顶级法律猎头张逸群直击红圈红利消退与法律人才重组

顶级法律猎头张逸群直击红圈红利消退与法律人才重组 当前法律市场已步入只认案源的硬核淘汰期，新人一毕业即做公司法务将严重受限，而微时之交的同龄人脉才是高端律师长线突围的核心资产。 本期节目由主持人刘玉轩对话顶尖法律猎头张逸群，深度拆解了高端法律猎头行业的运作内幕与市场风向。双方围绕日见1.5人的拓客公式、法律猎头与律所HR的共生博弈展开讨论，并揭秘了推荐报告、灰色背调、千万级合伙人猎头费死结等行业“潜规则”。最后，嘉宾针对当前流动性寒冬下的案源硬标准、简历死穴、Gap Year以及法务转型的现实困境，为当代法律人提供了极为诚恳的职业避坑指南。 张逸群透露，国内活跃的高端专业法律猎头规模极小，仅约30至50人；受近两年外资律所业务调整影响，猎头业务的主要合作方已逐步转向机制更灵活的新型精品所与新型规模所。 猎头的核心价值体现在《推荐报告》中，除常规简历外，还需私下电话核实未落纸面的学历门槛、性别平衡等敏感需求，并真实还原候选人的离职动因、真实薪酬期待与性格画像。 针对青年律师的成长路径，张逸群建议执业前三年应专注于打磨业务功底与选定赛道，三到五年后再逐步积累案源，并格外重视由同学、同事等同龄人构成的“微时之交”，而非盲目追求向上社交。 (60:00) 当前市场对律师提出了专业过硬、能拓客且价格亲民的多元要求，不少年轻律师转而谋求按月发放的稳定法务岗位，但由于法务部属于企业成本中心同样在缩编，整体转型机会非常有限。 (63:00)

法律猎头张逸群指出，受市场调整与人才流动性走低影响，中国法律就业正从单纯的“专家型”转向兼顾创收与成本控制的严苛筛选；年轻律师应在律所前期扎实打磨专业壁垒并积累同龄人脉，而非盲目早入法务或被动避险转型。 法律猎头生态与供需结构重塑 活跃在中国高端法律市场的专业法律猎头仅约30至50人。张逸群透露，伴随外资律所收缩与用人成本“向下看齐”，猎头核心客户已转向快速成长、机制灵活的精品所和新型规模所，以承接面临晋升挑战的资深律师。在跳槽渠道上，海外成熟市场约80%律师依赖猎头，而中国律师由于对熟人背书和财务成本的考量，超80%仍依托内推。 针对猎头标准佣金为候选人固定年薪25%的模式，张逸群坦言猎头夹在律所雇主与求职者之间存在天然张力，其原则是保持中立促成撮合，并将不可举证的浮动奖金严格排除在计费基数外以规避道德风险。入职后通常设有3至6个月的质保期，而面对创收数千万元的平台制律所超级合伙人，按比例计提的高额猎头费仍是行业商业逻辑上面临的未解死结。 简历筛选潜规则与背景核实机制 律所招聘存在大量无法落于纸面的敏感需求。张逸群指出，除部分团队对海外执业资格或“五院四系”学历卡死外，出差安全考量或平衡团队性别比例等因素也会形成隐性要求。对于简历瑕疵，张逸群将“错别字”视为零容忍死穴，因其直接反映缺乏基本的复核习惯。 在履历核实方面，中国法律圈并无普遍的正式背调报告，主要依赖狭窄圈层内对团队熟人的交叉询问以及对银行流水的核对。关于职业空白期（Gap Year），张逸群认为只要期间保持积极状态（如创业或旅行）并有合理解释即可被包容，但雇主极度介意习惯性断档或尚未根治的健康问题；而在跳槽频次上，律所容忍底线为两年，复杂的法务组织则要求候选人至少稳定服务三至五年。 律师考核转型与同侪人脉价值 (60:00) 随着市场温和红利消退，单纯依赖学术背景的“专家型”合伙人路径日渐受阻，雇主如今高度要求候选人具备清晰的业务拓展（BD）逻辑和客群画像。张逸群与主持人刘玉轩分析，当前市场已演变为对律师“专业过硬、搞定市场、能跑客户、价格不贵”四项指标并举的复合要求，而绝大多数有竞争力的候选人仅能满足其中两至三项。 鉴于多任务并行的高难度，张逸群建议青年律师在执业前3年专精业务基本功并锁定细分赛道，3至5年后方可逐步发力创收。在人脉搭建上，她主张青年法律人放弃过早“向上社交”的捷径，转而深耕与同学、同事等“相识于微时”的同龄圈子；此类同批成长的人才在未来分流为甲方企业法务或行业合伙人后，能构成支撑职业下半场的长期合作网络。 法务职业路径演进与转型避险陷阱 (63:00) 针对毕业生就业，张逸群极不建议年轻法学生一毕业就直奔法务，认为缺少律所早期的高强度历练容易将职业道路收窄在底层行政杂务中，而“外来的和尚”在律所打磨3年后跳槽往往能获得更优的职级起点。对于成熟法务团队，40至43岁反而是法务一号位的黄金年龄段，市场核心考察其穿越商业周期的管理成熟度，以及“汇报给谁、谁汇报给你”的实质管理线而非虚职。 受当前律所合伙人业绩承压与分配“倒挂”影响，部分年轻合伙人因规避风险转投公司法务以换取稳定的固定月薪。然而张逸群提示，法务部作为成本中心同样面临编制缩减，“坑位”极为有限；若仅因短期挫败而被动转入法务，一旦未来试图重返律所，极易招致雇主对其长远职业规划定力的负面审视。 整体而言，法律人才市场正步入存量博弈，过往依附于平台红利的成长路径被全能型要求取代。合伙人与法务职业规划愈发仰赖早期的专业积累与商业契合度，而在千万级平台制合伙人的猎头计费机制等深层商业规则上，市场仍有待形成兼顾各方利益的成熟解法。

张逸群: 光杆没问题，能有就不错了 张逸群: 我只负责出张嘴，都是你自己执行。 张逸群: 我觉得30人，王才没有那么多50人 张逸群: 律师的钱是大家公认的难挣。 张逸群: 你不要教坏观众！你这种人可不对！ 张逸群: 基本都是被迫的，很少有主动扑腾想换地方的 张逸群: 我们就是媒婆，但工作比媒婆简单，因为我们不用保证一辈子。 张逸群: 完全站在尽可能撮合成的角度，保持行业中立 刘玉轩: 合伙人往往是跟业务量挂钩的。你会跟事务所谈一个业务量，我靠他有的人可他妈超级高，这个是我们到现在也没有解决得非常好的一个问题。 张逸群: 第一个月离职是极少数情况，三方都很失败。 张逸群: 我觉得也不需要，因为这个圈子其实没那么大 张逸群: 这个是要被调拿银行流水的。 张逸群: 现在这个阶段最喜欢有案源的。 张逸群: 合伙人非常看学校，目前的就业市场没办法，还是讲圈层。 张逸群: 简历里的错别字我真的不能忍 张逸群: 我个人理解，律所最低两年，法务需要更长，法务我觉得三年可能都短了，得五年。 张逸群: 你汇报给谁？谁汇报给你？ 张逸群: 非常不推荐，这会把路走窄了，绝非第一选择

