中国跨境电商告别低价红利 亚马逊新归因模型逼停铺货卖家

中国跨境电商告别低价红利 亚马逊新归因模型逼停铺货卖家 2026年亚马逊全面实施全链路广告归因，流量成本暴涨与信息极度透明正彻底终结传统差价模式，出海企业必须转向供应链效率与精细化全流域营销才能在执行淘汰期存活。 面对2025年出海跨境电商从粗放红利期走向系统化对抗的“均值回归”，各路资深卖家与观察者共同盘点了行业的剧烈变革。AI技术已全面融入文案、调研等日常工作流，正在无情淘汰平庸的执行层操作员，迫使组织向“特战队化”的超级个体演进。与此同时，传统的流量与信息差红利正加速终结，2026年亚马逊广告即将迎来“全链路归因”与MER时代的底层巨变。面对泛出海退潮的阵痛，企业必须主动克制贪婪、精简SKU，通过产品定义、供应链效率、在地化能力以及理性的三维评估模型，寻找“避实击虚”的稳健盈利之路。 2025年跨境电商迎来“均值回归”，流量成本飙升、爆款生命周期缩短至3个月内且合规收紧，靠流量差价和信息不对称的粗放红利期走向终结。 (2:23) 行业进入系统化对抗阶段，新红利由“产品定义”（重新解构痛点以获定价权）与“供应链效率”（压缩库存周转率与控制不良率）双轮驱动。 AI在日常流程中全面落地并淘汰平庸操作员，但无法替代具商业判断与人际沟通的操盘手；未来运营岗位将转向“AI训练师”或搭建业务SOP的项目经理。 2026年亚马逊推行全链路归因模型，卖家考核重心需从单一ACOS转向总营销效率（MER），倒逼团队通过前端品牌广告与种草拉低综合获客成本。 面对全球化浪潮，出海从概念期步入“执行淘汰期”，中小卖家切忌盲目扩张，需综合考量品类基因、组织带宽与竞争生态，采取避实击虚策略保住利润。

主持人沈帅波与跨境老兵Lenry等业内人士指出，2025年跨境电商正迎来流量红利与信息差见顶的“均值回归”；粗放铺货时代终结，企业破局的关键在于借助AI重构人效组织、深耕务实的产品定义与供应链效率，并在出海布局中克制盲目扩张。 红利退潮：聚焦产品定义与供应链效率 供需失衡与粗放获利的时代已成为过去。Lenry分析指出，当前行业面临三大关键指标恶化：热门关键词点击成本从几美分飙升至几美金，低客单、低复购产品无法覆盖广告成本；AI与数据工具普及使信息极度透明，爆款周期被压缩至不足3个月并常遭资本化降维打击；税务、专利与平台合规全面趋严。沈帅波认为行业已由单点红利走向系统化对抗。 在此背景下，增长红利转向两大内功：一是“产品定义的红利”，如Small Rig周扬与科沃斯Johnny强调的剥离出海标签、死磕清洁滚筒等细节或未满足需求，以具体解决方案换取定价权；二是“供应链效率的红利”，Lenry指出通过将库存周转率由90至120天压缩至45天、降低10%至25%的物流成本、将不良率控在千分之几，均能直接转化为可观利润。 AI重塑工作流：运营转向特战队式操盘手 AI正在深刻改变跨境电商的生产力格局。HOTO小猴的Eric表示，2025年行业已无人怀疑AI的确定性，其在文案、图片生成及运营方案制定上效率惊人。Lenry以自身实践说明，中小团队可通过AI系统化拆解美国宗教演变史或生活场景，低成本跨越文化认知鸿沟，成功开辟基督教礼品与工具套装等高壁垒产品线。 针对岗位替代，Lenry认为写Listing、调价、下报表等平庸操作员将在2025年面临淘汰，但带有同理心的产品定义、亏损冲排名的商业决断以及供应链谈判等决策层工作AI仍无法取代，运营岗位正演变为“AI训练师”。沈帅波指出，企业主必须亲自下场弄清场景与链路重塑，避免员工因恐惧替代而产生抵触；组织形态也将从臃肿的金字塔树状结构，转向全副武装、一人即作战单元的“特战队超级个体”。 归因逻辑生变：全流域营销与MER成生死线 亚马逊将于2026年正式推行基于AMC数据的“全链路归因”模型，颠覆原有的“末次点击”规则。Lenry强调，过去卖家将大量预算砸向搜索结果首屏推高CPC；新规则下，用户决策周期内看过的低成本视频广告、展示型广告（SD）和DSP均会被计入助攻功劳。若仍只固守单一搜索词竞价，综合获客成本将被提前布局前端种草的竞对拉开差距。 这一底层变革迫使考核指标从关注单一广告投产比（ACOS）全面转向“总营销效率（MER）”。HOTO小猴的Eric指出营销须告别冷冰冰的数字转化公式，建立立体生动的“全流域营销”视角。Lenry透露，其团队在优势类目中DSP占比已超60%，依托近70%的高市占率承接前端流量折现，将品牌资产的长线投入转化为更低的整体流量成本与搜索权重。 破除出海虚假繁荣：在地化与三维评估模型 针对全球化狂热，非洲创业者Fiona提醒警惕流水大、现金流紧且净利低的“虚假繁荣”，她预测2026年泛出海将退潮、纯信息差倒卖的中间层消失，唯有深耕当地的“在场能力（在地化）”才是生存壁垒。Lenry公司在2025年主动砍掉30%非核心SKU，短期营收虽降，但库存周转提升近40%，净利率实现反弹。 为防范盲目拓圈，Lenry提出目标市场三维评估模型：其一，审视“品类基因”，区分普世需求与环境特供，避免因电压或文化禁忌引发高风险“二次创业”；其二，衡量“组织带宽”，警惕多站点在客服、合规与物流上耗尽团队精力，主张“在单国做到90分胜过在五国做到40分”；其三，评估“竞争生态”，避开美国红海，利用加拿大、日本等有门槛市场“避实击虚”。 对话嘉宾一致认同出海已从概念红利期步入“执行淘汰期”，全球化应以盈利而非扩张为目的。然而，在广告全链路化与品牌深度在地化的转型趋势下，资源有限的中小微卖家如何在对抗资本化团队降维打击的同时，承担起高昂的研发与长线营销试错成本，依然是行业面临的深层考验。

Lenry: AI不仅能做，而且比人要做得好、做得快，而且不知疲惫24小时工作……我们不需要去和AI比速度、比算力自讨苦吃，我们需要做的就是我们要站在AI的这样一个肩膀上面去思考战略、去洞察用户人心，做出好的产品。 Lenry: 靠流量差价和信息不对称的红利期在今年很难受，不久的将来就会结束 Lenry: 以前是弯腰捡钱，现在得先修路（投研发、做品牌、搭体系），路好了车才能跑起来 Lenry: AI不会替代人，但会用AI的人一定会替代不会用AI的人。 Lenry: 战略的本质其实是舍弃，知道什么是不做的反而更重要。 Johnny: 创造无难事 Lenry: 宁愿在一个国家做到90分，也不要去五个国家做到40分。 Lenry: 全球化不应该是目的，盈利才是目的 Fiona: 有时候缩小一点，也是为了活得更久一点

[0:00] 大家好欢迎来到我们的节目我是孙儿波这是一档由竞技波财经出品的播客节目我们关心商业的趋势商业的未来也关心我们如何在这一个商业的时代更幸福更快乐的生活大家好我是Sheron今天这一期有点不太一样我们请来了这个审率播播播老师准备一起来在年中搞一波大的2025年其实对于我们现在整个跨境电商来讲有机会也有压力所以呢我们这次其实也相当于做了一个小实验就是把去年上过我们跨海电播的几位老朋友包括像这个跟播播老师也在这个他的播客节目里面聊过几位老朋友都拉回来挨个问了一下相对一样的问题想看看过去这一年呢他们到底怎么想这个行业怎么看自己那这些人呢其实也挺有意思的一半是卖家他的规模差别其实还挺大的然后另一半呢其实是服务商观察者这种场外的视角所以今天的节目也分为两组来听就是卖家组先听然后后面呢再聊聊我们的这个非卖家组哦 sorry我觉得还是要请我们的波波老师介绍一下自己有请哈喽大家好我是孙岸波我是一个财经作者啊写过一些书财经方面同时呢我也有个播客啊叫近期的孙儿波也非常关注出海这个领域期待跟大家的交流除了波波老师以外我们也邀请到了来自长沙的卖家Lenry他的另一个身份呢也是亚马逊广告的卖家讲师那Lenry呢也跟我们的听众打个招呼吧OK大家好我是Lenry我自己进入快一年商已经有快十年了今年是第十一年主要是美国市场欧洲市场也有一些30%左右整体的规模大概在三个亿到三点五个亿也做了一些自媒体做了一个亚马逊卖家的一个学习社区品牌叫官府演习社话不多说我们先从第一组开始首先先给到第一个问题我们第一个问题其实回顾2025年行业里的年度的关键词是什么发生了什么重大的变化让我们的这个制作人阿韩来播放一下吧好首先来到节目里的是家用工具类出海品牌HOTO小猴的高级运营总监Eric2025年AI肯定是一个年度关键词最大的一个年度关键词对的AIAI并不是2025年才出来的但是从2025年开始我觉得一个很大的变化就是首先没有怀疑的声音就是说这个AI是不是确定的没有任何人在怀疑这件事情第二个就是这种事实发现一般般的这种感觉慢慢的消失了就是AI是真正能够非常非常有效非常高效超过在某些领域内来说超过人去解决很多我们行业里面的日常的一些工作的问题一个就是内容生成就是在文案和图片这个方面这个成熟度已经很高了第二个就是在市场调研运营计划都会通过AI去找解决方案第三个就是我们现在也在尝试说用AI去做一些更复杂的工作流所以其实对我们来说还是有一种情感还是比较复杂就是被推着跑的那种感觉还是比较强就是努力告诉自己我们要去热烈的拥抱AI但是AI未来会对我们自己造成多大的改变对我们个人对我们个人的工作造成多大的改变其实大家也不清楚就是这个还是很未知的一种感觉我们只能说说服自己说这也是没办法就是咱们得一定得跟上这趟列车接下来是家用服务机器人品牌科沃斯的Johnny他负责科沃斯整体的品牌营销工作在我们这个家用服务机器人行业的话我们的确会看到各个企业和品牌大家对于产品技术路径的选择各有不同所以这个也是大家对于未来的观点分野有做非常fancy技术的demo机的我举个例子比如说今年我们看到很多会飞搭爬楼梯的同时呢也有更务实回归消费者需求的毫无疑问科沃斯的话这两年选择的道路都是相对务实的就是把清洁滚筒我们滚筒洗地是做的应该是最好滚筒的材质滚筒的长度滚筒的研边滚筒的无极柔性研边你看都是 [5:00] 在研究这些not new news的upgrade我觉得这是25年一个非常大的大家在选择上的分别或者说刚才用的子这种分野的变化最后是国产影视配件品牌Small Rig Small格的CEO周扬从我们支持的角度一直也没有变化作为企业一直是关键词核心能力核心价值创造对我不会经常往这也回到什么出海我是个出海企业我是个快换店商的标签这种认知我们会把自己定成为用户创造价值的价值主体任何一个主体的本质是不变的变化的是表面所以我们你看从13年开始转型做这些品牌做研发就一直到现在就是科技能力 核心能力对比如说用户需求的管理我们的快速交付我们的技术创新这些东西必须每一年去打磨打磨我听完这一组其实四个人他虽然说的这个关键词不太一样但是就是背后还是蛮同样的在指向一件事情就是似乎跨境好像在从一个点两个点的这种单点的红利期然后走到一种需要系统去思考的方向上我不知道波波老师有没有这样的感受我的感受就是其实所有行业都不可能永远是红利的它一定要价值回归或者说均值回归那其实我认为今年可能是我们出海跨境电商的均值回归之年那么他就考验内功了考验你记得核心价值以及核心能力到底在哪里所以像以前就是搂一把就走或者说我永远只长鲜只做那尖尖头上做一把然后换一个品类再换一个品类其实早年有一批是做这一类跨境电商的我觉得这种可能时代过去了因为可能每一个领域都在变难可能在过去似乎大家觉得说这个可能都是在一个上升的电梯上然后你在这个电梯里面然后你在做这个博强也许它是能帮你上去的但如果这个电梯一下停下来大家可能就会觉得说这个开始要找找向内找找因为电梯有时候会上去也会下楼对吧Larry你觉得作为一个就是卖家业内人士你觉得行业的向上红利期是不是已经过去了你怎么看这个事我个人的观点我觉得还是很明确的就是通过这一年的观察来看我觉得靠流量差价和以前的这种信息不对称的这样一个红利期确实在今年很难受可能不久的将来就会结束了这样的一个以前所谓的红利它本质上从商业上来讲它是供需不平衡的因为那时候海外市场早期它就是缺货或者说缺很便宜的货你只要把货发过去哪怕我的listing写的很差图拍的一般般但是靠着亚马逊的自然流或者说低广告我就马上能出瞻所以那时候拼的其实就是敢不敢做扑货的速度但是看2025年的整个市场的变化我们可以从三个很重要的一个核心指标来看第一个就是流量成本变很贵了以前可能有一些关键词点击一下几美分的现在可能一些热门词要几美金了所以你的产品的复购率如果很低或者是低颗单价你根本就做不上去因为你的毛利就覆盖不了它的广告费所以这个阶段你单靠去买流量或者说倒卖商品的模式它的ROI投产就就非常的差跑不正第二个我们可以看到一个变化就是信息非常透明了尤其现在AI出来之后很多行业的数据库都直接作为基础数据库做MCP的这个数据服务器了所以以前你可能知道一个蓝海类目对吧别人不知道能靠信息差你可能有个赚个半年的钱但是现在各种数据软件你一个爆款一上来可能下一周不超过三个月就十几个新品再去跟进了所以价格都比你低有些还是资本化入局体系化布局的直接降维打击所以靠信息杀赚钱的这种空间已经被压缩到了极致第三个我们看到一个明显变化就是合规的名坎变得非常高了整个税务专利还有平台的政策所有的合规成本都在不断的上升所以我们还是以前那种野蛮生长打擦边球的这种玩法现在的账号风险和资金风险就非常高所以我们可以看到的一个趋势是低门槛入局的这样的红利确实是结束的但是我会说向上的红利我认为还是一直在的因为海外的消费者的需求它并没有真正的减少而且电商的渗透率它还在涨所以现在的红利我认为转移到了两个地方第一个叫产品定义的红利 [10:00] 我们谁能根据用户的痛点去改进产品甚至重新设计产品谁就有定价权拓竹也好或者是Aura然后他们不是在卖一些市场的通货他们在卖一些具体的解决方案这种产品的利用空间就远高于以前的这种铺货模式包括亚马逊在2025年的这个年底也提出的战略平台会公布更多叫未被满足的需求给了我们的卖家去做整个的产品开发第二个我们可以看到红利是供应链效率也就是说我们刚刚提到的卷效率如果你把库存的周转能够从90天压到45天像我接触到这么的卖家甚至有些卖家还在2025年了还只能做到120的周转这是非常恐怖的所以在整个的物流成本降低10%到25%我认为这个空间都非常大然后把一些产品的不良率能够控制到千分之一千分之二省下的钱都有很大的利润空间的所以我们可以简单总结一下我觉得行业肯定还是有5到10年的这样一个稳步上升期只是它变慢了只是它门槛变高了以前是捡钱模式对吧我们弯腰就行了但现在要修路了你得先投研发做品牌搭体系你路好了你的车才能跑起来才能收到钱所以我认为对于有实力的专业性的卖家来说应该是近年的时候变少了的市场更规范了我认为这是一个更好的时代但是对于想赚快钱的人来说我觉得这个红利可能确实是确定没了对对对我相信其实很多这个卖家也有这样的感受尤其是你刚刚讲的第一个点就是怎么把产品的独特性给它或者是说所谓的产品的壁垒给它注得再高一点关于这件事情其实我觉得很多卖家也挺头疼的我也问问你的感受OK我说一个可能从整个的技术壁垒比如说材料的技术包括研发能力的技术这个是中小卖家肯定是没办法去布局的那我从一个我们最简单的一个场景入手我来去讲讲怎么做产品能够实现创新这个事就像2025年其实年初的时候我们公司开发了一个新的礼品线叫基督教礼物以前可能中国人是很少做基督教礼物的因为大家对于宗教文化对于美国的宗教人群对于他们的生活场景就是没有这样的一个洞察跟演绎能力的但是这一块的话很多的产品它确实是美国人非常需要的而且复位能力也不差我们当时就抓到了一个新的工具就是AI因为我们公司本身就是做了一些文化产品所以我们就用AI去学习系统化的学习美国宗教的一些文化包括宗教的宗派它的从中世纪的整个发展历史教派的演化然后宗教跟节日的整个观点文化然后包括宗教的里面不同宗派下面的不同教的这些建筑的风格他们那些色彩他们那些文字包括圣经在各个宗教里面的一些意义我们会研究宗教里面分哪些人群专业宗教人群家族的包括可能就是一些跟随大众的一些宗教然后不同的宗教可能他们对于宗教产品或者宗教文化的这种虔诚度以及在不同场景下面他们这种祈祷的方式我们会把很多很多宗教相当于成体系化成结构化的把所有的需求不同的人在不同的场景下面需要做什么样的动作把它全部抠出来然后再看这个场景下面我们有哪些产品可以去满足然后再用亚马逊的数据去验证这个市场的竞争是不是够中分了所以有没有中国卖家可以进入的空间其实我们就是通过很简单的这样一个学习我们就找到很多很多新机会它并不需要说我一定要通过研发通过技术壁垒其实还有很多很多比如说我们做五金工具的我们这两年做的很多就是套装我们做套装只是做对了一个事就是我们把美国的很多生活场景把它研究的还可以我们也是通过AI的方式比如说针对花园的装修他们可能每一年几月份会翻修屋顶翻修屋顶的这样一个场景下面有哪些用户流程然后每个流程需要用的什么样的工具这些都是可以用AI去演绎因为这些都是有比较明确的方法论其实这都是传统的营销行业或者传统的消费品行业他们具备的方法论我们用AI的方式去迁移到跨境电商来然后去找到一些场景下面竞争还不充分的机会我们去用产品的方案去做迭代去做创新其实我认为这个可能在当下更适合中小卖家去做的事有了AI之后这个感觉有了一个洞察和咨询的团队在你的背后 [15:00] 那正好其实刚才也你也提到了这个AI咱们在录音的这个里面也是有一位嘉宾提到2025的这个热点AI你对AI会有一种复杂的感情吗就是一方面觉得AI其实会完全替代运营一方面其实又需要去拥抱它你是怎么看待这个感受的这个非常好的一个问题而且可能这个问题已经讨论了一两年了从我个人的视角来说我说实话作为一个就是在一线已经摸爬了滚打了这十几年的我对AI的感觉我觉得还是挺复杂的因为每天很兴奋但是又通过跟卖家聊我觉得又很焦虑又很焦虑那比如说关于Eric的那种复杂感情我就觉得特别能共情的因为我们都算是属于企业的那种决策者因为AI确实把我们过去积累的很多的印记给贬值了比如说以前我是认为我自己做数据还是挺牛的然后也能写得出比较地道一些英文文案我能用一个SERA这种表格处理几千行的这些数据然后我也能记住很多复杂的去广告竞价的一些技巧但是你看这些技能其实都是我们打磨了5年10年但是你看现在一个刚入行半年的这样一个实习生你看你只要教会他用GPG或者GAMI加上一些好用的插件他就能做出一些文案和数据报表而且比我们手敲的可能还要快还要准我们公司我们运营的所有的硕士调研还有包括数据分析的SOP都是我给他这样做好直接让他AI去进行分析所以我觉得焦虑肯定是有的因为它已经强迫我们就必须要从以前的这种经验主义里面去跳出来然后至于你问的这个核心问题就是AI能不能完全去替代运营我觉得这个回答我也可以很直接的告诉你通过这一年的这样一个观察跟交流来看我觉得AI绝对会去通过替代任务的这样一个方式去淘汰掉很多的一些我们叫平庸的操作员但是它替代不了至少我认为现在替代不了叫真正的一些操板手我们其实可以把运营的工作拆为两部分来看第一部分是执行层比如说写listing做主图的AV测试下载报表调定价回复邮件这一部分的工作我认为AI不仅能做而且比人要做得好做得快而且不知疲惫24小时工作所以如果一个运营每天的工作内容90%都是做这个事的那我觉得2025年它绝对很容易出现在淘汰名单上面因为它的人工成本绝对比AI的成本要高太多了那第二类工作呢其实叫决策层和洞察层比如说我们刚刚讨论了定义产品那AI能告诉你现在什么产品卖的好但是它很难告诉你说针对我们比如说独居女性这样一个人群产品该怎么改进才有温度呢才怎么需要同理心这个是AI是做不了的比如说第二部分的工作制定战略公司什么时候该清库存什么时候为了搞保排名即使亏损也要去充这是需要商业判断力的AI他也现在做不了第三个叫搞定供应链在中国的供应链一定是人情事故多一点怎么跟工厂谈判让它给你账期或者优先给你去生产排期这些都是AI目前能搞不定所以我认为这些事AI现在做不了但是而且在未来很长一段时间也做不了所以我认为我的提干是运营这个岗位它的定义会发生一些变化你说未来的运营它可能不再是需要在电脑前面去点鼠标的可能是一个AI的训练师比如说项目经理你要去给他投为规则对吧所以我认为他的定义会发生到变化那比如说我以后招运营的话我其实都不会问他会不会写标题我会问他的是你能不能用AI工具组合写一套写标题的SOP你能不能做流程你们的设计规则对吧你能不能通过看AI跑出来的数据然后做一个几百万被获的这样一个决策我认为这个可能是接下来更重要的对我们总结来说就是说AI我觉得它不会替代人但会会用AI的人一定会替代一些不会用AI的人所以我觉得不需要去和AI比速度比算力自讨苦吃我觉得需要做的就是我们要站在AI的这样一个肩膀上面去思考战略去洞察用户人心做出好的产品我认为是更重要的是的也许就是以后就是整体的对于你是哪个学校毕业的你的整个教育背景其实并没有那么重要反而比如说你可能在有一套自己能够搭起来自动的工作流或者是说能够在GigHub上 [20:00] 有一个这个开源的一个小项目这个反而会是你最强的倍数我是现在有很深刻的这个感受那这个波波老师呢你怎么看AI这件事其实很多公司大的策略上大家会想去拥抱AI但是在具体到公司内落地的时候就会发现很多的这个难点因为毕竟不是一个AI原生的一个组织所以我也想说波波你也是一个企业主AI其实在你们公司落地的时候你会遇到一些什么样的问题吗一线员工可能相对抵触用这个东西可能会觉得说被替代掉了首先就是说我认为对于我们内容行业来说AI的替代性是非常强的尤其在因为它非常显性它第一阶段就可以替代大量的内容的人所以其实仅从我们行业来说我认为一定要杜绝所谓老板思维今天AI对于起码对于很多行业来说它一定是老板是亲自要从头到尾要学会的它不是一个理念它不是一套所谓管理方式你自己如果不知道其实在你的场景里面到底怎么用你是想不清楚这个链条的重新的塑造的那么大家就会把它当做你在推行一个替代我的东西对吧如果我们把它当做说所有我们的比如说我们的编辑就把它当做一个替代我的工具你让我用我肯定是拒绝的但是如果你自己搞清楚这东西怎么用把它变成一个每一个作者配上了分析师配上了一个查资料的人配上了这么一个团队对吧那么你对他的重新的KPI也好OKR的考核要调整调整完你告诉他必须用这个对吧然后提效看到结果那么大家就不会那么抵触同理如果你告诉他我发现一个所谓AI剪辑软件你看以后我就不需要雇剪辑师了那其实他是抵触的但是如果你告诉他说其实是用来把一些低效可复制的东西剪辑师一定是要被替代掉的那么剪辑师应该向编导这个职责去迁移你要学会审美你要学会这个画面感网感你要向上迁移甚至有人因此而涨工资了那他就会非常拥抱AI所以我们这里就是说重新定性为编导的剪辑师他都是很拥抱这件事情因为他感受到了不需要跟一堆人来回沟通一些细节直接就能生成事完成对吧直接就能AI解决掉所以就是人只有尝到了甜头所以我认为对于每个公司变化的是每个公司的需求岗位工作是不一样的但不变的是是这个东西加入到我们新的工作流里面就是到底应该干什么要自己想清楚我们的人员怎么重新配置要自己想清楚给大家一段时间去自我调整学习然后你自己摸清楚到底该怎么做然后你要给出一个新的解决方案的这个我觉得是不能懒惰的是老板自己绝对不能懒部门领导也不能懒一懒你就会发现你其实心态上就是对抗的并且是无法推动的然后别人已经用起来了你还没用起来就我们的一些体感就是这个感受老板先行对我也是有这样的一个感受你刚说的这个点其实我觉得放在很多跨境电商的这个语境下很多的电商运营可能他会觉得说是被动被推着跑的那种感觉但是还是没有办法推行的一个最核心的原因就来源于你刚说的那个点就是大部分的老板其实自己也没有用起来只是把它转给他的员工而员工可能更多的就是被动接受我感觉我再插一嘴就是说以前一个公司都是树状结构一个人拖两个两个拖四个四个拖八个越往基层越多但以后一个人就是一个作战队以前我们一直说美军是怎么打赢海湾战争的就是他一个人就是一个战斗部队不需要一堆人他自己浑身大量的工具终端他就有一个在美国甚至就在美国有一个总控的控制室会传输大量的数据给他其实这件事情我们说为什么美国特战部队特别牛其实就是因为他是一个开了天眼的人在作战他一个人等于一个队伍那么我认为以后可能对于很多很多公司都是这样的就是很多尤其小领导 [25:00] 它的一个问题就在于说它总是依赖于有人去给它完成对吧有agency要有下属来帮它完成大量的工作但我觉得以后就是说每一个人都能变成一个小领导变成一个连的连长就是更像一个超级个体的那个逻辑对好呀那咱们继续继续继续到这个卖家组Q2吧就是第二个问题过去的一年里你觉得你学到最有用的新知识是什么做过最正确的决策是什么好的首先回答这个问题的是人在非洲的出海创业者Fiona她的具体业务包括中国企业的落地咨询货运以及3C产品的销售我觉得我2005年做过最正确的决策就是没有去盲目的放大规模反而是缩少了因为其实24年的时候我是在一个非常高速的上升期的然后25年其实我是可以乘着这波东风再往上走一下而且出海它这两年真的是非常非常的热就是外部也会有非常多的信息给到你很多人在二五年我都知道他们的焦虑就是来源于别人已经做的很大了但是我非常的清楚就是出海生意它一旦跑得太快的话出问题是结构型的它很可能就是全然倒塌的一个问题其实现在我判断上来像我们这种小微企业的一个出海它都还停留在就是供应链出海上面比如说简单的卖货或者是说供应链上服务的任何的一环比如像货运之类的就是这种东西它其实都会些微的有些重资产随着来的就是现金流你会看着非常大你拿了上游的钱你付给下游你每天可能就是百来万的一个进账出账但是其实利润又是会较低的所以它就会形成一种虚假的繁荣所以这个可能也是很多出海的同行们不管是做工厂还是做外贸的还是做护运还是做其他工厅任何一环的同行们以后都可能会遇到的一个问题如果你不在某一个阶段的时候把你的业务想明白的话可能到下一个阶段你自己想要刹车想要停下来去想明白的时候都停不下来了接下来是来自家用机器人品牌科沃斯的Johnny重要的决定其实我们从年中就开始思考怎么在大家都是非常嘈杂的黑科技产品比拼当中慢慢走出来一条不太一样的调性回归消费者所有的消费品最后回归消费者的人这件事情而不是修油其实我们这个行业都是很年轻的公司所以年轻的公司坦率说我们在中国公司涌入的时候非常容易进入产品营销黑科技参数比拼对吧然后后面也会有价格比拼所以整个行业本质上我们可以认为是一个非常product marketing的行业这并没有错而且非常重要可是我们在今年年中我们当中的复盘好之后我们就开始立项然后做怎么重新在竞争当中让消费者渠道投资人合作伙伴供应商都理解科沃斯在一众竞品里面的不同的行业意义和人格我们希望真的回归人们的体验的理解消费者需求的温情的而不是黑科技对吧当然我们有没有科技属性of course但是我们也希望有人门有家具有关的属性所以如果你去搜的话我们这次在CS正式发布了创造无难市这么一种类似于传统这种消费品牌的所谓的品牌理念英文是Ecovox Created for Ease在海外YouTube Instagram中国的视频和抖音都获得非常好的效果因为大家看到这种科技比拼你知道产品营销各种评测对吧各种红人都是很夸张的物资等等那我们这一次是比较正儿八经的在全球的舞台上面告诉大家科沃斯在做什么其实只是解决你生活中的那些烦恼和杂事用最普通的这种语调最平易近人的这种姿态告诉你科技不是高高在上科技是解决你Here and there的一些小问题所以它里面有很深的洞察但是最后的表现已经不是各种炫酷的快节奏的黑科技的这种表达我觉得作为中国品牌当然我和我的老板我们一起去craft这样的项目从年中当中的中开始一直到CES出街还是觉得是我们最大的一个变化或者说最准确的一个决定吧接下来是来自工具品牌HOTO小猴的Eric对我觉得就是Amazon的这个全流域营销这个Full Fund Marketing我觉得这个概念也不新奇但是呢这一年对我还是很有处 [30:00] 我们是说就是以前我们从电商来说大家会有一个公式就是销量等于流量乘以转化率可能再乘以复购为客战家就流量和转化率是以前我们总是这种电商行业的一个公式所以在这个里面首先就是看的是流量这个流量是每天有多少人看有多少人点仅此而已然后转化率可能看有多少人买就是这么一个纯数字化的过程但是其实这两个数据它虽然是指标性的但是它把一些东西给掩盖掉了就是首先流量背后其实是每一个真真实实的人同样的流量是有它是不一样的就可能在原来的数字的时代流量一和流量二都是流量但是在权流欲营销的视角里面其实那是一个人和另外一个人可能是一个男人一个女人一个老人一个年轻人一个老客一个新客对他是不一样的人可能是一个看过多少次了解这个品牌的客户也可能是刚刚意外点进来的客户它是不一样的所以它把这个流量变得更鲜活更生动转化率其实也是一样的就是转化率以前我们就看多少个人买但是今天我们会看到说他是一个人他会买是为什么是他需要什么他是哪一点打动了他让他做了这个决策所以我觉得这就是一个很大的观念上的变化就是可能我现在每天看同样我也是看了一个数字今天是流量是多少但是我可能脑子里面马上会浮现出来这个背后是这么多的人他们是什么样的人他们住在哪里他们过着怎么样的生活怎么样去购物他为什么会看到我们无用什么一些方式可能是广告的方式上中下有不同的广告的方式或者其他的出销的方式或者一些品牌推广的方式让这些人看到我们然后喜欢上我们然后下次会购买我们的产品所以那个画面会清晰很多会生动很多这组录音听完我先问问Larry同样作为这个卖家你觉得上面几位的回答有没有能特别跟你有共鸣的点我觉得听完这一组录音我最大的感受四个字殊途同归我觉得不管是在非洲做线下生意的Fiora然后还是说像科沃斯Hoto这样的头部的科技品牌我觉得大家其实应该都在做统一件事就是从外向的这样扩张转为向内的这样一个求索这几维的回答里面我觉得让我比较感触比较深的就是Faila提到的这样一个虚假繁荣因为我们作为亚马逊卖家在这个行业里面很容易被那种巨大的现金扭动幻觉给麻痹每天看着账户里面几十万的美金对觉得做的声音还是蛮大的但是就像Faila说的其实你把控不好的财务很多亚马逊的公司是财务做的是一塌糊涂的所以你看着整个的账面还行其实可能很多的结构化的一些风险都是没有看到然后我们把视角切到这个Johnny和Eric这里你也会发到一个很有趣的现象所以我发现他们今年从他们的这样一个内容看到他们都做出一个正确的决策就是回归到用户去把人找回来比如说Johnny说的要Created for ease就是通过轻松的内容去跟用户去实现交互不讲黑科技 讲省心 讲温情 讲生活态度Eric他也强调一个点就是说透过流量我们要去看到背后活生生的人他的生活 他的场景所以我觉得这个对我也蛮有感触因为我去做礼品和装饰品的可能花了很长的时间都在做这些事情所以我觉得这也是我过去一两年学到了比较有用的一个新知识或者说我认为是一种认知的身为认知身为就是以前我们做生意可能是用产品去找流量只要匹配上就能卖但是我们现在做生意是用同理心去服务好具体的人服务好具体的场景所以你会发现当科沃苏西讲创造没有男士的时候像Eric他也开始想象屏幕后面用户生活的演绎场景的演绎的时候其实我觉得我们应该都是已经挑出了一些价格的思维因为对于产品来说它的参数是可以被比较的价格也是可以被内卷的但是你要懂用户的这种生活的感觉我觉得其实短期内应该是没有办法被替代的所以我觉得如果让我来总结这一组嘉宾给我的喜发我觉得可能在2025年大家都做了一个比较正确的决策公式比如说要克制贪婪加回归人性包括我自己我认为2025年我们自己比较正确的决策也是做减法或者说学会了克制因为在2025年 [35:00] 确实也很难的所有的市场都在讨论多平台多渠道要不要扩张对吧明天TK很火了大家要不要去做TML很爆了要不要去做但是像我们自己团队我们在2015年做的决策就是砍掉了很多非核心业务就聚焦在只有一两个能够在价值上得到验证的这些产品线上面去做生根就像Johnny说的我们在嘈杂的这样一个黑客机的比评当中去回归到消负者所以我们今年虽然砍掉了30%的SQ虽然短期来看营收好像是掉了一些但是其实我们的整体的库存周转率其实呢接近40%净利润率反而是涨了的所以我们把省下的很多一些精力来去投入到一些核心单品的头部产品的一些迭代和文化洞察能力的一些建设上面所以我认为战略的本质其实是舍弃对 知道什么是不做的反而更重要那伯伯老师的感受如何我的感觉就是说其实大家都最后要回归做自己找到自己的优势在哪里那每一家都是不一样的大家都是卖同一个东西的但是其实你为什么赚到钱的原因在增长时代就是因为市场好对吧在不增长的时代你能活下来也许因为你效率高也许因为你产品设计的好也许就是因为你掌握某一些这个原材料的成本优势都有可能所以其实我觉得今天其实大家都在重新做自己吧而以前大家可能并不太清楚我最赛上什么我想做什么反正就是在这个向上的电梯上大家都是然后我还有一个问题想问一下LenryEric提到对这个流量和用户的这个购物旅程中不同的触点有一个认知的升级你在二五年有这样的感受吗因为刚其实你也有提到就是你更多的是把数字不再当做成一个冷冰冰的数字流量不仅仅是流量这背后其实都是一个个火生生的人嘛所以对于这种流量的认知感知这种升级你觉得就是在当下是否是一个这种比较迫在眉睫的一个动作刚刚很多嘉宾其实都验证了我们通过视角的转换拿到了很多产品的鸿鱼包括我们自己也通过一些情绪心理学审美包括一些这种非标文化的动作也拿到一些正向的产品的结果那我认为这个可能是二五年大家能看到的东西那我再讲一个大家更关心或者影响更大的一个维度就是在2025年的年底亚马逊公布了2026年的广告归因逻辑我认为这个对卖界影响的亏非非常大不仅是成本还有转化的效率所以我认为是我的答案是它以前可能大家认为是一个加分项但是我认为现在应该是一个强制项是一个生存技能的因为它真真实实影响我们的成本和利润OK比如说那我又拆开来讲这个归音模型的一个变化给我们带来一些影响以前我们做流量比如像打地鼠一样的它的归音模型是末次点击哪一个广告带来了最后的成交功劳就是谁的所以我们所有的卖家可能都花所有的钱去砸在收入结果的第一页去抢那个机会这个结果就会导致你会发生这几年很多行业的一些核心关键词CPC被炒到了天价就是单次点击成本所以我们的成本会有点高的然后2026年亚马逊做了一个什么调整它变成了全链路的皈依比如以前我们可能投了一个你一年五金的视频广告用户看了没买那你会觉得他钱白花了所以就不会投了但现在比如说亚马逊的AMC数据告诉你这个用户在三四天后通过一个4美金的搜索广告给你成交了然后新算法会认为那个0.5美金的视频广告它是有助攻的功劳的所以这意味着如果你只会去搜索结果我也去硬钢这种CBC比较贵的精准搜索词但是你的精准对手开始用各种低成本的去做种草对吧但是在算法的角度里面你对手的广告效率就会比你高了所以你长测下来你的综合流量成本一定是比精力对手要低的就是你的成本一定高的其实我了解到很多的大卖今年都在大力的去布局品牌广告品牌视频广告SD广告还有DSP广告本质上也是在做这样的一个成本结构的优化但是很多中小买家其实还聚焦在CPC广告去发力第二个我们从考核的这种视角来看让我们去放弃到以前的那种叫AQSAQS高AQS低来衡量广告那大家现在以品牌视角去讲什么叫总营销效率叫MER那比如说我们以前看广告投产 [40:00] 高了低了之后它会让我们办的特别短视我们会砍掉很多一些只看不买的这些广告只保留这些直接能出单的但是这会导致个问题就是你的品牌你的曝光是越来越少的新客的占比也越来越少现在的行为下面我们要比较看重的应该是总营销效率它要衡量你比如说你所有的营销的投入和你整个店铺的总销售额之间的一些比例关系所以我们就要向布局上就要下去调整像Eric说的说布局那些像上游的负责种草的和打动人心的这样一些触点因为这些触点能给你带来很多些宝贵的新客即使他们可能本身给你带来Ecos是很难看的但是他们在更长的一些周期里面给你品类带来的影响是很正的尤其是比如说很多人说我是不是要做到品牌化了有品牌新知了我才能去做这样的动作其实不是这样的我认为品类符号也足够比如说我自己我们在部分品类里面我们DSP的占名60%多了为什么因为我们做到了新闻品类头部进行70%的实战率也就是你虽然带来的流量会进入亚马逊会进入品类但是品类你是绝对的品类的供给的王者的时候我认为这个流量还是回归到你自己品牌的虽然你没有任何的品牌影响力和品牌的心智但是不影响它能成为你的成交的一些新客的这种增长点第三个我认为是这个变化来做品牌做长期价值不一定说一定要做成一个品牌但是要用品牌的思维去做品类去做产品因为新的归因模型下面他还能够追踪更长的用户决策的周期如果我是卖通货的产品没有任何特色用户买一次就走那你肯定不敢去在那些需要长期才能去看到回报的品牌广告上面去投入的对吧但是如果你的产品好富购高我认为是可以大胆的去前段去种草的因为算法他会记住你去品牌建设去付出的努力而且把未来的这些努力去折现给你比如说你拿到了更低的流量成本更高的这样一个搜索权重所以我认为这种认知升级应该在现在来说我认为是很急的好呀那我们到卖家组的第三个问题聊聊对2026年出海行业的预测以及什么变化是一定会发生的好的这个问题我们首先有请一位来自广东的独立卖家多多我觉得应该是全球化吧现在可以感受到那个平台的那些政策啊什么的都是往那个全球化去发展比如说北买价嘛就是发货到美国然后就可以在加拿大墨西哥那些地方去销售然后还有亚马逊最新的那个政策它不是可以在深圳就有仓库吗然后可能就是到后面那个仓库可以发往很多地方具体的目的地你有特别看好的地方吗日本吧因为日本不是离中国离得挺近的嘛那边的经济啊购买力也是都还可以的接下来是人在非洲的出海创业者Fiona我觉得三件事是一定会发生的第一饭出海会退潮就是那种没有长期投入能力没有本地理解的人就会陆续的退出第二中间层会消失只做信息差取到倒卖赚快钱的那种空间也会越来越小第三在场能力变成核心竞争力谁真的在当地谁真的能解决问题谁才有资格留下来就是其实这三点盘下来会感觉我一直坚信的就是出海它是一个长期的并且是一个在地的事情它不是像我们中国的很多的生意可能转一波一个风口或者是迅速一波就搞定了然后你想的就是养老啊或者是说回老家呀之类的但出海它不是这个样子出海是真的要你身体力行的去把海外的那个市场当成你的第二故乡当成你要长期发展的事业你要有这样子的认知你才能够在所谓的出海上面去拿到结果出海从一个概念红利进入到了执行淘汰期以前是只要你说你在海外就显得很高级现在是你要说清楚你在哪做什么怎么赚钱风险怎么控就这些整个的商业闭环就是要非常的清晰大家才会觉得这个生意是确实合理的接下来是来自家用机器人品牌科沃斯的Johnny我觉得这个不是这一年的事这几年大家我觉得国内和海外大家都在讨论效果营销转换了营销对吧以及相对来说建设长期 [45:00] 或者是消费者对品牌或者对产品年性的这种把它称为品质化的这种品牌营销其实这不是一年的事已经讨论了很多年了很多更大的全球的广告主都在反思这个问题一些很多品牌进入某一个品类会造成消费者有更多的选择那不仅是价格选择产品选择有的时候还是对一个品牌的印象观感信任度的选择其实蛮多中国品牌现在这一块都有意识到转换了营销和品质品牌营销之间的一种平衡与结合不能太左极端吧现在这个时代已经没人觉得是只要做affinity只要做branded love就能有生意的没有任何公司是这么认为的但是中国公司一下子随着各个平台短视频的各个平台的起来其实大家都非常快的投入到各种我们把它称为内容电商也好啊短链路决策其实我不想说这叫毒药吧就说这口红利大家都吃的蛮快的甚至很多新公司它没有经历过以前的做法就批判以前的做法其实很多新公司是没有经历过以前的年代的它就直接跳到这一口怎么说红利里面去但是慢慢发现这个成本会越来越高对吧然后组织形态最后全部是比较偏中末端的人才设计然后慢慢的会发现很多公司在学这一教的时候都学得很快那么什么东西是学得难的是让人心真的engage with your brand接下来是来自工具品牌HOTEL小猴的Eric我觉得很大的变化就是有很多很多的品牌案例会涌现出来这个在我接触很多的卖家同行不管是各种类型的我觉得都能感受到以前我们这个行业的行业英雄是说谁是一级卖家谁是谁卖了多少多少的货这个就是我们的行业英雄我们不会去管他是用什么卖什么产品用什么方式总之谁谁谁就是有个就是道富其技对吧他做到了但是我觉得现在大家看到的说我们现在的涌现出来的英雄不是这样子的我们涌现出来的是一些很优秀的品牌他们是以品牌的方式走到了海外就是不单单是有数字上的结果同时他也有这种品牌影响力上的结果这个显然是现在这个时代里面我们行业的英雄我觉得在这种品牌案例的带动之下其实很多很多的公司也开始走上这条路然后也跟现实环境有关系就确实以前的路有点走不通了就是各种平台的规则也越来越完善流量红利的时代也过去了然后大家也意识到说这种竞争是无休止的大家也想说早日有一种脱离苦海的感觉所以就会自然而然的就是会引导大家都去更多的品牌更多的公司会走向这样一个方向听完大家对于这个26年出海行业的预测Larry你觉得你有类似的这个预测的感觉吗还是说我觉得我整体的想法是跟他们差不多的我觉得最大的变化就是我们以前的这种所谓的套利的这个时代是一个终结了然后AI的就隐匿下的这种效率时代是全面开启的而且我觉得这应该不是一个钻石的而且是一个不可立的各种物种变化因为大家其实可以回想一下就是以前我们做卖家靠什么赚钱靠信息差那我知道哪个品位火你不知道那我可能靠信息差积累一波增长比如说我靠资源差我有供应链你没有但现在你看中国的这些传言信息全透明的数据信息全透明的而且资源也极度的溢出了很多的产能都已经过剩了像Smarig的周杨总也提到了效率竞争现在游戏规则是变的大家比拼的是什么比如说谁的决策链条更短然后谁的组织人效更高比如举个很现实的例子以前可能一个亚马逊的运营团队五个人管一个店铺人均产出可以有20万美金但现在比如像引入一些AI工具加上一些标准化的SOP可能两个人就能管像我们公司的人均的SPO可能管理条都能到40条到60条了可能以前的话很多这种流程不完善的时候或者工具不够丰富的时候一个人只能管个十几条人均产出都可以到50万美金所以还在用 [50:00] 那些人海战术扑获的一些公司啊我觉得2025年应该还是过得比较痛苦的所以我认为也是未来的这个红意还是要去打磨好自己的效率那波波老师怎么看这些预测从一个就是更广不仅仅是电商的出海业态视角来看的话我觉得就是嗯前几天我我聊一个别的话题啊就前些日子我跟一个朋友吃饭他跟我说一讲说你有没有发现在技术爆发期学历是非常重要的我说是的大家有没有发现说在非技术爆发期它一旦进入价格战递推的时候就有一个言论叫做学历什么用都没有的但是你会发现当AI这个东西出现它大爆发的时候你会发现读书真的有用你不读书连这个东西是什么你都看不明白怎么进入这个话题你都不知道就别说怎么用好这个东西了所以反过来我认为的是说就是每一个行业它都有阶段在某一个阶段某一种能力可能很突出比如说在跑马圈地的时候就是谁更狠那这个东西它都是一个阶段的其实我个人认为说今天一定要向高门槛的领域去迁徙就像我们自媒体一样的就是说在十几年前我刚做自媒体的时候我连找个同行都困难我们都没有自媒体这个行业我因为我做的特别早我们都是归类在这个social mediasocial media下面的一个模块的就是后来才出现了自媒体行业那今天你说一个视频自媒体和一个文字自媒体和一个带货自媒体和一个直播自媒体OK其实它并不是同一类东西的它大家的能力是非常不一样的那所以就是前面那个Fiona说到就是泛出海问题会很大我是非常认同这一些观点的因为其实很多做Amazon的或者做TikTok的,尤其Amazon它不太需要出国的,我以前交流过有些,我说你怎么去观察那些人,他说通过这种数字工具,对吧,就是发现这个平台上的数字工具,来发现很多消费的需求,其实他们未必需要融入到市场里面去的,但是Fiona他做的不是一个传统意义上的这种电商他其实有大量的线下的生意他做的是这种所以他对于说一定是肉身这件事情是非常的他的那个部分一定是强调这个的不过老师你会觉得某一些区域会更好吗因为刚才其实有一位来自广东的卖家多多其实提到了这个部分就是可能过去大家会觉得那确实一带一路嘛对吧这类型的区域就是你今年会有感觉到就是还是这样一个我个人觉得这个东西还是非常看你的品类你的价值的就如果你的东西在欧美就是具有一定的科技属性对吧以及说供应链优势那你就是很能进欧美市场那如果你做的就是一些你本身价值就没那么高这个品类呢又是西方本身就占据优势的品类那其实你是比较难的所以我想表达的是说这个东西完全看品类看这个品类在西方在欧美在你要去的拉美的本身的生态位以及你自己在这个赛道上的价值链上面到底处于什么位置上Larry你觉得你有类似的关于多站点这件事情这个我的观点也是跟波波老师比较像就是我们要找到自己的生态位因为比如说对于巨头像安卡尔科沃斯这些来说全球化它也是必选项是增长的第二曲线但是我觉得比较现实的就是对于我所观察到的大部分的中小卖家说盲目的全球化还是挺消耗资源的挺要资源那我给出自己的一些思考我觉得作为一个卖家怎么去思考自己的目标市场我觉得可以从三个维度我来判断这也是我们自己的经验之谈第一个维度就是要看你的品类基因是你的产品到底是普世的需求还是文化特供的你比如说你是初年宝数据线这种它就是普世需求可以全球去铺哪里有人那里就需要充电对吧对但是如果说你是庭院工具大功率的电器你就小心点比如说我们刚刚提到的日本市场说日本的居住环境小然后收纳是钢穴所以你看大型的这种家庭的庭院的工具在那边就没有市场那比如说中东如果你卖的是那种非常暴露的 [55:00] 沙滩庄那也是死了一条对吧所以我个人的建议是我们不用去直接先看说哪个国家的GDP高我们先要看的是你的产品的基因能不能在这个国家去存活如果你的产品是需要为了适应新的市场然后去做各种各样的大改的比如说改电压改插头改尺寸改文化竞技的一些东西我认为这个对中小团团来说它不叫全球化这个是二次创业风险非常的高第二个维度我认为你要看什么就是你的组织带宽我觉得这个可能是最容易被忽视的比如说很多人觉得我开个新站点不就是多注册个账号找个翻译而且翻译现在就用AI我觉得是比较错误的一个想法就是每一个新市场它其实都在消耗你的组织比如说日本站它需要你懂日语客服要懂那种极其细腻的这种礼貌对吧然后欧洲站它又需要你搞定繁琐的VTERP合规 EPR合规然后拉美可能需要你去出你比较复杂的这种物流的丢包和退货所以如果你的团队只有10个人15个人你去开了5个国家的站点的时候我相信你的结果应该是每个站点可能只能做到四五十分甚至不及格所以你会被很多繁琐的这种细节拖累的根本没有尽力去做所谓的这种本土化的这种深度的研究所以我的个人建议在这个环节我需要自己问一下我的团队目前有没有能力溢出能不能去支撑一个新的愚种一个新的时区一套新的这种合规体系如果不能我让我自己我宁愿在一个国家做到90分也不要去五个国家去做到40分五分这样的样子然后第三个维度我认为要看什么就是波威老说叫生态要看竞争生态你不要去盯着市场规模你要看你能做的有效市场有多大比如说大家都喜欢美国站因为它确实大但是你要知道那里面大部分都是绞肉机你没有很极致的供应链优势或者品牌溢价你进去很容易做炮轨但是你可以看到一些市场的隐形冠军市场比如说刚刚提到的日本然后它总要不如美国但是你把服务去做到极致比如说像Faila刚刚提到的非洲的圣根你的利润率可能还比美国还要高一点点然后还有一些比如说有门槛的一些市场比如加拿大澳洲还有一些小鱼种的一些市场它市场反而小但门槛高所以很多巨头看不上投机者又进不来所以其实反而更容易成为中小卖家的一些蓝海像我们今年在加拿大的拓张就做得非常的顺利所以我觉得个人建议就是要避时积需避时积需就要避开一些竞争很大的可以去攻击一些还不充分的一些市场因为美国战略其实已是红海中的血海了但我们可以看看那些体量小一点的但竞争格局还没有固化很多中国人他只要勤奋一点都还有红利的市场其实是很多很多的所以这一 part我觉得总结一下我的观点就是对于绝大数卖家来说全球化不应该是目的盈利才是目的不要为了全球化而全球化哪怕这个市场再热我觉得也是要保证克制就像Fayana这样说的有的时候我们缩小一点也是为了活得更久一点点冷静的想清楚在动笔盲目的进入任何一个市场都重要好的也非常感谢卖家组所有参与录制的嘉宾的真诚分享这一期的信息量确实很大啊也是跨海电波开播以来录音时长最长内容密度最高的一期所以我们决定把它拆成上下两集那在结束之前我想留一个问题给你们今天我们听到的这些观念里面有人在选择去刹车也有人主动换挡也有人在重新校准方向实际下一程那如果把这些判断放回到你当下所处的出海的生意的一个位置里你觉得自己现在最需要的是哪一个呢下一期节目我们也会请出非卖家族的嘉宾从更多的视角把这个问题继续聊下去这里包括AI工具的创业者商业的观察人出海投资人还有长期去在一线去真实感受这个行业的一些嘉宾们我们也会一起聊到谁是2025年最让人眼前一亮的中国品牌以及中国出海的卖家们还有哪一些不同寻常的不一样的路可以走那我们下期再见以上是我们这一期节目的全部内容如果你觉得这一期节目对你有所启发有所帮助欢迎你的小王叔朋友圈微博等等 [60:00] 分享你的看法你的笔记同时也可以加入我们的社群期待与你相见如果你同样有表达欲还有独特的见解也欢迎联系我成为我们的嘉宾同时大家也可以在公众号竞技波财经上观看更多的深度文章深度报道所有视频平台都可以找到我竞技的审算播请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目