律师刘宇轩称自媒体转型进入主业延伸时代
中二的大暄哥
专业人士做自媒体应放弃纯知识分享并强制露脸，将账号作为主业的品牌放大器以建立长效客户信任。
AI-assisted summary of 【利爪专属直播】要不要开自媒体账号 | 5月14日直播精华回放 — original source. Check the original for full context.
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Detailed notes
## Background 该内容由B站UP主“中二的大暄哥”于2025年5月22日发布，是针对“利爪俱乐部”会员在5月14日进行的专属直播精华回放，视频总时长为1小时31分7秒，页面未提供专门的简介说明。
## TL;DR 宣哥结合团队近期参与乌镇充电业务交流会的震撼经历，提出了自媒体是“主业延伸论”的全新核心观点。他指出，普通人做自媒体不应追求表演、贩卖焦虑或迎合低俗流量，而应将其作为零成本的个人品牌放大器，通过真实出镜展示专业感受来建立消费者的信任感。对于兼职博主而言，本职工作才是基石，自媒体只是喇叭，未来两三年将迎来知识精英全面介入自媒体并洗牌行业的蓝海时代。
## Atmosphere & style 整场直播呈现出一种既真诚接地气又充满高维行业洞察的氛围。宣哥的表达风格辛辣犀利、极具网感，他毫不避讳地解剖行业内幕与自身局限，言语间带着朴素的幽默感和豁达的长期主义心态。从小云的青年律师视角转换到宣哥对顶级企业家的感召，整个交流过程情感真挚且充满思想碰撞，给听众带来一种被“赛博干爹”传授破局心法般的清醒、兴奋与深度的信任感。
## Key takeaways - 自媒体的本质应是主业的延伸，而非单纯依靠流量赚取商单的副业；只有具备坚实的主业生计，才能在高度内卷的自媒体行业中避免被流量与甲方绑架，免受流量焦虑折磨。 - 宣哥提倡普通人在任何阶段都可以做自媒体，不要陷入必须等专业技能完美才起步的误区；做个人品牌的核心在于展现真实的自我与阶段性观念，而不是去生硬地生灌硬核专业知识。 - 自媒体是一个零成本放大个人形象与触达范围的超级工具，其效率远超写书、参加传统大会或晚宴社交等上世纪的低效宣传方式。 - 兼职博主的自媒体账号应当采用本名，且应克制主观真理的过度输出；在个人品牌的构建中，自媒体充其量只是扩大影响力的“喇叭”，绝对不能本末倒置，忽视了作为基石的本职工作产品力。 - [01:10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4200s) “巫师财经”等全网百万级头部UP主本质上不是个人IP，而是由专业团队矩阵集成分工、由台前演员表演输出的媒体机构；真正的个人IP依靠的是单打独斗和完全以个人为核心的品牌。 - [01:10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4200s) 做个人IP绝对需要露脸出镜，这是跨越心理障碍、建立真实信任感和实现影响力最大化的必要条件，而网暴则是追求影响力过程中不可避免的必然副产品。 - [01:13:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4380s) 个人品牌在镜头前可以放开自我，但绝对不能为了流量而扮演“小丑（Joker）”或哗众取宠，因为理性的高净值客户绝不会把重要事务托付给一个搞笑角色。 - [01:13:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4380s) 寻找个人品牌定位需要站在消费者的角度换位思考，推导客户期待的产品特质；年轻律师盲目包装老成持重反而显得不真诚，不过目前大众的辨别力仍处于被虚假包装迷惑的初级阶段。 - [01:15:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4530s) LGB组合（老铁三人组）的成功在于其独特的不可复制性与稀缺性，将名校学历、十多年职场经验、35岁网感及说真话的深度思考完美结合，满足了粉丝对“赛博干爹”的定位需求。 - [01:21:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4860s) 互联网的发展趋势终将走向精英化与真实表达，开放的言论自由环境虽然会伴随语言攻击的负面损耗，但其所带来的百花齐放的优质表达优势远大于其损害。 - [01:21:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4860s) B站作为具备深度土壤的平台，能生长出知识之树并洗涤骗子与混杂舆论；随着未来知识精英全面介入互联网，用户辨别力在“良币驱逐劣币”中提高，当前自媒体的信息差和过度包装必将消失。 - [01:26:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=5190s) 做个人品牌初期坚决不要投流买流量，而应依靠多平台、长期的真实痕迹与正派形象来构建活生生的“个人信任感”，这也是让专业群体乃至法官产生长效信任的根基。
## Detailed walkthrough 以下是根据录音原文第1部分整理的详细、忠实的文本实录走透：
充电业务的契机与乌镇之行的震撼
由于与B站签约了“充电”业务，团队为了履行合同义务，必须保证每个月对“利早俱乐部”（利涨俱乐部）的朋友们进行直播，这被视为不可妥协的合同契约。随后，话题引入了今天的主心骨：到底要不要做自媒体。这一内容源于整个核心团队（刘宇轩、小云、月月）最近去了一趟乌镇的经历。在乌镇，他们见到了有史以来这辈子见过最多的一次up主。刘宇轩笑称，和小云一走进会场，感觉就像跨入了另一个次元。在那个场地里，他们是全场粉丝数量最少的一拨人，别人随便拿出一个都是大几十万粉丝起步，大部分人普遍在300万以上，“百万粉丝随处可见”，即便是100多万粉丝来的，也是同量级里面的佼佼者。
这次乌镇活动是专门为想要做充电业务或已经做了充电形式的up主们提供交流机会的。刘宇轩（宣哥）非常荣幸地成为了三位上台分享的up主之一，另外两位分享者分别是时评道丙书（丙叔）和小片片，这两位都是拥有700多万粉丝的大体量博主。相比之下，刘宇轩只有21万粉丝，在粉丝数上可以说是“独树一帜”的少。不过在现场见到认识的头部博主（如龙女塔罗的龙女老师）依然让他感到特别开心。在年龄上，刘宇轩笑称自己应该是现场仅次于丙叔（1984年出生）的第二老的人。事实上，能被B站邀请的这一百来人几乎都是头部，因为充电业务是现在所有B站up主不管适不适合都想争着做的稳定变现渠道。相比之下，传统的商业广告（商单）有一单没一单，现在的商家也不愿意做。更重要的是，接商单会面临“意见绑架”，损害粉丝的忠诚度，尤其是对于观点型up主来说，商业化非常痛苦。例如被迫去夸某款其实很普通的猴糖特别好吃，全B站up主都在为了吃饭说违心话，这让人很难受，大家都想离商单远一点，因此充电业务才如此火爆，大家积极性极高。
* 宣哥粉丝数：21万。 * 另外两位台上分享博主：丙叔、小片片（粉丝量均为700多万）。 * 乌镇充电业务交流会规模：大概100来人。 * 丙叔出生年份：1984年。
兼职up主的定位与自媒体的“主业延伸论”
刘宇轩团队的充电业务之所以让B站运营人员（BDR）觉得很不可思议，是因为他们的充电视频不仅时间很长，而且主题极其垂直。用宣哥的话说，那是一种“他妈被扔进垃圾桶的垂直流域”，受众非常有限。正如小片片所说，普通人上班、学习已经很累了，为什么回来还要听一个专业的东西？这个逻辑对大众而言是成立的。在视频长、内容硬、费用还不便宜的情况下，按常理应该没人看，但他们却取得了奇迹般的成绩，甚至做到了充电业务不仅没掉粉、粉丝数量还在持续增加。在B站的整个运营体系视野里，20多万粉丝的账号几乎是看不到的，属于“真正的脚踝部up主”。尽管10万粉丝以上在官方定义里叫知名up主，但在几十万、几百万甚至像牧鱼水星一千多万粉丝的量级对比下，大家对数字已经没有概念了。宣哥提到，牧鱼水星摘掉口罩的样子非常儒雅、年轻，自己因为变胖了有点自卑没好意思去合影，最后是让小云上去以“我同学特别喜欢你”为借口完成了合影。
最关键的是，刘宇轩是全场唯一一个“兼职up主”，这一身份带来了巨大的感受冲击。他在法律领域最顶尖的会议都能泰然处之，但在乌镇，感觉自己就像一个百米短跑选手，忽然站在了一群跳高运动员里面，在“兼职跳高”。这种兴奋让他意识到一个全新的趋势：未来两三年再回头看这次直播，像他、小云、长岳这样定位的人，将会成为新一波自媒体的主力，而不是现在大家见到的这波传统自媒体。一个全网都尚未认识到的新观点被提了出来：“自媒体都是你这个主业的延伸”，它甚至都不能算是一个副业，而是主业的延伸。