[0:00] 你还是了解的比较多市场的信息就看的故事比较多中国法律市场的百事通顶尖的法律猎头张一群张总张总毕业于北京大学法学波士顿大学在昆宇曼纽纽约卢洛杉矶办公室曾担任律师张总又在很多的国际律所担任过BD Manager然后目前张总是一名独立的法律市场营销顾问并目前是驰骋于中国高端法律市场上的一名知名的猎头不就是梅伏梅伏你已经对市面上的这些事务所喜好都已经是比较了解了没想到彻底取代律所LXR的职务吗那律师为什么没想到是完全取代法务转行的有伤的有伤是来自你你别点点我好害怕对不起这段逼了我们会有一个比较具体的推荐报告然后给到LXR每一家跟我们沟通的人都不太一样比较敏感的就是性别的要求那婚恋的情况也得有万一挑担咋办不要教坏观众你的立场是站在应聘者这一边还是甲方一边我觉得有点矛盾这里面现在大家的要求是你既要专业国营还要搞定市场还要能跑客户然后你还不能太贵这他还过不过了大家好欢迎来到Tiger Legal Talks我是刘玉轩谷苏绿事务所的管理合伙人更是你们中二的大宣哥今天我们这段节目非常荣幸的请到了中国法律市场的百事通顶尖的法律猎头张一群张总来到我们的节目感谢大轩哥的邀请我没想到你上来能量值这么高那必须的你知道不有的时候镜头会吃掉你的能量值我也为能量值带起来OKOK张总毕业于北京大学法学院波士顿大学在昆义曼纽约卢尔山基办公室曾担任律师两地的办公室都担任过律师真的假的那这你可以背调干不干不干不并且呢曾跟我先后在天同律师事务所任职只不过呢张总当时是任天同的市场部的总监那么在天同之后呢张总又在很多的国际律所担任过BD ManagerOK那么就是这个市场部的总监对OK但是光杆的一般光杆没问题能有就不错了好吧然后目前张总是一名独立的法律市场营销顾问并且最重要的是张总目前是驰骋于中国高端法律市场上的一名知名的猎头感谢应该是我认识的最厉害的猎头你认识猎头太少了OKOK反正是我比较珍视你比较珍视你那么我跟张总呢咱们俩跃远比较深相识于这个20年前的燕源相识于20年前的燕源不过真正的有对公的接触呢我不知道你记彼此清楚不清楚我是在2018年的时候曾经拜读过你的文章因为当时18年5月份我出来自己做小合伙人在今天做小合伙人当时你正在做一款公众号那公众号还做吗现在不做了精力比较有限OK但当时你就是在做这种市场的营销的推广应该是对当时是在给一些内资律所做市场营销的顾问OK然后但那个时候你写过一篇文章对我应该是非常深的但我觉得SumHub那时候不会有特别多的人去真正的follow你那个文章当中的做法就是你给出了一个很有指导性建议的这样的一个说法就是你想达到一个什么样的业务量你就应该每天去见多少人这一套对这一套东西其实到现在都已经没有了我跟你讲因为我现在驰骋于这个法律的职场很多的这个年轻的后辈其实都问这个问题我也曾经跟他们提过你这个文章现在还有吗还有公众号还在公众号还在好好好我们这次我们一定要把他这个把这篇文章再拿出来可以可以我觉得还可以量化还可以量化那么当时我刚出来的时候我当时就很天真当时今天当时要求的是一个300万的一个业务量然后我就想说那我就作为一个好学生我高低我要达到一个什么500万我算了一下再处以什么客单价反正有一套公式得出来是我每天要见1.5个人1.5个人当我得出这个数字之后我当时就想说哇1.5个人其实挺难见的每天1.5有效的1.5个人就真的是困难的挺困难的你要安排1.5个人那你相当于三天见俩人是这个道理吧三天见两天两天见三个人那你这个反正基本上上下午就都得安排了是吧然后我大概这么集中见了有小半年你敢相信吗关键是那么多人来见你这就是这个问题其实并这个就是一个筛选的过程你可能朋友圈里边有一千多个人然后有一千多个人这种有效的资源还有一千多人是朋友也没都不是这种能获得爱源的那种情况反正我是这么持续见了我觉得非常棒 [5:00] 关键是你能坚持这个还是挺难的而且有成效有成效然后但是我建了半年之后我就进入到了一个就是我可以就慢下来而且我也建不了了因为你的案件量上来你刚开始自己起步的时候没有那么多案子你就是找案子的你之前建的那些人已经开始可以有一些案源进来了没错是个良性循环我觉得这非常棒我们要把这个文章拿出来那么现在想想应该说已经一晃已经好多年过去了已经快小十没有小十年已经七年过去了甚至说我好像包括事务所建立网站然后做slogan然后包括起名字我好像都咨询过你对都问过是吧都问过你我只负责出张嘴都是你自己执行那也很了不起所以说我觉得你也是伴随了我的这个创业的成长也感谢张总那么行那我们今天进入我们的这个正题那么张总现在是一名法律猎头对法律猎头反正跟大家这个不瞒大家反正我们有一些朋友要找工作的时候我都第一时间要联系张总感谢感谢那么那么对那这期节目可能涉及到你会比较火对我非常期待比较火然后你的这个业务范围我能理解是不光光是北京是吧对不光是北京其实我们的业务范围已经挺窄的我是相比于传统的综合性猎头就是大家可能更熟悉的那种就是可能给所有的这种快乐公司什么职位都看的这种综合性猎头我们其实是非常专注在法律行业的基本上只是我们手上就是两种职位一种是律所的职位但是律所的职位那就不分你是所谓费额你是律师合伙人还是说是职能部门的比如说我以前做过的BD Manager还是说你是秘书甚至是财务IT总监这些我们都会看真假的对于律所来说我们是以客户为导向的律所这个客户需要什么样的人我们基本上是全方位服务的另外我们还有一个赛道是法务在所有的不同类型的公司当中不光是挂的法务这种title的职位包括还有IP 还有合规还有一些公司他可能对于爱儿的人他也希望是法律背景的人或者是一些像有些基金他的退出他希望是诉讼律师背景的或者是法律背景的人我们也会看这样的职位但总的来说是非常聚焦在法律行业的是很垂直的OK你刚才提到了就是基金里边退出因为前几天我刚对就是某知名基金当中就是关于退出这个职位竟然不是在法律的就是不是在法务的这个职务范畴这个倒是挺超出我的想象的我觉得可能是我们的我浅显的理解就是在处理这些就是不是非常温和的退出的时候它可能真的动用到法律手段的比较少或者说这个流程比较长但是因为随着退出这种不温和的退出越来越多大家肯定还是希望基金里有一个人是知道怎么通过法律手段和法律途径去解决的至于是不是最后诉诸于这个手段那可能还是基金内部不同的项目不同的讨论OK那你要这么说但是这是刚才说了是不同的这个职位了那你这个覆盖的面积就是不光地域上来说肯定是我至少我了解你北上都是可以的北上广深就是大陆地区超一线香港行吗香港我们有这个合伴有我们的小伙伴因为香港市场虽然相对新加坡其实开放一些但是它里面也是非常多元化的市场信息是非常多的你不长期扎在这个市场上其实你对它的很多当地的情况了解的其实有限所以我们是有合作伙伴的就跟香港的猎头如果它是没有大陆背景的你让它做大陆的职位其实相对来说也是有一定困难和信息差的OK那你觉得这几个地方里面是不是上海比较好从你的角度来讲你说哪种好就是工作前强度又低然后挣钱又多然后工作环境又文明然后又不卷我觉得是我觉得上海也这么看北京真的假的可能这几个可能相对来说其实深圳好我觉得感觉就是和这些候选人包括客户接触下来我觉得他们卷的程度略低略低但是他们的工资也低啊深圳头部绿索其实没那么大差别啊就是甚至说如果就看你在哪个维度比较了如果你说实际到手那还真不一定真不一定但如果你说就是一定要看这个base啊就是所谓开出来的这个底薪啊确实还是有一点区别的OK那法务也是这样法务普遍感觉 [10:00] 