精品FA创始人Aaron称其公司以并购美图交易突围

精品FA创始人Aaron称其公司以并购美图交易突围 大厂严苛的过程管理迫使顶尖人才外流，而初创精品FA通过“借假修真”的无限游戏心态与熟人信任网络能实现比大机构更高的利润分配与行业局部整合。 节目邀请了北京大学毕业的90后精品投行（FA）创始人Aaron学长，分享他从大厂高级打工人到自立门户、独立创业的真实历程。Aaron详细拆解了投行与并购行业的生存生态与规则边界，提出了“企业的规则是对70分的人定的”等管理见解，并客观剖析了CEO身为“兜底牛马”所面临的现金流及管理压力。最后，他以“借假修真”的心态建议年轻职场人放平心态，把当下不一定最喜欢的工作做到极致，在持续的折腾中自然消解焦虑、发现新的转机。 90后北大校友Aaron在私募股权与并购领域积累超200亿人民币交易规模后，于2023年低谷期独立创立精品FA机构，并成功操盘美图等大型并购交易。 (5:04) 独立创业的核心前提是沉淀足够的买卖双方资源并具备业务闭环能力；前司推行的高压打卡与过程管理，则成为促使其跳出舒适圈的“临门一脚”。 (17:18) 大公司的规则往往是对80分以下员工设立的管理约束，而精品FA更像草原文化；CEO表面处于权力巅峰，本质上是承担现金流、小客户违约等所有琐碎杂务的“兜底牛马”。 (23:31) 针对年轻打工人的焦虑，核心解法在于“借假修真”与“接受不喜欢”，不必盲目跟风创业，安心把当下的牌打到极致，许多困扰在拉长时间线后自会迎刃而解。 (74:10)

精品投行创始人 Aaron 结合十年科技领域并购经验指出，打工人无需盲目追求尽早创业或执着于一号位，而在具备两端资源与闭环能力后，创业本质上是从规避平台内耗转向承担全面兜底责任。 从资深打工人到被动掌舵的创业契机 Aaron 拥有科技领域私募股权与并购顾问经验，累计主导交易规模达 200 亿人民币。他指出自己最初更倾向于“跟随大哥”，但在同批团队中资历与资源相对最深，最终自然成为带头人。他在工作四至五年时意识到 FA（财务顾问）行业不依赖极高的牌照门槛，自立门户的前提是兼具成熟的投融资双向资源与独立完成大型交易的闭环能力。 促使其在 2023 年市场低谷期离职创业的直接诱因，是前司推行的“降本增效”与严苛过程管理（如早上 9 点打卡与打表降薪机制）。Aaron 认为，这构成了脱离大厂舒适圈的“临门一脚”，但他也强调初创期应保持分寸感，前一两年尽量避免与老东家直接争夺项目与人才。 规则逻辑与组织形态：封建帝国与草原文化 针对大公司管理膨胀与人才流失的悖论，Aaron 提出“所有规则是对 70 分的人制定的”。对 80 分以上的高自驱优秀人才而言制度是束缚，但大公司呈金字塔结构，80% 的普通人员需要规则约束以维持运转。 他借此划分了两种企业文化：“封建文化”如阿里、京东等成建制巨头，创始人如皇帝，靠繁琐制度保障下限与管理总账；而精品 FA 属于“草原文化”，天然不适合做大，团队仅需三五顶帐篷，CEO 必须是带头打猎分肉的领袖。由于高度依赖个人能力与网络效应，即便规模扩张也终将走向分立，因此小团队反而活得最舒适。 CEO 权责重构：从内耗转向业务与兜底风险 转为创业者后，Aaron 将以往打工时 30% 到 50% 用于内部汇报扯皮的时间压缩，把 80% 的精力投入业务创收，20% 用于内部管理。在收益分配上，打工人在前司大中厂一般仅能拿到项目收益的 10% 到 30%，而他作为合伙人给执行层提供对标大厂的底薪加上 30% 的高弹性端到端分成，其余利润归自己。 然而，CEO 的代价是成为全面兜底者：承受每月固定发薪与外部回款滞后的现金流压力；在居家办公体系中面对员工松懈时需适度介入过程管理；应对小机构遭遇客户赖账几十万尾款但诉讼成本过高的现实维权困境，以及处理物业水电等繁杂杂务。 选人标准与“借假修真”的破局思维 (65:00) 在初创阶段，Aaron 放弃了纯陌生人招聘，选择前司离职同事或合作过的实习生等熟人构建团队。他认为在缺乏长时间背书与远程协作的环境下，战术执行可以多元，但底层价值观与风控逻辑必须高度一致。对于下属培养，他通过“做完衬衫要造飞机”的比喻，鼓励员工主动建立独立资源网络，避免成为合伙人的依附子集。 面对当前国内小成本创业机会收窄的现状，Aaron 倡导“借假修真”的心态。即使当前业务利润归零、形同替员工打工，也必须通过具象业务维持运转才能探索出新机遇。这要求年轻职场人先将手头哪怕非首选的工作做到极致，在实践中沉淀真实能力与长线转机，而非停滞空想。 Aaron 认为最高级的并购顾问如同“纵横家”，未来计划在控制精干团队规模的前提下，推进行业局部整合并伴随企业出海。他主张职场人应放平心态，创业不存在过晚的时间表，深耕当前路径并打好手中的牌才是化解阶段性焦虑的核心方式。

Aaron: 尽量不要跟老东家，尤其是在刚刚出去的一两年，去抢人、抢项目，大家要各自有一些分寸。 Aaron: 我其实更倾向于说有个大哥带着我，我更 happy。但是后来其实最后发现很不巧的是，我变成了这个大哥。我们这拨人里面正好我是年纪最大、资历最老、相对资源最多的一个人，自然而然大家都觉得是你。 Aaron: 所有的规则，它是对 70 分的人定的。60、70分以下的人定了也没用，在一定区间内有用。但是对 80 分以上的人来说，规则其实就是束缚。但换而言之，一个公司大了之后，它是个金字塔结构，必然有 80% 的人需要规则束缚。 Aaron: 我拉你进了那么多群，介绍了那么多人。如果你不主动去建立单独联系，你认识的人永远是我认识人的子集。未来 5 年、7 年你不能一直当我的小跟班。就像中国产业升级一样，‘做完衬衫之后，不能一直卖衬衫，得造飞机’。 Aaron: 在诸子百家里面，其实 FA 这个行业特别像‘纵横家’（如苏秦、张仪）。说白了他们其实不就是靠一张破嘴游说列国吗？但真正最高级的 FA 根本不是卖一个公司，他们像欧美的 lobbyist（说客），甚至是在‘卖一个国家’、促进巴以和谈这种改变世界格局的事。这也许是我一生都做不了的事情，但是我想做的事情。 [65:00] Aaron: 你不是说把业务关了，去云南旅游三个月就能知道新机会在哪的 [67:18] Aaron: 心态好的时候反而财源滚滚来，更能把事做好；越着急、越想要往往是没有的 [70:00] 红红: 你永远只能选一条路，永远只能选一个副本去打，但是我们把自己手上的牌、把这个副本去把它打得好就行了 [73:21] Aaron: 先去卖方，再去买方 [73:21] Aaron: 把手上的工作做好，把这个‘假’把它做到极致，渐渐它就变成真了 [73:21] Aaron: 你只要把当下的事做完了，很多问题都会被自然而然的解决掉了，所以大家也不用太焦虑。 [73:21] 红红: 师兄的这个‘假’其实就是——我假装喜欢我现在做的事情，我假装认为我现在在的这个公司的工作就是有意义的。希望我们带着一份假的事情，然后将来每一个人都取到自己的真金。

