毕业进化录剖析校招社招逻辑断层

毕业进化录剖析校招社招逻辑断层 校园招聘的核心在于向面试官展示个人的成长潜能与极强意愿，而社会招聘则残酷地只看重直接可用的行业资源、实操技能与变现能力。 节目围绕求职全流程展开了深度探讨，指出简历是进入职场的必要条件并强调了简历规范性与适度美化的边界。两位主播结合自身经历，分享了如何在零背景下寻找第一份实习、如何从基础杂活中提炼含金量，并深入剖析了针对不同性质企业定制简历的策略及单面中的实操技巧。此外，节目还探讨了从学生心态向社会博弈转变的职场诚信底线，并通过分享杨一和宏宏自身曾遭遇的顶尖公司拒绝经历，揭示了校招与社招的本质区别，鼓励求职者在实践试错中与自我和解、持续积累成长。 简历是进入职场的必要门面，可进行合理包装以通过初筛，但严禁出现答不上来的情况，否则一旦被面试官识破将丧失核心信任资本。 (7:35) 零背景起步时可借助竞赛或带着觉知去大厂打“黑工”；即便做基础杂活，也必须借机接触第一手项目数据与行业框架，从中提炼方法论。 (20:20) 求职如“炒菜”，经历是食材、意愿是佐料：针对体制内或国企应弱化硬核实习、突出综合素质，而市场化企业则需全力展现最拔尖硬核的经历。 (35:03) 面试Dream Company前可先向下跨梯度面试竞对以积攒行业内幕与生活状态，并在回答时用极其笃定的数字展现含金量，促成临门一击。 (41:25) 校招核心看重成长潜力和学习能力，容忍度较高；而社招极其看重直接变现与实操能力，优质岗位多依赖同行与客户的非公开推荐。 (66:05)

主播杨一与洪洪结合多年面试官与求职者经历指出，求职本质是一场理解供需关系与自我定位的博弈：求职者需通过有觉知的实践积累与定制化策略证明自身匹配度，在守住职场诚信底线的同时建立社会化心态，并将早期的受挫转化为长期的职业坐标。 简历门槛与底层实习的价值提炼 洪洪指出，简历是进入职场的必要条件，但在校生常因目标不明确或缺乏规划导致内容苍白。面对公开发布实习多要求行业经验的困境，杨一建议诚恳寻求师兄师姐引荐；洪洪则强调，若零背景打“黑工”，必须带着觉知选择大厂或强力团队，哪怕承担整理财务底稿或拉取行业数据等机械性杂活，也要借机接触第一手资料与工作方法。杨一补充，简历虽可适当修饰自身贡献，但最大雷区是面试时无法解释细节，一旦被判定过度承诺或造假，将彻底丧失信任资本。 两位主播通过自身经历说明，实习的另一核心功能是快速试错以排除错误选项。杨一在二级市场拉取数据制作报表的枯燥体验让她锁定了务实的企业经营；洪洪则在投资实习受挫后，发现自己更适合公募基金的市场销售岗。洪洪认为，若对行业缺乏真正兴趣，大脑便难以在基础工作中演绎出深度洞察，及早利用试错成本较低的阶段摸索能力交集，远比盲目跟风更有价值。 “炒菜论”定制与结构化面试实操 主播提出了求职的“炒菜论”：个人经历是食材，意愿是佐料，产出何种菜肴取决于目标企业的偏好。对于体制内或国企类单位，简历应避免堆砌过于强势的硬核业务实习以防被认为稳定性不足，而应控制实习数量，重点突出党员、学生干部、文体特长及优异绩点等综合素质；对于强市场化机构（如投行、基金），简历则需最大化展现头部机构背景和硬核项目经历，向对方业务靠拢。 在面试执行层面，洪洪建议用具体笃定的数字自证含金量，如项目周期、撬动资源与最终效益；同时可采取“向下跨梯度面试”的策略，先面试梯队靠后的同类公司，探听业务周会节点、关注能力及核心项目，再将这些行业内幕转化为自身洞察，用于终面打动目标企业。杨一分析，单面中决定胜负的往往是考察动机与意愿的行为类问题，求职者需要展现出强烈的向往与社会化表达技巧，将单向挑选转变为掌握多个选择权的双向博弈。 博弈边界与“瞄准太阳”的自我和解 针对拿到多个机会的取舍，杨一与洪洪认为求职者应摆脱学生思维的道德包袱，在不损害他人核心利益的前提下先争取机会，并允许合理隐藏其他面试进度；但诚信底线在于，一旦确认去向，必须在正式答复期前以邮件等书面形式体面拒绝，严禁入职当天直接失联的“职场蒸发”，亦不可消耗中间引荐人的信誉资本。 两位主播还分享了早年向断崖式领先机构投递却被拒的经历。杨一曾通过求职信破格获得顶级美元基金合伙人面谈，但对方明确表示只招收具备现成经验与海外商学院背景的成熟人才；洪洪亦曾因缺乏资源资质被行业龙头拒之门外，但数年后以供应商身份与该企业重新合作。洪洪总结为“瞄准太阳射中老鹰”：求职者不可避免会在人才市场中受挫，关键在于摆脱虚妄的自我评估，承认现阶段能力的局限，并将高标准的交流转化为未来三到五年的成长坐标与动力。 校招与社招的人才逻辑与隐秘渠道 (63:15) 根据行业资深人士向洪洪的解析，企业在人才吸纳上存在两套截然不同的体系：对于强技术、强科研岗位，企业倾向于校招“白纸”型新人，通过自主培养塑造纯正的业务框架与思维模式；而对于偏销售与市场的实践类岗位，企业则倾向于社招成熟人才，直接变现其深耕多年的行业上下游资源与现成人脉。 杨一指出，校招看重的是成长性与学习能力，对实操经验容忍度较高；而社招则聚焦即战力、过往业绩、带队规模及离职动机。洪洪进一步提示，高质量的社招机会多数属于非公开招聘，极度依赖同行与客户等专业人脉引荐；仅凭公开招聘软件海投简历，求职者往往面临极高的陪跑概率。 主播总结认为，无论是校招还是社招，求职者都应在真实市场中客观检验自我价值，避免因单次面试受挫而陷入全盘自我否定；只要方向明确且持续积累核心能力，短期的挫败往往能成为长期职场晋升与身份转变的契机。

杨一: 我只是参与了去抓唐僧，但我可能只是那个放哨的，但我也是参与了一个重大的天宫的一个战略性的项目。 简历写出来的东西你答不出来 杨一: 丰富的经历虽然最终你可能没有选择它，但它一定帮你排除了错误的选项。 食材是你的经历，佐料是你的意愿。能炒出什么菜，取决于面试官（行业）喜欢吃什么口味。 洪洪: 老子就擅长干这个。 目前可能还有几个在考虑中，但贵司是我最想去的，所以我非常强烈地想去争取。 抱歉，我有了更加想去的工作机会。 合伙人: 我们公司是用最少的人去投最多的钱，因此极其看重直接经验。我们更倾向于招收被金融市场和顶级商学院（如耶鲁 MBA）训练过、具备全球视野和 Network（人脉网络）的人。如果我现在招了你，相当于是在对你做一笔‘天使投资’，因为我不知道你 3 年、5 年后是不是能长成那个样子。所以我建议你朝着这个目标去努力，3 年后再来找我。 合伙人: 你可以三年后再来找我，你告诉我这个世界发生了什么，你觉得最好的投资机会在哪里。 我们想要和我们自己不太匹配的东西 [60:00] 红红: 不要质疑自己 [63:15] 大佬: 你再锻炼个三五年，我相信三五年之后你肯定是能来到我们公司的。 [66:05] 杨一: 校园招聘看重的是成长性和潜力 [66:05] 杨一: 社会招聘（社招）则残酷得多，强调“直接可用”