这个地域上我自己的直观感受没有那么明显还是行业上的区别大一点明白明白明白你深圳如果你在讹厂的话你拿的也不少就这个意思是吧是的OK那你觉得就是你作为一个法律的猎头那你跟这个律师事务所里的HR你们是啥关系我们是乙方和甲方的关系利所HR是你的甲方对至少是甲方爸爸最重要的联络点之一OK那你们没想过就彻底取代律所HR的职务吗那律师为什么没想到完全取代法务或者法务完全取代律师呢都在想啊都在想啊因为现在我们有一个客户现在就是今年发展的一个趋势就是要把所有的外部律师都干掉然后所有内部的教育文件都有法务来起草这不就是在干掉外部吗然后呢也有外部在干掉内部就是整个就都不拼内部了全都外包所以是都是在互相取代的一个过程我们其实跟律所的HR之间的关系有点类似于法务和外聘律师的关系就是你说他能我们肯定是有这个overlap就是我们之间的工作内容肯定有相似的我做的工作一个专门专攻招聘的HR是不是都能干我相信都能干但是有几家律所是有一个专门负责招聘的HR其实没有他还是更综合一些他不仅要负责招聘他的招聘还是不同层级的从实习生到合伙人可能他都要参与他都要参与这个在我们看来其实是不同层级或者说对这个recruiter无论你是内部的这个HR还是说外部的猎头你招聘这两种层级的人其实对你的专业技能的要求还是有一些差别的有一些差别对对对我们内部虽然没有非常明确的划分但是这是一个进阶的过程OK因为据我了解现在这个律所里面的HR他们现在都已经长大了就是大家都变老了曾经大家都很年轻就是但是他对于这种外部的法律人才的人脉的掌握好像还是不如你们我感觉他有很多不方便的地方然后另外他对他怎么去跟人天天认识对吧然后他精力也比较有限他还要管律所内部的晋升薪酬这种绩效考核跟合伙人之间的这些沟通包括这种就是每一个团队多少人架构的搭建这些就是他其实要操心的事情非常多但如果你让他花更多的精力在招聘上其实是挺困难的也是挺奢侈的一件事情那有道理这个就是你们职业的法律猎头存在的必要性我们生存的夹缝是吧有道理那么问一个行业内的小问题我也从来没有问过你现在活跃在中国高端法律服务市场上你这样的人猎头大概有多少人我觉得50人我的王才没有那么多30人就这一波尤其是去年市场不太好之后也有一些转行的有商对他不一定是转行了他的外部表象是他把自己的招聘范围行业扩大了他可能以前真的挺专注在法律行业的他现在可能又做财税或者他可能扩展到更广泛的领域里去做变成综合性猎头了因为确实法律行业的猎头不是那么容易的律师的钱是大家要公认的男政我觉得你跟其他的猎头我认识的比起来有一些特点因为你看你最开始最顶级的法律院国内的也是最顶级的国外的也是最顶级的当然博士顿好像现在排名好像上升了班德伟好像是好像是班德伟然后你又是在最顶级的争议解决事务所国外的也是国内的也是像你这么有经验的一个律师然后又做了很长时间的这种法律的这种市场的这种岗位是吧那你觉得跟到猎头这些经验是不是对你有些帮助或者怎么样最直观的帮助当然就是认识的人对吧非常广泛对就是之前可能在外资所工作然后呢也有同学所以我们是对吧有一个天然的一个人脉的网络然后后来再给这个内资所做市场营销咨询的时候我其实认识了很多非常多元化的中国律所就是从大的到小的然后但凡在品牌上有一些野心和想法的其实我当时确实接触了非常多那这些律所呢就是随着我也成长他们也逐渐成长其中有一些他可能在从品牌的角度考虑他也加入了人才战略所以他也希望能够找更好的人他不是单纯的规模化他可能想比如说趁着这波红圈所可能资深律师的成长有一些平静 挑战比较大可能觉得我们这个平台可能灵活性更强从这个角度来说也是从品牌和律所成长和发展的角度来说 [15:00] 所以这种就是每一步都没摆走基本上前面的积累慢慢慢慢都用得上之前呢就是我们我在这个平台确实服务外资律所是比较多的那随着这波外资律所离开或者是各种调整在大陆市场上就是离开有些人家就是单纯的调整反正经过一番调整再加上前两年开始他们的招聘需求确实变小了然后呢他们用的人成本也下降了这点就是逐渐向下看齐对吧所以从他们的身上坦诚的说就直接挣钱或挣大钱的可能性变小了那我们在量上就要增加那这些新的新成长起来的精品所也好或者你叫他这个新型规模所也好那其实变成了我们主要的客户那这我有一点其实我一直也没有跟你聊过就是你们正常情况下你的这个业务流程从开始一直到完成大概是一个什么样的情况呢开始可能是律所先给你发需求比如说张总我要招个合伙人哪个方向的或者我招一个什么几年级的有什么样经验的这么一个人是吧然后呢你这种都属于比较好的了就是首先律所已经搞明白自己想要什么想要什么人了那没搞明白的是什么没搞明白的或者是有的时候我们会跟不同律所的合伙人聊他可能会聊到近期其他律所在某一个领域上是不是有发力那他们是从哪找的这个合伙人这个合伙人大概的创收是什么样他客户就是我们会提供一些市场信息然后他在聊过之后他可能确认了他的一些想法那可能就说那帮我们也看一看有没有类似的合伙人那这种就是非常软性的他没有一个就像比如说你说的这种打个电话给我们或者发个邮件给我们说很正式的我们开始启动这么一个招聘的需求其实不是这样的如果是你说的那种非常标准的情况我们正常收到邮件之后我还是会跟HR或者是合伙人沟通一下就是你落在文字上的这些动向当然是硬性的比如说三到五年你无论是争议解决还是说比如说基金PVC或者是跨境并购合规等等具体的这个领域那你对他对这个候选人来自什么样的平台有没有要求你对学校肯定有要求但隆隆的说比如说顶级法学员或者重点法学员你重点到什么程度对就是你是只考虑五元四系呢还是说差不多都可以还是说你对于海外留学背景有要求对海外伴有没有要求然后你现在团队架构是什么样的这个人在你这是什么定位你希望他的软性是什么样的比如说他有多少时间是需要直接跟客户去沟通这个人情商是不是必须得很高你需要把他的候选人的东西给框下来对对对你给我的这地势必写不了这么多这些东西对我写不了我一听你这地的贼多特别复杂对对对但一个电话可能很多不方便落在纸面上的会告诉我们包括比较敏感的就是性别的要求这个我们肯定不会在纸面上那婚恋的情况也得有婚恋生育的情况会有吗这个一般合伙人不会提太多不会提太多就大部分就是性别然后年龄会有吗性别他们一般还会就是说着重的说一下我为什么就是我并不是平白无故有这个需求一般两种情况一种是这个业务领域比如说是破产或者是IPO他住场非常多没错然后住的都是一些可能也不是一件不好的地方他可能对于律师人生的安全或者是条件艰苦可能考虑到这个可能偏向向考虑男生有些团队是女生比例太高他之前不考虑这个问题后来是大家的要求不得再进女的了全员都是女生其实有的时候对业务也有影响比如说我们也有个合伙人就说我们拉出来团队人家客户第一说你们这全是女生确实是有这个问题客户没说什么但是确实是一个印象所以他可能会有些特别的在这方面的要求OK那就是这种偏硬性的不认识硬性的还是软性的对我会确认确认然后把这个GD是你们来动是吧我会把这个GD做个扩充就是详细化能尽量在隐藏他的具体信息的情况下把他的这个需求都写都写出来然后呢我们会第一我们自己有数据库这很多年也积累了很多这个对我们自己有一个律师库就不光是因为我们总部在英国嘛他不光是国内的这些就是全球有很多律师的这些我们聊过的所有的信息的记录都会有我们会在数据库里搜一搜但这个数据库确实非常不接地气所以北京上海办公室的这个帮助其实挺有限的更多还得依靠我们自己那我可能会就是用自己的我有公众号嘛对吧然后有这个朋友圈我会发一发小广告然后另外如果是一些非常特别的领域我大概记得哪些我记得是有些人尤其是可能中年级我确实现在脑袋记不住那么多人那比如如果稍微资深一些的 [20:00] 特别是比较熟悉的我可能会一对一的去问一问对某一个具体的职位是不是感兴趣然后在这个可能是会确实会花一点时间如果都没有我就得去比如说领英或者猎聘真的得去就是从零开始接触一些以前不太认识的候选人OK那我有个问题在你写JD的过程当中在扩充JD的过程当中你是会把最核心的薪酬要问清楚吗我会努力问清楚但是现在常规的情况是合伙人说不清楚对他说不清楚说不清楚都是模糊话的因为比如说你说三到五年经验三年和五年的薪酬差距其实还是挺大的而且会有不同的候选人的情况也是差距很大比如他是外资所来的你来你是要卖是他的钱吗还是说你希望他接受律所目前的整体的薪酬的范围所以这个合伙人一般也不愿意说的很清楚他确实不知道你会给他推荐什么人然后我们的想法呢是我尽可能把市面上我们能接触到的我们认为适合你这个团队的人都让你看一遍所以这种你如果把预算再作为一个就是说前置条件的话你其实人为的筛掉了很多可能还算合适的人那就是说那好那你有扩充了这一地然后你找到了这个大概合适的候选人然后你是把这些人的简历给到这个需求方对对对简历我们一般会重新做一下格式按照我们自己的要求我想看真的你们还有这一套对对对我们会修改我会有一些修改意见一般就是如果当然成熟的律师一般不需要就已经非常的成熟了比如说合伙人的话他肯定官网上都有一些非常可以公开的这些交易或者是案例如果是中年级律师什么我们还是会稍微看一看就帮助他细化那你名字会隐去吗候选人的名字吗不会那万一挑单咋办我这插播了你们要达到这个就会有这个问题你不要教坏观众真的我就很比瑞这个你知道吗就是很敏锐你想嘛因为你一个事务所万一有HR然后你推荐了若干人等然后我们已经发现了这里边什么有合适的我这时候就跳过你的这个engagement然后我就直接去找这个人就完了救命啊我还好没有你这样可不对不起对不起对不起我们还可以就是我我倒是很少遇到这个情况那查不完语句那你们跟需求方甲方之间的委托关系什么时候建立的大部分正常流程就是发人之前是一定要签合同的那还是这个问题但是我当时说但是但是在一些特殊情况下比如说咱们的师兄师姐这些我们可能会先发人我建立在个人信任就是个人信任的基础上明白还是有个人信任的这个情况然后你发了人之后然后甲方不是甲方就律所们就会看或者是公司就会看这些是不是合适对他们会筛选筛选然后你去面试还是人家去面试我们肯定不会面试我在我已经离开一线这么长时间了没法判断专业能力我们会首先我们发简历会有一个推荐报告就是说我跟跟球态似的推荐报告什么东西我会把我跟候选人沟通的情况有些不方便落在这个简历上比如说你不会把自己的薪酬写在简历上但我也写在推荐报告里包括他离职的原因或者看机会的原因不会写的非常清楚然后他到底他的离职通知期是多长时间通常是30天但有的个别比如从香港回来的候选人他需要三个月他的通知期就是比较特别的这些我们都会提前沟通好包括他的薪酬期待就这些东西是在你的推荐报告里的包括他的特点比如说个人性格对对对是比较稳重的还是比较活泼的还是活泼的过于活泼的过于活泼的能量值拉满没毛病没毛病对我们会有一个比较具体的推荐报告然后给到HR或者是合伙人每一家跟我们沟通的人都不太一样然后呢合伙人会有些反馈HR会有些反馈比如说如果非常不幸这一波都不行我们可能会重新再沟通一次再沟通一次还是再换一批人再沟通一次就说明我们找的方向有问题你要跟甲方再沟通一次这个需求到底是哪里出了问题我们毕竟也花了这么长时间或者是还是团队内部有一些变化我们需要调整现在之前的寻找的方案或者是我们看的律所比如对标的律所有问题你可能想更好的之类的我们会调整如果没有如果比如看上了比如发了五个人看上三个就开始安排正常的面试一般一批就发五个人左右三五个两三个两三个以前的市场确实可以发到五个现在真的挺难的也不好发了大家也不好招人是人也不愿意动人也不愿意动现在我是觉得大家流动性能变得很 [25:00] 第一哟意愿也低就是基本都是被迫的没有特别主动的说我在这个市场上我就是说要铺腾时间换地方明白然后那好那这些人又人家去面试了面试如果通过的话就是入职这一阶段你就不参与了应该是入职一般谈心我们还是要参与一下谈心又参与了谈心要参与就是你们的专业的讨论的这些部分我都不参与对吧我只需要一般我会跟进一下问问这个感觉怎么样这个专业能力是不是足够强这怎么跟介绍对象呢你感觉他怎么样是的我们就是媒婆我们就是媒婆媒婆我们的工作比媒婆简单我们不用保证一辈子媒婆也不保一辈子人家媒婆也是按次来的我们基本上他的谈心阶段最近两年谈心的技巧要求没那么高了因为空间不大大家其实你的长幅也好你的年级的确认也好其实都没有太多的空间不像以前有一段时间大概20年的时候那时间经常可以创造奇迹就比如说double你的钱或者是几家律所同时抢你的时候怎么利用好这些竞争的competing offer你利用好现在就没有空间让我间让我们做这些事情那我有一个问题但你这个时候你的立场是站在这个应聘者这一边的还是更多的站在这个甲方一边我觉得有点矛盾这里边这是一个非常有意思的话题因为我们的收入就是我们的费用其实是以这个候选人的年薪作为一个基数来计算的所以理论上他拿的薪酬越高我们的猎头费用就越高但是呢从代表的角度来说我其实是代表客户利益的我应该代表力所所以很尴尬对所以如果你问我的立场的话我个人从来都是站在尽可能搓合成的这个角度行中立那就这也插了插一句可能大家也比较关心你们一般都是这个成功者年薪的25%到30是吧25到不了30我怎么记得好像有30就不是你金融行业可以到30或者更好的年份吧现在25是我们一个标准费率年薪的25%对对对就是年固定收入这个package算奖金吗不算奖金不算奖金如果你的奖金是浮动的有些人的奖金是固定的就是一个月那就是算固定的或者就是30万那咱们就是固定好你可以写在offer里写在合同里的我们就都可以收费但你如果是那种比如说可能底薪三万然后奖金三到六个月那三到六个月至于你能不能拿到我就确实也不知道关于你不知道这就是一个很大的一个道德风险你就没有办法去举证人家到底是拿了多少钱所以我们就不算那部分了我们就是只算你的固定工资的OK那就是他们也是成功了然后人家签了劳动合同这劳动合同有义务要披露给你offer有义务劳动合同不用就是offer是有义务要披露给你的对对对对要披露给我的OK一定要披露给你对大家都形成了一个他不能跳单吗又跳单有有这样有吧我又看还是有缝对就这么说吧就是你至少如果客户说出来的这个就是他的年薪或者是他的这个固定部分呢我们没有太大的意义我们是不会索要offer的就是我相信那里边可能有一些不方便我们看的比如说有一些税上的安排啊有一些他工作地点的安排啊或者他的这种社保公司机的安排你不喜欢我们看我没问题其实也差不多就可以了就是我们有一个基础认知就是当然这个基础认知这两年也基本上也不是说完全能站得住了以前的基础认知是你跳槽不能降薪吧你至少你如果比以前的低一点点我能理解如果低很多这个你就得把offer给我看看你们到底是怎么商量的这个事情有道理make sense但是人家这个年薪因为我清楚一个情况就是很多人他候选人是去了结果试用期没过他需要到一个什么时间点他才能把这个钱给你就是要我们像是治保期似的对对对我们有保证我们有保证期叫保证期保证期保证期保证期根据这个候选人的资深程度不一样我们的时间是不一样的如果是合伙人一般短的半年长的一年一年的保证就一年之内他离开我们是按比例退钱的不是说全退那他什么时候给你这个钱就是他拿了offer入职就给但是如果是很资深的合伙人那他对他就是引入他其实是一笔很大的钱我们是可以讨论分期的就是你前面他一入职或者是如果是国内律所的话他的证一转进来我们先收一笔然后他过了三个月我们收一笔然后过了六个月我们再收一笔但是合伙人的话他跟一般的小朋友不一样小朋友拿着薪资合伙人往往是跟业务量挂钩的对那你会跟事务所谈一个业务量我靠他有的人可他妈超级高这个是我们现在我就是到现在也没有解决的非常好的一个问题就是我们现在的解决方案是 [30:00] 基本上就每次都要花时间去谈这个事情谁有道理那就行没有行业规计因为有的人比如说跟5000万是吧有的人上亿对吧有的人可能几百万几百万的好说你可以按分期对他这么理解你怎么上了千万上了几千万你就没法算了这个钱他这个主要还跟这个律所平台的性质有关系你是公司制的你能拿出这笔钱来或者说律所确实挣到了这笔钱你如果是平台制的其实律所谁说对你5000万创收的合伙人其实平台没有拿到这5000万或者是3000万都没有他就是比如28分他其实没有那么多钱你让他一下掏出这么多列头费我自己感觉不是非常的不合理对不合理商业逻辑上不是很说得通那我们明白了但是正常的话一般小朋友入职或者几年级律师入职的话他就保证期三个月五个月一般是一入职就列头的费用是会给我们的然后我们的保证期基本上是三个月或者六个月基本上是看签的合同的情况三个月六个月如果没到那就看他在职的时间我们如果基本上如果第一个月离职会全退如果第二个月开始就是按比例了第一个月离职也是太就是太稀少的情况就是怎么说呢彼此都是个失败吧对三方都很失败有道理OK那你这个流程我现在已经完全的清楚了那你刚才提到就是这个很有意思就是这个所谓的候选人的这个报告叫什么报告推荐报告推荐报告那推荐报告里边你肯定是说一些特点了你不可能说的不好吗你说的不好你推荐的干嘛呢对吧你比如说我你觉得我是过度活泼那也只能是特点你不可能说我这很毛躁就是类似这种对吧就这个跟球弹报告可能还不太一样那么就有一个问题就包括他跟你说的薪资他离职的原因各种各种问题是不是真的你怎么合适你会被调吗我会被调但是我们的被调第一我们没有正式的被调就被调报告这种没有这个在中国做你要有特别的资质的我们没有然后我觉得也不需要就是这个圈子其实没那么大我们的客户也就那么多家有道理虽然中国有那么多家律所但是能用猎头的很有限还是屈指可说所以圈子不大然后基本上就是固定有招聘需求的或者长期有招聘需求的或者是能像黄埔军校一样给这个市场提供候选人的团队就那么多我们会交叉的问一下比如说我们之前Place进去过的候选人那就很熟悉了大家我会问一下这个团队里你现在下面的小朋友他大概表现怎么样为什么要走大家还是都都还是比较友好的状态就是他比如说有些初年级的小朋友他走是因为上面的这个资深率是太多他一直就只能重复做一些非常基础性的工作在团队的成长性很有限这个是很容易核实的就是我们也会去询问这个团队的架构是什么样有一个基础的判断薪资这个呢我基本上第一呢就是各家律所的薪资咱们大概有数对你不可能积高或者积低对对对有特别离谱的团队但是那个有哪些团队比律所平均工资高很多我们大概也都知道然后包括一些我们熟悉的合伙人他到底是怎么发放这个薪资的是微信还是其他方式微信还有什么微信有一些合伙人觉得所里给的这个这个这个范畴太低他会为了留人他会自己补钱自己掏钱所以这个有些熟悉的合伙人大概什么风格我们也都了解所以他团队出来的人报出来的数字基本上我们也就他报出来大概你就知道是不是准确的另外我也都会提醒候选人这个要被调要拿银行流水的还要拿银行流水吗对对对至少我会这么提醒大家对对对对因为这个东西一旦你失信的话你是失信于整个圈子对对对都是做律师的我觉得基本上我还是很少遇到在薪资上造假的这个问题的那学历造假更不可能了太难了在咱们那个圈里就没什么学历造假了OKOK那这个我觉得你刚才说这个挺有意思那你有什么趣事能跟我们分享吗比如说你在这个被调的过程当中比如说有的人就确实不是那么的好比如说你在背调过程当中很多人说这人很奇怪然后如何如何呢有有吗有很奇怪那你面对这样的候选人你咋办有的时候客户找的人也很奇怪就是我其实觉得不是对我来说可能我比如说我现在其实一个候选人的主要来源是大家推荐给我一个是我已经认识的在我朋友圈在微信上的这些候选人大概有3000个人现在3000多那我剩下的人基本上就都靠这些三千个人来给我再推荐新的候选人那我在就是比如说发职位或者说我在帮一个固定客户找人的时候我会提前问好他的比如说性格上的需求有些客户特别喜欢那种学究型的就是法律功底不仅扎实就只喜欢研究法律问题这个问题很好那你觉得从这个构成上来 [35:00] 客户的需求的人他大概是分成几个如果从性格画像上或者是就刚才你说的这个学术背景他比较偏向于什么呢最喜欢什么样的现在这个阶段最喜欢有按援的就还是最喜欢有按援的对现在这个阶段肯定是的以前其实还挺明确的就是一种是说喜欢这种法律法学功底扎实然后在好的团队这个已经被培训好了可能对这种要求比较多然后有的偶尔会有是希望能够有一些外出BD的意愿不一定说你现在就能做但是你至少有兴趣有意愿这个方向走其实大概从如果是软性大概就分这两种就是你自己选择走专家型专家型专家型要么你走市场型就是我有意愿辅助先从打辅助这个开始帮和合伙人对帮和合伙人做PPT对吧然后见客户协调这些事情然后到我自己能出去讲讲课搞个活动这些那那就逐渐成长但现在都没有啊现在基本就是只要有暗缘有暗缘那有一个问题就是暗缘你比如像我当年18年出来的时候其实我就面临这个问题当时我出来的时候广委会在面试我的时候我就要去说我到底多少暗缘但他们actually我没那么暗缘因为你想我本来前脚我是一个律师我怎么有暗缘呢其实当时这个是不太make sense的但那个时代大家就糊弄过去了说白了你就说个数大家觉得基本合理就行了你觉得自己能做到就行对你自己信了就行可以一定要自己相信自己然后呢现在这个阶段我想的话是不是大家需要按援证明吗这个证明其实也挺难的就是飞速还好一点因为你有那些长发什么这些合同对吧你过往的这些包括律所如果你做过独立的合伙人不管你是什么一伙二伙反正你做过独立的合伙人你把这个账拿出来是可以的但如果你是比如说受薪合伙人对啊是没有这个证明的一样大家现在的方法还是一样还是相信自己对你先跟我讲讲就是你有这个信心说我一年做到咱不多说200万你什么客户对你想往哪个领域上去BD至少你的想法听上去要靠谱如果这个人连想法都不靠谱那就这个确实那就差的还是比较远明白那这个我就没有什么疑问了那那个下边就说其实这个咱们法律猎头这东西实际上我理解还是来自于西方世界对不对那你觉得这个跟因为你现在已经在算中国这边的了就是那你就觉得因为你们还没有西边的这拨总部的这拨人你跟他们现在有什么区别吗我们客单价低除了便宜没有区别没有区别他们相对来说还是会更成熟一些或者说我自己的感受可能比如在伦敦市场上或者包括在中东市场上包括在美国市场上就用猎头是占大头的无论你是多自身的人你可能纯粹通过自己的关系去找下家是少见的或者说所有的大所咱们就说大所的合伙人也好律师也好他是非常习惯的他可能在成长过程当中他就会有几个猎头一直陪伴他成长我觉得你说这个有道理因为我最近这一两年我也遇到一些朋友他们还是在沿用就是你刚才说的我就是他们找朋友说白就包括我当时去静天也是因为我找了思远然后去的我并没有一个猎头去为我保驾护航这跟NBA球员你比如说我有一个经纪人是吧那经纪人应该说会最大化量化我的利益我是不是在某一个球队能打上主逼的位置我能不能拿到顶心其实都是可以你去帮我谈的其实我感觉这个还是有必要性的对这个肯定不是适用于所有人就不是说每一个律师找工作都必须得靠列头但是我们和总部我感觉我们的差别就是说他们的市场上可能80%都用列头咱们是20%M20甚至可能更低有很多有招聘需求的合伙人就像你现在这样你可能更信赖于内推无论是从财务上角度考虑就是成本角度考虑还是从信任关系的角度考虑都会觉得内推更靠谱一些这个观念这两年有好转但是还是我还是比较信任你的我说实话我是觉得如果我没有需求我还是非常信任你的因为毕竟看的比较多因为每个人自己在自己的绿树所留发现都都都他妈挺自大的说实话就画个圈就感觉自己就是特别其实花地为牢是人的一个本质嘛所以我觉得让一个比较你们比较客观去看待嘛这到底是小李飞刀好还是龙虎双坏好就这意思就说白就是你得有一个客观的我们是想可以提供一些比如市场平均的比如 [40:00] 或者说我至少能提供一些这个年纪的小朋友大概都需要什么他可能前那是一个因素他可能还有别的比如说他的发展的路径他上面的空间他希望是谁来带他大家有一定的共性你还是了解的比较多市场上信息就看的故事比较多看的故事比较多我的天好好好那下一个问题就很重要了那就是你去见一个人的时候就是比如说你去选候选人你比较看重他简历里的哪些的素质比如哪些项目你会比较看重呢你是个硬性的肯定是学校然后过往工作学校难道合伙人要看学校吗合伙人非常看学校合伙人要看学校这个目前的就业市场没办法还是讲圈层还是讲圈子就是你是不是在这个圈子里面有些不光是律所的合伙人包括法务的职位他对于你本朔都要在五元四期或者是非常正统的法学教育是有很严格的要求很严格的要求OK对至少或者这么说吧就是可能因为到我们这儿的需求他毕竟是花了钱的所以呢你不能说他漫天开这个条这个条件他需要把条件卡得非常死他希望找到最理想的人他最想要的人已经花了钱我们作为触手可以帮他触达尽可能多的符合他要求的人他如果靠内推他可能可以放松这个要求因为你毕竟中间还有介绍人有其他的这些信任基础如果这些都没有的情况下那学校确实是一个很好的筛选的就卡硬性条件对对对还有一些比如说那这个都跟我本人对候选人没有任何要求我希望所有人都能找到好的工作我卡候选人完全是因为客户的需求比如说什么托付成绩有道理啊什么托付成绩不是你们招的人里边还要看托付成绩吗对啊就是有很多合伙人是非常具体的托付成绩包括小分对这不是有点精神问题啊他一定是前面经历了什么这个我站在理解客户的角度我都是认为一定他前面有一些比如说可能就是有些人托福整大分不错但是口语写作才差可能有一些小分不是很好就做真的会出问题或者说真的不好用不好用因为你比如说你口语比较差的话你可能很难跟坑哥交流老子跟你搭一个人你写是没问题但你出去跟坑哥对还得再给你配一个人你搭一个人我觉得你这个听不懂是最最最最最这么难受的吧所以我有时候也觉得这个合伙人的要求有点就是你乍看上去有点离谱但你得细细分析我跟你刚才说一点我觉得特别有启发就是你从来不会卡任何的候选人你希望所有候选人都当然qualified这是对你利益最大化的所以你卡都是因为甲方的需求对我没有卡候选人的那个想法就是当然也有特不行的比如对我来说有很多死学第一就是简历里的错别字我真的不能忍简历里有错别字你丢的蜡刀我勉强觉得OK可能就像你说的毛躁或者是确实没有习惯检查但是错字我错别字我真的觉得我自己的这是我个人的明白明白我可能会对于比如这个候选人我如果推荐的话我会特别关注就是他每一步走的你有点不放心对我不太放心或者是我基本上就我自己个人死去也就只有这个也就只有这个那你会在乎一个候选人有gap year什么的吗我是不在乎我还是那话我一点不在乎但是就这两年你知道这个东西在职场话题上讨论的很多有很多年轻人考虑这个问题就是大家他们现在流行gap跟西方世界学习惯就好了以后我觉得合伙人也可以那个被训练的习惯就好了那你觉得gap year因为我原来跟小朋友们讲就是说或者跟我们朋友们讲就是最好别GAP就是我的心里是这么想的那你要是GAP的话也行因为你有可能会遇到一些什么事情但别超过一年我这想法对的吗你觉得或者在你看来我可能没你卡那么死我觉得GAP year正常但你这GAP year干嘛了很重要对啊就我GAP year我就纯周游世界了因为我遇到一些朋友就这样了就是可能家里我能接受这个是可以的是吧我觉得我gap一年周游事件就你没在家里躺着我觉得就行就可以对是吧那养病可以吗可以啊养病也可以但你养的是什么病有些客户可是非常在意你看就这个问题就是这个我也曾经跟人提过就是说如果你抱着养病你要考虑你这个病是什么你这个病最好是一次能养好了对我明白我也可以问我也可以问OK那你比如说要参加一些NGO啊然后去一些什么国际法庭啊这种是我是觉得可能都不理解为是盖皮人对对对你这些都是加分项都是加分项对对对你不能我觉得第一呢gap没问题然后gap是不是超过一年我觉得这个分情况讨论如果你是真的挺丰富的或者是中间有些人甚至比如创个业弄个副业什么的我觉得你只要没在家躺着整个态度是比较积极的确实去尝试新的东西了 [45:00] 这不能叫gap就只能说你从法律这个职业领域里是gap了但是呢你的人生没gap你不是去体验了别的事情吗你总比干着干着然后突然撂挑子了说我要去体验一下人生强吧那有些朋友就是比如说他是转行了比如说他律师转法务然后再想回律师或者反过来法务转律师要再想回法务这种职业当中的转换但是都是法律行业的就对你来说更无所谓就都能抹过去就是怎么说呢就是我们会遇到一些比较认真或者较真的客户他会问为什么他这么来来回回转是不是没想明白自己到底想干嘛这是个问题就包括gap也一样我觉得我不能接受的是干一段gap一段干一段gap一段这个我确实我对于这个就是咱们就是认性或者是对比较认性或者是你这个人的能量值的储备确实有点不足OK那你比如说你对于像比如像我这样的人就是我我今天在这所干明天在那所干后来在这所干就所谓的这个loyality对吧那你认为这个loyalties的最低值是多长时间是一年啊两年啊三年比如说我在一地我个人理解我在一个地方都干三年了我没有loyalties的问题你觉得呢你是这么理解的对不起我觉得律所最低两年吧法务需要更长法务我觉得三年可能都短了第五年对就是你的任何离职原因如果你在一个复杂的商业组织里没待个五年恐怕都会被下架这个归结为是你自己的问题明白律所稍微好一点对这个宽容度高一点因为律所出各种各样的问题的机会太多了对对对对所以这个还好一点宽容那你你现在以你的经济来说你帮找过年纪最大的因为现在都有一种流行的说法就是35岁以后大家就是我把他这么很难找工作了在我们这行也是体现的也有一些我也有些体现吧就比如原来我们年轻的时候都觉得说三年经验五年经验我们好年轻没有这个经验结果就不知道有一天忽然就好像自己都已经超过15年经验好像都已经变成他妈烈士了对因为没有人再要15年经验可能或者要15年经验的岗位比较少大部分最多我们看到是10年经验然后呢卡你的年龄上限这种就很难受了但是我们也知道有些大哥比如说40多岁了还在找工作你找过给提供比较年纪比较大的候选人多大呢就是这样的超过4545那已经很大了你也过几年就到45了还有6年那就是45的话他的薪资水平在我理解他是不是会比30大几的人要低一些他不会一直是现性随着年龄增长而生长的其实不一定这看你就是当然45岁的候选人你看他是做什么他如果做法务他还真不一定低而且45岁在法务里不算年龄大OK不算年龄大尤其是一号位对就是一号位你觉得现在法务总监这个位置最prefer的是什么年龄段40出头40到43之间是吧这个年龄段就是怎么说呢20年工作经验差不多对对对然后管理过一个团队或者甚至见证过几个商业组织整个的生命流程现实的生命流程越多经历的王朝越多对你至少从开始或者从小的时候到它蓬勃发展然后到后续有什么问题你这种需要时间积累的你30多岁确实比较难就是说我就完整的经历过一些比较大的商业组织的生命周期这确实不是很现实然后另外你要管理如果你的你自己才30多所以你下面怎么搭这个团队呢有道理你说这个管理的经验很重要是吧然后有的猎头会问你就是说你到底管理过几人的团队几人规模的对于法务来说你汇报给谁谁汇报给你是非常重要的一件事情你的title就是这个这个确实每个组织都叫的不一样但是这个管理的人人数这个是很客观的很客观但是现在有很多大厂他很扁平对 