华泰联合老志明：并购交易成交概率仅1%

中二的大暄哥

并购重组并非科学精准匹配而是主观预期的长周期平衡，其成交不仅取决于客观条件，更依赖于时间上的缘分与火候。

AI-assisted summary of EP019 | 劳志明：弹弓、二人转与千亿交易——劳阿毛的多重人生与并购行业的底层规律 — original source. Check the original for full context.

Source published: 2025-11-02

Detailed notes

## Background 该视频播客由“中二的大暄哥”于2025年11月2日发布在Bilibili平台，是专为亚太地区华语圈高端法律人才打造的视频播客节目《Tiger Legal Talks》的预热视频。节目旨在邀请法律界精英与跨界达人分享真知灼见，带观众领略法律魅力或以法律视角洞察世界。

## TL;DR 本期节目对话了华泰联合证券董事总经理老志明，他分享了自己2001年从法院辞职后，误打误撞交中介费并穿着红蓝运动装、笔试交白卷却凭法律功底通过面试的奇遇。同时，他以“婚姻”生动比喻并购业务中的主观匹配与时间缘分，透露了团队高达20%至30%的市场占有率。最后，老志明分享了自媒体写作的“叠甲”智慧，并为年轻人梳理了衡量“好工作”的四大核心要素。

## Atmosphere & style 整个节目呈现出幽默风趣、平和且接地气的叙事风格。嘉宾老志明金句频出、妙语连珠，将严肃的投行并购业务与高大上的金融行业用极为生动、通俗的段子解构出来。主持人的热情引导与嘉宾的坦然豁达形成了极佳的互动场域，听众在轻松愉快的氛围中不仅能感受到老将历经千亿交易后的通透与智慧，也能体会到一种充满温情、消解内耗的精神抚慰。

## Key takeaways - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 老志明本科毕业于中国政法大学且曾任职于法院，凭借扎实的法学功底和敏锐的法律直觉成功跨行进入并购顾问行业。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 老志明入行面试时红蓝运动装搭配、笔试因不懂高中文科不学的数学符号公式而交白卷，极具戏剧性性。 - [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 老志明目前担任华泰联合证券董事总经理兼并购业务负责人，全网写段子拥有超50万粉丝，著有多部畅销书。 - [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 老志明将IPO比作规则明确的“入门考试”，而将并购比作“一桩婚姻”，强调并购充满相爱容易相处难的复杂主观逻辑。 - [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 并购买卖双方多为“一对多”选择，数学概率上最终成交率仅约1%，且受限于买卖双方主观的“最优选”预期。 - [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 并购的匹配不是科学意义上的精准，而是主观且与预期高度相关，成交不仅需要条件契合，更讲究“缘分和火候”。 - [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 并购作为中间人需要极强的职业感觉，不仅要解决一见钟情，更要涉及后续长周期的婚后平衡，不能在相处中闹矛盾。 - [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 老志明团队最忙年景一年能做成接近40单并购，华泰联合在全国总盘子约三四百单的市场中市占率达20%到30%。 - [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 并购项目交易金额差距极大，大型并购项目交易金额可突破千亿元人民币，小的则为几千万或几个亿。 - [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 老志明在自媒体写作中独创“写作叠甲”智慧，故意设计观点转折给不同意见者留出情绪出口，以避免互联网无谓对立。 - [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 针对金融行业遇冷，老志明认为金融并非高大上而只是一份职业，其昔日风光本质上是踩中了时代红利与国运发展。 - [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 老志明提出“好工作”的第一要素是行业大趋势向上，即身处朝阳行业，顺应时代发展红利。 - [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 老志明提出“好工作”的第二要素是与优秀的人为伍，正如“鸟随鸾凤飞腾远”，所处环境和接触的人决定了学习对标和收获。 - [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 老志明提出“好工作”的第三要素是形成正向的积累，无论是精神还是技能今天比昨天更强，内心丰盈便能减少内耗。 - [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 老志明提出“好工作”的第四要素是赚到体面的钱，即工作必须能够赚到维持个体面生活的薪酬。

