科技创业公司聘用独立财务顾问 启动五千万元境外上市案
毕业进化录
独立个体通过精准匹配高端细分需求、拉拢利益共同体组局，脱离平台背书依然能获取高毛利商业结果。
AI-assisted summary of 46|成事儿坦白局：我用十年努力，换来独立谈钱的底气 — original source. Check the original for full context.
Source published:
Detailed notes
## Background
本期节目由播客频道《毕业进化录》于2025年3月30日在RSS/Web平台发布。节目主要围绕“闭环”与“成事儿逻辑”展开，探讨了在当下经济停滞、机会变少的环境下，如何从细节着手推进目标落地，并结合主播羊伊通过十年积累作为独立业务单元拿到市场结果的经历进行拆解与复盘。
## TL;DR
节目深入拆解了独立个体在脱离大厂平台后如何实现“成事”与业务落地的闭环。主播羊伊分享了自己通过“信任杠杆”精准匹配高端企业需求，成功组建豪华团队并拿下千万级境外上市顾问机会的真实案例。两人通过SWOT模型、大厂金融人自媒体转型以及法务闺蜜的无糖烘焙创业，论证了成事无关牌桌大小，核心在于认清自身筹码、构建利益共同体，并详细阐述了目标实现需经历的蛰伏、破局、攻坚与裂变四个核心阶段。
## Atmosphere & style
节目的整体氛围偏向“鸡血与鼓舞”，充满了真诚、务实且高能量的对谈质感。两位主播羊伊和宏宏作为极具执行力的现代女性，在对话中展现出极强的智力共鸣与情感流动，既有对商业逻辑的敏锐、激进拆解，也有面对迷茫、出差死磕时的深情拥抱与共情。听众能清晰感受到一种历经职场毒打后依然热烈、不甘麻木的生命力，整体给人一种既接地气又振奋人心的陪伴感。
## Key takeaways
- `01:57` 在当前的青年环境下，虽然很多人选择躺平，但春节后科技等领域的经济和金融市场已开始重新活跃并释放机会。
- `06:27` 杨一近期分享了离开大厂的新进展，已有两三家企业发出邀请，同时她尝试作为独立的业务单元拿到了企业长聘财务顾问的机会。
- `16:10` 独立个体成事的狭义验证闭环标准，在于脱离公司平台背书后是否依然有人愿意为你的能力或服务付费。
- `19:50` 建立独立顾问机会的核心在于“信任”这一社会资本，且个体必须将主动权和决策权掌握在自己手里，避免依赖他人对接关键人。
- `19:50` 杨一为一家遇到国内市场低毛利内卷困境的上一代机器人公司提出了激进的资本运作与战略规划，获得其重量级股东小米的认同。
- `16:10` 境外上市的综合中介成本极高，在预期融资六七个亿的规模下，大约10家境内外中介机构的总费用高达五六千万元。
- `19:50` 很多人成不了事的根本原因在于陷入“学生心态”和自私、偏执的“我要我想”思维，未能从商业逻辑出发去精准匹配需求并组建利益共同体。
- `29:37` 现在纯白手起家极难生存，个体要在社会上挣到钱，必须深耕自己熟悉的行业并吃透原本赛道的资源，拒绝十万八千里、盲目跟风的转型。
- `38:44` 无论牌桌大小，提高胜算的关键在于看清自己的筹码。可以通过商科经典的 SWOT 框架来分析自身的优势、劣势、外部机会与威胁。
- `50:43` 作为一个独立的个体出来干，哪怕只是在一个极细分的垂直鱼塘里做一件很小的事情，其毛利率相对大厂打工而言也是极高的。
- `57:30` 目标实现需要经历蛰伏期（在市场里坚持打磨）、破局期（市场回暖时大量交互与聚焦）、攻坚期（依赖强悍执行力拿结果）以及裂变期（利用复利放大结果）。
- `45:48` 两位主播鼓励听众把内耗的精力转化为寻找方向和落地的尝试，通过做自己真正热爱且有相对优势的事来降低生命内耗。
## Detailed walkthrough
以下是针对本段播客内容的详细、忠实的文本还原：
### “成事”的定义与当下的青年环境
两位主播开篇聊到，关于“如何成事”是她们长久以来私下里不断探讨、离不开的核心话题。正好结合主播杨一近期的一些个人新进展，以及播客“毕不了夜”陪伴大家探索了40多期的契机，两人决定展开深度对谈。在第一期播客时，她们就曾探讨过“现在的机会在变少”，无论是像洪洪这样主动“把自己毕业”离开职场的自由职业者，还是依然在职场里的人，普遍感受都是“事情推动起来很难落地”。
谈到“成事”这个词，洪洪认为要分开来看：一部分人选择完全躺平，这本身并没有不好，如果发现身处的环境和机会即使付出十倍努力也得不到结果，选择先休息一下、躺平，反而是聪明的举动。但本期节目并不是录给想躺平的人听的，而是“偏鸡血、偏鼓舞”的。今年春节过后，至少在科技等诸多领域，经济、金融市场开始重新活跃，让大家重新看到了希望和机会。成事不仅要考虑环境的“大事”，更要看个体的安排与想法。洪洪分享自己从去年七月份离职至今已有七八个月，当她作为一个独立的业务单元而非依赖公司平台去和外面的社会发生交互、连接时，才深刻体会到“把发愿挣的钱真正装进自己口袋”的落地闭环是非常麻烦的。因此，她特别邀请近期拿到很多实质结果的杨一，向听众们详细汇报她是如何把一个想法执行到闭环的。
### 离开大厂与画下Offer的“第一撇”
杨一坦言这个任务很重，并从两个方面分享了自己的近况。关注播客的老朋友都知道，她从去年开始就一直在寻找新的探索方向，希望离开大厂去到其他公司或板块。虽然在上上期节目中，她曾分享过自己在工作上“坚持蹲守一个星期却最终失败”的痛苦案例，但除了忙大厂公司的事，她确实花了很多精力为长远做安排。她明确表示“今年应该肯定是会离开大厂的”，目前新的工作机会已经有了非常实质的进展，已经有两三家企业向她发出了邀请。
杨一用“八字的那一撇”来形容目前的进展，因为真正要去新公司还有大量的工作要做。她最近特别忙碌，核心就在于如何去复盘和判断该去哪家公司画下“另外一撇”。除了找新工作，在即将离开大厂的窗口期，她也看到了属于自己的独立机会。她像洪洪一样，尝试作为独立的个人品牌和业务单元，看看能否靠自己单独做出一些小的建树。结果，她很快就拿到了一个非常好的机会——直接担任一家规模颇大的企业的长聘财务顾问，并且对方会支付真金白银的报酬。
### 挣脱平台背书：拿到独立顾问机会的震撼
这个财务顾问的机会让洪洪和杨一都感到非常震惊和振奋。洪洪感慨，她们这一代人可以说是“被打趴下的一代”，虽然带着名校光环毕业时踩上了经济和金融市场最后一点火热的尾巴，但也听到了很多刺耳的声音，比如“你们这一代人挣钱太容易了”，或者说“你以前在大厂拿下大单、Peach大级别客户，全都是平台给你的背书”。今天她们想讨论的就是，脱离了公司平台资源后，一个独立个体如何成事。洪洪认为，最狭义的验证闭环标准就是：“有没有人愿意为我这个事情付费”。
杨一分享，这次能拿到顾问合作和工作Offer，核心总结成两个字就是“信任”。这回应了她们上上次聊到的话题——信任是最关键的社会资本。这次的机会完全始于信任，因为合作的公司都有非常好的“关系背书”做介绍。杨一总结了上一次失败的教训：上一次最大的卡点在于执行层（自己）花了200%的精力，但因为关键决策人是由老板去对接的，老板没搞定，导致满盘皆输。吸取教训后，杨一在思维上发生了巨大的转变，她开始极力避免老板再给她介绍人或安排工作，她更倾向于“我自己建的公司、自己做的客户、自己建立的关系”，由自己直接来对接、判断和决策，主动权必须掌握在自己手里。
### 同龄机器人的激进资本局与“飞轮效应”
具体到这个顾问机会，杨一透露，引荐人是她的一位好朋友，也是该公司的创始人之一。这位朋友之前帮公司融过资，与CEO及实际控制人建立了极好的信任。这家公司目前正在探讨是否要去国外的资本市场上市，虽然接触了很多持牌金融机构，但由于都是“工对工”的程式化沟通，没有建立起足够的信任，因此创始人找到杨一的朋友商量。这位朋友非常信任（buy in）杨一在行业里的经验、资本运作规划和战略能力，便邀请杨一以朋友的身份去帮创始人出出主意。
这家公司规模很大，但由于创始人比较年轻，规模还没到“大几十亿”那种轮不上新人的超级巨无霸体量。杨一形容这属于“够一够、跳一跳是可以完成资本市场之路的”有增长前景的公司。第一次吃饭时，因为创始人恰好也是同龄人（或虚长一点点），沟通非常直接务实。杨一介绍了自己的背景和案例，并对公司的卡点给出了针对性解答。
