十年B端研发负责人哀叹AI摧毁业务 泡泡老师痛批逃避心态
像素范
企图寻找三到五年内不被AI替代的岗位纯属徒劳，守旧管理者沉溺心理安慰只会带着团队走向死胡同，唯有主动用AI重塑服务才能破局。
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Key ideas
- 十年B端定制软件研发分公司负责人（年流水约千万元）连麦倾诉职业虚无感，称开发链路被Agent和AI完全接管后，手工编程壁垒归零且业务萎缩，寻求心理抚慰。 (0:00)
- 泡泡老师指出连麦者的痛苦源于“事后加戏”与得失心，当年靠学软件糊口已兑现了薪资与成就，商业交易早已结算，而非一份保证终身不被淘汰的稳赚期权。 (0:00)
- 企图寻找“未来3-5年内AI无法替代”的避风港是徒劳的；顶级AI研发的目标正是替代全部岗位，真正的破局点在于利用AI去赋能和替代其他岗位，如转型交付工程师（FDE）。 (20:00)
- 连麦者将员工未来预设为“离开公司只能去送外卖”暴露了傲慢与软弱；技术变革面前所有人都在重新起跑，领导者唯有放下“旧时代辫子”主动转型才能打破自锁的牢笼。 (25:00)
Detailed notes
## Background 本内容由B站UP主“像素范”于2026年11月1日发布，记录了一位深耕B端软件研发十余年的分公司负责人面对AI浪潮冲击时的连麦咨询。视频简介指出，当事人困惑于过往投入是否归零，内容围绕重新看待过去收获、对齐沟通诉求、观察客户真正需求以及小步验证转型等核心议题展开探讨。
## TL;DR 一名拥有985土木背景并转行深耕B端软件研发十余年的分公司负责人，因开发流程被AI接管、技术壁垒被抹平而陷入严重的虚无感与意义危机，连麦向泡泡老师寻求心理安慰。泡泡老师毫不客气地拆穿了其“把当年谋生当成稳赚不赔的投资”的矫情心态，指出商业的本质是满足客户需求而非死守“古法编程”。泡泡老师痛批其逃避AI、试图躲进所谓“不会被替代的纯人际岗位”是徒劳的妄想，并驳斥了他认为员工离开就会饿死的傲慢认知。最终，连麦者被直击痛处后态度软化，泡泡老师敦促其彻底剪掉旧时代的“辫子”，停止精神内耗，主动拥抱AI重新出发。
## Atmosphere & style 全场对话火药味十足且戏剧张力拉满，充满尖锐的唇枪舌剑与反讽拉扯。连麦者试图将自己包裹在悲情叙事与对情绪价值的索求中，却屡屡被泡泡老师机关枪式的质问和辛辣比喻无情击碎。听感上既有当头棒喝的窒息与尴尬，又充斥着撕开遮羞布后的荒诞幽默，最终在一种近乎“互相伤害”的坦率交锋中完成了从逃避内耗到正视现实的情绪转折。
## Bulletin - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=0s) 十年B端定制软件研发分公司负责人（年流水约千万元）连麦倾诉职业虚无感，称开发链路被Agent和AI完全接管后，手工编程壁垒归零且业务萎缩，寻求心理抚慰。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=0s) 泡泡老师指出连麦者的痛苦源于“事后加戏”与得失心，当年靠学软件糊口已兑现了薪资与成就，商业交易早已结算，而非一份保证终身不被淘汰的稳赚期权。 - [20:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1200s) 企图寻找“未来3-5年内AI无法替代”的避风港是徒劳的；顶级AI研发的目标正是替代全部岗位，真正的破局点在于利用AI去赋能和替代其他岗位，如转型交付工程师（FDE）。 - [25:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1500s) 连麦者将员工未来预设为“离开公司只能去送外卖”暴露了傲慢与软弱；技术变革面前所有人都在重新起跑，领导者唯有放下“旧时代辫子”主动转型才能打破自锁的牢笼。
## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=0s) 连麦者从西南交大土木转行深耕B端软件十余年，因编程全流程被Agent和AI接管而产生巨大失落，怀疑过去一切投入的意义。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=0s) 过往求职与付出的回报已在当时的工资、快乐与自信中结清，将当年的生存选择美化为对抗技术变革的长青期权是逻辑构陷。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=300s) 企业客户并非消失，而是解决问题的方式转向SaaS与AI；盯着“古法编程”的技术细节会陷入死局，商业本质永远是满足客户当前的需求。 - [05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=300s) 泡泡老师以自身从十余年UI设计培训转向AI、自媒体与具身智能为例，说明业务应当随客户需求顺势迁移，而非死守单一行业大旗。 - [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=600s) 连麦者把连麦当作“寻求绝望姿态”的情绪宣泄，拒绝讨论具体方案，如同抱怨凳子上有石头却执意研究怎样坐才舒服而不愿把石头拿开。 - [10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=600s) 在自身业务未稳时空谈“对团队员工何去何从的责任”，本质是逃避自身破局难题的虚假悲悯。 - [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=900s) AI时代没有人是天生的“原生从业者”，所有人都是被新技术冲击破门而入后被迫或主动加入的。 - [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=900s) 面对技术巨变，沉溺于“大清亡了我去哪”的受害者叙事毫无意义，无论顶级巨头还是个体，都必须剪掉长辫子重新梳头。 - [20:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1200s) 试图通过转行文科、强人际沟通或长期gap来躲避AI是刻舟求剑，因为商务、客服与客户管理等领域同样在被AI深度重塑。 - [20:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1200s) 未来3到5年几乎不会存在“AI无法替代”的避风港岗位，但会大量涌现“能熟练使用AI去替代其他岗位”的新型交付与实施角色。 - [20:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1200s) 连麦者负责的分公司年流水约千万元，远非不可割舍的重资产，死守旧经验不放只会加速团队分崩离析。 - [25:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1500s) 预设手下研发离开公司就只能去送外卖或干麦当劳，反映出管理者“将怂怂一窝”的傲慢偏见，实际上员工更可能奔向AI拥抱新机会。 - [25:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1500s) 廉价的情绪安慰无法解决生存危机，必须停止内耗与辩解，主动学习AI工具并重新探索商业交付，方能解开自设的牢笼。
## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=0s) 名校转行与十年B端研发的“覆灭感”
连麦一开始，这位连麦者就开门见山地表明来意：“我就是想跟你聊一聊，希望得到点精神上的抚慰，可以吗？”他介绍起自己的经历：早年毕业于985高校西南交通大学土木工程专业，但仅仅从事结构设计一年便毅然决然转行。原因在于，他发现结构设计工作有95%的时间都在机械地画CAD图纸，真正用于抗震等核心计算与设计的比例仅占5%。在那个还没有AI的年代，他便认定这种工作理应直接被软件通过计算结果一键生成出图，天天泡在设计院毫无价值。随后，他通过线下培训机构自学进入软件行业，深耕企业B端软件研发十余年，如今已是分公司的负责人和法人。
然而，人生第一次让他陷入虚无的危机轰然降临。连麦者感到自己当年坚定选择并投入十几年的B端软件开发行业“马上就要覆灭了”。从最初在聊天窗口写代码，到使用Agent全自动编码，再到如今把全部开发任务直接丢给AI工具审核即可，他发现自己已经彻底失去了“编程”这项实际行为。看着毫无经验的应届生仅凭AI工具就能瞬间抹平自己数十年苦练的高技术壁垒，他陷入了极大的意义危机，向泡泡老师提出了第一个问题：如果当年靠学习能力平地起高楼积累的一切，如今被新工具轻易击碎，自己过去的坚持与努力到底有什么意义？要如何面对这种巨大的失落感？
面对连麦者浓厚的悲情叙事，泡泡老师毫不客气地打碎了他的逻辑构陷。泡泡老师反问对方，当年考上985、转行去软件公司求职，真正的动机到底是什么？那时金榜题名带来了家庭的荣耀与体面的工作，每月足额拿到了工资和回报，这一阶段的因果早已结算清楚。泡泡老师指出，连麦者痛苦的根源在于事后给自己“额外加戏”：
> “你在当时去考985的时候，你为的是金榜题名，你为的是全家开心，你为的是人前显圣，你为的是有更多的憧憬、更坚定的未来，但那个时候你获得了，获得就获得了，不要再给他加其他额外的戏。”
