风险投资人Jeremy转战美妆实业
毕业进化录
应届生因缺乏产业经验不宜直接进入风投行业，而在宏观红利消退的环境下，投资人转型实业需依靠长期积累的商业直觉并躬身入局具体业务。
AI-assisted summary of 15|不论先想再做还是做了再想，事业始终是成年人最大的玩具 — original source. Check the original for full context.
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Detailed notes
## Background 本期内容由播客频道《毕业进化录》于2024年8月11日发布在RSS/Web平台，节目时长为1小时11分20秒。节目主要记录了主持红红邀请其前风险投资人、现美妆护肤品牌国内负责人好友Jeremy做客，共同聊聊从风投圈转战实业的心路历程，探讨在时代周期中做个“局内人”并将事业视为成年人最大玩具的感悟。
## TL;DR 节目深入拆解了风险投资（VC）与私募股权投资（PE）的本质差异，并对年轻应届生盲目进入风投圈给出了过来人的理性劝诫。通过分享教人“撩汉”的知识付费项目和自热小火锅等实战案例，解构了早期项目尽职调查与需求验证的底层逻辑。最后，Jeremy讲述了自己在35岁职场危机前破釜沉舟地“自断后路”，考取保险证并最终躬身入局创业公司、完成从外部投资人到实业品牌方认知全面迭代的转型经历。
## Atmosphere & style 整体对话呈现出一种老友重逢特有的熟稔、真诚与幽默感，言谈间充满了对过去疯狂烧钱时代的戏谑与反思。从起初军训食堂食堂的趣味第一印象，到后来自嘲“一级段永平与二级巴菲特”双双翻车的惨痛投资史，两位对话者毫无包袱地坦白彼此的局限与自卑。整场节目既有犀利冷酷的商业本质剖析，又包裹着温情与坚韧的情感内核，带给听众一种在起伏周期中空杯重装、坦然拥抱“无限游戏”的笃定与踏实感。
## Key takeaways - `07:15` Jeremy科普了VC与PE的区别，指出VC主要投早期初创企业且商业模型不健全，看重投资人的悟性与商业直觉；而PE针对中后期成熟企业，看重确定的财务、现金流大模型等技能。 - `07:15` 进入风投行业的第一天，直属老板点出该行业的内核能力其实是“运气”，杨一对此补充认为VC极度考验在不健全模型中辨别赢家的行业洞察力。 - `15:23` 过来人Jeremy建议应届生最好不要直接进入风投行业，因为应届生通过卷出差看项目换来的行业认知往往是“宽而不深”的，极易在三到五年内遇到明显的职业瓶颈。 - `18:14` 在文娱投资案例中，知识付费项目由于录好的课程可无限次售卖，边际成本极低，其毛利润甚至能高达98%。 - `18:14` 早期项目具有极强的戏剧性和不确定性，其风格往往与创始人自身的气质浑然一体，通过实地尽调可验证其商业模式的赚钱逻辑及长期稳定性。 - `23:36` 投资机构识别需求主要依靠“自上而下”（从宏观大行业拆分到细分类目）和“自下而上”（直接从底层用户需求出发，对洞察力要求极高）两种思路。 - `32:04` 为了消除随机性并验证真伪需求，Jeremy团队通过交叉验证方法，复盘方便面演化史，并硬生生打了至少200个用户电话进行极其细致的抽样调研。 - `32:04` 杨一总结投资精髓在于利用投资组合（portfolio）的大数定律分散风险，并结合交叉验证与历史规律来极大地提高投中的概率，而非纯靠运气瞎撞。 - `42:04` 红红和Jeremy复盘个人投资经历，坦承当时全行业陷入了盲目乐观，惯性认为收入和行业增长会持续翻番，完全缺乏经历周期的意识并屏蔽了潜在风险。 - `43:30` 即使采取“鸡蛋不放在一个篮子里”的对冲策略，重仓押注的线下服装项目也因疫情等不可抗力的系统性风险而夭折，反而是少部分跟投的床垫国货品牌靠着创始人的坚韧逆袭成功。 - `51:58` 面对35岁职场危机，Jeremy敏锐察觉到在后端退出通道收紧、自身面临应届生性价比威胁的背景下，资深投资人的核心壁垒正在消解，若无法成为合伙人将失去核心竞争力。 - `51:58` 身处精神极度焦虑的困境时，Jeremy破釜沉舟请假一个月逼自己走向绝路，将机会理智划分为“纯挣钱并快速积累财富的金融销售”与“内心真正认可并躬身入局的创业公司”两类。 - `51:58` 通过“精准狙击”直接约聊以前投过的或朋友投过的优质项目创始人，Jeremy跨越常规投简历渠道，怀着“用降薪平等交换、弥补做投资时能力缺失”的纯粹目的加入创业公司。 - `51:58` 投资人进入实体往往存在“看似什么都能干但不知道能干什么”的自卑感，Jeremy从CEO助理切入以获得全局视角的运作架构，并依靠过去沉淀在骨子里的商业经验（手感）找回了踏实与自信。 - `01:00:00` 从投资人到躬身做品牌，宏观视角会被削弱为解决微小具体的执行问题。品牌不是单纯的营销或公关，而是公司所有事情的集合，承载着企业家的价值观和独特特质。 - `01:00:00` 在低利率、低增速且缺乏流量红利的当下宏观环境中，投资不适合追求暴利逻辑。对于成年人来说，最重要的是留在“无限游戏”的局里把事业当成最大的玩具，做踏实做事的“局内人”。 - `01:05:00` 在面临关键决策点时可以相信过往经验结晶而成的直觉，即“小事靠逻辑，大事凭直觉”。若拉力（召唤）和推力（行业驱使）都未出现，应平静等待而非强行找动力。 - `01:10:00` 加入创业公司的一年成为毕业后看书最多的一年，通过在书里寻找和印证自己，实现了认知与行为上的空杯重新迭代；面对消费降级，老友们心态转变并相约尝试便利店调酒。
## Detailed walkthrough ### 缘起：军训食堂里“高白能吃”的第一印象
红红与杨一主持的播客《毕不了业》迎来第15期。上一期杨一邀请了走在“四平八稳”战略总监道路上的好友Suki，而这一期红红则带来了与自己一样“走着走着就走偏了”的研究生同学、挚友Jeremy。提到两人的结识，Jeremy的记忆画面瞬间拉回到研究生入学第一天的军训食堂。在一片人海中，红红因为“又高又白”显得格外显眼，而随后传开的“这个女生很能吃”的传闻则成了第二印象。红红对此幽默地“call back”表示，当年可能因为自身状态不对，总觉得身边人带着敌意。
在红红眼中，她对Jeremy的最初印象只有三个字——“贼认真”。她自嘲当时在学校里“爱好吃懒做”，与如今日跑近十公里的状态完全不同，本以为自己会是Jeremy最鄙视的那类人。毕业六七年来，两人变化巨大。最初只是泛泛之交，因共同朋友外出的物理契机拉近了距离。随后的毕业论文攻坚期更让他们成为了“革命战友”。红红回忆，当年在管理极为严格的学院里写论文，iPhone云相册里至今留存着夏天凌晨两三点“人不人鬼不鬼”在教学楼熬夜的记忆。经历过换工作的紧密交流后，红红决定邀请Jeremy来做客。Jeremy从毕业起定位就很明确，一心想做投资人。在那个“动不动完成千亿美元人民币融资”的盛行年代，他顺利入行并完成了众多案例，如今却在不断的自我探索中“毕业”，选择离开了这个行业。
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投资的真相：VC与PE的区别，以及老板说的“运气”
为了揭开投资行业的神秘面纱，Jeremy向听众科普了投资的阶段划分。投资主要分为VC（风险投资）和PE（私募股权投资）。早期阶段属于VC投资，旨在为初创企业提供资金以换取股份，赚取未来公司被收购或上市后的超额收益；中后期、上市前的阶段则属于PE投资。在财务能力要求方面，两者的核心区别在于：PE投资的对象是商业模式稳定、营收确定的成熟型企业，其财务报表更为健全，便于投资人搭建模型、预测未来收入并测算回报定价；而VC投的是早期阶段，企业模型不健全。旁观者红红用“大白话”将其翻译为“分险投资”与“股权投资”，并认为PE更看重财务、现金流大模型和法务等金融基本技能，而VC则是一场“动荡且呈正态分布”的博弈，更看重个人的“悟性”、时运和“ sense ”（商业直觉）。