是的你即使位置很高比如说咱们的同学某一个人对 某一个人他已经在某一个区域已经是老大了他已经是lead但他没有人管那就问你汇报给谁哦 咱打汇报的你汇报给谁谁汇报给你都是一样重要的问题哦有知是有知因为他汇报的位置很高了对对对如果你汇报的位置很高然后你现在不带人那我确实可以用扁平来解释这个问题甚至优势是说你还在一线就是你还自己上手做这些事情对 只有你一个人对吧你往那写出这个叫好的好的对 然后呢就刚才我们也聊了就是如何判断一个这个候选人的这些情况那么你有没有见过有些人他过度的包装自己然后后来被甲方戳穿的这种情况 [50:00] 还是你都能识别了在前面你说的过度如果到了这个程度其实是能识别的你比如说其实特别简单比如说他就三年经验然后他说他可以独立的谈判我可是见过这样的人一个复杂的就你看他在什么团队比如说他在一个团队比较小或者是规模化的律所那确实有可能了有可能比如我见过一个比如说工作经验只有六七年然后说自己一年能干两千万的这种你觉得靠谱吗我反正会先打个问号不非有别的佐证是他是可以的不然的话我是就是你这种超出常规认知是吧就是说有些人就像放卫星一样然后你也不知道真假就是咱不得不说这个行业其实挺透明的挣多少钱有多少案子对吧你每个案子对多少能收多少律师费其实是有数的然后我们是靠人的对吧你不是靠机器无限制复制你时间是有限的没错所以这个你就是看你一年新机案子多少个嘛对吧包括有些律师他你说你比如说工作留心年2000万没问题你有什么你的团队有多大你不可能是一个人干的你的团队和你说的这个数字得大概匹配明白人一看他们自己在一个团队里边自己没有团队一个人单干我觉得可能500万创收就算顶天了妈 我觉得一个人我觉得一个人是干不到500万就是比如说就你老件一个人然后你什么助力也没有你是干不到500万的我觉得你有一个数你超过这个数字你是不是就给加人你没有合适的团队规模就可以从团队规模的角度来特别印证这个事情对就有一些常识我觉得大家常识判断然后再一打听每天都添加天天餐会也没时间做案对如果你说他真的资源特别厉害那这种也稍微一打听就知道是资源性和火资源性那确实当案的收到一千万你没招那就另当别论对吧那就极个别情况明白那你觉得就是因为你现在对律所文化各个所什么调性其实你是比较了解的有一些就这种chemistry的东西你怎么判断就是这一个候选人他符合这个事务所的chemistry你比如我我可能三把我去不符合比如说海问你别点名我好害怕对不起这段逼的比如说我就不符合比如说海问君和方达比如说三毛你第一眼看的时候就这种事务所这种风格虽然说你这个学历什么就都符合工作性也符合你怎么判断还是就是感觉其实是感觉就跟你刚才不说了吗我其实跟美婆差不多这两人合不合适吧其实是感觉我们就开始给一些客户服务的时候那感觉也找不准就是说也得靠就是跟他去聊的候选人我是慢慢慢慢去学习就会了解他们喜欢什么样的风格什么样的风格的人在那待得住你比如说就是说可能有些时候他就是喜欢好孩子好学生听话你在七年级之前千万没有自己的想法的这种你就是埋头干活然后呢不争不强治苦耐劳任性特别强有一些所蔡家不喜欢这样的人他喜欢那种就是有一些自己的想法有一些超出这个自己所在年级的一些对市场的观察对这个行业比较了解就是你能从他身上感受到你好像真的是喜欢这个行业而不是说我就想有一份工作对吧就是每个通过给这些客户服务你慢慢能感觉到每一家所的风格是什么样的然后有一些所可能就喜欢那种我能够给高端的这些客户服务这种气场比较强的有些所就喜欢那种气场存在感不是非常强的个性化不是很明显的具体我不得来一点可以对号码做从你的刚才的表述来看就你已经对市面上的这些事务所大概的喜好都已经是比较了解对对对就有些人就是可能时间长了你把他那个简历或者这个人你跟他聊完之后你就觉得他放那锁可能不合适那么现在有一类的职务就是会有一类的职位挺有意思的就是外锁当然已经shrink了但就是外索在中国地区的一些合伙人的岗位他们大概因为这种岗位现在就比较吃香因为他对你的业务量的要求好像没有那么大然后又能给你一个相对来说300万左右的这么一个比较高的年薪这种的话而且我前几天刚看到一个索的这种招聘的这样的一个启示那就是说那这样的他喜好的是跟我们内资索的有什么区别吗第一呢就是说因为他的这种机制他就不是说对你创收没要求他其实是希望你能很好的融进这个锁因为大部分绝大多数的外资所他还是讲究一个firm client就是说你带来的客户他也是要全所为他服务然后通过这种粘性把他留在这个这个律所所以就是一点一点积累下来就会有很多机构的大客户啊或者有很多就是任何一个合伙人走 [55:00] 不走的这种属于律所的客户所以首先你是你得是这样一个合伙人你得愿意把自己的东西拿出来然后呢很好的和大家分享同时呢你要你的专业能力要让大家放心他把这些机构客户交到你手上在这个专业领域里你可以交出很好的这个工作作品你能deliver一个很好的工作你能完成客户的这些需求你不会毁掉这种长久建立的这种客户关系这个其实和很多就是说尤其是咱们内资所里面这种团队制的律所他对合伙人的要求是不一样的就是说这是我的这个那是你的属人属性的对明白包括他比如说他的这个律所他的那种所谓lalty可能另外一个层级的比如说因为大家的这个这个律师是共用的有很多那你这种培养对吧或者说大家合作的这种精神也是不太一样的当然所有这些的基础是比如说你的你还是要有光纤亮丽的简历OK你的学校你的教育背景然后你的工作的履历然后你做的案子服务的客户也很重要你服务过什么你大概得跟这个就是你目标匹配吧对对对你不能以前太小或者以前太大或者以前特别比如偏重于个人或高净值什么然后现在你要到一个主要服务大的进入机构这不是很匹配OK那么现在就是年轻人大家现在没有像我们那个时代那么愿意当合伙人了都是你们造成的跟我什么关系前人造成的那你现在觉得就是你给这些年轻人还想做合伙人做律师然后或者是分两块一个是还想做律师的这国人一个建议还有一拨人就是现在有一帮小孩子就想说我毕业之后我就是扎根法务就这两类人你分别给他们有些什么建议呢毕业之后就扎根法务有现在就想说我从法务做起你不认可我们可以先说这一 part你觉得呢我觉得那是个选择但不可能我觉得作为法律人来说就是说我们不能说把路走窄了但不是一个我觉得不是一个第一选择还是需要在这个当然你法律人你基本上大的出路咱们不说这种就是法律边缘行业比如我这样的或者说比如说律所的市场营销或者是这个法律AI就是咱哪个抛开不说咱们一会说这个传统出路就是公监法律所和法务你就是这三个公监法不敢聊公检法节目发未必了那是另外一个选项那是一个大舞台的选项你在所谓的private practice就是说在我们正常的两条路里我觉得可能律所的前期对于一个法律人的成长还是更全面和专业一些所以一开始就想扎法务主要是我觉得能耐得住这种寂寞和枯燥的年轻人也不多除非你一去你就是所谓soul console就是所有事都归你管你做中学艺人法务也有很多人问过这问题我去做艺人法务的话这种锻炼似乎也是很OK的锻炼肯定是很大的挑战性也是很大的成长也是很快的但是这个环境里能不能适应包括每天跟这些非法律人打交道你到底是你的沟通能力够不够你每天其实处理的真正的法律问题非常少极其有限你想一个公司他但凡能敢用So Console就说明没有那么多实质性的法律问题特别复杂的明白明白对吧就是你到底能不能耐度这种环境我觉得很多法律人不行那就还是建议就是说你还是从技能培养的角度对从成长速度成长速度你可能在律所锻炼三年你跳到这个法务你就是一个那仍然是小朋友但是你基本上跳过了有些法务部门配的paralegal就最最最基础那个你跳过去了钉文件这些你不用管了对吧你可以解决一些基础的法律问题了你如果在那里边成长你可能要五年甚至更久这个确实是在这个问题上确实是外来的和尚好年轻你确实需要通过跳槽来实现自己的职业的这个发展的目标那要是小朋友是说他要做合伙人的话他以后目标作为一个成功的律师作为一个合伙人那你觉得他哪些就是比如说市场这个东西要不要在刚开始工作或者是工作三年之后就要开始注意还是说你要根据你的不同的情况去判断呢肯定首先根据不同情况判断但是我说的这个不同情况是现在市场对于大家的要求是不一样的了其实在我们那个成长的阶段你基本上还是可以有两个很分明的赛道你要么就是咱们刚刚说的嘛你专家型的干活的你真的就是埋头干活然后把口碑做好然后慢慢就有人来找你了对吧这个也需要你随着你在市场上有一定的知名度和影响力才可以的那要么你就开始或者是你的性格决定了你是市场型的你可能积累到一定程度你就去开拓 [60:00] 你带回来给那专家型的做你俩配合带回来给专家型做然后呢这个是以前可以有很好的这种配合现在大家的要求是你既要专业果影还要搞定市场还要能跑客户然后你还不能太贵这怎么还过不过呢现在的要求有这么的多元和复杂这个肯定是大家最理想的状态所以我觉得现在在市场上比较有竞争力的候选人大概都能达到我刚刚说的这四条里的两三条四条两三条所以你说你单独的单一的像我们小时候那种就是说我就往这方向发展我就不去开拓我就以后就走这个专家路有点走不通所以回到你刚刚说的就是说如果真的愿意选律所这条路的小朋友我觉得就是我不太相信multi task就是说你能同时干好好几件事所以我建议还是就是你在可能三年经验之前他的事实做好律师这个时候你的你的关键点是你确实要确定好自己能够坚持的职业领域因为律师这个工作真的挺辛苦的如果你的选的领域你不喜欢那可能你坚持下去就难上加难可能到三到五年或者五年再往上的时候你可以开始逐渐积累积累自己的这些案源但最重要的案源或者说最重要的人脉是你的同事这是很重要的你这一点很好我现在的观察我觉得同事包括同学你们都是同一批的这一个批词里的人是非常重要的为什么呢就是有些人喜欢强调向上社交或者说很早就去够那些就是能够直接给你案源的大佬我觉得可以如果你天生就很擅长这个事情搞棒年交什么的我觉得OK你可以去搞但是绝大多数人不擅长这个事情而且我觉得更重要的是说我现在看到的一些就是大家还是抱团取暖或者说比较成功的这个合伙人年轻合伙人他还是有一些周围的小伙伴的这些小伙伴就是大家就是相识于威士就是可能就开始比如说在都是进度的对没错对吧方达这么同桌之类的像我们事务所我们几个不就是吗对对我觉得这个还是挺重要的就因为这些人他是如果你真的想未来走合伙人这条路合伙人是没有退休的时间的对吧其实这条路非常长你只有找一个跟你年龄差不多的对吧你们能相伴走非常非常非常远在这中间你还会丢到一些小伙伴对吧人家去当法务了当甲方爸爸了对吧你剩下的也不多了所以我觉得在那个就是专注于这个专业的基础上你可能就是跟这些同事律所其实已经帮你筛选了那些同事留下的同事其实你们本质上很像还能性格还合得来对就是可能不同领域你如果真的要有意识的话可能就是不同领域的多认识人士就走出你自己的办公室OK那你现在觉得就是有一些小朋友他当合伙人他觉得比较费力或者是试了两年受薪觉得钱又少然后当不上权益或者当了权益拿钱更少更闹心对吧现在都出现了那么现在这种情况就是倒挂的情况出现这时候有些人就心生了就说我要去做法务就是现在我做公司里面外来的和尚我跳进来我做法总你觉得现在是这个趋势吗现在是那就是说大家的心态上是这个趋势但实际上的客观上坑非常少因为公司也在缩减自己的这个这个这个法务部的规模对吧也在调整对他来说法务部是成本你再怎么按长期主义说法务部可以省钱他毕竟不是一个创造这个利润和价值的不能说不创造价值至少不创造直接的利润不直接创造价值对它还是个成本中心所以我能理解大家的想法因为法务稳定咱们都不说法务是不是有work life balance现在大家已经不追求这个了对不追求这个有味就可以非常忙碌没问题有固定的收入对固定收入然后你钱能给我你不赔钱对然后不再结算数卡我没错我每个月知道我下个月挣多少钱对这种稳定性我觉得是很多律师就是骨子里规避风险的时候它是需要的我也非常理解但是呢就是如果这个只是被迫的选择其实还是我觉得还要慎重就慎重就像我刚刚说的就有些客户有些律所的客户他对于你从法务回来他是有很大的问号的就是为什么你当时就是怎么每次都选不清楚吗这个要想好行反正不管有什么事找你就完了对不管你是想从律师当法务还是从法务当律师还是从想这个锁到那个锁没问题都可以随时交流好的那今天感谢张总的到来我们今天就录到这好吧好朋友们我们下次再见拜拜拜拜 [65:00] 你干嘛你干嘛哈喽哈喽哈喽哈喽这是个什么关系的东西这什么东西这个哪个彩灯那个彩灯是这个收音的调音台好啊这是我们二十二五年的新款我说我看见了后面有个盛可是没有老虎对没有老虎盛不成功可以本来可以拿本来可以拿那个老虎中和的单你们要赶紧钱恭喜你借购吗可以提搭谢谢你看到我们的后面多你这展示的有点有点不好就看起初简陋你怎么玩你怎么吃过房口哦有道理应该把我们这些货你见过那米其林餐厅吗都得这个钱对这玩意就把这带去把这带来都放开哈哈哈你这也不是很多吗现在哈对吧这什么多少1234不是我说以后多了你多了以后你可以那什么收一收啊就是不多的时候都赛米奇连生的全摆了全摆了很好行我们下次过去下来的哈哈哈天天哪先来老队我也拿我的大网子你的大网子有问题我回家里面好吗什么意思太过深刻了太过深刻了一时想不出来特别好的没关系就是聊天你就想到哪想到哪而且你还有我呀就是我会在旁边跟你有你我想太怕了我就不敢问住什么来没有关系好了今天的Tiger Legal Talks就到这里了我是你们中二大宣哥刘玉轩一个在法律世界里摸爬滚打却依然保持中二之魂的法律人希望今天的分享能给你带来一些新的思考和启发如果你喜欢这期节目别忘了点赞收藏并且订阅我们的频道你们的支持不仅是我们持续创作的动力更能帮助我们把Tiger Legal Talks做得越来越有影响力随着栏目的成长我们会邀请更多法律界或者跨界的大咖加入对谈为大家带来更加重量级的嘉宾和更有深度的谈话下一期我们会继续带来更多有趣有深度的法律内容记得准时回来收看我们下期再见拜拜