名创优品逆势提价四成营收超无印良品供应链控盘重塑IP零售

Jason程前

名创优品表面凭借高溢价IP实现量价齐升，实则依靠买断货源、15天极速账期与全直控加盟网络对冲滞销风险，以此榨干传统流通层级的层层加价。

AI-assisted summary of 越卖越贵的名创优品，凭什么越来越火？ — original source. Check the original for full context.

Source published: 2026-10-28

Key ideas

名创优品件均单价从五年前的11.5元上涨近40%至15.8元，但在国内消费大盘仅增1.3%的背景下，上半年营收逆势增长26.2%，国内销量多卖出7000多万件，会员规模突破1.32亿人。 (0:00)
名创优品避开与拼多多的绝对低价竞争，转向对标官方高价周边生态位；IP产品比普通款溢价25%至200%，拉动上半年毛利率提升至44%，而其实际版权费占比仅约3%。 (1:54)
名创优品通过社媒调研、社群打样投票及快闪店实现90%以上的新品测款准确率，配合近4000家门店的全自动算法补货系统，将国内库存周转天数压缩至67天。 (5:00)
依托投资型加盟模式与买断包销机制，名创优品提供约15天的超短账期并砍掉全部中间分销层，以需求确定性消除上下游滞销风险溢价，压低终端售价。 (7:28)

Detailed notes

## Background 该视频由创作者“Jason程前”于 2026 年 10 月 28 日发布在哔哩哔哩（Bilibili）平台。视频页面未提供额外的简介说明，核心围绕名创优品逆势涨价却业绩爆发的商业现象展开深度拆解。

## TL;DR 在零售行业普遍陷入降价竞争的大背景下，名创优品却通过深耕高性价比正版 IP 联名，将战场转移至官方高价周边生态位，实现了件均单价、毛利率与销量的逆势增长。其背后的核心并非盲目追逐潮流，而是依赖严密的前置测款、以算法驱动的数智化补货平台，以及直营化管控的投资型加盟模式。通过消除链条上的滞销风险与中间层级，名创优品以精准预测为工厂和渠道兜底，换取了极限低价并将利润回馈给消费者，践行了“让好东西便宜下来”的朴素商业常识。

## Atmosphere & style 整期视频呈现出冷静、硬核且层层剥茧的商业分析质感，主讲人语调沉稳笃定，充满洞察力与穿透力。叙事从逆势涨价的戏剧性反差切入，借助详实的数据对比、成本账本拆解以及鲜活的行业案例，将复杂的供应链管理逻辑讲得清晰生动。行文在理性推演的推进中逐渐升华，最终落脚于对零售本质与商业常识的深刻致敬，带给观众极强的认知刷新感与厚重感。

## Bulletin - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=0s) 名创优品件均单价从五年前的11.5元上涨近40%至15.8元，但在国内消费大盘仅增1.3%的背景下，上半年营收逆势增长26.2%，国内销量多卖出7000多万件，会员规模突破1.32亿人。 - [01:54](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=114s) 名创优品避开与拼多多的绝对低价竞争，转向对标官方高价周边生态位；IP产品比普通款溢价25%至200%，拉动上半年毛利率提升至44%，而其实际版权费占比仅约3%。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=300s) 名创优品通过社媒调研、社群打样投票及快闪店实现90%以上的新品测款准确率，配合近4000家门店的全自动算法补货系统，将国内库存周转天数压缩至67天。 - [07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 依托投资型加盟模式与买断包销机制，名创优品提供约15天的超短账期并砍掉全部中间分销层，以需求确定性消除上下游滞销风险溢价，压低终端售价。

## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=0s) 名创优品打破行业降价促销常态，在件均价上涨近四成的情况下实现营收与销量的逆势爆发，国内收入规模已达无印良品的1.7倍。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=0s) 出海战略成为关键增长极，名创优品海外营收占比已超40%，18个月内新增海外门店526家，扩张速度为同期泡泡玛特的四倍以上。 - [01:54](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=114s) 名创优品借助锚定效应实现了“两极化”心智占领：相比杂货虽在变贵，但对比三丽鸥、Chiikawa等官方正版周边却极其廉价，成功重塑生态位。 - [01:54](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=114s) IP商品高价的核心诱因并非外部版权授权费（名创优品仅占销售额约3%），而是流通链条各环节为了防范IP时效性贬值而层层加码的滞销安全垫。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=300s) 通过“提前排雷的新品测款”与“基于上万方案、社群投票、快闪验证”的流程，名创优品将产品开发周期压缩至3个月内，测款准确率突破90%。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=300s) 斥资搭建的SAP与销售预测平台，实现了全国数千家门店根据日常流水由算法自动补货，摆脱了传统零售依赖人工下注的被动局面。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=300s) 名创优品推行的“投资型加盟”剥离了加盟商的运营决策权，使门店变为总部的标准化数据终端与调拨实验场，打通了供应链闭环。 - [07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 名创优品通过百万级稳定大单、买断货源承诺以及15天超短账期，为代工厂兜底滞销风险，换取了极限出厂成本。 - [07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 直连工厂与门店、砍掉多级分销商，使名创优品能在全国数千家门店内自由调度库存，消除了传统代理体系因捆绑销售和死库存导致的加价水分。 - [07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 名创优品持续成功的底层常识并非单纯追逐潮流IP，而是凭借预测能力将确定性赋能给供应链每一层，将省下的避险溢价转化为极致性价比与自身利润。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=0s) 越卖越贵却越做越火的名创优品

在消费收缩、大众花钱愈发精打细算的背景下，大部分零售商都在通过降价求生存。宜家（IKEA）一年内推出了500多款低价产品，优衣库下调了价格，名创优品的老对手无印良品（MUJI）在进入中国的五年内更是降价11次、部分商品甚至腰斩，甚至考虑开低价小店。然而，靠低价起家的名创优品却偏偏反其道而行之：五年前在名创优品买东西，一件平均只要11.5元，如今平均每件已达到15.8元，足足贵了将近四成。按常理，这种逆势涨价策略本该让生意越来越难做，但名创优品的经营数据却全面爆发。

今年上半年，名创优品在国内卖出的商品平均单价上涨了1元钱，销量反而暴增7000多万件；其会员总量达到1.32亿人，仅一年就净增3000多万；营收同比增长26.2%，而同期全国社会消费品零售总额仅增长1.3%。在国内市场，名创优品的营收规模已达到无印良品的约1.7倍——要知道13年前其刚起步时还被市场讥讽为“山寨版无印良品”。不仅国内基本盘稳固，其出海势头更为迅猛：2025年海外营收增长近三成，占总营收比重超过四成；从2025年初到2026年年中，名创优品在海外净增526家门店，是同期泡泡玛特（新增131家）的四倍还多。

- **件均单价对比**：从五年前的 11.5 元上涨至 15.8 元，涨幅近 40%。 - **核心财务与会员数据**：上半年营收增长 26.2%（大盘社零仅增 1.3%），国内销量多卖出 7000 多万件，会员达 1.32 亿人（年增 3000 多万）。 - **国内与海外格局**：国内收入规模达无印良品的 1.7 倍；海外营收占比超 40%，18个月内新增 526 家门店。

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[01:54](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=114s) 锚定效应与IP供应链的成本秘密

如果很久没逛名创优品，消费者的记忆可能还停留在9.9元的卸妆棉、19.9元的耳机、几块钱的梳子或毛巾等便宜实用的日杂百货。但如今的名创优品门店显眼位置摆满了39元、69元的潮玩：普通发带9.9元，印上热门IP后变成59.9元；普通公仔99元，换成热门联名就标价399元；同一款软糖印上“小马宝莉”售价17元。面对名创优品变贵的事实，市场评价却产生了奇特的分化：拿它跟拼多多和杂货店比的人觉得它变贵了，但进店追正版周边的IP粉丝却觉得“便宜得不像话”。同样一把随身小风扇，泡泡玛特的LABUBU款卖129元，名创优品的三丽鸥联名款只要39元；一个正版Chiikawa挂件在日本原价约80元，找代购要120元，闲鱼上卖110元还难辨真假，而名创优品联名款仅售39.9元；哈利·波特学院背包在环球影城卖500元左右，名创优品不到100元。