## Detailed walkthrough ### [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 误打误撞入投行与早期的面试奇遇

节目一开始，主持人刘玉轩热情地介绍了本期嘉宾——华泰联合证券董事总经理、并购业务负责人老志明。作为在A股上市公司并购重组领域深耕25年的行业老将，老志明主持过数十起重大重组项目。但在专业身份之外，他更以“写段子”著称，全网拥有超50万粉丝。在谈到自己的入行经历时，老志明幽默地表示，自己2001年从法院辞职后的目标非常朴素，“只想去北京城里，找一个能养活我的工作”。由于失去了应届生身份，他不得不去逛各大高手云集的人才招聘会，一度感到十分失落与迷茫。

就在这时，他遭遇了一场戏剧性的“无心插柳”。一个小姑娘自称职业中介，承诺可以帮他找工作，但开价298元。虽然听起来是纯纯的骗子套路，且老志明当时口袋空空，但在对方“有卡可以去取”的步步紧逼下，他还是去取了300元交了过去。交完钱看到对方转身离开的那一刻，老志明心里极其失落，觉得自己没找着工作还被骗了钱。然而，正是这个中介后来提供的一个机会，让他正式进入了一家咨询公司（类似于当年的FA顾问机构），并结识了后续跟随二十多年的领导。

回忆起面试当天的场景，老志明直言“有点搞笑”。当时去面试的金融圈同行全都是西装革履，头发梳得“像牛犊舔的一样”，而他自己因为正在北京玩，时间仓促，竟然穿着一件“红色跨栏背心加蓝色运动短裤”就跑去面试了。他笑称这种红蓝搭配在今天连写字楼大门都进不来。更绝的是，面试笔试时他交了白卷。作为文科生，他完全不懂第一道大题里股票前20日加权平均价计算公式里的“$\Sigma$（Sigma）”是什么意思，看到隔壁敲出来的数学符号，瞬间感觉被“碾压”；第二道关于国有股转让操作流程的大题，他也完全抓瞎。不过，随后的面试官看中了他的法学背景，问了几个法律相关问题。凭借扎实的法学本科功底，老志明准确回答了关于“草签协议未获审批前违约条款效力”以及“缔约过失责任”的问题，展现了极佳的法律直觉，从而成功敲开了行业大门。

- **老志明履历**：本科毕业于中国政法大学，曾任职于北京某基层法院，专注于A股上市公司并购重组25年。 - **自媒体成就**：全网粉丝超50万，著有《老阿毛并购新说》、《假装有趣》等畅销书。 - **面试名场面**：身穿红色跨栏背心与蓝色运动短裤参加金融机构面试；笔试因不懂高中文科不学的 $\Sigma$ 公式而交白卷。

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[07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 并购如婚姻：主观匹配与时间缘分的艺术

在讨论投行核心业务时，老志明用了一个非常生动的比喻来区分IPO（首次公开募股）与并购。他认为“IPO特别像一个入门考试”，只要规则明确、硬性标准过关，考过去就OK了。然而，“并购这事特别像一桩婚姻”，充满了相爱容易相处难的复杂逻辑。

老志明详细拆解了并购业务极其复杂的几层主观逻辑：

首先，并购的买卖双方都是“一对多”的开放式选择。买家要看10家以上的标的，卖家也要找10家以上的买主。每个人都有10个机会，数学概率上最终成交的概率只有1%。而且在彼此的眼界里，这必须是相对的“最优选”——买家觉得性价比最高，卖家觉得开出的条件最好。

其次，并购的“好与不好”不是科学意义上的精准匹配，而是主观的，且与预期高度相关。老志明调侃这就像相亲：“你第一个相亲相到了一个顶级的明星，看刘德华也不好使，因为你总觉得后续没准还有周润发呢。” 这种心态往往会导致错失良机。因此，并购的成交不仅要求客观条件匹配，在时间上还得讲究“缘分和火候”。

最后，并购不仅要解决某一个时点上大家一见钟情的开心，更要涉及后续长周期的平衡，不能在恋爱和婚后的相处中闹矛盾。如果撮合的客户谈崩了，市场就会质疑居间者的水平。作为中间人，必须具备极强的职业感觉和市场认知。老志明分享道，有时候两家公司表面上打得特别厉害，但作为专业人士能看出他们其实是匹配的；而有的表面上你好我好，却可能只是一场“露水姻缘”。