[0:00] 欢迎回到毕不了夜我是洪宏我是杨依人究竟什么时候才能真正的毕业其实后来我们会发现自我探索才是一生的功课今天来到了我们的第44期欢迎大家那第44期呢也是我们三月这个黄金金三银四求职记的特别的一期播客是的我和洪洪希望在这一期播客和大家聊一聊找工作呀面试呀的一些事情希望我们的分享一些我们的经历那我聊这一期的时候其实也像回忆的盒子打开了一样想起了好多当时的酸甜苦辣就我跟洪洪之前的经历可能大家都还算比较顺利找到工作我知道你拿了特别多的offer其实我也很早就找到了工作但我中间有好多好多心酸的事情我现在想起来都要泪目了一会儿可以跟大家一起分享一下因为我们这期的主题可能就配合着我们现在的校招季春招季包括还有一些社招但是这期不一定能聊到如果这期校招我们聊的内容已经不要多了社照我们会单独的再去开一期去聊也配合了我们在毕不了夜听友群里面的三月份的特别的企划这一个月呢是希望有一些经历和经验分享给大家但是也是一次特别的活动就是杨一本人是一个工作了超过十年同时在公司里一直担任校园招聘和社会招聘的面试官我觉得我面过的人应该有好几百个pick我pick我pick我这次的活动呢也是特别希望大家能够踊跃的参与起来在小红书里发布关于找工作简历求职的任何问题圈杨一和红红我们都会去回答那我们这次的活动呢也特别有一个比较小的福利就是如果大家在小红书里在提到希望杨一帮忙修改简历我们在每周也会抽取两名毕不了夜的听众那我们三月份还有录到这期的时候应该已经是比较后期了也是再推荐一下吧就是我们每周会抽取两位同学帮助大家修改简历是杨姨帮助大家修改简历杨姨修改简历这个是免费的但是是这样就是大家听到这里可能有些疑惑比如说究竟怎么参与参与方式有两个方法第方法,第一个方法,如果你已经是我们的听友了,可以在我们的群里面,我们到时候会让小B发群公告,把具体的参与方式发到群里面,大家可以看,那或者也可以去关注我们本期节目介绍的show notes,我们也把怎么在小红书上参与我们三月招聘季,校园简历季的这个活动,写在我们和这期节目对应的介绍里面,那如果你想进天舞群的话,小逼的联系方式我们也放在和本期播客节目对应的介绍里面好了那就正式开始说到主题为什么我们是从简历开始聊因为我们这一期本来是希望分享一下我们找工作的一些经验给大家你觉得简历重要吗我们把它放到前面也说了大家来请教求职问题最终呢我们也可以去给大家一个小的福利式改简历简历这个东西真的这么重要吗简历不是重不重要的问题我觉得它是必要的问题因为就像我想要这个但我得有个机或者我想要这个机简历和工作真的是一个彼此先后顺序的话简历太重要了而且你正是因为简历你才有这个工作这份工作有可能还会丰富你后面的简历你再去工作我和杨姨本来是在三月份校召气我们想要聊工作无论如何就发现你无论怎么样你都避不开这个简历所以无论是我们现在在实习在找工作或者想要换工作的简历都是我们要考虑的第一件事吧没错其实我发现简历这个东西它还不仅是在找工作的时候有用其实你想我们在所有的这个活动里我突然想到我之前简历怎么充实的我先花三五分钟说一下然后我们再来讨论为什么它这么重要好就是我发现你看我们本科的时候你面个社团你可能都需要一份简历我就这么和你说我现在不是自我毕业了吗我才发现就是我现在是一个自由工作者但是我也要去跟品牌去跟合作方介绍我自己他还在找我要简历呢因为简历其实就是一个你在这个社会上面大家认识你知道你我这个人能干什么的一个最简单直接有效的一个方式是的而且我发现当你在简历里不断完善的时候你反而才有可能拿到下一次的经历我为什么这么说是因为在大学的时候我们不是也会参加很多很多的实践活动或者论文活动等等吗嗯然后我就发现我其实大二大三的时候就有一份还比较项目上的简历可能 [5:00] 不是我主动为了找工作去做的但其实我可能就有很多经历在里面了然后后来我们不就是在准备读研或者是工作吗我发现大四的时候我的同宿舍的室友他才开始慢悠悠的写简历然后他去回忆大学里做了什么没做什么然后发现他一夜只写不满我当时就特别替他感到焦虑因为我觉得我自己是一个特别未雨绸缪的人就是可能在找工作或者做其他的事情之前已经有很多的经历可以写出来但是他居然到大四了才开始写那样对他来讲其实他根本就没有机会去复盘或者说再去调整再去加一些东西因为已经到了last minute其实我觉得这里面分为两个点一个点是对于经历不是那么丰富像你说的可能在求职或者大四毕业的时候简历还写不满有可能是他的目标不够明确因为大四毕业我们面临其实无非就是两条路或者三条路无论你是要读研或者说是出国或者说是你要找工作你其实都是需要一份简历的就哪怕我们当时去面研究生的学校你也需要去投递你自己的我们当时对吧没错论文简历对你也要去投递你的简历所以现在如果倒退的话有些朋友发现自己简历写不出东西可能就是你前职的目标因为其实我身边那些有相对目标感的同学他们基本上都是在一开始就知道如果我要找这样的一份工作我要相对于这个实习或者相对于我的社会实践的经历或者我的科研或者我的竞赛我要去做哪方面的实践我针对性的做准备你就可以把它针对性的写在简历里面那正是因为目标不明确所以我们为什么还是要回到自我探索上可能他的简历想不清楚有可能是他还没有想到自己要做什么那可能再多说一点还有一类的朋友他就是没有想清楚比如说当时的我我正是因为没想清楚我可能干的事情还很多但是你也不能把你干的事情都往简历上面写你是为了未来的目标还没有想清楚你是什么都干了就是先干点但是这个其实也有问题对吧他们可能都不是一份好的简历所以归根结底我们还是要回到你到底要干嘛而且你写的这个简历要为你到底要干的这个事情服务才可以其实洪洪刚刚提示的特别到位这就让我想到其实春节期间我们有好多听友在问两个问题第一个问题就是我的简历能不能够夸大自己的作用多写一些自己的经历让他看起来更丰盛一点我也看到这个问题了我其实觉得这个问题就是两个答案第一个就是如果你的简历相对比较苍白你为了让他能够在第一次被人看见的时候脱颖而出其实是有必要让自己的简历显得相对大放异彩的不然你可能连第一关都过不了因为我在公司的时候参加过很多面试有时候我就会发现有一些简历呈上来和别的简历对比下来真的就是索然无味就是别人可能是ABCD做了很多进阶的工作有一些就是可能这里是一些偏海归的同学他没有那么多时间在国内做更多的实习和实践这个当然其实后话了这个就是留学的一些面对国内就业市场的一些小缺陷就他没有那么多精力在上面他跟国内同样的是研究生毕业的同学相比简历今天就屈指可数那样真的会让我少了很多兴趣去探索他因为我发现他做的事情都好像没有什么挑战所以你建议大家要尽量往丰富去写是吗就可以适当的但我觉得是个人都会比如说我只是参与了我去抓唐僧但是我可能只是那个放哨的但是我也是参与了一个重大的天宫的一个战略性的项目适当的美化是可以的就不要太索然无味但我觉得你这一点都是后话了你懂吗因为我其实也看过一些简历我也投过一些简历像很多人他的简历连正规都做不到就是我们的简历至少就是如果我们不是艺术生或者说是你需要有作品集你哪怕有再丰富的精力我们通常认为一页纸就够了而且你上面的教育背景你的精力占多少你的实践你的相关工作占多少你的真正的技能占多少其实它是有一定的正规的一个模板的所以在这里面可能各行各业细分的不那么一样但是在这里我们也可以去找你的上一集或者你所在的这个行业一些已经成功找到还不错的人你的学长学姐或者你认识的一些朋友找他们要过来看一看至少不要让第一轮筛选的时候他长的就是一个不太那么都不说丰富了他都不标准哎呀你说这个太对了其实我觉得最后到我们面试官手里的简历都还算看得过去你知道你突然让我想起了我在学校里帮一些师弟师妹改简历的时候有的 [10:00] 同学可能是第一次写他写出来就真的是错误摆出连标点符号都打不对比如说有的地方有句号有的都没有其实你从first