得到马想称多数AI原生应用不赚钱

得到马想称多数AI原生应用不赚钱 传统企业推进AI转型的终极壁垒并非技术或员工心理抵触，而是内容创作者无法被算法和机器替代的独特个性表达与情绪能量值。 对话围绕AI在传统企业中的真实落地展开，将AI实践者分为提效、增长与创新三类，并分享了童装电商、墨水屏相框和养老院等鲜活的降本增效案例。马想指出，AI能极大折叠内容生产和流程效率，但无法替代个体IP的核心“能量值”与深度情感互动，企业推进AI需重构利益与激励机制。面对技术红利期，得到新商学转向重度交付的线下场景，而创作者们也需告别流水线式的垃圾内容，死磕深垂直信息与精良视觉质感，回归“古典主义”的精品创作。 “得到新商学”将目标用户锁定在平均年龄39至40岁、面临AI与短视频剧烈冲击的传统行业老板，其教学模式已从线上轻量营销转型为高交付、重闭门交流的线下高频学习场景。 (0:00) 马想在推进《访谈100位用AI赚钱的老板》中将实践者划分为提效型、增长型与创新创业型，并指出当前纯AI原生应用公司多数仍处于亏损状态。 (3:05) 童装电商利用多维表格与AI省下数百万拍摄打样费、AI墨水屏相框切中送礼场景爆单，以及北方养老院靠AI总结巡查解放三分之一人力，展现了AI在具体业务工作流中的显著降本增效成果。 (7:34) 针对过半员工抵触AI落地的管理阵痛，有效策略包括通过利益重构将省下来的时间与新业务利益绑定、设立有奖提案机制，或是由老板亲自带队物理隔离再创业。 沈帅波与马想探讨指出，AI虽大幅拉低了内容制作门槛并拉平个体与大团队的体力差距，但自媒体的终极壁垒仍在于情绪张力、旺盛表达欲等无法被替代的“能量值”与独到认知。 (15:02)

得到新商学负责人马晓与沈帅波在对话中指出，当前AI对传统商业的实质价值不在于做纯原生的科技创新，而在于帮助传统企业降本提效与业务重构；同时，内容与知识付费服务正从低价泛流量转向高客单、重交付和依赖真实人格魅力的精细化运作。 传统企业的AI落地路径与伪命题 马晓通过访谈20多位企业老板，将其实践划分为三类：文字图片与营销提效型、叠加AI提升客单价或缩短周期的业务增长型，以及纯AI原生的创新创业型。他直言科技圈热议的第三类“几乎都不挣钱，无非是谁亏得多谁亏得少”，因此在实际访谈中刻意压缩了该类型比例。相比之下，传统业务场景更具落地利润，如百人童装电商老板借多维表格与类似Stable Diffusion的AI工具自动生成模特图，省去数百万反季节外拍成本；养老院通过拍照与语音录入自动生成巡查总结，释放一线人力用于照顾老人并提升效益。相反，AI玩具因软硬件及营销成本挤压、缺乏复购被视为“深坑”；主流商业级AI视频的高算力与协同成本（一分钟可达数万元）亦被中小企业普遍高估其短期可用性。 企业推行AI的组织卡点与破解手段 在推动企业内部使用AI时，员工常因恐惧被替代或协作摩擦而产生抵触。马晓观察到，推行成功的企业通常采用三类手段：一是利益重构，将AI节约出的工时与新业务拓展（如BD或多平台分发）及绩效收益挂钩；二是设立“有奖提案机制”，每月为上台分享AI应用案例的员工提供100至1000元现金奖励，为会用AI的年轻人搭建合法出头的场域；三是极端情况下的“物理隔离”，老板将传统主业交由合伙人打理，自己带两三人小团队异地闭关探索AI新项目。马晓坦言，AI目前仍无法解决办公扯皮与协作开会等协同卡点，甚至短期内可能拖慢效率，其最大价值仍停留在提效工具层面，无法替代核心商务拓展等线下硬功夫。 知识服务与商学培训的重度转型 面对碎片化学习模式失效与AI红利期的后续挑战，得到新商学调整了商业交付模式。其面向的用户多为平均年龄39至40岁、创业十余年的传统老板，这类人群缺乏线上打卡习惯，必须通过7至8小时的高频线下闭门学习才能明确问题。马晓反思早期定价2800元是“直男反骨价”——用户来一次平台不赚钱、来两次平台亏损，且难以做细分行业交付。新商学随即将策略转向涨价与重度交付，通过8000元档位的垂直实操班（如针对电商行业的智能体小班）筛选强需求群体，放弃追求泛规模，专注于高客单、小规模且提供深度落地的服务体系。 反工业化内容与无法替代的能量值 在内容生产门槛被AI拉平的背景下，沈帅波指出，传统内容大厂靠养数十人做资料收集与基础剪辑的护城河已被削平，但真正的核心卡点落在了“能量值”——即创作者的表达欲望、情绪张力与独特认知。算法调整后，缺乏个性见解与真诚态度的纯信息账号即便偶尔出现单篇两三万的爆款，日常阅读量仍会下滑且难以接单。沈帅波强调，工业化流水线式的粗糙短视频已被团队放弃，未来内容竞争在于精良质感与深度垂直；高阶剪辑师的角色正在演变为具备全局重构能力的“编导”，而访谈中多模态的同理心与即兴情感互动是AI目前无法取代的手艺。 无论是实体企业还是自媒体，盲目追逐AI技术概念已让位于深扎垂直场景的务实变现；但岁数偏大的传统从业者能否克服理性顾虑、打破既有思维框架，仍是决定转型成败的关键不确定性。

马晓: 这些从零到一的硬功夫，AI都帮不上忙。 孙帅博: 这个能量值指的是表达的旺盛力、情绪的张力。此时此刻你感觉我们有一种能量的共振，是因为昨天休息得比较好。如果你对面这个人垂头丧气，他就算坐在这里，你也没有感觉。IP的卡点是无法被AI替代的，没能量就是没能量，他就算给你准备了一万条脚本，状态不同，讲出来的效果完全跟文案本身没有任何关系。 马晓: 2800块钱，他如果一年只来你一次，你也没挣他钱；他要来两次，你就亏了。而且有的人听完了挺热，回去发现改变不了，明年也不续了。我们给这个定价起了个名叫‘直男反骨价’。要么你就更低点，七八百块钱，他买了当喂狗了不心疼；要么你就更高点，收他八千，他一定会来。 某位著名企业家（或提及的类似方洪波的退休感悟）: 人上岁数就会变得顽固。我不希望我的顽固，成为别人成为正确的年轻决策者障碍。 马晓: 你传统的生意，用原来的管理和战略如果能解决，你不用等AI这波你早就解决了。 沈帅波: 如果唱片一定会被替代，你就要做黑胶唱片；如果马鞍一定会被替代，你就要做爱马仕的转型，你就做那个爱马仕。如果自媒体一定会被替代，你就要做那个剩下的那几个手搓自媒体，纯手搓。 沈帅波: 你要习惯在某一些领域的公司是不会给你拉横幅和灯箱的……有人接待你就不错了，能让你来就不错了，我就是跟你说几句真话就这样抬起你了，走的时候给你带一个马克杯已经是很尊重你了。我觉得要学会你在有一些领域就是要从头开始学习，不要像个老灯一样觉得谁都应该怎么样你。

[0:00] 我不希望我的顽固成为别人成为正确的年轻的决策者的障碍看那篇文章好多人评论就说你是不是在说董明珠我以35岁高龄每天晚上现在在看硬科技的书你反而就觉得说刷视频已经没有办法解决你框架学习的问题了哈喽大家好欢迎来到我们的节目我是孙儿波这是一档由竞技波财经出品的播客节目我们关心商业的趋势商业的未来也关心我们如何在这一个商业的时代更幸福更快乐的生活这一期播客我们可以看到我重新装修了我的播客间进行了面积的扩大同时邀请来了一位朋友首次登陆我们全新的博客间那么他就是得到COO马晓欢迎熟悉马老师的朋友都知道马老师从去年开始就一口气做了20多位跨行业的AI实践者的专访从影视电商养老到招聘旅游把AI在不同赛道的落地啊摸得非常的清晰所以我们今天啊也把马翔请来一起来聊一聊AI的落地的真实的现状困境未来的趋势普通人怎么抓住这一波红利同时咱们得到新商学也是马老师在负责的我们聊一聊在AI时代下得到新商学在做一些什么和传统的商学院的区别以及马老师的工作节奏是怎么样的那么我们再次欢迎各位沈老师播客的朋友们你们好我是马响我在得到十年我是负责得到的运营得到的CEO但是最近两年也是在内部创业做一个新的项目就叫得到新商学我们面向的是偏传统企业的创业者老板我们的用户平均年龄是39岁过了个元旦已经40岁了所以其实就不是市面上那种超级个体搞个副业大厂离职赛道40岁就代表其实他创业已经十几年了只是说面对AI的冲击短视频的冲击想要要么让原来的生意更好一点要么找到一个新的机会所以主要是在做这两件事之前也请过水射波来当过我们线下增长大会的演讲嘉宾那是一开始那几场一开始那几场那个时候我们请你的时候还有一点想偷鸡取巧就是说偶尔办一场大会然后大会又搞直播把它当成一个营销但是现在已经干成了就是线线大会变成了一个必然交付就是我们发现这个群体不太像是咱们一样每天刷刷公众号看看书看看文章就能学习他也没有那么多的碎片时间或者他也没有那种学习习惯他必须得把它捐到线下往这一坐坐七八个小时听一听他知道说我可以找谁花钱解决这个问题或者说我听完了我才知道原来我公司是那种问题我会去干点什么就完全是和我们原来得到的用户不太一样那因为你去年啊就是25年你在你的视频号上做了一个栏目叫访谈100位用AI赚钱的老板现在已经好像是26位了那你能跟我们分享一下你现在回忆一下这26个有哪些你特别受启发的以及你创意做这个栏目的原点思考是什么我先说后一个就是做创意的原点就是因为我们去年一直有一个主张就是两个主张应该是所有老板都把号开起来无论他叫不叫老板IP你试一下你才能知道新的媒体时代传播规律是什么用户反馈是什么这个道理反正大家都明白但是那个时候我说起来我就特别没有底气因为我就没干然后我就肯定开了个号马上开了个号前五六个月就很辛苦然后去长沙也录八条和你一样也带着这么一个小玩意到哪都拍到那个人讲这个一百年前这里诞生一个什么什么商人但数据都吸收然后当时就说反正访谈肯定是一个重要的参考对象因为毕竟有一些人都成功过 [5:00] 我们想要做访谈并不是想要去接广告其实我们想呈现像得到欣赏学这样的会员这样的老板有哪些人在AI上已经是个先行者了那我觉得这个是属于可能既能有流量然后又能传递我们的价值主张还有一个就是他能一余多吃因为我有了这个号之后原来比如说我邀请嘉宾来演讲请十个得有七个拒绝我现在大概请十个可能有五个拒绝我而且就是你访谈他一次就变成了他又可以做你的演讲嘉宾甚至还可以去他的企业里去做游学所以这是一个原点那做了这个20多位马上要到30位基本上是有三个类型第一个类型就是和咱们工作相近的这些人就是我就是用AEI再提升一下原来的效率那提升效率其实主要集中在文字图片营销素材视频这些所以我们可以简单称之为就叫提效型的老板第二类它算是叫增长型的比如说我原来的业务我是做广告公司的我是做媒体的我是做PPT的因为叠加上AI这件事可能能让我收的钱变得多一点或者是容易一点或者是我给你提供了新的服务就原来我给你报的PPT是100页多少多少钱现在我给你报的PPT也许100页可以钱更多或者是速度公开或者可以给你三个选择所以其实就是原有业务上的一个增长我觉得最典型的就是有一些广告公司过去给大家做个视频一两百万就是比如说要投放在审刷博的品质就要很高一两百万的制作费用而且制作周期很长还要再搭上大量的投放费用现在用AIGC去做就是时间和成本叠加的就压缩的比较严重这第二类第三类我知道是你更想问的其实第三类就是因为AI这件事完全做了一个新的创业创新瞄准一个新的市场做一个什么卢克AI做一个AI玩具这一类是我最早也最想踩的但是踩着踩着其实现在我在压缩这个的比例因为这个的点就是属于就我们这类人比较关心或者科技圈比较关心其实在市场上这些公司几乎都不挣钱无非是谁亏的多谁亏的少但是这个应该是未来所以这些我是觉得偶尔你还是要踩万一有哪个是特厉害的或者它代表了一个未来然后对我启发最大的其实就是增长类比如说我原来业务面对AI的冲击如果我不做这个转型我就要被同行取代掉或者是说反正你当老板你是知道就过去这一两年老板们都不好干就是老板要足够努力才能养得起这个团队所以就是我们采访的更多的老板主要是在这个方面在努力那么在你去年采访所有人里哪一个给你留下了最深的印象呢三个吧我讲三个第一个就是一个同装电商公司的老板其实他们公司的人也挺多的大概一百多人而且他也不是技术出身但是他一看到AI在一波然后他自己就各种各样的学习他把自己的工作拆得很细他就发现说同装公司过去每年有一个支出是三五百万在找就是要给孩子拍照而且都是反击拍所以就可能代表你要去新疆去拍一套照片又要带着孩子家长又要带着导演团队带着各种各样的团队去一趟可能就要花个几十万这一年这种拍就要大概三五百万然后他自己把工作拆戏了之后他就用多位表格再接入到什么Nano Banana类似这种东西就自动生成那种模特图就电商公司如此之难他可能比如说他去年的盈利大概主要是由这件事构成的工具可能都摆在那但是我觉得他的点就是说他是个老板然后所有这些东西都是自己搞的就是不会就去学然后甚至比如说去服装这种东西原来生产周期是很长的你今年就在设计明年夏天的样式因为你要来回打样的时间但是现在他全都把它折叠到那个表格里我觉得这个是第一个给我印象特别深的然后第二个就是昨天给我出一期 [10:00] 他最早也是大厂出来创业直接杀到了AI玩具这个领域因为那时候热你也买了一堆我也买了一堆他干着干着他发现这个东西不可能挣钱竞争太激烈了而且其实技术难度有点高就是做语音交互所以他就改了一个方向他发现过去这些年要么我们在家里会放一个木头的箱框要么这两年你会放一个电子箱框但是要么是呈现质量不太好要么换起来很麻烦他就巧妙的把那个坑洞阅读器上那个电子屏就是那个墨水屏挪过来做成了这样一个东西然后再叠加上一点AI的东西就是你可以语音和他交互说你给我换一个什么什么或者孩子最喜欢那个东西就是我们小孩我买完了之后他就会一直说你把我变成一个圣诞老人的模样变成一个猪八戒什么之类的就特好玩所以它其实AI含量或者技术含量就不是最难的那一档的但是它就打中了家具市场送礼市场所以这个东西反正我采访完它我自己买了一堆然后昨天播了之后也好多人都找我要链接所以我觉得这个就是属于它不纯粹是那个技术导向的创新但是它是一个爆了的点这是第二个然后第三个就是有一个开养老院的朋友他在北方在山东安徽开了大概二三十家养老院都是七八十岁的那种失能老人然后养老院的问题就是那怎么引入AI呢他就发现他自己过去的工作全院可能有三分之一的人都是在用笔在写东西今天去检查病房然后一线的人写了一堆然后汇报给组长组长再层层总结可能每天的工作都用在这那现在他们就是拍拍照然后对着表格输出语音就可以自动的完成了这种巡查总结和规划就把人力可以节省出来去照顾老人因为反正这个就和幼儿园一样你的服务人员越多老人的体验会好然后你的收费也更能上得去你只是原来的工作被迫在做一些这种机械重复的我觉得这是三个正好符合刚才说的那三类型然后给我印象比较深的不是流量最好的三个人但是比较有代表的就是因为你主要经营得到新商学那么接下来个问题就是想问的是你在经营得到新商学的过程中你怎么应用AI的以及你们的课程的设置是不是这个新商学到底新在哪新商学新在哪最早我们以为就是给大家看各种各样的新机会就今天一个明天一个然后快速就放弃了但是我觉得有一个心是从来没变过的就是我们就是希望请老板来讲而不是请教授或者是理论研究来讲所以比如说那次请你来讲也是说让你讲讲比如说沈帅博我们这个自媒体怎么做IP我怎么能收到商单所以这个对于大家来讲就是是一个更可借鉴的意义只是在25年我们这个心除了这种只请老板讲之外叠加上了一个就是括号再括一个只请老板讲AI所以我觉得这对 只讲或者只讲老板怎么用AI哪怕老板上去讲了40分钟说我经过一顿分析说我暂时用不了这个也叫他讲AI反正我们不允许老板回避AI这个问题但实话讲你问到了我我们团队用AI怎么样我只能说现在对于我们来讲AI也是辅助就是比如说你过去请沈尔博来演讲他讲完了之后你要三天之后才能发这篇公众号或者是速机杆那现在肯定是丢给那个专门做出来的智能体十分钟就可以发但是问题就是我们这个工作最大的难点并不是把沈硕波这个演讲怎么样变成那篇工作文章更大的难点是怎么请到你然后请完了你之后怎么能让你克服12点才能起床一起帮我们去打磨打磨这个东西做做前期准备怎么能让你上台上台怎么能受控然后请到了你之后怎么能用你的身份招来几百人来线下所以这些工作就大概是AI都只能是提提效率就是从零到一的工作那个难度的工作还在我们做所以对于我们来讲AI也几乎都是个提效的工具增长的东西只起到了一个就是因为我们的工作 [15:00] AI用的还不错所以我们现在在卖一些高课单的AI线下课比如说我们有一个大概七八千的教人做智能体的线下课去年一年应该是招了五六百人但是并不是说AI替我们干了一些原来我完全干不了的活就我觉得大部分内容公司应该都是这样就比如说我不知道你啊就是你找选题可能AI能帮上你忙他搜集资料能帮你忙然后起标题的备选能帮你忙但是所有的构建工作确认工作就是最后的那个发肯定还是你它确实能折叠但是不能干成就是把这个完全交给AI去做对我现在就觉得说沿着你这个问题就是AI对我们的工作的水位产生了一个很大的变化或者说你的护城盒在哪对于内容公司变化就很大简单来说比如说过去你认为因为我能顾得起几十个编辑分析师专业的剪辑团队对吧这是我的护城河你的效率就自然就比人少的团队效率高那么这个事情其实如果他一个个体户他自己现在20岁想做新媒体创业他其实不需要雇人他只要善于用工具不能说他就等于几十个人他等于七八个人我觉得问题是不大的那么大家也都知道内容的量是一部分内容的爆款率其实是效率的最大的一部分所以如果它又有很好的网感它只做效率的那部分和网感的那一部分其实短期之内它对于量的追求没那么强的时候它其实就给你拉到一个平行线上甚至它比你更快因为它没有管理成本没有天天要对齐颗粒度对吧同步思想这些动作所以其实你会发现在内容行业我们去年看到了很多艺人团队在AI领域的就是他就报道AI行业这个速度太快了那我也在努力的跟上大家的节奏就是我就发现其实很多工作是可以用AI自动化流程化去完成所有的信息采集以及题材的生成那么最后我会发现理论上我的产能的极限不是我的体力因为我的体力的大部分的时间被释放了其实最后一个自媒体的核心核心卡点就在于能量值能量值跟你苟延残喘的体力是不一样的说我闷头干一天干16个小时天天干不是的就是这个能量值指的是表达的旺盛力情绪的张力对吧比如说此时此刻你感觉我们有一种能量的共振对吧是因为昨天休息的比较好因为今天约好要来对话的但如果你对面这个人垂头丧气的对吧他就算坐在这里你也没有感觉所以其实最后我觉得IP的卡点还是无法被AI替代的一个点就是你的能量值是无法用AI来解决的没能量就是没能量他就算给你准备了一万条脚本又怎么样一个脚本你也知道你讲一遍和我讲一遍我们的状态不同的时候就是完全不一样的它跟文案本身没有任何关系对吧所以这是一部分我觉得不能被替代的但其他的我觉得AI过去几年的发展已经基本能替代掉了它就是会让有输出能力有价值主张有你刚才说能量的人叠加上更多的但是它并不会让那些我本来我就不知道说什么我本来就不知道怎么有能量有个性输出的人就无中生有了而且就我觉得就是哪怕诞生了好多这种新的自媒体超级个体可能让他能挣个三四十万是可以让AI帮忙的但如果他想要进入到下一个台阶多多少少还是需要一个团队的因为就是有一些琐事就会把它给拖垮就他应该还是保证在最核心最个性的那个输出比如说我们喜欢沈士尔波大概率是除了你提供的信息之外应该还是有你个性化的表达有你的定义比如说同样看到了一个商业现象你就非得说的不一样就好多时候我看你我不是因为说我不知道这件事我是看一个沈士尔波独特视角的 [20:00] 看法而且这个东西是有类加的那你说比如说公众号现在他也改变了算法有的时候他会推给我一篇这篇文章阅读两三万但是你点进到他公众号一看他别的阅读都是六七十你就知道说这个人反正他只给我提供了一个信息但是他并不会在认知上或者对我喜欢他上有帮助这个人也不会接到广告只有你才会接到广告那接下来我特别想问一个问题就是说因为你刚刚你说买你们七八千的可以有五六百个老板或者老板的高管你对他们有没有过观察你观察下来你感觉大家现在对AI的应用到了什么程度同时大家对这个是抗拒的焦虑的还是兴奋的有没有这么一个画像跟大家分享一下我觉得是这样反正我笼统一点说我没有特别系统整理这个我觉得第一点我们这五六百反而绝大多数都是老板他一开始有的人是派高管或者派什么CIO CTO来学因为我们这个课是教他做智能体的所以不是搞那个什么文字创作创意创作那移动智能体呢回去就要改造自己的工作流程改造工作流程你派一个人来回去他是改不动的就是要么老板就不认要么就他回去去搞他的评级他就搞不动就是因为只要移动流程就涉及到分工涉及到这个上下游协作所以即使有一些老板一开始派高管来的然后几乎他会自己再来学一遍所以我觉得这是就是画像上我们也是越干越清楚当然最近几期就高度特点就是会来两个人和三个人老板负责抱着板然后看着他的CTO或者说公司里的年轻人在前面用电脑在做智能体然后老板只需要指出说这个不符合咱们的价值不符合我们的最佳实践等等大概是这个类型他们为什么来上这个课几乎是两类一个大的前提就是大家都是一听AI就焦虑而且因为被咱们这些搞自媒体的人制造的焦虑他会觉得AI是无所不能的所以你比如说一个卖沙发的人在现场他问你的问题我的沙发是广州销量第一怎么样能成为全国第一他一开始会经历一个对AI想象的过于理想如果我反正做不到全国第一AI能帮我做全国第一或者说他公司几乎在公司层面没有任何AI的落地他就是希望说有没有人我出个多少钱他能直接帮我公司完成一个AI化改造所以就所有老板就肯定都是对AI有热情的只是他这个热情有点迷信他也不知道到底路径是什么所以就是我们把这些老板拉到这个班主要是先打一顿就告诉他就是其实哪怕最厉害的公司或者最厉害的AI专家用AI做的事也得是切到各种各样的小的场景才能起到作用那第二类呢就是有的老板就是比如说我刚才讲的那个做童装那个他挺厉害的他自己已经把他自己的想象力用干了就我公司已经用上了那么多东西但是我不知道下一步怎么办就我下一步难道还是只能提提笑只能皮皮图只能写写标题吗他出门来看看他觉得也许别人家有一个什么东西我能借鉴的上这是来的人的就是底层序求是都对AI很焦虑然后分出的特色就是完全公司没有从AI的门外卖到门里有的是已经卖到门里但是走得不远需要在这再搞一顿然后还有一个我觉得以后我们也可以聊那个问题还有好多老板的痛苦是说我给员工买了一堆工具飞书我也给你买了引刀我也给你买了甚至有的老板特舍的花钱GPT我都开了然后员工不爱用就是几乎这是这三类老板的共同特征然后他来到这我们反正用两三天的时间就是把他们都对齐到一个这叫什么对齐颗粒度对齐到一个颗粒度上就是说你公司要想用AI不要让员工停留在和AI对话起标题要改造自己的一个工作流程做一个自己的智能体你进到这个门以后再有各种各样的路径可以去搞就是现在啊就是我发现一个现象就是说企业之所以难以在内部推行AI就是站在员工的角度他把AI当做那个假想敌嘛虽然老板刚刚说不是为了替代你是为了让你啼笑啊 [25:00] 给你配上新的车但他还觉得你就是为了替代我尤其有的岗位他比较容易接受比如说这些岗位他往往跟人打交道多所以他会真的认为说这是能给我带来效果的并且我会告诉老板这给我带来效果了对吧因为我提高效率了对吧但是有的他就是跟事儿打交道的那么他就很担心一旦这个东西自动化流程化之后我是不是就被替代掉了对吧比如就拿程序员来说程序员现在是替代的最高潮的一部分对吧那所以你有没有跟你们的这些学员老板们交流过大家是怎么面对这样的内部推行AI现在有个字叫AI内化怎么推动这件事情因为光来学就是其实课程的一个长期的问题是短期我觉得很有用学到很多回去一看又回到老路上了对吧就是这个怎么解决我说一下这五六百人一半以上就占多数的还是无可奈何就是回去推真的就是很难推就反正慢慢推但是我说说剩下那两部分就是推的比较好的的特征然后第一个特征就是我们想一下就是你的员工在抵触这个大的背景下也是分化的有的人就是愿意接受一点用新鲜东西就像我们原来刚工作的时候也是有人愿意尝试各种各样的东西那只是说现在多上了一个危险因素说我原来弄一个公众号的编辑编一篇审视波的稿三个小时现在我要是被他知道了我只十分钟就编完了他肯定给我夹活所以就是面对这种的就是相当于老板提前想好如果员工说出来了这件事对他能有什么好处所以就是有一些老板就意识到这件事他可能就是把这些工作折叠之后会成立新的工作或者让他担了新的职责之后有新的利益我原来只需要做编辑现在我竟然也可以去谈BD也可以去做原来我们只能发在公众号上现在我可以五个平台翻发我说出来了之后工作流程改造之这个员工有什么好处我们有好多老板在这方面看得很开所以这块是有解决方案的还有一个就是我们公司也是好多公司也是这样就我们现在是让每个月让同事来提案上个月我用AI干了啥只要你上台讲无论你讲了任何东西都是给100块钱然后给完了100块钱比如说这里有三四十个案例再评一下有五个用的稍稍好一点的就是五百块钱还有五个用的贼好的就是一千块钱其实他不是为了挣了这个钱他只是有一个合理合法的场域把自己这个厉害之处给亮出来其实就是有些员工脱颖而出了只是说原来的脱颖而出是会来事会汇报会做PPT现在的会来事可能变成了会AI所以这是一个类型然后还有一些老板就是更极端他就是原来这个事我不管了我要成立一个三五个人的新的AI小分队要么是这个AI小分队负责研究所有关于AI的事然后作用到流程里我有几个我参访的老板更极端把公司留给合伙人自己搬走自己搬走去干一个新的东西我采访里应该有三个人都是这样的有一个做AI游戏的就是游戏音乐原来他比如说给斗迪主一些音乐他就是把这个全都扔在了公司自己搬到别的地方去搞新的事再创业了然后还有一个做景区拍照应件的小伙也是他本来是干广告公司的公司留给合伙人然后自己出去去再创业就差不多是在三个类型但是我觉得大的背景抵触还是个常态只是有的老板反正采访的时候跟我说他觉得这个抵触并不完全是心理问题还有一个问题就是其实现在的AI还是没有那么好用就还是很难做到说一件就能让他怎样怎样如果真的有那些的就接触度会好一点比如说有一些你像我们的客服原来每天他需要点几百次同意退货其实这个工作非常枯燥非常无聊引入到一个自动化工具这个工作他不用干了他绝对不会抵触的他会很去拥抱这个东西更多的是因为说老板虽然我用AI然后短期 [30:00] 今天有用AI比原来效率还低然后因为有好多工作不是工具的问题是互相扯皮是左右协同是大家理解不一致是需要开会这些反正短期内没有特好的AI解决方案这里我问一个跟你部门关系不大的问题但是是跟得到就是说你感觉整个得到在去年AI的大变量下有哪一些大的变化吗大的变化第一就是肯定我们去年的旗舰产品联合创始人刀哥做的AI学习圈现在应该有大概七八万的订阅所以你在精神面貌上显得说得到作为一个知识服务卖课的公司现在头部课程是一个AI课程这是第一个从市场上然后第二个确实我们的内容创作上同事们经过一个傲慢到被打服了的阶段所以现在是和AI有一个有机的融合第二点怎么理解你比如说你过去你想要文明之旅做一期节目说苏东坡被赶出朝廷那一年还同一年发生了哪些大事你原来这个工作你肯定是找这个书那个书找这个人问那个人问应该一个星期好几个人干也差不多肯定GPT就是几分钟就搞出来了所以这种是属于大家快速尝到了一点甜头之后至少在这些信息收集和处理或者做一些思想实验的角度是极大的折叠了时间那大家就会进一步去用它所以我们的创作上最终的输出还都是人但是在前期的这些处理或者做一些思想实验上用的特别多或者比如说我的采访也是我其实前十七全是手打的问题所以就是前十七采访起来就很累人家对方也觉得我是个250说你怎么一点都不懂我的这个东西你就来了因为那时候我也不知道到底要问什么问题但十七之后我就做了一个智能体然后就再去问他他就会以为我很懂AI硬件很懂这个行业很懂他的竞品很懂他的前世今生但是这些都是属于先有一个最佳的实践就相当于刚才我们讲那几个内容创作的没有AI之前苏东坡被赶出去那一年其实你也能找到只是原来需要的时间太长了还有就比如说你像得到有好多封面原来你给我们做客你是知道的那时候还让你去小巷馆拍个照跟你们门口天真来还是战略合作对战略合作然后比如说他们那个边的人经历了离职你还要去教育他说你这个批的很过你不知道吗现在不用了就全都自己用图就可以做还有就得到我们有一个叫听书我们那个时候好像每一个封面都要从图片网站买版权再有设计师批可能每张封面是十块钱或者更多的成本现在这些已经全都不需要了就是在每个环节都用上了但是我觉得最难的那个工作是你找到什么样的老师怎么样让大家更喜欢这个老师这些算是和原来是差不多的那这里我有一个问题你可以选择不回答如果你觉得被你们同事听到我可以想着答回头让你剪掉就是说因为你去年跟我说过就是你们预测就是说因为其实得到听书是一个很大的营收那么有过一段时间很担心这个东西会不会被AI替代我最近这个罗永浩也做了个那个什么且听对吧就是类似于对标这种的AI听书的那经过一年时间你们认为说大家是更爱听人讲的还听AI讲的这个影响大不大呢现在我觉得就是短期内影响没那么大长期影响一定是大的就是大家听这一类内容分成三类人一类人是我真想学我通过听20分钟我就学会了4P我就学会了定位那我觉得这一批人他肯定现在最好的选择是用AI对吧所以这批人是受影响的但是还好就这一批人从来也没有那么大就大家也就是如果有一个人试图说二三十分钟我就学会一个经典理论就多少这个人是有点意想片开 [35:00] 这类人呢就是我就是把他当成是一个陪伴开车洗澡睡前睡后这是最主流的人群那只是说他在听这个的时候有的人想听一点经典的书有的人想听一点新书有的人想听听沈帅波讲有的人想听樊老师讲有的人想听什么什么人讲我觉得这个群体短期内是没受影响的因为他还是觉得我听一个真人给我讲的东西好像是他在陪我就好像你们现在做的这些播客也一样所以我觉得这类群体是没有受到影响的但是慢慢的可能也会受影响万一你说他只想听罗老师给他讲书但是罗老师偏偏不给他讲那他有没有可能用什么notebookLM然后加上罗老师的声音他自己搞了一个二三十分钟的罗老师给他讲所有书可能对这个群体是我觉得因为一定有更多的竞品在搞这些东西这是一类人还有一类人就是我本来听他就是个背景音所以现在不是被AI冲击了是被你给冲击了就是它现在有时间去看播客了去听小宇宙了然后这个群体我认为可能在最近一两年威胁是最大的就是有好多人确实是因为这个原因去选了这些产品就是那个它反正也许有的人其实是因为钱的问题过去365买个东西就相当于和买了一顿饭一样现在他就说那365我也不花我觉得可能会有这样的人OK我个人觉得就是任何形态内容产品都互为竞品但又不是竞品对吧就是说同理就是说像托布花搞的长谈他理论上也是所有访谈的竞品对吧其实大家在互相渗透的这么一个过程包括我现在觉得AI最近一次给我一个很大的感官冲击就是他现在提个问题他能自动生成播客他把20分钟的理论他变成了一男一女的退化然后他就让你听的没有那么枯燥那么你非得说这一段播客没有真人手挫播客好那肯定是的但是作为一个你提一个问题他给你繁杂的回复让你能听完我觉得他已经做到从信息层面已经做到对吧很棒了咱俩说的应该是一个产品我最近最被吓一跳的也是他就很像是比如说我假如说这次是我采访你我肯定要搞你各种各样的资料然后我还要问你这个那个的但是理论上我可以把你的公众号文章打个包丢给他让他给我出来一个什么声光电结合的又有PPT的又有什么如果单纯从研究一个问题的角度和我真想学习那个方式应该比我来见你一趟成本更低信息量更大那你个人觉得就是今年咱们的得到新商学要怎么搞因为其实去年有时候我们会认为说其实我相信你们自己也讨论过有时候它的红利是不是就来自于说AI刚出现大家闷圈赶紧付个钱买买一个看一下那第二年怎么续费怎么有更多的人来买这个就很难了对吧所以你最近是不是也在琢磨这件事情我觉得是这样就是首先要有一些该选那叫什么该努力努力该放弃放弃基于这么个大的前提下就是我第一我是认为AI红利没过而且还要持续一段时间面向我们这个群体因为我们这个群体不是咱们平时看的科技圈这些媒体也不是咱俩这样就是每天你也有各种各样的学习机会的人所以对于他们来讲非常参差比如说有的已经有的老板手挫智能体可以代替模特的什么这个那个了但是更多的老板还完全不知道我这个到底什么环节可以用什么东西所以这个信息差是极大的然后即使弥补了信息差他还又有行动的差所以我们会坚定的在这块继续去做而且我也觉得他还有红利只是说比去年难的点是有很多人可以通过线上简单的学习就可以搞AI变革我们现在看起来放弃了那个点所以今年我们是更重的在做线下周末在广州这一场 [40:00] 有800多个老板都是搞实业的他就非要来现场周车劳顿的来听听而且四分之三都是外地人就是因为他只有来线下他才能听得那么专注才能找到一个那样的场景所以我们今年机会是你能搞来这么多人来学然后问题就是最早我们定价定错了好像原来咱们聊过这个问题2800他如果一年只来你一次你也没挣他钱他要来两次你就亏了何况是有的人也可能是来了我觉得挺好明年我也不续因为我发现我听了的很热我改变不了那我可能就不续了所以我们给这个定价起了个名叫直男反骨价要么你就更低点七八百块钱他买了他就当喂狗了要么你就更高点你收他八千他一定会来然后现在就有点尴尬所以今年我们就是一个是会涨价涨价我能接受用户会比现在少一些但是对这些人你更有帮助而且你越是这样搞了之后来了的人会有更多的人去报更高的就是我刚才说的那个智能体的课比如8000块钱他也要报并不是说你一定要收他更多的钱而是他也应该是这样我今天听沈顺博讲的很热闹我也想对标他做一个那个什么什么智能体他最好的方式一定是花两天的时间上一个线下课把它做出来所以这个群体其实钱不是那么大的障碍就还是时间还有那个行动的动力所以我们也许随着五年的发展变成了和第一年一样规模小但是就是让更多的人受益那我们会推出细分的更落地的产品吗我们不会在会员这块去拆细分会在生单上去拆细分比如说电商行业的人怎样用AI可能就会有一个更贵的班但是这个班你既然收了人更多的钱就代表班更小一个班就是三四十人所以可能全年你也就只能服务五六百人所以我们的细分都只会在更高的课单位度去做不太会再去重散一遍2800还要搞细分2800是搞不出来细分的你们内部来说你的负责的单元跟快刀的这个学习圈AI学习圈什么区别呢除了说一个有线下一个没线下肯定有一个交集但是最大的区别就是这个群体我们做的这个群体只教老板只帮老板然后刀哥的那个就是更多的是职场人那你说有没有一些老板说我也想听点职场人或者有没有一些职场人我也想要知道一下老板怎么想的肯定是有的所以就是属于有的行动力特强的老板就兼具这两个特征他每天从快刀看各种各样的新鲜工具然后他还愿意来线下听听别的老板是怎么干的他还愿意再花钱去搓出来一个但是这种人是少之又少更多的是我觉得在定价和服务方式上就把这两个群体给区分开了OK从你看了这么多AI实践则也好创业则也好你现在觉得有哪一些是伪命级的方向和深坑我们聊聊比如哪一些赛道现在就是政委的我不觉得是政委我就是觉得他会在黑暗当中不能叫黑暗它就会在困难当中摸索很长时间比如说AI玩具我就短期内大家会就是要不断的融资不断的补贴现在看起来反正无论是我采访的还是我自己也买了一些产品这个就是属于买了它的人我如果是为了个玩具买的你是三五百块钱那我就当是个玩具但是你竞争又竞争不过Jillie CatPop Matter等等这些如果我对你的期待是一个AI的东西你要卖我更贵卖我一两千我买回来发现它并没有起到那个作用所以现在AI玩具对我来看除了咱们这种发烧友之外是没有复购没有转介绍而且它本身的售价就是卖一个亏一个是吗但我觉得卖的不便宜但是它也是卖一个亏一个因为它的产量没有那么大它又有软件的消耗又有硬件的制作成本又有营销所以就在我看起来应该是都没挣到钱就是也许你播出了之后会有人来反驳那个就纯粹是 [45:00] 个人的观察毕竟我们家买了好多我觉得还有一个不叫伪需求就是属于人民群众对这个东西需求很旺盛但是技术上现在解决不好就是所谓的AI剪辑AI视频其实效果都没有那么好你们是不是也用了一些就是你看最后那一公里还是要靠人去剪然后开头这一公里也得你去变一但是我个人觉得就是说聊到AI剪辑就是说我觉得它以后一个颠覆性的并不在于说它给你一次性剪完其实有的时候当你要求没那么高的时候你会觉得剪影剪得很好往往在它剪你的Vlog你的一些日常的东西你就觉得很好当然你要有目的的商业化的以及你要凸显哪些东西它还不能完全的捕捉到你的想法对吧所以如果以后我觉得并不是说有一个东西它不需要你说话它就能堵你的心我觉得这个是很难实现的但是因为学PhotoshopPremiere这些都是一件很复杂要花很多钱学很久对吧的一个工种以后有可能AI剪辑软件的颠覆性是来自于它是口令式的它就跟其实就生成是口令式我不需要知道我只告诉你你给我描边描边了你给我所有气口剪掉剪掉而不是说它不智能他都没有知道我要描编都没有知道我要剪气口对吧我觉得他更多的还是说一个交互方式可能会带来一个评权以前就是说他必须是学过的剪辑师设计师才能做以后就是你只要有sense就是你有这种网感剪辑的感觉你就能用这是我觉得一个非常革命性的可能会在一到两年内就出现的商品比如说现在的类似于PS的love art它就有这种功能因为我传了一个我的海报我说我要批一个孙小波和他的朋友们第四季的海报这一期的主题叫向上的力量我希望画面是呈现出星辰大海的感觉还有中文英文就给我加上二维码然后他就给我出来三个选择说你要怎么样怎么样怎么样然后你再回复他然后呢他就出来三个海报了这个三张都达到了你跟你的设计师的第一次沟通的结果了那么所以我个人对这类商品我是充满期待的我把那个demo发到群里我们的设计师就再也没回过我信息我觉得可能图片是已经打到了大家的反正打到了我们这种不具有高审美的人的要求了就还可以但视频确实还差点意思所以我是觉得视频之所以现在有问题就是你看也有人做了各种各样的甚至直接干了出海大厂离职员工在这个赛道也特别多但我觉得这个打不到主要还是技术问题就是技术现在没有那么成熟然后AI玩具的问题我认为不是技术问题就还是商业模式就所以大家的那些创业者在努力可能也有意义就是说不上哪个人就跑通了这些而且我采访了这些做AI玩具的人这些老板还都挺感人的就是他做这个并不是因为是风口真的都是因为要么自己喜欢要么家里有孩子要么就是觉得我要改变人民的精神文明就是每一个时代都总有人想要做文化产品只是AI来了他也想做文化产品然后你刚才说的海报我觉得有意思的就是最近应该AI漫剧很热然后我听了几个AI漫剧的人讲他说反而现在用AI去做漫剧的人确实是像你刚才说的一样并不是涉及出身的人就全都是我自己就爱漫画我大概能理解那个逻辑我接受起来AI又没有心理负担所以反而他们用的比较好OK那因为你们得到今年也做了个get笔记对吧一开始是软件后来又推出了硬件就是你个人觉得首先你们部门全员都在用我们没有全员在用因为我们这是两个团队要采购的当然因为硬件我觉得大家总或者是过去这些年媒体全养下的问题就是一有什么新东西总想找人要一个所以就我们 [50:00] 自己也是采购的而且我觉得采购的好处就是在于你要真有需求你就用没有需求你就没用我观察应该是有一半的人都在用当然可能另外一半也许不是他没买是断货了所以你这个也是自己采购的我这是AI博主当然是要的但我买了几个我买了几个我送人了我觉得好多人现在没用上是我们真的是就是上线三分钟就断货了所以现在就是连我们团队的人买了也没收到货就完全断了一个多月这里我特别想给你探讨一个问题因为其实最近类似的商品很多然后包括本来不是这一类商品也推出了大量的功能你会发现全中国的互联网公司都希望录音你的24小时进行语谊分析是不是这个功能有点过剩了你怎么看待这件事情这个快刀清晰自己在公众号发了一个什么我做getc的硬件的软件和硬件决策思考之类的我还没来得及看我不知道他官方的解释是什么就我因为我过去一年我偶尔参加他们的讨论和我看到了Gate这个硬件的销量我觉得是我们还是看用户然后不同的用户有不同的需求那就是可能有三个流派的代表第一个就是那个深圳那个全球卖了一百多万他是最早干这个的其实他是最早把愿意支付高的价格然后只要他对我有一点帮助的那些常先者给一网打尽了所以什么医生量律师海外那些因为他那款卖到了硬件1500软件一年1500这非常贵在国内就这凤毛麟角的人才会买这是一类人然后还有一类人就是你说的那个大厂或者是中厂纷纷涌入进来我觉得要么就大家可能有的是想分一杯羹但是我理解有些大厂想做这个东西他并不是想挣这个钱他还是要搞自己的生态他把自己的用户绑在这然后他说你24小时我都给你录下来你就更不容易离开我所以其实这个价格战是他们打起来的他们非要亏好多钱也要去卖这也是为什么Gate硬件一开始其实定价很保守的原因他定到了699还送了会员就肯定是个亏本卖嘛具体亏多少我不知道所以一开始也以为是抢那两个群体结果卖完了之后我收到了好多人的反馈甚至我比如说微信上有特别多得到用户得到新商学的会员天天来问我克服问题我就意识到这个群体不是科技发烧友甚至好多人都不是那种文字工作者他真的就是当天被罗老师用奇特的场景和他对得到的信任他就觉得确实到了AI时代我怎么样卖到AI时代的第一步我可以通过一个硬件卖进来因为其实确实大家无论是买GET还是买外边的东西你只要用上肯定比不用好一点只是说确实我们买完了之后总是忘了开所以这是最大的问题偏偏得到用户我觉得又是爱学习的那些人他真是愿意开因为我看到了有一些人的用法是他看书他看完了书要么就是自动笔记进来了要么他就会对着说说刚才那段书应该怎么样就是我们这个群体是属于虽然即使不是文字工作者他也很爱记笔记很爱分享很爱有一种得道感就是过去我们学课并不一定是学习到了他是有一种得道感让自己觉得我很了不起然后可能硬件是因为我毕竟花了七八百块钱我会觉得自己变得更好了然后他们还做了一个小的场景创新这个应该就是刀哥和罗老师一意孤行做的就是他做了类似于一个叫发芽的功能就是你记了一条笔记他会去关联得到的电子书什么的给你推一个三百年前的一件什么事说好多人对这个东西特别来劲因为这个是属于那些大厂绝不会做的他们做的都是办公的工具他其实做的是会议场景工作场景其实这个场景就变成了一个读者就变成了一个学习爱好者的场景所以我觉得前两天我看到他们销量和用户反馈之后我还挺惊讶的相当于这个东西卖给了一些不是那两个群体的群体当然要看接下来几个月说不上这个群体也没了 [55:00] 那么大然后办公的群体也没有那么大那接下来大家的那个增量来自哪就不知道了那因为啊就是我有个感觉就只要我专注学习AI信息我就会产生巨大无比的焦虑为什么因为这个的信息更新速度太快了然后这一行的博主又有几句常用的话什么就在刚刚我听了阿罗马斯克最新的三小时的演讲后背发凉对吧这个虎趋于正之类的词然后呢又是五个惊人的天大的消息你会发现就是且不说国内就是当然国内也很快硅谷的这个信息更新速度啊是秒极的他有时候并不是日一天一天更新的就是你会发现这太吓人了就是所以你自己现在有没有有时候会产生这种我要迎头赶上然后就陷入了巨大的焦虑然后我要缓一缓缓一缓说不行我还是得迎头赶上就这种循环我们进入真心化大王写的时间我有一个朋友他的工作号一直阅读量很低但是他坚持更新然后忽然有一天有一条他做了一个用AI做了一个什么马不用那个叫什么长安的啥玩意儿在这长安的荔枝的二创然后他那条就爆了就是可能一条赶上他过去一年更新的量然后他就更对这事更来劲了他就连续发了好多天直到有一天他也是和我来真心花大冒险他问我他说马晓你给我说实话你说到了咱们这个年龄是不是学这个东西就是学不到我觉得多少是有一点就是好多时候你心有余然后真的是你说我在像有一些科技的朋友或者说更年轻的小孩一样说你能每天都搓智能铁你能把所有新的软件都下一遍用一遍实话讲我没有那么强的精力但是我觉得就是那个因为我做这个工作我的好处就是我站在了我坐在了老板那一边我发现老板们并不需要学什么黄润勋怎样怎样李飞飞怎样怎样这个博主怎样怎样就是因为我接触了这些刚才咱们也说过嘛好多老板他根本就是他刚进这个门或者说他要找更多的场景所以我确实我不怎么看这些科技媒体我连AI学习圈都没看那么多因为在AI学习圈有好多工具我都是不知道的因为那个也要付费那个预算我还是用的只是我也是看不过来那么多东西所以我就是还好我就比如说我只是在利用要么是利用结构洞在学习要么是我通过访谈这些人我就知道说他们家3000人的公司其实AI也一般就我都是用这些东西在缓解我的焦虑还有就是更多的我是在去找那个场景然后因为就是那些场景它其实AI含量不会那么高而是说对流程的重构对原有业务的改造会比较多其实他们不会去用最好的模型最新的东西当然也可能是因为我的缺点就是可能人家厉害的那些你也听不懂就像我说这些AI原生创业者我采访了一圈之后我现在都不太去采访那个群体了可能就是因为我不会问问题人家也没给我说那个最核心的东西也没说马斯克说那五点对他们这个行业有什么影响也许是我的问题所以就是可能大家确实随着年龄的增长就会慢慢落伍也指不定会那样昨天晚上啊我一个好朋友也是我有一个朋友提对一个好朋友是个大学教授他跟我说了一句话他说苏安波我跟你说一代人只能做一代人的生意就是他说有的东西你根本不理解别人是在怎么做的他跟我讲了两个案例他们学校也有很多中学跟小学就是他也分管一部分那个他跟我说他们初中部有一个学生是乐高的爱好者跟我一样但是他自己用Deep Stick写了一个程序然后因为他的父母也是外企的高管他的父母就把这个程序的链接发在了朋友圈然后乐高的也是个外企所以他们之间应该可能通过一层就能认识所以乐高的高管就看到了这个程序就说我要收购这个东西 [60:00] 创意可能一开始只是一个低代码5000美金就买走了这就是这个孩子的人生初中的第一个创业基于爱好写了一个乐高玩具的应用的一个程序这是第一个第二个他说还有一个学生初中小学生好像是他就发现因为小学生都玩卡油的卡牌他就发现说在闲运上总是能淘到便宜的卡牌到学校里面卖出更贵的价格那么他就用agent写了一个就是说低于在什么价格什么段位哪些卡牌就自动下单收购然后他就通过这个赚了好几万收购来拿到学校里卖给同学就是说我这两个对我昨晚给我带来了很大的启发就是说我们就是老灯了就是说旧脑子我们想的都是改造旧业务对吧就是说降本真相对吧能想到的极限就是我再也不用带人去西藏拍照片了对吧我就是人家就是他没有所谓的职业的框没有过去我是干什么我要用他来干什么的框他就能基于爱好基于现在学校里的什么东西热什么东西有用我喜欢什么做出很多东西他从来没有一个框叫做说我的职业就是搞课程我必须基于课程应用我的AI对不对所以这个昨天给我带来很大很大的启发这个事情我上个月我去深圳科创学院他就是李泽香背景的他是专投一些硬科技的东西就是类似于比如说云京大江其实就是他们这个背景出来的然后我就问了他们搞投资的人他们只投大三大四言一言二然后我就说我说如果我要创业做一个硬件什么样情况下你们会投他们说绝不会然后他用了一句金句他叫30岁以下不做2B30岁以上不做2C就是一个是你刚才说的说老脑子新脑子的就是人家年轻人总能想出来更好的还有一个就是胆大就是你一旦就是你就是概率上来讲就是岁数稍稍大一点你就会想三想四就是在这个生意刚做之前比如说我说AI玩具那个可能就是因为我是外行我才会用理性去分析但是人家这个同业者如果很年轻他一定是看到了一条我们没有看到的那个窄路或者是就是反正我就是无所估计我去干我才能去干一个你们都看不好的事但是稍稍大一点你在这方面你顾虑就多所以你看比如说这些大厂离职的人或者有一些转型的人确实一开始创业干的就是2B哪怕我干个媒体看起来是2C因为我收的还是弊端的钱所以我是觉得可能是刚才教授或者是落得我们这些保守的人身上或者是我采访的人为什么我现在陷入到我的数字区我直采 啼效 增长不太敢踩AI硬件可能就是因为我们自己也在变得保守然后或者有一些新的东西你总想试图通过分析去看这就是为什么反正无论技术怎么变总能诞生了不起的少年天才企业家老板精神那就是因为他反正他做了你想不到你不敢干的事那个方红波好像是方红波我觉得他有一篇就是对他说他为什么勇敢的退休他就是说他说人上岁所就会变得顽固我不要成为那应该不是他他还没退休那那就是另外一个人反正就类似你可以回头搜一下就是说就一定会办得顽固我不希望我的顽固成为别人成为正确的年轻的决策者的障碍看那个篇文章好多人评论就说你是不是在说董明珠见到开头这一句不是我说的就是有人评论说你笑那么开心你暴露了暴露了得到新疆学应该有几万人这样子那这群人跟你那个又有什么区别呢它本质上是一个大的分母只是有的人说我听到了一个场景大家都焦虑其实都是焦虑的只是在焦虑的人当中有的人选择我回去继续焦虑或者有人选择我下个月再来听听然后有的人选择了我要马上动手干一个所以从画像上就都是传统行业的人都是40左右 [65:00] 我的生意已经干了十几年这个已经挺重的了我没有机会把他直接不要干一个新的事想的都还是体效或者找到第二条增长曲线只是两三千块钱的那个人更多的是选择了远地继续观望一下这个观望不一定是坏事就有可能你瞎折腾还折腾折腾没了呢但是就是五六百人的那个小的群体就说不看了先干一干再说但是两三千块钱的人里也有一些人有一个人给我发的留言我印象特深他说马响我去年七月份我续了你们第三年的会员当时我看你干了一场AI的我还以为你只是想蹭个热点你还会很快回到传统业怎么搞管理怎么弄战略怎么定所以我对你还是抱有期望的但是我看你最近四五个月半的都是关于AI的我又退费我觉得你就类似于你也不叫变坏了吧反正我忘了那个词是什么了我就第一时间给他退了但是我心里我是知道的其实有点可惜就是他的那个传统的生意你在用原来的说我管理更精细点再做什么搞那是他一定是解决不了你要能解决你不用等AI这波你早就解决了所以我觉得这可能是接下来AI随着技术的发展或者是你的同行都用上来会让老板的差距变得更大就是你说大家都想说一件生成报款短视频一件怎样一件怎样那如果真的能实现那一天肯定还是大公司更占便宜他更舍得花这个一件就怎样怎样的钱也许就现在这个混沌期才会给中小企业有些机会你可以动手搓一个然后大公司反正人力成本也贵他要么就交给了外包要么要内部层层论证才给大家露出了一点小机会学员里面有没有让你觉得效果远超你想象的有啊就是有一个老上海这大哥特好他是在一个上市的旅游公司干了30年就大概好像是99年入行一直在那个公司干干到了上市公司的高管然后他就是一不小心上了百建的课就在我们这上了百建的课他说干个老板IP我这在公司多待二三十年了也没有什么波兰我也开个号然后他就开了个号他就讲讲旅游业的一些顽疾讲一些什么观察这个那个的然后一下就火了就是火了之后他就受到了激励我们又有了做智能体的课他又来了他一听智能体的课他发现他说我们旅游公司有一个大的问题是原来大家想要搞签证搞什么问客服然后比如说同样是欧盟深耕国家每个国家又不一样或者每隔一段时间就变这些你靠百度或者说靠内部知识库都不太行所以旅游公司大量的人力成本花在了销售和客服上然后他又没收你那么多钱就导致他会在导游的配比上不够其实我们出去玩要么咱们这样是自己玩如果要是跟团的人其实很在乎导游对我的观照好不好但是你说一个导游要服务100个人肯定是不好的但是就是这是过去在十几年20年旅游业就是这样解决不了但是他发现他说如果我做了一个这样的智能铁就能让干销售干客服的人去当导游就是人发生一个转移他说但是我们公司这么大了我其实是改变不了这件事的我要创业所以一个年近50的大哥因为会做了智能体然后又做了短视频毅然选择了创业他好像是七八月份成立了公司然后两口子都出来了两口子带着13个员工做了6个智能体而且起步就干的比他原来的公司还敢干就他又做了一个欧洲旅行的这种项目然后又干了一个亲子营地就这个人是就是给我我觉得就是你看大家说上年纪了干不了创业人家干了然后说你大公司你动不了智能体人家也动了然后说有的人说你用了AI之后是不是让你的员工失业然后人家也解决了这个问题所以这是一个我觉得对我印象比较深的朋友嗯我说这个案例非常好而且是你们上海人按理说是不是我不知道上海人具体怎样但是反正我一看到他 [70:00] 真的因为我去他们公司那一次反正我觉得还挺受震动的我沿着你这个话题我就觉得现在有个现象就是说接着我昨天我那个教授的话他的原话就是说他认为爱学习的老年人现在很有机会然后很年轻的没有被框框住的人很有机会最没有机会的是被框住了并且不想跳出来他还想在过去的框里面维持住的人其实是框的最死的他会觉得AI全是全是冲击全是负担全是对我不利的你大概你看一下然后你看完了之后你给我猜他要花多少钱花多长时间你大概看个二三十秒你就能知道那个意思了一共是两分钟的视频大概就都是这个意思你猜猜是要用多长时间花多少钱两三天多少钱几千块钱你看看我在一个三四十人的班里大家都是来学AI的班里差不多都是你这个答案甚至有的人说这不用花钱这不应该是十分钟二十分钟就能出来吗当然就是因为在手机上它变小了实际上这个东西我们是在大屏幕上就是在那个跨年讲的大屏上其实真实的情况是就是这个东西报到一分钟一万两万三万五万都是可以的反正但是绝无可能几千做下来因为就是相当于这个物料的生产你光消耗的算力都不值几千但是这个就是现在大家的问题因为我们被信息轰炸的然后被各种各样的绚丽的案例给那个搞的就是这不是很容易吗你竟然要收我这么多钱所以我觉得这个就是AI现在的真实现状大家都会高估它现在的能力但是低估它的长期能力就高估它的短期能力低估它的长期能力实际上这个东西这些公司甚至都还接活接不过来它感受到一分钟几万因为是要在电视台播的在这种大的场景下播的他们也接不过来因为他现在还是很累就是两三天他是好几个人做然后最后给你出来这么个东西又配乐 配这 配那所以就是但是大家因为一说我看到有好多案例一下就出来了然后他们就变成了如果中小企业找他们他们就特难接因为大家就会那么砍他说这不就两天两千块钱吗但是比如说类似于猛牛伊利就很爱用它们因为原来你那几个广告就是一百万一百万然后要等一个月甚至有好多东西是违反物理的做不出来它是能做出了一些违反物理的明白你平时是踩踩多长时间看情况看你前一天睡好没睡好聊得来就多聊因为就采访这行也没那么容易你懂的有时候就是当他没有办法跟你同频你调动不起来他也调动不起来对或者有的人他就是没有接受过采访对吧我太难了这个就是非常非常难的你采的人应该都是接受过的那样对就是人分几类就是一个叫做经常接受并且能够表演真诚当然也有一部分是真的真的真诚对吧但也有一部分是能表演的很真诚对不对这种都是对于采访者的要求就会偏低因为他好调动那么第二种就是他是有垂类干货的其实这一类我认为是最好的语料或者叫素材或者叫被采访人对吧就叫做因为他没有天天被训练所以他的真诚一旦调动起来是真实的然后他的语料也是一手的锤泪里面也很深而且平时不怎么对外讲对所以这种我们就会你就像豹子看到猎物爆发出那种荷尔蒙了就要扑上去了那么但是他对你的要求是高的你要找到他的被调动的角度每个人能调动他的点是不一样的有时候就是要进入他的语言环境和他的专业里面你要像确实万金油很重要就是你要能在他的话题里说上一些他感兴趣的东西对吧比如说你就能说到斯东坡在海南发行 [75:00] 诺老师觉得我要跟你好好聊一聊对吧如果你是说苏东坡去过海南我说你走吧然后这个话题就很浅对吧第三种确实我们也会遇到一些也会遇到一些很难调动的人不是那么面对镜头的他不知道什么是讲故事他也不知道大家爱听什么然后或者非常艰深在他的锤泪里面艰深到已经翻译乱码就是无法翻译而且他很坚持他觉得我没讲到这些我对不起自己然后你就恨他恨他不行然后呢作为一个访谈的人我发现因为以前我们其实就是写文章对吧后来呢自己拍视频就是solo自从做了访谈我发现这是一种非常不一样的内容一个是你能不能激发对方第二个是说总有一些观众他是不知道你是谁的对不对而且他可能就是冲着马上来的他不知道孙岸波是谁他就会评论能不能少说几句总打断他会对你有很多苛责比如说当年大家很苛责鲁玉那鲁玉过了十几年才洗白说当时那个语境下他提那样的问题只是为了烘托只是为了让他表达出那个情况而不是他真的不懂对不对但是大家是不能接受不能理解的而如果你说我非得插话你说因为我们比较熟所以其实互相打断一下其实是很顺的但是有的人你也是第一次见没有那么熟基于中国的社交也不能轻易打断别人那不打断说这个主持人话都接不上对吧打断了说这个人很没礼貌的你会去杠你的评论区吗我会的我会杠的当然只要他这个话题不是巨大的矛盾的我都会杠的如果他攻击你是一个巨大的矛盾我就选择不杠就是因为你很担心这个舆论走向是不可控的所以其实这可能是AI无法替代的就是一个优秀的访谈者是要与时俱进的是需要多模态的是需要针对这个人真的是要有很多很多同理心共情能力和身临其境的背景下的情感的互动他才能够激发出好的内容所以其实基于此我觉得说好的访谈者应该去挂截中间的一群人就是他很垂类很深垂泪很深也是能在对的状态下表达的非常好而不应该只做那一些表演真诚的人的访谈因为在有大量的人他参加大量的访谈你去语义分析一下他上十个节目九点五个讲的话是几乎一模一样的他只是在不同的排列组合同一个火锅不同的排列组合就同一些菜所以我会觉得说我们一直是倾向于少请这样的人请太多这样的人也许很大牌也许怎么样我觉得这不能激发我的战斗欲或者说你觉得我就听一听过去的就可以了我个人觉得是这样的你做这个之后你会刻意去学了一些东西吗比如访谈到底什么是对的或者你比如说你弄完了之后你会搞一个AI来提升自己吗其实过去我们其实播客已经做了一百期了我们是没有一个专业训练的一开始我都是说先上马再说那么过程中呢我一直很担心自己经过了专业的训练变得很油腻也很油腻很职业的油腻那么另外呢我一直有一个私心就是我请的绝大多数的人都是我真的想跟他探讨一些话题学习而不是说我觉得你最近有流量我想来耗你一下我觉得如果是这个初心我是很难坚持做到170还很有兴致的因为你会因为流量不计或者说波动你就经常调整你的所谓方向但其实我没有所谓方向的我都是我要学什么我觉得这个人有意思对吧我觉得这个东西我想跟他聊然后这个人也会觉得比如说其实我去年年头就找过 [80:00] 然后你说当时反正因为当时你可能觉得没有那么多好聊的你说过些日子那今天正好等到了这个时间点又等到了这个话题我们正好来聊那其实我们的大纲也只是一个参考它只是个框框不要太脱离一个主线但是其实绝大多问题都是随机的回过头来你会发现其实大多数又问到了但是又不是用原来的形态问到的那这可能是我一直坚持的我认为的我的这种古典主义就是我就是想做很纯粹的播客但我说的纯粹的播客不是说他只做音频叫很纯粹的播客我想做的就是说我是希望跟嘉宾有互动有交流有彼此有共鸣然后回过头来看还是有用的有一群人觉得是非常好的但是确实现在比较难做到的是说它在大众意义上会一下子很火火到说增长很快这个是比较难的但这也是我们在过去说你的甲缝叫做说有大量的表演型的所谓IP出现后来大家发现他们都表演还是那几个真诚的人再后来就AI对这种信息的冲击让信息快速的贬值所以我们现在就觉得反而就是我们这种形态是最难被完全替代的它最终总是有一些缝隙需要这一些人在那我觉得这可能就是我们做这个的价值就是说你说它是个信息其实它不完全是个信息但是它有信息量你说它是一个快节奏它不快你说它是个慢的对话节目其实它有功能属性对吧你说它纯功能其实它也会聊一聊有的没的你焦不焦虑这些东西又好像符合你的情绪所以我们一直在坚持做自己就是说鸡汤一点就是坚持做自己也很难归类所以我们的情况就是说我们在小宇宙只有36000粉100期只干了36000粉我好的时候有时候我视频号打对一条内容做投放我一天都能涨30000粉我干了三年两年半了我小宇宙才36000粉但是我每一期五六千以上的播放是肯定是有的就是是纯播客的话五六千一万很正常在播客这里面的转化率是高的说明就是有一群人他经常听那么你击中了可能有一期就是五万十万对吧那我们再把它剪辑啊切片啊那他肯定是量还是不错的啊所以我们自己找到了自己的状态就是我们定义自己就是如果唱片一定会被替代你就要做黑胶唱片如果马鞍一定会被替代你就要做爱马仕的转型你就做那个爱马仕如果自媒体一定会被替代你就要做那个剩下的那几个手挫自媒体纯手挫就是大概是这样我想聊的就是我用语料分析我用AI分析不出来的马响能说出来一些什么东西大概就是这样的对 我前两天见了一个杭州的朋友他也是做这个的他就大概讲他说其实因为刚才你也说信息被快速拉平大家还要追随沈帅波是因为你在信息的基础之上你自己选择的那个东西和你有了一个不同的解释其实是大家关注你是每一期有五六千人听的原因不然我就直接去搜AI的东西不就行了吗我就是想听沈士尔博为什么选这个东西他选了之后他的解释有啥不一样所以如果大家回头看我总打断他或者他总打断我纯粹因为我俩认识对是因为没有那种拘束对吧所以它更接近于真实的非常真实的交流但是我踩那个就更难因为我这二十六七个人我可能只有七八个人是我认识的然后尤其是有一些就是你踩他的时候你是第一次见然后那个东西我又更不懂所以有的时候那个要热车可能要热一个小时当然有的就热也没热起来我们也会遇到这样的情况能达到那种理想状态的可能只有节目里的30%节目里40%是热一热车能还有30%只能难为剪辑老师了剪辑老师最后不能被期待的重要原因就是说他通过他的剪辑手法 [85:00] 能让你从那个吊车尾的30%的状态到那个中间40%拜托了对提可能就是所以就是说从极致来说我们可能说剪辑一定会被替代但是从对内容分层定义之后你会发现尖尖塔上的那个剪辑或者剪辑的定义就不再是剪辑师了而是一个编导是一个现场的操盘手对吧控制者以及他对你所有的东西进行重组的那种框架能力所以为什么导演跟剪辑肯定不是一个工作但是牛逼的导演一定是自己会剪辑的对吧他是有画面感的我觉得以后就是这个水位就会上升到导演就是剪辑一定要变成好的导演对这就是AI的意义就是他不用因为分工的不同一环传一环然后最后那个消息不是你想表达的但是就是因为你就是有分工就是有损耗所以现在就是其实用的好的实际上是因为一个人可以干好多我过去做不了的专业工作你自己会就是发的东西最后你会审吗就你会审到什么程度就你现在发出去的东西我会省到颗粒度细到每一秒就是如果是S级的内容我一定是到每一秒的比如说其实我们对我们的内容有分级就是说比如说我们每个季度有一季叫孙亚波和他的朋友们的大型的盆拍录制然后进行直播切片它的屏幕可能就是上千寸的对吧巨屏然后几百平米的都是那个寸是那个平米巨屏下的录制那这个每一季我们这个场地费可能两天就是20万然后一个专业团队十来个机位专业的导演组来拍那么请了每一季七八个嘉宾那从筹备请人对齐时间因为要凑这一些人在这一天的不同时段来就是一件比较难的事情剪辑录制传播它就是一个季度的考试是全公司的拉链它就是一个季度一次这是S级的那么这样的级别的从选题到提纲的策划剪辑画面都是要全身心的他约等于卢老师的年终秀但我们比卢老师年终秀还要轻一点就是因为我们把压力给到了朋友们就是朋友们讲出来内容的质量决定了我的质量所以这对朋友们的要求很高他要信任你如果他就觉得我就是说通过公司的公关说让我去参加宣传播的节目宣传播是谁我能不能说点真话他会不会恶意剪辑如果你有这些顾虑你会发现他只会讲一些骗汤话对不对所以我们这一季的要求就很高我们从邀请人来说首先我都是自己邀请我要跟他打电话见面我跟他讲我的利益初心是什么OK然后他对你有认知他看过你的东西他知道你是什么OK他愿意来他并且愿意来讲真话我们把他请过来所以很多时候节目好不好并不是说请的人咖位高不高这个是一个很初级对节目的理解咖位高他不跟你说真话他跟你说的是表演的话所以这个时候你就会觉得你的怎么剪辑都剪不好怎么调动也调动不出来你有道心理防线那么这个只能做到一个季度一次那么二档的就是说S级下面的就是A级的比如说去一个有代表性的公司进行一个深度的拍摄你要有人提前踩点的选什么机位哪一些镜头哪一些空镜对不对你还是要强调录制效果的我们其实从得到身上这么多年合作不同的时段有不同的产品的合作我学到一个最重要的事情就是你必须拿出你的重视别人才会重视因为大家时间都很有限而你自己不太重视的你要别人很重视这是一件不太可能的事情对吧所以当年得到跟我们打磨课程给我留下了非常痛苦的回忆但是这也让我后面应用了这种方法去打磨我们嘉宾的对话包括比如说去年上你那一期那一次大会 [90:00] 我早上10点开会过这个大纲过这个PPT我是9点59分还在睡觉我10点钟进机闹铃响了赶紧起来在梦中云里雾里但是这个过程是重要的你必须要有这个几个回合才能出现好作品所以其实网上教你的什么三分钟做出个好视频这种都是瞎扯的东西是不可能的那么这个是A级的A级其实分两种一个叫做场面要A级因为其实有的时候就是拍了很多素材OK这个十分钟视频里三分钟都是各种画面它让你的观众觉得这档节目牛逼对吧但是从语料的角度就是内容本身它可能并没有过于深入的东西所以其实我认为我的播客也是很A级的但是播客的A级并不在于说画面那么当然我们也是不断的要提升画面像今天的这个播客间是全新启用的那么之前就比较粗糙了但是我们对话题本身内容本身有要求的这也是A级的那么再往下就是叫常规级就是说OK有重大热点比如说CES的重大热点更新这两天的达沃斯对吧那一定要快一定要把所有大佬的话要赶紧集中做出来那么所以就是以前的我们有大量的垃圾级内容当然今天我们因为放弃了所以我们说这是垃圾级的但是这个垃圾级的在常规的很多短视频运营团队来说就是他常态化的内容我觉得这些要在我们团队已经是彻底放弃了为什么呢首先我觉得今天的算法已经不再倾向于推这些东西了第二个是说如果你每天都在忙于生产你就不可能生产精品对吧比如说我现在就希望跟马响聊了两往时剪出50条我也很难想象这50条是什么然后马响刚出门就举起手机说兄弟们我刚刚去了水安波办公室我跟你说我有三点体会很牛逼真的很牛逼我认为短视频已死对吧就是哐剪了就发出来了就是我觉得这个在某一段时间就是有信息焦虑的时候是有效的但我觉得在今天已经没有什么用了他反而写了你这个IP质量很低的因为你走出办公室的时候肯定也没有镜头也没有那么清晰对吧前置镜头对吧背着个包可能对吧然后赶在路上随随便便就拍了你给观众的感觉也是很粗糙的就其实我认为接下来IP的竞争的水位在于质感第一阶段有大量的低质感的东西不过流量到了这个阶段我觉得信息差也没有价值就是面上的信息差是没有用的锤的信息差是有用的那么太劣质的内容我觉得质感不好的都没有用一定是要好好做内容我觉得是要回归所以我们反而觉得说在过度短视频化和AI化的时代要找到自己的节奏感我觉得才是内容的核心了那种过于短视频的尤其是过去偏福建杭州郑州的玩法的我觉得是对于我们这类团队是死路一条真的是死路一条因为你们也从来没搞过那一套的商业模式弄个低价课转转高价课搞搞私欲其实你从来没有往那块去碰过不是说他不好因为我们也在做这个只是说你们还是在追求内容这件事本身的商业闭环所以我个人觉得说我们最大的挑战是放弃做什么以及坚持做你设定好的路其实经常变是对大家压力是非常大的一个是你自己的信心比如说我们朋友们做到第四季之后其实你会发现压力小很多因为你给到大家看的前三季的东西已经让他知道你是个什么东西了第一季纯靠刷脸你知道吗就说兄弟你给个面子就是某一季还请过一个阿里的高管我好像刷到过那一季是我们好几季都有不同的阿里高管 [95:00] 就是一开始就是更多的朋友我相信就是他他其实不知道你要搞什么你跟他说你投了很多钱要做个很严肃的东西他也不知道是什么有的人可能就背着个包就来了搞这么大阵仗早知道我化个妆了但我们现场是有化妆师的就是他早知道我还要再对吧去理个发什么的慢慢的大家就知道了一季又一季这个就是沉淀下来的我觉得是信任资产所以商业模式分很多种很多东西之所以是顺滑的是因为它有信任资产就会容易品牌资产有的东西就经常变就不容易出现品牌资产就同理就是说为什么你们搞课程商学院就容易坐下来首先你大家不认为得到会明天就跑路对吧起码你一定会收了我的钱把这个事办了对吧明年做不做可能不一定但是这一年你肯定要给我个说法的对吧不然无论卢老师还是托不花谁都丢不起这张脸那它就是一个品牌价值对吧那你调性在那里大家就愿意来那就是我觉得这个是一个我们要追求的东西有的时候时间就是壁垒本身你就是说我要长期主义我要坚持没有用你就一记对吧你一年又一年你不用说我长期主义你就等于那个东西对吧我觉得是到了今天我觉得说速度太快了快到说我觉得我很多东西我都未必能想得起来想得起来跟得上对啊后知后觉学习我以这个35岁高龄每天晚上现在在看硬科技的书就是你反而就觉得刷视频已经没有办法解决你框架学习的问题了一定是有了框架之后视频是填充框架的速度很快但如果你两眼一妈还框架都没有得了回到原点上好好看书吧看书学习请教一个个去登门拜法一个一个就是说因为你也知道我们还是比较在很多领域是有一点知名度所以我们去很多公司以前都是拉着横幅对吧登箱一打严正以待接待的我觉得你要习惯在某一些领域的公司是不会给你拉横幅和登箱的就是有人接待你就不错了能让你来就不错了我就是跟你说几句真话就这样抬起你了走的时候给你带一个马克杯已经是很尊重你了我觉得要学会你在有一些领域就是要从头开始学习不要像个老灯一样谁都应该怎么样你我觉得是这种态度以及说我们最近连迈的很多人什么97年的00后做投资的他的投资思路就是跟以前你接触的人不太一样他就会告诉你我实盘200万对吧每天的余额账户变动每天复盘为什么但是很多我们过去接触的所谓很成功的投资人他不敢给你看实盘的一看我负30%还天天跟我讲相信相信的力量就是以及说大家会有个包袱说哎呀我资管的体量要大要多大才我才是大佬他很难说因为在传统意义上资管大佬说我就200万很丢人吧对吧200万算什么钱一天波动都不止200万但是新一代的他没有这种包袱他反而就能收获很多人对他的喜欢听他的想法而且他就更接近广大的中产的真实的仓位对吧你动不动跟我说段永平仓位100亿美金这跟我有屁关系对吧段永平是说100亿美金里面我有10个点茅台我不想动我就100万茅台也买不了多少股你让我怎么办对吧我硬扛吗对吧所以其实我真的觉得就是时代变了就是采访对象也要变就是所以其实我个人就觉得你这个采访100个对吧用AI赚到钱的人的老板这个选题非常好如果你是很空泛的我们讲AI大模型 [100:00] 这个堆算法买算力买芯片其实我觉得这个聊的语言就很无趣它就很接近所有人的语言方式了有人在干他们也干得很好不多我们一个就是因为我刚才问你的这个问题的起点就是说我说你是所有输出的东西你自己都会检查一遍吗这个话题扯远了自行迷散了我A级的S级的都是细到颗粒度的并且其实我跟团队一定要形成个共识你刚好说你跟他说质感不好他根本不知道什么叫质感不好对不对所以第一阶段不要嫌麻烦就是说一定是一针一针告诉他老子告诉你这就剪掉我跟你说为什么质感不好什么叫质感好对着别人的对吧好的东西这个叫质感好他突然就理解了这个东西叫做质感不好然后他才能够进行改造你告诉他说这个质感不好他是没有感觉的所以可能到了一旦这个模板形成了就是SOP打磨好了那我可能虽然我每一秒都会看但是你就不会细到说那么细因为它已经能解决你90%的问题了但是里面有的起程转折突出等等等等你还是要自己管的当然有的东西我可能不会太细看就是说比如说一档播客那么因为他如果没有视频的播客你其实只要看那个文字说这一段这里卡掉这里卡掉可以了你就没有必要细到说从头再听到尾大概是这样但是一定就是要不厌其烦就是一定要摒弃所谓老板思维这是非常糟糕的在这个时代做内容是非常糟糕的思维什么老板思维就是抓大放小但是视频一定是小体现出牛逼的对吧往往我们会发现你要求拍100条100条垃圾不如一条好的一条好的爆发力远远大于那100条所以工业化管理就是我要快速生产100条但是其实做内容是反过来的所以做内容是不存在所谓传统意义上的老板的老板一做一层层汇报我来拍一下拍的时候的情绪也没调动好看着前面的提示词我觉得这是做不出好内容的然后你骂下面的人说你做的不好他做的为什么那么好他做的为什么那么好就是因为他自己在做你没有自己在做对吧就是问题就出在这里我跟你说我这个号的就是转发比如说1000次转发有950次都是转发的群里和个人就大概只有二三十是转发的朋友圈其实就是因为是老板老板都是习惯于转过去你看看人家干得多高其实人家就是我采访这些人之所以干得好就是因为老板干得好是的有的时候我觉得视频就像你那个节目的意义它已经超过了内容本身它其实就是老板给别人看的showcase以及是老板给内部看的模板以及说是打个样的这么一个作用就是一句话来讲就是原来AI还可以这么干我怎么就没想到呢就这个东西可能对我能有啥启发它不是为了学一个十分钟或者当上瞬间的知识反正是想要奔着我是去学一个知识的大概率也会不了了之或者他觉得我们这知识不够硬对其实视频跟播客有个很大区别就是对话是容易产生真知识的对吧因为我们的奔着目的就是我们有很多议题要讨论那个的但视频不由自主的要展示办公室展示这个场景人物它其实有一半以上的东西就跟知识没有太大关系的我个人觉得是这样的所以其实内容是分层分级分圈分场景的好那么我们今天聊了非常非常多就是那么我们最后想聊一下就是今年你的规划这100人现在26人今年74人能填上吗能反正我们现在还是稳在一周一期大概现在踩了30人然后下周会出一本书就把这些人搞成了书为了春节的时候有点事儿 [105:00] 就是卖书还是容易吗我看已经你们屋摆的全是书就是大家反正买书看不看的我买了就已经是往前进了一步因为你直接卖一个课它是两千还是多少钱都是有点难大家对于课总是不如书那么拿过来金用所以就是出了一本书是为了要再解决一下这个货客的入口问题也是为了给我自己春节招点活干然后这是第一个然后第二个就是我们会进一步往高科单去做高科单的背面其实就是你只能服务更少的人但是也就代表你能服务他的更深你能更有帮助不然你虽然收了他2800你说本质上和他刷了一堆公众号看的时候觉得特别振奋然后就数值高格其实是一样的所以这是第二个东西然后第三个就是会进一步沿着就是AI能给创业者带来什么机会无论这个机会是啼效的是增长的还是虽然现在你看不到有一些东西的市场前景但是它是未来的创业的东西特别刚才你那段我觉得我有点泛滥我其实不应该放弃第三类群体的采访那个群体才代表未来年轻人更广大的市场空间纯粹因为我不懂就绕开它走是有点问题的所以特别有激励我要再进一步去找一下那个群体的创业者而且你说不上你就赌中了未来十年后的一个上业巨子对所以新年我们给马老师一个邀约就是在2026年对吧我们一起在深入的从更深的话题上面找一些得到的好的老师用AI转型好的这些学员老板我们做一个常驻嘉宾咱们马老师以后做我们的飞行嘉宾经常来聊一聊这个阶段那我们这一期节目就到这里结束了那么你看到的时候已经快要临近春节了虽然今年春节比较晚也在此祝大家新年快乐谢谢大家公体发财谢谢哥哥拜拜以上是我们这一期节目的全部内容如果你觉得这一期节目对你有所启发有所帮助欢迎你的小王苏朋友圈微博等等平台分享你的看法你的笔记同时也可以加入我们的社群期待与你相见如果你同样有表达欲还有独特的见解也欢迎联系我成为我们的嘉宾同时大家也可以在公众号近期播财经上观看更多的深度文章深度报道所有视频平台都可以找到我近期的深思外播