随后，Jeremy分享了自己入行第一天的一段趣事。当时他的直属老板问他，干这一行的核心能力是什么？Jeremy在脑海中盘算了学习能力、沟通能力等一堆专业词汇，正觉得“大招要来了”，结果老板直接吐出两个字——“运气”，甚至连环追问他：“你觉得你运气好吗？你买过彩票吗？中过吗？”红红感叹这位老板非常坦诚，在第一天就道出了行业真相。杨一则从金融例子解释道，正如在椅子还没生产和卖出几万把时，模型本就是不健全的，因此VC非常考验在十家、百家竞品中辨别“哪一把椅子能胜出”的行业Inside（洞察力）与Sense。红红随即打趣，为了非金融专业的听众听得懂，以后别叫VC了，直接叫“风头”（风险投资的谐音）。
- **VC（风险投资）**：针对初创期、早期的企业，商业模型不健全，追求高风险带来的超额回报。 - **PE（私募股权投资）**：针对中后期、上市前的成熟型企业，商业模式稳定，对财务模型、现金流测算和法务技能要求更高。
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过来人的劝诫：应届生为何最好不要直接做风投
面对9月1日毕业季找工作的年轻人，以及网络上关于“2%的少爷与98%的牛马”的热搜，红红提出了两个犀利的问题：一是应届生是否还适合进入风投行业？二是作为“牛马”在风投行业里豪赌是否可行？Jeremy坦言，这个问题其实一直有标准答案。在他当年面试某家机构直接面对合伙人时，对方就直白地劝他：“小伙子我看你挺聪明的，建议你还是好好进个大厂，先工作几年再出来做投资。”如今作为在一线知名机构深耕消费和文娱赛道的过来人，Jeremy给出的建议依然是一样的：“应届生最好不要去进入到风投行业当中。”
Jeremy从风投机构的招聘要求进行了解析。行业普遍看重“理工科背景”和“行业、产业经验”。应届生最核心的优势诚然是“便宜、能卷”，在实际工作中能通过拼命出差、看项目来快速普及行业认知。然而，这种努力换来的认知是“宽的，不是深的”。他是因为“见得多而了解”，并非“扎得深而理解”。红红借用《随机漫步的傻瓜》类比，应届生像一张白纸，只能靠触角像“枪打出头鸟”一样扣100下扳机，可能打中10枪，但这是一种低效的试错模式。Jeremy指出，以这种方式工作，在“三到五年内，你就一定会遇到你非常明显的职业瓶颈”。红红补充道，虽然Jeremy后来“抛弃”她从北京去了更有新消费活力的上海，但她依然记得他当年眉飞色舞、眼神坚定说“老子就是要进VC”的模样。即使面临瓶颈，Jeremy明确表示自己对这段经历“一定是不后悔的”。如果现在有师弟师妹请教，他依然会鼓励他们去大胆尝试，因为“人永远是会因为自己没有做什么他就后悔”。
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诱人的文娱神话：大冬天穿吊带喝威士忌的魅惑创始人
谈及过往看过的投资赛道，Jeremy分享了他在大2C（直接面向用户）领域中，文娱和消费方向的趣味案例。他入行投的第二个项目是在知识付费爆发时代里的一个“教女生怎么去撩汉”的微信公众号。在那个时代，该项目的粉丝量和数据极佳。由于录好的课程可以反复无限次售卖，边际成本极低，该项目的毛利润竟然高达98%。这一惊人的暴利甚至惊动了基金的CFO，CFO斩钉截铁地咬定：“如果这个财务没有问题，我这么多年的财务就白干了。”但后来事实证明，这确实是该商业模式的特殊之处。