look看起来你觉得这东西好不专业你心里就打心眼里会认为他真的太不成熟也太不珍惜这种投递出去展现自己的机会了OK说了这么多我们也在说一些简历不好可能我们就直接没有这个工作的机会了所以简历很重要就至少我这个人无论我的经历是丰富的还是我的经历是相对不那么丰富我们都可以用一份简历来给自己的这个找工作之路或者求职之路打开一个希望的可能性所以简历真的太重要了那你觉得我怎么才能准备好一份简历或者简历从什么步骤它其实就已经开始我们做这个简历的准备了呢就像红红说的第一点还是自我探索最重要如果你能够更早的清楚的知道自己的目标你就知道那个目标需要匹配什么样的一些能力和经历然后再相应的去准备它我觉得这个是给目标清晰的同学的一个位于筹谋的一个答案吧但是其实我觉得困难的地方不在这因为信息搜寻大家都会重要的是那你还没有简历的时候你怎么去找你的第一份实习或者类似的经验呢你说的太对了就是我现在就是我当年也有这个疑惑你随便咱都不说工作找个实习都是有相关行业工作经验找个实习都是你至少在相同的公司有过相应的实习经验那问题就是你所有的实习都要求有相关经验那我这个最开始的第一份怎么找咱们除了家里有矿的能够通过资源介绍这种非公开性的优势当然这也算你的厉害也算你的牌但是我们不讨论因为它没有尖尖意义我们就说在公开市场上我一份实习都没有我怎么找到第一份实习我们就从这里开始聊好不好我就一个字求就真的是求就在学校里求师兄师姐因为大家都是从零开始过来的所以要在学校里一定要有一些更多事情方面的好好的表现认识一些师兄师姐让他觉得你靠谱踏实然后你再去求他跟他说可以不要钱可以打黑工可以什么都干然后请他有相关实习的时候优先考虑你你说到这个打黑工真的就是站着说话不要疼我真的要狠狠的批评一下你我打黑工我已经让你剥削我的生育价值了我还要求你外其实杨一刚才说的有两点我自己都用过当我在找第一份实习的时候尤其是我们当时都在金融行业金融行业在那个时候太准了很看重实习其实有两条路径第一条路径就是你的第一份实习如果你可以通过一些相关的项目因为我们其实还是有一些科研类的项目或者一些相关实践类的哪怕是社团哪怕你是在一个模拟的一个比如说金融大赛数学建模大赛还是要看你具体找的是比如说你是找的一份强分析类的强数理类的你可以教你的作品你也可以教你的一些社会实践校园实践的它是你的经历去让你找到第一份实习那还有一类比如说我就是想要在大厂找一个偏前台的工作我要做分析师助理的工作我要做这个对吧我想进投行组我想进你的这个什么资本市场部云云他可以到任何一个行业你都要有相关的实习那这个时候你就不得不第一步就是找黑工但是这里我真的还要说打黑工这个事就很苦呀苦黑工就义我就不用求吧因为很多试用师姐她也想白嫖我经常有时候在校园里面就看到你可以获得就是某一个项目集招两到三个人没有实习工资远程但是你可以获得大型项目什么经历然后一个什么什么什么的简历的一个指导你觉得这种东西到底是谁求谁是我帮他还是他帮我我真的觉得还是双向选择吧因为这个真的是工需关系决定的其实他虽然需要黑工但他不一定需要你那大家都想去当这个就是在实习经历是零的时候大家是没有选择的因为在真正工作的时候我觉得如果我们的简历相对不是很丰富那真的是单项选择咱们没有更多的筹码所以其实我的心态真的还好其实我的第一份实习经历就是求来的但我觉得这个求是一个对方可能看起来在求其实我心里跟明镜似的就是我需要他如果他恰好需要我那我就他选A选B选C其实对他来说都差不多那我就求一下师兄我说你这个这个让我参与一下吧但是第一份其实进去了之后你第二份第三份就确实好找的多的多那第一份对我们来讲就真的是一个敲门砖很重要那就是你你说的第一条就是行业相关经验你就是有了是的所以我们如果带着觉知去看黑空的这个事情我们当然不是那个被剥削的 [15:00] 但是我们也可以因为在找第一份实习或者在我们去写简历的相关行业经验的时候我需要他但我又没有排那这个时候我的经历说实话在那个时候我们的经历就是相对没有那么值钱虽然在这里你们不要骂我但我自己也是这样过来的那我就只能去出卖我的一些时间和经历去换取我的筹码但我是带着觉知我知道我出卖这份时间经历给你我要得到什么东西我就是要在这个里面得到相关的项目行业经历而且如果我去做黑工我还要去选他一定要是big name他还要是一个有厉害的组要让我参与到这个项目里面我虽然是帮你做dirty walk但是你这里面需要的文件行业资料PPT所有的资料那些我现在在网上在AI里面搜不到的搜不到的第一手的项目这个花钱买也买不到那他就是我要拿来的东西我拿来之后我好好的把它来龙去卖我虽然干的可能是一些统计类的工作描写类的工作但是我知道你这个项目他需要的是什么东西他需要做哪些市场调研他大概是一个什么样的情况有了他其实就是你就有了从零到一的那个撬动他的资本在这个过程里其实我们哪怕做的是dirty work之前在职场里很多期我们都说了在正式的工作里我们都有好多好多时间在做dirty work那对于实习生来讲那做点dirty work不是太正常了吗但我自己感觉是在每一份看起来是dirty work的这个领域里面其实我们都是在学习因为你虽然在书本上学了很多知识你只要但凡参与到工作里面你所有的这个知识都归零了你是零开始的所以哪怕dirty work我真的都觉得还能学到很多是的我们也可以讲的相对的具体一点不然你就给大家相对于讲一讲你当时求来的那样一份黑工的经历你是怎么去带着觉知的把你的dirty work做完了然后写在你的简历上可以给大家大概的讲一下这个我觉得就是正好也结合面试官的一些视角跟大家讨论一下因为我们刚刚都提到了的一个点就是我在简历里我们是可以稍微夸大一些自己的作用的但是在面试的过程中其实有一个非常非常大的雷区就是你的简历写出来的东西你答不出来你得懂你必须得懂你要答不出来那你整个简历代表的就是你在cheating那你说的所有的话写的所有的其他的经历在面试官眼里你就是个cheater还记得我们上一期吗成年人最大的资本信任是的但是一定不能过度承诺对所以你的诚信没有了就是我之前干了四我说成了八但是如果让他检查出来我那个四说的是虚的那我真正那个实干的四也就不值钱了对回到红红说的那个问题我觉得所有的dirty work在出入职场或者实习的时候它就不叫dirty work因为红红刚刚提到了我们做的事情其实都非常基础我举两个小的例子吧比如说如果我们是做一个投行的初级的实习实习初期做的事情应该就是整地稿就是铺天盖地的铺天盖地的这个财务的文件法务的文件那如果是偏二级那最初期的这个工作一定是从万德或者Bloomberg里去拉一些数据你说这话我要说你你知道听逼不了夜的朋友们有多少人知道二级什么Bloomberg万德请你说人话给大家解释一下我在这里必须要说你咱又不是金融实习生播客是就是从一些财经专业数据库里拉出来一些数据和趋势然后这样就可以分析出来一些经济的大事或者行业的大事就是抠指标的抠财务报表就是在那个付费的软件里面把这些公司今年来的什么财务啊什么盈利啊亏损都给他扒出来对之所以是我们做这些工作因为这些工作都是非常致时的程序的比如说整体稿你就是把这个所有的资料按顺序1234567按科目1234567全部都分门别类的放进去那刚刚说的那个拉数据的工作就是每天在一些专业的数据库里它有相应的指标你去找公司找指标然后按生成导出excel然后再化成PPT基本上是一个翻译的工作都没有什么技术含量但是你在这里面可以学到什么是你所有的财务科目你在学校里学的是一套在实践中你发现用的是另外一套你能够学到的是我为什么要做这个底稿我做这个底稿是为了看什么样的问题你甚至可以去看这些底稿你就会发现它的某些科目之间是有勾及关系的并且这个财务数字本身反映了公司的真实情况这个是你 [20:00] 学校里哪怕你参加了一个大模型大赛你都拿不到这样的公司内部的资料你说的很对所以红红应该记得我在第一期还是第二期播客里我说我做了投行的实习生之后第一个项目我就直接是现场负责人因为我看会了每一个文件我都是认认真真仔仔细细的去看看他的数字看他这个数字怎么样去含证或者用一些别的会计手段去把它做得准确就去理解这些东西那其实就学学学什么你认真去学所以我觉得没有什么work是dirty work关键是看你想不想从背后去多想一步再多想一步再多想一步杨毅说的太对了说到这里我又想到我们在第一期聊到演艺派和归纳派的那个问题这个就是我们两个不一样的地方你看我就是在一开始我就想的是投行那他要的简历他就要求你有相关的法务知识财务知识金融知识我不是就去考证吗在这里说了很多次了但最后我并没有在投行的这个领域投资银行这个领域有什么建树但是你没有去考我当时问你那你是怎么得到这些经验的因为你现在非常的成熟你一看他的报本你看几个数字你就大概知道他有没有有没有坑他的商业模式好不好有没有作假一下子就可以看出来这些其实都是你在做dirty walk的时候你带着思考这就是为什么你喜欢你喜欢的东西你就愿意多去思考所以杨一的这一点的话我个人觉得咱们还是要往回倒一下如果你不喜欢做这个实习你就别去做这个行业的dirty walk你在实习的时候还和真正找工作的时候他可能已经千变万化了咱们不能带着功利的目的去做因为就算做了的话你的大脑也没有办法演绎出那么多你真正的能力那我们还是不开心所以如果杨姨本来就对商业世界有兴趣她也喜欢上市公司所以她能在Dirty Work里面也去思考她能获得自己的一些方法论或者她独特的一些insight再去反补到她在找的工作所以找工作做Dirty Work的第一步还是找自己喜欢和擅长的一个交集不然你坐着Dirty Work骂着街你可能还找不到一个好的工作你做Dotty Worker就是Dotty Worker你的简历编辑自己写了一个很大的项目又没有经注提问其实有点得不偿失在这里其实我也特别想提示一点哄哄说的特别有道理的就是因为我也做过二级市场的实习就是拉数字全是数字拉出来也是数字分析也是数字做出来PPT也是数字就跟企业跟具体的经营关系就不太大我发现这就是你说的我做了要骂街的这种工作我发现我一定是要到真正的务实的企业里去找他经营的活动这个是我感兴趣的如果我天天去拉报表拉数字做PPT再去数字分析我真的会很难受我就和你说那我们就来聊聊各自的经历我小小的注视一下二级市场其实就是大家可以理解为一级市场就是企业上市之前更多的是帮助企业去融资去上市它更多的跟实际的经营行业具体的企业家公司一个一个的单个的项目公司去打交道那二级市场更多的是股票投资行业研究看的更多的就是数字分析报告你去找一个普世线的规律再去根据无论是金融市场也好股票市场也好期货市场也好得出一切你的结论有人喜欢二级有人喜欢一级或者我们再说不同的行业有人喜欢做运营有人喜欢做PR有人喜欢做销售有人喜欢code编程还是做自己喜欢的你才能在你的dirty work里面找到乐趣是的那我就再说一说我你说的这两年我都做过你都不喜欢我还记得当时我作为一个拿了很多offer的面罢去虽然我找工作的过程不顺利大家在30岁觉醒那里面也听到过我就是因为性别原因被一个公司拖着拖着不给我offer导致我当时很痛苦但是从拿简历来说我也是一步步从小黑工干起最后再去找工作我一直分析的第一点我们先不说简历还是要做自己喜欢并且自己擅长事情的交集但很多人他说我不知道自己喜欢什么不知道自己擅长什么我说到这里就相对的多说一点点一开始我也不知道我也是带着功力的目的去做的所以当我刚进研究生的时候大概是15年那会儿大家知道什么最热吗投资你现在一听不怎么样做投资当时想的是PE是什么股权投资投资银行班克特别厉害我也觉得好厉害我就去做实习啊打黑工我当时同时在我们研究生打了两份黑工还不是一份当然这个就是最后反噬你这说挺厉害的你反噬给我自己啊也非常的derty就是帮一个投资人 [25:00] 融资的公司他当时是看一些新的独角兽项目片文化传媒那个时候也很谎文娱类的我帮他们写公众号就这么简单就是拿到他最新一轮融资的资料当时也有一些网站数据库让你去扒这些企业独角兽又获得了一些什么多少亿美元的融资我要把它整理成就是一个新媒体编辑的活但是我在这个里面也是获得了很多上下游的数据或者一些行业的未公开的信息我又把这些信息写在了我的简历里又却真正的在年二的暑期找了一份真正的投资就是现场正式给你发工资有参谱的实习这么来看我是成功了当我发现我真的对于投资对于金融数字那些不感兴趣也就意味着我发现我绝对找不到擅长和热爱的交集是什么就是你发现比如说你们一组有五个实习生当我很努力很努力的情况下比如说老板带着我和另外一个实习生看同一家企业他说你看了这个企业的经营你觉得我们能不能投他你来提问题我就根据我自己在那坑坑坑坑坑提五个老板就很亲密好你说那个实习生A他就是随意的提了一个问题就我们假设有什么问题就是他就是喜欢加擅长的那个我就是他的反应对你那个实习生就是我就是你假设你这样的你提了一个问题老板说你的这个问题很有研究价值我提了五个他都没有表述他们就开始疯狂讨论那个其实那个时候我作为被冷落的那一方我心里是很难受的但这个时候也有可能是老天给你的信号有可能你没有那么擅长说明你就是不喜欢所以有的时候读研究生或者这个也可能像刚开始说的我们做了很多不适合自己的实习没有错因为你要有对比所以在那个时候当我放下了一些有色眼镜你还记得当时我们在研究生实习的时候大家普遍对sales岗位对偏市场的岗位是觉得轻蔑的态度是不是人都能做吗你怎么能去当销售呢但是我就在快速的我当时把所有的子行业的实习就是报告我也写过数字我也拉过投资我也干过咱就都视了一遍快速的视了一遍当我做到某个中型的当时的公募公司的市场部门的岗位的时候他们还是一二三四五个实习生我就是那个实习生老板每周让我们汇报工作他说你们都跟这些客户做了什么你们对我们这个比如说要发行的这一支某某基金你们有什么想法你们一人说一个比如说那个人说了五个我就说了一点老板你眼睛放光拉着我了我那个时候有个很明确的正反馈就是老子就擅长干这个所以你可以试对比出来的我就对你这一 part特别感兴趣因为一方面是你说你经历了特别多最后选择了一个你最喜欢的我就想到非常经典的一句话也是送给我们如果有还没有毕业的这个毕业生朋友就是丰富的经历虽然最终你可能没有选择你过去经历的一部分但是他一定帮你排除了错误的选项帮你试错了因为有时候你不一定能找到你最喜欢的但你可以先把不喜欢的pass掉杨姨说的太对了所以很多的毕业生我们在看天有群里面就说自己很迷茫不知道自己适不适合那在这个时候其实我们在年轻的时候尤其在人的生命周期来讲其实越往后我们的机会成本沉默成本是越高的你想你都在这个行业工作十年了你觉得你不适合你是不是要去放下他再去开展一个新的领域你的成本是最高的那在我们相对年轻一点的时候你多去尝试发现不喜欢你迅速的做出决定可能现在来看你是觉得你挺累的挺惨的浪费了时间但是站在我们整个的那么长的职业生涯来讲它其实还是一个很对的事情其实亲密关系也是一样所以多谈恋爱哪怕被扎了或者你觉得它是个奇葩但至少你知道你不适合什么也是财富对吧说到这儿我们讲了很多我和红红自己的这个经历然后我这里就特别想知道了红红既然在很多领域都觉得自己可能没有那么喜欢但是你最终还是都拿到实习机会了呀特别是你在最后这个整个招聘的过程中虽然被坑了但你也是从暑期到校招穿着车你都拿了很多offer呀所以我就特别在这里要帮大家问你一个问题就是你的面试到底是怎么样步步运去通过的嗯我觉得这个part特别好相当于我们从简历我们都说了假设我们通过各种各样的方式无论是球也好或者是黑工也好或者说是你独特的在学校期间的实践经历也好我们有了简历我们就当面试了哪怕你不喜欢我们就有一些普世性的有没有一些所谓的面经面试的技巧让我们能当一个所谓的面霸先把一个over拿到再说其实杨一不用说我你自己面了那么多人 [30:00] 自己肯定有很多的技巧,你先说还是我先说,可以你先说,在这个里面,我想说面试还是要分不同的类型的,我们要摆正自己的位置,就是你的暑期实习,春招实习的面试,和你真正去找工作的面试,还有我们到换工作,社招的面试,其实公司包括面你的老板,还有HR,是完完全全侧重的方面不一样的,那假设我们就从时间从早往后去说吧因为我这个人比较惨的经历就是因为我一直被拖着被拖着没有给我一个offer所以我是完整的参加了你是被迫不断的面试对我觉得我面试的数量应该比你少因为我是所有的实习都是跟我的比较兴趣相关的除了第一份小黑工就是很数字的很二级的后面都跟我的经历相关然后我暑期实习就直接拿offer拿了之后理论上就有一年的时间可以玩嘛但是我在那个基础上又在就是私募股权行业又做了一些实习又拿了offer然后我所以我最后其实没有经历那种投很多简历面很多次的这个环节因为我是相当于是精准销售了所以面试通过力很高但是因为都是在我擅长的领域我给大家翻译一下就是杨一就是一息即中就是他有两个Dream的Comp然后那两个DreamComp都给他offer了其实就是这样你之后就是二选一你没有我那么死抓过的经历但是你什么都面过了而且也拿到offer所以你必须给大家好好分享一下你怎么去炒这盘菜对要不然你先把炒菜的这个来说一下可以可以就是因为我是面的不是太多可能就几个最后就一锤定音了就是当我真正担任面官之后我发现就刚像最开始的时候提到的有些简历就是非常单薄有些是非常丰富的那其实对我来讲我之前我的工作是一级市场但我在这里面可能前面有六到七份一级市场的实习就是一级市场的种类我全都干过了所以我们第一个要说我们简历和面试是反映你过去的经历你的兴趣你的能力的一个总和就你所花时间你所学的东西的总和那最后你要怎么去呈现取决于对方想看什么他需要什么我举个很简单例子比如说如果我去面银行总行当然我没有去面但我大概知道因为所有的工作我们就分两类第一类是偏体制内的那就是公务员系统还有银行总行系统就是这一类偏大央企的背景甚至保险等等那另外一类就是市场化的那就是偏买卖方呀投资呀投行呀就是纯没有那种更多的牌照管控或者是国家这种国企支柱的更多是市场化的就是我找到隐藏的机会我去做我赚这个认知差的钱那第一个是赚一些大牌照大调控但是我当然也要在里面好好表现的钱这两类是完全不一样的如果是偏第一类我可能会把二级市场的实习或者我的校园活动写的更丰富一些包括是不是党员呀是不是什么学生会主席呀这些东西多写一点实习呢选择两个到三个写写就可以了因为他们不需要那么outstanding的同学如果你特别outstanding你放了四个投行的实习他第一反应就是你不会来我这儿你来玩我你不要浪费我的hide call你不要浪费我的时间他反而喜欢什么呢什么钢琴实际啊篮球队队长啊主持人大赛啊主持人啊跳舞呀然后你形象气质家同时你又是党员同时你也有两三份实习能够证明你的经验同时你的记点还不错那他觉得是一个非常适合他的员工就是非常的综合但又不太扎眼那如果我去面这个投资银行或者是一些基金就美元基金的这些实习我就必须把最big name最tough最就是捏得很惨的最big name的一些实习怎么优秀怎么来全网上写最好还是有什么相关的他投过的公司或者他做过的deal我也能靠边就是沾上的就是怎么接近怎么来所以是完完全全不同但是我能做这样的事情的前提是我有足够多的实习让我可以往里放对这个不管是面试官视角还是被面试的候选人的视角都是这样的就是面试就像炒菜你要呈现出一道美味给你的面试官看说你尝我吧你吃我吧我不仅看着好看我吃着还好吃你选我所以你的经历是你的食材你的意愿是那些佐料你到底想炒出来什么样的菜取决于你的经历再加上你的意愿你呈现出一道美味佳肴给面试官那面试官A和行业A喜欢 [35:00] 这个面试官B和行业B喜欢那道菜你再去加工加工你分别呈现给他们就可以了杨毅说的特别对你看我们绕了这么大的一个弯子因为杨毅刚才直接问到我他就在说他说让我给大家讲一下我是怎么炒菜的所以你是不同的行业你都炒了一盘人家能吃的菜对咱们就来说说炒菜哎呀真的是就是我们的食材就是我们的经历但是我想分享的更多的是我自认为我的资质是中庸是平庸是一个假设我们分面试是上中下真正的上者是你在一开始你就知道你就瞄着那一个目标我就是要当一个伟大的导演我就是要当一个伟大的也不是伟大我就是要当最牛叉的程序员那你所有的爱好这种人就开悟的比较早他就一早就知道自己喜欢什么了那他所有的知识的经验积累你就不用炒那么多菜因为人的精力永远是有限的我炒的可能就是七七八八马马虎虎的预制菜但是我们说的上者他在一开始他所有的时间精力资源全部都倾注在这一个行业我是面严实到很多人家言二就已经跟着大佬在干了他就是要当一个牛叉的投资人他甚至也是这么做的他没有花费自己多余的一毛钱的精力在不相干的事情上那这种同学我相信你也不用在这期播客里面欢迎你给我们那个留言或者在群里面给大家分享你的这样一个经历啊但是下者是什么呢就是我既不知道我喜欢什么我也不去尝试到时候呢我在简历上我随随便便看别人写我也写这么多要不然就是简历没过要不然就是面试的时候面试官一问自己又答不上来这种我们就觉得也不太好那我的这个中可能能辐射到相对多一些的听语我是这样的就是我是在实践中慢慢的因为我们自己是个形状我在不停的与外界交互中我才知道我自己就是我更加清楚我自己的形状那在不清楚的时候就跟杨逸一样新疆菜西餐小龙虾火锅所以在一开始的时候确实没闲着考证的时候考证了而且咱们当时在我记得应该在30岁觉醒时候说过我在高中时期的经历还蛮丰富的又跳拉丁舞又学小提琴还上过什么反正哄哄这一声吧我总结下来就是没有闲过没有闲过没有闲过当年如果北京的小孩还知不知道看没看过当年BTV2北京台文艺频道当时还是柳岩主持的叫猛牛酸酸乳音乐风云榜那个时候我还在上高中我还去当过他们的那个客创外景主持人你知道吗你也太厉害了吧我全都干过那也就是说我的料比较多而且你还记得我从小黑工开始从考证开始你看我的小黑工是for你杨一现在在的那个行业就是投资银行的那我考的这些证是for刚才杨毅说的说了半天的二级市场分析师的那我的这些主持和跳舞体制内的组织内的所以当时我确实是如果在一开始你还没有在这里面是一个比较偏方法论的也是一个比较结论性的东西当你还没有确认自己喜欢什么你要投不同类型不同行业甚至不同所有性质的公司就是国企或者市场化企业你要准备咱们不说三分你至少准备两分建立的我当时大概有三份简历那如果我当时去投的一些偏体制内的偏国有化的公司那我肯定是把自己的实际经历弱化弱化弱化把自己的什么社会实践特长爱好然后英语的什么几集写一写那确实简历你是文文过的在这里还想要和大家说一下无论男生女生我们要花一点钱拍一个好看的证件照对不要用手机的钳制也不要用大头贴确实自己的我们不说以貌取人但如果你是面试官你看到他的证件照至少是一个清爽的男士或者女士你更愿意给他机会所以简历是我们的门面那证件照是我们这个人的门面所以我当时也是花了挺多钱去拍了一套比较好看的证件照放在上面那我如果去面试的是一个偏投资银行类的实习的话我肯定要把自己的证啊或者一些相关的实习经验去写那我如果是不相关的不要说偏国有化的那我肯定就是要把就像杨姨说的把这些经历弱化一点然后你的形象照又不错其实你的简历大概是可以过的我们就回到了面试的这一关吗那其实说到面试这一关面试真的真的是要好好的准备在这里面因为我们毕业生都是自己人有什么说什么你可以编谁的简历没有编的成分你可以编但是怎么不能学历造假或者什么分数造假这个就不算精力不就是你会了它就是你的你说得出来它就是你做的吗所以要保证大家回去 [40:00] 上去的每一个字你写的每个项目它的来龙去脉你在里面承担什么样的角色你的这个角色为这个项目发挥什么样的作用最后这个项目最最具体的结果数字包括你猜猜这个项目它落地的时间完成的时间它牵动了多少多少它最后落地产生了多少的效益完成了多少的融资你的笃定的数字是最能在面试短时间内给你加成的因为如果让面试官让你描述一下你的行业经历你就开始说了你在三分钟之内都没有完整的把你参加的这个项目表述完那基本上他我们不说他会给你减分他至少不会给你加分所以大家我当时是会在每一次面试前对着自己的这个简历反反复复的要问自己五到六个问题你准备的越充分其实你只要能把你写在简历上的东西每一个延展都说的清楚你基本上不会被面试官问到这个是基础我说的都是基础那再说两点我个人认为还是很有用的就是什么能让面试官对你印象深刻呢就是最后的环节了最后的环节就是面试官会说你还有没有问我的问题或者面试官问你你为什么觉得你能够上这份工作的时候其实还有两个小小的我自己的tips可以分享给大家就是你真正去面你的dream company的时候你不要在一开始的第一份面试就面你的dream company那你手上没有什么牌建议大家可以去看一个下他相关的tier里面就是你没有那么想去就是比你的dream company他的梯度相靠后一点点比如说你想面的是行业老大你先去面行业的都不用面老二老三你去面老五老六你去面下他竞争对手的公司你去看看他们几点开周会你再去问他们的面试官你觉得我来你们公司你最需要的能力是什么或者你说插总咱们最近的项目都是什么什么呀你知道这些行业内的信息对你很重要这个其实这些信息就是你在面试中积累出的经验他能够让你真正在去面你的Dream Company的时候当老板问你你对于我们这个行业对于我们这个公司有什么样的insight的时候是你的致命临门的一角他就会觉得你好懂其实这些你懂的东西都是你面其他的公司的时候你从对方上学来的所以就是多精力或者多去失败也没有错他都是你的财富你都是可以在面试中把它展示出来哎呦我算是知道红红为什么捋面捋过了其实他刚刚提到的这些tips都是非常非常实操的特别特别有用的一些tips我来稍微总结归纳一下因为面试来讲我作为面试官的视角我觉得大概可以归个类红后说的这些恰好都是每个类别里面最致命的吸引面试官的一些武器快来吧快来吧你看我们面试一般分几类我觉得从形式上来讲其实就是单面和曲面了曲面我们可能先不说因为它是一个偏逻辑思维团队合作时间管理等等这个方面的一些很综合的东西跟简历其实关系没有那么大我们可以以后或者大家有问题我们再回答我们今天重点可以讨论一下单面就是刚刚恒恒提到的我在一位一面对面试官的时候我怎么去表现和呈现我自己那其实单面的话面试官考察的问题其实主要就是两类一类就是专业的问题就很技术的红红说了你在简历上写的每一句话都反映了你在这个行业的一些积累和经验你必须全部都答上来答上来的意思不仅是你要把你写的项目你的这些经历答出来可能它背后如果有一些法律法规一些数字原理模型原理一些经济学原理等等等等包括一些具体的思维你全部都要答出来这个才叫做你非常充分了准备了专业相关的问题不只是项目你做了什么这个本身还要呈现一些结果这个是一些专业的问题第二类就是行为类的问题了那就是你的动机你的意愿其实有时候对于专业来讲大家如果都准备的很好你说你做了投行的实习你做了别的实习可能大家多多少少在你最终面试环节的时候都有这样相关的经历你会CPA他虽然没考他也能打上这个三张报表怎么勾集因为都有同样的一些时间大家去准备同样的这个专业方面的问题有时候真正致命一击的就是这些行为方面的问题就是你的意愿你的动机如果你能呈现出比别人强一万倍的意愿和动机和兴趣和对他的了解和他的相关性面试官会天然觉得哇你其实已经半只脚入行了你比别人更老到别人只是能答出来CPA的问题但是你居然可以把行业的内幕消息行业大家最标准 [45:00] 最关心的或者说大家的生活状态你全部都知道而且你了然于心你还在和我讨论那你这不是半条头已经入行了吗那我肯定给你发这offer就像刚才杨姨说的意愿是佐料那咱一开始给他撒点猛的让面试官就跟我来吃重口味的让他觉得哇他好有味道他好想来我这里那肯定比一个平平的清汤寡水的肯定是在那个有限的时间里面更要去吸引面试官甚至这里我们大家都必须要在aggressive一点就像洪洪说的虽然我面试的这个工作不一定是我最想去的因为洪洪的经历也说明了他面试了很多很多相关的那其实每个行业大家都必须用这样的态度不管你喜不喜欢你至少得演出来你特别喜欢不管你是不是倾向这个工作你都得演出来你特别特别倾向于这个工作这样才能让你先拿到更多的武器在手上最后你在挑选offer的时候他就变成了一个双向选择对杨姨在这里说的演我们也确实是没有办法因为如果你不演的话就是如果我们都是成年人进入到这个人才市场那公司也会演呀面试官就说我很喜欢你你回去等消息吧然后说我们是有孩子抗的你先来实习三个月怎么样那他也不确定他有没有孩子抗大家都演对吧那我们在这个牌还没有拿到自己手里的时候你也可以演到后面我们再去说你先把这五个offer拿下你再去选那如果你开始都没有表现的我很想去的话那你一个offer都没有有那其实你根本都没有选择的权利所以只要这个公司你去灭了咱们就别浪费至少在面试官的那个里面哪怕你没有想好咱们也要展现出来对这个行业对这个公司对这个灭你的这个老板强烈的兴趣如果咱们连眼都懒得眼的话要我觉得咱们就别去灭了就是浪费彼此的时间而且这个其实也是一个学生心态到社会心态的一个转变我其实有两个妹妹都是在研究生阶段甚至我觉得我们的听友群里也有一些还没有毕业的小朋友大家其实问的问题有时候是比较单纯和天真的这个不是贬一词是包一词然后这些特质在找工作和真正的市场竞争这种弱弱强势的环境里可能显得就会有一些弱势和担保因为这样的同学他普遍有一种比较高的道德标准他觉得我要诚实守信当然我们必须要诚实守信刚刚洪文也提到了我们那样的演只是因为对方可能也会跟你演大家在真正的社会竞争里面都是选择自己最有利的一种方式来完成这场供需关系的博弈所以有很多朋友问比如说有一个项目师生让我去做可能我还有别的项目我要不要接等等等等我们的答案都是在不影响别人最最最核心的利益的情况下你都应该先答应你先去做做了不行再说其实大家都会有其他的替代方法就是你一定要知道的是给你发offer的每一个人他也有预期你会水掉他的offer因为这个也是常态是的那在这里面还有一个这个度是在哪里就是你们真正的在去签协议之前就是大家都知道如果是校招的话是有个三方协议说实话在你真的去接这个offer或者我们说真正的大厂大的公司在劝双方意愿他会给你一个邮件对不对在你回复这个正式邮件之前你都是可以有毁掉这个offer的权利的那就像刚才杨一说的你已经拿到了一个还不错的但是有个更不错的你还想去试一试那在这个时候当面试官问你现在有没有offer的时候我个人觉得能不说就先不说或者你可以这样说你说可能还有几个在考虑但是贵司贵公司是我最想去的所以我非常非常想强烈的去争取其实到这一步我们都没有错但是到回来当你看着自己手上的这些牌的时候你真正要去做决策之前你一定要在对方你真正的正式答应他之前告诉他抱歉我有了更加想去的工作机会给人家一个正式的书面答复因为我在之前去面试实习生的时候也有遇到过就是他答应了什么都答应了然后正式的就是offer面试邮件也接了突然之间要入职了要来报道了说或者这个人就直接消失或者是说直接说来不了了那这个可能就会影响到你在于这个行业或者人才市场上的口碑和评价我们还是不要但在这之前我们所做的所有其实都是相互的没错没错特别是如果有中间人帮你介绍的你还是要非常尊重因为你用了别人的我们上期提到的信任资本如果有人介绍你一定要相互的 [50:00] 对更谨慎一点因为你如果说不出现甚至是损害了别人的信任但如果是你自己和一家可能也没有特别人情往来的公司只是相对工对工的去谈判那在这个时候你就可以有一些信息差去面对人家了就我们也不是要把自己拔得太高刚才大奖特奖就是各种tips其实很多的tips也是在我们很多的失败或者说是不太那么开心的经历中吸取出来的我就想问杨姨你其实还蛮顺利的你就实习了两个最想去的你就拿到offer了那你有没有没面向了或者说面试失败简历就失败的这些经历有吗其实是有的倒回去看总的来说肯定都是比较顺利甚至在当时的那个过程也没有说太多的煎熬因为我已经提前一年拿到很想去到公司的offer了只是我在后面确实碰到了一个非常非常top的特别想去的机会他的top程度可以说是在中国每年的毕业生里中国大陆每年招就那么一个或者是他当年就不招校园招聘的这个同学入职可能是从MBA里或者是从社会招聘里去招过去所以说他就是全球知名的一个美元基金吧然后他的创始人也是中国人但是非常非常享有圣语然后投的公司也都非常非常的好那个也是我在北大看到他来开一下讲座我就先鼓起勇气去加了他的微信就是向上社交了一把对向上社交了一把然后正好他们那个基金也会有一些小的一些活动就吸引最优秀的人参加嘛那你想这最优秀的基金吸引最优秀的人去参加一些活动你肯定觉得那个公司特别特别好也去小小的参加了一下去了之后就发现我这个公司真的是我的Dream Dream Dream Dream Company但它确实不太招应接毕业生那但是也不是完全没有先例当时对我来讲我就觉得自己已经有了非常多的实习经历而且投资这件事情我觉得我确实做得很好因为我在别的投资的工作里我虽然是实习生但是对方给我开薪水的时候可能都觉得我是两年级的就工作两年的这种社会招聘给我那样的薪水给了我很多的鼓励再加上我觉得我有比较擅长像鸿鸿之前说的天选一级市场当时就会有一些幻想或者也有一些冲劲就觉得你去冲一下试一下不行又怎么样呢所以我就写了一份很长的cover letter这个是我们在之前里就是没有提到的就是在简历之外如果你特别想要一个工作如果又特别特别喜欢如果人家也接受这样的形式你还可以在简历之外额外写一封求职信就是你的更多的阐述这是你的意愿你的佐料对这个确实能够充分吸引到对方的目光因为你的意愿比别人强了一百倍那我也是怀着这样的心情写了很多我在实习期间的一些项目和我的理念可能和他们公司有很多相似之处当然是我的想法我就把这封信给他发了过去但我很开心的是他回复我了他说那我安排一位什么什么合伙人来和你交流面试一下我觉得他还是被打动的而且当时资本市场特别好我感觉所有的大老你觉得你是有点机会的都是不具一格吸纳顶尖人才的万一我就是恰好是天选之子顶尖人才中的一个呢然后他就安排了一位非常森尿的人来面试我我就和他在他们公司楼下喝了一个小时的咖啡他也看了我的简历也对我提了一些问题也交流的还不错其实然后到最后他可能给我说了一些话让我觉得又失落又充满希望吧他跟我说的话大概就是我们公司呢大概是这样的背景因为是用最少的人去投最多的钱所以我们对直接的经验是非常非常看重的所以我们公司只招受惠招聘的学生甚至最好是耶鲁MBA这样的背景就意味着他先被金融市场训练了就是他的原话其次他再去更高的学府做一下深造商学院的一些深造可能把一些network还有全球事业也学习到位有了这样的复合经验他们可能更倾向于招这样的人他说如果我现在招了你就相当于是在对你做一个天使投资因为我不知道你三年五年后是不是能长成那个样子所以我建议你也去朝着这样的目标你可以三年以后再来找我等等等等之类的我觉得非常的体面也非常的gentleman就是一方面给予了我一些认可但一方面也说了他们公司招人的逻辑就是招一个非常有经验的一个被well train的就是训练过的非常精英的人然后他也没有 [55:00] 说去打击我的一些信心或者什么之类的他说你可以三年以后再来找我等等等等那你觉得你的失败的地方在哪呢我听完之后是一个还蛮温馨的模式还不错的经历没错但当时对我来讲还是一个比较大的打击就是在于首先你还是接触到了这样的人所以在他们身上你确实是有粉红泡泡的你对这个工作对这些人展示出来的友善体面和这种大佬的儒雅和不拘一格吧所以你就会更想去但是你发现你没有这样的机会你也不是那个幸运的小朋友还是会有很失落的地方另外一个我觉得就还是浅层次的会激发一点点小的自卑心理吧因为你知道我是很少自卑的但是我在那次面试之后我真的是有一点点这种小的自卑的心理吧我觉得自卑的地方是在于可能你对那种非常非常精英世界最聪明的人的这种光环也好或者是这种现实也好你还是会有一点点受挫这是为什么我没能成为他们其中的一员呢如果我在研究生毕业的时候就足够足够优秀理论上也可以越级的去参与这样的一些工作或者招聘就还是我不够好我还是会对自己有这样的一些心态的其实这个问题并不仅仅是一个面试的问题了这个就回到我们毕不了业的本质是自我探索就是我们要承认就是就是这个世界上有人比我们优秀或者我们就是进不了那个最好的行业拿不了那个最顶尖的薪水因为我们就不是那个最聪明的人或者最幸运的人那假设我就是没有去到我好像又看到了没有去到你在你最近的这几年或者近期的工作中你有没有我们不说和自己和解你是不是也获得了很多成就感或者说是得到呢这个我认为你不是失败其实就是我们想要和我们自己不太匹配的东西我真的觉得不叫失败你对于这一点你在现在回过头来看你觉得当时的经历对现在的洋溢而言意味着什么呢嗯现在看来肯定是非常平和非常不失败但是还是很想把那种面试过程中我觉得不一定是最最最好的公司可能大家都有一些蛮想去的蛮憧憬的一个工作环境我们在这样的过程里一定会经历成功或者失败可能你很想去的没拿到或者是你没那么喜欢的却又拿到offer这个中间一定是会有很多你对自己经历的能力的是不是足够优秀的一些反复的自我鞭斥和一些很多内心的想法吧因为虽然是双向选择但是在进入社会初期更多的更像是一种单向的选择是别人来挑选你所以我觉得这个跟大家内心的自尊也好或者很多很多方面还是会有关系即使再厉害但你在出入社会的时候还是一个小菜鸟你又能厉害到哪去呢是的所以一定会有这样的一些心态但是就像洪洪说的这些失败对我来讲我觉得也是一种财富因为他也对我身上的一些闪光点给出了认可并且还提了一个问题他说你可以三年后再来找我你告诉我这个世界发生了什么你觉得最好的投资机会在哪里你一定要一直带着这样的问询的质疑的眼光去看这个世界你才能够在三年后我们还能侃侃而谈杨依的这个经历我特别有感触有两点吧第一点就是你在一开始的播客里面和大家讲到的就是瞄准太阳射中老鹰我们想要去瞄准太阳并不是一件会打击我们自信心的事我觉得太阳就是好啊所有人都想去但是问题的关键就是在于当我们没有去抵达太阳的时候我们能不能把我们现在的这些老鹰或者其他的星球上面我们应该做的事情做好这个其实还是很修炼人和考验人的还有就像我们在今天节目一开始的时候聊的时候可能刚进入社会我对我自己的评价是一个虚妄的因为完全就是我想象出的我但我们人作为一个社会角色我们需要跟社会去交互我们真的是需要把自己放在这个人才的市场上说通俗一点大白话就是掂量掂量自己几斤几两当我们对自己的现状有个更加好的定位的时候你以后才能够更加的从心所欲不予举你才能给自己设定一个三年内五年内公运的目标你够一够脚能够达到你向下你也知道你的保底在哪里所以还是鼓励大家哪怕你觉得现在这个公司特别特别好你不可能行你多去尝试为什么不是给你三年后五年后去埋下一个种子呢至少你的希望是在那里但是不希望大家有一点心态就是他拒绝你或者没有给你的时候我们去怀疑我自己因为我们人都是成长的只要任何的事情我想到他你和他之间的距离无非就是时间还有你的意愿时间足够大你的意愿足够大你向上这个目标去努力你总有更靠近他的那一天 [60:00] 大家一个小小的鸡汤吧你看像在我毕业的时候多么遥不可及的一位大佬其实我在前年的时候参加投资人朋友的一些饭局我在那个饭局上就又碰见他了其实我们在那个时候就聊得还不错那个时候我已经不想去那个公司了虽然他也是一个很好的公司但我也有了自己的领域所以在这里也特别想把这些经历跟我们的毕业生听有分享就是红红说的一句话特别好就不要质疑自己就当你有了一个你自己的目标你去做哪怕不是去的Dream Dream Dream Dream Company当你过了三年五年十年的一些积累和经验你一样会在一些领域有你的一席之地就还有点像你还记得我们32期就是想换赛道前先听这期的那个我们不是聊到换赛道吗那个一开头我不是就分享了一个我被我当时特别特别想去的Dream Dream