[0:00] 哈喽大家好,我是红红,本期播客又是一期转型威斯深耕的系列对谈。目前转型威斯深耕的系列对谈,毕不了业已经更新了三期。我和杨一分别请到了在不同领域行业拥有了一定时间积累,但又在人生交叉路口做出了不同选择的嘉宾,一起来聊他们的职业体悟感受和一些切实的经验教训。之所以要做这样一个专题是因为选择是任何人无论处于任何人生阶段都无法回避的课题你做了选择就意味着放弃了一些东西而人生来就好像更习惯于美化自己没有选择的那条路所以我们希望请来更多在这个课题上拿到过一些结果或者说沉淀了一些人生经验的嘉宾来对谈虽然没有办法穷尽样本但也希望能给面临着相似际遇或者纠结中的你一点点启发思考或者前行的力量那本期播客的嘉宾呢杨依请来了他的好朋友也是他的亲师兄Iron学长一位昔日的大厂高级牛马那目前呢独立创业成为我们身边朋友圈子中最年轻的也是一位名副其实的CEO他带领团队开垦荒野自食其力在黑暗丛林中求生但这期请到Iron学长我们的初衷绝对不是说每个人都要成为CEO或者要教授一些所谓的走上人生巅峰的成功学密码而是作为一个对未来有期待,对现实又有点小小失望的普通人,这一期真的给到了我很多很多新奇的视角和启示。比如感觉工作在消耗生命力,又怕离职找不到更好的怎么办?比如当机会变少,没背景没资本的个体,在哪些行业可能还能找到一些创业的小机会?比如要不要离开稳定但可能没有太多上升空间的大厂加入到高速发展但同时具有不确定性和较大风险的初创公司每个人的选择都不同也不是人人都要当CEO但我们每个人都可以是自己人生的CEO关于躺关于卷关于在轨道还是去旷野关于自立门户还是背靠大树关于于在底线不低,但上线看似也不高的当下,如何借假修真,做自己的局。相信每位朋友都可以在本期的对谈中找到自己的答案,那就让我们开始吧。哈喽大家好 欢迎来到毕不了夜 我是红红我是杨姨人究竟什么时候才能真正的毕业 是上学吗 是工作吗其实到后来我们会发现 自我探索才是一生的功课今天我们来到了第52期 而且杨姨从深圳回来了我们今天是见面线下录制的非常开心 我们上一期发布了这个杨姨向前一步的播客受到了很多毕业生们的祝福然后我也特别开心希望大家都有这个虔诚四景美丽繁花繁花我们一起走花路我看到真的我们各个群里面包括我们那一期的播客评论区都是一节微舞连续两期因为这一期我们为什么来到了线下去录制呢是因为杨一也为我们毕不了夜又请到了一位非常非常有故事而且也很厉害的嘉宾我要先小小的铺垫一下杨一虽然上一期我们说她已经履新到一家你上市公司担任高管但是我们都知道杨一她最终的一个阶段性的职业目标是CEO嘛但是她现在还没有达到哈但是今天这一期呢我们为大家请来了一位真正的CEO而且是90后的CEO听到这里大家先不要关掉我们绝对不是要教大家如何成为CEO但是我们可以聊一聊关于职业选择也关于生活中的酸甜苦辣有很多很新奇的事情想和大家一起分享那也请杨依先来介绍一下我们本期给大家请到的嘉宾好吧我先介绍一下我们这期的嘉宾我们可以叫他陆总陆总是我们在北大的师兄当时我也是在台下远远地看着师兄在台上高光演讲的迷媚之一然后在工作中其实和师兄一直也保持了非常多密切的联系因为我们都算是在资本市场但是师兄也是在2023年的时候创办了自己的公司成为了一个我非常崇拜的货真价实 [5:00] 我们先请陆总让师兄来和大家打个招呼哈喽大家好大家可以不要叫我陆总还可以叫我英文名Aaron在我们公司内部我们大家都其实是互相叫英文名倒也不是重阳媚外的意思只是这样的话大家其实都可以互相更平等一点下面的人也就是我们的哪怕是分析师刚刚毕业的小朋友也是叫我Aaron所以叫我Aaron叫我陆总你要是叫陆总叫了顺口也可以叫我陆总没关系我可以大概简单介绍一下我的过往的背景我在一个国内的竞品投行大概干了小十年的时间然后二三年的时候也是大家觉得你最不可思议就是那时候是市场最差的时候出来做了自己的一个竞品投行但是跟以前做的会稍微有一点不一样我们会更收窄更focus在这个并购这个交易我们公司现在人也不多不超过十个人但是从二三年慢慢走到今天其实也有差不多快两年的时间感觉里面其实有一些很开心的时候比如说庆功宴也有一些这种很struggle的时候就是交易做到很后期快做完了然后突然黄了所以这里面还是有蛮多可以跟大家分享的地方师兄真的好谦虚他说有很多酸甜苦辣庆功宴就说了一个字但我给大家稍微科普一下师兄这两年或者之前大概做了一些什么事情因为师兄一直是在科技领域做私募股权的财务顾问或者并购的顾问也就是我们之前很多期聊到的来撮合交易就是把一个优质的公司然后联络到买方要么就投资要么就全部收购那师兄在过去的十年里做过的科技领域的这些投资并购累计的交易规模大概是200亿那后来2023年师兄自己出来之后也做了好几个地那最有名的一个也就是师兄说庆功宴的那个应该是帮助我们大家都在用的美图我天天用对天天用美图收购了一家非常好的公司所以师兄刚说这个酸甜苦辣我觉得是太谦虚了其实是一路繁花似锦的哪里就繁华丝锦了我相信在所有的繁华背后都有泥土还有看不到的荆棘今天杨姨主要就是来走花路我主要就是来挑战因为我始终我相信对于人生而言都是平等的我们有这么样的甜也有同比例的苦所以我们才一点一点聊先从师兄你看和我们毕不了业之前总结过很多次一样大家都会在毕业十年或者工作近十年走到这个节点去做一个要不要自己出来的这个转化但是我们可以从十年前就是师兄还在工作的期间来聊一聊有没有什么样的事情发生是让师兄觉得我会在这个公司工作一辈子吗就是一直在升职就是什么时候有了这个想要跳出来的想法大概是工作四五年左右在疫情前1819年的时候觉得这个行业是一个有点意思的事情它不像比如说我们做银行我们做保险它是需要非常非常高或者是几乎不可能的门槛你自己做一个保险公司自己做一个银行自己做个券商但在这个行业其实我到工作四五年就觉得感觉根据自己的能力是能够做一个公司的能力大就做大一点能力小做小一点因为看到后面市场上不断涌现出来的新的公司他们也是这个路径包括我们我原来老东家他出去了很多优秀的人他们创办了公司到今天做的也都非常不错甚至有些都做到了行业的前级所以相当于是先辈的一些这些故事吧给了我一些激励我就是想替师兄的艾瑞师兄的老东家说句话那老东家就有点惨就是他为行业培养培养有点类似于黄埔军校培养的优秀的人才到最后都变成了自己的竞争对手所以在这个比较狭窄的行业就是我也替我们很多的听友去提问我现在在公职的这家公司我都是要抱着一个以后出来再去自己复制这家公司的事务再去上班或者打工的吗我想起来很多年前有人问过于敏洪也同样的一个问题就那时候互联网教育非常热的时候他就问了你完全一样的问题后来从新东方也出来了无数的人是做新东方一样的事情当时我觉得于敏洪他也是我们北大的学长我觉得他的这种层次境界其实是非常高的他当时就回答说如果从我新东方出来越来越多的人他们做的公司非常成功其实本质上应该是我新东方的骄傲因为不同的行业其实有不同的业态有些行业比如说像电商可能最后就有现在是三大寡头阿里 拼多多和 [10:00] 