泡泡老师犀利地剖析道，很多人习惯把当年的生存求职美化成一种对未来的万全投资，一旦面临技术更迭被淘汰，就怨天尤人觉得过去的意义全无，这纯粹是过重的得失心在作祟。
```mermaid flowchart LR accTitle: 连麦者的认知偏差与现实结算对比 accDescr: 对比连麦者事后加戏的投资心态与实际发生的市场交易结算
subgraph Illusion["连麦者的'加戏'逻辑"] A["当年苦学与转行"] -->|"设定为长青期权"| B["永远不被行业淘汰"] B -->|"AI出现抹平壁垒"| C["过去十年的努力被全盘否定"] end
subgraph Reality["现实的商业结算"] D["当年求职糊口"] -->|"提供劳动力与脑力"| E["获得薪资、快乐与自信"] E -->|"交易早已完成"| F["面对新工具与新商业周期"] end ```
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[05:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=300s) 辩论投资与服务：客户要的是古法编程，还是解决问题？
对话在连麦者强调“我不是为了跨越阶层，我是做我喜欢的事情”中进一步升级。泡泡老师步步紧逼地质问：“你做你喜欢的事情收获了什么？收获那几年的坚定、那几年的快乐、那几年的自信，你收获了吗？收获了要不你吐出来？”泡泡老师指出，连麦者当年不过是选了一份糊口的差事，根本没有做过市场趋势分析与资产配比，如今却非要把当年的求职硬拗成一笔要求稳赚不赔的“人生投资”，这完全是在自欺欺人。
连麦者试图证明自己并非普通基层打工人员，强调自己是分公司负责人、法人，平时也负责拉项目、拓市场、对接客户，但现实是“已经没有客户需要服务了”。泡泡老师敏锐地抓住了这句破绽，指出不是客户消失了，而是客户解决问题的方式变了。泡泡老师以自身的转型为例：自己原本在线下教了十几年UI设计，后来转型教AI、教自媒体，未来还要教具身智能，底下的学员依然一路跟随。两者的核心分歧在于，连麦者盯死的是具体的“软件行业”和“古法编程”，而真正的商业盯的是“客户的需求”。泡泡老师严厉反问：客户如今用SaaS、用AI、招募FDE（Forward Deployed Engineer，交付工程师），难道客户就不做生意了吗？为什么你不能转型去做FDE？
面对连麦者对FDE岗位的质疑与辩解，泡泡老师直接戳穿了他守旧僵化的根源：
> “管别人要不要教AI，我教了，我服务的是客户，我也不是什么举起设计大旗的这个人，我的学员要什么我教他什么，你的客户要什么你给他干什么，你怎么想不明白呢？”
连麦者见状只得退缩，试图拉回最初的诉求，辩称自己只是想知道短时间内应该用什么心态来面对失落，并不想立刻谈转型，认为泡泡老师把话题聊偏了。
- 连麦者的身份：985土木毕业，转行软件开发十余年，现任分公司负责人、法定代表人，主营B端企业级软件定制研发。 - 业务现状：过往依赖传统手工编写代码，如今开发链路被Agent和AI完全接管，自身业务萎缩。 - 泡泡老师的参照系：十余年设计培训经验，出版多本专业书，曾是行业头部讲师，面对行业瓦解选择主动拥抱AI，业务随客户需求顺势迁移。
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[10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=600s) 诉求错位：“我想做心理咨询，你非要给我开药方”
听到连麦者反复强调“我只想知道用什么心态面对”，泡泡老师彻底点破了这场沟通的本质错位。连麦者并不想解决问题，他只想让主播陪着他一起哀叹行业的无常，寻求一种被宣判为“绝望”后的抱团取暖。泡泡老师直言自己绝不可能配合这种懦弱的情绪宣泄：“你告诉我这件事很绝望，老师你告诉我该用什么姿势去哭，我该用什么声音去哭？我不会，你找一个人陪你哭吧，我不想哭，我觉得这是无能的借口。”
泡泡老师用一个极为尖锐的比喻戳穿对方的纠结：“你现在问我的问题是，我这个凳子里面有个石头，有没有什么方法可以坐这个石头的时候舒服点？我说把石头拿开。你说我就想问你这个石头坐起来怎么舒服点？把石头拿开！石头不能拿开怎么舒服？我觉得那是有病！”连麦者见状只得尴尬作罢，抛出第二个问题：“我手下的团队何去何从？”
泡泡老师随即指出这依旧是在假慈悲：“好汉护三村，好狗护三林，你自己都保不住自己，你凭什么管他们呢？”连麦者辩称自己是有情感的人，连麦就是为了心理咨询、为了心里好受一点。泡泡老师见对方死活不愿触碰解决方案，当场放弃讲道理，甚至顺着对方进行讽刺性“摆烂”：
> “注意多深呼吸，每天多深呼吸，想想诗和远方，可以多读读书，然后想发的时候吃的稍微清淡一点……我说了，我确实没保住自己的底线，我说出你爱听的话了，我也挺难得的，我就告诉你在这个世界上挣钱不容易，为了你的五百钻石我连尊严都不要了，这就是做生意的方式，这就是活下去的方式，听明白了吗？”
连麦者被这一顿冷嘲热讽呛得哑口无言，承认“深呼吸比挪开石头容易”，因为公司具有惯性，石头挪不开。泡泡老师则严肃警告对方：不要带着既定答案来连麦考人，如果不想往前走，纯粹是拿连麦当消遣。
```mermaid flowchart TD accTitle: 咨询诉求的错位冲突 accDescr: 连麦者追求心理抚慰与泡泡老师提供解决方案之间的剧烈碰撞
subgraph CallerApproach["连麦者的消极闭环"] C1["遭遇AI工具冲击"] --> C2["判定问题不可解，石头移不开"] C2 --> C3["寻求心理安抚：教我怎么哭才体面"] C3 --> C4["维持现状，坐视业务枯竭"] end
subgraph HostApproach["泡泡老师的破局方案"] H1["遭遇技术迭代冲击"] --> H2["正视核心问题：把石头挪开"] H2 --> H3["转变业务形态，跟进客户新需求"] H3 --> H4["主动学习新工具并重新入局"] end ```
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[15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=900s) 走出困局的真相：没有笼子，大清亡了大家重新梳头
泡泡老师推心置腹地表示，AI对于所有人来说都是一次重新洗牌，没有任何人生来就是“原生AI从业者”，大家都是被新技术破门而入之后选择主动加入的。连麦者苦笑道自己听过无数次类似的道理，却依然深陷其中走不出来，甚至自问“我怎么才能走出去呢？”
泡泡老师用大清灭亡作比，驳斥了连麦者沉溺在“受害者”叙事里的自怨自艾：
> “没有那个笼子，走出来就行了，换行业、换工作、AI行业别带那么多的恨，别觉得AI破门而入代替了你，不是的，所有的在AI的从业者都是被破门而入之后选择加入的。行业变了，清朝大清结束以后，辫子没了，原来的朝堂纲礼全都没了，没关系，大家都是从新梳头开始的。”
泡泡老师连番质问：扎克伯格的公司在AI狂潮里天天几百亿往里砸、甚至面临生死难关，那些百川、DeepSeek等大模型一旦开源，多少创业公司当场倒闭，那些投了几千万、几个亿的投资人与创始人都没有哭天抢地，你一个小小的B端软件分公司负责人，一年到底能亏损几个钱，竟然敢扛起“被冲击第一批人”的大旗在这叫屈？泡泡老师更是一语道破团队分崩离析的真相：手下员工的离去根本不是被AI逼到绝路等死，而是因为跟着一个摆不清定位、拒绝转型的领导看不到希望，人家转头奔向AI跑路去过更好的生活了。
连麦者苦笑回应“本来是来求心理咨询的结果被骂了一通”，紧接着抛出第三个问题：既然都清楚必须转型，下一次选择必须比十年前更慎重，至少要选一个在未来3到5年内不会被AI“干死”的方向；如果找不到，自己宁愿选择长期的gap（休档期），不再做整天在办公室摸电脑的理科技术活，转去做文科或跟人强连接的工作。
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[20:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1200s) 逃避AI注定徒劳，麦当劳里点蛋炒饭
面对连麦者试图躲进“纯人际沟通”以避开AI冲击的想法，泡泡老师当即开启了反讽模式：“gap挺好的，gap呗，能gap一辈子。”连麦者见状又嫌泡泡老师哄得不真诚，泡泡老师无奈地指出，绝大多数连麦者都抱怨自己说话太冲太直，而连麦者却是极少数非逼着博主提供廉价心理按摩的人。
泡泡老师打了一个生动的比喻，指出连麦者的行为荒谬至极：“就像你到麦当劳，非得让人给你做一份蛋炒饭，并且告诉他蛋炒饭很好吃很简单的人家不做很正常……我作为麦当劳能给你做份蛋炒饭已经仁至义尽了，你再挑蛋炒饭做的不诚心，这就不合适了。”随即，泡泡老师给出了毫无保留的专业判断：不要试图躲避AI，这种逃避心态从根源上就是错的。
> “别老躲着AI，你的出发点别去想那种找一个人家都不懂的、AI很难代替的行业去从事，AI都能代替。别说客户关系了，现在客服、答疑、客户管理，甚至商业洽谈很多时候都已经开始用AI去推进了。你想找一个AI不会代替的岗位这件事情不太可能，现在AI的出现，全世界的顶级大脑、顶级科学家的目标就是去代替所有的工作岗位。所以三到五年还不会被代替的岗位几乎不存在，但是三到五年之后能服务于、能用AI去代替其他岗位的这种岗位会有很多。”
这番大实话终于打破了连麦者的防御，他承认“这句话安慰到我了”，坦言如果总想着抗拒，就只能眼睁睁看着业务滑向死亡。在谈及财务现状时，连麦者透露自己负责的分公司年流水在1000万左右，但个人到手收入因害怕被同事与领导认出而不愿公开。
```mermaid flowchart LR accTitle: 对待AI工具的两种职业路线 accDescr: 试图躲避AI寻找免死行业与拥抱AI成为超级个体的路线选择
subgraph Avoidance["被动逃避路线（死胡同）"] X1["寻找AI无法替代的岗位"] --> X2["转入纯人际沟通/文科领域"] X2 --> X3["AI在客服、商务、洽谈领域持续渗透"] X3 --> X4["壁垒再次瓦解，陷入终极被动"] end
subgraph Leverage["主动拥抱路线（破局点）"] Y1["接受岗位必被替代的现实"] --> Y2["掌握全套AI研发与交付工具"] Y2 --> Y3["成为'用AI替代传统岗位'的超级实施者"] Y3 --> Y4["承接企业新型智能化商业需求"] end ```
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[25:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1500s) 将怂怂一窝：打破傲慢与偏见，别用送外卖诅咒员工
泡泡老师直截了当地指出，千万流水的分公司在商业世界里根本算不上无法抛弃的重资产，连麦者所谓的“舍不得多年积累的经验”，本质上就像清朝灭亡时死守长辫子的剃头匠一样滑稽。泡泡老师严厉批评连麦者的底层思维充斥着偏见与傲慢：动辄将现状描述为“员工一个接一个去死、行业去死”，甚至断言手下的研发员工离开自己的公司后“只能去送外卖或者去麦当劳打工”。
泡泡老师痛批这种把员工贬低为废物的上位者姿态。新行业、新技术爆发时，所有人都在同一起跑线上重新学习，凭什么断定员工离开他就只有送外卖一条死路？
> “换句话说，现在AI这个岗位谁不是重新学的？你给我举个例子！那为什么别人能重新学他们不能重新学呢？他们就只用以前的东西，然后只能送外卖只能干麦当劳，谁让他们不改呢？谁让他们不学呢？你别给他们框这个想法，好家伙了，你这样真的是将怂怂一窝了，真的是！”
连麦者辩称自己作为领导，如果能指明一个好方向把兄弟们留下来当然最好，来连麦就是想在短时间内找个好的安慰。泡泡老师一针见血地回应道：“靠好的安慰是不可能留住他们的！”连麦者满脑子都是求安慰、求情绪价值，根本没有去探索业务方向的诚意。
在长达近半小时的高强度交锋尾声，连麦者态度明显软化，带着尴尬的苦笑调侃道：“其实我这么讲是有目的的，就是希望你的直播好看，对吧？”泡泡老师也幽默地拆穿这场拉锯战：“咱俩是互相伤害了，你被一顿骂，我脸都不要了，咱俩都不是啥好人。”泡泡老师再次重申自己的底线——绝不会在直播中主动把求助者轰下麦，但敦促连麦者必须立刻停止无休止的内耗与矫情，彻底抛掉旧时代的辫子，该学AI学AI，该换赛道换赛道，唯有真正动起来，才能打破自己亲手锁上的牢笼。
## Notable quotes > [15:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=900s) 别觉得AI破门而入代替了你，不是的，所有的在AI的从业者都是被破门而入之后选择加入的。 — 泡泡老师
> [20:00](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN?t=1200s) 三到五年还不会被代替的岗位几乎不存在，但是三到五年之后能服务于、能用AI去代替其他岗位的这种岗位会有很多。 — 泡泡老师
## Mentioned 泡泡老师, 西南交通大学, 扎克伯格, 百川, DeepSeek, 麦当劳, Agent, CAD, FDE, SaaS
## Video description 做了十多年软件研发的负责人，面对AI带来的变化，想问：过去的投入还有什么意义？ ① 重新看待过去：收入、经验和当时的成就感，不会因工具变化就全部归零。 ② 说清沟通需要：此刻想被倾听，还是想讨论方案？先对齐诉求，交流才容易继续。 ③ 观察需求变化：比起寻找永远不变的岗位，先了解客户现在需要解决什么。 ④ 小步验证转型：从已有经验出发，选一个具体任务，尝试用AI重新完成。 旧方法受到冲击之后，也值得盘点：哪些判断、经验和关系，还能支持下一步？
[Source](https://www.bilibili.com/video/BV1WgxJ6tEJN)