尔也是进入了董事会整个公司正式进入了待机交接的这个阶段新的管理层也有了新的决策的方向这个决策就是要重启去美国开店的计划1938年11月 克劳德代表公司去美国考察到了1939年4月的时候纽约世博会举办期间范克亚宝在纽约的洛克菲勒中心建立了办事处二次进军美国市场的决策最终是拯救了范克亚宝整个的品牌因为这个时间太关键了没错纽约办事处开设不到半年德国闪击波兰二战爆发了根据有限的资料记载朱利安三个儿子中克劳德是长期留在美国发展海外业务而雅克和皮埃尔以及设计师雷内当时都被应征入伍了我们此前没有介绍的一个关键点就是呢帆克亚宝创始家族其实是犹太人所以一旦德国人进入巴黎范克亚宝一定会成为纳粹重点关注的对象1940年的时候法国战败为了能够让品牌存续这个时候家族内部做出了决策路易亚宝和朱利安亚宝两个人是去往美国坐镇帮助克劳德把美国的那边的业务建立起来他们在纽约第五大道的新店铺也正是在1940年正式开张的瑞尼和自己的母亲埃斯特是选择留在了法国埃斯特是用了一个化名和假身份来参与抵抗组织而瑞尼则是专注在这种非常混乱的局面下继续维持品牌在法国的运营6月14号的时候,纳粹抵达了巴黎,所有犹太族裔的企业都开始被没收和接管。而范克亚宝则是作为当时一个非常特殊的重点项目来推进的那就是犹太企业亚利安化犹太企业亚利安化对说白了就是把他的人员都给换掉1940年9月2号的股东大会上,保罗·德·莱塞勒和雷蒙·哈瓦尔这两个人是被任命为了新的总经理。1941年3月24号的时候让爱美也加入了企业他跟保罗德·莱塞勒是共同持有最多的股份而瑞尼 查尔斯 朱利安和路易都被迫辞去了在品牌内部的职务谁后又在 [30:00] Yeah. 工业生产国务秘书是任命珠宝商勒内布里 and forced to leave the company of the company of the company. For keeping their life safe, they are not able to leave the city. It was to go to the time of the French, the "Challus" region of the West. Of course, there are some of the most expensive and expensive ones that are sent to the United States to the United States. 维希政府是纳粹在法国扶植的一个傀儡政权 这个政权是由一战的法国英雄 菲利普贝当元帅来领导的 当时被当在维系政府的权力特别的大 就是极立法行政司法大权于一身 就绝对的独裁 And the other side of the company and the Baytang住 in the same place. 但是施与愿违 The government of the government will be in the same place as the Jewish people. So he quickly got Raine from the hotel to get out. Rainy just can be asked to go to the other side 1942, the United States was able to take place in the "Challenge of the East" 由于担心自己的人身安全 瑞尼这个时候开始向自己父亲的一个老朋友去求助 This is a "sanguil" This is a表兄, which is the government of the United States and the police. But the mayor also didn't help me with the company This time, you know, life conditions are not bad. 