它就是三家是行业趋于这个整合的但也有些行业你比如说不说我们这个金融行业你说像零售餐饮它其实就是遍地开花的这个业态它可能整合起来就没有所谓的整合效应那其实让更多的人就是中小企业不断的去发展然后让每一个比如说三五个人或者是七八个人十几个人的公司能做的不错其实我觉得这个就是FA行业目前的这个业态但也许可能过了十年二十年之后因为我知道像在国外其实FA这个行业是需要拍照的那如果有了拍照那可能行业会趋于这个集中但目前看其实比如说小十个人的团队是大家做的最舒服的一个状态所以我觉得我们这些人做的好了应该老中大应该是祝福我们但我们就是待会可以讲一讲就是我们出去创业的时候也会去注意一些事情尽量不要跟老东家尤其是在刚刚出去的一两年不要跟老东家抢人抢项目我们也会自己有些分寸要懂事我还是先小小的科普一下FA因为现在杨一和Iron师兄都还在金融行业你们不好意思说我直接来说我很不好意思我就举一个最大白话的例子你们不要打我因为刚才师兄说到他现在在的这个行业或者他公司所在的行业叫FA我们把它简称为叫财务顾问公司我把它大家就把它理解为是金融或者企业公司里面的房产中介我这么说不会被打吧不会不会我给你一个更形象的这个这个说法叫拉皮条我没好意思说其实就是帮助公司比如说客户去解决他在于交易啊战略投资啊花钱用钱上面的一些问题把这两个客户匹配到一块所以理论上而言从钱东家出来只要不动钱东家的蛋糕你自己在市场上主动去发现一些交易机会是完全OK的我是这么理解是的那到这里我其实也想再跟师兄交流一下因为师兄跟我们前一次的嘉宾肖恩肖恩是我的同学那Aaron师兄是我们俩的师兄我们上一次讨论了一个非常有用的话题就是大家都希望在工作和事业里被需要那我相信Aaron师兄肯定也是这样的人但我们上次的一位嘉宾大概就是反馈说他其实并不想去掌舵做一个船长他只想当一个被需要的很优秀的船员那可能我跟Aaron师兄性格上我不知道是不是相似的就是我也会非常有冲动觉得体力的苦我可以吃但精神上的苦我绝对不再吃那我精神上的希望就是我要去掌舵那我也想请教一下师兄从过去的性格或者说工作经验或者说能力的证明等等的角度是为什么觉得是一定要自己去做这件事情我觉得其实这并不是一个非黑即白的过程首先我见过了太多的CEO其实当一号位是一个非常辛苦的事情包括我现在干了两年我觉得干一号位是一件非常吃力不讨好的事情你要干很多其实在短期看没有任何回报的东西但是就是创业这个事情其实我刚刚说的四到五年我就想出来做了但是要不要做一号位其实是不一定的我其实更牵向于说有个大哥带着我我更happy但是后来其实最后发现很不巧的是我变成了这个大哥我们这拨人正好我是这个算是年纪最大自历最老然后这个可能相对的资源最多的一个人那再而然大家说就是这都没有一个所谓真实一号位的这么一个过程再而然大家都觉得是你但如果比如说这个时候今天我发现有一个大哥他说他要加入我们然后他我觉得他能力各方面都强于我我非常happy就是说让他来做这一号位那为什么是什么样的契机要出来在之前那里在之前的前司上班打工打得好好的那个moment是什么让你觉得你要出来带着一群当大哥然后再来另起炉灶做这样一群事呢两个第一个问题是你觉得要具备什么样的条件第二个是有没有什么事件是促使你做了这个决定是之前公司给的不够多了吗还是你的野心更大了这个肯定都有啊先一个个讲就是首先要符合什么东西呢我们做这个事情其实就是是一个终结是做一个匹配所以你要做成这个事情你得两方的资源你自己感觉差不多了你认识足够多的公司然后你也认识足够多的投资者你觉得能去做一个撮合然后呢你在你原来老东家那边你自己也是相当于是闭环的完成了几个交易你觉得你其实一定程度上 [15:00] 我自己就能把整个这个这个过程做下来啊那这个再到这个状态下其实你你有一个基本的生存条件了但是也不是说这个时候你就得马上出来啊人有些时候总有一些懒惰的就是很好玩的事情啊其实就从疫情之后21年22年我其实陆陆续续就有这个想法了然后呢22年老实讲就是大家因为疫情的原因大家都是困在家里没有办法当然还有一个比较好玩的事情是说有一次我就去那时候我记得集市特别流行然后我就在集市上去有一个人算塔罗牌然后我让他算这个时候我要不要出来自己创业然后塔罗牌的那个小姐姐给我的建议就是说她说我建议你今年不要明年可能会是一个更好的机会但这个其实我也没有完全当真就是我觉得这也是他可能对于那个小姐姐来说他也能看到疫情这么严重的情况下他不是一个很好的时间点然后到了二三年呢我就又重新开始非常认真的思考这个事情然后那个时候其实包括我们公司包括别的一些同行其实大家都在降本增效那在这个过程当中其实是很难受的所以在这个状态下我觉得说与其在大家难受大家去打卡去做这些事情我还不如去take more risk我去说我放手一搏我实在不行笨打了一两年要是干的不好我再去找一个别的这个大的机构工作也是一个不错的选择所以当时就觉得就是冲动一把然后也跟几个兄弟们说大家愿不愿意出来跟我一起干大家一排几何也就出来了振蔽一呼的故事我其实有一点想出来的那个moment跟师兄说的还有一点点时间上的重合也是因为那不可说现在可以说吧疫情的那两年就会觉得整个人都被粘制住了对完全是这个状态对就想找一个出路那出来可能跳脱出来可能会死但是也有可能是另外一番天地呢对对是的哎但我听到这我反而觉得就是我们在座的三个人吧就是现在肯定都是迈出了从原来公司毕业的那一步我觉得我们是很好的印证了出来之后不仅不会死反而还活得很好的我之所以这么讲是因为我们有一个很大的共同点其实刚刚师兄提到的也给了我一个启发就是他在一个公司里已经能够完成独立的业务闭环了只有当你真正的在一个体系内完成独立闭环的时候也就意味着你不再需要依赖公司的品牌或者公司的人力或者前辈或者大哥的资源可以自己出来完成所有的事情了那那个时候你才真正有勇气出来我再补充一下就是你刚刚说好像万事俱备只欠东风的感觉对吧但是其实这个东风有些时候也是非常重要的我其实二三年上半年其实就在纠结要不要出来但是二三年其实虽然疫情过了但是整个经济也很差股市也很差所以我这个时候其实也是非常非常纠结的那说一句不太好听的话最后其实是钱司就是临门一脚给我推了一下就是各种事情大家都特别难受嘛我也是我也是被钱司踹了一屁股可以展开说一下我好想听这个故事其实很简单嘛最亲的就是说不让出差然后这个要打卡以前其实说白了我们金融行业可能就是你有比较自由比较自由你有这个比如说到凌晨3点4点的时候那你其实有些时候第二天也可以10点11点12点上班但是你现在就是说我要统一规范我要9点上班这一系列的事情包括就是说OK这几年大家公司都不挣钱那如果没打表大家要降薪这些事情我特别能理解它但是对我来说就是这个东西压过来之后其实就给了我一个说我push把我这件事情继续往后推的这么一个动力我和师兄是一样的就是当你动了这个念头还没有下定那个决心的时候过于的我们所谓的其实就四个字过程管理这四个字对对对把我们踢了一脚踢了出来但说到这里我还想问一个很实才会比较细节的心态的问题就是那我一开始师兄和杨姨都提到要有一个独立成事说白了就是你自己能把 [20:00] 一趟活做完对无论是客户也好或者你的资源也好能够把它带走然后形成你自己另起炉灶这个柴火得能烧得起来那我们在一开始在前司的时候我们的专业度和loyality我是带着一个什么样的心态去在接触和服务客户的呢是我在一开始就要做这种假设我现在在一个业务公司我在一个电商公司然后我也在对接很多的客户这个客户现在是公司的那我是不是要留一个小小的嫌说那以后这些公司我是不是能从平台上带走还是说到了那一步还是说这些都不用提前去想你只要把你现在的工作做好客户是能认可你的专业的就这个心态师兄能不能再和我们分享一下怎么说呢就是你从某种角度上讲大家其实都会就是我非常非常非常坦诚的跟你讲啊就是大家都会留一个心眼的因为其实在这个行业的人其实也知道我刚刚说这个行业是一个裂变的过程但是呢做我们这个行业其实对CEO的服务包括对资源方的服务其实就是你就是你无论从专业上还是从人品上你要打动他他在某种程度上是的他把身家姓名是交给你的因为我们当时服务的这些客户可能未来只有18个月的现金流他聘请你做他的财务顾问那其实有些时候他是不允许犯他他不允许你犯错误或者不允许他犯错误的你比如说一年内没给他融完钱那其实他可能就只剩下六个月的生命了他可能那个时候是找不到别人再去救他的所以其实你在某种程度上你跟你的客户是高度绑定的关系的那在这个过程当中你一定是花120%的这种专注度或者是资源各方面投入到这个项目上去的所以在这个过程中自然而然的其实你跟他就是一个生死于公的兄弟的关系你从这个角度讲其实说你留不留信念其实已经不重要了他你只要把这事帮他做成了他in any