* 传统创作者模式：将自己圈在特定领域（如职场、美妆、时尚、美食博主），观众只了解账号，不了解博主本人。 * 过去转行做法：如果律师想做Vlog博主，通常需要辞职、买相机学拍摄、买机票满世界拍，但这属于过去的时代红利。 * 行业现状：自媒体越来越难做，行业内人士也认为已经饱和、起号没有机会。
流量焦虑与把人视为商品的品牌营销
前阶段自媒体领域杀进去了一大帮天赋异禀的人，经历了完全的大浪淘沙。那些人有“网感”和天赋，跑出来后就雇佣团队完善短板（如视频制作能力等），最终进化成了“完全体”和“纯纯的六边形战士”。在这种情况下，如果你没有主业做生计，去和他们竞争生存空间是死活搞不过的。现在主流的变现模式仍然是拿粉丝数去对应平台上各个不同的公式，从而等于自己商单的价格，这让人非常疲惫和焦虑。宣哥了解到，那些拥有大几百万粉丝的头部up主，因为整个工作室可能养着20到50人，全靠商单维持，一旦粉丝数下降，在甲方那边的谈判能力就会骤降，因此大部分人都处于超级焦虑的状态。
针对普通人为什么要作自媒体，宣哥提出：如果你把自己这个人视为商品，你就要做自媒体，这取决于你“有没有这种被大众知晓或者认识的需要和心里期待”。他举例说，如果要推出一款自己的猴糖，无论有没有人看，你一定需要做官网、微博品牌账号、抖音小红书找买手推广或建立官方账号，因为CEO需要触达客户。过去的时代货客保守，通过传统的B2B方式找到公司再找到个人。但现在的特征是大部分人都以自己的形象出去卖东西，再牛逼的品牌也需要赋予人的形象，否则消费者不会相信。就像雷军本人的评价虽然起伏，但他与小米苏七（SU7）深度绑定，给品牌形象、品牌价值和用户忠实度带来了极大提升，让大家潜意识里盲信“优秀的企业家不会出来骗我”。现在诸如好利来、海尔等品牌的企业高管也纷纷活跃在社交媒体上，拥有了自己的对外发声渠道。
* 头部工作室人员规模：通常在20到50人之间。 * 消费者触达习惯变化：现代人很少再打开浏览器去寻找信息，大部分人选择小红书、抖音（方便、形成信息集合品牌）或B站（知识属性高、调性高）。
自媒体作为零成本放大器的恐怖力量
现代社会如果单纯依靠传统方式（如熟人推荐或传统渠道）去触达用户，面太小了。而自媒体平台能够将宣传力度扩展到以前的不知道多少倍，而且“不需要花钱”。在过去的时代，一个新兴律师想要被人知道简直难如登天，至少需要去参加三到五年的顶层论坛，且即便如此，也顶多在行业内部刷个脸，外部的人根本不认识。但现代社会不同，很多并非处于顶层的人通过自媒体实现了极大程度的宣传，被无数人了解和触达，从而实现了原本由于能力不对等而无法获得的财富。小云作为法学生也感慨，在学校时完全不知道全国有哪些知名律师，更不可能了解他们的个人观点和生活状态，而现在像宣哥这样的案例已经开始崭露头角，法学生在入校前就能通过网络了解他们。
对于自媒体的成长，世界范围内顶级的账号如Mr.Beast、ISB（小黑孩）、以及最著名的数码博主MKBHD（宣哥口误为MHKB），都是从十三、十四岁开始做起，从一点点积累开始的。但宣哥再次强调，这些专职博主与普通人做的兼职自媒体不是一回事。普通人有一块时间和工作用来做自媒体，是因为有被别人了解的需要。虽然刘宇轩在飞机上大概只有60%的机会被认出，算不上真正家喻户晓的明星，但他已经在特定的行业群体里被深度认知。如果想达到这种效果却不去利用自媒体，无异于南辕北辙、事倍功半。此时再去参加传统讲座、写书、写公众号文章，效率已经低得如同“上个世纪的事情”。（注：写书若能配合自媒体则属于“带着buff起飞”的加成，另当别论）。
* 知名海外博主成长案例：Mr.Beast、MKBHD等，均在10多岁（13、14岁）时便开始起步。 * 宣哥目前的行业知名度：在飞机上大概有60%的机会被路人认出。
青年律师的祛魅与品牌营销的误区
针对有观众提出“必须得主业足够好才能做自媒体”的疑问，宣哥予以否定。他以小云（青年律师）为例，鼓励大家在任何一个水平阶段去做自媒体，因为每个阶段都会有自己的受众。小云分享了自己的心路历程，坦言以前很讨厌网上过度包装的人设，总觉得很假，因而担心自己作为青年律师发声也会显得像在立人设、过度包装。但在与宣哥交流后她明白，“你不需要去凹一个什么人设”，只需要展现真实的自己，分享现有的想法和生活。因为律师的产品就是自己，日后要卖的是自己的服务，不能把自己圈在一亩三分地里不让人了解。随着职业的增长、人生的变化和境遇的不同，分享的内容自然会出现差异，看着你的人也会逐步对你形成一种品牌认知（例如对“云梦成”这个品牌的认知）。