Company你就是我也是有一点点像因为他在我当时面的那个行业就是断崖式的厉害的那家公司也是和杨姨一样就是他不招应届生基本上只招有经验的或者怎么样就是已经非常非常更加优秀的一些人但我当时也是获得了一个面试机会就是我不再讲具体的经历就是和杨毅刚才讲的完全是同一个逻辑和框架最后我也没有拿到这个offer但是你看三年后五年后我反而被邀请过去对吧成为他们的供应商所以人生的经历和境遇是很奇妙的但在这里我更落地一点讲个更实际一点点的就是这个也是我在当时的那次打引号的失败面试中我自己的一个感悟也是我很感谢当时面误的那位大佬他和我说的具体的一个过程就是首先结论从结果上来看他在当时是一个失败的面试就是我没有拿到offer但也确实因为我在我当时的偏市场偏sells销售的领域拿到了offer拿到了行业口碑的评价也认识了一些所谓的行业的前辈他愿意refer我去介绍一下所以认识了当时那个公司的合伙人副总裁合伙人副总裁就安排了他下面的一个部门总说也是一样说我今天出差到这个酒店我知今都记得北京王府井的华尔道夫酒店的大堂吧聊了一个小时我就充分的跟那个负责人说我多么多么想来你知道虽然我现在只是一个应届生毕业生我给你带来的东西会远超一个学生那也没有我没有这个自信我只是我的意愿很强烈我说这个我真的就是看着小梦公司的故事入的行就是很机灵我就是公司的文化制度包括令人有叫什么有吸引力的薪水这个肯定是吗我们不能回避他就是当时给的最多吗我都很吸引到我所以今天有这个机会我觉得很宝贵那个大佬也是很好的很nice的听我说他也问了我一些问题也把这些各个的问题和行业听了一下我的想法那我肯定也是愁愁满志的一个新人说说说但是我们不能去忽视的就是客观情况就是你作为一个新人你虽然意愿一百分但是你在实践起来你的经验你的资质你的资源你可能都是差一些的因为你没有这个行业的积累对吗那你就是在你再怎么觉得自己厉害公司作为一个社会机器他把你招进来你就是要承担相应的价值他肯定要用一个更加熟练的人他更加注重你的可用性但当时面试结束之后可能过了一个星期吧他当时已经不在北京了就是HR告诉我其实我们可能还是打算再看看就是很委婉的告诉我就没有给我发这个offer但是我还是和那个前辈打了一个电话他当时跟我说的很公允我也想分享给大家他要是这样啊红红当然他当没有叫我红红就叫我大名就是我们后来还是想了一下我是这样和你说你其实挺优秀的但是这个offer还是不能给你是因为我们公司培养人才有两套体系你听一听我觉得非常的受用他说如果我们是一个纯科研条件纯研究条件纯技术条件我们倾向于自己培养我们倾向于招校招事实上我们也是在全球无论他是从海归回来的还是回来的我们愿意去培养一个一张白纸就是说他所有的思考框架行为模式逻辑都是我们培养下来的这样以后我们的梯度他在成长起来他是我们公司自己的他没有说到外界一些我认为不太健康不太有效率的科研模式思考方式或者捷径的影响就是我自己培养出来的我好用但这个可能更多的就是强技术强科研强实践但是还有另外的一类他说你面试的是一类什么呢是更加的偏实践类的里面的是偏sales的领域偏市场的领域那这个我们公司向来的逻辑都是直接拿来用就是我们一定要拿一个他在这个行为 [65:00] 有经验的就相当于你们都去对接这个部门你都已经跟了这个人五年了他向来就认识你你拿过来你的资源可以直接为我们公司变现那你无论再优秀其实你都没有一个有工作经历的人好用所以考虑到里面的这个条件他和我说的一样的话他说你再锻炼个三五年我相信三五年之后你肯定是能来到我们公司的这点也是我当时一听话我觉得还是很受到至少我觉得是我宝贵的财富就是如果大家也要注意一下你面的这个岗位和资源它是更看重你个人的学习能力产出力偏技术类的还是更看重你的人脉的积累社会资源的积累你直接去交换资源其实这个也是大家去无论以后面试社招或者你面的岗位要去考虑的一点吧嗯红红在这里其实提出了一个相对终极的话题了其实就是社会招聘和校园招聘有一些最大的区别当然特定的一些岗位像洪文说到的销售岗因为它更直接和社会实操有关可能不一定在很普世范围的这种领域里面它可能是碰到特别合适的就招了不拘一格对吧大概是这样那其实真正的校园招聘和社会招聘的区别就是在于洪洪刚刚提到的这一点就校园招聘他倾向于看中你的成长性和你的潜力所以你的实习经历再多你其实也没有真正的进入到一个公司去工作或者哪怕你没有实习经历其实有一些地方比如说偏国有体系或者甚至有些大厂你的校园经历非常非常丰富或者你某一方面特别突出也不是不能去因为他最终还是看你的潜力但是受惠招聘就完全不一样了一定是你拿过来直接可以用你就更需要很强的相关行业的经验了所以实习的那个相关行业只是你有一个名字挂在那就行但如果是受惠招聘的相关行业一定就是你在这个行业里的地位上下游所有的这些渠道人脉经验是不是足够用了完完全全是不一样的所以我在这里其实也想特别鼓励大家就是我和哄哄之前其实是大家能看出来我们是鼓励大家去卷的因为你在真正入职之前还是希望大家有充分的实习和实践的精力去炒那盘菜因为你的精力越丰富你实习的工作和你真正的工作的之间的信息差和壁垒越少对方就一定更有可能选择你但是校园招聘一定比社会招聘是更加不残酷的地方因为他不要求你直接可用所以你只需要你把你所有的这些精力总结成为一些能力比如说你学习能力特别强你的成长性特别好你在很多方面都有一些心得感悟他并不要求你上来就能谈低优见客户这些实操他都不需要你所以你只需要重点突出你的能力和成长性就行了所以在这里而且真正在实习过程里其实哪怕像杨逸那样的去充分的学习充分的学习那也是在两三份实习慢慢的半只脚入行之后真正的第一份实习大家也还相对都在蒙逼的状态所以我觉得在这个过程中大家更需要磨砺的是你的心态就是你要更让自己去和真正工作的人从心态上去接轨然后去相信自己天生我才必有用哪怕一次面试失败了还是会有更多更多的机会向你敞开只要你好好的去准备你的简历准备你的面试是的其实刚才杨一分享的也就印证校招和社招不同的就是校招看中的是你的成长性所以我们不用担心这个岗位不会就是公司把校招的人招起来就是假设他要花时间花资源花成本去培养你的所以我们只要更多的去展示自己的学习能力成长性还有你对这份岗位的坚定和意愿就可以了那社招我们可能这次时间有点来不及了也希望大家也可以在这一期的播客或者在群里面我们多去交流一下社招因为其实社招它更隐秘我们在社招里面或者看到身边人他的一些经验和教训也更多我就小小的提一句但提到社招你不用说你的成长性也不用说你的学习this nothing没有那么重要你来了就告诉我你这个人你会啥你手底下有多少人你能够变来多少线你为什么从上一个地方走这些都是很重要的而且说到社交还有一个更加隐蔽的地方就是除了那种特别大型集团的公开选聘那种可能我们普通人也接触的不到我自己或者我身边人 [70:00] 我们的社招或者我们所谓的跳槽都是非公开进行的当你在社招你不是通过你之前的经历认识的同行客户把你介绍过去说你去面面这个岗位你是从某某招聘软件上看到的社招基本上配跑的概率比较大我今天就先把这个结论放在这里因为确实是时间原因杨姨下午可能还有其他的工作我们今天就先把简历和找工作至少我们当年采过的一些坑或者得到的一些经验教训来跟毕业生们做分享但是千万大家不要忘了大家要白嫖杨一我们说让杨一给我们当小黑工好不好我们再把我们就是金三银四的这个春招季的活动会放在本期播客的节目介绍里面包括我们天有群的进群的方式大家在小红书上爱着他我们是抽两位对吗每周两位每周两位就是在这个活动的一个月每周杨一抽两位免费为大家改简历我好期待你帮我改一改吧我在那个刚工作的时候改简历一份可是要收500块的我大概知道我大概有所人我们当年就是一姐不仅自己拿了offer还有这个外块真的是挣钱的金刻在了中国女人的骨子里好那以上就是我们这一期毕不了夜我们下一期再见下期再见谢谢大家拜拜优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive