前谷歌增长主管遭遇中东服务器遭袭 转向电影出海与合规业务

前谷歌增长主管遭遇中东服务器遭袭 转向电影出海与合规业务 大厂数据与履历只能提供早期市场洞察，创业公司抵御不可抗力黑天鹅并存活的核心，取决于快速用 MVP 进行真实付费验证与严控现金流账期。 Claire 19 岁自加州大学伯克利分校毕业步入硅谷创投圈，后攻读牛津与莱斯大学双 MBA，并在任职 Google 广告增长期间敏锐洞悉中东文娱消费与“大R”心理。离职后她带领团队赴中东实地落地真人短剧，经历巴以冲突前夕的战地炮火与约旦沙漠迷途，甚至遭遇伊朗导弹精确击毁阿联酋云服务器机房这一罕见的“物理毁灭”黑天鹅事件。面对业务被迫停摆的绝境，团队迅速清盘止损，快速试水跨境电商、出海入境游，并结合大厂风控认知与 AI 工具切入跨境电商法律合规与出海大电影分发，展现了极强的抗挫韧性与精益创业方法论。 前 Google 广告增长专家 Claire 在负责 Google Play 社交类目时发现，中东市场最吸金的产品并非 Dating App，而是承接本土水烟茶室文化的线上语音房，其 80% 到 90% 的流水依赖极少数高净值“大R”用户。 (0:33) Claire 组建团队进军中东拍摄真人短剧，却在 2025 年 3 月遭遇黑天鹅事件：部署在 AWS 阿联酋的机房连同 300 公里外的灾备副本被伊朗无人机导弹炸毁，导致核心用户数据全失、短剧平台业务被迫叫停。 (24:24) 重挫后团队迅速试水跨境电商、入境游等方向，最终基于跨境电商超 30% 封店率的痛点，结合大厂风控认知与 AI 技术开辟出店铺解封与合规法律服务，并转战面向 Netflix 与 Shahid 的大电影出海制作。 (27:26) 针对 AI 时代创业，Claire 建议创业者彻底放弃闭门造车，利用 AI 工具批量手搓 10 个轻量原型投放市场盲测，坦然面对 90% 的高失败率，直到捕捉到商业变现信号再单点深耕。 (38:18)

前 Google 广告增长负责人 Claire 结合自身从早期 VC、国内 SaaS 到中东文娱与法律 AI 的创业实践指出，大厂留下的核心资产是平台级数据视野与对付费本质的理解；创业者在 AI 时代更需摆脱重资产幻觉，依靠极速 MVP 验证与审慎的现金账期管控来应对真实市场中的黑天鹅风险。 从大厂广告数据捕捉中东蓝海与特权心理 (0:00) Claire 回顾在 Google 负责应用增长时发现，买量预算最庞大的并非欧美 Dating 软件，而是面向中东的语音房产品。这源于阿拉伯本土的长久茶室水烟社交与长途电话习惯被搬到了线上，且当地用户日均 YouTube 观看时长超过 6 小时，存在极强的内容饥渴。语音房 80% 到 90% 的流水来自增值服务与打赏，核心依赖极少数高净值“大R”用户。 为迎合中东大客户对极致尊贵感与身份特权的需求，平台会定制全服独占的入场与送礼特效（如雄狮、骆驼、棕榈树或劳斯莱斯），单次标价可达 4,000 美元真实货币且不公开发售。Claire 借此强调，大厂数据能反映比其他渠道更早、更快的市场信号，但要转化成商业切口，关键在于洞悉 ToC 产品的底层用户心理。 职业初期反思：反馈闭环与商业变现本质 (7:40) Claire 19 岁自加州大学伯克利分校本科毕业后进入硅谷早期 B2B VC 工作，但她发现初级投资人面临缺乏反馈闭环的困境：既无法进入投委会参与核心决策，又要面对项目 5 到 7 年漫长的退出周期。她借 AI 强化学习类比，认为职业初期极度需要高频的正负反馈来校准行业认知，而早期 VC 难以提供扎实的实操技能训练。 2017 年后回国参与智能客服机器人创业的经历，则打破了她对硅谷 B2B SaaS 模式的迷信。中国企业客户缺乏为标准化效率工具买单的习惯，国内 ToB 真正能跑通的主要是依靠政企人脉与私有化部署的大 B/ToG 整包服务，或是按真实获客效果分润的业务。此后她确立了硬核评判标准：不听商业模式包装，核心只看收入切切实实来自何处，并认定企业最心甘情愿掏钱的环节正是买量广告。 地缘黑天鹅冲击与平台模式向内容资产的断臂转型 (18:22) 带着对中东文娱缺口的判断，Claire 组建跨界团队赴中东拍摄真人短剧，选址沙特与约旦，期间遭遇了巴以停火前夕死海现场炮火录音、战区军用卫星信号屏蔽导致沙漠迷途等极端险情。虽然初期短剧在当地取得了一定商业成效，但 2025 年 3 月，公司托管在 AWS 阿联酋数据中心的服务器及 300 公里外的灾备机房遭伊朗无人机与导弹精准物理摧毁，沉淀的用户端买量数据彻底丢失，企业账户亦一度无法登录。 面对战事带来的毁灭性打击，Claire 判定继续搭建重型短剧平台在经济学上已不可行。团队迅速断臂止损，盘点留存的未发布短剧素材进行二次剪辑与重制，转型向 Shahid、Netflix 等中东主流及国际流媒体平台销售大电影版权，由重度运营平台转向轻资产的内容资产分发与 AI 内容制作。 敏捷跨界探索：跨境电商合规痛点与账期生存法则 (27:26) 在调整影视业务的同时，团队密集试水了多项新业务。入境游因利润低、依赖线下人力被果断关停；轻量跨境电商虽实现选品盈利，却因垂直类目过窄难以横向规模化。但在经营电商中，Claire 发现国内出海卖家店铺封店率超 30% 且申诉痛点极强。依托她在 Google 任职期间自学考取的中美两地律师资格以及对大厂风控机制的理解，团队迅速结合 AI 工具切入跨境电商法律合规与申诉服务，跑通了高壁垒的变现闭环。 经历一系列商业试错后，Claire 深刻体会到“做生意到最后都是账期”。即便影视出海有前期接触与意向保证，在成品交付前平台方无法实现百分之百锁定，企业的安全感完全取决于预付款节奏与上下游款项结算周期。她建议 AI 时代的初创者不要闭门造车，应利用低门槛工具批量开发原型并推向市场验证付费意愿，接受九成失败率，一旦捕捉到正向反馈再单点重锤深耕。 Claire 认为大厂背景并非不可放弃的光环，未来若出现更适合平台级资源推进的方向，也不排除重返大厂的可能；当前在 AI 工具普及的背景下，创业的关键已非技术开发本身，而是对市场真实付费需求的敏捷验证与坚决的风控执行。

[11:36] Claire: 你在看任何公司的时候，不用管他在商业模式上吹得多花，你最重要是看他真正的这个挣的钱是从哪里来。 [1:50] Claire: 做任何的这种 ToC 的产品，你最后的这个关键一定是在落在用户心理这一块，你能不能把握住足够的用户心理和这个需求。 [27:26] Claire: 所有的生意都是要真正地发现市场的需求，然后经过这个 market validation，然后发现它是一个实际有人付费的需求以后，它才能成为一个生意。

[0:00] 我觉得大厂特别好的地方的话 [0:01] 不光是一些 [0:01] 学习的机会 [0:02] 还有就是它具有真的 [0:03] 非常厚的这些 [0:04] 数据的积累 [0:04] 可能你当时在工作当中的时候 [0:06] 啊不会感觉到哦 [0:07] 这些数据 [0:07] 这么值钱 [0:08] 然后这么insightful [0:09] 但是后来可能你再去回看的话 [0:10] 会觉得哦 [0:10] 这个可能真的是 [0:11] 市场的机会 [0:12] 我是19岁从伯克利毕业 [0:13] 然后开始工作的 [0:14] 比方说我以前在做VC的时候 [0:15] 我的那些同事出去喝酒 [0:16] 我那时候还underage呢 [0:17] 哦你还不到21 [0:18] 对还不能带我 [0:19] 你应该去小孩那桌 [0:20] 他当时非常快速地就 [0:21] 拿到了1亿美金的流水 [0:22] 这就是大厂给他的赋能 [0:23] 但是像我们这种情况 [0:24] 我真的是第一次遇到 [0:25] 是因为我们当时那个我们的服务器 [0:27] 被伊朗的这个无人机导弹给炸了 [0:29] 哦直接给炸了 [0:29] 对 [0:30] 那就完全就没了 [0:31] 没了就是一个physical destruction [0:32] 哈喽大家好 [0:33] 我是心心 [0:33] 坐在我身边这位呢是Claire [0:35] 一位95后创业者 [0:36] 她离开了Google舒服的大厂生活 [0:38] 跑去中东拍短剧 [0:40] 后来又拍起了电影 [0:41] 那我已经迫不及待 [0:42] 聊聊她的创业故事了 [0:43] 那Claire我想问问你 [0:44] 为什么会选择中东 [0:46] 是怎么注意到这个市场的 [0:48] 啊我最开始注意到中东 [0:49] 其实是22年的时候 [0:51] 那时候我还在Google做移动端广告 [0:53] 我其中负责的一个领域是social APPS [0:55] 在Play这个category的啊 [0:57] 定义是social meet new people [1:00] 所以我最开始以为social APPS [1:01] 都是一些像啊比方说Tinder啊 [1:04] 或者是Bumble这种dating apps [1:06] 但其实我发现最大的广告主 [1:07] 增长最快的其实是像 [1:09] 中东这样的语音房 [1:11] 然后语音房呢 [1:12] 啊可能我觉得和直播有 [1:14] 一定的这个相似性 [1:15] 但它不是一个单纯的 [1:16] 这种啊音频通话工具 [1:18] 它是把这个阿拉伯传统的这种线下 [1:20] 的茶室文化转到了一个线上的平台 [1:23] 因为他很多时候这个中东 [1:25] 的这边的习惯就是一般啊 [1:27] 下午或者晚上的时候 [1:28] 很多人会聚到那个茶室里抽 [1:29] 一起抽水烟 [1:31] 然后一起聊天 [1:32] 他们可以聊很多个小时 [1:33] 然后包括打电话也是 [1:35] 他们经常比方说和家里人一打 [1:37] 三四个小时都不带挂电话的这种 [1:39] 你是在Google做广告增长的时候 [1:42] 注意到了这块市场是 [1:44] 就是等于说 [1:44] 你在大厂里看到了一些数据 [1:46] 然后发现诶 [1:47] 怎么中东短剧还是 [1:48] 语音房增长这么快 [1:49] 是这样子吗 [1:50] 啊是就是我觉得这个是在 [1:53] 大厂工作的一个好处 [1:54] 就是能看到非常多 [1:55] 平台级的大量的数据 [1:57] 嗯 [1:57] 然后这些可能当时 [1:58] 在这个工作的时候 [2:00] 你没有会 [2:01] 不会觉得说啊 [2:01] 这个东西这么valuable有insight [2:03] 宝贵是吗 [2:03] 对对对然后但是实际你啊到 [2:06] 比方说后面创业的时候 [2:07] 你会意识到 [2:07] 哇塞你当年可能接触到 [2:09] 非常多很宝贵的数据 [2:11] 哦那这个你就决定ok [2:13] 这块市场增长这么好 [2:14] 然后你就决定辞职去单干了吗 [2:17] 呃我中间也是经过一些 [2:19] 这个探索和这个准备的 [2:21] 就啊比方说我从23年 [2:23] 开始来去学习阿拉伯语 [2:25] 然后我会有意的去接触一些啊 [2:27] 比方说那个方面的这个创业者 [2:29] 然后啊包括当地的 [2:30] 本地的一些人脉等等 [2:32] 我是会有去啊主动去探索 [2:34] 而且我觉得对一个市场的 [2:36] 了解不仅仅说是这个看数据 [2:38] 你是要进行这个测试 [2:40] 并且你是要真正去研究 [2:41] 很多的一些用户心理 [2:43] 包括比方说像我们做娱乐的话 [2:44] 我觉得呃可能我觉得 [2:46] 不仅仅是去做娱乐吧 [2:47] 做任何的这种ToC的产品 [2:49] 你最后的这个关键一定是在 [2:52] 落在这个用户心理这一块 [2:53] 你能不能把握住足够的 [2:55] 用户心理和这个需求 [2:56] 就比方说我觉得语音房这个 [2:58] 产品特别有意思的一点 [2:59] 就是我最开始完全不能理解是 [3:01] 就它很多的 [3:02] 可能80%-90%的这个收入是 [3:04] 来自于这个增值服务 [3:06] 增值服务给大家解释下是什么意思 [3:08] 啊比方说这种买VIP会员 [3:11] 嗯 [3:11] 然后这种充值打赏 [3:13] 还有啊比方说这个 [3:14] 刷火箭吗 [3:15] 呃对 [3:16] 包括定制的这种火箭 [3:18] 就是这个是我特别不能理解的 [3:20] 但是哎中东的这个很多 [3:21] 土豪就喜欢这个大哥 [3:23] 大哥就是想要这种尊贵感 [3:25] 所以比方说这种 [3:26] 我们管这个叫大R用户 [3:27] 就是啊高ARPU的这些这个啊用户 [3:30] 他一进到这个啊聊天室啊 [3:33] 什么语音房里的时候 [3:34] 他会专门做一个定制特效 [3:36] 比方说一个啊大狮子 [3:37] 或者比方说骆驼队 [3:39] 然后呃棕榈树等等 [3:40] 什么豪车 [3:41] 劳斯莱斯等等就是呃 [3:43] 专门给他是吗 [3:44] 只有他可以有这个特效 [3:46] 不是说你像我们很多直播间是 [3:48] 你自己去买个火箭给他刷一下 [3:49] 但是哪个直播间都可以买 [3:51] 他是专门给这个人去定制 [3:52] 没错是的 [3:53] 然后一个定制的特效的这种呃 [3:56] 呃就是呃火箭吧 [3:57] 比方说可能要4,000美金 [3:59] 哇 4,000美金 [4:00] 对我觉得可能是我想象 [4:01] 这个是我 [4:02] 这个超出了我的想象是 [4:04] OK是我们现实中的这个货币 [4:06] 4,000美金 [4:07] 啊对对对 [4:08] 是是是我觉得我可能我 [4:09] 不太理解的消费动机 [4:11] 但是这个确实是他 [4:12] 很大的一个收入来源 [4:14] 哇这个真是我没有想到的 [4:15] 所以我发现你其实在 [4:17] Google大厂工作期间 [4:19] 积攒了很多怎么说呢能力 [4:21] 一个是你比如说看市场能力 [4:23] 而且你刚才提到学阿拉伯语 [4:24] 我觉得你真的是从呃从 [4:26] 根本上去了解这个文化 [4:27] 那这阿拉伯语也是在Google期间 [4:29] 就下了班去学习的是不是 [4:31] 哦对对对 [4:32] 然后就自学嘛 [4:33] 嗯 [4:33] 然后我我是非常感谢Google [4:36] 就是我觉得大厂就是有这点好处 [4:37] 它会给你很多教育的资源 [4:39] 然后包括Google我们还有 [4:40] 这种教育的这个资金 [4:42] 然后它会去 [4:43] 补贴你很多的一些啊兴趣啊 [4:45] 然后培训学习的这个部分 [4:47] 所以我很感谢这个Google [4:49] 和当时的老板这么支持我的学习 [4:51] 对对我记得像Google这种大厂 [4:53] 像你自己如果有personal learning [4:54] 就跟工作无关的学习 [4:56] 他每年给你报个1,000多美元 [4:58] 然后像如果跟工作有关的话 [5:00] 他能报到就是1万多美元 [5:02] 就这样子一个报销 [5:03] 那啊我我们之前在Google有 [5:04] 一位这个广告那边的前辈 [5:06] 然后我觉得就是大家学习的榜样 [5:08] 那他是这个 [5:09] 就是在Google的这个工作当中 [5:11] 就会发现说诶 [5:12] 宗教市场在美国是有一个 [5:14] 比较大的一个啊空白的需求 [5:16] 嗯 [5:16] 然后所以他快速就是啊 [5:18] 离开Google以后快速创业 [5:19] 他做了一个这个Bible reading的APP [5:22] 哦这个是圣经 [5:23] 阅读圣经的一个APP是吗 [5:25] 对对对 [5:25] 哇 [5:25] 然后就是呃免费的 [5:27] 然后可以这个点点开 [5:28] 就是AI声音去朗读这个Bible [5:31] 然后同时他还会去 [5:32] 做这种这个啊商城 [5:34] 然后卖一些这个周边 [5:36] 你你知道这个什么 [5:36] 圣母玛利亚像什么这些 [5:38] 呃其实是很赚钱的 [5:39] 哦所以是靠这些去赚钱 [5:41] 对然后还有一些比方说这个 [5:42] 呃圣经注释的一些解读啊 [5:44] 等等社区 [5:45] 这些他当时啊非常快速地就 [5:47] 拿到了啊1亿美金的流水 [5:49] 哇 [5:49] 对超级厉害的 [5:50] 这就是大厂给他的赋能 [5:52] 对但是你看 [5:53] 其实我们有很多的这些同事同学 [5:56] 嗯啊 [5:56] 大家也都会去看这些啊 [5:58] 公司的这些平台的数据但可能 [6:00] 这些数字如果要想让它 [6:02] 不是仅仅是数字的话 [6:04] 也是需要自己的 [6:04] 很多一些想法在里面 [6:05] 嗯我觉得你说这点特别好 [6:07] 就让我们觉得其实在大厂 [6:09] 给我们一个非常好的平台 [6:10] 然后给了我们很多视野 [6:11] 然后可能去应用到 [6:12] 我们未来的创业中 [6:14] 嗯是这样的 [6:15] 那说到这里呢 [6:16] 我想跟大家分享一下 [6:17] 我最近组织了一个硅谷AI builder [6:19] 一个线下社区 [6:20] 所以如果你也有自己的demo [6:21] 想跟大家聊一聊 [6:22] 遇到了什么问题 [6:23] 啊和同行去交流一下 [6:24] 那欢迎到评论区去看具体的信息 [6:27] 那后面后来你就辞职创业 [6:29] 那创业的话 [6:30] 你是直接去做中东的短剧是吗 [6:33] 嗯是的 [6:34] 然后我们最开始的这个呃创业 [6:36] 其实是给呃北美这边的这个 [6:38] 呃一些呃大的平台去拍短剧 [6:41] 然后后来我们呃有了 [6:42] 一点点这种经验了以后 [6:44] 觉得一整个的流程跑通了 [6:45] 然后我们就自己在 [6:46] 这个呃中东去做APP [6:48] 去做平台 [6:48] 啊那我有点好奇啊 [6:49] 你看你之前是做广告增长 [6:51] 那你突然间去做短剧拍摄 [6:53] 那我觉得其实还是 [6:54] 有一些行业之间的 [6:55] 就是知识需要理解吗 [6:57] 那你当时是有合伙人吗 [6:58] 嗯是的 [7:00] 啊我有几个合伙人 [7:01] 嗯 [7:02] 然后我的这个啊制作人的 [7:04] 合伙人是我在牛津读MBA的同学 [7:06] 嗯 [7:06] 因为他之前在好莱坞做 [7:08] 了啊十几年的制片人 [7:09] 所以对于影视拍摄这块比较了解 [7:12] 然后还有技术的合伙人 [7:13] 我们CTO是我之前一起创业过的朋友 [7:15] 然后还有这个我们运营的 [7:17] 合伙人是我之前的同事 [7:18] 哦那看起来你之前的 [7:19] 经历已经很丰富了 [7:21] 哦可以 [7:21] 啊刚才还没有介绍 [7:22] 可以先呃介绍一下你 [7:24] 大概的一个求学的经历嘛 [7:25] 你刚才提到是牛津的同学 [7:27] 你是在牛津读了本科硕士 [7:30] 没有我在牛津读的是MBA硕士 [7:32] 那呃我自己我觉得是 [7:34] 一个比较喜欢折腾的人 [7:35] 所以我是小的时候 [7:36] 来到美国啊读高中 [7:38] 然后呃读大学 [7:39] 我本科是在伯克利毕业的 [7:41] 然后因为也是在硅谷整个 [7:43] 非常好的一个创投环境里面 [7:44] 然后所以我很幸运在 [7:46] 伯克利本科一毕业的时候 [7:47] 我就加入了一家VC加速器 [7:49] 然后去做这个ToB这个赛道 [7:51] 那我做以投资人这个 [7:53] 身份做了这个啊两年多 [7:54] 将近三年 [7:55] 然后我之后又去加入了创业公司 [7:58] 创业团队 [7:59] 那我当时在的这个创业 [8:00] 团队做的是呃也算B2B SaaS [8:02] 当时做的是智能客服的机器人 [8:05] 在上一个AI时代 [8:07] 就还没有大模型的时候 [8:08] 我们那时候是叫natural language processing [8:11] 啊自然语言处理那个时候 [8:12] 对 [8:13] 哎我感觉我们就是同龄人嘛 [8:14] 怎么觉得你的工作经历这么丰富呀 [8:17] 所以你是之前本科是在伯克利是吧 [8:19] 嗯 [8:19] 然后你是什么时候就毕业了 [8:22] 我呃我是15年毕业的本科生 [8:24] 15年毕业 [8:25] 这听起来不像95后诶 [8:27] 呃我我我上学比较早 [8:28] 然后毕业也比较早 [8:30] 我是啊19岁从伯克利毕业 [8:31] 然后开始工作的 [8:32] 所以你我感觉你 [8:33] 就是好像哦刚到18岁诶 [8:35] 成年可以到达到这工作门槛 [8:37] 就立马给去工作了 [8:38] 啊哇 [8:38] 这就是早上学的好处啊 [8:40] 你可以多好几年的去在工作中试错 [8:43] 我我觉得确实是有这方面好处在的 [8:45] 就是呃很多人看到我的可能 [8:47] 工作时长是意识不到我的真实年龄 [8:50] 的然后我觉得这是是有好处在的 [8:52] 然后但是呃当然也有一些 [8:53] 这个工作中不便的地方 [8:55] 比方说我以前在做VC的时候 [8:57] 我的那些 [8:57] 呃同事出去喝酒 [8:59] 我那时候还underage呢 [9:00] 哦你还不到21 [9:01] 对还不能带我 [9:02] 我就觉得啊 [9:03] 这个你们这个mingling也不是很friendly啊 [9:05] 哦你应该去小孩那桌 [9:08] 哦那说起来 [9:09] 你是伯克利毕业以后去 [9:11] 就是做的VC [9:12] 那我想问 [9:12] 就其实你当时年龄很小嘛 [9:14] 那你那个时候去做VC的话 [9:15] 你的感觉是什么 [9:16] 因为你还没有一些行业经验对吧 [9:18] 嗯嗯 [9:18] 你当时的感觉怎么样 [9:20] 我觉得你touch到了 [9:21] 一个特别关键的地方 [9:22] 就是行业经验 [9:23] 我觉得呃我很感兴趣去做VC的 [9:26] 当时是因为确实VC是一个 [9:28] 听起来特别高大上的一个工作 [9:30] 然后但是呃我觉得它有一个特别 [9:33] 不好的地方就是对于年轻人来讲 [9:34] 它没有一个足够的feedback loop [9:36] 就是如果你去 [9:39] 仔细想想这个VC junior investor [9:41] 他的这个daily的工作的话 [9:42] 他每天去啊做deal sourcing [9:44] 然后你要去接触大量的投资人 [9:46] 大量的呃项目 [9:47] 然后这个大量的创始人去参会等等 [9:51] 那呃你好的地方是你 [9:52] 会有快速的这个exposure [9:54] 然后你会接触到真的非常 [9:56] 有意思的一些这个创始人的想法 [9:58] 然后包括我觉得湾区这边 [9:59] 很多的创始人tech founder是真 [10:01] 的有那个改变改变世界 [10:02] 对对对有有这个ambition的 [10:04] 就是嗯你听到他们会真的被感染到 [10:07] 然后但是呢 [10:08] 它不好的地方是你的这个投资决策 [10:10] 第一个是作为junior investor [10:12] 你其实很难参与到的 [10:13] 因为投资决策这件事情一般是在 [10:16] 啊合伙人之间的这个闭门的这个 [10:18] 投投委会里面去进行决策的 [10:20] 所以很多时候你其实不太 [10:22] 知道啊这个项目为什么被投 [10:24] 为什么没被投 [10:25] 而且就算是一个项目被投了 [10:26] 那什么时候才能验证出这个结果呢 [10:29] 这个可能需要个至少三五年的时间 [10:32] 可能会需要更久 [10:33] 因为比方说像在湾区 [10:34] 一般一个项目从这个 [10:36] 早期到被acquire acquisition [10:39] 然后IPO可能需要5-7年的时间 [10:41] 那对于一个年轻人来讲 [10:43] 你这5-7年你是等不起的 [10:45] 啊 [10:45] 对所以这个其实跟我们在做AI [10:48] 做这个reinforcement learning [10:49] 其实是一样的逻辑 [10:51] 就是你在啊职业初步的 [10:53] 这些啊初期的这种学习 [10:55] 是需要很多的一些啊 [10:56] positive和negative feedback的 [10:58] 然后你需要根据这些feedback来去correct [11:00] 你自己的这个行业的这个认知 [11:02] 包括你的很多一些工作的理念 [11:05] 哦 [11:05] 对我觉得这个VC的这个工作让我 [11:08] 很开心是在平台上认识很多的人 [11:10] 但是它没有培养我一个 [11:12] 非常好的一个呃skill set吧 [11:15] 哦是这样子 [11:15] 就是你是想要 [11:16] 比如说你这个判断对不对 [11:18] 想要一个feedback [11:18] 但是因为这个周期对 [11:20] 一个年轻人来讲也太长了 [11:21] 那你在VC是干了两三年的时间 [11:24] 然后就去读书了 [11:26] 啊没有 [11:26] 我是在VC做了两年半时间 [11:28] 然后去加入了创业公司 [11:29] 创业公司 [11:30] 对然后我是创业公司这个之后的话 [11:33] 我去读书 [11:34] 哦 [11:34] 对我又回到学校去读的MBA [11:36] 那你当时为什么又想去读书呀 [11:38] 呃我当时其实呃这个创业的 [11:41] 这个故事也是蛮有意思的 [11:42] ok [11:43] 啊我觉得是一个呃就是一个很好 [11:45] 的学习的一个失败的经验教训 [11:47] 嗯 [11:48] 就是因为我在湾区的时候 [11:49] 在硅谷这边 [11:50] 在美国大家都会觉得说 [11:51] 啊B2B SaaS是个长青赛道 [11:54] 对因为这边就是我觉得美国市场 [11:56] 大家是有这个ToB付费的这个 [11:58] 有这个意愿对吧 [11:59] 对对对这个环境的 [12:00] 所以你看湾区这边 [12:01] 很多的创业公司真的是 [12:03] 很Niche的一个小的这个to b的场景 [12:06] 但是你找到了这样的一个立锥之地 [12:07] 就可以快速的去把它进行商业化 [12:10] 然后但是在中国市场 [12:12] 它不是这么一回事 [12:13] 哦所以你这个创业公司 [12:14] 就是说你VC干了两年半以后 [12:16] 然后回到国内 [12:17] 然后去做 [12:18] 去加入了一个创业公司 [12:19] 做B2B SaaS [12:21] 对对对 [12:21] 哦然后发现这个市场跑不通 [12:23] 是的就是呃我当时是在深圳的团队 [12:27] 嗯 [12:27] 然后啊那个时间点刚好是 [12:29] 国内这个大众创业万众创新 [12:31] 确实我觉得是中国互联网的 [12:33] 呃上一波的这个呃 [12:35] 比较大的一个高潮吧 [12:36] 然后所以我当时觉得说哎呀 [12:37] 我一定要回国 [12:38] 加入到这么这个快速 [12:40] 发展的这个时期里面 [12:41] 所以我我要去这个创业 [12:43] 然后但是呢 [12:43] 这个呃后来发现不是 [12:47] 跟我在美国的环境完全不一样 [12:49] 然后因为在国内做Tob的话 [12:51] 我目前现在总结出来的话 [12:52] 我觉得经验教训是只有 [12:54] 两类这个Tob的服务能收到钱 [12:57] 比如 [12:57] 第一种是这个to大b的这种整包 [12:59] 甚至可能一定程度上是to g(政府) [13:01] 就是比方说像这种数据中心云服务 [13:04] 甚至到基建类的 [13:05] 你可以就是整包去啊卖给 [13:08] 这种大的这个企业和政府 [13:09] 但是这就中间需要 [13:10] 相当的这种私有化部署 [13:12] 还有这个定制化的这个处理 [13:14] 但一般来讲是单子比较大 [13:16] 哦那听起来也是需要很多 [13:17] 就行业和人脉的积累 [13:19] 哎是 [13:19] 哦我觉得你 [13:20] 我就发现你观察东西 [13:21] 就是看的特别到位 [13:22] 就是你会想他是to什么 [13:24] 就是赚谁的钱对吧 [13:26] 对 [13:27] 这个我觉得是我上一次 [13:28] 这个创业的经验和教训 [13:30] 就是你在看任何公司的时候不 [13:33] 不用管他就是在商业 [13:34] 模式上啊吹得多花 [13:36] 对你最重要是看他真正的 [13:38] 这个挣的钱是从哪里来 [13:39] 啊我觉得这个还真的是 [13:41] 我觉得还值得去思考的 [13:42] 就很多东西他可能 [13:43] 看起来非常的高大上 [13:45] 但实际可能是赚VC的钱 [13:47] 对 [13:49] 对然后在中国市场的话 [13:51] 我觉得第二类这个 [13:52] 服务ToB能赚到钱的话 [13:54] 一般是做这个upscale selling [13:56] 或者是这个revenue share [13:57] 就是做分成 [13:58] 因为一般中国的 [14:00] 企业不太愿意为了软件去付费 [14:02] 然后他只会为了增量去付费 [14:04] 比方说你给我带来多少的订单 [14:05] 给我带来多少的客户 [14:07] 那我进行一个分成 [14:08] 那这就相当于一个sales了 [14:10] 就是我帮你就是赚到多少钱 [14:11] 然后你分我一部分对吧 [14:12] 一个联盟 [14:13] 呃可以这么说吧 [14:14] 所以就是在这样的这种环境下的话 [14:16] 其实是不太有企业愿意为 [14:18] 纯软件SaaS工具去付费的 [14:21] SaaS工具能在这个中国 [14:22] 市场跑出来特别少 [14:24] 不过也是 [14:24] 其实我想想想到我在国内 [14:26] 的时候也很少去为软件啊 [14:27] 或者说什么 [14:28] 作为个人来讲我都很少去付费 [14:30] 那我都多少年没有为Windows付过费了 [14:35] 确实没有这个环境 [14:36] 然后自己做这个startup [14:37] 时候就更有这种体验了 [14:39] 嗯 [14:39] 然后你就ok [14:41] 算是一个比较宝贵的一段经历吧 [14:43] 这是你上学 [14:44] 就是在回到学校之前的一段经历 [14:46] 对吧 [14:46] 是我觉得MBA当时是让我 [14:49] 一方面来讲 [14:50] 我是希望去更多打开自己的视野 [14:52] 看到更多的一些其他的商业模式 [14:54] 包括行业 [14:54] 那另外一方面也是把之前 [14:56] 创业和在VC的一些经验教训 [14:58] 能到这个商学院里面去进行 [15:01] 我觉得 [15:01] 再去回顾反思一下 [15:03] 看我能不能找到其他新的答案 [15:04] 哦那你是在牛津跑去牛津读了MBA [15:07] 对吧 [15:08] 对然后我其实有两个MBA [15:10] 哦真的吗 [15:10] 怎么还有什么 [15:11] 我有一个啊Rice的MBA [15:13] 就是那个休斯顿的啊Rice University [15:15] 美国这个莱斯大学 [15:16] 对对对 [15:17] 然后还有这个英国的牛津大学 [15:19] 你是怎么做到的 [15:20] 哦我我是卡了一个bug [15:22] 我我特别会卡bug [15:23] 又卡了什么bug [15:24] 对因为当时是在疫情的第一年 [15:27] 然后所以很多的这个 [15:28] 商学院是允许第一年线上的 [15:30] 线上去读 [15:31] 对对对然后所以我当时的操作 [15:32] 就是我在牛津读了线下 [15:35] 然后但是这个打了一个时差 [15:36] 时差 [15:37] 对因为伦敦和休斯顿是 [15:38] 有6个小时的时差 [15:40] 我天呐 [15:40] 所以就是白天在这个牛津上线下的 [15:43] 晚上上美国的 [15:44] 对对对线上的这个莱斯的 [15:46] 那你能承受得住 [15:47] 你这是高精力人士啊 [15:49] 哦其实刚开始还是挺难的 [15:51] 就是因为 [15:51] 尤其是到比方说final week这种考试周 [15:54] 可能一个礼拜要考11门课 [15:56] 哇那个就是intensity确实是挺 [15:59] 我觉得念一个就是念 [16:00] 一个MBA就已经很累很辛苦 [16:02] 念一个硕士 [16:02] 你还这个早上上 [16:03] 白天一门晚上一门 [16:04] 等于两个班一样去上 [16:07] 我是真的努力了那一年 [16:08] 我的天呐 [16:08] 你这个真的是 [16:09] 我感觉是我见过95后就是 [16:11] 经历最丰富的一个人 [16:14] 然后你是读了一年两年 [16:16] 我是在牛津读了一年 [16:17] 因为牛津就英国的硕士是 [16:19] 13个月的这样的一个学制 [16:21] 然后我在第二年就飞 [16:22] 到了啊休斯顿的线下 [16:24] 然后在线下完成了Rice的第二年 [16:26] 哇你这个效率实在是太高了 [16:27] 19岁从伯克利毕业 [16:29] 然后呢又同时通过两年 [16:31] 的时间拿到了两个硕士 [16:32] 两个MBA学位 [16:33] 然后中间还有三年的工作经历 [16:36] OK那这个我们就继续聊 [16:38] 你从MBA毕业以后 [16:39] 你去做什么了 [16:40] 我是直接去了Google [16:41] 啊然后就接上了我们一开始聊的 [16:43] 然后你就去去Google [16:44] 去大厂去工作 [16:46] 做广告增长 [16:47] 然后同时又看到了 [16:48] 很多非常宝贵的数据 [16:49] 而且是因为你有很多工作经历以后 [16:51] 你才知道这些数据有多宝贵 [16:53] 嗯然后就发现了一些市场 [16:55] 后面你又跳到TikTok [16:56] 又工作了一段时间 [16:58] 然后全职去创业对吗 [16:59] 嗯是这样的就是 [17:01] 啊我觉得选择广告是因为我当时 [17:04] 就是也是上一段的这个创业经历 [17:06] 然后我会觉得说 [17:07] 那什么样 [17:08] 我就我还是很喜欢在啊 [17:10] 中国去做to b这件事情 [17:11] 就我一直所有做的很多的这个 [17:13] 行业都是围绕着to b这条主线的 [17:15] 但是我当时就在讲说 [17:17] 那呃什么样的to b服务能让全球 [17:19] 的B端的商家都愿意付费呢 [17:22] 那我觉得广告就是一个 [17:23] 大家最愿意付钱的事情 [17:25] 那我就要去这个做广告这 [17:26] 一端的这个平台去学习 [17:28] 去看一看 [17:28] 所以你就选择就做广告最大的公司 [17:30] 然后去了Google [17:31] 对 [17:32] 我觉得你还是蛮有思考的 [17:33] 而且你看到这个增长也是 [17:34] 就是一个企业如果广告投的钱最多 [17:37] 那说明它这个行业增长也是最快的 [17:39] 没错是的 [17:41] 就是我觉得广告很多 [17:42] 的一些这个呃数据 [17:44] 会给你非常多的一些早期的信号 [17:46] 嗯 [17:46] 因为你想想这个逻辑就是商家 [17:48] 如果要说广告能给带来更好的收益 [17:51] 他的这个啊业务就会更好 [17:52] 业务更好的话 [17:53] 他就会愿意去更多的投放广告 [17:55] 嗯 [17:55] 所以很多时候他这个 [17:57] 啊market signal是要比这个啊 [17:59] 其他的这个角度来讲 [18:01] 来得早和快很多 [18:02] 哦是这样子 [18:03] 那你可以给大家继续讲一讲啊从 [18:06] Google离职 [18:07] 然后从这个TikTok离职以后 [18:08] 你刚开始去攒一下你那个团队 [18:10] 那相当于你是一个CEO的角色 [18:12] 一共四位合伙人 [18:13] 对 [18:13] 然后这个团队就准备好了 [18:15] 然后在美国先试了一下这个短剧 [18:17] 然后就决定跑去中东 [18:19] 那你一开始是做的真人短剧是吧 [18:22] 对然后我们那个时候其实啊就是AI [18:24] 短剧还没有现在的这个技术这么 [18:26] 好所以最开始还是做真人短剧的 [18:28] 啊那再之后的话 [18:30] 那就是24年25年的时候 [18:32] 也就去年对吧 [18:33] 然后你就做AI短剧 [18:35] 呃做AI短剧也是今年才开始做的 [18:38] 对对对 [18:39] 哦那其实我还有一个很好奇的问题 [18:41] 我估计观众也有 [18:42] 你像比如说最近这个 [18:44] 几年中东战争什么的 [18:45] 你不会害怕吗 [18:46] 就是你当时过去拍摄的时候 [18:48] 有没有这样的经历就是被 [18:50] 比较害怕呀 [18:51] 或者现场发生过什么意外 [18:53] 啊 [18:53] 我觉得呃这个确实是有一些故事的 [18:56] 对然后我印象最深刻的一次是呃我 [18:59] 刚好啊在这个25年1月份的时候 [19:02] 啊在这个约旦死海旁边去拍摄 [19:05] 然后那个时候正好是巴 [19:06] 以停火之前的一个礼拜 [19:09] 然后当地人跟我说说 [19:10] 哎呀这个啊现在没关系 [19:12] 安全的来吧 [19:13] 然后但是我实际到了以后 [19:14] 我发现我的天呐 [19:15] 我我都能 [19:16] 真的能听到对岸的这个炮轰声 [19:18] 然后它是能被收进到我们整个那些 [19:20] 就是你要拍摄的时候收音 [19:22] 对对对是的 [19:23] 就是真的是有一点点吓人 [19:25] 而且就是 [19:26] 啊怎么说吧 [19:27] 就是当地人跟我讲说说 [19:28] 哎你知道吗 [19:29] 这个一般停火协议之前 [19:30] 那几天是双方对轰最狠的时候 [19:32] 啊为什么 [19:33] 就是因为哦 [19:34] 要停火了 [19:34] 所以就马上 [19:35] 对 [19:36] 哦 [19:36] 所以就很有意思 [19:38] 然后而且我们因为在和平的地区 [19:40] 实在就是 [19:41] 感受不到 [19:41] 对就很多你其实意识 [19:43] 不到战争意味着什么 [19:44] 然后我当时觉得最啊让 [19:46] 我啊感到害怕的一次是 [19:48] 就是手机没有信号 [19:50] 然后也没有这个 [19:51] 就是啊网络啊 [19:52] GPS什么这些都没有 [19:54] 对因为就是当这个呃 [19:56] 在战争交火的时候 [19:58] 他们都会做卫星信号的屏蔽 [20:00] 然后就会影响到民用设备 [20:02] 这个其实我觉得是在我们 [20:03] 在和平地区想象不到的 [20:05] 对 [20:05] 因为我我比方说我开车 [20:07] 我实在太习惯了 [20:08] 我去哪我把Google Maps一放 [20:09] 然后我就照着这个 [20:10] 就路线开就可以嘛 [20:12] 然后结果在约旦的时候 [20:13] 这个开车 [20:14] 嗯 [20:14] 这个开了 [20:15] 可能比方说上到一个这个沙漠 [20:17] 里面的一个这个啊高速公路 [20:19] 开了20分钟 [20:19] 哎我发现这个ETA一直在增长 [20:22] 哈哈就就是这个数字没有减小 [20:24] 哦越来越远 [20:25] 对越来越远 [20:26] 所以就开始有点慌 [20:27] 哦 [20:27] 然后就是觉得说哎 [20:29] 这个是怎么回事 [20:30] 后来一打开手机 [20:31] 我发现就是那个手机都开始错乱了 [20:33] 说我会在呃一分钟之内接到 [20:36] 5条这个中国移动的短信 [20:38] 接到Verizon的短信对对对说 [20:40] 而且那个中国移动发的那个最吓人 [20:42] 是说说那个呃比方说 [20:43] 欢迎来到巴勒斯坦 [20:45] 啊欢迎来到以色列 [20:46] 然后中国啊什么大使馆 [20:47] 提醒您尽快撤离这种 [20:49] 所以就就是因为它那个就是 [20:51] 卫星定位会不准嘛 [20:52] 所以它一分钟之内就会有来回的跳 [20:54] 对来回的跳 [20:55] 哇我真的很难想象 [20:56] 我现在觉得手机啊 [20:57] 还像有信号 [20:57] 这当成空气一样 [20:58] 就是一个必备品 [21:00] 就是在这种情况你又听到这个 [21:02] 炮轰的声音 [21:02] 然后同时手机没有信号 [21:04] 然后你也不知道开去哪里 [21:06] 对因为我当时是 [21:07] 就是也是快傍晚的时间 [21:09] 然后再开 [21:09] 天还要黑了 [21:10] 对天还要黑了 [21:11] 然后又是一个沙漠里面的一条道 [21:13] 连个路牌都没有的 [21:14] 所以其实很吓人 [21:16] 那是我第一次对这个 [21:17] nomads有这么深刻的认知就是 [21:20] 我我觉得可能我从小在 [21:22] 这个中国的环境里长大 [21:23] 对nomads的认知就是就游牧民族 [21:25] 就像就是比方说我们内蒙古族 [21:27] 什么放羊的这种 [21:28] 但是你知道到中东那边 [21:29] 他们是真的穷到没有这种是啊 [21:32] 现代的这种水电的这个设施 [21:34] 他是住在山洞里的 [21:35] 啊就没有房屋都没有是 [21:36] 对有些是没有的 [21:37] 哦 [21:38] 然后所以就是你啊我们开在 [21:40] 比方说沙漠的那个道中间 [21:41] 然后两边都是那种大石壁有石洞 [21:44] 那个石洞里面的话 [21:45] 就会有他们点的篝火 [21:47] 那你要没有路灯的情况下 [21:48] 黑漆漆的看那个跟鬼火一样 [21:50] 那也挺吓人的 [21:51] 对你也不知道是谁 [21:52] 就是哇那当时的话 [21:54] 你最后是怎么解决的 [21:55] 是拍戏期间对吧 [21:57] 而且是你一个人在开车 [21:58] 对对对然后那就没有办法 [22:00] 就一直开嘛 [22:02] 你就一直开 [22:02] 对对对 [22:03] 直到有信号为止 [22:04] 没错 [22:04] 哇那这也挺吓人的 [22:05] 你都不知道这个尽头是哪里 [22:07] 是的 [22:08] 就这种不确定性确实是挺吓人的 [22:10] 哦那确实是我们就是根本 [22:11] 就平常体验不到的一种 [22:13] 嗯 [22:13] 啊那这段经历还真的蛮有意思的 [22:16] 啊那这个是你在拍 [22:18] 在中东拍短剧遇到这个问题 [22:19] 但是呃你还是没有放弃这块市场 [22:22] 是吗 [22:22] 嗯是 [22:23] 呃因为我是在呃平台 [22:26] 嗯啊 [22:26] 包括很多其他的这个方面去 [22:28] 了解到这样的一个市场需求 [22:30] 嗯 [22:30] 然后这个市场需求也被验证了 [22:32] 嗯 [22:32] 就比方说这个呃我觉得 [22:34] 中东很有意思的一点是 [22:35] 它有非常强的这个文娱 [22:37] 娱乐content的这个需求 [22:39] 但是又有相当强的 [22:40] 一个本地化的需求 [22:41] 导致这个啊很多外面的一些 [22:43] 这种呃其他的这种文化的 [22:46] 娱乐内容没有办法去 [22:47] 进来是吧 [22:48] 进来对 [22:49] 所以怎么又保证这个有啊 [22:51] 比方说这个本土文化的这个核心 [22:54] 然后内核 [22:54] 但同时也有这个很多外来 [22:56] 文化的娱乐产品的成功的嫁接 [22:58] 这个其实度是很难把握的 [23:00] 但是啊整个这个市场呢 [23:02] 又是一个非常饥饿的一个状态 [23:04] 嗯 [23:04] 就你知道像这个啊中东的用户 [23:07] 啊每天average的这个YouTube [23:09] view的时长是6个多小时 [23:11] 哇 6个小时 [23:13] 他不上班的吗 [23:14] 是吧 土豪不用上班 [23:16] 就是基本大部分时间都是挂 [23:17] 在各种social media上什么的 [23:19] 然后看视频什么的 [23:20] 你知道就哪怕疫情期间 [23:22] 美国这边的YouTube用户 [23:24] 最多最多也就才4个小时 [23:26] 哦哇塞 [23:26] 那中东这边确实是有 [23:28] 这么大的一块需求 [23:29] 是 [23:29] 所以你就是 [23:30] 尽管就是有这么多的困难吧 [23:32] 但是你还是觉得要把 [23:33] 这块市场继续做下去 [23:34] 嗯 [23:35] 是是是对 [23:36] 所以啊然后我们也在 [23:38] 这个啊早期的时候 [23:39] 其实在这个中东是看到 [23:40] 了一些commercial success的 [23:42] 哦对所以说 [23:43] 就是我们啊一些这个短剧的 [23:45] 这个发行确实做得还不错 [23:46] 比较火爆是吧 [23:47] 嗯 [23:47] 哦当时的时候还是就是 [23:49] 真人去找他们真人去拍 [23:51] 是 [23:51] 我有点好奇啊 [23:52] 那你你们主要的消费国 [23:54] 就是消费的target audience [23:55] 是比如说海湾六国那块吗 [23:57] 啊对 [23:58] 啊我们其实主要target是沙特这一块 [24:00] 沙特这块 [24:00] 对 [24:00] 哦OK [24:01] 那你们的演员就是来自哪 [24:03] 啊沙特人 [24:04] 还是沙特人 [24:05] 哦OK OK [24:06] 那这个短剧的话 [24:07] 啊你做了大概多久 [24:09] 做到什么时候 [24:10] 啊我们做短剧这块的话是 [24:12] 做到这个今年的3月份 [24:13] 哦今年3月份 [24:14] 对对对 [24:15] 我们因为我们受战争影响还挺大的 [24:17] 哦这个给大家稍微讲一点点 [24:19] 对因为我之前这个做过VC嘛 [24:21] 然后就是 [24:23] 见过非常多种这个 [24:24] 创业的失败的原因 [24:25] 嗯 [24:26] 但是像我们这种情况 [24:27] 我真的是第一次遇到 [24:28] 是因为我们当时那个啊我们的 [24:30] 服务器就是我们那个啊就是数据 [24:32] 是host在这个AWS阿联酋的center那 [24:35] 阿联酋那边 [24:36] 连着被伊朗的这个 [24:37] 无人机导弹给炸了 [24:38] 哦直接给炸了 [24:39] 对就 [24:40] 那就完全就没了 [24:42] 没了就是一个physical destruction [24:44] 哇塞 [24:44] 对因为就是呃AWS那边的policy就是 [24:47] 它为了防止个自然灾害 [24:49] 它的center与center之间会有 [24:51] 一个这个backup的这个copy [24:52] 就是呃就是至少在300公里 [24:54] 以外远的这个center有个backup copy [24:57] 但是我们那个连backup copy都被炸了 [24:59] 我天呐 [25:00] 就是整个那一片区就完全瘫痪了 [25:03] 然后不光是我们被影响到吧 [25:05] 然后这个呃我当时最紧张的是 [25:07] 有一天我发现我那个银行的APP上不 [25:10] 去了 [25:11] 啊 [25:11] 就公司户上不去了 [25:12] 当时把我吓得 [25:13] 不会钱也没了吧 [25:14] 啊对但是他们后来就是恢复了 [25:16] 对对对因为银行还是国有 [25:18] 银行还是有靠谱的 [25:19] 他们不会比我们大很多 [25:21] 不会跑路了 [25:21] 对然后所以这个 [25:23] 但是当时我确实是被吓到了的 [25:25] 哦因为感觉所有东西 [25:27] 就你建立了这么久东西全没了 [25:28] 感觉消失了 [25:29] 是的 [25:30] 就是尤其像我们做这种平台的话 [25:32] 你这个user side data什么的话 [25:33] 你是需要大量的广告 [25:34] 啊什么去跑出来的 [25:36] 你这个重建的成本非常高 [25:37] 非常对对 [25:38] 而且我感觉像短剧这种 [25:40] 你也不能就说断太久吧 [25:41] 那比如说当时那个情况的话 [25:42] 你们是不是就没有办法继续发 [25:44] 然后继续做这个业务了 [25:47] 是所以我今年三四月份是经历 [25:49] 一段非常黑暗的地狱时刻的 [25:51] 哦 [25:52] 对因为呃真的是呃不知道 [25:54] 在那个时间点该怎么办 [25:56] 嗯 [25:56] 然后所以我啊当时也是这个和我 [25:59] 的啊合伙人我们就坐在一起去 [26:00] 讨论说那这个事情该怎么处理 [26:02] 对 [26:03] 然后因为包括我们 [26:04] 本地的一些这个员工 [26:05] 他就是你知道很多 [26:06] 中东人是很乐观的 [26:08] 他觉得哎呀我们这这个打仗 [26:10] 正常是吧 [26:11] 是呃过几个月就没了 [26:12] 这过几个月过去就好了 [26:13] 你不要担心 [26:14] 但是但我觉得可能我自己的 [26:16] 这个危机意识就比较强嘛 [26:18] 然后但我觉得现在来看的话 [26:19] 我这个判断还是对的 [26:21] 对然后不能干等着几个月吧 [26:23] 啊是的是的然后 [26:25] 啊所以我当时的这个呃和 [26:28] 呃合伙人就坐在一起 [26:29] 我们就说那我们要盘点一下 [26:30] 就是我们现在还剩下什么 [26:32] 我们的核心能力是什么 [26:34] 那我们接下来要怎么做 [26:35] 嗯 [26:35] 然后所以后来我们盘下来以后会 [26:37] 发现说那呃我们可能做平台这件 [26:39] 事情这个实在是 [26:41] 我觉得不是一个呃make economy [26:43] 呃economic sense的一个事情 [26:46] 然后所以就 [26:47] 但是我们仍然还留下了一些这个 [26:48] 以前还没有发出去的这个短剧 [26:51] 然后我们的这个拍摄的 [26:52] 这个啊效果也非常精良 [26:53] 因为我们整个团队的拍摄能力很好 [26:55] 对确实是 [26:56] 对然后所以就在这个content [26:57] 这边去进行了一个转型 [26:59] 然后我们也把我们以前留下的 [27:01] 一些这个素材做了一个啊remake [27:03] 然后去做大电影的一些渠道 [27:05] 然后也做了一些AI的content [27:08] 哦这就是我们开始刚才说的 [27:09] 就是你这个从短剧开始转型了 [27:12] 对 [27:12] 转型成电影 [27:13] 那你中间有没有尝试过 [27:14] 比如说想转型其他行业啊 [27:16] 嗯是 [27:17] 我们其实当时试了 [27:18] 好几个不同的方向 [27:20] 然后呃刚开始这个前两天的时候 [27:22] 那个我的运营的合伙人提议说 [27:24] 要不然我们试试电商吧 [27:26] 电商 [27:26] 对 [27:26] 这跨度也 [27:27] 感觉有有点大 [27:28] 就是因为你知道 [27:29] 国内呃这个生产能力 [27:31] 制造能力真的是非常好 [27:32] 尤其是小商品这块 [27:33] 然后到其他地区 [27:35] 像北美的话 [27:35] 其实有个比较大的套利空间的 [27:37] 嗯 [27:37] 然后所以我们就说 [27:38] 那我们试试这个方向吧 [27:39] 嗯 [27:39] 然后包括我的那个运营合伙人说 [27:41] 入境游也比较火 [27:42] 要不我们试试入境游吧 [27:44] 啊那你给大家讲讲这个 [27:45] 入境游是什么意思 [27:46] 是说你们这边找客户 [27:48] 然后带他们去中国玩吗 [27:50] 嗯对 [27:50] 就是啊我们会这个从 [27:53] 北美去啊做marketing [27:54] 然后去user acquisition做一些客户 [27:57] 然后包括也有本地 [27:58] 的这种agency的合作 [27:59] 然后把他们带到这个中国境内 [28:01] 然后啊但是这个 [28:02] 后来我们没有做下去 [28:03] 是因为一个是这个啊 [28:05] 运营实在太复杂了 [28:06] 就是这个需要很多的人力投入 [28:08] margin也没有很高 [28:09] 然后再一个是它需要 [28:10] 比较长期的一些这种深耕 [28:13] 啊尤其是比方说这个user [28:14] satisfaction什么这种非常的重要 [28:16] 这等于说一个服务业了 [28:17] 而且是像ToC [28:18] 然后就是 [28:19] 单笔可能就是成交 [28:21] 不是赚很多的那种 [28:22] 对对对是的 [28:23] 然后所以我们觉得 [28:24] 不是一个很划算的生意 [28:26] 我们作为一个就是科技公司 [28:28] 包括娱乐公司 [28:29] 本身没有太多那方面的基因 [28:31] 所以我觉得做服务对我们 [28:32] 来讲还是挺难的一件事情 [28:34] 很多客户才能赚很多钱对对对 [28:36] 然后啊这个呃另外的 [28:39] 这个呃e-commerce这块的话 [28:41] 啊这个电商 [28:43] 啊我们刚开始是看到一些initial success [28:45] 你是在哪个平台去做 [28:47] 啊我们做了这个Etsy [28:48] 还做了这个Amazon [28:49] 哦OK [28:50] Etsy就是美国一个手工平台 [28:52] 然后Amazon大家都知道是 [28:53] 北美最大的电商平台了 [28:55] 嗯对 [28:55] 然后我们当时这个第二个月 [28:57] 的时候流水做到了4,000刀 [28:59] 哎那还不错哎 [28:59] 因为像这种手工平台其实 [29:01] 都是单很小很小的那种 [29:03] 对对对对 [29:04] 而且这个是在我 [29:05] 没有打广告的情况下 [29:06] 然后冲了上去 [29:07] 那我其实现在想问你个问题 [29:08] 我发现你就是跨领域做了很多 [29:10] 而且听起来大家好像很容易啊 [29:12] 你开一个店什么的 [29:13] 但是我觉得 [29:14] 背后其实需要很多工作的 [29:16] 比如说你怎么选品 [29:17] 然后怎么把它弄到美国来 [29:19] 然后呢你又怎么去处理物流等等 [29:21] 我就想说 [29:21] 你怎么能就这么快的去 [29:23] 把一件事情给整合起来 [29:24] 然后立马就去行动给它做上去 [29:26] 嗯呃 [29:27] 我觉得首先可能 [29:29] 在我看来这个事情没有特别难 [29:31] 是因为它的每个链条其实相对 [29:32] 来讲是有比较这个成熟的供应商的 [29:35] 嗯 [29:35] 比方说现在像国内的话 [29:36] 这个物流非常方便 [29:37] 这个不是一个最大的concern [29:39] 但是可能比方说做电商 [29:40] 你的核心是在这个选品的能力上 [29:43] 然后选品的能力的话 [29:44] 这个其实更多就像我们刚刚说的 [29:46] 是对用户心理的一个把握 [29:47] 然后平时而且可能再去添加 [29:49] 一下你自己的这个taste品味 [29:51] 嗯 [29:52] 对但是啊像我们的这个电商的 [29:54] 这个生意就是啊因为我们做 [29:56] 的是一个比较niche的品类 [29:58] 嗯 [29:58] 然后所以他不太能scale [30:00] 哦OK I see [30:01] 那这就是也是你们尝试的一个方向 [30:03] 那刚刚已经讲到你们这个 [30:05] 短剧因为战争的原因呢 [30:06] 后来转去电影也好 [30:08] 然后有入境游 [30:09] 然后有电商 [30:10] 那你们还有没有尝试其他的 [30:12] 啊我们就是在尝试 [30:14] 电商的过程当中的话 [30:16] 是有一个啊有一些其他的market发现 [30:18] 嗯 [30:18] 就是我们发现这里面 [30:19] 有很多一些legal服务的需求 [30:21] legal服务你给大家解释一下 [30:23] 啊就是啊比方说这个啊我们会 [30:26] 有很多的一些这个中国的卖家 [30:28] 嗯 [30:28] 然后他在这个啊 [30:30] 比方说遇到平台的封店 [30:32] 嗯嗯 [30:32] 这个在中国的卖家里面 [30:33] 是一个非常常见的事情 [30:35] 确实 [30:35] 这样一个30%以上的这么一个概率 [30:38] 然后所以那他就会很多 [30:39] 比方说这个啊解封 [30:41] 然后啊因为可能我之前在平台这个 [30:44] 尤其是广告平台做过 [30:45] 所以我对风控这件事情 [30:46] 包括平台的规则相对来讲比较了解 [30:48] 所以我发现 [30:49] 诶这个其实是我们可以 [30:50] 去做啊帮助的一个地方 [30:52] 然后而且这个现在在 [30:54] 这个AI的这个帮助下的话 [30:55] 也会有一些非常呃 [30:57] 效果好的一些提升 [30:59] 所以呃我觉得我们 [31:01] 我自己的这个一个呃理念一直是 [31:04] 就是所有的生意都是要 [31:05] 真正地发现市场的需求 [31:07] 然后经过这个market validation [31:09] 然后发现它是一个实际 [31:10] 有人付费的需求以后 [31:12] 它才能成为一个生意 [31:13] 因为我觉得现在随着 [31:14] 尤其像这种啊Claude Code啊 [31:16] Codex这些AI工具的这个发展 [31:18] 那你做prototype是个非常容易的事情 [31:21] 对对 [31:21] 就是这个不成为一个门槛 [31:23] 以前可能比方说前 [31:24] 两年我们要去做的话 [31:25] 我还要再找这个engineer [31:26] 然后再找啊product manager等等 [31:28] 我们要有个比较长的开发链条 [31:31] 但现在他完全不需要 [31:32] 就是很多时候你有这个idea [31:33] 你去手搓很快的 [31:35] 然后你做一个最小的这个MVP [31:37] 快速在市场当中去进行这个验证 [31:39] 嗯 [31:39] 所以这个就变成你现在创业的核心 [31:42] 其实在你能不能通过 [31:43] market validation这一关 [31:45] 啊验证市场 [31:46] 需求对吧 [31:47] 因为我觉得我见过很多的 [31:48] 这些啊人创业的话是觉得 [31:50] 啊我我我这想法特别好 [31:53] 肯定有人给我付费 [31:54] 然后开始干 [31:55] 但是实际上可能愿意给这件 [31:57] 事情付费的人可能没有那么的多 [31:59] 啊 [31:59] 所以啊这个核心我觉得就是在看 [32:02] 你能不能找到合适的付费用户 [32:04] 哦我发现你特别擅长发现市场 [32:06] 而且你你会用特别短的 [32:08] 时间去做一个MVP去验证一下 [32:10] 觉得这个事成 [32:11] 然后你就继续干下去 [32:12] 嗯 [32:12] 所以讲到这的话 [32:13] 你等于说你又做了一个legal的服务 [32:15] 对吧 [32:15] 嗯 [32:16] 然后这个我刚才听出来了 [32:17] 你又呃运用了你在大厂的经验 [32:20] 而且而且你怎么还能 [32:22] 跨到法律这方面呢 [32:24] 呃我觉得这个也算是一个小意外吧 [32:26] 就是呃我在Google的时候 [32:29] 她在Google的时候 [32:29] 哈哈哈 [32:32] 像是一个像是一个像 [32:33] 是一个Google招聘广告 [32:34] 对我感谢Google [32:36] 然后就呃那个时候这个 [32:38] 我当时就 [32:39] 我当时也是有一些personal reason吧 [32:41] 然后我去打打官司 [32:43] 然后我当时就觉得这个活 [32:44] 好像看起来也没有特别的难 [32:46] 那我是不是自己也能干了 [32:47] 哇你这是大学霸什么都能自己干 [32:49] 然后我就去自学了这个啊律师证 [32:52] 哇哦是中美的 [32:54] 啊对 [32:54] 因为就是这里面有一个bug [32:56] 嗯又有bug了 [32:58] 这个卡bug这件事情啊 [32:59] 就是是因为这个啊 [33:01] 在美国一般来讲你是需要这个一个 [33:03] 法学学位你才能去啊考这个bar的 [33:06] 但是呢比方加州它有一个exception [33:08] 就是如果你是一个foreign lawyer的话 [33:11] 那你就不需要这个法学学位 [33:12] 那你就直接可以考 [33:13] 那foreign lawyer的话 [33:15] 可以是中国的律师啊 [33:16] 然后中国的律师呢 [33:17] 他有一个呃叫新人呃新办法 [33:20] 老人老办法 [33:21] 的一个啊规定 [33:23] 就是18年之前 [33:25] 本科毕业的这个啊考生是 [33:27] 不不需要有这个法学学位的 [33:29] 就法学本科学位 [33:30] 哇我感觉你这个跨领域 [33:32] 学习能力是非常强的 [33:34] 然后你就自己去学 [33:35] 了这个什么律师证对吧 [33:37] 考了律师证 [33:38] 然后因为我在呃谷 [33:39] 呃在那个Google的时候就是 [33:41] 白天可能上班 [33:42] 然后晚上的话就是挑个几个 [33:44] 小时的时间来去学习一下 [33:45] 哇 [33:46] 对然后我当时就跟我的manager跟 [33:48] 我的老板说说这个这个东西 [33:50] 对啊我做广告也非常有用 [33:52] 对 [33:53] 对因为这个是啊平台合规 [33:55] 的一个很重要的部分 [33:56] 因为广告增长的话 [33:58] 很大一部分其实也来自于这个合规 [34:00] 对 [34:00] 然后所以有这样的 [34:01] 一个律师的视角的话 [34:02] 这个啊也帮助我去理解业务 [34:05] 去更好的帮助Google的 [34:06] 这个广告主的增长 [34:08] 然后我老板也很开心 [34:09] 然后 [34:10] 觉得你好上进 [34:12] 确实后面我有去做这个trust [34:13] and safety的一些这个initiative [34:15] 确实跟工作相关对吧 [34:16] 对然后我老板很开心的给 [34:17] 我批了那个education的钱 [34:19] 哦他对 [34:20] 这个意思就是说哦可以走 [34:22] 公司就是job-related那个报销 [34:24] 那这样子的话就会 [34:25] 报销的上限比较多 [34:26] 我记得好像可能有2/3都都可以报销 [34:28] 嗯 [34:28] 哇你在Google期间确实收获非常的大 [34:30] 对我感谢Google谢谢 [34:32] 而且你一刻没闲住啊 [34:33] 就是白天在Google上班 [34:34] 晚上又学阿拉伯语 [34:36] 然后又去考这个律师证 [34:38] 嗯 [34:39] 对所以就是是呃有有去 [34:42] 进行这样的一些知识的储备 [34:43] 嗯 [34:43] 所以我当时其实没有想过 [34:45] 说我考个律师证有什么用 [34:47] 哦 [34:48] 只是纯粹是我觉得 [34:49] 作为一个知识的储备 [34:50] 嗯 [34:50] 那我自己是很喜欢去做这样的事情 [34:52] 是因为呃可能现在不觉得有什么 [34:55] 但是未来的时间点里某些 [34:57] 情况下你会connecting the dots [34:59] 你会发现这些是呃可以 [35:01] 用到的一些知识和技能 [35:02] 而且我也会觉得啊增加 [35:04] 一个这个legal的视角的话 [35:05] 确实给了我一些新的这个啊perspective [35:09] 嗯确实是 [35:09] 就是你当下你可能呃做了很多的点 [35:11] 但你都不知道未来有什么用 [35:13] 但后面呢 [35:13] 可能所有的点都会连成一条线 [35:15] 有助于你后面的事业 [35:17] OK那我们讲到了就是 [35:18] 你当时刚才回到我们刚才的话题 [35:20] 就是呃这个短剧因为 [35:22] 战争原因停下以后 [35:23] 你就试了四个方向 [35:25] 那最终也就是现在的时间 [35:26] 其实当时是3月 [35:27] 然后到现在是10月份 [35:29] 也就是说半年多的时间 [35:31] 那你现在决定这四条路是走哪条呢 [35:34] 嗯 [35:35] 所以我们现在就是呃主要 [35:37] 还是放在了这个legal的方向 [35:39] 然后以及这个啊我们 [35:40] 的啊大电影的这个 [35:43] 对yeah [35:44] 啊因为我们现在这个 [35:44] 电影的这个渠道的话 [35:46] 就会去卖给这个呃就是 [35:48] 中东的当地的一些平台 [35:50] 包括像MBC Shahid [35:51] 然后Netflix这些 [35:53] 哦我刚刚要问你 [35:54] 就应用你刚才跟我说的 [35:55] 要去看一个生意 [35:56] 他到底是赚谁的钱 [35:57] 那所以呃那你就是赚 [35:58] 比如说像Netflix这些平台的钱对吧 [36:01] 对然后这个的话就是 [36:03] 呃我觉得是一个to b [36:05] 哦那我可以再问一句 [36:06] 就比如说你这个电影制作 [36:08] 这个周期大概多长时间吗 [36:10] 嗯 [36:10] 啊这个要看不同项目的这个难度 [36:13] 嗯 [36:14] 就是因为这个差别可能会很大 [36:16] 但是一般来讲 [36:17] 影视制作的话 [36:17] 它是前期准备和这个后期 [36:19] 的post-production的时间比较长 [36:21] 它真实的拍摄时间其实没有很长 [36:23] 哦OK [36:24] 那你们就是现在就主要是 [36:25] 比如说靠这个电影制作 [36:26] 完以后卖给这个平台 [36:28] 那我其实还有一个好奇 [36:29] 那嗯作为风险风控 [36:31] 你的风险控制来说呢 [36:32] 那你们是一开始就签好了单子 [36:34] 还是说一定要比如说成品 [36:37] 有成品以后去卖给这个 [36:38] 比如说Netflix也好 [36:39] 这些平台也好 [36:40] 嗯呃 [36:41] 我觉得你问到了一个 [36:42] 很商业核心的问题啊 [36:45] 敏感话题了 [36:46] 对但是这个就是呃我 [36:48] 我可以跟你讲的是说 [36:49] 肯定会有一些前期的接触 [36:51] 然后啊也 [36:52] 你需要因为你需要给你的 [36:53] 项目做一些guarantee [36:55] 然后但是这个 [36:56] 在你没有最终有项目lock in的这个 [36:59] 有成品的时候的话 [37:00] 你没有办法去完全的lock in [37:02] 然后就是这个我觉得也是我可能 [37:05] 自己创业摸爬滚打的一个takeaway吧 [37:07] 嗯 [37:07] 就是以前这个 [37:09] 很多的一些老一辈的这些企业家 [37:11] 这些叔叔阿姨们来跟我说的时候 [37:13] 会有有很多人会讲到账期这个问题 [37:16] 嗯 [37:16] 然后也有一个之前有一个啊 [37:18] 伯伯就会跟我说说啊这个 [37:20] 做生意做到最后都是账期 [37:22] 然后我当时其实 [37:23] 不是很理解这个事情 [37:24] 我想说我们这又不是这个卖货的 [37:26] 我们科技公司 [37:27] 这跟账期有什么关系呢 [37:29] 然后但是后来 [37:30] 当我去真的经历了这个 [37:32] 呃3月份的这个嗯事情 [37:34] 然后啊再加上我自己的很多的 [37:37] 一些这种对于商业的一些探索以后 [37:39] 我发现这个确实非常make sense [37:41] 嗯 [37:41] 就是你如何能保证 [37:42] 你自己的这个啊生意 [37:44] 你的这个公司有更多的security [37:47] 你其实对于账期的管理是 [37:48] 一个非常重要的一个部分 [37:50] 就是你前期有哪些预付 [37:52] 你什么时候你的这个 [37:54] 产品能真的收到钱 [37:55] 嗯 [37:55] 然后包括你对供应商之间的管理 [37:58] 那这些其实 [37:59] 甚至我觉得像都有 [38:00] 点点像一个finance project [38:02] 哇我感觉这个哇 [38:03] 感觉你这个一下把之前 [38:04] 学到的东西应用起来了 [38:06] 然后有了更深刻的理解了 [38:07] 嗯对 [38:08] 哎啊 [38:09] 我也觉得可能有些事情 [38:10] 是你真的得自己做了 [38:11] 你才能有这个理解 [38:13] 别人跟你讲太多遍 [38:14] 再多遍的话都是没有用的 [38:15] 对不如自己做一遍 [38:16] 是我是那种不撞南墙不回头的人 [38:18] 我发现你特别就是勇于去探索 [38:20] 我们刚我们聊了这么多以后发现 [38:22] 其实她不过是95后可是呢 [38:24] 已经经历了这么多的事情 [38:26] 那我就是想问问 [38:27] 比如说观众很多人想 [38:29] 比如说用AI创业什么的 [38:30] 你会有什么建议吗 [38:31] 一些小的建议啊 [38:33] 比如说刚刚起步呀 [38:33] 如何起步呀 [38:34] 或者说起步以后要怎么去做 [38:36] 我觉得我是非常认同 [38:37] 这个MVP测试的这个概念的 [38:39] 尤其现在这个AI工具这么好用 [38:42] 方便的话 [38:43] 就是你可能可以做非常多 [38:45] 的这些这个手搓的prototype [38:47] 然后你就快速把它 [38:48] 这个放到市场里去验证 [38:50] 哪个能赚到钱 [38:52] 有这个机会点 [38:53] 然后快速抓住 [38:53] 使劲深耕深耕 [38:55] 哦ok [38:56] 就是比方说我看可能很多的 [38:57] 一些朋友去这个啊做的话 [38:59] 可能比方说我做10个工具 [39:00] 我做10个agentic service的这个这个idea [39:03] 然后我同时去跑 [39:04] 可能我就能跑出一两个 [39:05] 那没关系啊 [39:06] 90%失败率是很正常的 [39:07] 在prototype这个领域 [39:09] 嗯我发现你就是比较 [39:10] 快速的去验证市场先 [39:11] 就是可能不要埋头好 [39:13] 几个月或者一年的时间去 [39:14] 做一个自己觉得有市场的项目 [39:16] 对 [39:17] 哎那我还是好奇啊 [39:18] 就是刚刚提到Google提到这么多次 [39:20] 那如果是你现在的话 [39:21] 你觉得你未来可能去 [39:23] 回大厂继续上班吗 [39:24] 去工作吗 [39:26] 啊我觉得这是一个特别好的问题 [39:27] 因为之前也有朋友问过我 [39:29] 嗯 [39:29] 啊我觉得我会去啊考虑 [39:32] 但是啊可能是在不同的一个啊 [39:35] 心境或者是这个市场的情况下 [39:38] 是因为我觉得啊如果要是这个 [39:40] 呃我自己能在创业的这个领域 [39:43] 商业的这个嗯啊自己的拓展 [39:46] 当中会获得一些commercial success的话 [39:48] 我是更愿意去自己去做的 [39:50] 但是如果说可能比方说 [39:51] 某些市场我更认为啊更 [39:53] 适合在大厂中当中去做的话 [39:55] 那我也可能会回到大厂 [39:56] 这个我觉得我不给自己设限 [39:58] 嗯也说不定你以后的这个 [39:59] 创业公司被大厂收购了 [40:01] 那就带着不一样的视角 [40:02] 然后去回到大厂 [40:03] 嗯是 [40:04] 然后我是很愿意去这个探索的 [40:07] 然后所以这个呃就是将来 [40:10] 可能也会去尝试新的方向 [40:11] 那今天非常感谢Claire给 [40:13] 我们带来了这么多干货 [40:14] 还有我觉得你的个人 [40:16] 经历也给了我很多的启发 [40:17] 啊那最后呢 [40:18] 就是如果大家有兴趣的话 [40:19] 可以关注一下Claire的小红书 [40:21] 那我们今天就聊到这里了ok