谈到具体的实操方法，很多想做自媒体的人常陷入两个赛道的困境：要么做Vlog分享生活（觉得跟专业没关系），要么像红枣同学说的那样做知识分享。宣哥给出了一个非常朴素的方法：“你觉得我今天干这个工作或者我的生活……我的这个感受我有很激动的地方，把这个事情分享就可以了。”只要做了这件事，大家自然会关联到你的专业，不需要直接去生硬地硬灌“民法典第多少条如何理解”等专业条文。很多律师刚开始做自媒体的认知还停留在“五万年前”，总是试图猛干猛学，整出十几个小时枯燥的内容把人都听睡着了。这就像汽车广告一样，奔驰和宝马很少去列发动机参数，而是传递一种“上了车走过山间回到别墅，漂亮的妻子和小孩跑过来”的概念，这是一种感觉、观念的植入，完全是品牌营销（Branding）。
* 律师做自媒体的通病：误以为必须分享硬核知识（如解读民法典条文、新司法解释），将认知停留在传统模式。 * 品牌营销（Branding）的精髓：传递概念与观念的植入，而非单纯分享Too much information（过多冗余信息）。
真实自我的力量与对抗无用社交
在树立个人品牌时，不需要去迎合某种标准或刻意创造一个造型。一个从内蒙来的人和一个从海南来的人天天天然就不一样。做自媒体需要明确两个层面的问题：第一，你的事业和工作本身大概率是你所追求和热爱的，既然想深耕，当这个事情跟你结合时，就像香水跟身体结合一样，会散发出完全不同的独特味道。不需要向任何人学，做自己就能摸索出道路。比如现场很多B站运营老师也反馈，宣哥本人和视频里没有任何差别。这种“自媒体只是branding的一部分，职业永远是律师”的人目前在网络上非常少。自媒体是工作内容的一部分，就如同准备起诉状、开庭一样，属于律师事务所主任或律师个人的品牌专属版块（Section），是让大家了解其状态和意见的渠道。
这也是为什么这两年刘宇轩不再去参加各种行业颁奖典礼和传统大会的原因（除非有极其特殊的私人关系）。他认为传统的参会方式“太慢了，去都浪费我的时间”。为了参会要准备衣服和说辞，跑到现场在晚宴上跟人瞎扯、商业胡吹，一个晚上最多只能跟20个人（极限50人）说上话，非常低效。而如果一个27、28岁的年轻人从现在开始把自媒体当作工作的一部分，同时做好本职工作，到了30多岁时，其自媒体品牌每次触达的人数将远远超过参会、写书、写公众号或接受诡异采访的效果。
* 宣哥近期参加传统大会的实际社交效率：一场下来最多跟20个人说上话（想象上限也超不过50人），属于低效宣传。
事务所网站类比与“每篇笔记都是一次登台”
面对很多人因为“作品没人看、数据不好”而产生的焦虑，宣哥用律师事务所的网站进行了绝妙的类比。他问小云，事务所网站每天有多少浏览量？小云和合伙人们其实都不知情也不在意。但这个网站必须要存在且必须更新，因为你无法确定哪一天某个客户就会通过网站来触达你。它的作用是当别人通过其他渠道了解到你时，在互联网上能搜到一个“看起来可信的个人品牌”，而不是什么都搜不到或者搜到一个假账号。关于账号命名，宣哥极力推荐使用本名，因为根据欧美的时间级理论，本名最靠谱、最不容易出现扭扭捏捏的姿态。想好、想文达于天下就不要掩着藏着。自媒体本质上就是“我们自己就是商品化”，不能因为害怕意见太年轻、观点显稚嫩就不敢尝试。
对于输出，宣哥强调可以输出观点，但必须克制，不要输出过多的主观真理。因为如果把自媒体当广告，广告负责人应当展示产品的多个细节和侧面，通过流露的某一个细节联想到产品的“可靠、精准、专业、牛逼”就足够了。当你做项目有真情实感、有触动的点时就去发，没有就不发。兼职博主不靠自媒体吃饭，“明年这号炸了我不管，我照样过得非常非常好”。自媒体只是一个放大器，将原本的水平千万倍地扩大。
* 数字化触达对比：即使是一个没有粉丝的新手账号，在小红书发一篇笔记大概也能有几十到上百的“小眼睛”（浏览量）。这相当于去参加一次传统大会，站在台上对着一百多个行业顶层人士发言。 * 核心底层逻辑：兼职博主与专职博主不同，如果本职工作不够牛逼，后面的包装和 branding 就毫无用处（产品力不够）。如果过度包装假象，最终会像某些带有假风道、假拖飞轮设计的豪车（如苏七Ultra挖孔风波）一样遭到市场反噬。
拒绝知识搬运：自媒体是基石上的喇叭