这家公司做的是上一代机器人，虽然有规模化的过亿收入，但国内市场毛利率太低、太内卷，导致很难盈亏平衡。杨一站在创始人的角度提出了一个非常激进的战略：在目前机器人行业炙手可热的背景下，要么疯狂融资把收入做大，用规模挤压竞争对手，熬到最后只剩一两家时再向客户提价从而获得高利润，同时还必须布局当下最火的“具身智能”下一代机器人。因为环境剧烈变化，如果企业不激进，竞争对手就会融更多的资、不考虑利润地用收入把你挤压下去。
### 股东小米的共鸣与5000万级境外上市成本
为了不被挤压，杨一给创始人提了一个非常激进的资本运作和战略规划时间表，鼓励他全方位做大PR、去拿政府资源、去曝光，因为未来上市时股民的关注度也是核心资源。创始人听完非常震惊，实操上也有很多顾虑，表示要回去考虑。在这期间，创始人询问了股东意见，其中一个超级火的重量级股东——小米，给出的建议和杨一的视角完全一致：“你必须快，必须马上启动，跳起来aggressive地去拿更多的钱、曝光和资源，在长远竞争中立于不败之地”。
杨一解释，这是一个“飞轮效应”，资本市场的曝光和资源可以带来更多的订单。创始人非常有魄力，迅速做了决定并再次找杨一商量。杨一帮助他罗列了“缺乏专家对接、需要靠谱伙伴、股东资源配置”等1到6点务实难处。随后，杨一仅花了3到5天时间，帮他组织了一个非常豪华的核心中介团队，成员全是一线、靠谱的同龄好朋友。
洪洪在听到“中介费用总计加起来大概有五六千万”时惊呼，这个成本级别甚至比很多上市公司一年的净利润还要高。杨一证实了这一点，因为在境外上市融资规模至少是六七个亿，中介费综合算下来不到10%，里面涉及到大概10家境内外中介机构通力合作。盘子不够大、没有体量的公司根本无法负担如此高昂的上市成本。杨一正是因为切中了这个高端需求，在这笔巨大的咨询顾问费用空间里，作为独立顾问拿到了属于自己的“一小块面包屑”。
* 境外上市综合中介成本：总计约5000万~6000万元人民币（包含大约10家境内外中介机构的分工协作）。
* 预期融资规模：至少6亿~7亿元人民币，中介费占比控制在10%以内。
### 新生代如何上牌桌：利益共同体与“以自我为中心”的陷阱
洪洪对这个案例进行了精辟的抽离。她认为成事的开局第一是“信任”，第二是“精准匹配需求”，第三是“把局攒起来”。不能仅靠一个人想成事，而是要把合作方、客户和自己绑在一条链路上，大家一起“做大蛋糕，再去分蛋糕”，形成利益共同体，让大家心甘情愿拿出资源，这样事情不成功都不行。
洪洪由此指出很多人成不了事的根本原因——太主观、太有“学生心态”，往往陷入“我要、我想”的偏执或自私境地，没有跳脱出来看闭环的商业逻辑。例如，群里常有人说“我想做小红书，当一个家居博主，分享美好生活”，并希望能拿到品牌的广告订单。但在这个链路里，他没有盟友，也没有真正去深入把握和精准匹配对方（品牌或用户）的需求，纯属闭门造车。再比如身边很多同龄人组局说“我要搞某某私募、某某基金去挣钱”，出发点全是“我自己想挣钱”，却完全没有考虑合伙人、客户和合作伙伴的诉求，局根本造不起来。
### 认清兜里的牌：拒绝十万八千里的跟风转型
杨一和洪洪一致认为，十年前在经济高速发展期，遍地是机会，创业相对容易；但现在创业变得极其困难，纯白手起家的小白极难生存。如今能成事的，要么是有名校科研背景和硬核技术的研发者，要么是已经积累了丰富行业经验的连续创业者，或者是大厂出来、带着某种资源加杠杆的人。
杨一批评了她身边一个同样在财务顾问（FA）行业、天天嚷着要换工作的朋友。那个朋友一会儿问“咨询可以吗”，一会儿问“战略投资部怎么样”，甚至还问“能再回大厂吗”。杨一直接对他说：“你别瞎折腾了。”她指出，大厂里再厉害的人进去都只是小蚂蚁，而咨询行业的人自己都天天想着怎么跳槽出来。杨一建议，首先要把自己深耕的行业吃透、摸透，看看在原本的赛道里额外还能挖掘什么机会。比如杨一自己离职后，也是在熟悉的行业里找机会，要么开咨询公司，要么一边全职或兼职当顾问（行业里有能人同时兼职5到10家企业，把资源盘活）。
洪洪也举了身边“跟风”的失败案例：去年身边至少有十个朋友告诉她“我要做跨境电商”，还有人嚷着要炒美股、港股、卖保险、做博主。这些人都是只看到别的桌上蛋糕火热，却根本没有看自己手里有什么牌和禀赋。
### “法务闺蜜”的无糖烘焙店与个人SWOT分析
为了说明“成事与行业大小、牌桌大小无关”，洪洪举了她认识五六年的一个女性朋友的例子。这位闺蜜原本在一家世界500强企业做法务，虽然备考过了司法考试，但她觉得做法务事太多、钱也一般，而且她真正热爱的不是法律，而是研究自己、研究内分泌、烹饪和无糖低卡烘焙。在上班时，她就经常做低卡甜点带给老板和同事吃。
这位闺蜜没有盲目去卷大厂法务或律师赛道（因为那不是她的发愿所在），而是看清自己兜里的牌，精准切入了一个极细分的市场——外企白领中严格控制卡路里但又爱吃甜点的人群。虽然这个市场无法与新能源汽车、机器人相比，但她在这个垂直鱼塘深耕，如今在江浙沪地区的网店和实体店都开得非常好，自己当了老板。
由此，两位主播引申出了商科经典的 **SWOT分析模型**，建议每个人在想要成事、自我探索之前，先给自己做一套框架分析：
* **S (Strength - 优势)**：明确自己到底擅长什么。
* **W (Weakness - 劣势)**：清晰认知自己的短板。
* **O (Opportunity - 机会)**：观察外部市场环境和价值链的动态。
* **T (Threat - 威胁)**：评估外部竞争态势。
杨一举了一个关于“机会很Tricky”的企业案例：她有一个前特斯拉员工出身的客户，在新能源汽车领域创业做锂电池的Pack（电池包）。创始人在技术和工艺上拥有无可比拟的优势，但电池包处于产业链的尴尬位置，上游宁德时代等电池厂要做，下游各大车企为了省空间和安全也要自己做包。作为一个夹在中间的第三方包公司，虽然有独特的价值，但面对上下游的双重挤压，切蛋糕的外部机会非常狭窄、Tricky。这说明即便自身有无可比拟的优势，如果外部机会是一个极小的“Niche（生态位/利基）市场”，且面临巨大威胁，那也未必是一个好机会。
### 大厂金融人的“跑步自媒体”反推
洪洪结合自己作为“一人公司”自媒体创业的经历，分享了如何用这套逻辑实现局部优势。如果从大面上看运动健康或跑步自媒体，海外有帕梅拉，华人有周六野，一打开全是百万、千万级网红，大蛋糕早就被分完了。但洪洪剖析了自己的细分特长：
1. 30岁左右的大厂金融人转型背景；
2. 非职业的跑步爱好者；
3. 直播领域探索者，热爱研究高精力、高能量生活并喜欢旅游。
通过将这些小的特长组合，她精准匹配了那些超级大IP不屑于做、但恰好有一部分观众爱看的细分需求。她在小的牌桌上先吃上第一口蛋糕，拿到正反馈后再考虑做大。
洪洪还分享了她近期招聘中遇到的一位成功“成事”的女孩子。对方原本在大厂工作，因为很累且与直系领导关系不好而想跳脱出来。这个女孩看清自己手上的牌——剪辑视频技术极好，且学过美术设计、擅长做精美的封面和插图。她直接用这对牌精准匹配了洪洪的需求，帮洪洪提升了效率，实现了共赢。她不仅跳出了内耗的职场，拿到了比之前更高的薪资，还在跟着洪洪的闭环执行中，顺便学习了上下游商单落地、脚本撰写等新技能，把自己的蛋糕越滚越大。洪洪总结道，在公司里打工，你给公司挣1000块，自己可能只能拿一小点，因为公司要承担所有市场风险和成本；而作为一个独立的个体出来干，哪怕只干一件很小的事情，毛利率也是极高的。
### 目标的四个落地阶段：折伏、破局、攻坚、裂变
杨一将话题引向更深的深水区：在选择好正确的战略方向、看清自身优势后，如何面对日复一日的寂寞和长久的坚持？洪洪回应，因为这件事是你有相对优势、且不讨厌甚至热爱的事，所以才有可能日复一日地坚持。杨一将目标落实的过程细分为几个阶段：
* **折伏期**：目标很明确，但机会不会立刻砸在脸上（如今不比十年前遍地是黄金的时代），目标与达成之间存在较长的 Gap。在这个痛苦的折伏期，唯一的选择就是“坚持在市场里，不要躺平”，默默打磨夯实兜里的牌。
* **破局期**：当市场因某些契机（如春节后科技引爆市场）开始回暖、释放曙光时，必须马上行动。通过大量的外部交互，进行大量的信息收集、真伪甄别和资源整合（包括人力、资金），划分优先级，让自己的目标越来越聚焦。杨一春节后的攻坚和组局，正标志着她成功画出了“那一撇”。