最让Jeremy记忆深刻的是，这位创始人与她的项目真正做到了“魂为一体”。虽然教的是撩汉，但其内核和价值观非常正能量，旨在引导女生变得更好。为了进行投后的DD（Due Diligence，尽职调查），Jeremy在某个大冬天的早上十点前往对方办公室。一进门，他就被眼前的景象震惊了：创始人身穿一件性感吊带、披着披肩，“横卧”在办公室里一个类似于“女王之榻”的高级硬榻上。她左手拎着酒瓶子，对进门的Jeremy说的第一句话便是：“就让你过来，来，喝呀！”这种极具颠覆性的戏剧化场景，让红红也忍不住直呼“这公众号真的不擦边吗”，并急切地想去“学习一下”。Jeremy借此说明，许多早期项目的风格往往与创始人自身的气质是完全浑然一体的。
- **商业模式亮点**：知识付费边际成本极低，毛利率高达98%。 - **DD（尽职调查）**：确定投资意向后，入场对项目的团队、财务及各方面进行实地验证，看其是否符合预期。
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消费实战：从刷淘宝到投中19年的自热小火锅
针对听众可能存在的疑惑，Jeremy用大白话解释了听起来很玄乎的“商业模式”：“说白了，就是怎么挣钱的。”而整个尽调和跟项目聊的过程，问了无数个问题，本质上都是为了验证三件事：第一，弄明白它是怎么挣钱的；第二，验证它挣钱的合理性；第三，看它是否能够长期稳定持续地挣到钱。随后，Jeremy聊到了他在消费行业投出的一个代表性项目——一个后来成为头部的自热小火锅品牌。
这个项目的发掘纯属偶然。2019年时，因为要看消费赛道，小红书和抖音成了大家消磨时间的工具，而淘宝则成了Jeremy的“time killer（时间杀手）”。他在淘宝上被这种方便、新奇且属于“方便面高端替代”的自热新物种吸引，从用户需求端察觉到了它的爆发潜力。红红由此提出疑问：如何去锻炼自己识别“真需求”与“伪需求”的能力？这种能力是天生的还是后天训练的？Jeremy分享了投资机构看项目的两个经典思路： 1. **Top-down（自上而下）逻辑**：从宏观大行业层层拆分。例如看食品行业，再拆分到细分类目，研究其规模、增速和潜在机会，最终锁定有增长潜力的赛道。 2. **Bottom-up（自下而上）逻辑**：直接从底层用户需求出发。这种方式对投资人的洞察力要求极高，甚至需要一点“预言家”的天赋。正如乔布斯能创造出用户自己都不知道、但创造出来后就无法离开的产品。
杨一深感赞同，并分享了七八年前共享充电宝刚出来时行业内的经典八卦：当时两派投资人疯狂骂战，“一派少爷说充电宝不可能做起来，这就是伪需求，做起来我就吃桌子”，结果另一派少爷真做起来了。如今充电宝疯狂涨价，大家依然不得不边骂边扫码。
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消除随机性：打200个用户电话与历史相同的韵脚
面对预测未来的巨大难度，Jeremy坦言“预言家”的能力很难纯靠后天积累形成，就像买股票很难精准预测下一只涨停股一样。投资人能做的，是“尽最大的可能性让这个事情的准确率去提升”。当时为了验证自热小火锅是不是真需求，Jeremy团队做了大量的基础工作。首先是进行类比，去复盘方便面的发展逻辑，并对比便利店冷藏柜里价格相近的鲜食冷链。其次是极为枯燥的用户调研，他们将淘宝店铺里的评论全部翻看了一遍，并随机从后台抽取用户，硬生生打了至少200个电话去询问他们真实的购买和消费场景。更有一些头部美元基金，会大手笔聘请外部专业调研机构来进行更深度的行业报告。
杨一听后大受启发，并从两个层面进行了总结。首先，风险投资不可能把鸡蛋放在一个篮子里，必须强调“portfolio（投资组合）”的概念。正如电影里演的，投下去十个种子，可能九个都失败了，但只要有一个爆发，就能带来整个基金的回报。这种随机性带有“大数定律”的色彩。其次是交叉验证的魅力，Jeremy不仅做到了细致的尽调，还通过类比食品演化史来推测未来。这让杨一联想到在前一份工作中，自己非常尊敬的一位二级市场股票研究员的名言——“历史虽然不会重演，但是历史总包含着相同的韵脚”。这正是投资的精髓所在：必须把包含历史在内的市场现状全部了解透彻，才能极大地提高投中的概率，而不是纯靠运气瞎撞。
- **交叉验证方法**： - 类比历史：复盘方便面的升级轨迹，对比便利店鲜食。 - 数据清洗：翻遍店铺基础评论。 - 电话抽样：随机抽取后台数据，完成至少200个用户电话调研。 - 机构协助：聘请外部专业调研机构协助。
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盲目乐观的代价：一级段永平与二级巴菲特的双重翻车
当积累了足够的行业Insight（洞察力）后，投资人往往会按捺不住自己“上桌打牌”的冲动。红红调侃道，这就引出了她和Jeremy共同的一段“伤心事”。Jeremy复盘这段个人投资经历时，坦陈当时犯了“对未来一种盲目的乐观”的错误。在那个时间点，他自己投了几个项目，在基金表现不错，估值也蹭蹭往上涨，整个人陷入了一种“老子牛、老子是一级巴菲特”的错觉中。红红也笑着补充，当年她觉得自己是“二级巴菲特”，Jeremy觉得自己是“一级的段永平”，结果“段永平买了巴菲特推荐的股票，巴菲特投了段永平推荐的企业，然后俩人都亏了”。
Jeremy进一步剖析了当时全行业的普遍乐观情绪：大家对未来的个人收入、奖金和整体经济有着惯性乐观，潜意识里认为明年的钱一定比今年多，完全没有经历周期的意识。在他们的投资视野里，早期项目第一年做三千万，第二年两个亿，第三年五个亿是常态，“翻番的增长在我们看来都觉得是一个非常平庸的表现”，他们追求的是三倍、五倍的暴增。这种狂热让他们完全屏蔽了“公司万一有一天突然不行了怎么办”的风险。红红感慨，那是一个时代的普遍缩影，大家买房、买奢侈品都觉得理所当然，完全没意识到“历史的韵脚可能就在最后那只脚上了，接下来是一个周期”。当时在这个大背景下，Jeremy怀揣着赚取“五倍收益、财富自由”的期待，激动的勾搭了两个消费项目。
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押注未来：清华学子夭折与二本学生的逆袭
在项目的资金分配上，Jeremy当时为了对冲风险，谨慎地采取了“鸡蛋不要放在一个篮子里”的策略，将资金分散投资了两个项目，一重一轻。第一个重仓的是线下开店的服装类项目，被誉为“中国版的优衣库”。当时该创始人的背景及单店模型的数据都极其漂亮，连红红看了都觉得挑不出毛病。然而，人生诡谲之处在于，投进去的第二年就迎来了疫情，线下店被迫全面关闭。这种不可抗力的系统性风险，是把所有已知理智条件输入AI模型也算不出来的，这也狠狠地给他的自信上了一课。
第二个少部分跟投的则是消费升级类的“床垫”项目。在投资之初，这并不是一个被看好的品类，因为它属于大件重度消费，且当时年轻人多为租房，购买决策极重、极难剁手。但后来的发展却完全超出了预期。首先是因为年轻人对健康、养生和睡眠质量的关注迎来了“红红说的红利”；更关键的是，床垫品牌的创始人展现出了极强的韧性。在上海因疫情被封控期间，创始人亲自下场带团队做直播，在小红书上疯狂掘金。红红和杨一在装修选床垫时，也切身体会到了进口品牌动辄高昂的价格，而该国货品牌的崛起正好填补了这一市场。Jeremy用了一个生动的比喻：这就像班上有两个学生，大家都重金押注那个稳考清华的A，觉得B只能上个二本随便压压；结果重金押注的A夭折了，反而那个“二本”的孩子逆袭成了最稳当的一个。
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35岁职场危机：宁可转行去考保险，也不在投资机构里“躺尸”
随着话题的深入，谈话转入了两人的30岁职场心路历程。去年此时，身为国内一线护肤美妆消费公司品牌总监的Jeremy，曾陷入了极其严重的“35岁职场危机”焦虑。他开始设想自己到了35岁如果还在原机构做投资会面临什么。他敏锐地察觉到应届生带来的巨大威胁：一个应届生进来带个两三年，看过的行业和认识的人就能靠时间迅速弥补，资深投资人的核心壁垒正在被消解。更要命的是，投资人最终要看“退出业绩”（IPO或成功被并购），而在当时政策风向开始吹动、后端退出通道面临收紧的苗头下，未来几年大概率很难再拿得出亮眼的结果来证明自己。如果无法成为合伙人，在人才市场上将失去竞争力。
那种焦虑严重影响了Jeremy的生活，导致他每晚失眠、精神状态极差。在当时的行业聚会中，大家不再兴奋地交流行情和挖项目，反而充斥着悲观的裁员降薪消息。虽然当时很多人劝他“拿着不低的薪资舒服地在公司躺着”，但他觉得“这钱我挣得实在是难受”。于是，他破釜沉舟地给自己请了一个月的假，逼自己走向绝路。在这四周里，他将机会分为两类： - **第一类：纯挣钱的机会**。抛弃人生追求和职业理想，只求短时间内快速积累财富。为此他甚至偏向金融销售类，咨询了红红关于二级销售的建议，并利用那一个月的时间考下了“保险经纪从业资格证”。 - **第二类：内心真正认可、愿意为之舍弃部分利益的工作**。即加入创业公司，真正“躬身入局”。
红红和杨一赞叹于他的惊人决断力。去年到今年，确实有大量投资人涌入正在井喷的保险行业，证明了Jeremy大半年前的超前预判有多精准。杨一也分享了自己相似的经历，曾有三个保险大佬开出比现在高两三倍的保底年薪挖她，虽然她自认“干不了这活”，但非常认可这是一份有价值的职业。
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躬身入局：从外部傲慢的投资人到创业公司的“无限游戏”
在请假的第四周，面对迫在眉睫的“ Deadline ”，Jeremy顶着巨大的焦虑做出了选择。尽管当时新工作只有80%的确定性，但他毅然决定向老板友好摊牌并离职。因为他深知，如果继续耗下去，那一年的Performance（绩效）必然不好，这在追求职业化的他看来是绝不能允许的污点。最终，他没有选择第一类去卖保险，因为在参加了线下培训、进入那个高亢的销售场子后，他内心十分明确地知道“我不属于这里”。红红开玩笑打趣道：“你们两个干投资的，看不起我们超级金牌销售是吧？”Jeremy笑着否认，并解释自己最终选择了第二类——加入创业公司。
在寻找创业公司的过程中，Jeremy发挥了自身优势，没有走投简历、过HR的常规路线，而是采取“精准狙击”，直接约聊了两个渠道的创始人：一是他以前自己投过的项目的创始人，看自己进去能帮上什么忙；二是他投资圈好友投过的优质项目的创始人。杨一惊呼，Jeremy简直是自己在上海的“另一个翻版”，因为杨一也曾花了一个月时间做一模一样的痛苦挣扎，同样四条腿走路、拒绝了保险赛道，把球带到了球门口，只是最后缺少了像Jeremy那样临门一脚踢进去的“脱轨的勇气”。
进入创业公司后，现实的无序、随意、变动和极度不成熟让Jeremy经历了巨大的阵痛。他的Title（职位）和工作内容频繁发生变动。但Jeremy很快调整了心态，将其视为一场“打怪升级的无限游戏”。他坦言自己不是为了装清高，因为这里的薪资比做投资时少得太多，也不是为了实现财富自由。他来这里的目的极其纯粹——“我来就是来弥补我做投资时能力的缺失”。一旦建立了这种“平等交换”的底层逻辑，他就变得极有底气，不再纠结于一时的职位升迁或工资高低，每天都在享受学习和进步的乐趣。
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消除自卑：从CEO助理做起，靠商业手感找回自信
杨一非常好奇，从原先高高在上“看戏、帮企业敲钟”的旁观者，真正下场做实业，Jeremy的技能包经历了怎样的改造？Jeremy坦言，在面试创业公司时，投资人内心普遍存在一种“投资人的自卑感”：“看似什么都能干，但是实际上你不知道你能干什么。”他们很难像传统行业的应聘者那样，跟创始人清晰地保证自己能承担哪一块具体业务。通常投资人进实体，无非是去做战略、投融资或者董秘等老本行，但Jeremy这一次铁了心想碰“最核心的实体业务”。
为了快速破局，他最初选择的切入职位是“CEO助理”。这个职位的奇妙之处在于，虽然事情极其多、杂、散，但因为天天跟CEO开会、跟各部门总监高频接触，让他得以用最快的上帝视角弄清了整个公司的运作架构，并精准抓取到未来最有潜力的核心业务。而当他真正把手伸进具体业务中时，奇迹发生了。过去多年在投资行业积累的“商业Sense（直觉）”和经验开始疯狂反哺他。他发现，有的人看业务只能看到表面，而他却能一针见血地看到这块业务的本质以及“它到底是怎么挣钱的”。红红将这种听起来很虚的商业思维精辟地总结为“手感”——在行业里看了太多生死成败后，沉淀在骨子里的经验，在与具体品牌结合时，瞬间消除了他最初的自卑感，化为了实打实的踏实与自信。不过，进入实业也让他面临新的挑战：过去做投资人习惯了“单打独斗”，而企业内部则极其强调“Teamwork（团队协作）”。
`01:00:00` 从投资到品牌的心态转变与“局内人”的无限游戏
从投资人的角色转换到亲手做品牌，心态的转变是巨大的。做投资时，无论是看品类还是看行业，都有一个相对固定的框架，视角宏观；而真正进入企业做品牌后，宏观视角会被削弱，日常工作全部变成了去解决一个个微小、具体的执行问题。针对“做品牌是否细节比宏观更重要”的疑问，其实外界常误以为品牌只是公关（PR）部门的事，但实际上这里讨论的品牌是一个公司的“All the things”（所有事情的集合），它是一个后服品，而非单纯的营销。
在当今“人人自媒体、全民IP”的时代，不仅个人需要IP，企业也需要IP，这种IP或品牌承载的是企业家的价值观以及向外传递的独特特质。然而，如果站在纯粹外部投资人的冷酷视角来看，现在所做的这家企业是“肯定不会投”的，因为投资追求的是高速增长带来的超额收益，而如今流量红利和“流量洼地”已经消失，只能踏踏实实、稳扎稳打地一步步做事。在当前低利率、低增速、泡沫出清且机会相对较少的宏观环境中，即使有高增长的企业，也未必能轮到民间资本去投。此时做品牌，本质上就是在做企业、做人本身，过往经验与当下想做的事已经完美叠加、无法拆离。
经历过疯狂的时代，也经历了兢兢业业的时代，最重要的是成为那个在事情里面的“局内人”。正如成年人最大的玩具就是事业，只要能留在这个“无限游戏”的局里一直玩下去，在解决了最基本的生活保障后，大家其实并不怕辛苦。回想起市场行情大好时，两人曾过着十分“腐败”的生活，在昂贵的日料店里，单是一瓶大几千元的酒一晚上就能“造完”；而如今虽然面临消费降级，但那种在事业中寻找价值的快乐与过去完全不同。
- **核心观点**：品牌不是一个商标或公众号，而是企业整体价值观的对外传递。 - **环境变化**：当前的商业环境缺乏流量红利，不适合追求暴利的投资逻辑，更需要踏实做事的“局内人”。 - **往昔对比**：昔日两人曾一晚喝掉大几千元的名酒，如今面对消费降级，更看重搞事业带来的快乐。
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`01:05:00` 《臣服实验》启示：行动推着思考与“推拉”的势能
在做决策的风格上，人和人之间有着奇妙的差异。有的人是受到强烈牵引的“被召唤”型，在面对还不错的过去时做出割舍；而有的人（如Jeremy）则展现出投资人的理性与冷酷，虽然不知道自己最想要什么，但只要清楚现在的状态“不对、要有变化”，就会在短短一个月内开展“并行四条线”的疯狂探索。他找被投企业、找合伙人聊天、甚至去考保险从业资格，在没有完全思考成熟之前，先通过行动来反向push自己去思考。
这种身份转换与创业公司经历，让人在重新阅读《臣服实验》这本书时产生了极大的共鸣。两三年前第一次看时，对书中“接受生命之流”的观点完全无法理解、甚至不认可，但经历过现实的锤炼后，才真正读懂了书中的含义。在面临关键决策点时，不妨去相信直觉，因为直觉并非凭空而来，而是过往所有经验与经历的结晶。人往往不会因为自己做了什么而后悔，却会因为“没有做什么”而遗憾。
关于直觉的到来，每个人的“时钟”是不同的，所谓的“小事靠逻辑，大事凭直觉”。在真正做事情的过程中，供求关系与那种“恰好你需要我，我也需要你”的势能极其难得。这种势能分为两种：一种是强烈吸引你的“拉力”（召唤），另一种则是将你推出原地的“推力”。如果推力和拉力都还没有出现，就应该平静地等待，而不要强行给自己找动力。
- **并行四条线**：Jeremy在确定需要改变的一个月内，同时推进了找被投企业、聊合伙人、考保险从业资格等多项行动。 - **推荐书籍**：《臣服实验》，核心观点是接受生命之流，遵循内心迸发的直觉。 - **决策金句**：“小事靠逻辑，大事凭直觉”，人往往后悔的是自己没有做过的事。 - **势能理论**：势能分为“拉”（召唤）和“推”（环境或行业驱使），两者皆无时应保持平静等待。
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`01:10:00` 空杯心态的全面迭代与便利店调酒的再聚约定
读书的奇妙之处在于，人在年少或没有经历过某些事情时，看书和真正经历过后再去看，感悟完全不同。很多人读书是在书里“寻找自己和印证自己”。在加入创业公司的这一年里，反而成为了毕业工作这么多年来，看书看最多的一年。这是一个认知上和行为上全面迭代的过程，也是一个“空杯重新再把自己装满”的过程。
由于Jeremy已经离开北京搬到了上海，老友们约定等下次去上海时再聚。即使现在处于消费降级阶段，不再去喝几千元的贵酒，大家也可以去便利店实践在小红书上非常火爆的“便利店调酒大法”。节目在温馨的告别声中结束，本期《毕不了夜》第十五期节目由声派提供录音场地，由罗德提供录音支持。
- **认知迭代**：加入创业公司的一年成为了毕业后看书最多的一年，实现了空杯重装。 - **生活方案**：面对消费降级，相约尝试小红书热门的“便利店调酒大法”。 - **节目信息**：本期为《毕不了夜》第15期，录音场地由声派提供，录音支持由罗德提供。
## Notable quotes > 只要有一个机会能让自己一直玩下去，我们其实可能不怕辛苦。
> 拿别人的钱，圆自己的梦？
> 分险投资 — 红红
> 风头 — 红红
> 小伙子我看你挺聪明的，建议你还是好好进个大厂，先工作几年再出来做投资。 — 某机构合伙人
> 应届生最好不要去进入到风投行业当中。 — Jeremy
> 就让你过来，来，喝呀！ — 某项目创始人
> 老子就是要进VC — Jeremy
> 历史虽然不会重演，但是历史总包含着相同的韵脚 — 某二级市场股票研究员
> 老子牛、老子是一级巴菲特 — Jeremy
> 这钱我挣得实在是难受 — Jeremy
> 我不属于这里 — Jeremy
> 我来就是来弥补我做投资时能力的缺失 — Jeremy
> 看似什么都能干，但是实际上你不知道你能干什么。 — Jeremy
> `01:05:00` 小事靠逻辑，大事凭直觉
## Mentioned 毕不了业, 红红, 杨一, Suki, Jeremy, iPhone, 随机漫步的傻瓜, 乔布斯, 段永平, 巴菲特, 优衣库, 小红书, 抖音, 淘宝, 臣服实验, 声派, 罗德
[Source](https://tk.wavpub.com/WPDL_WyZKcDYAvXxkRVTPkuSCXtSEUhaAMWaWWVSRqVBKHpcVUkNKssusWeNEED-c2.mp3)