- **业务规模**：老志明团队在最忙的年景一年能做成接近40单并购。 - **市场占有率**：当时全国市场总盘子约三四百单，华泰联合的业务市占率目前在20%到30%之间（约四分之一）。 - **项目金额差距**：大型并购项目的交易金额可突破千亿元人民币，小的也有几千万或几个亿（注：此为项目交易额，非顾问费）。

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[12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 自媒体写作的叠甲智慧与“好工作”的四要素

谈到老志明的畅销书《假装有趣》，主持人赞赏他能将多年对人性的深刻观察，用轻松幽默的笔触精巧地表达出来。老志明随即分享了自己独特的“写作叠甲”智慧。例如他在文章《不行春风哪得秋雨》中写项目干黄了没收到钱，他会在行文中故意设计转折。他解释道：“如果是单一观点，极容易形成争论。我一定要给对这个事有不同意见者有一个情绪的出口。” 这种赞成者看前半部分、反对者在结尾也能找到欢愉的写作技巧，让文章更有味道，也避免了互联网上无谓的对立。他透露这种文字天赋多半是天生的，在互联网博客和微博时代之前，他除了考试作文从未写过别的东西，写作最初只是为了记录自己灵光一线的观点免得遗忘。

针对当前金融行业遇冷的敏感话题，老志明展现出了平和、接地气的坦然心态。他认为金融行业没有什么高大上，不过是一份职业。借此机会，他推心置腹地为年轻人拓展了“什么样的工作算好工作”的四个核心要素：

1. **行业大趋势向上**：所在的行业是否是朝阳行业。老志明坦言，金融行业的风光本质上是踩中了时代红利和祖国蓬勃发展的国运。 2. **与优秀的人为伍**：正如古语所言“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品行高”，身处的环境和接触的人决定了你的学习对标和收获。 3. **形成正向的积累**：无论是精神还是技能，无论是向内还是向外，今天都要比昨天更强。内心丰盈、对自己满足，自然就不会有太多内耗。 4. **赚到体面的钱**：工作必须能够赚到维持个体面生活的薪酬。

老志明总结道，这四点如果都满足一定是非常完美的好工作，满足两到三点也算相当不错；如果连一点都不满足，那这工作“就拉倒、洗洗睡了”。

节目尾声，主持人刘玉轩（中二大宣哥）进行了标志性的闭幕致辞，感谢观众对《Tiger Legal Talks》的支持，并预告下一期将继续带来更多有趣、有深度的法律与跨界硬核内容。

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> “鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品行高。你在一个什么样的环境里边，其实你接触的人不同，其实你学习对标的和收获会有不同的。” —— 老志明

## Notable quotes > [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 只想去北京城里，找一个能养活我的工作 — 老志明

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 有点搞笑 — 老志明

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 像牛犊舔的一样 — 老志明

> [00:00](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=0s) 红色跨栏背心加蓝色运动短裤 — 老志明

> [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) IPO特别像一个入门考试 — 老志明

> [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 并购这事特别像一桩婚姻 — 老志明

> [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 你第一个相亲相到了一个顶级的明星，看刘德华也不好使，因为你总觉得后续没准还有周润发呢。 — 老志明

> [07:23](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=443s) 露水姻缘 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 如果是单一观点，极容易形成争论。我一定要给对这个事有不同意见者有一个情绪的出口。 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 行业大趋势向上 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 与优秀的人为伍 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品行高。你在一个什么样的环境里边，其实你接触的人不同，其实你学习对标的和收获会有不同的。 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 形成正向的积累 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 赚到体面的钱 — 老志明

> [12:56](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh?t=776s) 就拉倒、洗洗睡了 — 老志明

## Mentioned 劳志明, 刘玉轩, 中二的大暄哥, 华泰联合证券, 中国政法大学, 《老阿毛并购新说》, 《假装有趣》, 《不行春风哪得秋雨》, 刘德华, 周润发, Tiger Legal Talks

## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 78 条整体氛围非常积极、轻松且充满欢声笑语。观众对视频主角“劳总”和主持人“大暄哥”表现出极高的喜爱与尊敬，对视频内容的专业性、通俗易懂的比喻以及幽默感赞赏有加。视频收尾时，观众普遍意犹未尽，纷纷吐槽视频太短并积极投币支持。

**整体情绪**：😊 正面 75% · 😐 中性 20% · 😞 负面 5%

**热议点** - **夸赞劳总的颜值、状态与专业气质** —— “劳总是不是上项目了，皮肤怪好的” - **催促大暄哥涂唇膏、吐槽其肚子以及赞赏其捧哏能力** —— “大暄哥该涂点唇膏” - **调侃并共鸣金融大佬通俗易懂的“婚姻/并购/销售”等比喻** —— “金融大佬浅显易懂的比喻，太逗了” - **跟着视频内容玩梗、唱歌或接梗（如单田芳、心太软等）** —— “心太软哈哈哈哈” - **质疑或讨论劳总提到的业务量与收入真实性** —— “一年40 单，挖槽这不得年入千万” - **对视频时长太短感到意犹未尽，纷纷催更和投币** —— “质量好高投币了”

**代表弹幕** > 劳总好久不见

> 见过劳总本人，特别帅

> 卧槽了300块钱真没白花，哈哈哈

> 要减肥了，这肚子，难怪皮肤发亮

> 因为婚姻也本身就是一场并购

> 大哥说话真有意思

> 暄哥太会捧了、太能给情绪价值了！！！

> 哇塞，这岔开话题的速度过快过于丝滑，真的是厉害的脑子

> 太短啦

> 试看版太友好了，以后都建议这样，果断投币，期待正片

[Source](https://www.bilibili.com/video/BV1Lm1NBREmh)

中文简报

华泰联合老志明：并购交易成交概率仅1% 并购重组并非科学精准匹配而是主观预期的长周期平衡，其成交不仅取决于客观条件，更依赖于时间上的缘分与火候。本期节目对话了华泰联合证券董事总经理老志明，他分享了自己2001年从法院辞职后，误打误撞交中介费并穿着红蓝运动装、笔试交白卷却凭法律功底通过面试的奇遇。同时，他以“婚姻”生动比喻并购业务中的主观匹配与时间缘分，透露了团队高达20%至30%的市场占有率。最后，老志明分享了自媒体写作的“叠甲”智慧，并为年轻人梳理了衡量“好工作”的四大核心要素。华泰联合证券董事总经理老志明回顾了自己2001年从法院辞职入行的戏剧性经历：身穿红背心蓝短裤参加面试，因不懂文科未学的数学符号公式而笔试交白卷，最终凭借扎实的法学功底和敏锐直觉成功入行。 (0:00) 老志明将IPO比作规则明确的“入门考试”，而将并购比作“一桩婚姻”；并购买卖双方往往面临“一对多”选择，数学概率上成交率仅约1%，不仅要求客观条件契合，更讲究主观预期匹配与时间上的缘分火候。 (7:23) 老志明团队在最忙年景一年可做成近40单并购，华泰联合在全国总盘子约三四百单的市场中市占率达20%至30%，其经手的大型并购项目金额曾突破千亿元人民币。 (7:23) 谈及自媒体写作与职业发展，老志明分享了避免互联网对立的“写作叠甲”技巧，并总结好工作的四要素：行业大趋势向上、与优秀的人为伍、形成正向积累以及赚到体面的钱。 (12:56)

Reading summary

华泰联合证券董事总经理老志明在节目中回顾了自己误打误撞进入投行并购领域的戏剧性经历，深入阐述了并购重组作为“主观匹配与时间缘分”的底层逻辑，并分享了职场定位与自媒体写作的认知。跨界突围：从交白卷到入行投行 (0:00) 老志明本科毕业于中国政法大学，曾在北京某基层法院任职，2001年辞职后在缺乏应届生优势的情况下面临择业困境。戏剧性的是，他通过一位收取了298元中介费的街头职业中介，获得了一家咨询公司（类似FA顾问机构）的面试机会，并由此结识了共事二十余年的领导。面试当天，老志明穿着红色跨栏背心配蓝色运动短裤登场，在笔试中因不理解文科未涉及的加权平均价计算符号“Σ”及缺乏国有股转让流程知识而交了白卷。然而，面试官看中了他的法学背景，他在随后的问答中凭借法学功底，准确解答了“草签协议未获审批前违约条款效力”与“缔约过失责任”的法律问题，最终成功进入该行业。并购本质：一对多匹配与时间缘分 (7:23) 老志明将IPO比作规则明确、硬性达标即可过关的“入门考试”，而将上市公司并购重组形容为充满主观变数的“婚姻”。在并购场景中，买卖双方往往各自考察10家以上的标的或买主，数学上的成单概率仅约1%。交易不仅要求双方视彼此为相对“最优选”，更受主观预期影响——过高的参照预期容易导致当事人错失良机，因此交易达成高度依赖特定时点的缘分与火候。并购中介的角色不仅在于促成单一时点的签约，更需衡量双方在漫长整合周期中的平衡，防止后续矛盾爆发引发市场对居间能力的质疑。老志明指出，专业中介需识别表面争执下的实质匹配，以及表面和谐背后的不可持续性。其团队在繁忙年份曾达成接近40单并购；在全国年总盘子约三四百单的背景下，华泰联合证券的业务市占率维持在20%至30%之间，项目交易金额从几千万、几亿元到突破千亿元不等。表达智慧与好工作的四项法则 (12:56) 全网拥有逾50万粉丝、著有《老阿毛并购新说》《假装有趣》的老志明，分享了其“写作叠甲”的表达方法。为避免互联网上的极端争端，他在撰写单一观点时会特意设计转折，例如在讲述项目落空未收回费用的文章结尾设置情绪出口，使观点相悖的读者也能在行文中找到欢愉，化解对立。面对金融行业的周期波动，老志明直言金融本质上是一份依托时代红利与国家发展的普通职业，并提出了衡量“好工作”的四项法则：一是行业大趋势向上；二是“鸟随鸾凤飞腾远”，能够与优秀的人共事；三是个人技能与精神能形成持续正向积累；四是能赚到维持体面生活的薪酬。他认为若四项皆具极为完美，满足两至三项也属难得，若一项不占则应考虑离开。老志明总结道，无论是商业并购的撮合还是个人的职业选择，核心都在于认清客观大势、把握时间火候并管理人性预期，而非盲目迷信单一的光环与短期收益。

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[0:00] 老志明: 只想去北京城里，找一个能养活我的工作 [0:00] 老志明: 有点搞笑 [0:00] 老志明: 像牛犊舔的一样 [0:00] 老志明: 红色跨栏背心加蓝色运动短裤 [7:23] 老志明: IPO特别像一个入门考试 [7:23] 老志明: 并购这事特别像一桩婚姻 [7:23] 老志明: 你第一个相亲相到了一个顶级的明星，看刘德华也不好使，因为你总觉得后续没准还有周润发呢。 [7:23] 老志明: 露水姻缘 [12:56] 老志明: 如果是单一观点，极容易形成争论。我一定要给对这个事有不同意见者有一个情绪的出口。 [12:56] 老志明: 行业大趋势向上 [12:56] 老志明: 与优秀的人为伍 [12:56] 老志明: 鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品行高。你在一个什么样的环境里边，其实你接触的人不同，其实你学习对标的和收获会有不同的。 [12:56] 老志明: 形成正向的积累 [12:56] 老志明: 赚到体面的钱 [12:56] 老志明: 就拉倒、洗洗睡了

Original transcript

[0:00] 一般买的日标的都是多少钱的大的案子交易金额会过前一缴带节有几个亿所有业务的本质都应该是一个营销行为就像打猎一样一枪并动扛回来你这是牛人老志明华泰联合证券董事总经理并购业务负责人投资银行执行管理委员会委员他本科毕业于中国政法大学其后进入北京某基层法院工作老志明专注A股上市公司并购重组25年主持过数十余起上市公司收购及重大重组等操作参与证监会并购重组的课题讨论及相关法规修改老志明在社交媒体平台中以写断的著称全网拥有超50万的粉丝著有老阿毛并购新说假装有趣等畅销书本次老总将向我们分享他在投行并购与自媒体表达之间游刃有余的双重人生并购特别像一桩婚姻相爱总是简单相处太难跑单拿整啊跑单我认的我听过你唱的我认为你非常专业的你建议到时候我们放一段21年华泰并购部的职业生涯因为华泰在并购这个业务领域就是您这个领域里边一直都是行业梯队第一梯队的对我觉得这个不前余的说对而且拿你的话说你这一直是属于第一梯队里的头部选手我觉得这个也是时代红利对我们来讲的话我觉得也是一种幸运那个劳哥你看你是01年的时候就已经准备好说要出来了但是你一出来之后就是进了华台对不对不是我中间还是有一些这个工作者的第一个我从法院想辞职出来找工作我的目标只有一个我想去北京城里然后找一个能养活我的一个工作我当时工作了两年之后再找工作比我当年的应届那个找工作其实难度还要大我已经没有了应届生的这个身份对然后那你就投到哪儿啊其实我当时也没有太多的途径我就不停的在逛人才招聘会那我还有人才招聘会的有人才拘门都很大我逛了几次其实我也觉得有点失落有点迷茫那这个时候呢其实我觉得我进投行是被骗进投行就是他是一个无心插柳因为当时有个小姑娘一直跟着我他问我你是不是要找工作我说是他说他是职业中介他可以帮助我找工作这不是骗子吗我说那他说但是得需要付298块钱这不是纯纯骗子套路吗对呀然后呢然后我当时想我就觉得我说我没有钱他说你有卡吗我说有卡他说可以跟你一块去取这不是纯片子吗然后我去取了钱之后取了300然后交给他的时候他转身因为他给我一个这个登记表我填完登记表的话他把钱拿走一转身那一刻其实我内心里头是很失落的我就觉得我不太没找着工作还被人骗了300块钱还有这事然后呢然后我回去之后他就会经常给我发一些这种就是求职招聘的一些这种资讯但是呢他某一次给我打电话的时候其实我回了而且我对他提供那个工作机会呢又比较感兴趣平时不可能因为一个工作机会我认为不太靠谱了我来到来北京来面试但是那个时候正好在北京不会就因为这事情去了去了的话其实就向他正式进入的这个就是给你提供华泰这个机会不是那是一个咨询公司咨询公司我理解就是FA的这个顾问的顾问公司FA的机构当年但是你就算是半只脚已经已经在金融行业里边了入行了靠谱吗你觉得那个靠谱而且我相当见到了我的后续一直跟着二十多年的领导就是他面试这个奇遇啊这是对啊所以我去面试那一天我发现那个场景是有点搞笑的因为怎么也算金融机构所有的人都是西装革履我说那个发型都像牛犊铁一样别别别别你这比喻有点点啥不是牛犊铁对牛犊铁我是什么一个形象呢我是穿着红色跨栏背心蓝色运动短裤不可能你高低也是公职人员啊当时啊不但是我到了北京我是来玩的反正就是极其的休闲的样子穿的就去参加面试那人家确实是西装对当时我也解释了一下原因就是我是因为时间比较仓促所以说我只能这样的但你这个原因现在在现在只想不 work现在穿这个红色夸蓝背鞋加蓝色 [5:00] 呼这种红蓝大配坐地就可以走了你应该连写字楼都进不来而且当时进来是给了一张笔试卷而且笔试卷我交的是白卷你是挑衅吗不是挑衅是真不会我现在都记了两道大题一道大题是让我算让我给出股票前20日加全均价的计算公式打算要我我也不会因为我这个文科生我根本就不懂加全是什么意思我不加全会我会算平均数平均数是可以的但是股价的这种加全我现在才明白是什么回事我那时候的话是没概念而且它那个公式的话得需要用到那个Sigma明白明白我们高中文科是Sigma那是不学的明白明白我根本就不认识那个东西是什么因为我看隔壁的人隔壁写了一个那个义的法我就觉得这对我形成了碾压式的这种对吧我就觉得这个事情没戏了那还是统一的群面吗就比试就群比比试就几个人来了都得他要撤一下你的专业的水准第二题是让我写一写国有股转让的操作流程那谁会啊就是属于什么签协议之后什么当地的这个那个时候的话还是财政部体系的都不是国资委然后最终要国家国资委什么P啊什么的就是相当于这个操作流程但是那个时候我们学完法律之后根本就不知道国有股是啥东西当然当然但是呢因为面试我的这个这个领导呢跟我这个沟通过程中间的话其实他对我评价还可以他问了几个跟法律相关的问题我觉得我回答的还可以到今天我依然能够记得大概是问的是什么啥问题啊比如说第一个问题他就说他说我有股转让协议双方草签了以后后续有人要反悔这个事他的违约条款要有没有效那你怎么答的呢我说这个草签的协议没有经过审批它是成立的未生效未生效他的伪业条款就不生效只有争议解决的可能是生效的我还叫不准说得非常好然后他就说那一方就吃亚不亏了怎么办呢我说可以打缔约过时那你就说太完美了当时我觉得就是我原来的法律上那种感觉其实我叫不准我只能大概觉得是这么一回事你叫的已经很准了反正就是类似于这样吧我几个问题呢就是我虽然不太熟悉很多专一性的东西但是我觉得仅凭我法律四年法学本科所积累的这个法律的感觉就是回答的我觉得应该还可以这些问题其实不简单那你觉得怎么能浅显的就是解释一下这个并购业务或者是解释一下IPO业务和并购业务的区分这个IPO特别像一个我就像一个入门考试入门考试对这个考试你考过去了那你就OK上市公司可能是一个硬性标准很明确的规则很明确的一个事对对对但是并购这事有点复杂什么的并购特别像一桩婚姻怎么说那并购是说我上市公司买其他的公司吗就是有买有卖最终在这个企业的整个过程中间就会形成宾购但是这个事其实是很复杂的怎么讲我为什么说这个宾购这事很复杂我讲几个逻辑可能就有利于他的这种理解第一个买和卖都是一对多的开放式的选择一对多有道理也就是说我去买我也要看10家以上我卖我也要找10家买家以上那如果是每个人都有10个机会最终他们能够成交的概率就是1%是的而且在彼此的眼界里边一定是相对最优选明白明白你肯定是选择你这个里边最好的最好的就是你买家来讲的话卖家是性价比最好的而从卖家的角度来讲买家开的条件是最好的所以这个本身就是一个低概率的一件事我觉得这是一个逻辑第二个逻辑是什么呢就是好与不好满意与否它不是客观的它是主观的有道理它是主观的带来一定的复杂是什么呢就是它的匹配不是科学意义上的精准匹配它其实还跟预期有关比如这么讲吧如果你想买一个这个标的你没有任何概念的情况下第一个遇到的机会是最有的你也不会选择这个就跟相亲一样你第一个相呢给你相到了一个顶级的明星看刘德华也不好使刘德华也不行因为我后续的话没准还有周日发呢最后就觉得刘德华原来是OK 但是实际已经错过了所以并购的这种成交不仅仅客观让要匹配 [10:00] 在时间上还得要讲缘分讲伙后就这么讲吧如果是一个并购的新手找我们让我们给他做业务要让他去练练手他得先感受一下这个到底是买家也好卖家也好他得知道市场上要卖的人都是什么样的自己的兜里头这杀瓜要找的话能够匹配到什么样的这种卖家所以就得是知己知彼之后的理性抉择交易才能够成熟那对于你们中间撮合一方的话那这个要求就非常非常高对我觉得这是这是这是第二点啊还有第三点是什么呢Bing Go不仅仅要解决某个十点上大家的开心他后续还涉及到一个时间段的一个平衡这个为啥跟婚姻有点像呢要解决一见钟情因为没有一见钟情可能大家不会继续对但是后续不能闹矛盾在恋爱过程中间吵架崩掉那关你没婆啥事啊但是这样的因为你要想成就的话你不能引他们见面完了之后他们就谈崩了呀那对你来讲的话这个也是一个机会的一个浪费呀而且市场上会对你产生不好的评价你水平不行啊你介绍的后来就谈崩了而且不但说他要能够维系到结婚婚后的日子过得也得比较和谐都你管就是你对这种事要有判断有判断他到底合适对所以他这种就是叫相爱总是简单相处太难你要解决时间短时间点的问题你还要解决时间段的问题所以你就需要用更长周期的认知来看这一段缘分那你也积累足够多的市场的认知才可以的对他有的时候这个是我觉得他是一种职业感觉职业感觉对有的两家打的特别厉害但是你知道他们是匹配的有的你好我好说一定要在一块大概一场你觉得他们是露水姻缘他们是不匹配的你们一年大概做多少这样的并购的案例呢就是比如说咱们特别忙的年景是多少我们最忙的年景一年做成过大概有接近40单那也太多了吧那时候市场其实不错市场大概也有三四百单三四百单然后你们做成10%的业务现在我们百分之还要高一点我们现在目前的市场的占有率我觉得不谦虚的说应该是20%到30%之间大概在四分之一左右但是买的标的的话因为我们做律师的话就总会有标的的概念你们一般买的标的都是多少钱比如说你们也有什么大案子小案子大项目小项目什么的项目大小差异很大有的大的案子可能交易金额会过千亿多少钱过千亿但是小的交易金额也有几个亿甚至是有几千万几个亿不是我这是交易的对我知道更不是我们这个这个这个顾问费顾问费的话没有多少钱没有多少钱因为你有一本书我特别特别喜欢叫做假装有趣我觉得你这个书特别好就是史仪贯之把你这些年的一些人性的观察都以一种非常轻松幽默的笔触写出来我觉得这一点很难说实话然后也很精巧我原来以为你单纯是在抖包袱原来你还在这上讲你比如说我说比如说有篇文章叫不行春风哪得秋雨是吧我说这项目里也是一样最后项目干黄了没没没收到钱对因为你这种逻辑不一定被所有人都认为但是反对这个最终大家什么就是各得其所赞成我的人看前半部分反对我的人在后续的结吻里边也得到自己应有的欢愉你为什么会有这种想法我不同意不是我就觉得你太精明了老哥不是而且这种我觉得有转折其实也会让这个事情的话看起来会更有味道哇这种高级的叠假方式我一定要学如果你是单一观点你极容易形成争论没错而且有些人会特别deece你因为他在这里边的话他得不到他发泄的点我一定要给对这个事有不同意见者有一个情绪的出口这个你觉得是天生的吗就你这种就最后这个包袱的这个能力或者是你觉得有这种想法我觉得应该是天生的起码来讲的话我觉得丙富是占很大的比例因为我在就是互联网博客和微博写作之前我并不知道不知道自己有写作能力因为我不写日记我所有的写作来源于我之前考试的作文我就除了作文之外我没有做过任何的写作对对对明白明白然后后来我因为有博客时代什么博客微博 [15:00] 我博客时代其实最早是叫MSN的Space的这个时代当然了你还是什么52弹弓网什么什么网的版主对很古老的这种当时你就开始我觉得因为这里边有啥好处呢第一个有的时候你灵光一线的观点不把它记录下来你会忘其实你有的时候你写你看自己的文章你也会觉得我当年居然还有这样的观点然后就是说这些年的话金融行业里边似乎是有一些波动的然后你怎么看这个就是现在机中行业遇冷的这个情况这个问题可能会有一点敏感但是我觉得是这样我觉得机中行业也没有什么那么高大伤我觉得它也就不过是一份职业这里边的话有一个问题其实可以拓展一下就是人到底什么样的一个工作算成是一个好的一个工作第一个点就是你所在的行业是不是一个遭扬的就大趋势是向上的一个行业其实包括我们金融行业我认为它本质上来讲的话都是时代红利这里边还包括整个祖国蓬勃发展的国运对还有国运的问题主对趋势吧我们不能说看对趋势第二点就是什么就是你的工作里边到底是与什么样的人为伍鸟随鸾缝飞腾远人半闲凉品行高就是你在一个什么样的环境里边其实你接触的人不同其实你学习对表的和收获会有不同的在这过程中间的话其实不断的你要向优秀的人去学习所以我觉得环境的这种里边跟谁为伍其实是非常非常的重要我觉得这是第二点第三点是什么呢第三点就是你在这环境里边无论是精神或者是你的技能无论是向内向外你能不能形成正向的积累就是你今天比昨天更强你今天不仅客观强你内心里头内心是风盈的你对你自己的话是满足的是开心的所以你就不会有太多的内耗然后你客观你的技能你也会变得越来越强第四点是什么呢你能不能赚到维持人体面生活的钱所以一个好的工作我认为就是什么就是待遇OK与优秀的人为伍大趋势的话是正确的能够形成正向积累这四点我认为都满足一定是一个好工作一定是好工作满足两到三点也不错如果一个都不满足那这事就拉倒就洗洗碎了好了今天的Tiger Legal Talks就到这里了我是你们中二大宣哥刘玉轩一个在法律世界里摸爬滚打却依然保持中二之魂的法律人希望今天的分享能给你带来一些新的思考和启发如果你喜欢这期节目别忘了点赞收藏并且订阅我们的频道你们的支持不仅是我们持续创作的动力更能帮助我们把Tiger Legal Talks做得越来越有影响力随着栏目的成长我们会邀请更多法律界或者跨界的大咖加入对谈为大家带来更加重量级的嘉宾和更有深度的谈话下一期我们会继续带来更多有趣有深度的法律内容记得准时回来收看我们下期再见拜拜