* **攻坚期**：明确知道要拿下什么结果。这个阶段极度依赖强悍的执行力，需要进行周度的进度复盘，根据正负反馈调整计划，并做好风险管理。
* **裂变期（闭环）**：利用复利和杠杆放大结果。例如杨一通过顾问费切入，未来将作为创始人资本外援，借助企业杠杆互相裂变；洪洪的法务闺蜜从带甜点发展到江浙户连锁网店；洪洪自己从自媒体探索到扮演更多个人IP角色。
听到这里，被杨一这一路迷茫、出差、死磕最终迎来破局的艰辛所打动，洪洪在录音现场与杨一进行了深情的面对面拥抱。
### 降低内耗，把生命活得热烈有色彩
杨一感慨，虽然从去年七月离职后经历了家人的不理解、财务风险等诸多困难，但这些困难恰恰是自己精彩生活、没有麻木活着的证据。她鼓励大家，不要放弃寻找心中真正想做的事，即便眼下处于无法升职加薪的糟糕环境，只要先有了想法并不断坚持，总能找到接近的路径。
两位主播都属于执行力极度恐怖的类型。洪洪创业后周一到周日无休，时间按两个小时严格划分排满，甚至能在车上写完文案；杨一则是有了目标可以不睡觉、精力极其充沛的人。但杨一补充道，在没有目标时她也会极度摆烂，连躺三天五天不想有任何工作打扰。她们深知听众会有很多情绪内耗、同事相处的内耗或自我怀疑，因此录制本期节目是希望鼓励大家“把内耗的精力用在找寻方向和一点点的尝试上”，从而降低内耗。
洪洪回忆自己以前在职场 burn out（职业倦怠）时也经常开小差、翘班、摸鱼划水，但做自己喜欢的事情时自然就不会觉得累。所谓“爱自己”，就是不勉强自己做委屈的事，不装傻、不装睡去浪费生命。在尾声部分，洪洪还预告了自己后续会在社交平台分享日常通过营养补充剂进行“精力管理”的小Tips（改善阳后脑雾与体能）。
最后，主播共同祝愿所有听友能通过本期节目找到心中所爱，并靠自己一步一步去实现它。同时，正处于攻坚期的“毕不了夜”播客也向听众真诚拉票，希望能通过复利与杠杆，赶紧冲上3万订阅，与宇宙产生更多连接。
## Notable quotes
> `01:57` 现在的机会在变少
> 把自己毕业 — 宏宏
> 把发愿挣的钱真正装进自己口袋 — 宏宏
> `06:27` 今年应该肯定是会离开大厂的 — 羊伊
> 八字的那一撇 — 羊伊
> `06:27` 被打趴下的一代 — 宏宏
> 有没有人愿意为我这个事情付费 — 宏宏
> `19:50` 信任是最关键的社会资本
> 我自己建的公司、自己做的客户、自己建立的关系 — 羊伊
> `35:01` 够一够、跳一跳是可以完成资本市场之路的 — 羊伊
> 你必须快，必须马上启动，跳起来aggressive地去拿更多的钱、曝光和资源，在长远竞争中立于不败之地 — 小米
> 做大蛋糕，再去分蛋糕 — 宏宏
> `38:44` 你别瞎折腾了 — 羊伊
> `45:48` 把内耗的精力用在找寻方向和一点点的尝试上 — 羊伊
> 爱自己，就是不勉强自己做委屈的事，不装傻、不装睡去浪费生命 — 宏宏
## Mentioned
羊伊, 宏宏, 毕业进化录, 毕不了夜, 小米, 特斯拉, 宁德时代, 帕梅拉, 周六野, 小红书
[Source](https://tk.wavpub.com/WPDL_yfWyXgRGPmTXFEWbXPSuDfTrErsFjvccZxwuecyTqkRwZVajPKwTukPaaV-69.mp3)
Original transcript
[0:00] 欢迎大家这个事我很早之前就想跟杨一在聊,或者是我们两个在没有录播客的时候,一直一直都在探讨,对,离不开的一个话题,正好借着杨一近期他自己的一些个人的进展,和很多的我们不都说毕不了夜陪着大家一起探索吗?探索了40多期了,其实主播本人也在一起探索,我们就接着两个人的一些最新发生的进展来和各位听友们一起探讨就是在现在这样的一个对于青年人我们在第一期就有说机会在变少或者现现在大家身边人,无论是像我这种出来的,自己把自己毕业的,或者是在职场的,大家都觉得一个事情推动起来很难落地,或者是说我们再把它抽离一点,概括一点叫成事,这里面就得分开来说,有一部分人他就躺平了,他也不想成事,对吧,他就是每天在职场里面,其实也不能说是不好如果大家发现我在的这个环境我在的一些机会我即使再努力可能也没有结果那有时候躺平反而是一种聪明的选择就是你先休息一下没错所以回到我们这期的主题就是我们要成事做成一件事到底需要什么样的条件它到底难还是不难是我们希望和大家讨论的因为我们刚刚提到了在我们第一期播客的时候就发现经济在下行环境变得很糟糕我们做成一件事用十倍的努力也得不到结果那其实今年春节过后至少从科技的领域还有很多领域让大家重新又看到了希望好像经济上还有金融市场包括其他行业我们看到希望之后又变得活跃了起来那我觉得机会又是变多的我觉得就是做成事本身不仅要考虑环境的大事也要考虑我们在里面的一些机会或者安排或者想法很多很多因素吧没错这一期不是想给躺平的人听的我们这一期还是偏积雪偏鼓舞一点我们就打一打鸡血因为我离职你看从去年的七月份到现在有多长时间呀一姐七八个月了对七八个月自己当成一个小独立的个体在和社会上发生连接的时候我就会在发现与其之前有个公司的平台当你作为一个独立的业务单元在和这个社会发生交互连接我们就不说那么虚就真的想把这个钱从我发愿要挣钱再把钱装到自己的口袋里面这个落地闭环真的还挺麻烦的但最近正巧是一姐因为我在开篇就说了她有一些新的计划和安排而且拿到了很多结果我就特别想在开篇的时候让一姐也给毕业生们汇报一下最近拿到的结果我们就借着这个事例来分享一下快来跟大家分享一下你的好事但是注意你要让我听懂你是怎么把这个事从想到到执行必还的哎妈呀这个给我了一个很大的任务我觉得从两个方面来说吧因为从去年开始如果听我们播客很久的朋友就知道我一直在希望有些新的探索的方向就是我希望离开大厂去到公司或者其他的板块去做一些探索那其实最近虽然上次我们是在上上期吧聊了这种在工作上坚持蹲守一个星期没有成功的案例但是我除了忙公司的事之外确实也花了一些精力做自己的长远的安排就是今年我应该肯定是会离开大厂的所以免不了也会有一些新的工作的机会我觉得最近主要是还在忙两件事吧就是可能新的工作机会现在已经又有比较实质的进展可能又是有两三个企业在邀请我那这个我觉得是落地的八字的那一撇因为真的要去还有很多很多工作要做什么时候把八字的另外一撇落下来我觉得待会儿
[5:00] 其实都可以再分享一下我们讨论落地的一些逻辑但是我觉得讨论这个之前你必须得知道你这件事情到哪个阶段了比如说我已经有两到三个offer但是这只是一撇后面那撇怎么画下去还需要啥还需要很多很多工作我最近真的特别的忙就是在想怎么样去判断我去哪个公司画下那一撇这个很重要那除了这些之外也是在这个过程中吧因为本身也差不多快离开这个大厂了所以更多的也看到一些自己的机会就是作为独立的像红文一样作为独立的品牌或者业务单元是不是能够靠自己再单独有一些小的建树也是很快就拿到一个机会把一个很好的机会基本上可以担任他的长聘的一个顾问就是拿到这个顾问其实我还挺震惊的因为对于我们这一代说实话我能叫被打趴下的一代就是拿着所谓的名校的光环也好或者是一些刚毕业的时候市场当时还有一个最后一点点的繁荣对吧整体的经济或者我们所说股市金融市场还是相对火热的时候我们听了很多一句话就是你们这一代人挣钱太容易了或者会听到一些表述是你所成的事因为其实之前我也在大厂嘛也拿下过deal也peach过比较大级别的客户但是总有一种声音说这些是平台给你的那我们今天就是想和大家具体去聊的是我自己作为一个独立的业务单元从这个事情我想做到落地到成事为什么说一姐还挺震撼我的呢就是他其实已经在可以说脱离了公司平台资源背书的情况下自己独立的能为一个我就直接说了就是为一个比较大规模的企业担任一年的财务顾问当然人家是要真金白银的给报酬的在这里面想和听众去说我们怎么能去验证这个事是不是闭环我还是觉得在我们狭义的探讨的语境里面就是有没有人愿意为我这个事情付费所以来讲一讲我觉得应该没有很快吧因为你这段时间确实还蛮忙的讲一讲一些关键的卡点或者你这个事情从要做到真正的去人家请你担任这个顾问要给你第一笔费用你觉得中间经历了什么比较关键的点我反而觉得其实也是随着毕不了业播客的录制吧我觉得我们都在个人和商业方面有很多的总结比如说像上一次我们聊到信任真的是最最最关键的社会资本其实这次我也是靠信任拿到工作的offer也拿到类似于顾问这样的算是直接合作的这么一种机会吧就是偏个人维度的之所