宣哥指出，对于他们这类人而言，自媒体绝不能用来“表演”。如果想用自媒体表演，就会进入竞争高度激烈且需要极高天赋的红海，99.999%的人不具备这个能力且不会获得收益，反而会因为网上的杠精、差评（如攻击身材、脱发等）受到严重伤害。如果折腾了三个月没有水花，如果是冲着表演去的，确实可以放弃。但今天讨论的全新模式是两套截然不同的逻辑：自媒体是个人品牌宣传的需求，它“类似于你对全社会的朋友圈”，是一个公众可达的朋友圈。
针对“如果做的内容被模仿、被抄袭怎么办”的问题，宣哥回应，因为你做的不是单纯的知识传递，而是个人的生活与事业痕迹，别人根本无法抄袭。例如小云最近发了一张与突发哥、牧鱼水星的合影笔记，这种此情此景是无法被复制的。很多人因为AI的出现而放弃做账号，觉得AI做得更好，但实际上没有人能比你更像你自己。 “我们原来的工作，也就是咱们原来的那个工作才是基石，你的事业才是基石，自媒体只是那喇叭，千万别找错了，别把喇叭当工作。” 谁把喇叭当工作，工作就特别容易消失。这也是为什么宣哥最近推掉了很多活动，因为他清醒地意识到，营销和市场部门在个人的精力分配里，永远不可能当CEO，不能本末倒置。麦克风之所以递到你手里，是因为你产品做的好；如果因为拿麦克风时间过长把产品做差了，麦克风随时会被收走。只有刘宇轩律师的事业蒸蒸日上，以后的麦克风才会越来越有力量。
长期主义、现实主义与克服网暴的修行
现在这个时间点，走“主业+自媒体Branding”路线的赛道绝对还是一片极度领先的蓝海。宣哥举了“僵尸丹顿”（名表品牌商）的例子，其小红书官方账号每一篇笔记只有5、6个点赞，粉丝量和宣哥差远了，但背后依然由顶级的音视频团队在分发和运营。因为如果一个消费者想买高价产品，却发现该品牌在主流自媒体上没有任何触达方式，信任度会立刻下调。他回忆起2018、2019年时某家当时很牛逼的律所，其网站做得像上世纪60年代的产物，分辨率提升后内容居然缩在页面的上三分之一，导致客户点进去信任度立马暴跌。
做自媒体不能等完全准备好了再开始，看这个频道的成长就知道，团队一路上完全处于一种“蒙、尝试、慢慢调整”的状态。如果前面没有任何积淀，指望30多岁一发视频就一鸣惊人是不可能的。当有一天巨大的流量砸过来时，如果过往的生活痕迹和形象一片空白，人设就会显得极不真实。宣哥坚决反对普通人在此赛道分享纯知识，“拒绝分享知识，记住了啊，我们从不分享知识”，因为知识应当付费。至于分享生活，目的也必须明确：一切都要服务于Branding。如果分享隐私或炫富对品牌有损害，就坚决不发。
面对自媒体带来的负面评价和网暴，宣哥表现出强大的克制力与豁达。在乌镇现场，一位快一千万粉丝、做了十年的超级大up主透露，自己至今仍会因为某一个键盘侠追着喷了三个月而难受得一度想退网，很多内向的博主（哀人）总是陷入不断自证和到处解释的怪圈。宣哥对此非常坚决： “网民和键盘侠呢，其实这个东西很正常，这是人性本身……你只能靠手动拉黑和屏蔽。这正常的损耗，类似于你开车行驶在这路上，有飞石子砸下了我的豪车，这正常，那你开不开？” 不可能为了碎石子就把整条路面都擦了。如果分享的方法论能够让大家觉得这个律师在职场里有足够多的经验、能体察人性，那它就有利于Branding。如果不想演、不追求表演，就必须承受自媒体的代价。
* 宣哥的自媒体格言：从不免费分享知识，分享生活的终极目的也必须服务于个人品牌。
顶峰人物的感召与出镜的必要性
谈到影响力的扩大，宣哥认为这是这个时代的重中之重和时代要义。他提到了行业内一些因为缺乏内心动力、不想做自己的“市场总监”而吃亏的同行。相比之下，那些真正成就了伟业的企业家所承受的压力是常人难以想象的。例如蔚来汽车的李斌，在同学群里有人对其评头论足时，宣哥直接反驳“你不配说李总”。李斌顶着巨大的网络舆论压力，天天面对诅咒公司倒闭的恶评，作为当年从贫困地区考上北大的顶尖人才，被一堆莫名其妙的人网暴。但他为了自己的事业，依然能跑到直播里亲自开车开上1800公里（宣哥调侃自己开80公里都嫌远）。还有马斯克在采访中流泪的真性情，以及董王（特朗普）被全世界网暴却依然毫无隐私地展现其伟大，这些人在如此高的身家和地位下尚且为了扩大影响力而所图甚大、默默承受，普通人面临的这点负面影响比起来简直是不值一提。
最后，针对群里关于“要不要出镜”的问题，宣哥给出了极其肯定的回答：“要，要！这个事情是一个特别好的事，逼着自己要出镜。” 虽然网上有一些用漫画头像挡脸也挺火的博主（如无语水心），甚至在乌镇的大合影里也有大热天把自己全捂起来、只露眼睛的神秘博主（现场猜测是否为无师财经），但对于做个人品牌的自媒体来说，出镜是建立真实信任感不可或缺的环节。
* 案例提及：李斌（蔚来汽车CEO，顶着巨大网暴跑直播连开上千公里）、马斯克、董王（特朗普）。 * 关于出镜的结论：必须出镜，这是逼迫自己跨越心理障碍、建立坚实个人品牌的必要手段。
[01:10:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4200s) 揭秘“巫师财经”背后的媒体矩阵与露脸的必要性
有些观众认为“巫师财经”是一个极其成功的个人IP，但这其实是个误解。巫师财经本质上并不是一个个人IP，它更像是一个内容型的媒体账号，类似于“毛肚”或“财新网”，只不过它没有财新网那样庞大的规模和传统的语言体系。在巫师财经的背后，其实是一整群经济和媒体领域的专业团队在进行“集成输出”。观众在镜头前看到的那个讲话的人，只是这个“剧组”里的一个成员、一个负责表演的演员而已。今天全网拥有几百万粉丝的头部UP主中，真正靠单打独斗的个人几乎是不存在的。要支撑起制作如此精良、能达到评测级别的视频，必然需要一个完整的流水线，文案、策划、拍摄、后期剪辑、商务运营各司其职，而台前的人只是拿手顶在最前面的重要一环。
真正讨论的个人IP，是像“刘玉轩律师”这样完全以个人为核心的品牌。做个人IP，露脸是绝对的必要条件，因为只有露脸，别人才会真正相信你，你的影响力才能最大化。面对弹幕里“害怕被网暴而不敢露脸”的担忧，这是无法克服的。因为只要你想获得影响力，就必然会直面网暴，一定会有人站出来攻击你。回顾LGB（老友记/老铁三人组）的发展历程，刚开始是三个人，中间经历过成员的离开与加入，如今想来它也是一个极其个人的集合体。虽然他们三个人的个性和观点都非常鲜明，但在某种程度上，这种三人的稳固组合也是互联网上的一个特例与偶然。
- **媒体矩阵本质**：巫师财经等头部账号并非个人IP，而是由经济、媒体专家团队集成输出的媒体机构。 - **头部UP主配置**：百万级大UP主背后均有完整团队，包含文案、策划、拍摄、后期、商务等。 - **露脸的逻辑**：个人IP最大化影响力的前提是露脸以建立信任，而网暴则是追求影响力的必然副产品。
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[01:13:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4380s) 拒绝跳梁小丑式的流量与品牌定位的换位思考
在镜头面前，虽然需要有“做小丑的心态”去放开自己，但绝对不能把自己的个人品牌（branding）真的做成一个小丑。很多同行为了过分追求流量，去搞一些奇奇怪怪的动作、做出哗众取宠的举动，这种流量在长远来看没有任何意义。当真正的目标客户看到这些低俗搞笑的视频时，只会觉得这个人是个“Joker（傻子/滑稽角色）”。一个理性的客户，绝对不可能把自己生命中重要的事情交给一个“Joker”去处理。如果过分在意流量、迎合流量，最终一定会本末倒置，彻底毁掉专业形象。
寻找个人品牌的定位其实很简单，只需要“换位思考”，用上帝视角去琢磨消费者的心理。假想一下你自己是消费者，当你需要这个产品或服务时，你期待它具备什么样的特性？以律师行业为例，人们找律师时的期待是完全不同的。比如找一个经验极其丰富、老派沉稳的资深律师，和找一个非常年轻、富有干劲的律师，消费者的诉求完全不一样。如果一个明明很年轻的律师，非要表现得老成持重、经验丰富，反而会让人觉得不真诚。不过，目前很多网友的辨别能力还比较初级，容易被一些包装出来的虚假光环和“样子”所迷惑。
- **品牌底线**：不能为了流量做小丑，因为真正的专业客户不会把重要事务托付给搞笑角色。 - **定位方法**：通过换位思考，站在消费者的角度推导产品和个人形象应具备的特征。
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[01:15:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4530s) LGB组合的不可复制性与知识精英的自媒体趋势
当前自媒体市场存在的这种信息差和过度包装的乱象，在几年后随着真正精英阶层全面进入自媒体领域，将会彻底消失。作为创作者，你是最清楚自己的账号内容会不会损害自身专业形象和品牌的人，千万不要被短暂的流量裹挟。针对弹幕中“在公司打一辈子工的人影响力在哪里”的提问，即使是一个想在打螺丝岗位上突破的人，也可以通过扩大影响力，成为“所有人心中打螺丝最好的人”。正如YouTube上一个特别火的中国广告牌工厂的小伙子，他通过语言类的幽默接外网的奇怪梗，但他不卖丑，顺势带出工厂的发光广告牌。他虽然只是个说英文的员工、不是老板，但因为巨大的网络影响力，他在公司里就成了举足轻重的“二老板”。
> “我们是在主打不可稀缺性。”
有观众问为什么LGB在没有团队的情况下能做到现在的成就，答案就是“稀缺性”。在互联网上，想要找到一个名校北大毕业、在职场摸爬滚打十多年、到了三十五六岁还能保持极强网感、且愿意说年轻人能听得懂的话、解剖社会阴暗面的人，几乎绝无仅有。这种多要素的叠加，让他们在某种程度上满足了粉丝对于“赛博干爹”的定位——既有长辈的阅历，又没有传统长辈的古板与说教。单纯从视频制作水平来看，这种坐在那聊天的视频“他妈的也就值两千块钱”，但其大脑的深度、思维的不可复制性，才是核心竞争力。现在市面上有很多座位一模一样、输出类似主题的模仿者，但最终都销声匿迹了，因为他们没有这种深度的思考能力。
- **打工人的影响力案例**：广东某广告牌工厂员工在YouTube上凭借语言幽默走红，成功为工厂带货，从而在企业中获得了极高的地位。 - **LGB核心稀缺性要素**：北大毕业 + 10年以上职场经验 + 35岁以上仍具网感 + 愿意真诚分享社会真相。
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[01:21:00](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4860s) 互联网的未来：中国知识之树的生长与注意力稀缺性
现在互联网上的年轻天才层出不穷，诸如零三、零四年的新一代自媒体人展现出了惊人的天赋。但这并不意味着普通人无法操作，每个人都需要看到“扩张个人影响力”的本质价值，绝不要用“我没时间搞、我不需要别人知道”这种话来欺骗自己。大众对自媒体的认知正在发生转变，它正在从过去的“娱乐化、小丑化角色”回归到个体见解与经历的真实表达。在国外，很多人直接用真面目在互联网上生活与发声，展现各行各业的思考，这种“直面真实”的时代在东方也一定会到来，因为全世界人类在互联网上关心的痛点、害怕的事情、以及面对谣言与言论自由之间的平衡，本质上全是一样的。
正如周·罗根（Joe Rogan）在播客中与扎克伯格（Mark Zuckerberg）讨论的那样，虽然允许匿名和自由表达会带来诽谤、语言攻击等环境的恶化，但它同样带来了百花齐放的优秀表达。这种开放环境所带来的优势，远远超过了它所产生的损害。未来的互联网，不仅是寻找精彩体验的场所，更是大家真正能通过学习让生活产生进步的地方。目前中国互联网虽然还没完全达到这个纯粹的阶段，但B站作为国内极具土壤的平台，大有可为，它能够生长出一棵巨大的“知识之树”，让所有人都能从中汲取营养。随着知识精英的到来，互联网上的骗子和混杂舆论必将被洗涤出去，而用户的辨别力也会在“良币驱逐劣币”的过程中不断提高。现在的精英不愿进入，主要是怕网暴、没收益，以及部分同行的低俗行为损害形象，但这个洗牌趋势不可阻挡。
- **国际播客观点**：周·罗根与扎克伯格探讨了匿名账号混淆视听与言论自由的平衡，结论是开放环境的表达优势大于其带来的语言攻击损害。 - **平台价值**：B站被视为国内唯一能生长出巨大“知识之树”、让用户获取深度成长与收获的平台。 - **注意力管理**：呼吁观众屏蔽娱乐性碎片信息，利用“注意力的稀缺性”将时间留给能带来成长和兴奋感的优质内容。
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[01:26:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=5190s) 拒绝投流与构建活生生的“个人信任感”
对于体制内、央企等特殊岗位的从业者，由于其形象不仅仅代表个人、本身也不是一种可以随意包装的“商品”，在涉足自媒体时确实需要保持极度的谨慎。而在做自媒体初期，针对“要不要投流（投放流量广告）”这一基础技术问题，给出的坚定建议是：**千万不要投流**。因为从做个人品牌的角度出发，创作者不需要去买流量，而是要让受众主动获得触达的机会。
> “我不做损害我形象的事情，这个对于我们这个个人品牌真的非常重要。”
以刘玉轩律师为例，他在小红书上发布的一些精心拍摄、甚至有些“矫头造作”的照片，其核心目的无一不在体现一个精英律师的风貌。观众觉得照片是胖是瘦、好看与否，其实与大家没有直接的关系，但通过这些在小红书、B站、抖音等多平台的真实痕迹，证明了这个人是活生生存在的。这种长期的、全方位的真实存在感，会让客户建立起极强的信任，完全不用担心这个律师明天会卷款跑路。现在甚至连外地的法官对他们都非常信任，正是因为这个律师每天出现在手机里，形象正派、有声誉，且从不做损害自身形象的事情。本次直播的目的，正是为了在两三年后知识精英全面介入互联网、出现同类UP主时，留作一个跨越时代的见证与回看。
- **投流建议**：做个人品牌初期坚决不建议投流，应依靠真实内容与跨平台存在感建立自然触达。 - **信任感来源**：通过多平台持续输出正派、活生生的个人形象，连外地法官等专业群体也能因此建立长效信任。
## Notable quotes > 自媒体都是你这个主业的延伸 — 刘宇轩
> 优秀的企业家不会出来骗我
> 你不需要去凹一个什么人设 — 刘宇轩
> 你觉得我今天干这个工作或者我的生活……我的这个感受我有很激动的地方，把这个事情分享就可以了。 — 刘宇轩
> 明年这号炸了我不管，我照样过得非常非常好 — 刘宇轩
> 我们原来的工作，也就是咱们原来的那个工作才是基石，你的事业才是基石，自媒体只是那喇叭，千万别找错了，别把喇叭当工作。 — 刘宇轩
> 网民和键盘侠呢，其实这个东西很正常，这是人性本身……你只能靠手动拉黑和屏蔽。这正常的损耗，类似于你开车行驶在这路上，有飞石子砸下了我的豪车，这正常，那你开不开？ — 刘宇轩
> 要，要！这个事情是一个特别好的事，逼着自己要出镜。 — 刘宇轩
> [01:15:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4530s) 我们是在主打不可稀缺性。
> [01:15:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=4530s) 他妈的也就值两千块钱
> [01:26:30](https://www.bilibili.com/video/BV1PXJEzbEPM?t=5190s) 我不做损害我形象的事情，这个对于我们这个个人品牌真的非常重要。
## Mentioned 利爪俱乐部, 刘宇轩, 小云, 月月, B站, 时评道丙书, 小片片, 龙女塔罗, 牧鱼水星, 长岳, 雷军, 小米SU7, 好利来, 海尔, 小红书, 抖音, Mr.Beast, ISB, MKBHD, 奔驰, 宝马, 僵尸丹顿, 李斌, 蔚来汽车, 马斯克, 特朗普, 巫师财经, 毛肚, 财新网, LGB, 周·罗根, 扎克伯格, YouTube
## 弹幕氛围 (Danmaku mood) — 53 条 整体氛围非常积极、正面且具有极高的学习和探讨热情。观众普遍认为视频内容含金量高、极具启发性，对“暄哥”等嘉宾的专业能力与个人魅力表达了高度认可与喜爱。弹幕中既有对专业内容的深刻共鸣和思考，也有针对日常话题的轻松调侃与玩梗，互动氛围良好。
**整体情绪**：😊 正面 75% · 😐 中性 20% · 😞 负面 5%
**热议点** - **对视频内容和嘉宾含金量的高度认可** —— “这就是为价值买单 粉丝知道含金量” - **表达视频对自己带来的启发与感谢** —— “这一集我循环播放，反复观看。特别有启发。” - **对“暄哥”个人魅力与专业度的赞赏** —— “主要是大暄哥的内容脱离娱乐向，对现实实践有指导意义” - **对视频中提及的八卦或个人生活的调侃（如得知有对象）** —— “心碎了 有对象了” - **针对自媒体、行业现状等话题展开延伸思考与互动** —— “没有行业话语权的年轻人应该做什么内容的主业自媒体呢 有点听晕了” - **对节目中特定环节或助播表现的意见与吐槽** —— “感觉助播不用每句话都paraphrase一下，已经说的挺通俗易懂 再重复一遍会显得很絮叨...”
**代表弹幕** > 这一集我循环播放，反复观看。特别有启发。
> 主要是大暄哥的内容脱离娱乐向，对现实实践有指导意义，呈现形式又是对话这种不会过于严肃的形式，同时让观众也有思考时间
> 法律界谷爱凌阿！
> 心碎了 有对象了
> 感谢，豁然开朗
> 第一次知道巫师财经居然不是个人
> 老郭直接中弹了哈哈哈哈哈
> 没错我做咨询的我看视频感觉很有启发
> 已经关注了云梦成Monica哈哈哈
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