加上每天担惊受判 Very quickly his body situation began to change 1942年12月12日,瑞尼被发现从自己酒店房间的窗户一跃而下,结束了自己的生命 very突然, they were killed The "Fanke-Yah-Bow" has no longer been for the "Rainy" of the "S" in the past, but according to the information on the website, In the house of the floor, The police just came into the hotel room. They were trying to arrest him or to be able to arrest him. They were already not aware of him. The death of the whole family has been in a huge pain in the heart of the pain. He didn't even go to the New York Times to see the new店 But the whole family has to be able to make the company for the company. 虽然法国这边已经彻彻底底的被亚利安化了 Even even the designer of the project is Lainey-Shii. M. LaCazza. But in the US, the business of the US, 真正日上。 We've talked about many companies in the past, the second year, many companies have been able to move to the US. and also got a better development According to the bank bank of the bank, 1946, the book of the book, 1941-1944年 Funk-a-bop the entire company's broadcast forecast almost every year. 营业额也在持续地增长 They started using more modern-like sales. They started to support the hotel at the hotel, and to perform some sort of exhibition, and to the show. They are very expensive. They are with the "Best老会" and "The Social" and "The Social" and "The Social" and "The Social" to be able to make their products and make their products and make their products and make their products and make their products. - Yeah, that's right. - Yeah. Or KOL种草 They still have the Vogue and the Vogue and the Vogue media on the show. and use a more modern way to build a brand. In 1944, they finally got to the Bahrain. The government started to build these foreign companies in the United States of the United States of the United States and the business of the United States. Fancai Apoi finally got to the Apoi family of the family. And then in the war, The global market market market has become a change. The second wave of the traditional traditional culture and the European old people of the world of the social society and the exchange of the future, They all are in a low-refer. 取而代之的就是相比于一战之后更加强烈的美国这边的新兴财富阶层的影响 This customer's life is It's more than a modern city and a high-品 culture. And not that Like the old people of the old people, a certain kind of a situation. In the second, the second wave of the second wave of the second wave of the second wave of the second wave, Even though high-density people are also more strongly in the use of the value and can be repeated. And the team of成一 is still in the same way The women's more than before, the space and the space of the women's more and more. That's the pace of the flow. It's faster. So, the珠宝's use of the more-distance and the more-distance equipment and the more-distance equipment, this kind of ability is提出 a higher need. In this situation, the FANC-YAHBAU started looking at the search of the system. and reduce their use of the珠宝 products. 注意降低使用门槛不代表降价 It allows the珠宝 to fit 日常生活的场景 to increase the customer's product. 1954 年时候, 范克亚宝推出了一个叫Laboutique的系列, This series was the one in the Vang Dutmu Foundation in the first time. It's a series of price-free and more friendly, and more suitable for the day-to-day. [35:00] 他是用了黄金还有装饰性的宝石作为原料设计主要就是动物造型比如说小狮子小猫乌龟青蛙等等你看经历了战争的洗礼经历了这种核心管理层不断出现的悲剧但是范克亚宝依然选择了这种很轻盈美好的意象来作为他们设计的主要元素这个好像很少出现在这种高端珠宝系列里这些小动物形象没错这就是为什么这世范克亚宝在二战之后新的消费的趋势出现的时候他们要主动去适应了但是我当时看的时候我就真的觉得不断经历不幸和悲剧但是他们设计出来的东西还是这种不会让你感受到有一点不好的意思那还是比较轻盈很容易让人接受拉布蒂克系列也是范克亚宝尝试的开始1968年的时候芳克亚宝标志性的系列诞生了那就是Alhambra四叶草系列四叶草是象征着幸运这个意象并不是68年才第一次出现在品牌的设计里面的1920年的时候四野草就首次在范克亚宝的品牌里面出现过50年的时候又有一款小胸针上面又出现过四叶草的形状身为家族成员之一的雅克雅宝是非常喜欢四叶草这个形状他说过的一句话后来成为了品牌关于幸运这个概念的最好的宣传标语这句话的原文是to be lucky, you have to believe in luck.翻译回来大概就是心怀幸运之愿方能成为幸运之事让四叶草成为范克亚堡标志性设计的起点就是1968年的首款四叶草幸运系列的长项链这款项链是用金色圆珠围绕着20枚金质的四叶草后来呢范克亚宝优特这个系列的设计里面陆续加入了像孔雀石 玛瑙 珍珠墓碑等等各种的材料这个系列迅速的获得了成功成功的原因除了幸运这个很好的寓意之外还因为范克亚宝在自己的官方宣传里面就表示四野草系列可以适配连衣群甚至可以适配牛仔裤嗯相当年轻化和平民化对就是牛仔裤这三个字在此之前你是很少能够看到任何的珠宝品牌把自己的产品跟他联系到一起的对而也正是这样的策略跟设计让他们的珠宝产品的高频的复购成为一个正常的事情了而且四叶草这个形状本身是一个对于普通消费者而言认知度跟识别度很高的意向幸运它是一个不需要翻译的东西对吧你像爱情权利这些东西你在不同国家不同人身上它可能联想都不一样但是幸运是一个大家都很容易有去同性的理解的这么个寓意当然范克牙宝也不只是拓展了更简单穿戴门槛更低的产品他们也依然在同时期给皇室设计过非常华丽的非常复杂的作品1966年的时候伊朗王室是选择了范克亚宝为法拉赫帕列维皇后的加冕来制作珠宝皇后的一生也挺传奇的她被誉为是伊朗的莫达尔王后还被誉为是中东节奎林当时国王是为了追求法拉赫送了大量的珠宝给他结婚的时候穿的那个礼裙啊都是由当时还身为迪奥设计师的衣服圣楼兰亲自设计的而且国王还决定让法拉赫成为伊朗历史上第一位被加冕的王后第一位加冕那就说明以前肯定是没有现成的能给他用的后冠给法拉赫设计后冠的任务就落到了范克亚堡身上根据伊朗的传统打造后冠必须用伊朗国家珍宝库里面的宝石而且这个宝石是属于国家资产它不能离开伊朗所以负责任务的皮埃尔亚宝就只能在地下仓库里面去挑选宝石最后皮埃尔雅宝6个月里面往返了德黑兰24次他直接在仓库里面搭建临时的工作室完成测量设计调整宝石镶嵌跟组装这些工作最后这颗后冠石使用了36颗祖母绿36颗尖精石与红宝石105颗珍珠以及1469颗钻石打造出来了并且最后是由伊朗国王亲手给法拉赫戴上的后冠这也可以算是末代伊朗王室非常奢侈的高光时刻了饭客亚宝品牌一方面是扩大着自己高复购率配戴门口低的产品线另外一方面也在增加自己这种皇室级别的还有博物馆级别的高级珠宝的设计能力的这种叙事在这两个极端中间不断的用品牌的故事历史以及工艺技术来进行连接其实这也是很多类似的珠宝品牌像卡迪亚提夫尼还有宝克利等等共同使用的这种策略从1950年代到1970年代除了产品本身的创新以外克劳德皮埃尔和雅克这一代雅宝家族的传人也开始把品牌营销的重心开始逐渐往亚洲转 [40:00] 他们在1973年进入了日本市场同时中东印度等等国家也是逐渐成为了范克亚报的目标市场相比于服装香包类的设置品牌高级珠宝行业可能更加需要追踪世界财富的集中地以及这种新进财富的创造诞生的地方可以说他们相比于其他类型的设置品牌更有可能提早形成全球化的营销网络随着各个设置品牌全球网络的成熟也就进入了我们在以往的节目里面反复给大家讲到过的就是奢侈品牌集团化的趋势这几个大集团我们也都给大家讲过了1987年的时候路易威登跟明月选丽诗完成了40亿美金的大合并诞生了LVMH1988年的时候伦伯朗集团拆分之后诞生了利丰1993年的时候皮诺集团更名为了PPR集团并最终演变为了开云集团这都是带大家复习一下我们之前讲过的那种全球奢侈品行业是从传统家族企业的这个经营模式开始向全球广告以及直营店供应链整合还有巨额的资本开支的这个集团时代去转变1999年范克亚宝也终于完成了这一步的转变99年5月12号的时候利丰集团是联合了意大利的地产及服装集团分勤集团完成了对范克亚宝80%股权的收购这里面利丰是收了60%分勤是20%这笔交易对应的范克亚宝的总企业价值是达到了4.6亿瑞士法郎这个企业价值就是Enterprise Value就是我们之前在讲派达蒙跟奈飞竞购华纳那期面讲过的那个概念相当于就是把股权价值净债务优先股少数股东权益等等的总和在减掉企业剩余的现金之后得出来的他们收完了80%之后剩下的20%就由雅宝家族的继承人继续持有在收购的10点范克雅宝是在法国瑞士摩纳哥英国美国设有8家的独立的旗舰店以及还有34家范克雅宝的精品店虽然这不是一个全球最顶级的设置品牌的规模但是利丰显然是看中范克亚宝独特的品牌资产所以在2001年的时候利丰把之前分勤集团持有的20%也给收了把对范克亚宝的总持股提升到了80%随后在2003年1月的时候利丰将家族成员手中剩下的20%的股权也全部收入囊中了自此范克亚宝就正式成为了利丰的全资品牌其实在收购的时候也有人在想利丰这个时候已经有了卡迪亚了那你收购范克亚宝会不会是一个保护性的收购或者说你就是想把范克亚宝打造成另外一个卡迪亚其实这都并不现实这俩品牌从风格到历史传统都特别不一样利丰也没有犯这么低级的错误这个时候利丰的掌舵人约翰·鲁莫特他很希望拼凑一个完整的硬奢侈品的版图卡迪亚当然是最核心的品牌那围绕着卡迪亚的还有像伯爵啊僵尸战顿姬佳IWC这些钟表的品牌范克亚宝是作为对这个体系的一个有效的补充因为他跟卡迪亚一样拥有望东姆广场的这种历史以及非常高级的认证但是跟卡迪亚的这个大胆奔放啊棱角分明的这个风格很不一样范克亚宝它的风格显然更加温柔 轻盈浪漫而且从产品线整体来说范克亚宝这个价格门槛确实也比卡德亚更友好一些所以范克亚宝可以利用利丰已有的全球级别的营销资源而且它还可以在卡德亚的基础之上来进一步拓展利丰旗下的品牌的受众为了能够更加突出范克亚宝的历史遗产从07年开始范克亚宝是推出了一个新的系列叫Heritage Collection这个系列会认证并且重新销售1920到1990年代的范克亚宝的历史作品到2026年的时候这个collection里面已经有150件经过认证可以供出售的非常有年代感的作品而且这些作品经常会出现在一些古董拍卖会包括欧洲艺术博览会上这其实也相当于是品牌变相进入了自己品牌的二级市场它不断的去增加品牌历史的可见性同时也提升他们过往的设计跟产品的市场价值除了历史遗产以外从另外一件事上也能看出来范克亚宝对于利丰有多重要就是利丰有多重视这个品牌00年的时候Nikolas Spots是成为了范克亚宝的国际市场总监到了09年的时候这个人又升职成了范克亚宝副总裁兼创意总监13年的时候就升职成为了范克亚宝全球总裁兼CEO这个人生得这么快是因为确实非常有想法在他的主张下范克亚宝推出了一个非常重要的项目那就是创立了高级珠宝艺术学院这所学院的课程是覆盖珠宝历史宝石和制作工艺等等 [45:00] 而且后来他们依托这个学院还扩展出了像展览出版甚至是播客等等的这些业务他们这个挺有意思啊,就像安瑜其实已经在为主播行业诸书利说了这种感觉没错他们就是想把这个品牌从这种商业维度的竞争里面给拖出来要进入一个更高维度的叙事对就是把自己镶嵌在历史里没错就是把范克雅宝旗下的学院做成整个珠宝行业的一个文化传播基础设施对啊你想这样的情况下如果这个行业发展的不好那你就很需要这样一个学院来帮你扩张这个行业的影响力包括整个这个历史和文化的宣传如果行业发展的好了又会变相反哺血缘让它能有更多的受众能更有名对从而也能增加范克亚暴自己的影响力这一点我觉得在翻开牙宝一直以来的发展历程中也都在体现就是他很擅长或者说很注重把这个行业共同的努力方向变成自己品牌资产非常重要的这个部分还真是这样虽然也不叫取巧吧但我感觉他的这个东西是他很注重卡位没错卡得很明白而且他这样确实是做了一件公在当代历在迁就的事对整个行业都是有益的事情对你也不能说他是偷取了谁的东西他确实是在行业整体发展方向的基础之上创造出来了一个对行业整体更好的东西有了这样突出成绩的Nikolas Boss在2024年的时候被任命为了整个利丰集团的CEO他通过管这个范克亚宝然后管成了整个利丰的CEO对 变成了整个利丰的CEO所以你可想而知范克亚宝对于利丰而言有多重要到24年尼克拉斯Boss当CEO的这个时候范克雅堡在全球已经有大概150家门店了销售是覆盖了27个国家整个的营收从原来的10亿欧元左右的级别也是增长到了超过40亿欧元利丰是不会单独披露翻课亚宝单一品牌的营收跟利润情况的但是根据利丰26年6月30号公布的27财年第一季度的财报整个珠宝产品线的销售额按照实际汇率是增长了21%按照固定汇率是增长了24%其中亚太区域的增长也是达到了21%这个是不是还挺腻你们行业的非常的惊人他们给的财报里面是说他整个的珠宝业务板块已经连续7个季度实现两位数的增长根据摩根斯坦利在7月的一板估算上个财年范克亚宝的营收同比增长大概10%我觉得27财年整个利封珠宝产品线这么大幅增长的情况下大概率反科亚宝还是要保持增长的在整个现代设置品界依然普遍面临很大的增长的压力的情况下利丰这个涨幅确实是比较夸张的而且从整体规模上来说也是根据摩根斯坦利的这般估算范克亚宝已经和蒂芬妮的整体营收规模不相上下了可以说从家族品牌到集团经营范克亚宝依然是维持了品牌的发展的态势而且呢利丰亦依然很重视范克亚宝的历史让范克亚宝从品牌向更高维度的这个文化意向上去进化虽然他们整体历史在战争的影响下比较惨烈但我感觉他们资本化的路上还是很顺利的跟其他的很多相比对其实你说的就是LVM那边的相比是吗对啊好多他们从每一个环节就每一步发生不幸的时候都能从不幸里面再汲取一些能量然后能创造一些新的东西出来这个确实很不容易反脆弱是的听下来你讲的这个放开亚宝吗我觉得它还有一点跟其他奢侈品也不是所有啊就是大类的其他的设置品不同的点啊就是他好像不是从给贵族服务中或者给皇室服务中诞生的就虽然你说他后来给这个法拉赫巴列维去做这个皇冠了但是在这个之前他好像并不是说像比如像阿玛士什么等等他本来就是给皇室或者贵族去做这个奢侈品相关的用具或者不知道这样诞生的或者换一个方式是说他其实一开始也是去追着这些贵族跟皇室去服务的但是在他们品牌的资产或者他们宣传的方向里面他始终没有把给皇室服务作为他的重点或者说他几次腾飞飞跃的这个部分其实不是靠跟皇室它是靠着在博览会获得这种国家级的认可这种大奖在我自己理解我只是因为我不太了解这个品牌我只是听你讲我感觉它好像更没有历史负担的枷锁就是它从一开始的品牌基因好像就更现代化对假设说车品牌其实它在整个的变动中也经历了一次从贵族皇室的代表人变成了资产阶级的代表人整个大的这个吃品他经历了这么一个比较大的过程但是我在听来我感觉好像就放开亚宝他好像没有这样的 [50:00] 撕裂的状态虽然他一开始也是跟著那些贵族有钱人你说去那种但是对他来说好像他的客户就是矛定在当下最有活力或当下最有影响力最有购买力的一批人对他没有这种就是说我因为以前我都是贵族捧起来的所以我要一定要跟贵族一起进坟墓没有这种历史包袱这也是我觉得他可能在品牌上涉及一直保持很轻盈很灵动的一种原因之一我觉得它整体的概念其实就是我虽然不是行业最头部的最大的我可能没有办法定义整个行业但是我能在我的这一片天地里面老是能找到一些新的概念然后这个新的概念有的时候反而会引领这个行业往新的方向去探索比如说你看他做的那个百宝侠就是一些很简单的观察就包括他做那个拉链甚至说它后面又设计四叶草他又开了这个学院其实这些你从整体的行业的角度上来看它是一个在大局上或者是在文化上都是很超前的概念所以我觉得这个品牌就是一直好像走在文化跟叙事上的前沿对而且我觉得它跟很多的传统的我们之前你讲过的设计品牌不一样点啊他不是反复从自己的历史文化基因里找到新灵感包括像中国的老百姓很习惯的或者中国的企业家很习惯的因为我们中国或者说也像其他的那种就是历史很深的收拾品牌他们在历史上的遗留的创意遗留的文化符号实在是太多了对啊然后与其我去创造一个新的我不如从老祖宗的这个已经有这么丰富灿烂的文化花里找一个去给它发展去给它隐身把过去的能用好就已经很好了对就像我们说的就是中国古代的那些东西实在是太美了现在的人可能你把它学会复课然后再流行化就已经是大功利件了对对对但分开宝物室他做的很多事虽然四叶草这个东西是一个自然界的植物对吧但是它以前可能很少被用在主宝或者说某些符号里甚至像这种小动物这种就是更少了对吧被用在这种贵重的猪暴但他们不断的去发展或者找出种新的符号意象成为他们设计的一部分我觉得这个也是跟很多之前听到的设置品牌不同的点对而且你看他们在1930年代的时候他有那么多项专利我也是看了这么多的品牌资料之后虽然每一家都有自己的专利但是我很少见到有珠宝品牌像范克亚伯这样好像在那10年里面把自己当成了个科技企业一样就是我以研发作为我的核心的卖点反正就是工匠精神很足对 是的回头看范克亚宝这100多年的历史他一直在讲幸运但是他自己经历过的时代其实谈不上有多幸运一战的时候家族成员被送上了前线大萧条又让这个公司的估值跌到了只剩四十分之一二战又让家族失去了公司瑞尼也没有能等到巴黎解放后来整个世界的财富中心改变家族又退出品牌又被装进了庞大的食品集团里面但是每一次时代发生变化范克亚宝都能在沉重的现实里面建立继续往前走的勇气从1916年的他出入的是战争里面的起源1968年的四叶草是战后回归日常生活的幸运进入2010年代家族成员的退出也并没有让品牌暗淡而是从商业到文化都向着更高的纬度去进发所以我觉得范克亚宝的故事很动人这个品牌的故事反复在说幸运不是躲开所有的坏事而是在动荡不安里面还依然相信生活会向更美好的方向发展这世间最美好的事物也依然会不断的闪耀就像曾经亚克雅宝说过的那句心怀幸运之愿方能成为幸运之事愿我们这一期舍牌群里的故事能让大家哪怕身处困境也能拥有为自己创造幸运的决心跟勇气我觉得最后这段老涛真的说的特别好有时候我想想比如说其实凡克亚宝的四叶草造型也很经典了然后他手链如果你只能买那种普通的那种款其实确实也不贵我这么说是不是要是被人喷了就相比于其他的收入品牌确实也不会就是相比之下对如果你只是比如我们做一个男生想送一个自己的女朋友也好或者自己的暧昧对象暗恋对象的也好吧就是送给他一个这样的四叶草的手链的时候你可能就是说,比如说希望你能幸运啊,或者怎么着但这样就感觉干巴巴的然后你的手链可能就值一万多块钱两万多块钱是吧但是如果你把这段给他讲一讲讲一讲公司的历史然后讲一讲他们在他们历史中学到的真的不是幸运真的不是躲开所有的恶运而是在每次经历磨难之后能够重新出发对这个在人在心里留下来的印象就真的完全不一样升华了一下就是吧我觉得我们讲的这些东西再次强调的就是奢侈品本身的奢侈不来自于它的价格也不来自于它的珠宝本身的材质有多么的昂贵你也不用非要去购买它的产品才能 [55:00] 它的精髓对而真正的奢侈去来自于你如何认识它们它如何带给你一些感悟这些精神上的财富真远比这个东西本身珍贵我们本期的讨论就到此结束如果大家喜欢你们听到的内容的话欢迎点赞订阅转发我们很希望提供一些有趣的视角来观察这个世界也很希望和评论区的你进行交流所以不要犹豫在评论区留下你的想法叙事之间现在已经开通知识星球欢迎在知识星球APP里搜索叙事之间plus加入以上就是本期叙事之间的全部内容感谢大家的收听再见再见