以是始于信任的是因为这些公司或者这些交流的机会都是有非常好的关系背书的介绍也就是说第一步我们上次聊信任最大的问题是在于你要找到关键的决策人并且建立信任并且影响他那如果而上次失败最大的原因就是因为关键人关键人是和我老板对接了但我老板可能没有搞定他导致我这个执行层花了百分之二百的精力做这件事情还是没有成功那这次因为在我的这个概念里面当我认识到这一点之后我就会极力避免老板再给我安排工作或者老板给我介绍什么人我去做这件事情因为我更希望主动权掌握在自己手里所以我更倾向于我自己建的公司我自己做的客户我自己建立的关系我来判断之后我再去协调安排我再去做我觉得这是一个很大的思维上的一个转变这个也非常有用因为你就变成了直接对接和判断和决策的人那在这个过程中我就发现不少的机会那我就先说一下偏顾问的这个机会这个也是我的好朋友也是他的创始人好朋友因为他之前帮助这个公司融过资所以跟CEO和时空人建立了比较好的关系那正好这家公司其实是在探讨要不要去国外的资本市场上市但是他又不太懂那可能也建了很多所谓的持牌的金融机构在帮他规划方案但因为可能都是工对工的或者说对方也没有让他产生足够强的信任让他觉得有一个这样的机构就足够了所以他又在找到我的好朋友跟他商量这件事情因为他们是很持久的确实一起打过仗的这种关系那我这个好朋友本身又非常拜应我在行业里的经验还有很多资本运作规划和战略的能力他就直接让我去见一下他以朋友的身份帮他出出主意那其实这个公司本身规模虽然大
[10:00] 也不足够大到比如说大几十亿因为要这样的话肯定大家全都也轮不上去了肯定是一个因为创始人也比较年轻是一个规模比较大的但是是有增长前景的这样一个公司也就是说他够一够跳起来他是可以完成资本上这条路的也不是已经超级无敌去无霸了那样其实并不是我们这个年龄的人能够rich到的我们可以先战略放弃让这个话题我们可以后面再聊对所以这个就是创始人恰好是同龄可能比我们虚长一点点他也很喜欢非常直接务实的交流也比较open mind的会去听一线的经验那我们在第一次吃饭的时候我就和他介绍了一下我的背景我做过的事情以及我怎么看他们公司的一些关键要素而且他也把他们公司一些关键的问题卡点告诉了我我全部都给了他很好的答案最关键的问题其实是他能感受到我是站在他的角度帮他在思考这件事情其实我第一次见他给他提的第一个建议就是我说现在因为他做的是机器人因为机器人这个行业在目前环境下还是比较炙手可热的但他做的是上一代的机器人相当于有过亿的规模化的收入但是总是比较难盈亏平衡因为国内市场毛利率还是太低太卷了但是在这样的背景下这样的公司又还不少那怎么样才能让这样的公司在场面的竞争中获利呢那要么就是你疯狂的融资疯狂的把收入做大先用规模起来先做规模再去挤压掉别的公司最后只剩下一两家活下来那你就可以去提价向客户提价然后收到钱做出来这个比较高的利润率同时你还要做下一代的机器人就是现在这个市场上最火的聚生智能的机器人不然如果你慢慢的去发展万一别的竞争对手采用了这种很激进的道路融了更多的资先不考虑利润疯狂的做收入那把你给挤压下去了那你怎么办呢所以我们会发现对于企业来讲他要落地要做成一件事都很难就是他要活下去他要做大他要盈利他要赚钱他要不死因为环境变化实在是太剧烈竞争也非常激烈你不知道别人去市场上拿了什么资源所以那天我给他讲的最重要的几件事就是第一你要非常非常非常aggressive在这样的环境下只有你aggressive你才能在这个市场上拿到竞争优势包括什么叫aggressive并不是你拿多少订单而是在整个这个市场上你的PR你去拿钱你去找政府你去曝光你自己所有的大家的关注其实都是你的资源因为未来上市的时候就所有的这么股民大家还都要去炒呢你如果能够提前拿到更多的关注也是在为你加很多资源所以我就在一直鼓励他这是第一点然后我就给他提了一个非常激进的整个资本运作和战略规划的一个时间表他当时都镇静了就他不相信他本来是想着我这个企业虽然也有规模但是可能要跳一跳才能到真正的登陆境外资本市场确实要跳一跳然后我直接跟他说你要这样这样这样你马上怎样怎样就是马上启动马上如何如何配置去找什么样的资源你快一点去做这样把你的竞争对手都甩在后面因为我也给了他一些竞争对手的消息他当时震惊了我觉得他有一些想法但是实操上也有很多困难所以他说要回去再考虑一下然后这段时间呢他就也问了一些股东或者其他的意见发现有人建议他慢其中有一个最关键的股东就是我们现在超级火的小米也跟他说你必须快你必须马上启动然后他发现那最最关键的股东和杨姨给他的建议视角居然是一样的是完全一样的就是要快而且这个快的过程中快的目的就是为了跳起来aggressive去拿更多的钱更多的曝光量更多的branding更多的资源然后在未来长远的竞争中尽量能够利于不败之地因为我那天给他讲的观点是在这样的一个完全竞争的市场上你只拿一些客户拿一些订单不够了你要资本市场要曝光要更多的资源那你就可以有更多的订单它是一个飞轮效应的一件事情然后他就非常激动的做了这个决定那我觉得创始人动作也很快就他知道有困难但是他非常快的做了这样一个决定就找我商量我就在夸他我说你特别有魄力如果你想做的话我也会帮你去按照你的想法快速的去落地推进这件事情因为落地推进这件事情就涉及到要真正的去看条件看时间表规划然后还要去考虑很多很多的境内外的大概有十个中介大家要把这个局攒起来要让大家都心甘情愿的踏踏实实的
[15:00] 拿出自己的资源为这个公司服务让他尽快吧比如说今年底就登陆资本市场你看现在都三月了这其实是一个非常aggressive的一个时间表和事情需要各方通力配合并且建立信任很快的来做这件事情那其实在这个过程中我其实就已经开始考虑我提出来了他的一些痛点比如说他缺乏这个方面的专家帮他来对接和执行他也需要找到最靠谱的合作伙伴他还需要考虑股东下一步的资源等等等等我把他的难处123456都罗列出来也非常的务实也非常到实处也确实是他的问题他应该就觉得哎妈这太专业太厉害了那做了这个之后然后我又花了三到五天的时间帮他组织了一个还不错的中介团队而且核心的中介全部都是我的同龄人好朋友最一线的靠谱他是负责的那其实这个过程因为这些中介最终加起来的费用大概是有五六千万的那在这个过程中怎么样让他真正选到最好的因为他还有很多别人给他介绍一些资源怎么能告诉他我推荐的才是最好的或者我才是最好的也需要花很多很多精力所以我在中间也和我的所有的好朋友们都做了很多深入的交流让他们去参与这个公司因为我自己是偏离开的状态不然我自己不就去做这事了吗因为是偏离开的状态所以我就给他组建了一个豪华的团队在这个过程中我再跟他说你缺一个在公司里帮助你管这件事的很关键的人我说我可以帮你介绍等等等等那其实那个时候我心里已经有数了就是我希望我能争取到担任他的长聘顾问吧因为这家公司本身离北京太远了按我的情况我没有办法选到这家公司去加入我想问财务费用要五六千万这个成本级别吗我觉得比很多的上市公司一年的净利润都要高了没错因为他在境外上市融资规模至少是六七亿你综合算下来可能也就不到10%因为有10家中介在里面通力合作所以说嘛上市这个东西成本是非常非常高的如果没有更大的规模体量咱就别想这事而且上市公司本来就是面对公众的那他对他必须有更多严格的要求他只有盘子够大他才能够真正的让大家去买他的股票买的放心那当然他就会支付很高的整个通盘的这个费用是不低的好我觉得今天讲到这里都可以付费了你知道吗这是一个非常非公开的但是全是知识点的一个不仅仅是成事的逻辑还是一个资本市场去批制到企业的一个我觉得可以说哈佛商业评论那些都太旧了我们看一看避不了页商业评论是这样其实一姐就是在这样的一个其实上市公司需要花费五千万左右去组建他的上市咨询的顾问费用的这样的一个过程中正是因为他的这个需求或者他的这个成本足够的高我们在里面说实话才有利可图才有肉可吃才有自己的顾问的区间去帮助他但我听下来整体的一个感觉是有非常多关键的节点的如果把这件事情抽离出来你其实可以看最关键的从一节一开始说他这个事情如何做成我们先去排除掉他本身的资源因为个人品牌或者个人的积累我们可以之前也讲过一会再讲就是信任就是我们上上期聊到的信任你想因为他首先找到的关键人就是和这个企业创始人一个很紧密的是帮他们创始团队做了融资的这样个很关键的人这个人呢是拿到了创始人的信任与此同时这个关键人很信任一姐他信任一姐的原因是因为过去他们两个在长此以往的共事过程中对于你无论是从知识层面人品层面执行力层面都有一个认可他也敢把你去推到这个创始人的之前那出去上去之后你知道很振奋我的一点是什么吗就是如果新生代想要上牌桌的话我们说我们脱离了品牌和资源我手上有什么其实就是灵活smart灵敏性那现在就是有很多没有那么多巨无霸的公司有很多更加年轻的创始团队创始公司他们也需要进入到资本市场也需要有很多的融资的需求那你可以看一看他的需求是不是正好你能够给他的我觉得你完全能够给他首先你们年龄相仿其次你给了他一个是他现在最重要的股东也建议他的一个上市的整体融资的一个方案这个就很厉害那在执行过程中
[20:00] 还有个很关键的节点就是你能不能把这个局传起来我们现在在谈城市的逻辑城市首先打铁字身硬这个我们一会再说但最关键的为什么有这个城市开局是信任第二点是你精准匹配了它的需求第三点很重要的是你能不能搜罗起一群人就是你把这个局传起来这个局也是基于信任传起来的实现供应因为是这样我们怎么能让这个事成起来如果只是你一个人想这个事成这个事成这个事成其实很难但如果你想让这个事成你的合作方也想让这个事成你的客户也想让这个事情成这个事情成了之后他的受益共同体越来越大那你这个事就已经很大了你不成都不行对吧没错红红都激动了就像我们之前说的一个道理就是我们要做成一件事最重要的是我们要先把这一条链路上的人绑在一起我们做大蛋糕然后再去分这个蛋糕而不要是本来就只有一块小面包屑大家再去抢这样的话无论如何都做不成事的因为没有东西来分配是的就有点像我们最近在播客群里面也看到一些因为其实一姐他对应的例子其实有两个城市的层次一个是作为一姐这个独立的个体他去担任一个项目的顾问他要把这个项目拿下来对吧他自己的信任个人的品牌力以及他传绝的能力是他城市的关键那与此同时一姐Pitch的这个上市公司这个企业如果想要城市的话他必须首先付出成本把自己所有的规程标准化并且符合上市的我们说所谓的合法合规于是同时他需要造势这个造势我认为是一个中性的词并没有贬义你就是要增加branding增加曝光让更多的客户品牌或者你的同行甚至你的竞争对手都知道你他们知道你的存在你才更可能借到这个市去做更大的事情这个其实是公司城市的逻辑那刚才就说到为什么现在很多人都说成事很难我在这里说的成事刚才我们在一开始不就定义了吗是我们作为一个独立的个体拿到结果挣到钱没有发现吧逼不了月也是个搞钱播客所以它并不仅仅是我一个人去完成一个项目就比如说考研我把研考下来这个不是我们这一期讨论的成事而是一定要传这个局那为什么很多人都成不了事就是太主观了太有学生心态了他一直要的想的是我要我要我想我想就是你看我们在群里面说哎我也想我想做小红书我想做一个家居博主我这个说的可能稍微的转换有点快啊但是你想他的逻辑是我要当一个家居博主我要把我美好的生活分享出去但是他要当家居博主他要收到家居品牌的订单或者他要收到他看到人给他的钱但是在这个链路里面没有人就是他的盟友或者他这个局没有那么多他就很难去城市包括像我身边现在我们为什么说城市越来越难跟很多的一些同龄人或者大家出来组个局都是说我要搞某某私募我要搞某某基金我可以挣到钱但是问题就是都是我自己想要去挣钱你的这个局里面你的合伙人呢你的客户呢你的合作伙伴呢这个事其实你是没有造起来的大家都太以本我和自我的那个很偏执或者很自私的那个点出发但是没有跳脱出来看一看成事的闭环的逻辑到底关键点在哪里红红刚刚其实已经把成事的要素和还有很多人为什么不能成事这个点完完全全的点出来了就是大家很多人是我想做一件事情但是我可能没有去深入把握对方的需求我也没有把这个链路上的每个环节都补齐我没有创造出来这样一件可以共赢的事情所以最终可能你的想法只能停留在你的表象里因为我们现在之所以做成一件事情难就是因为洪文刚刚提到的如果说是想要赚钱一个人都要去找到客户你还得有产品还得有渠道这个真的是太困难了这有点闭门造车客户为什么要给你钱没错包括现在其实创业的我们大家都说这是一个创业不太好就是因为真的在十年前在经济发展的这个高速发展期吧大家之前都在企业然后看到很多机会只要机会特别的多我们去做一件事情总体是容易的但现在创业变得越来越难是因为中国已经改革开放了这么久经济已经发展增速这么快
[25:00] 难道钱我们已经赚不到了再到创业公司里大家要做成一件事情至少目前看下来还都是偏不说高学历吧要么就是连续创业者要么就是你自己曾经做了一些事或者你家里有什么事你说我们再有一个大学生出来创业那比十年前可难太多太多了因为你是一个纯小白的状态你什么初期的东西都拿不到现在创业就是我说的要么是名校的科研背景你有技术有研发要么就是你是连续创业者你已经积累了行业很多经验要么就是大厂出来大家现在不都是从大厂小厂纷纷去离职吗那都是因为你先有something你才能借着这个去加杠杆那说回来刚刚我提到的那个案例也是因为我在行业里干了很多年我知道那个团队好我要推过去这事其实都很困难因为公司也是个不错的企业他的股东他的各种朋友都会给他介绍我怎么样才能让他相信我推的人确实也是我推的人是最适合他的这个都需要我两边不断的打电话发微信同步Dynamics同步老板最要求的是什么然后还得需要我选的人靠谱努力勤奋说去就去说到就到说协调资源就马上去所以这个事儿最终真的能落下来再包括到我个人其实从公司的角度去拿一个客户是简单的因为公司有品牌但是如果我个人真的在离开的状态去担任他的一个顾问其实这样的信任难度是更高更高更高的所以我确实花了好长时间大概七到十天非常高精力密度的在推这件事情才最终推成来回应洪洪刚刚说的你不能一个人去闭门造车你要协同好多人你还得把所有人都搞定你还得让所有人都满意最终你还能在里面去拿一块小蛋糕听着都累了真的但是现在我们就是要拿一块小蛋糕因为这块小蛋糕对我们很重要没有这块小蛋糕其实也就谈不上以后更大的一些发展但是我在这里面也想要去抽离出来做一个如果是怎么去成事不去看杨一他所说的因为可能很多朋友听到这里我担心有一个点就是哎呀我又不上市我又不是搞金融行业的我也不需要帮助企业去融资那我怎么去因为其实现在还有蛮多的独立女性或者说是家庭主妇或者说是我们在天友群有一些人他就是想要独立的出来去做一些事情其实我觉得杨一的这个事情很有借鉴的意义就是刚才如果我们是在往原始original那上面去推一推的话我们要先看一看我成事其实是不难的但是关键就是你要成什么事比如说如果我我就看到杨一当了顾问费了我说我也是北大的我也在金融行业我也要去帮上市公司去融资这个并不是我的牌桌所以我从最本质的上面去推所以我们以第一性原理去推就是我当一个独立的个体想进入到社会上面去挣钱我先看看我兜里有什么牌然后咱看看哪个牌桌适合我因为杨一为什么要到深圳去啊为什么他选择的是一个机器人的公司啊是因为他所有很多大部分的最近做的企业的一些融资的在公司的上市的case就是在这个行业里他认识的和他一起打得谱的那些上市公司的老板其他公司的朋友也都是在这个行业他知道这个行业最新的动态知道这个行业一些巨无霸巨头最新的一些融资上市的情况他有充足的人脉并且他对于这个行业最新的现状财务法律法规的知识是充足的所以他就在他的这个鱼塘里面假设我们拿着号码牌他看了一看我兜里有这些牌这个需求这个桌适合我我还有这样的一群小伙伴他们也想从这个蛋糕里面吃一口那他就上桌了去比牌试一试那其实对于每一个人而言我们兜里都有适合我们去上牌桌的那个牌这个很重要那如果我只是单纯的去想就是我觉得这个牌桌的蛋糕多我要去上那也轮不到我吃聊到这里可以举些例子如果跳脱出来这种行业你有没有发现其实现在大家所谓的见到比如说一些所谓的朋友聚会或者一些半生不熟的局上面有很多人张口闭口就是我在创业我在存个事你有没有发现这些我要做跨境电商对我要做跨境电商太低
