像素范拆解教培管理虚泡无渠道客服层面临AI淘汰归零

像素范

脱离平台渠道与交付闭环的纯管理岗本质只是廉价答疑螺丝钉，在失去抗风险底牌后盲目创业注定面临彻底失败。

AI-assisted summary of 做了多年管理，离开平台后还剩多少竞争力？ — original source. Check the original for full context.

Source published: 2026-10-26

Key ideas

求职受挫后的被动创业极易失败，十个因失业转创业的人里有九个半会折戟，切忌将失业后的无路可走误判为商业机会。 (0:00)
教培行业的核心壁垒在于流量获客与渠道沉淀，而非单纯的技术交付；没有渠道自主权的纯管理岗位离开平台后议价权将迅速归零。 (5:00)
不掌握渠道的所谓“销售团队”本质只是廉价接单客服，在 AI Agent 与大模型客服普及下极易被低成本自动化工具取代。 (10:00)
求职应坚持“以终为始”，将下一份工作作为练兵场，打通“获客-产品-交付”全闭环以构筑真正的个人抗风险壁垒。 (15:00)

Detailed notes

## Background 该视频由 Bilibili UP 主“像素范”于 2026 年 10 月 26 日发布。视频内容源自一次连麦咨询，探讨一位拥有十年教培管理经验的从业者在离开平台后如何盘点个人真实竞争力，解析平台资源与个人能力的界限，并为其后续转向 AI 或重新求职提供破局思路。

## TL;DR 一名 30 岁的教培中层管理者因派系斗争离职后，在“从零自研 AI 漫剧创业”与“重回教培做纯管理”之间陷入迷茫。主播一针见血地指出其创业冲动仅是失业后的逃避应激，并深度拆解了教培行业的商业本质——核心在于渠道与生源，而非脱离一线业务的纯管理。主播犀利揭穿学员此前带领的团队本质上只是依附于总部流量的廉价接单客服，在 AI Agent 浪潮下极易被替代；最终告诫学员必须打碎管理光环，以终为始地跑通获客、产品或交付的完整闭环，在下一份工作中重构真正的个人壁垒。

## Atmosphere & style 整场连麦呈现出极具冲击力的“当头棒喝”风格，主播言辞犀利、直击要害，毫不留情地撕开职场人依附平台的虚荣假象。对话节奏紧凑且充满张力，主播用生动辛辣的比喻层层剥开行业底层逻辑，将学员从迷茫纠结与傲慢侥幸中彻底拉回现实。经历了一连串残酷却务实的推导后，氛围由开局的困惑沉重转为通透释然，给听众带来强烈的警醒与认知重塑感。

## Bulletin - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=0s) 求职受挫后的被动创业极易失败，十个因失业转创业的人里有九个半会折戟，切忌将失业后的无路可走误判为商业机会。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=300s) 教培行业的核心壁垒在于流量获客与渠道沉淀，而非单纯的技术交付；没有渠道自主权的纯管理岗位离开平台后议价权将迅速归零。 - [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) 不掌握渠道的所谓“销售团队”本质只是廉价接单客服，在 AI Agent 与大模型客服普及下极易被低成本自动化工具取代。 - [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=900s) 求职应坚持“以终为始”，将下一份工作作为练兵场，打通“获客-产品-交付”全闭环以构筑真正的个人抗风险壁垒。

## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=0s) 职场失利不等于创业能够顺理成章，缺乏平时“双并行”积累而被迫创业的人往往抱着傲慢心态，其失败概率极高。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=0s) 求职有平台托底与清晰规则，而创业需要在完全竞争的市场中厮杀，创业难度远高于求职。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=300s) 教培行业的底层逻辑靠的是高校渠道、私域流量等生源入口，有了渠道资源，技术交付完全可以外包并稳定盈利。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=300s) 低价跑量的 AI 课若仅靠几张盗版课和盲目投流很难跑正 ROI，盲目跟风入局创业往往是陷阱。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=300s) 脱离一线执行与扎实战功的纯管理岗位毫无市场价值，管理者的立足点必须依靠强悍的个人执行力打江山。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=300s) 单纯依赖公司总部下发线索的二线城市销售团队，本质上仅是执行机械答疑的客服，无法构成管理者的核心资产。 - [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) 没有渠道和产品支撑的廉价人力不等于壁垒，下属的认可多源于薪酬绑定，极易被更低成本的外部资源替代。 - [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) 迷恋管理职务带来的虚妄感会让人主动放弃一线的渠道开拓能力，最终沦为流水线上可替代的螺丝钉。 - [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) AI Agent 和自动化工具正在全面渗透客服与答疑岗位，缺乏渠道掌控力的接单式销售面临极高的淘汰风险。 - [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=900s) 被裁员并非完全是坏事，它戳破了平台赋予的虚假光环，逼迫从业者正视自身真实的市场定价与能力短板。 - [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=900s) 下一阶段的职业规划需以具备独立创业闭环为目标，要么扎根前端建立私域和渠道，要么深耕后端研发完成一手交付。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=0s) 裸辞教培管理者的迷茫与虚妄的创业冲动

连麦的学员是一位 1994 年出生、刚满三十岁的教培从业者。他在教培行业深耕了将近十年，在上一家公司待了七年之久，做到了中层管理岗位。然而，近期公司高层发生变动，他在内部派系斗争中站错了队，最终不得不裸辞离开。离职之后，他感到自己的行业认知与当前前沿有些脱节。由于之前一直关注 AI 领域和主播的视频，加上身边有教培行业的前同事在做“AI 漫剧”的低价教学项目，朋友便邀请他加入，帮忙做社群营销和团队管理，带十几个人的小团队。然而，学员心里十分抗拒单纯重复过去的工作模式去给别人打杂；但他如果自己从零去钻研 AI 技术，自己又是个完全的技术小白。学员目前的另一条退路，是把简历稍作修改，继续在教培圈子里找一份纯管理岗，维持原有的经济收入。面对“花三到六个月从零自研 AI 漫剧创业”与“投简历重回教培老本行做管理”这两个选择，他陷入了深深的纠结。

主播毫不留情地打断了他的纠结，直指他的人生陷入了一个典型的思维困局：从来没有做过“双并行”的准备，总是在被辞退、被裁员、遭遇派系斗争出局之后，才被迫去考虑创业或规划下一步。主播指出，学员当下其实处于走投无路的低谷期，却还在对合伙创业的小作坊挑三拣四，这种不甘心原本应该在有工作时体现，而不是在失业落魄时挑肥拣瘦。“你在职场争斗中败下阵来，但并不能证明你在创业的路径中就能做得很好，这并不是某一种献祭关系。”主播直言，自己见过成千上万个被裁后突然觉得自己能创业的人，往往抱着一种“我既然不上班了，就可以俯下身来与民同乐、在创业市场大展宏图”的傲慢心态。

- “求职很厉害的人才有资格到创业这条桌里边跟市场厮杀，因为创业一定比求职难。”主播强调，求职是有老板兜底、旱涝保收且规则明确的模式，而十个找不到工作而被迫创业的人里，有九个半都会彻底失败。 - 这些人的创业冲动并非源于神圣的启示或商业敏锐度，仅仅是因为面对不可抗力陷入慌乱、无路可走而做出的被动应激反应。

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[05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=300s) 剥离平台光环：纯管理岗的虚妄价值

主播结合自身近二十年的教培创业经历，为学员拆解了教培行业最底层的商业逻辑。他指出，做教培最关键的核心永远不是技术，不是具体的某个软件或工具，而是生源与流量渠道。如果手里拥有稳定的高校合作关系、粉丝群和私域流量，技术与交付完全可以外包给信得过的专业讲师，甚至光靠收取 40% 到 50% 的招生佣金就能赚得盆满钵满。反观学员看好的 AI 漫剧低价课，光看到别人在抖音通过几十块钱低价跑量，却根本没算过投流 ROI 能否跑正；如果一条只需要花三四十块买盗版课、砸点广告费就能大赚的路径成立，这条赛道早就站满了人，根本轮不到新手进场。

紧接着，主播严肃批判了学员简历上引以为傲的“纯管理经验”。主播直言自己极其轻视所谓的纯管理岗，能把自己完全干成纯管理的人往往“心太大了”。管理者的市场价值其实只有两端：B 端依赖于平台的资源与公司的品牌背书，C 端则依赖于手下能带得走的班底。没有战功与执行力的“纯空降领导”在市场上毫无价值。主播援引业界现实：百度的陆奇当年作为 AI 领军人物空降最终也被排挤离开；而在当下的 AI 浪潮中，像罗福莉、姚舜宇等受到追捧的技术带头人，无一不是“执行中的战斗机”，是在一线以极强的个人执行力打到管理层，绝非靠空头头衔立足。

```mermaid flowchart TD accTitle: 核心竞争力与纯管理陷阱对比 accDescr: 对比教培行业真正的核心价值所在与纯管理岗面临的虚假泡沫

subgraph TrueValue["教培核心壁垒（抗风险底牌）"] A["流量与生源渠道"] --> C["高校合作 / 跨界BD资源"] A --> D["自建私域流量池 / 粉丝矩阵"] B["业务闭环能力"] --> E["一手交付 / 研发教学产品"] B --> F["可控的投流 ROI 盈利模型"] end

- 学员解释自己的晋升经历：在公司第五年时抓住机会，从北京调往二线城市组建并带领销售团队，在当地培养孵化了六七个 Leader，这几十号下属都很认可他。 - 主播犀利追问后发现，该业务其实是线上业务，学员在二线城市带的团队并不掌握任何获客渠道，渠道全由公司总部统一分发，这帮“销售”本质上只是廉价的接单客服。 - 主播打了个生动的比方：“我手里边有 300 多个苹果手机的包装隔板，苹果手机一万多，这隔板卖你 500 块钱你要吗？没有手机，单卖隔板一文不值。”离开产品与渠道，仅凭廉价的客服人头根本构不成管理者的议价筹码。

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[10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) 客服答疑不是销售，迷恋管理等于主动放弃核心武器

学员原本认为自己带出的这几十个人是核心资产，主播却当头棒喝：“你的人认可你，是因为他们需要你给饭吃，只要一个月给 5000 块钱，我能瞬间给你找 10 万个、100 万个认可我的。”评论区网友也精准吐槽这是“有便宜打手，没有上进武器”。二三线城市的人力唯一的优势就是低成本，而单纯的廉价既不是人才上限，更构不成竞争壁垒，任何拥有融资优势或成本控制能力的竞品都能随时随地取代他们。

主播指出学员过去的职业路径中存在一个致命的认知偏差：错把平台当本事，错把嘴皮子当武器。在晋升到管理岗之后，并没有任何人阻拦他去建立自己的渠道、去搭建个人私域流量、去深耕课程研发，是他自己迷恋管理的虚荣与所谓的安稳，主动放弃了跑一线的执行能力。主播痛陈这种伪销售的本质：

- “做销售你没有渠道，你不是销售，你是客服，你是个答疑，你是个未来会被 AI 取代的工具。” - 公司如今之所以裁掉他，绝不仅仅是表面的爱恨情仇和派系斗争，根本原因在于他已经丧失了不可替代的价值：既搞不定学校合作，也没拿下博主矩阵与公私域渠道，本质上就是一个高级答疑机器人。 - 纯答疑式的销售螺丝钉在市场上不仅要不上高薪，在当前各类大模型与客服 Agent 日益普及的技术背景下，更是首当其冲被彻底淘汰的对象。

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[15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=900s) 戳破虚妄泡泡，以终为始重构业务闭环

听完分析，学员深感赞同，坦言之前这几天自己复盘也有类似的反思，意识到自己过去不过是成熟流水线体系中的一颗螺丝钉，由于渠道不用自己操心，每天只是按部就班地答疑回话。主播建议他彻底打碎过去的管理包袱，必须把自身的核心竞争力建立在实打实的业务闭环上。与其带领一堆类似“Groq bot”或 Agent 即可取代的廉价客服班底，不如踏踏实实去跑学校、与一线老师把酒言欢建立牢不可破的渠道关系，或者从头自建私域流量与博主矩阵。

最后，主播为学员梳理了接下来破局的落地原则：必须“以终为始”，把把自己打造成“具备独立创业能力”作为求职的根本目标。下一份工作绝不能再去当纯管理螺丝钉，要么扎根前端把渠道与销售私域彻底打通，要么下潜到后端把 AI 漫剧等产品和交付课程从头到尾研发出来，串联起从获客、产品到交付的完整闭环。

- 主播直言，公司在这时候通过派系斗争裁掉他，不仅不是坏事，反而是天大的幸事：“再待一年，AI Agent、客服跟上去，你就什么都没有了，你的那些小兄弟们‘唯一便宜’这件事情都会被 AI 冲击到。” - 过去的平台只是为他编织了一个虚妄安逸的温室气泡，如今被社会无情戳破、认清自己的实际定价，才真正迎来了重新建立反脆弱能力、找回个人价值的契机。学员最终由衷道谢，表示思路彻底理清，结束了此次连麦。

## Notable quotes > [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) 做销售你没有渠道，你不是销售，你是客服，你是个答疑，你是个未来会被 AI 取代的工具。 — 主播

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=0s) 你在职场争斗中败下阵来，但并不能证明你在创业的路径中就能做得很好，这并不是某一种献祭关系。 — 主播

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=0s) 求职很厉害的人才有资格到创业这条桌里边跟市场厮杀，因为创业一定比求职难。 — 主播

> [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo?t=600s) 你的人认可你，是因为他们需要你给饭吃，只要一个月给 5000 块钱，我能瞬间给你找 10 万个、100 万个认可我的。 — 主播

## Mentioned 像素范, 陆奇, 罗福莉, 姚舜宇, 百度, 抖音, Groq bot, Apple

## Video description 一位有十年教培经验的管理者，离职后想转AI，也想重找工作。这次连麦，先拆一个基础问题：他的能力，哪些属于自己？ ① 区分平台资源：公司品牌、统一生源，不等于个人的获客能力。 ② 检验管理经验：离开原团队，能否继续解决具体业务问题？ ③ 补齐业务闭环：从获客、产品到交付，找到自己最缺的一环。 ④ 带着目标求职：在下一份工作中练出成果，同时保留学习和探索的空间。头衔说明你曾经做什么，可迁移的能力，才是下一步值得认真盘点的底牌。

[Source](https://www.bilibili.com/video/BV1FXnD6aEmo)

中文简报

像素范剖析教培管理泡沫：无渠道客服层面临AI淘汰归零脱离平台渠道与交付闭环的纯管理岗本质只是廉价答疑螺丝钉，失去抗风险底牌后盲目创业注定面临彻底失败。一名30岁的教培中层管理者因派系斗争离职后，在“从零自研AI漫剧创业”与“重回教培做纯管理”之间陷入迷茫。主播指出其创业冲动仅是失业后的逃避应激，并拆解了教培行业的商业本质——核心在于渠道与生源，而非脱离一线业务的纯管理。主播指出学员此前带领的团队本质上只是依附于总部流量的廉价接单客服，在AI Agent浪潮下极易被替代；最终告诫学员必须打破管理光环，以终为始地跑通获客、产品或交付的完整闭环，在下一份工作中重构真正的个人壁垒。求职受挫后的被动创业极易失败，十个因失业转创业的人里有九个半会折戟，切忌将失业后的无路可走误判为商业机会。 (0:00) 教培行业的核心壁垒在于流量获客与渠道沉淀，而非单纯的技术交付；没有渠道自主权的纯管理岗位离开平台后议价权将迅速归零。 (5:00) 不掌握渠道的所谓“销售团队”本质只是廉价接单客服，在AI Agent与大模型客服普及下极易被低成本自动化工具取代。 (10:00) 求职应坚持“以终为始”，将下一份工作作为练兵场，打通“获客-产品-交付”全闭环以构筑真正的个人抗风险壁垒。 (15:00)

Reading summary

主播向一位因派系斗争离职的三十岁教培中层指出，脱离了生源渠道与业务闭环的“纯管理岗”在离开平台后价值极低，失业后的被动创业冲动往往只是逃避现实的应激反应。失业后的创业冲动多为被动应激 (0:00) 连麦学员在教培行业工作近十年，因派系斗争裸辞后，陷入了从零自研 AI 漫剧创业与重回老本行做纯管理的纠结。主播指出，该学员从未做过双并行准备，在被裁出局后才被迫考虑创业，这种心态并非出于敏锐的商业嗅觉，而是面对不可抗力时的慌乱与被动应激。在职场争斗中落败并不意味着能在创业市场胜出，十个因找不到工作而被迫创业的人里往往有九个半彻底失败，求职能力过硬的人才有资格进入更残酷的创业市场厮杀。教培底牌在渠道，纯管理缺乏变现价值 (5:00) 主播结合自身近二十年教培创业经验分析，教培行业的核心壁垒不在技术工具，而在流量与生源渠道。若掌握高校合作资源或自建私域流量池，产品交付完全可以外包，仅凭 40% 到 50% 的招生佣金即可盈利。反观学员看好的抖音几十元 AI 漫剧低价课，若未跑通投流 ROI 便盲目入场极易亏损。管理者的市场价值要么依赖于平台资源与品牌背书，要么依赖于手下可带走的核心班底；没有一线战功与执行力的纯空降领导在离开平台后毫无溢价空间。缺乏渠道的销售本质上只是廉价客服 (10:00) 学员引以为傲的管理资本是在二线城市搭建的数十人团队，但主播指出，该业务依赖总部统发线上公域线索，下属仅负责接单与答疑，本质上是廉价客服而非真正的销售。二三线城市人力的唯一优势是低成本，无法构成竞争壁垒。主播认为学员在晋升后主动放弃了一线执行力与渠道拓展，将平台的线索供给错当为个人能力。这类纯答疑式岗位在各类大模型与客服 Agent 日益普及的技术背景下，极易被直接取代。以终为始，打通获客与交付的完整闭环 (15:00) 主播建议学员放下管理包袱，认清过去成熟流水线螺丝钉的本质，将求职目标转向培养独立创业的能力。下一阶段必须摆脱纯管理空转，要么扎根前端建立牢固的高校合作与自建私域博主矩阵，要么下潜到后端完整研发产品与交付体系，构建不可替代的业务闭环。主播认为，在 AI 全面冲击廉价人力前被裁反而是契机，能促使从业者跳出虚妄温室，及早建立抗风险的反脆弱能力。该连麦案例表明，平台分配的资源和廉价人头并不构成管理者的个人壁垒。面对 AI 技术的工具化替代，脱离渠道开拓和产品研发的纯管理者必须重返业务一线建立闭环能力，否则无论求职还是创业都将面临严峻的生存挑战。

Source quotes

[10:00] 主播: 做销售你没有渠道，你不是销售，你是客服，你是个答疑，你是个未来会被 AI 取代的工具。 [0:00] 主播: 你在职场争斗中败下阵来，但并不能证明你在创业的路径中就能做得很好，这并不是某一种献祭关系。 [0:00] 主播: 求职很厉害的人才有资格到创业这条桌里边跟市场厮杀，因为创业一定比求职难。 [10:00] 主播: 你的人认可你，是因为他们需要你给饭吃，只要一个月给 5000 块钱，我能瞬间给你找 10 万个、100 万个认可我的。

Original transcript

[0:00] 教培最关键的事情其实并不是技术更不是你或一个软件或一个具体东西是你的招生是你的流量你的生源从哪来其次你自己的粉丝群呢思雨流量在哪你会不会软件其实外包给任何一个你信的过老师你光是出售招生费都够了我是做了好多年管理然后呢是教培行业的三十刚出头在原来那家公司做了七年这个行业里面一共做了十年左右然后但是更多沉淀的呢跟眼下啊像老师聊的一些东西呢可能多多少少有一些脱节然后现在刚好就处在这样的一个因为刚离开离职裸辞吗对哦差不多因为我在维兰尼亚公司做了7年嘛然后最近公司管理层发生了一些变化然后就是说我是老一派然后游游游来没站好队对差不多就是这种情况懂了太懂了AI相关的东西包括您其实我也关注蛮久了就零零四三总刷到您的视频然后包括前段时间也在看关于AI漫剧相关的一些东西然后包括我出来了之后原来一些老教培我之前的朋友有在外面做一些AI漫剧的教学类的东西但那个东西就怎么说呢其实很糙就类似于低价的一些东西大概就是我帮他做一些社群营销类的东西啊然后做一些团队管理类的东西啊但是我又不想单纯的去搞一些管理的延续,然后两三个人搞一个小班子,然后你管个十几个人类似这种创业,我又感觉又不太有意思。然后所以现在我有两个方向一个是这个东西呢我自己去搞然后我自己去研究但是我是一个技术小白那这是第一个方向然后呃第二个方向呢就是我现在把我简历稍微整理一下在这个圈子里面呢就维持我原本的经济收入也还可以然后我现在的纠结点就是在于两个方向就是我给自己三个月或者到半年左右的时间从零开始我对你来说其实都不解决你人生的问题你现在人生如果说现在你承认你走到一个小困局之中那就是你的人生从没有去做双并行的路换句话说你一定得辞了职或者被裁掉被派系争斗无论你怎么描述这件事情一定在这种情况下你才开始想去创业或者想去做下一件事但你的人生你现在94年确实很小但你等到10年以后你会不断的循环这件事我的建议就是两个事情你都没能明白首先第一件事情就是慢剧这件事情或者你跳到一个新的行业你不甘于给人家只是做一个小管理但这种不甘于跟你的哥们合伙开一个食人小作坊这件事情是应该在职的时候不干你现在是在底层,你是困局之中你不要再敲三剑四了创业就是从底下开始因为你现在在底层你要是有比如说你现在在公司里边工作那你是可以跟他说我这种身份你让我辞职出去跟你从底层开始爬不可能你现在没有这个资格此一时比一时你现在是走投无路的情况下你已经证明在职场争斗中你扮下阵来但并不能证明你在创业的路径中就能做得很好这并不是某一种献计关系这个我在之前讲过很多次但很多人都会跟你一样的状态就是被裁了以后突然觉得我自己可以创业了我见过很多这样的人这可能对得数以千计了每一个都是都是兴致勃勃的说我被公司排挤了我被公司裁掉了所以我可以与民同乐我可以俯下身来跟你们这些创业者试试了我既然不上班了我觉得我真的可以在创业市场里边大展宏图了不好意思不好意思求职很厉害的人才有资格到创业这条桌里边跟市场厮杀因为创业一定比求职难求职是被老板吃过以后吐出来的东西汗烙保收它是最简单的它有明确的竞争规则明确的这种收入模式工资发放模式创业市场里边完全不是这样我10个里边9个半找不到工作辞职的人创业都会失败他们并没有在职的时候去构建一种可能创建以后要去准备的东西只是因为慌了因为乱了因为一个不可抗拒之力得到一个必须需要去创业的状态这种状态都是被迫获得的它并不是一个神的启示或者说上天给你的恩赐不是你只不过是不创业没招了这并不代表你创业能好这是两完全不一样的两件事为什么会这么跟你说呢你还是没明白创业的最底层的玩法尤其是你开漫剧课你是搞教培的你应该明白这件事我也搞了小20年不但20年15-16年创业是教培了教培最关键的事情其实并不是技术更不是你什么或一个软件或一个具体东西是你的招商,是你的流量 [5:00] 换句话说你跟大学搞的关系你的声源从哪来其次你自己的粉丝群私欲流量在哪你会不会软件其实外包给任何一个你信的过的老师你光是出售招生费都够了我自己亲自都不用上课但我找我信的过老师让他们讲就可以了他们给我招生费啊招生费40% 50%我都敢要的你不找我要我给别人去有的是这叫创业你的生源呢你跟你合作大学呢你合作的高校呢没有现在你要去卷技术低价跑你光看到人家低价跑了那他把rly跑正了吗你倒就连广告费都不够换句话说如果就靠低价跑30块钱就能赚大钱给抖音投广告就赚大钱随便交付从网上拿个视频然后39块钱然后我给抖音35块钱然后我就能赚钱我不需要懂这里边就能做到就这件事情谁掏不出40块钱了呀那我也可以打广告啊这条路如果真的能走通这条路上站满了人根本轮不着你搞这是我跟你说第二条路是你这第二条路根本不靠谱第一条路还是你呢我知道你改改简历你可以再找到一份教培的工作但是这件事情我不知道是你的自信还是什么当然教培的工作你一个七年的工作被裁如果你是个纯管理港我其实是非常看不起纯管理港的而且我是非常觉得能把自己干到纯管理的位置的人真的是心大我真的是极其心大当然你岁数小94年还行我特别庆幸我当年没有走到纯管理我有好几次我们老板让我去做纯管理但是我后来想了想就算是我现在在我们团队里边我是纯管理但我没有离开一线我有自己的课我也讲东西管理这件事情你的价值是来自于两个第一个是团队的资源或者公司的品牌这是B端第二个是C端就是你手下的兵偏C端对你如果不能把你的兵带出来你一文不值你懂我意思吗我是个将军我原来只会千军万马现在我退休了你必须得给我好处我是将军但你没有带着你的兵你是否还能发挥出你以前的能力来比如说原来你就是管这些兵的你每个兵都在你手底下仅仅有条在从事各种东西那你确实值个钱你作为一个总指挥你能调动这些人这个价钱并不是你调动的钱而是你能调动他们你是打包给的你现在没有这些人你还要这个钱你还想空降一个职位你可能真的不太知道绝大多数的大厂都没有空降领导的绝大多数都没有中国最有名的空降领导百度的陆奇当年中国AI第一人了算是那六七空降出来怎么样呢百度AI2.0不后来也被排气走了吗哪有个空降领导的开玩笑呢尤其是不是执行的人他只是会负责做领导的人倒是当领导那扯淡的现在比如说最近的AI行业里边最有名的几个罗福利姚舜宇这些人都是空降领导吧老师不是他们可是执行中的战斗机他们是以执行岗位干到领导的他们的执行可能比团队里边任何一个人执行都要强这是可以的你不用冰泥可以展现出你能力这没问题你纯空降领导张晓龙到别的地方都不值钱这是我可能暴论的但是他带资源有可能借着老师这个话题去聊啊我是一开始我在这家公司是五年五年的时候刚好赶上一个晋升机会然后之前就是在北京然后我到了就是刚好这个晋升机会就是北京那个销售团队因为我是销售那条线的然后就是跨到了二线城市我二线城市有病但是我来了二线城市之后我没有在这里下资产就是我房子也没买车没买然后就钱全都在卡里面了如果我继续在当地这个城市发展然后我是有兵的用老师刚才说的话我在这里面孵化了大概六七个Liter这里面至少我抓走开学校把他们都挖到你的学校里边来赚这个钱很简单挖老师销售都是你的生源就是你的把老师拉过来先把第一个老师的班撑起来你为什么不干呢是一家线上然后他这个销售都在你这儿啊我可以拉兵我可以拉销售的兵但是渠道没有他们只是做客服是吗对就类似那算个鸡毛这不扯蛋的吗还二三线城市你一个线上扯什么二线城市呢就是一线它这种就是一线的体系很成熟了就往二线复制然后我本来在一线做的线上线上跟一线二线有个鸡毛关系啊嗯你能够说一下线上你能在这边低价用到人是吗对这算什么能力渠道是统一给的我手里边有300多个苹果手机的说明书苹果手机那个隔板放手机的隔板要吗要吗多棒啊屏幕手机1万多这哥玩怎么也得几百块钱吗我便宜点 [10:00] 500块钱卖你你没有手机能打包卖可以产品是核心竞争力你不用产品就是你的整个渠道你拿着你可以你光通过二三线城市的便宜招人这件事你又没有想过便宜招人这个事你拿这些兵他们也能便宜招人对这算啥兵呢这个东西你说值钱吧也不是我没说值钱我也不会说值钱不值钱对了他也不是很值钱没有你别说别说别说什么我说值钱我不可能说值钱我说不值钱这里边没有那一半话啊即使我的就是我的人都很认可我然后这...这几十个人我带走了然后去了另外一家公司他其实改变不了我眼下的职场环境你的人认可你是因为他们需要你给饭吃只要认可我一个月给你5000块钱我能瞬间给你找10万个认可我的100万个认可我都找到这种没有意义同学们一个月给你5000你只要认可我那个3K说的那个评论区说的对有便宜打手没有上进武器是这个逻辑然后所以就就行了他们自己还卷起来我跟你说所以这个东西就搞得我就是就一个我在审视我这快小十年这个行业里面的发展轨迹吧我跟你说吧我别说了我告诉你之前你错在哪了错把平台当本事错把嘴当自己的武器他们是你的负担不是你的武器他们甚至是一个低端的成本或者是低端的渠道你管二三线城市的人他们唯一的价值就是便宜这种便宜不会构成你的宣政的核心价值他们并不是上限他们并不是人才或者他们人才中很大一部分是他们便宜那么人才中很大一部分是便宜的事情就会有你的老东家或者你的竞争对手可以代替你因为他可能会有融资他可能会有更好的成本控制的地方它们并不是优秀它们是便宜或者说它们优秀中占比最大的部分是便宜这个没有什么优势的这是我跟你说第一个第二个你刚才说的那个话里边有个非常大的bug你自己没有听到你在五年之前或者说你在刚刚上班五年的时候我不知道是两年之前还是五年之前我不知道在那一年的时候被抽到成管理然后你来到二三岁城市去打拼这个话可以这么说但是没有人确实你有自己的本质工作是当管理管你这帮小兄弟但没有人不让你去做渠道没有人不让你去做自己的流量没有人不让你去研究课程你自己放弃那些东西的你的现在竞争力丢失并不是因为当时给你提到管理而是你不想干执行听得明白吗很多人特别喜欢这么说因为我当天干了管理所以我现在一门不知我什么都不会不是的是因为你不学那些举个例子我每次在去讲课的时候他们就扣工资或者不让我干什么不让说了很多这个事情那确实赖他们但你自己迷恋管理你自己觉得这是你稳定的方式是你的问题是你放弃那部分不是他们要求你放弃是的是的所以接着老师刚才说的这个话就是然后最近闲下来这几天我也在回事自己或者审视自己也有类似的这样的一个想法做销售你没有渠道你不是销售你是客服你是个达姨你是个未来会被AI取代的工具没毛病现在公司也有一些AI的新端的账户对现在财了你你认为是爱恨情仇派系争斗不是是因为你没有价值你作为销售你搞不清搞不清渠道没有自己的粉丝欲没有自己的课员没有自己的声源没有搞定学校学校没有搞定没有搞定逼端没有搞定你自己的这个博主没有搞定自己的平台你是什么销售你不就是个达姨吗对没毛病你是个达姨这件事情你就没工作你就没结果所以你出来创业也不行因为你没渠道你创业不了然后你你现在想去求职也没办法因为你你你你求职要不了这么高薪再找一个螺丝钉就是过往就是一个螺丝音它的销售体系很成熟渠道你也不用染指你只负责那个答疑对答疑就是答疑就回话这种要不上价钱的要不上价钱的AI来了更代替你是的就是克服机器人高级克服机器人别再做这种事了做好自己的私欲收好自己的校园渠道做好自己的这个博主矩阵都有是都有路走的所以我听了一下所以还是我建议我自己从头开始搞嘛别把这个封篇再定在这个管理罗斯兵罗斯母里面啊啊你根本不是什么管理就是这个管理带兵兵跟你一起销售客服小团队你这个和Grogbot一堆agent没区别所以别想这个别把这个东西做成这个你的关系平常跟比如说我跟你说比如说跟学校喝酒跟老师们喝酒去认识这些渠道关系这是重头他非你不带这种人 [15:00] 不接这种事这是你要去做的懂了我现在确实也有一些之前的哥哥们他现在圈子里面自己搞一些设计到一些渠道这个AI短距卖产子所谓的这种项目也是他分享给我的重新捋发大概脑子清晰了一点你现在需要认清你现在的状态从头开始学不论是你去学漫剧然后去构建课程望产品这个方向走还是重新搞定渠道拉拢博主构建私域群体搞定学校老师去做销售这部分补充都可以你要把你自己夯实到一个能创业的状态然后以最后以终为始变到这种状态作为你的目的再去求职这次求职呢要练课或者这次求职要把整个的渠道打通那求什么职就要想清楚了做一个完整闭环的事从前端到后端对换句话说这家公司在现在裁掉你或者说在派系争动中让你走不一定是什么坏事是的我这件事我确实是想通了因为他憋了我待了七年了我还没离开这里面一定有我的问题不是有你的问题全是你的问题然后再待几年你这些东西就会归零不用再待几年再待一年AI agent 客服跟上去你就没你的东西什么都没有了你的那些小兄弟们唯一便宜这件事情都会被AI冲击到所以你庆幸于现在上天给你一个公司给你一个无论个什么打击让你重新看见自己的定价这是个好事儿好事的原因就是你应该出来看看你自己的价值了公司把你裁掉出来以后社会告诉你不值那么多钱是之前好舒服对所以重新开始之前是他们给你编织这个网做了一个虚告的泡泡让你在里边很开心那其实不是真实销售如果不带渠道真的没有任何的信件没有任何的竞争力或者说反脆弱或者说真正的核心价值所在没有任何的价值懂了一个是人力资源的价值但过于low了二一个就是渠道相关的价值谢谢老师没事教陪我掐小董好谢谢老师拜拜

像素范拆解教培管理虚泡 无渠道客服层面临AI淘汰归零