way他认的其实就是你的其实就是一个next level的事情去看待你的客户还是公司的客户只要你百分百的展现你的专业展现对于客户的陪伴还有对于他的负责是你们之间的这个信任建立起来了你现在继续在公司工作也是OK的客户也认你你将有天想走的话客户还是认你所以他也并不冲突是的在这我其实有个特别其他维度的问题想问其实大家都是在被原公司的一些制度轻视而逼迫离开的我理解我和红红因为是在大厂所以有些制度是必不可少但师兄的前思其实是一家精品投行理论上它也没有那么冗杂的复杂的机构所以我可以理解为只要是公司做大之后只要是人员稍微臃肿之后它就不够灵活会导致当时的CEO或者当时的高管团队会做出很多错误的决定导致真正优秀的人离开那我们自己假设当了CEO从小的时候开始可能是比较灵活的那当我们自己做CEO公司偏大了之后会不会也进入到这样一个轮回你问了一个非常非常好的问题我一直在思考这个事情我觉得是这样其实这个所有的规则啊它是对70分的人定的就是你6070分以下60分50分的人你这规则定了对他都没有用只有在一定区间内比如说这个60分到80分就是70分上下的人对他们是有用的但是在对80分以上的人其实对他们来说是束缚但是对一个公司而言它是一个金字塔结果他人多了之后一定是80%的人需要规则束缚的但是对一个公司而言他又不能说OK你们这些优秀的人我不给你们束缚然后剩下的人你们要遵行一些规则那对公司来说这个规则就会变成一张废纸一些人的特权对所以他没办法只能去拿一些规则来去做约束但换而言之你说就是如果我们自己做公司怎么办对吧我觉得是这样第一其实这个本质上来说它是一个管理效率的问题有些公司他就刚刚我说的他就适合做的特别大你说像京东阿里巴巴这样的公司他有可能更扯淡的企业文化对吧这个以前阿里讲有POA文化在但虽然这个可能是一个不好的制度他也会让一些最优秀的人离开但是他因为这套制度他能够聚拢更多的人所以从 [25:00] 他算总账的角度上来看是OK的但是比如说像FA这个行业他我一直讲说他有点像以前的那种草原文化他不是像中原的那种封建文化就像阿里巴巴他就是一个封建文化这个马云一定是皇帝京东也是同样的对京东也是皇帝但是像FA这个行业他一定是草原文化就是一个FA的CEO他一定是最能打的那个人他一定是带着大家去抢最多打猎去抢最多食物的那个人然后在他其实是有点是说所有的人都是受这个CEO或者是受这个草原部落的这个联盟领袖赶招或者说跟着他一起能够吃更多的肉所以草原上的部落他就不会特别大哪怕形成了蒙古帝国他最后陈吉思汗变成了皇帝之后最后还是会分裂所以我觉得FA这个行业目前看他天然的他就是一个可能小而美会比较好大的大家就会有刚刚你说的这个问题说到这里我们刚才看似在聊FA看似在聊当CEO也是有聊到在现在这个时代的大的背景下普通人创业还有哪些机会刚才师兄有聊到在黄金的80年代他有大的科技浪潮互联网浪潮咱们虽然每个人可能从出生的时候就能注定你以作为一个普通人在没有托举的情况下你的商业版图和事业版图能够做到多大其实我现在身边在认识的这样一代尤其是我们三位90号坐在这里可能对于我们85以后90年代甚至接近00年代出生的人而言如果你真的还想自己去创业或者我身边很优秀的创业者做一谈事情更多的也都在于草原文化了就是你很难在一个时代的大治愈上去建立一个所谓刚才师兄说到的封建的帝国你必须要非常的能打你有一个产品你也有一个或者你有专业性的区分度的服务然后你要去建立客户你还要带这样一个团队他非常非常的讲求效率还有个人的能力对于这个人的虽然小而美了但是他其实也更难了所以师兄我们毕不了业的听众们有很多也不是说要去当那个草原文化他可能就是想在封建的王朝里面守着自己的那块地但是我也会好奇当自己打猎出来建立了自己的这个你又要打猎然后又要去给大家去规避风险和带着大家一起往前走最大的变化是什么就是你在生活中的这些状态就是各个方面都可以分享一下最大的变化其实我觉得出来之后我反而更轻松了就是以前在公司我自己拍脑袋想可能有30%到50%的时间是有点无意义的工作有一些内部汇报同事之间的撤皮这这那那的事情然后我出来之后其实我把所有的这些我认为无意义的事情都砍掉了当然就是所以我自己在做就是可能现在有80%的时间其实是在做就是给公司带来收入的事情然后20%的时间其实我也要做一些我就变成了可能一定程度上让人有点讨厌的人我也要做一些内部管理我们公司内部也会有几张表来去管理大家然后或者说有些时候可能会有一些财务上的事情各种种什么你发票开不出来了怎么办然后就是各种各样其实就杂七杂八的以前可能是中后台的人需要处理的事情这这是一怕就是这个是我的变化就是杂事多了啊但是呢整体我觉得我反而可能更轻松一点而且有些时候可能轻松不光是这个就是体力上的轻松是心态上的心态上就是说一定程度上就是你想想做什么就做什么而且你做的事情又是你觉得有意义的事情你没有自我的那种内耗那你其实精神上也会舒服一点这个是好的方面这个坏的方面肯定也有坏的方面就是一开始你没开张的时候你这个压力是非常大的你从一个领工资的人变成一个发工资的人你一开始前几个月肯定就是就是最头疼的时候就是每到月底这个发钱的时候那就钱发出去了然后这个收入还没有回来对收入还没回来这个会就是一开始会有一些这个struggle的地方然后中期其实也还会有一些别的事包括就是有些时候比如说 [30:00] 因为我们现在是这个就是work from home其实大家比较relax的状态在工作那其实有些时候时不时的我们high level的人其实是非常motivated的但有些时候小朋友我就时不时的也能感觉他们也会出一些小差那我得去说从管理上也是要抓一抓让他们重新激活一下再到后期可能会说我们接到一些有一些客户可能会有一些违约的情况这个也是就是你以前其实在大机构是很难碰到这种事情的那小机构有些时候说白了人家就欺负你我就不把钱给你了你能拿我怎么办可能这单钱也不多如果是大几百万我肯定跟他死缸到底但是如果只有个几十万你就会想说你去走诉讼这个流程是不是值得会有这种的事情以前其实你在大机构是不会碰到这种事情的我觉得师兄给我们带来一个非常生动的鲜活的CEO的案例就是不一定CEO就代表着权力巅峰可以定义为叫兜底的牛马吗就是好像听上去是在前面冲锋陷阵打仗的打猎的人也是你但要是公司真的出了一些什么事情不管是去追追回来一些钱甚至可能不排除这个公司的水电被物业停了或者是突然房东要毁约可能连这些很细碎的事情也都是你亲自要去斗地我可以这么理解吗那当然就是话而言之就还是我一直打的这个比方是草原还是中原就是你如果在一个大的公司一个很成建制的公司阿里巴巴这种太大了你哪怕是一个任何一个国内的上市公司他已经成建制了你到那些公司哪怕你不是创始你去做个CEO你其实本质上其实就是一个皇帝或者是个宰相其实你有很多权利可以去Leverage的但是我们这种FA行业尤其是刚刚初创的FA其实真的就是草原上的就是可能就是三顶帐篷五顶帐篷起家的这么一个状态那你其实就是要跟员工风餐露宿然后你碰到一个野兽你就得自己线上不可能指望说这个你让员工上你躲在后面坐享其成这个大家是不会认你这个大哥的那我听下来啊觉得当CEO还是挺辛苦的要冒风险要去追债要去成为员工有点讨厌的那个人因为要给他们也施加一点过程管理对刚才师兄说到很多的理由为什么一定要出来有说到不太喜欢被过程管理也有说到其实自己的精神是更自由的我们聊了很多美好的事情之前也跟杨一聊到过比如说对于自己的人生负责呀独立自主的自主权呀那如果我们再现实一点就是从经济角度而言假设我就是一个有物欲的人又有能力的人就是经济上面我们就说你自己挣到的钱大概这个自己出来之后被公司分走的这个比例可以给大家分享一下吗就是因为你是那个承担最大风险的人从风险溢价的角度上而言你肯定是要收获那个更高的回报的这个我们就来今天也聊点狠料给大家是不是肯定是我们说自由是一位那钱肯定也是很重要的一位肯定就是钱是更重要的一位你看红红色问题对可以就是看能聊到哪里我们就来给大家分享一下是可以讲讲这个行业啊就是这个行业以前如果你在一个公司你是一个打工人根据平台大小的不一样可能能分10%到就是如果是大厂10到30不等以前我们前次就是那个10就是更少的那个但自己的话其实你就是另外一侧嘛但因为我创业所以我给大家分的也会多一点我对小朋友的定义就是说你基本工资能够match一个大厂差不多的配然后在奖金部分我能弹性会大不少但如果小朋友进一步成长他变成一个类似可能我之前在大厂的角色或者稍微第一级就是做一些端到端做一些执行我的期望是我能够给他分差不多30%那如果是一个合伙人那我肯定会给他分的更多其实我问的是你问的是我是吗不是小朋友就是小朋友剩下的不都是我的吗懂了这回我就懂了所以说到这里 [35:00] 你会因为这样的状况而感到心动吗我觉得这里其实我们可以再跟师兄探讨一下我们如何招人我们希望招什么样的人以及什么样的小朋友适合加入到偏创业型的配不错但可能有些风险但是未来的潜在收益也会更高的一家公司就像刚刚提到的原来我和师兄可能都偏在大厂打工那师兄可能是中厂所以他还能分到10%那我不是在超级大厂吗我连1%其实都分不到因为我做的交易规模我天下算了一下其实到500亿的那你看我的工资虽然也还行其实就分不到但是对于我们刚毕业或者很多毕不了业的听众朋友来讲如果大家在junior的时期到底我应该就是在大厂好好学习还是我真的能够跟着像师兄这样的草原之王我去拼一个这个上线我觉得是这样就是虽然我创业了但我其实并不鼓励大家瞎创业就是如果是从就没有什么特殊情况而言去大厂工作是一个最好的选择其实配也不错然后也有成体系化的这种培训你整个的职业发展路径其实也是不错的但是其实也有一些特殊情况比如说有一些机缘巧合就是本身你熟悉的认可的一些长辈一些前辈带你出来这个时候其实这种机会是很难得的其实你应该抓住我其实当时曾经错过这么一个机会的曾经业内有个很厉害的前辈叫我出来创业但当时觉得自己还没ready就是有点错过了听师兄说到这里脑子里就只有一个想法就是要找大哥错过大哥然后自己当大哥我听到这里就有个暴论就是无论我当不当CEO我牛马我也可以当自己的CEO就是我始终要在干现在这个工作的时候想着给将来的自己留一个退路或者留一个当草原之王的可能性那这个可能性是不是就是在于我要努力的服务好这个客户有可能将来我自己当CEO的时候他能跟着我走或者我对我的上级领导区这么说会不会有点太让大家太牛马了就是有点虽然我们都从大厂出来了但是我就是要对我的直系领导负责没准他就可能将来是一个能带我走的大哥但也得看这个大哥人行不行对 是的是的那怎么判断人品或者在工作中我们怎么去看现在的这个领导或者所谓的大哥值不值得追随呢我觉得其实很这事特别特别简单的你就看两点吧第一就是比如说你们在任何一个垂直行业在金融也好或者在别的也好你只要跟他共事你应该是对他有感知的就这个人能力怎么样以及能力的天花板因为其实以前我在我前四也会有不同的老板我会对不同的人是有感知的我想三个人其中一个人我当时就觉得他是那种路子比较野但是我觉得他就是能成事还有一个人呢我觉得他就是那种tech就是技术这块特别扎实然后人也特别nice然后另外一个人呢好像三号结合了他们中间的一些混合的优点就是你其实你只要跟他们共事了你其实对他们是有感知的哪些人值得跟哪些人不值得跟还有些人可能就是就是就知道让你干活让你冲然后他自己就在那边瞎指挥的所以你自己就是会会需要有些甄别那在对他的能力感知的情况下接下来你其实就要看他的人品那人品呢其实也一样就是你跟他平常的共事啊各方面其实你能感知到他就是他是在POA你他在白嫖你他还是在好好的教育你这事其实不用教我觉得就是你用心体会其实就能体会到就这两点所以找一个能不能值得去追学的大哥第一看能力第二在看他的人品对学到了很有用你现在其实也是一个CEO你知道吗你不要再想怎么找大哥你应该想自己如何成为大姐然后让很多自媒体行业的小朋友来追随你因为今天我们是确实邀请一位Aaron师兄的货真价是CEO你听到这儿哄哄自己有没有一些想法就是其实我也是一个CEO就是人人都可以CEO就是我现在宣布我从这一刻起我就封我自己为CEO可以可以就是对大家都可以因为CEO本质上是一种心态就是你愿不愿意去当那个 [40:00] 独立承担风险然后独立吃猎物不是分10%而是分100%90%吧你还留10%给别人就是这个蛋糕你掌握了分配权因为我前两天刚过完生日我觉得CEO跟过生日还挺像你要当那个过生日的人因为过生日的人是把自己的蛋糕给切给大家你会更有自主权虽然有可能我给大家切到的更大我自己最后也留了一脚但那个爽感跟你最后别人都吃完了然后人家端着你让你吃一脚还让你感恩戴德的感觉是不一样的你其实说到这里因为现在我在做自媒体然后也成立了自己的公司还没有跟大家汇报就是也是有小朋友在跟我工作的但是我其实在自媒体而言的影响力或者说是我们从客观来讲各种指标是很低很少的但是其实我们合作有一年的时间他当时也是从一个比较大的所谓的自媒体大厂就是他服务的博主可能会很大但是他说我真的很喜欢红红他其实就是有点看到我未来的增长的潜力然后他选择的我那我肯定也会给他分的更多然后这两个人就是包括现在还有一些其他的合作方走起来虽然很小啊但也就是一个小小的CEO就是你们两个人出来形成了一个小的共同体然后去比较这个蛋糕虽然这个蛋糕总量小但是两个人都能吃的更多了也挺好就是大有大的干法小小的活法我觉得这个就是最爽的事情就是像刚刚师兄说的所有的事情不需要去消耗虽然很辛苦但是做的是最让你开心的事情但是我觉得另外随之而来还有一些特别特别多人事上的烦恼吧就是不管是红红有下属也好或者我担任高管之后有很多其他的同事和下属我也会招聘再包括师兄有上到合伙人中到一些更senior的执行的同事再到小朋友再到中后台就是在这样一个复杂的关系往里因为我们要更冲在前面在这一块会有一些困扰吗比如说你的员工全都来找你要比如说红红的亲密的合作伙伴突然有一天下线消失了比如说我的高管同事完全不配合我的工作因为这些也是我们需要去面临和承担的也想和大家一起讨论一下我可以讲一下但是我总体感觉其实还是比在前四是要简单很多的因为你其实这个复杂度就不一样但比如说在大厂跟某个同事可能关系没有那么好你可以不care你就不联系他就行了不跟他合作就行了但是这是你自己的公司所以你跟你接触的任何一条线你都不可能不care先讲小朋友吧我觉得小朋友呢其实会有几个点啊就是第一有些时候他们也会有一些困扰就是或者有些时候我会跟他不同凭我后来其实渐渐就理解了我是在创业然后呢我对他的期待也是创业但其实他本质上不是在创业他在打工对他是在打工所以呢有些时候我也能理解就是说我可能现在是120%的状态他呢可能比如说我们以前大家都在大厂工作的时候可能都是80%所以其实有些时候比如说我看他现在是80%或者也是90的时候觉得他没有特别饱满但这个时候我理论上应该理解他但有些时候就理解不了他就觉得你也应该120%这个我就必须要听小朋友说句话人家凭什么120%就是因为我知道杨一和师兄都是CEO人格但是我自己本身在大厂我就是那个可能我先干到100%我先然后我再干一天0%我这两天平均下来50%再给老板交个40%我相信所有大家上过班的人都有有些人他的生活打工就是他的50%他还有50%要去看脱口秀要去看乐队那对于这样的人而言他可能就是做到80%就行了但是在80%的这个过程中你得把它做好不然你连这个蛋糕都吃不到是是所以我说有些我其实也在调整这个心态我就从一开始的不理解到渐渐的理解但是呢其实也有个往复过程中我其实也在想就是他有没有可能也到120其实也不是不可能就是有些人可以OK比如说他天然的选择80%他把80%的事情做好这个很OK了这个我是能接受的但我只是说有些人我也能把它激励到120%其实我也这个过程而且成功了就我之前我说 [45:00] 跟我下面的小朋友聊我就说在我给你派的活之外你要有意识的做一些别的事情因为那个小朋友是一个很上进的人但有些时候他自己缺乏一些战略性的眼光指导吧然后我就跟他说我说你看我给你拉了那么多群对吧你有那么多人我是介绍你认识的那我说除了我拉你这个群聊这个事之外你有没有跟人家建立别的联系我说那你未来是不是也要像我一样就是你不可能永远给我干活你得自己哪怕在这个公司成为一个合伙人你要自成一谈这个事五年之后七年之后一定是这个样子你也不可能五年之后七年之后还是一个跟在我后面的小跟班但是那你怎样那你这样的话就是如果你不主动去探索那你认识的人一定是我认识人的一个子集因为所有的人都是我介绍你认识的那你对我来说除了做执行之外没有别的价值了我说你一定要走出类似我给你带来的资源之外的东西就是这类小朋友就是我跟他说了之后他是明显能听的进去然后到下周周会他就说我上周把我PPT这些干完之外我又约了三个投资人我得到了一些额外的信息而且我也能感受到就是在这个状态下他很高兴因为在之前他就有一阵子有迷茫他就觉得我一直在你背后就一直在做这些事情他就好像他就类似做产业升级中国也有这个忧虑我做完衬衫之后我不能一直卖衬衫我得造飞机对吧就是有一类小朋友我其实是在multivate他们有些人也能够被我multivate到一个比较high level的这个状态这个其实对我对他其实都是一个我觉得比较好的事情这个可能就是分人如果你觉得你就是一个想到80分的人可能一个更加中原或者我们刚才说的那种封建体制的大厂更适合你但如果你觉得你是一个120的人或者你想成为120你有这个潜力的话可能像这种偏初创类的偏小偏灵活类的公司更能适合你因为我相信你如果能把它激励到120是因为你也能灵活性也能够给到那个激励你说了算所以他能够做到那很多时候在我们之前大厂上班的时候为什么那个激励给不到就老板都让你说把公司当家但问题就是公司真的不是家我真的做了120之后你也没有120的回报那就没意思了对所以如果你真的是个120的人的话像吃凶的这种团队或者更偏小偏创业的这种团队更加适合你就算失败了你也怎么没有失败就是你能够你的能力的提升肯定是更快的是是所以听到这里就会觉得CEO做的最重要的事情第一是做事我要特别有能力我要带着团队去做很大的事情那第二件事情就是管人和选人因为我需要选到在师兄的位置上虽然我OK小朋友是80分但如果我来10个小朋友每一个都是120分那整个团队的事业能够非常非常一往无前的前行所以我觉得除了小朋友之外师兄后面如果再挑一些森尼尔或者合伙人的这些更重要的人你会希望什么样的一些人来加入呢目前来看我觉得第一点是什么呢你们肯定想不到就是熟的人我其实在我大概两个月前其实招过一拨人我其实特地的其实我当时已经有一个目标的候选人了但我特地又聊了一些不认识的都各个渠道聊发现就是在目前我们公司这个状态下其实只有招熟的人是比较make sense的我后来其实也能理解比如说因为从我的角度看我招的人可能比我前东架要求还要高一点但是这样的人他在看我的时候如果不认识我除非比如说我跟他聊了两个小时就是特别打动他但是如果他抛开那两个小时他看看我们公司我们是远程办公的我们也是刚成立两年虽然业绩做的不错但是那谁知道呢对吧而且就是比如说你说的这个话到底可不可信啊所以我换位思考后来我发现其实招陌生的优秀的人非常困难所以比如说包括前面招的其实有一些是前司的人然后也有一些其实就是在以前的工作当中认识的甚至是有一些实习生啊以前其实就是在我们组工作的不错的但后来没有能够拿到offer啊 [50:00] 在外面工作了几年之后我又把他召回来了就是大家要有一个初始的这个信任基础这个是第一点然后第二点呢我觉得其实往后面召其实跟自己相似的和不相似的人其实都可以就是相似的其实大家就聊的比较来嘛然后不相似的其实有一些互补但是无论是相似的还是不相似的我觉得从大的价值观上还是要比较接近比如说我们有些时候不太喜欢一些特别野的做事风格我们觉得有些事情其实风险要控制不能把很多东西风险无限放大我觉得大的价值观上要比较接近然后你最后你可以认为是战略一层比较接近你战术上其实是可以八线过海各线神通的这个没关系的学到很多了就是我听下来今天的这期播客我们并不是请一个真正的CEO过来和大家讲我怎么成为CEO我觉得大家可以带有两个视角来听第一个如果对于相对成熟一点我说的是年龄可能就在35或者30到40的这个年龄段在考虑自己要不要出来成一摊事对于大家的这种心态或者准备是很有帮助的第二点就是我也可以带着打工人的心态小朋友的视角去听我怎么样更有可能为我将来的职业规划有一个更高级的可能性我现在也在不同朋友因为我有些朋友是开的偏艺人经济类的公司或者偏广告策划类的公司或者偏文化创意快销时尚品的公司我发现大家有一点真的就像师兄说的你今天看到这个人他明天去了另外一个公司这个人可能跟着这个老板去创业了但是大家真的都会从熟悉的人开始找这就意味着我们所说的CEO心态最小的那个负责的单位的那个人可能就是自己你自己如果在现在做的这件事情靠谱就意味着你给你以后多了一个可能性可能他将来有一个新的当那个大佬发现一块大肉的时候他要带着很多人一起吃他能第一个想到你而不是要有一个我先把这张纸乱画然后觉得自己画错了之后我换一个地方再去招因为基本上我们可以从CEO的视角来看他真正想要带谁或者招一个能够一起打的人他肯定还是从他熟悉的关系网去捋极少可能去找一个比如说你在之前的前司因为工作不够仔细负责你想去换一个地方那你有可能跳了ABCD你都是平跳的你很难再有一个我们说纵向的一个扩展或者提高所以红红应该不会再为这个小朋友说话了吧因为打工打到50分或80分或100分的小朋友其实partly决定了他要不要被大哥们带走所以很有意义的一点就是我们每个人都是自己的CEO都在为自己的人生负责如果我只想做一个50分或80分的在工作上的人那我就相对安稳踏实也不要再去想创业也不要再去想因为现在很多人都在流行说我要找第二曲线那如果你第一曲线或者一件事情都做不好你拿什么资格去找第二曲线不是说不能做到五十分八十分就咱们如果只做到五十分八十分咱们就躺一个自得其乐就享受人生就是躺一个高高兴兴不要再既做到五十分八十分还幻想着有一天有一个自己觉得自己现在老板是个灯然后是个狠对吧然后还幻想有天会被大哥带走就这种白日梦还是不要做但话又说回来就不管是员工还是CEO我还想问师兄一个问题因为就担任CEO之后我相信还是有很多能力边界的一些拓展或者说其实师兄刚刚提到了做了一些漂亮的deal肯定是非常舒心的但你觉得当CEO是一个人生巅峰的开始吗还是一种新的自我探索的开始有什么是你觉得还希望自己再往前一步的那肯定是开始我这才拿到哪当然我觉得一个是说有一种一直开始的这种心态然后还有一个就是从本身我们公司来说就是本身还都非常小那我现在的目标就是从个体单位上来说因为我们现在有两个合伙人每个合伙人就是从每个人都要做更多的产出做了更多产出之后我们要招更多的人然后更多的小朋友和更多的合伙人然后呢这样其实因为并购这个事情它是一个网络效应你认识十个公司我认识十个公司咱们就是这个 [55:00] 20个公司的价值是10个公司价值的不是两倍可能是4倍5倍没错所以我们要扩大一定规短但是可能是一个比较让大家比较comfortable的一个规模可能比如说是一个10到20个人的规模我觉得就很舒服了其实你看比如说在国外一些大的你说像对冲基金也好一些venture capital也好或者是类似我们这种业态的精品投行也好其实人也不多的甚至global而言他们会有很多办公室有一些比如说我在大四时期的时候就有一些精兵投行他在中国可能就俩人他就做一些可能中国这俩人就负责在中国做dual sourcing然后去配合美国的工作所以我是说其实你即使要做一个很大的公司哪怕是一个global的公司你的员工人数也不一定需要特别大因为有些时候你可以去做一些你在你自己能力提升的情况下在你人脉提升的情况下你一开始比如说一个人假设每年最多做5个DU这是一个人的能力上限不会再多了但是这每个DU里面你的DU size是可以变大的我们现在可能做的一个DU可能就是一到两个亿两到三个亿但是其实你像那些高盛或者是一些别的一些这个机构而言他们可能一个MD的一个平均size一个DU可能是五亿美金十亿美金那这个其实就是我们想要做的这个方向然后做到这个方向之后我觉得就下一步了那就可能后面要做的事情比如说如果是比较老生长谈的角度上来说你做了一个精品而非你会再做投资然后 maybe你还会做一个孵化器然后你再老生长谈一点说你还搞一个那种什么类似一个club去让一些企业家然后在这个club里面大家一起去传一些事情这个是我们目前能想到的一些东西但是我觉得未来可能性会非常多尤其比如说现在中国企业都在出海我现在也在说怎么伴随着我们我自己的客户出海包括我自己甚至英文都不太好我最近都在学习重新学习英文因为我现在也有些海外客户怎么做更多我觉得更有意思的事情就是我比较喜欢历史我又拿古代的一个事情来做比方就是在诸子百家里面其实爱飞这个行业特别像纵横家就是苏秦张仪其实说白了他们其实不就是靠一张破嘴吗游说裂过对就是但是我觉得如果能做到这种状态其实才是真正的最高级的FA他根本不是卖一个什么这个公司卖给那个公司他可能 maybe甚至我觉得有些人特别厉害的他是说我比如说我有税我促进了什么巴异的和谈对吧但是巴异和谈如果实现和平之后他背后有一些东西其实这个其实是很多比如说欧美的那种所谓的lobbyist他们干的事情他们可能就已经比我们高一个level了他不是在卖一个公司了说难听点有些时候他在卖一个国家就比如说欧洲的一个小国怎么怎么着欧洲的什么一个矿山怎么怎么样这种交易就太大太大这可能是一个next level也许是我一生都做不了的事情但是我想做的事情所以CEO意味这种可能性对我们说所有人从一个大厂里面出来你成为CEO好假设我今天就封自己为CEO他从最底层最一级的角度而言是我可以负责任的自主的去选择我的合作伙伴也好我的同事也好我的客户也好我可以主动去分到更多的钱但是他到后面放大是一个无限大的事情他就可以跟随你自己的愿景和价值观去触达你想要去触杂的那个level我觉得还是一件对于每个人在自己的人生中想要去作画或者说是主导自己人生的人而言只要你有这样的一个愿景你这一天就不会太难过因为现在很多人我们所说burn out或者大家在意一种偏抑郁偏焦虑的情绪可能往往不是他这一天过得怎么样他这一天说实话大家都也不会饿死然后班也是友上的钱也是照发但是抑郁的状态就是他想不通自己五天后十天后一个月后十年后会做什么但是如果有这样的一个愿景比如说刚才师兄说的去当一个 [60:00] 纵横家去辅佐更多的中国的企业甚至全球的企业去出海或者改变整个一个行业咱们先不说这个事能不能做得成但是我相信你每天一睁眼去想到这个是未来的一个可能性的时候我的整个人的状态和能量厂是更积极向上现在我做的有一个deal就有点像这种状态因为以前传统的deal就是我把一个公司卖给另外一个公司但是我们现在在做一些行业的局部整合那这个行业里面可能有个四到五个玩家假说我叫ABCDE那这里面其实是有很多种可能性的A和B和A和C和C和D和E和A和然后你可能这个一个比较好玩的状态就是你恰好这五个公司你都认识然后你怎么去做白脸组合这里面其实是一个非常非常有意思的东西他把A麦给B有意思多了这可能就是师兄在举手投足谈笑风声之间决定了这个行业未来的格局因为A卖给B还是B卖给C还是三个合在一起打两个还是四个合在一起打一个其实是影响行业走向的是非常非常有意思的事情希望我这个事情这一两年能做成到时候再给你们做个分享好呀我听着还挺像夏军奇的你还记得我们在最开始聊过一期叫做无论成败事业始终是年轻人或者青年人最大的玩具我发现我身边去聊到的接触的CEO他都抱着一种开放或者无线游戏的心态我不是说我没有一个终极的目标但是就是在玩无线游戏的这个过程中把自己的你的热爱你自己的专长还有你对于你所在的这个领域的事业去放大到你现在手头的这件事情上并且投入无线的精力和努力所以最关键还是要找到自己的那个就去年很火的那个passion就你那个热情在哪你可能才能这样乐此不疲的去把你现在做的这个事情放大我们说的那么好又打游戏听上去很美我们再小小的往回拽一点就是给想要去创业想要当CEO的人所谓的代引号想去创业当老板的人泼一个小冷水因为在开篇我们就聊到经济的大的背景和周期在近几年是不太好的一直在下行我身边也有因为我之前在金融机构服务的客户他们也是企业的老板可能是那种民营企业的大厂或者某些第三产业的现金流很好的服务型的公司还没有到上市那一步但是我认识的这些老板们和他们在去拜访交流的时候大家都会说一句话叫哎现在就是给员工打工就是老板有两种一种是玩自己的游戏的老板还有一种就是他每天一睁眼他说我要养这么多人的工资我要付房租水电可能看着流水是一个很大的数但他说实际上他是被他的员工绑架了所以我前一阵去上海一位朋友他就是把他的工作室关闭了因为他之前养了二三十号人他说在条件很好的时候他们的流水可能是过亿但是他说他自己真的去算下来自己没有真正到自己没有很多的结余反倒是都浪费在了宣传上PR上客户关系维护上固定成本的房租水电办公室和员工的工资上他说我拒绝被绑架我拒绝成为被为员工打工的老板然后他就把这些参事不做了好像也获得了一种更自由的状态Iron师兄怎么看这个问题我觉得这里面分两个角度看首先如果你刚刚讲说要选择创业或者是去怎样创业我刚刚一开始也讲了就是不要盲目创业而且你从更大维度的角度上看叫选择大于努力就是你选错了一定完蛋就是你现在比如说干个什么餐饮干个什么别的就大概率会失败我看过太多的例子现在干餐饮什么开个咖啡厅啊这些东西就是死的有多难看就是有多难看所以选择一定大于努力一定要去看就是说未来有机会的方向至少是相对蓝海的方向就说的难听点你现在把把一个任何一个中国人扔到非洲去比在中国创业其实一定靠谱当然非洲会有大量的风险会吃枪仔的风险但是你从overall的回报上就是非洲东南亚中东南美这些地方其实比中国的这种小成本创业是要靠谱很多的中国其实我觉得现在其实就是小成本创业已经没有那么多机会了一个很简单的道理中国还有臭水沟吗中国还有很脏乱 [65:00] 差的地方吗其实不多了一旦不多了他其实就没有那么多那种所谓的小成本创业现在但中国现在也能创业现在是一些比如说前几年比如说依靠着像这种自媒体抖音这种平台伴随着这种平台的起来大家流量起来有一波红利然后接下来就是一些科技创业比如说讲这个卡脖子工程有一些原来是可以买美国人东西的现在买不了了我们得自己做这有些所谓的科技创业流量型的科技型的是有机会的但是你说在线下真的正儿八经做个什么生意做个贸易这种机会非常少了但是你现在去刚刚说的海外去倒腾这个机会是无限的所以我说选择大于努力这是第一第二呢的确很多老板就是被员工绑架的但这个也分两个方面看就是比如说你觉得被绑架了然后把这个关了然后你本身积累也不错你休息个几年这固然是一种方式OK的但是我经常很喜欢的一个词叫借假修真就你现在比如说干了这个事你可能利润是零因为全给员工打工了所以你这个本质上是个假但是但你比如说关了你休息当然是个选择但是你在这个做这个过程当中有些人其实就是说不断的探索但如果你不干一个具体的事你是没有办法探索的所以你在这个过程当中这个业务是不挣钱但是有些人折腾折腾就能挣钱了因为他发现了个别的机会但你是得在做的这个过程当中才发现新机会的你不是说我就把这个业务关了我去云南旅游个三个月我就知道了这个不太可能这个视角好厉害好牛不愧是CEO的视角又学到了我觉得师生说的特别有道理因为我感觉拥有CEO思维的人永远在想怎么去解决问题比如说刚刚那个情况那我们就可以逐步的先替换掉非关键的员工然后再逐步替换掉一些关键的员工然后让老板把这个钱全部握在自己手里可能就解决了那他如果确实是想休息那就去休息当然我觉得我和师兄提供的都是我们自己解决问题的一种办法一种思路吧那今天非常感谢Aaron师兄到我们的直播间和我们一起在北京完成这样一个非常有意义的录制我和红红都学到了很多那在节目的最后呢还想问一个这个非常冒犯的问题啊就是师兄现在确实听上去因为拿到了70%到100%的利润非常棒我和红红都很羡慕那会不会就是未来你也提到了很多愿景你会想过假设到了财富自由的状态会有想休息的那么一天吗还是说其实你不确定你是一直要往前冲还是经济水平到一定程度了可能你会真的想要休息会想要去花掉这些钱或者花很多钱还有世界吗这个不好说但是我觉得也许会休息一段时间但我觉得以我的性格我是没法一直显的就是因为老实讲就是比如说我的创业其实跟一开始我自己想象的不一样我一开始想象就是说一开始可能一开始特别难啊然后慢慢的变好呃但实际的情况是就是我一开始比运气比较好啊刚创业其实没多久就是框框就做了几个案子然后做了几个案子之后其实老实来讲就是做完之后我其实有那么一两个月是稍微有点懈怠的这事太多了这就是师兄的谦虚就是有一些懈怠然后也没有那么密集的去比如说拜访新的机构去挖掘新的项目然后也就是可能出国换了一下心情然后怎么着了一下但很快回过头来你就想你能干嘛呢你就刷抖音也不可能一直刷对吧你玩这种什么吃喝玩乐你也不可能一直玩玩了之后你很快就是你就想像一瓶水一样你渐渐的就是你要玩就空掉了对对对你说的很好空掉了空掉了之后我自然的我的性格就想把它再装满后来就是经过一两个月调整之后我又想说我又得干事了我又得弄了这个只是一个现在我创业前期一个很小的一个博者那你说我未来这个财富自由之后我估计会就因为其实你到时候其实就会想说比如说你挣了一个亿了比如说又做一个项目可能那个项目是要赚500万的你就会想这个意义是啥因为你一个亿可能一年利息就500万那你就会想这个事那你就可能会说OK [70:00] 要么我借假修真我就还是做这五百万的事那我再看看有没有别的事情那你要是这种状态下你其实就是给员工打工你做五百万就分给他们就完事了养团队那可能还有一种就是说你能不能找到一个五千万的生意那你就慢慢的在这个过程当中去找但是有一个好处是啥呢就是你这个时候其实可能就会更relax一点然后心态更好以我的经验呢就是心态好的时候反而可能才源滚滚来更能把事做好因为有些时候这个越着急越想要往往是没有的听得我都非常振奋就是师兄相对焦虑的时间是比较短的这个我作为师妹真的很开心因为很多人创业我听到的版本都是非常艰难如果有选择一定不再走这条道路等等等等但是在师兄这里听到的是一个很自然的一个版本所以我就正好在想到我们这期播客的主题就是如何成为一个CEO怎么成为一个CEO我相信师兄说的十年的积累不是白做的可能真正是很多人在四五年的时候就有这个idea很多师兄这个行业的人可能从一年两年三年五年不等的人都有都离开这个行业去创业了但师兄可能是真正的到了十年八年甚至更晚的时候我可以理解为一种大气晚成吗就是明明可以更早做CEO但是在真正可以后继勃发的时候去做了这件事情反而路是越走越顺的我其实想补充一下就是我觉得不晚就是其实工作十年创业不是一个说已经很晚你工作五年就应该创业工作三年就创业其实有些时候比如说在不同的行业你可能工作十五年二十年之后创业也OK的甚至我其实现在觉得因为我是只就是毕业之后只做了一份工作然后就创业了甚至我现在其实有一些小后悔就是说我在创业前其实我应该在因为刚刚你说我那个叫中厂对吧在中厂工作我其实应该在大厂可能或者是大大厂在工作再溜那么一圈再出来创业可能会更好所以我觉得创业这事不着急的就是想要到什么时候创业都可以但这个也就是人生好玩的地方我们都鼓励大家更多的做探索其实像我们看来师兄这条路看上去已经走的非常的漂亮就是师兄的无论是职业的曲线也好还是有第二曲线也好都是从我们的小小的世俗的意义上来讲都还挺漂亮的但也有很多的不满有很多的风险还在想自己应该去大厂那这就是人生最好玩的地方就是你永远只能选一条路你永远只能选一个副本去打但是我们把自己手上的牌把这个副本去把它打得好就行了就是如果你现在在大厂的话你也许创业的时间要晚几年或者说是你也许再拿一个20%10%的收入但是你一定也可以接触到更加厉害的客户或者你在一个更大的平台那如果你现在在一个小场中场的话你有可能自我实现的时间还更短一点所以安心接受自己的牌我觉得也挺重要的特别感谢艾瑞师兄因为作为一个创业公司的CEO其实师兄到我们一直在录制我能看到他的手机一直在震动这也说明不用去羡慕你当任何的title你都要付出先的成本就是你肯定要事无巨细的处理很多的事情那最后我们还是惯例吧也想请师兄因为逼不了业很多的听众还是偏年轻一些的朋友大家可能就是30岁以下刚刚毕业然后也在面临职场上很多困扰或者有很多期待的毕业生们就是师兄可以一句话给大家分享吗就是任何你想跟大家说的话作为本期播客的结尾我还是echo一下我前面说的那句话叫借假修真就是我其实进入这个行业其实也是就是有一定的偶然性的我一开始其实是想做买方就想做VCP那些事情因为但在我毕业的那个时代就是买方是不怎么招应接生的所以我一开始是想说OK我先去卖方然后再去买方但是呢后来我其实在卖方工作了一段时间之后我三号又觉得我不想去买方了我觉得卖方挺好的然后我也觉得买方有各种各样的问题所以呢我就最核心的就是但我去了卖方我也没有说我就啊我就不高兴或者怎么着或者我就一门心思去想各种办法我要去跳槽 [75:00] 把手上的工作做好把这个假你把它做到极致那渐渐它就变成真了就是今天比如说有个人问我说你现在要不要去买房我现在非常明确的说我是不想去的所以就是给咱们的听众也一个就是建议你们要么是在找工作要么可能是工作一两年但是无论怎么样就把一个心态放平和一点不要觉得说当下有各种各样的问题但是你只要把时间拉长看五年后十年后看你就会发现当下的问题压根不是问题你只要把当下的事做完了很多问题都会被自然而然的解决掉了所以大家也不用太焦虑谢谢师兄师兄的这个假其实就是我假装一下我是这样理解的我假装喜欢我现在做的事情我假装认为我现在在的这个公司的工作就是有意义的就是希望我们带着一份假的事情然后将来每一个人都取到自己的真金对谢谢大家红红总结太好了也谢谢师兄做客我们的毕不了一播客希望看到师兄做这个你口中的五千万一个亿的DL的时候做大做长的时候再回到我们播客来和大家讲你下一个十年的花路的故事是的CEO有CEO的仗要打我们有我们自己的小怪兽要去攻克每个人都把自己的这谈眼下的事情都做好吧那以上就是我们的第52期谢谢谢谢谢谢大家本期节目由声派提供录音场地由罗德提供录音支持