[30:00] 我去年至少有十个朋友告诉我我要做跨境电商十个人我要做跨境电商我要做什么我要炒美股我要港股我要卖保险我要做博主什么什么的就是他们都是看到这个桌上蛋糕比较火没有看到自己的牌没错我觉得洪洪讲了一个非常重要的一点也就是我们城市的最关键的要素就是选一个适合你的战略方向选了方向之后我们当然还有一步步执行的很多的方针方略但是第一个选战略方向这个极为重要刚刚洪洪已经提到了我们不能看着什么火什么热我们就去做什么而我们一定要看我自己有什么牌有什么禀赋我觉得能够问出来或者能够说我要做跨境电商的人或者说我要去炒股好赚钱我要炒股的人这样的人第一步其实就失败了因为你自己作为一个个体来讲你不管是在上学还是在工作大体上都在工作你至少第一步你应该把你工作行业的所有的机会你先捋一遍有没有一些其他的option你可以去做其实介绍我的那个朋友他是在这个财务顾问行业他也要试图换一下工作我就老批评他他虽然人很好他会听闭不了业吗他有儿也听一下就他也是要换工作但他的这个换工作的方向就是一会儿问我你觉得咨询可以吗或者是问我你觉得比如说战略投资部怎么怎么样这些当然都还好他甚至有时候还问我我可以再去大厂吗之类的我就说你别瞎折腾了我说你自己这个行业私募融资这个行业你吃透了吗摸透了吗你自己的最重点的资源在这里你能在这里面先找到什么机会吗你在这个行业里你不抓这个行业的机会你要去咨询这种隔了十万八千里的行业我说你知道咨询现在是什么状态咨询力的人自己有多么的想出来他下一步可能就是去大厂你做私募融资本来就是偏不是小作坊就是单兵作战的地方你还要去大厂大厂是一个再大的人进去都是小蚂蚁的地方我说你这些都没有考虑过你给我老老实实的先把你自己在这个行业里你额外你还可以做什么那比如说回到我我在这个行业我离职我还能做什么要么就是我自己把我所有的经验去开一个咨询公司我当顾问要么就是我把所有的时间和精力投到一个企业里要么就是我一边做咨询一边在企业因为有很多企业它是要全职的薪资加股权有些是他可能只是需要兼职的有些人也我在我在这个行业里也能看到有些人他就是不做全职只兼职他可能兼十个兼五个他把这个资源这个盘活然后每个企业他都拿一点点我是面有这样的人每一个他都去帮助那你自己在的这个行业你先升更升更你先跳出来额外你做成一件事就像我这样不管是拿offer还是当顾问我先迈出这一步我在这个市场里总会找到我最终想要去的位置假设如果没有找到当然也肯定有活法因为就是像红红说的你得有资源有背景有需求而且能找到很多盟友在一块我们才能做成所以大家在选方向的时候千万先不要去选一个跟自己十万八千里不着边际的战略方向你至少要从你这个赛道出发看一下有没有什么是你值得做或者是还能再再再去挖掘的机会实在没有或者实在是太夕阳实在没有兴趣咱再说换的事情就即使是换也得看自己的禀赋也得看自己有什么牌你这个牌的车票能换到哪一个轨道上转型并不可怕但是我们第一步要做的其实刚才杨姨举的所有的例子你看你说的那个私募基金的朋友太典型了我身边的例子都太多了有我朋友的有我自己的也有一些失败的案例我们就来好好说一下为什么毕不了夜一直在鼓励大家自我探索换赛道的第一步成事的第一步我们发愿的第一步从那个有蛋糕的桌子上收回来看看自己看你自己擅长什么因为其实我们在前几期里有聊过现在有蛮多的人去想要做自媒体的都是说美妆赛道火家居赛道火母婴赛到火其实你更不应该忽略的是你自己每天喜欢做的是什么你哪些事情做的比别人稍微好一点你是研究这个奶茶比别人更有建树一点还是你做帕梅拉你跳舞比别人更有建树一点这个其实都是要回到我们自己无论是帮企业做财务顾问因为我跟你说
[35:00] 一聊的是很多的只要我们把自己的牌去匹配到那个适合你的局上面都可以挣到钱局和牌桌无关大小我就特别想给大家举个例子就是我身边有一个女性朋友她是我已经超过了四五年五六年她一开始是学法律的是在500强的企业里面做法务做法律顾问我们当年是一起备考司法考试的时候认识的她就是一直在看自己是一个什么样的人因为他当时就想换赛道嘛他想跳槽因为他觉得他之前那个500强事多钱还好吧但是事太多了他要跳槽跳脱出来但是他就发现他其实对于法律这个事情没有那么感兴趣他喜欢什么呢他喜欢研究自己他喜欢研究内分泌他喜欢烹饪他喜欢做烘焙做甜点他在之前上班的时候就一直做那些低卡无糖的甜点给自己吃带去给他老板吃其实大家回过头来看想要成事为什么那么多人成不了事就是因为你没有把你自己最擅长的那个特性去匹配到需求其实只要你发现你的特性在一个月系分的赛道它其实也是有很多需求的它就精准找到了这样一些外企的白领们或者有一些严格控制卡路里但是又爱吃甜点的这样一个人群一个细分肯定没有新能源汽车没有机器人的那个市场大但是他就按他自己的牌找到了一个牌桌开了一家无糖低卡烘焙甜品店在这个领域深耕其实他现在在整个江浙户的地区网店实体店已经开得非常好了自己是老板特别特别好你看他这个动作就不是一个我要去做低糖甜品而是实大实的我先自己爱吃我先爱做可能我有很多交流这样我就能收到一线的真实的用户需求其实掌握了这个需求之后他加上他又自己特别喜欢那正好在把这个事情做成第一个店之后慢慢的会知道更多的需求慢慢的也就越卷越大越做越大了其实特别好如果平行时空如果我的这个闺蜜我们所谓的成事的闺蜜和你的那个朋友想换工作的朋友平行时空他问我的事这个企业的法务薪资更高一点这个大厂缺一个法律顾问或者说我要不要去当一个律师律师这么多他没有他的那个发愿错了其实会越来越拧白越来越拧白所以再回到方法论本质一点我们去分析自己的时候我们在准备提纲的时候因为洋溢之前有学过市场或者管理类的一些案例就是经常我们会给企业做的一个分析框架我相信啊学过商科的人都知道就是SWORD分析你经常是经常给企业去做的但是其实我们个人在想要去成事之前最最要先要去做的我们说自我探索给大家一个框架的话给自己做一个swart分析我觉得还是挺关键的对吧没错这个虽然特别特别老有点老但我有时候经常会觉得其实真正简单的真理就在那些很老的道理老东西当然有些道理是真的跟不上时代变化但有些老东西真的是历久迷心比如说我们看swart分析是啥就第一个s是strength优势第二个是weakness劣势O是opportunity是机会Threat是威胁那我们正常可能也不需要分析这么多但我觉得至少有两个点就是优势是什么咱们的优势到底是啥我们一定是需要非常非常清楚的这个是我们可能还不知道这个框架或者不知道这个的时候自己就能够总结出来但是除了这个之外其实我还想讲一点就是这个机会对这个也特别重要因为这个机会反映的是市场外部的东西优势是你个人自己的那机会是市场的而且市场是顺息万变的可能会有机会但是也有可能你切入进去之后你在这个价值链里你的机会是很小的你的竞争态势是很差的你就没有必要再去做这样一件事情了我随便举两个例子吧我觉得一个大的一个小的大的例子是偏企业的就是我有一个客户他做的一件什么事呢就是他在新能源汽车领域里他去做这个锂电池的pack锂电池的pack是什么呢就是因为我们新能源汽车最重要的这个成本其实是来自于那块电池因为能源嘛新能源嘛能源能源所以一台车的电池要好几万块钱所以大家买车花了好大部分钱都买电池去了那电池领域已经有像宁德世代还有很多很多很大的公司而且最终那个电池上车我们看到最终的形态是一个大包因为如果是很小的拆分的又不安全又不节省空间所以就是一个大包那电池都是有一颗一颗
[40:00] 很小的电池组成一个大包装车上的那这个客户做了一件什么事呢他只做那个包他不做电池也就是说这个领域里最关键的电池创造能量的部分他不做他把它包起来那个是他做的当然这里面也有很多很多的技巧就他可以通过肉管理连接创新的方式让整个包也有一些价值但是你把它放到这个市场里你就会发现电池厂也要做这个包有些车企自己有工厂也要做包那你一个第三方的包的公司虽然你会创造价值因为你专门干这个你肯定在这个小领域里干的肯定比别人好但是你的上游下游都要做那你在中间即使有价值你也很难去切到这个蛋糕就被挤占了对所以就是你有优势那创始人就是在以前在特斯拉就干这事了你就是有优势你无可比拟但是你的机会是在于你也有一些机会就是可能这个东西创造价值但是这个机会它很奇怪它很tricky它很nicky但是它也很让你难受对吧你上又下都要做你给大家翻译一下什么叫nicky就立即市场就很小很小一个市场所以最终下来你会发现你虽然有优势但这机会真他妈不是个好机会那你还做吗你可能你自己就你不如加入到一个公司去干这事呢是的我们今天其实一直在带着大家一起在推导我们城市的逻辑说实话我自己都觉得收获很大我们就把这个城市的价值链一直推一直推我们其实是一个倒推法从洋溢一开始我们所说的关键人敲动信任再把自己的盟友搞得多多的用共同的利益共同的蛋糕来把这个渠传起来再去撬动利益的共赢我们从价值链再往上我们说到了自我探索说到了自我的swit分析说到了自己的优势劣势机会威胁他已经就很顺了因为我自己的机会和劣势我自己是最清楚的我拿着自己的牌去找这个市场上的需求我也能够判断出来现在这个是这个机会是大于我还是威胁大于我因为很多时候不能成事并不是说我们做的这个事情不好但你推动起来阻力越来越大越来越大无非就是两点第一点就是你在这个小的市场里面都没有积累起来足够的竞争优势那第二点就是他没有那么多的需求他的需求实在是太少了那你这个事也是成不起来的只有是你的目前我们的优势能够精准的匹配你想做的这个细分领域我们不怕戏的需求与此同时呢他也有一些相对应的机会你再去找一些相应的盟友和他们建立起信任把这个资源去达到一个共赢在有一个落地的闭环我觉得这是对于每一个人而言都有这件意义的我们不用怕自己的优势小因为我自己因为现在也是一人公司这么久了我会去发现只要你按照我们刚才捋的这个逻辑你看一姐一直在举企业的例子其实企业也是得看自己的牌对吧你的市场那么大永远有比你更厉害的企业比你更有资金实力的企业但是有可能就是有这样的一些需求那些企业他看不上他顾不上你就是能够通过最小化的单位成本去实现这个小的细分的需求那你在这个局部领域里面你的优势就是王者他的机会相对的多威胁相对的少听起来很完美但是一定是有的我自己就是因为你说如果现在才再去做一个运动健康的自媒体,再去做一个跑步的自媒体,我们从大面上来说,我们如果倒推,我们就看这个蛋糕,这蛋糕又不是很多,那么多大的超级IP,超级个体,对吧?