正如主讲人所总结的：“它没有赢下价格战，只是换了一个战场。”名创优品避开了跟拼多多比拼绝对低价的泥潭，转向与官方高价周边抢夺生态位：IP产品比同款普通商品贵25%到200%，带动公司毛利率在三年内提升了13%，今年上半年达到44%。许多人以为IP昂贵是因为高额的版权费用，但实际算一笔账就会发现，名创优品拿下的迪士尼、三丽鸥、Chiikawa等外部授权，授权费一般只占销售额的3%到10%（名创优品115亿营收对应版权费约3亿多元，占比仅3%左右）。

一件授权IP商品的真实成本通常沉淀在层层流转的流通环节中。以一包10元的奥特曼卡牌为例： 1. **版权方授权费**：约0.5元； 2. **材料成本**：约1.1元； 3. **制卡工厂利润**：约4元； 4. **中间经销商利润**：约0.3元； 5. **终端销售门店**：拿走约4元。

这些中间层之所以拿走绝大部分利润，是因为IP存在极强的“时效性贬值风险”。普通日用品卖不完明年可以继续卖，但IP热度一退就会沦为死库存。例如潮玩品牌TOP TOY（文中提及其库存风险）持有蜡笔小新、猫和老鼠等授权IP，2024年仓库压了1.5亿元的货，库存一年内激增八成多，最后大量五六十元的盲盒只能以二十多元的价格甩卖给好特卖等折扣店。链条上的每一层为了防备滞销砸手里，都必须在出厂和批发价中留足安全垫，层层加价便由此而生。名创优品上半年将国内库存周转天数从73天压缩至67天，其核心就在于消除了各环节的滞销风险。

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[05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=300s) 测款机制、数智化预测与直营化加盟模式

名创优品敢于低价铺货的前提，在于它能在商品大规模量产之前摸清市场需求与销量。这一能力拆解为“测新品”和“算老品”两套严密机制。对于毫无历史销售数据的新品，名创优品绝不盲目开工：上百名产品经理盯紧社交媒体热点，评估IP的内容厚度、粉丝画像与客群匹配度，光是一个IP的前期调研就耗时一年起步。公司的创意库里常年储备上万个产品方案，每周仅筛选100个SKU上架。选定后，团队在打样阶段通过建立上百个社群让核心粉丝投票，测款准确率高达90%以上。以爆火的Chiikawa为例，名创优品先在小红书发帖征集粉丝联名意向，发现呼声极高后拿下授权，随即开设首场快闪店，首日仅10个小时便斩获268万元销售额，随后才在全国大面积铺货，整个周期不到3个月。

```mermaid flowchart TD accTitle: 名创优品产品开发与预测全流程 accDescr: 涵盖新品测款、老品算法补货以及直营化加盟闭环的完整业务逻辑

subgraph G1["新品测款阶段（前置排雷）"] A["社媒热点监控与调研（1年起步）"] --> B["创意库上万方案（每周仅挑100个SKU）"] B --> C["社群打样投票（准确率90%+）"] C --> D["快闪店实测验证（如Chiikawa 10小时268万）"] end

subgraph G2["老品预测与门店中枢（算法决策）"] E["几千家门店每日流水数据"] --> F["SAP系统与销售预测平台"] F --> G["系统全自动补货下单（覆盖近4000家店）"] end

subgraph G3["加盟管控闭环"] H["加盟商出资开店（每日分走38%营业额）"] --> I["商品所有权与定价权归名创优品"] I --> J["几千家门店充当动态实验场与数据库"] end

D --> J G --> J ```

针对拥有历史数据的成熟老品，名创优品完全依赖算法驱动。早在2018年，名创优品在利润仅有几亿元时，就斥资超1亿元上线第一期SAP管理系统，并自主搭建了销售预测平台。该平台吞吐数千家门店的每日实时销售数据，精确计算每家店、每个品类的补货需求。到2023年，全国近4000家门店日常补货已实现由系统全自动下单。

这套“又测又算”的数字化闭环之所以难以被同行复制，核心在于名创优品独特的“名创加盟模式（投资型加盟）”。创始人叶国富早年经营“哎呀呀”时，因加盟商各自为政、难以协同而吃尽苦头。名创优品吸取教训：门店虽由加盟商全额出资开办，但加盟商完全不参与实际经营管理，仅每天按营业额抽取38%的流水分成。店内商品在售出前所有权全归名创优品，上什么货、卖什么价、补多少件完全由总部统一调度。这种强管控使得几千家门店既是前端分销触角，又是标准化的数据实验室。正如主讲人指出：“所以别人是先生产再赌能不能卖出去，名创是先预测再决定生产多少。”

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[07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 为产业链兜底：挤干流通水分与常识的胜利

前端具备精准的需求预测后，名创优品进一步将“确定性”赋能给上游供应链和流通渠道，换取各环节彻底让利，打破了传统制造与分销的恶性博弈：

1. **为制造工厂兜底，换取极限出厂价**：潮玩盲盒产业在2021年10月骤然降温前，东莞、惠州的工厂曾疯狂扩充产线，但行业降温后订单急剧流失，垫付资金无法收回，导致2022年惠州有近两成工厂破产倒闭。工厂由于承担巨大的订单断崖风险，只能在代工报价中加入高额风险溢价。名创优品反其道而行之：凭借精准预测，一次性开出上百万件的稳定大单，针对合作开发的产品直接“买断版权和货源”，明确承诺“卖不掉是我名创优品的事”；在结款上，行业常规账期往往长达数月，名创优品缩短至15天左右（不到行业周期的六分之一），并严令“内部不许拖欠供应商一分钟、不许拖欠一分钱货款”。宁波一家同时给Dior和名创优品生产化妆品配件的工厂，两者的出厂价相差达十倍以上。 2. **砍掉层级包袱，统筹全国库存调度**：以传统文具巨头晨光为例，其运营IP联名时需要层层穿透全国36家一级经销商、覆盖1200个城市的二三级经销商，最终到达近7万家门店，层层均需赚取差价以对冲滞销。潮玩谷子店主也深陷压货困局，153个店主的社群中有人压货超80万元，进货热门IP往往被代理商强行捆绑十盒冷门IP，利润被完全抹平。名创优品在国内砍掉所有中间商，货物从工厂直接调拨至中央仓库与门店。由于商品归属总部，单店滞销可直接跨店调拨，几千家店的系统性兜底替代了单店的单独留利，省去了巨额加价空间。

主讲人深刻剖析道：“需求换来的确定性分给了每一层，每一层就把原本用来兜底的钱让了出来，这些钱最后让到了消费者的手里，也成了名创自己的利润。”

走到最后可以发现，这套能力与IP本身并没有本质绑定。从早期学日本杂货，到对标无印良品，再到引入各大IP周边，直至如今发力自营IP叫板泡泡玛特，名创优品卖的产品形态随着大众审美和潮流在不断演进。但驱动这一切的底层商业逻辑始终未变——十几年前叶国富在日本买到一件十几元标着“Made in China”的高品质商品，发现国内因中间加价而售价奇高，由此立下了“砍掉所有中间层，让好东西便宜下来”的初心。主讲人最后感叹道：“很多人看名创只看着他说追IP追得快，那是因为我们太习惯盯着潮流了，却没注意到他背后靠的其实是一个朴素的商业常识：让好东西便宜下来。追逐潮流容易，守住常识却很难，十几年如一日的坚守更是难上加难。但正因为这样的难，才造就了今天的名创。”

## Notable quotes > [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=300s) 别人是先生产再赌能不能卖出去，名创是先预测再决定生产多少。 — Jason程前

> [07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 需求换来的确定性分给了每一层，每一层就把原本用来兜底的钱让了出来，这些钱最后让到了消费者的手里，也成了名创自己的利润。 — Jason程前

> [07:28](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN?t=448s) 很多人看名创只看着他说追IP追得快，那是因为我们太习惯盯着潮流了，却没注意到他背后靠的其实是一个朴素的商业常识：让好东西便宜下来。 — Jason程前

## Mentioned 名创优品, Jason程前, 叶国富, 宜家, 优衣库, 无印良品, 泡泡玛特, 拼多多, TOP TOY, 好特卖, 哎呀呀, 晨光, 迪奥, SAP, 小红书, 闲鱼, 环球影城, Chiikawa, 三丽鸥, 迪士尼, 哈利·波特, 奥特曼, 小马宝莉, 蜡笔小新, 猫和老鼠, LABUBU

## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 1 条弹幕整体呈现出戏谑与调侃的幽默氛围。观众通过富有对称感的打油诗句式，针对某种反常态、逆向操作的现象（如反向定价或策略）进行了讽刺与吐槽。情绪基调偏向中性偏调侃，既有对反逻辑行为的嘲弄，也带有一种看客式的无奈与幽默感。

**整体情绪**：😊 正面 10% · 😐 中性 60% · 😞 负面 30%

**热议点** - **反向操作与逆市而动的吐槽** —— “大家都降我就涨，大家都涨我该降。” - **对特立独行定价/策略行为的讽刺** —— “大家都降我就涨，大家都涨我该降。” - **押韵顺口溜式的幽默戏谑** —— “大家都降我就涨，大家都涨我该降。”

**代表弹幕** > 大家都降我就涨，大家都涨我该降。

[Source](https://www.bilibili.com/video/BV1ZXxL6GExN)

中文简报

名创优品逆势提价四成营收超无印良品供应链控盘重塑IP零售名创优品表面凭借高溢价IP实现量价齐升，实则依靠买断货源、15天极速账期与全直控加盟网络对冲滞销风险，以此榨干传统流通层级的层层加价。在零售行业普遍陷入降价竞争的大背景下，名创优品通过深耕高性价比正版IP联名，将战场转移至官方高价周边生态位，实现了件均单价、毛利率与销量的逆势增长。其背后的核心并非盲目追逐潮流，而是依赖严密的前置测款、算法驱动的数智化补货平台，以及直营化管控的投资型加盟模式。通过消除链条上的滞销风险与中间层级，名创优品以精准预测为工厂和渠道兜底，换取了极限低价并将利润回馈给消费者，践行了“让好东西便宜下来”的商业逻辑。名创优品件均单价从五年前的11.5元上涨近40%至15.8元，但在国内消费大盘仅增1.3%的背景下，上半年营收逆势增长26.2%，国内销量多卖出7000多万件，会员规模突破1.32亿人。 (0:00) 名创优品避开与拼多多的绝对低价竞争，转向对标官方高价周边生态位；IP产品比普通款溢价25%至200%，拉动上半年毛利率提升至44%，而其实际版权费占比仅约3%。 (1:54) 名创优品通过社媒调研、社群打样投票及快闪店实现90%以上的新品测款准确率，配合近4000家门店的全自动算法补货系统，将国内库存周转天数压缩至67天。 (5:00) 依托投资型加盟模式与买断包销机制，名创优品提供约15天的超短账期并砍掉全部中间分销层，以需求确定性消除上下游滞销风险溢价，压低终端售价。 (7:28)

Reading summary

主讲人程前指出，名创优品表面上逆势涨价且业绩爆发，本质并非赢下与拼多多的绝对低价战，而是通过切入高价IP周边生态位，利用精准预测与强管控模式消除滞销风险，重构了供应链的成本逻辑。逆势提价下的业绩爆发与生态位转换 (0:00) 在消费收缩、多数零售商大打价格战的背景下，名创优品商品件均单价从五年前的11.5元上涨至15.8元，涨幅近四成。然而其上半年国内销量反增7000多万件，会员达1.32亿人，营收同比增长26.2%（远超社零1.3%的增速），国内体量已达无印良品的1.7倍，海外门店拓展亦大幅超越泡泡玛特。名创优品借此避开了传统日杂的低价内卷，转向官方高价周边的替代赛道。在IP粉丝眼中，相较于泡泡玛特、日版代购或环球影城动辄数百元的价格，其数十元的正版联名产品极具性价比，带动公司毛利率升至44%。消解时效风险：IP高价根源与周转破局 (1:54) 针对IP商品价格高昂的成因，节目分析指出外部版权授权费通常仅占销售额的3%到10%（名创优品115亿元营收对应的版权费仅约3亿多元），高溢价的核心在于流通链条为抵御“IP热度退潮滞销”而层层加码的安全垫。如潮玩品牌TOP TOY因授权IP库存激增至1.5亿元，大量盲盒最终被迫折价甩卖给折扣店。传统链条中的工厂与渠道为防压货必须预留高额利润，名创优品则通过将国内库存周转天数压缩至67天，打破了因滞销风险带来的层层加价机制。测款与算法驱动的直营化加盟中枢 (5:00) 名创优品敢于低价铺货的前提在于“先预测再生产”。对无历史数据的新品，团队耗时一年调研评估，常年储备上万方案并每周筛选100个SKU，通过社群打样投票实现90%以上的测款准确率，如Chiikawa通过社媒征集、首发快闪店（10小时销售268万元）后才全国铺货；对老品则依靠SAP系统与自研预测平台，实现全国近4000家门店日常补货由系统全自动下单。这一闭环依托于其“投资型加盟”模式：加盟商仅出资并每日分走38%营业额，商品所有权与定价权归总部，使全国门店统一转化为高效的数据测试场与配货网络。兜底产业链风险，挤出中间流通水分 (7:28) 在获得需求确定性后，名创优品将确定性让渡给上游制造与流通端。面对曾因潮玩降温而遭遇倒闭潮的代工厂，名创优品开出百万级大单直接买断货源、承诺承担滞销风险，并将结款账期压缩至15天左右（不到行业周期的六分之一），以此换取极致出厂价；在流通环节，名创优品剔除了传统品牌如晨光穿透数级经销商的层层加价，砍掉中间商，实现工厂直达总仓与门店，并由总部统筹跨店调拨。各环节因风险被兜底而让出的溢价，最终转化为了消费者的低价体验与名创优品的自身利润。主讲人总结认为，无论是早期的日式杂货还是当下的IP周边，名创优品的核心逻辑始终未变，即利用预测能力消除滞销风险，并以全链条兜底挤干流通水分，其竞争力本质上是对“砍掉中间层、让好东西便宜下来”这一朴素商业常识的长期坚守。

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[5:00] Jason程前: 别人是先生产再赌能不能卖出去，名创是先预测再决定生产多少。 [7:28] Jason程前: 需求换来的确定性分给了每一层，每一层就把原本用来兜底的钱让了出来，这些钱最后让到了消费者的手里，也成了名创自己的利润。 [7:28] Jason程前: 很多人看名创只看着他说追IP追得快，那是因为我们太习惯盯着潮流了，却没注意到他背后靠的其实是一个朴素的商业常识：让好东西便宜下来。

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[0:00] 今天聊聊名创优品明明靠便宜起家这几年东西越卖越贵生意反倒是越来越火你要是五年前去名创买东西呢平均一件只要11块5今年再去一件平均只要15块8了足足贵的将近四成这事放的今天可不多见按理来说大家现在兜里钱越来越紧了嘛那想要留住顾客就得降价才对你看一家中国一年推出了500多款低价的产品由于故意也在下调价格老对手文艺良品更明显在中国五年降了11次价有的商品价格直接砍半还在琢磨着要开低价的小店民创偏偏反着来按他这么干生意应该越来越难做才对嘛可是结果偏偏不是今年上半年他在国内卖出去的东西平均每件又贵了一块钱销量却多出了7000多万件会员到了1.32亿一年就多了3000多万人营收也跟着涨了26.2%同期全国社会消费品零售总额只涨了1.3%在国内这块他的收入已经差不多是无印良品的1.7倍了要知道13年前他刚开店的时候还被骂过是山寨版的无印良品国内是名创的基本盘到了海外呢他照样卖得动2025年海外营收涨了将近三成已经撑起四成多的收入从2025年初到2026年的年终他在海外又多了526家店什么概念呢同一时期当红的泡马特海外只新增了131家店名创是他的四倍多东西越来越贵凭什么生意还能更好出身的名创到底做对的是什么能让这么多人心甘情愿的掏钱答案得走进店里看看如果你很久没有逛过名创脑子里面的画面可能还停留在几年前逛商场路过进去撞一圈9块9的卸妆棉19块9的耳机一把梳子一条毛巾随手拿几样花个几十块钱差不多了便宜实用不心疼但是你最近再走进去看看一个发带普通款原本只要9块9应了IP之后59块9一个大公仔普通款99换成热门联名399同一款软糖印上小马保利17块钱货架显眼的位置摆的是39 69的潮碗你会发现明创确实变贵了而且贵的那些几乎都印着IP可同样的这些价钱不同的人看的感受是完全不一样有人说明创真贵一条发带要60有人说明创真便宜正版的才几十块这两个人都没错他们只是在拿明创跟不同的东西比却一把梳子一条毛巾的人拿它跟拼多多跟楼下的杂货店比对吧明创从来都不是更便宜的那个但现在很多去明创的都是IP的粉丝其中有些对IP比店员还熟悉是正版周边同样一台小风扇泡马特的喇布母款要129对吧名创的敌人链款只要39想要一个正版的机卡瓦挂件日本原价80块左右找代购要120前逾上110还不一定是正版明创的联名款39块9更夸张的是哈利波特学院背包环球影车卖500左右明创不到100在他们眼里明创不是贵了是便宜的不像话呀这就是明创聪明的地方同一个东西它卖的比以前贵消费者反而追自己赚卖普通货你只跟拼多多拼价格越卖越便宜卖联名你只要比官方便宜就能比普通货卖的贵明创的IP产品比同款普通货贵25%到200%毛利率三年涨了13%今年上半年做到了44%它没有赢下价格战只是换了一个战场但问题是明创卖的迪日尼三零欧及咖哇大部分IP都不是自己的每一个都得付授权费嘛可环球影城代购卖的也是正版授权货同样要交IP授权费凭什么明创能够便宜那么多呢我们来算一笔账啊IP商品的授权费一般占到销售额的3%到10%115个亿授权费3个多亿三个点左右授权费其实根本不是大头那一件IP商品的钱到底是花在哪儿的呢?有人完整的拆过一件授权IP商品比如说一包10块钱的奥特曼卡牌交给版权方的授权费只有5毛剩下的材料1块1做卡的厂商赚4块经销商赚个3毛最后卖给你的门店拿4块10块钱里面IP只占5毛剩下的被一层一层的分走了那这几层能不能少拿点呢?很难因为IP商品有个大麻烦对吧热度一过就很难再卖出去一把普通梳子今年卖不完明年再接着卖可是IP商品等不起啊WareToys的这个问题就比较明显他手里面有大笔小新猫和老鼠这些授权IP2024年仓库里面的存货一年涨了八成多压了1.5B的货这里面有些货要实在再卖不出去啊就只能打折轻掉了去年底好特卖这样的折扣店里面玩Twice这样的品牌原价五六十的盲盒打完折二十几块钱就能拿走卖不掉的货亏掉的钱总有人补所以这条链上谁手里压的货谁就得在价格上多留一点给自己兜底这几层的钱就这么一层一层加上去的明创当然他也逃不开这几层但是卖不掉这件事他处理的比别人好太多了今年上半年他在国内卖出去的东西更多了通知了 [5:00] 73天缩短了67天凭什么因为明创有个本事比别人强得多就是东西还没有大批量的生产他就大概知道什么能卖能卖多少怎么做到呢先看新品新品还没有任何销售数据他就先测拿真实的用户反应判断他能不能卖能卖多少再决定具体生产多少测之前得把IP调准上百个产品经理盯着社交媒体热点一个IP通常调研就要一年起步看什么呢内容够不够丰富粉丝有多少跟明创的顾客搭不搭明创的创意库里面常年背着上万的产品方案每周只挑100个SQ上架挑好了再找用户测草莓熊系列上线之前建了上百个IP社群让用户在打样阶段就投票最后测款准确率做到了90%以上上架之后再在真实的渠道里测吉吉卡外就是这么来的明创在小红书发帖问粉丝想让他和谁联名从点赞书里面看出吉吉卡外的呼声很高拿下授权之后先开快闪店第一天10个小时就卖了268万才在全国大面积的铺货前后不到三个月再看劳平劳平有了更多的历史销售数据名创就靠算要算就得有系统他很早就开始在系统上砸钱早在2018年光是上一套SAP管理系统第一期就砸了一个多亿要知道那个时候他一年的利润也就几亿此外他自己还搭了一个销售预测平台把几千家店每天的销售数据喂进去然后算出每家店每个品类下一批要什么要多少到2023年全国近4000家门店以上的日常补货都是系统自动下单那是不是只要舍得花钱别人也能学会这套又测又算的本事呢很难因为不管是测还是算前提都是门店得听他的传统加盟模式之下店是加盟商自己管叶国富之前做AI的时候每个加盟商都有自己的配合要求让他吃尽了苦头明创就吸取了这个教训门店由加盟商出钱开但是他们不参与经营每天按照营业额分走38%上什么货卖什么价补多少货这都由明创说了算店里面的货在卖出去之前也都归明创每家店卖的什么卖的多少他看的一清二楚几千家门店既是他的实验场也是他的数据库所以别人是先生产再赌能不能卖出去明创是先预测再决定生产多少那还剩最后一个问题明创心里面有底了可是工厂经销商加盟商心里面没底啊他是怎么反过来指挥这条链路让每一层都敢让利最后让这些钱回到消费者手里的呢先是工厂做IP周边的工厂最怕的就是订单说没就没嘛盲盒火那两年想上生产线至少要排两三个月的队东莞的工厂拼命的盖厂防天设备可是到了2021年10月盲盒开始卖不动单子一下子变少了这一行货交出去之前只能先拿一笔定金剩下的成本得工上自己垫啊扩产的钱还没赚回来订单在延误垫那些钱也回不来了资金量就断了到2022年惠州至少有两成的工厂倒闭仓库里那些不知名的IP盲盒只能29块一个清仓这些风险最后全被算进的报价里面那回到明创呢他心里面有底儿这些风险他就敢接过来你看工厂怕订单没了明创就一次性下一个上百万的单和供应商合作开发的产品呢直接买断版权和货源卖不掉那是我明创的事工厂怕垫钱明创15天左右就回款账期不到行业的六分之一除此之外他们内部还规定就是不许拖欠供应商一分钟不许拖欠哪怕一分钱的货款核心风险都没了工厂当然愿意给更低的价格了宁波宇家工厂一边给Dior做化妆品的配件一边给明创做每笔出厂价格差了十倍以上再是经销商传统品牌要把货铺到全国得靠经销商一层一层往下卖嘛不是啊每一层都要赚一份差价嘛同样在座IP联名的陈光全国有36家一级经销商下面的二三级经销商覆盖1200个城市最后才到近7万家的门店明创在国内把这些全扛了货从工厂直接进仓库进门店有个骨子店老板权 153个店主每个人手里都压着货最严重的压了80多万进货的时候代理商一盒卖250建议零售价300可是要想拿热门货还得搭十盒冷门的IP这点利润差价一下就抹平了卖不掉了最后只能一折两折清仓货是自己的风险是自己的要自己认亏要么把价格定高一点所以明创的店它逻辑不一样货不是加盟商的压货的风险也落不到具体哪家店上这家店卖不动那就掉到卖得动的店去几千家店的风险由明创统一扛用不着每家店都单独留一笔兜底钱门店这一层的加价自然就省了不少所以说回来大的逻辑是什么呢需求换来的确定性分给了每一层每一层就把原本用来兜底的钱让了出来这些钱最后让到了消费者的手里也成了明创自己的利润拆到这里我突然意识到明创这套本事其实跟IP没有多大关系IP只是现在的潮流说到底 [10:00] 就为了喜欢的东西一直在变嘛一开始是买把梳子就能用后来得挑好看的在现在最好上面还印着自己喜欢的IP角色就连喜欢的IP也换的飞快呀一会是机卡吧一会变成疯狂动物城下一个是谁谁也说不准名创也一直在跟着变少年卖日系极简的日用品大家还记得吧大家拿它跟这个无林良品比嘛那前几年卖IP联名大家就拿它跟官方周边开始比现在又发力自有IP开始跟泡马特比卖东西虽然一直在变但背后有一样东西从来没有变过这几年前越国富在日本买到一件才十几块钱的好东西翻过来一看上面印着Winning China同样是中国工厂做的为什么在国内反而卖不到这个价呢?问题就出在中间一层一层的加价上他当时想的就是一件事把这些中间层全部砍掉让好东西便宜下来其实就这么一个简单的想法定下了明创后来十几年的方向从卖杂货到卖IP 明创一直是这么干只是越干越熟练把他摆上火下很多人看名创只看着他说追IP追的快那是因为我们太习惯盯着潮流了却没注意到他背后靠的其实是一个朴素的商业常识让好东西偏下来追逐潮流容易守住常识却很难十几年如一日的坚守更是难上加难但正因为这样的难才造就了今天的名仇

名创优品逆势提价四成营收超无印良品 供应链控盘重塑IP零售