就是海外都有帕梅拉,华人有什么周六野,我们再说现在的,无论是各种的自媒体一打开,都有百万级的网红,千万级的网红,那你自己一个小小的个体你有什么样的优势呢但是一定会有的有的就是第一我们看自己的优势是什么你不能是说这个人是吃播然后我也要去做吃播这个人随便发了一个健身就那么多我看了一下我自己是一个什么样的人那我自己就是爱跑步与此同时呢我还是一个30岁左右的大厂金融人出来的我还是一个非职业的跑者我还是一个在去做直播领域探索的一个人我还是一个怎么讲爱研究高精力高能量喜欢旅旅游就是你把自己的这些小的特长都看清楚之后你会发现永远有一些内容永远有一些细分的领域是那些更大的个体他不想做的但是在这个小
[45:00] 细分领域里面也有那么一些观众他喜欢看的内容那其实就能够匹配到我们说的拿着自己的优势去匹配了一个小的需求他可能一开始是一个相对小的桌但是小的桌我先把这口蛋糕吃上了之后我们再说把这个蛋糕做大所以刚才无论是一姐说的那个比较理想的情况或者我们带着大家去盘怎么去成事并不是说我是一个没有特点的人或者说我工作也一般我能力也一般我执行力也一般我就肯定成不了事我觉得不是的如果掌握了这套分析框架每个人都可以带着自己的牌找到适合自己的桌你至少去试一试红红刚刚提到一个特别好的点就是因为我们在这个市场里其实是完完全全充分竞争的那么多大的企业都在做很大的事情那小的企业就做小的事情刚刚我提到那个锂电池包的那个公司他可以做这个事那他就要接受他这个行业的天花板是低的要不然他就做不了那么大但是你说他能不能找到一个车厂或者一个电信公司和做做点小小的事情呢那自然也是可以的也就是说不论怎么样他还是有一个他自己的小的闪光点那市场的需求小我这事就做小一点市场需求大就做大点呗那大的让宁德时代做了那小一点的我少赚一些我也可以做一个小小的企业嘛那对我们个人也是一样的那有很多清北毕业的人他可能本身的基础是好的但是不代表我们这么多大学生这么多毕业生这么多很优秀的朋友我就没有任何的长处了因为企业有很多机会市场有很多机会就只要我们自己有一些什么我们可以在很小范围里先去做成而不要去想着没有机会或者我不行因为机会真的是无处不在的不管大和小先抓住能抓住的跳起来的小的机会是就在这里还要说一句比较不太中听的话就是也是送给我自己或者现在身边很多的朋友就是抛开之前的光环切记眼高手低这确实是一个经济我们一开始在和杨一在录播客之前我们有去聊这是不是一个机会变少的时候是但是就像我们第一期的去说正是因为机会变少了我们不用那么卷了就相当于一个名校毕业的和一个普校毕业的他都是很难去找到工作或者他都面临很卷我们更可以去发展一些自己独特的特长发展一下自己的爱好还有一种眼高手低你看啊现在和之前的一些我们背景的同学们大家一起聊有要做跨境电商的有要开私募的有要炒美股的但是我身边还有一群人呢他说我不想做了我现在搭厂有这几十万我要开个奶茶店这个不是眼高手底还是在找蛋糕而没有看自己的没有看自己有什么面粉什么黄油什么佐料还有特别典型的我要开一家咖啡店看开咖啡店挣钱但是如果你真的爱喝咖啡喜欢研究咖啡你能够把这个手冲豆子研究的很清楚你也能够精准匹配到一些爱和开服人的需求我觉得没有问题但是我们的这个出发点如果搞错了的话成事落地闭环就很难那我还是要举例子像现在我在自己去招聘的过程中就是也有从我的角度来看她也是一个成了事的女孩子呀她是在大厂因为很累不愿意做她的事情她和她的直系的领导关系没有很好她就想跳脱出来她想跳脱出来那她就看了看她自己手上有什么牌她剪辑视频剪辑的很好并且她因为之前学过美术的设计她会设计的封面和插图那她直接就用她自己的这样的一个牌匹配到了我的需求并且呢还能够共赢就是他能够帮我节省我的效率与此同时呢我也需要他的专业他就跳脱出来了也成事了还拿了一个比他之前更高的工资做的也是自己擅长的事情那在这个过程中把小蛋糕吃到了他也可以和我们一起去探索比如说一些商务应该怎么做哎这个里面上下游我怎么去谈拢价格我怎么去和客户去把这样的一个商单落地我在这个脚本要怎么写他又去拓展了其他的领域慢慢的如果是一个自己的局的话慢慢的不断的闭环闭环拿到正反馈拿到结果他自己的这个桌和蛋糕才能够拿到越大因为我特别怕的一点就是每次一解调子都起得很高其实币表月真的不是说要让大家一开始就从一个企业融资上市
[50:00] 哪怕我们现在只要做一点点自己的事情去分析自己现在毕不了夜的听友群里面如果想进听友群也可以看我们的show notes加小b的微信就是毕不了夜123看到很多朋友在去讨论想要去换赛道或者想要从目前的大场里面跳脱出来自己干我很鼓励大家自己干因为你自己干我鼓励大家就是你当你发现你作为一个独立的个体哪怕只干一个很小的事情那毛利率都是高的你在一个公司里面你是一个怎么说棋子你是一个打工人在那里打工你就是给公司挣一千块钱因为公司才是这个在市场上面临竞争的实体它面临很多的风险面临很多的成本那你拿到的就只有你给公司挣到的那点钱的一小点这个是没有办法的红红你刚刚说的那个案例我还挺振奋的就是你说那个小蛋糕一点一点慢慢做大而且就上了一个还比较大的牌桌你有没有发现就是我们成事今天一直在focus第一个点吧就是战略的方向战略的选择以及鼓励大家找到优势先做但是还有一个重要的点是不是我们有了这个大的方向之后真的要一直一直坚持坚持的很久很久因为我相信哪怕就是我在这个行业都十年了我第一次迈出来这一步可能有工作可能也有顾问的机会但我也干了十年然后包括像你从你刚刚说的那位朋友他开店也是从第一家店慢慢慢慢的才能开到江州户再包括你自己你离职的时候小说的粉丝可能一万你也需要慢慢慢慢的一直做一直做当然到现在有一个很多倍的增长所以你说城市最重要的点除了选择对的尽量对的战略方向之后是不是还得有很多落地的执行的目标我们在日常中要一点一点的去完成城市的闭环杨一说到深水期了但是在讨论坚持日复一日的隐受寂寞执行的之前我们为什么费了那么多的心思和大家说就是因为这个事是你有优势的事情你有相对优势的事情我就假设你不可能是一件你讨厌的事情人怎么可能把自己讨厌的事情愿意日复一日的坚持呢所以如果这件事情是你擅长的你又发现能满足一些需求到真正的落地我们真的是需要把它阶段性的目标不可能一下子就成的万事万物都不是这样子的那在这个坚持的过程中有没有一些小的节点我们给自己一些方法论让自己有一些小的正反馈才能够坚持下去其实我们今天分享了这么多我和一姐本质上也是在那个坚持执行的过程中只不过我们确认当下这个事情是我要想让它不断闭环必还的那这个坚持其实是太复杂也很漫长的一件事了说到坚持都要心碎了因为大家想我们在去年年中的那一期其实那个时候是哄哄自媒体开始创业其实已经上正轨了半年所以你的总结是比较高歌猛进的那个时候我的心情是相对复杂的所以我当时的总结应该就是迷雾中持续静默前行静默前行然后很多人也有特别多的共鸣和反馈我觉得这个其实就是真的能够对应到目标落地的几个阶段因为我们刚刚提到了其实我和洪洪的目标都很明确我的目标从去年到现在没有变过就是我要去到这个完全竞争的市场里去企业或者做一些别的事情我不要再在这个金融大厂工作了目标很明确但是一直在寻找这种机会那种迷雾的阶段反而我觉得就是对应到一些转服期吧就是你的目标明确了但是你不可能目标明确了马上这个机会立刻就来那个是非常好的时候可能三年前有这样的机会或者五年前十年前市场环境遍地是机会的时候那个时候是蛋糕乱飞砸在你脸上对你做什么都在捡钱哇真的是一个黄金的时代那现在显然不是这样了所以当你有目标之后跟你真正目标达成之间有个较长的gap所以可能真的会有一段折腹的时期那在这段时间我觉得就是坚持一直在在市场里不要躺平因为我们去年有很多很多期都在跟大家讲如果你就是决定躺平你可以躺但如果你真的还有目标一定一定不要躺那不要躺的结果是什么呢当你的折服到了一定的时间当市场开始回暖那我们在春节那期讲到科技引爆了中国的市场那资本市场和企业都有民营经济都有更多的机会
[55:00] 这不这不就是直接迎来了破局期吗就是你在折服的阶段坚持在破局的这种周期里你受到市场的曙光受到机会你就得马上行动你就得把马上把你的个人的情况包括你到市场上去接触机会再到市场上大家有什么需求你归拢到一起你就直接做做的这个过程中你就要不断的去攻坚你要去花费自己的精力建立自己的网络不断不断的去做那其实我发现我这段时间就在做这件事情因为春节过后确实曙光变好了我也恰好我觉得那个轴扶器就是得坚持的那种痛苦已经消失差不多了因为我发现有好多的事情值得我再去做那我就不断的去破局去阻局去打我的这个攻坚仗那其实刚刚开场的时候给大家汇报的也就是这段时间还不错的一个初步的结果就是我的这一撇已经撇出去了那我觉得再往后走我们真正要成事我的意思是我的最终目标我还得把那一钠画出来当我真的把那一个钠点下去的时候说明就是我要我硬了我跟创始人建立了非常强的信任我要利用这个企业的杠杆带着这个公司和创始人我们一起组成一个团队去裂变了我们要去互相成为对方的杠杆我成为他在资本市场领域的杠杆他成为我向资本市场展示这个公司实力的技术的产品的商业化的杠杆听到这里我和杨一是面对面做的我要过去拥抱一下杨一抱拥抱太不容易了真的我听到这里有点激动啊因为我们避不了夜的听友们或者红红真的是我们看着杨依从她刚才的我们找到了做完了自己的优势劣势的分析找到了自己的毕生所爱知道自己的优势瞄准了自己的那个太阳瞄准了自己的目标我们真正要去闭环的时候我们说了要经历很漫长的坚持和执行我是看着杨茵一路走过来从她的迷茫到她闭着眼睛北京上海深圳各地的出差和我们一起去做这个播客在做播客之余去Pitch很多的客户然后再去各种各样的无论从执行再去很主动的去找机会再迎来现在的一个我们所说的破局期确实就是无论从执行再去很主动的去找机会在迎来现在的一个我们所说的破局期确实就是无论一个目标我们无论是大目标还是小目标你一定都会经历这几个阶段首先是折服就是我们要让自己的兜里的牌变得多你能够可以打出去的牌越多其实我们的机会才能越多可能在这个之前确实需要我们在大场或者在通过自己的努力去把自己的某方面的技能你热爱的技能去夯实那第二点可能就是破局破局需要你去做的就是大量的去做信息的收集无论是你要想要换一个行业你想要去入主一家公司或者你想要去开启一个小小的创业想要去一个小小的事业你都要有大量的信息收集其实我当时也是我也有加入过MCN我也有和我去看好的当时做的很成功领域的朋友们去不断的取经学习在这里面需要做大量的信息真假的甄别需求真伪的甄别资源的整合资源的整合里面可能有人力的资金的你要做自己的优先级的划分这个破局期其实是需要我们大量的通过自己和外界去交互再把自己己的目标变得越来越聚焦的,其次就到了,其实我们在之前很多次跟大家分享的方法论,无论是我们通过复利和杠杆也好,无论是找到关键人,我们在之前说的了取信任也好,我们到了攻坚期,在这个时候,你其实已经知道你要做什么事了,你要知道你要拿下哪个结果了,我希望毕表夜的听众们,我们的听友们和红红洋溢,包括我们彼此都会给你力量你一定要去坚持我们要让自己有执行力包括你可以有一个每周的周度的进度的复盘并且通过外界给你的反馈负的反馈很重要正的反馈也很重要给自己目标和计划的调整同时在这个时候做好自己的风险管理你看我们自己就是一个小小的企业那你一定也会迎来裂变期裂变期是指什么是指杨一通过收了这样的一笔的顾问费到他可能能够协助这个企业走到了更大的资本市场的舞台这个是杨一的裂边还有我刚才说到的我的好朋友他从一个给室友给自己的老板同事带小甜品的这样的一个home made的手作到在江州户有网店有连锁店自己成为了这样的一个健康低卡连锁店
[60:00] 做品牌的老板幕后的创始人的这样的一个裂变或者是哄哄现在从自己的自媒体的探索包括我在做个人的品牌个人的IP我在自媒体领域上也想要去尝试扮演更多的角色想要去做更多的尝试在这样一个裂变期我们利用刚才所说的复利和杠杆把我们的蛋糕变大然后最后整体的闭环因为蛋糕也会破灭机会也会消失我们再去迭代再去复盘再去反思这个是无穷进也的就是自我探索是一生的功课其实目标的落地执行改进闭环再到新的目标也是一个天哪有想到我们每个人都是息息福思但是人就是在这样的过程中我们知道自己在活着真的我觉得这样的生活其实我在从去年七月份离职到现在经历的很多的痛苦包括家人的不理解包括风险确实很多保障都没有了也是经过很多很难的时候但是那些困难其实也都是我们在很精彩的生活的证据我不愿意做一个麻木的没有觉知的一个人并不是说我们要多么的功利而是说我想要让自己我们的生命,活得更加的热烈有色彩一点,我都快要给我说哭了,就是我觉得他想表达的就是两个点,第一个点就是不要放弃,这个不要放弃呢,不在于你现在在做什么工作,或者是你现在在什么岗位,因为其实我知道有很多朋友,包括我最近周围有一些朋友,大家会有很多迷茫的时候比如说他会说我在这个地方反正肯定是没有办法升职加薪的因为它是个这样这样这样这样的事情所以我很迷茫我的下一个目标是什么什么什么但是受制于什么我可能要等一等或者我还得在这待待要么就是跳槽要么就是确实没有办法再继续坚持了我再离开但我想的是大家对于自己当下的环境一定都是很清楚的我是幸福还是不幸福我是热爱这个工作还是我不热爱这个工作是我权衡利弊之后它到底是long term我喜欢的还是暂时的那我们自己总会有一个更想要做的事情我们鼓励大家去找到它哪怕你的现在的工作环境就是一个像我刚提到的不能生之家庭的环境但是只要你先有了这样一个想法之后不要放弃你反而就能像比如说可能会像杨逸一样慢慢的坚持啊然后再找到自己真正很接近的路径去走这是第一点第二点就是其实我和洪洪都是非常非常有执行力的人所以我们在执行力上面也没有给大家交流太多大家有兴趣可以再去听一下我们的第二期经历管理就是红红是那种他可以创业之后从周一到周日没有休息的时间可以所有的时间按两个小时划分去排满甚至他需要写的文案可以在车上写的这样一个具有执行力的人我是一个当我真正有了目标之后你让我不睡觉我也可以的经历非常充沛的人完了他们一定会觉得我们太准备上了两一先说但这就是毕不了业这就是我们对但如果是我没有目标的时候我也可以非常难我希望我三天五天就不要有工作来找我就这是我所以我后后是不一样的人但我们都是真正有目标在做的时候只是那巨高的人但我觉得我们的听友可能并不完全是这样因为大家会有很多或者有一些情绪上的内耗自己的内耗和同事的世界相处的内耗或者对自己的一些质疑我们鼓励大家把这些精力都用在找寻你的方向然后一点点去尝试去降低你的内耗对其实我听在这里我们快收尾了臂表也没有很卷我有两点想补充的第一点就是我在之前的职场上也有burn out就是我当我发现我对于自己做的这些事情没有那么大的热情没有那么喜欢的时候我经常摸鱼你知道吗我经常就是开小叉然后中午的时候也要去逃班翘班摸鱼划水但是后面在做自己喜欢事情的时候你自然而然的就真的不觉得累这个可能是一点吧当然我们真的不是鼓励大家要很卷把自己一切的一切都归因于爱自己现在可能像杨姨说的我确实有的时候在车上在工作把时间划分到两个小时两个小时我自己很快乐我觉得我是在爱自己的归于爱自己就是我们不勉强自己做委屈的事情不勉强自己不装傻不装睡去浪费自己的生命只要你觉得你的生命没有在浪费其实我们的这个生命就是值得的
[65:00] 一些精力管理的小tips我在后面会总结一期补剂的分享是真的有用就是善生营养补充剂我是真的会通过一些日常的补剂去做精力管理就是我现在无论是体能待机的状态还有整个的阳后的脑雾都有改善这个中国人不骗中国人啊如果感兴趣的对精力管理有兴趣的可以关注我后面在社交平台发布的内容但如果你就是觉得现在也很开心那其实也没有关系想改变的我们就去改变不想改变的我们就踏踏实实的躺着别纠结就好了纠结就是不爱自己那以上就是我们的第46期是我们的第46期那虽然哄哄最后也在鼓励大家和大家说我们不是一个横卷的播客但我们在最后还是要echo一下我们这次的主题就是要成事无论怎么样希望大家找到自己心中所爱然后靠自己一步一步的去实现它找到自己心中所爱这个真的是我们给大家也是给自己的最好的祝愿而且毕不了夜的播客现在也在攻坚期大家听到这里就是缘分点一点订阅我们很想赶紧站上三万赞也是毕不了夜想要通过杠杆复利放大和更多的你们宇宙连接的一个愿望吧那我们就下期再见下期再见拜拜优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive