职场中高层通过第一性原理拆解工作流重获个人时间议价权

职场中高层通过第一性原理拆解工作流重获个人时间议价权 员工只有通过建立标准作业程序和第一性原理将工作做到极致以提升效率，才能打破时间被动支配的职场困局，最终换取选择不工作的自由。 节目深入探讨了职场人通往时间自由的进阶路径。初阶员工应通过提炼SOP和借助AI工具打破均分制工作的劳累，中阶员工需运用第一性原理精准掌控项目节奏，而高阶员工则通过超越本职的额外贡献与一号位建立信任共同体。两位主播结合自身在金融与投行领域的真实试错经历，详细拆解了价值百万的投行大客户拿下路径以及高净值个人客户的开发SOP，指出唯有将有效动作做到极致，才能解锁不工作的终极自由。 高阶向上管理与时间议价权的获取，核心在于从被动执行者跨越为能独立掌控项目节奏的负责人，并依靠平时高质量的交付建立起老板的深层信任。 (6:42) 初级员工可通过提炼公共框架与借助 AI 工具提高效率以换取隐性自由；中层则需运用第一性原理细化拆解工作流，实现对项目周期与团队的高效把控。 (26:19) 高管及资深业务人员可践行二八法则，聚焦 20% 的核心客户，并通过跨业务创造超额价值与公司一号位形成利益战友关系，从而摆脱考勤束缚。 (54:20) 把本职工作做到极致的终极目标并非被迫内卷，而是为了把时间掌控权交还给自己，从而拥有选择不工作的自由以及探索人生第二曲线的从容。 (79:00)

杨伊与宏宏指出，职场人追求的时间自主与“不工作”的自由并非源于消极怠工，而是建立在各发展阶段将工作交付做到极致的基础上，通过提高效率与核心掌控力换取信任与议价权。 自由基于高质量交付与信任累积 杨伊引用作家韩寒的观点表示，努力工作的本质是为了生活，其核心价值在于拥有在特定时刻选择“今天不工作”的权利。职场人若想获得假期与工时上的高度自由，前提是平时能够提供稳定且高质量的交付成果，进而建立起管理层对个人的信任基石。以杨伊调整工作日赴泰国观看演唱会为例，正是因为前期在香港路演中高强度完成了工作成果，才具备了向上沟通和灵活安排行程的底气。 初阶员工借标准化流程释放隐性时间 在任务普遍均分的初级执行阶段，初阶员工获得自由的路径在于通过方法论提升交付效率。杨伊指出，面对行业研究、分析报告等耗时任务，聪明的方式是主动总结通用框架与模板，借助AI工具或辅助人员扩充概要，而非每次都从零开始，这种战略勤奋能大幅压缩资料搜集和重复排版的时间。 宏宏结合早期在金融交易部门的经历补充指出，初阶员工还可以通过主动优化生活动线（例如承受较高房租在公司附近租房）缩短通勤消耗，从而为个人争取下班后运动与生活的自由时间，缓解职场初期的被迫焦虑。 中阶掌控力源于业务全流程的精细拆解 (60:00) 从中阶员工（如小组长或项目现场负责人）开始，时间自由来源于对项目和业务的极致控制力。杨伊强调运用“第一性原理”将工作流细化拆解，精准把控各个环节变量与节点预期，平庸的组长可能需要两年交付的项目，极致的组长能在九个月内高质量完成，省下的隐性时间即为个人议价资本。在拓展大客户时，杨伊通过优先对接股东渠道、自下而上层层引荐以及建立漏斗模型剔除无效咨询，实现了见面客户承单率超过50%的效果。 宏宏在高净值客户开发上也印证了精准拆解的重要性。她通过试错砍掉无效社交，针对自身特征将精力集中于女性客户，并通过前公司高管、校友和老师三条高信任路径进行精准维护，利用时间沉淀与转介绍裂变实现业务闭环。 高阶议价权依赖核心价值与二八法则 进入高阶员工阶段，工作方式向“二八法则”倾斜。宏宏回忆其销售冠军搭档每天仅拜访4个重点客户，却因摸透了关键客户偏好与头寸而始终名列前茅，证明聚焦20%的核心重点远比低水平的勤勉拜访更有效率。 杨伊进一步阐述，高管级别的自由源于创造超越本职边界的额外价值。例如在负责投融资主业之外，她为公司额外锁定了两三千万元的销售订单。当员工与一号位形成利益与信任的共同体时，雇佣关系即升华为伙伴关系，管理者自然不再对具体工时进行微观监控。相比之下，宏宏指出刚起步的独立创业者因尚未建立起成熟的组织护城河，依然处于需要高强度试错、无法随意休息的阶段。 两位主播总结认为，把本职工作做到极致并剔除无效动作，其终极目的是夺回属于个人的时间所有权，进而支撑个人发展出跑步、自媒体或赛道转型等职业“第二曲线”。不同职场阶段的从业者唯有认清自身的议价权来源并建立业务闭环，才能最终解锁选择工作与生活的自由。

[3:59] 杨伊: 如果我特别煞有介事地说‘老板我想请两天的假’，反而是有点奇怪，他可能会过度关注。我先让他知道我要看演唱会，然后利用周末加零星的调整，他反而觉得我只是利用休息日去追星，不会多想。 [11:23] 杨伊: 工作一方面是为了事业，一方面是为了自由。这个自由意味着我可以有权利选择我如何工作、怎么工作、和谁工作，我也有自由去选择今天不工作。 [20:31] 杨伊: 不要每一个工作都从零到一完完全全自己来。把框架搭好，利用AI工具或让实习生协助输入信息，进行概要（Outline）扩充，你只需要挑挑改改。这种战略上的勤奋，才能帮你缩短资料收集和重复表述的时间。 [38:47] 杨伊: 到了这个阶段，背着抱着一边沉，生意终归是生意。你跟一号位建立起了革命情谊，他不会再监控你的时间。你说要在北京待几天或者出去放松，对方完全理解，因为你全身心付出的结果就在那儿。 [60:00] 杨伊: 我可以告诉你，我当时能够做到的事情是，只要我见面的那个人，我最终的承单效率能有 50% 以上。这是一个非常厉害的战绩。 [79:00] 杨伊或宏宏: 我们的时间不是属于公司和资本家的，而是属于我们自己的

[0:00] 欢迎来到毕不了夜在现场录制的《逼不了夜》共度时光的一起对我刚刚从深圳飞回北京然后在飞机上一进到北方地界我的鼻子立刻就有了反应因为我有过敏性鼻影我对冷空气有点过敏我一碰到就会打喷嚏流鼻涕然后我在那个飞机上睡梦中惊醒的时候开始疯狂打喷嚏我就知道我应该回到北方了睡梦中惊醒但我和你说现在已经是北京比较暖和的一天了你不知道前两天的时候就是你上周在温暖的泰国看演唱会四季如春的时候我在北京那个大风把我刮的我一个土生土长的北方人我的那个嘴也爆皮你知道我在那个小红书录的视频我明明在那里疯狂输出在分析一些什么A股啊楼市啊结果那个评论区都说小姐姐你摸点唇膏吧小姐姐你嘴爆皮了回来非常有一种感受就是真的七点天就黑了感觉应该要去冬眠了不能好困不能冬眠但这期和冬眠有点关系就是我们来聊一聊打引号的摸鱼啊就是还是要借着上一期我们看明星看演唱会嗨也嗨了但是毕表演还是一个直唱播客对又要玩又要上B班的播客所以这个呢就是疯狂的酣长淋漓的演唱会的B面或者是姊妹片我特别想来问一问杨姨你是怎么做到的因为来看一下你的行程啊你的那个演唱会是在周天晚上对但是你周五已经走了对吧你是周五就飞到泰国去了而且我记得我当时约你录播客的时候你说你抱了一个团要去玩是在周六对然后你是什么时候看了演唱会回到国内呢周一晚上所以我就想问你之前之后我记得你之前一周在香港录演之后回来你就再开会虽然你是高管但是你这前后其实差了里外里有两个工作日的时间你就要准备去看演唱会家玩了你有请假吗我有跟老板说我要去看演唱会但是他也并不知道你具体的形成但是之前他不知道我的细节我就是让他知道我要看演唱会然后我比较领了我再跟他讲因为就是一两天的gap也不用你懂的如果我特别煞有气势的说老板我想请两天的假反而是有点奇怪他可能会说你要请假了如果我先让他知道我要看演唱会然后我到时候说哎呀我这个票买了你不在的时候他就会更关注你然后就显得你会有点心虚对但你就是零七比如说你周四周五和他说我周末要去开个演唱会他反而觉得你就是周末利用休息日的时候去一个他也不会多想没错而且你还把工作做得很丝滑反正也是有一点向上管理的小心思吧但我确实是两天的周末加两个工作日而且是在他知情且没有过多干涉的情况下去的但是最搞笑的事情是我们那一周在香港确实特别忙是周一到周四但其实还是有很多很多人来去了解公司所以其实那个会排到了周五的下午也就是说周五其实还有三场会但是因为我之前就已经买了我的机票订了我的行程所以我还是说服了他自己去开会然后我就溜了所以你是怎么做到呢特别想就是代表广大的听友来和杨一探讨一下讨教一下你是怎么做到这么高阶的摸鱼的就是因为我知道你之前一周的工作都是和你们老板也就是CEO一起的你就不担心周五也有会或者他就是不让你走你怎么敢做到奖票就买机票就走的要我的话我真的不敢首先肯定有一个铺垫期就是我比较早就跟他说了我要看演唱会可能到时候会有一天不在就他大概知道有这么一件事情比较高阶的员工有时候有点事情离开一天是挺可以理解的但是但是到零雅时候我发现可能我要多安排一天所以我其实是比较早把香港这个整个行程放在了这个规划之内就是我想着我前面几天我们真的很辛苦的干了很多很多工作到时候我再跟他说那这一天我就先走了我觉得他应该也不会说什么但实际情况是 [5:00] 肯定要对他的性格和你们之间的信任度有一个比较强的把控同时也要对你做的工作有一个很强的把控就是你确实做了非常非常多的事情也很辛苦平时加班什么的偶尔也不在话下你让他感受到你的辛苦那在这样的状况下你有一个合理的请求你说我要离开两天这个事情你自己做行不行我觉得他是比较通情达理的就让我去休息而且他也很鼓励我他说你能够去追追星挺好的挺有活力的所以你Blackpink的这个票是什么时候抢到的几月份很早吧可能是八九月抢到票的时候我就和他说了因为抢票的时候他正在我旁边所以在八九月的时候他就大概知道你在十月底十一月的周末要去泰国看演唱会但是这之前之后的一天是你零七在很紧张的安排工作行程中再去给自己争取出来的这两天的赋予对吧那在你刚才的描述中我注意到你有说作为比较高级的员工所以在这里面我就特别想来问一下你你觉得什么叫高级的员工就是什么时候我才可以做到这么临时的就是把这个假期安排出来因为我记得你像我们在刚刚工作的时候假期年假看上去也不少但是我请假之前我恨不得提前两个月就开规划然后一个月就开始TOA提前至少三周得跟老板请假我不到最后一周前我都不敢订票我都不敢请假就是什么时候你觉得才可以做到这样的一种高阶自由度的工作这个其实就是我们今天真的要深入探讨的话题因为工作其实虽然很忙碌而且我们在中国这样的国情下大部分时间都是很卷的我在工作初期的时候那也是被压榨的掉了好几层皮但是确实是有一个临界点我发现我拥有了更多的自由度我觉得从自己拥有工作自由度和掌控度的可以支配工作时间的时候可以安排工作项目的时候就不会有人一直去盯着你24小时监控你的那个时候你可能就会有一些喘息能够在合理的情况下去安排自己的休息时间我工作变得更厉害有更多的溢价权之后的也就是说从一个完完全全的执行者我可以这样理解就是我每天都是接受ABCD这些任务到我主动的负责了一个项目一个case但这个case其实你已经提前的把它这个量做出来了很多或者你大概知道你的离开或者你偶尔的这一两天的摸鱼不会对目前项目的进度或者你负责的这一块事情造成实质性影响的时候你是可以有这个预算就是所谓的buffer来给自己比如说摸鱼啊追星流出时间呢那我就是很难去想这个度因为假设我现在也是一个小组长啊就是我在回忆我当时上班的时候我也是独立了负责一块事情我也是提前完成了KPI但是我真的做不到的就是我能够敢提前订票可能在我的会还排到周五下午的时候我还能在提前很久的时候就把周五晚上的票订了我觉得我还是做不到还是很难想象对吧那我觉得我们可以细细的去捋一捋毕竟现在刚刚也鸿河也说了你是高管可能是高阶的员工那高阶的员工和中阶员工或者说很初级的员工大家的溢价权是不一样的本质上还是在于你有多少影响力你有多少溢价权去为自己争取到一份自由我觉得我们来拆一下这个话题今天这个话题有拆的必要是高管并不代表着高阶就是我如果是一个初级打工人假设我现在做不到洋衣的高管但是如果我对我的工作有足够的掌控权我对我领导的把握我对我目前所付出工作的把握有更高阶的掌控的话我其实是可以更加从容的摸个鱼或者给自己争取出一些更加属于自己的独立的时间因为你知道有一点我还是蛮受震撼的就是我当时在微信上面问你我说你怎么可以玩的这么疯又工作的这么疯呢然后你当时回我的我就说我们有必要要聊一期了你就说工作如果做到极致的话你的工作和生活就可以分开这句话真的深深的就是shock到了我你知道吗我觉得我有这个观点是比较早之前可能有个模糊的印象然后再到现在不是工作十几年了吗我对这句话其实有更加深刻的理解也是属于自己的感悟我觉得我们在拆解这个细节之前可以先聊聊我们对工作和生活的大的态度因为毕不了夜本身是一个鼓励大家有上进心鼓励大家向前一步的播客 [10:00] 一不了夜从来不提倡每天从早到晚就是被迫的去卷生卷死所以我们经常会鼓励大家了解自己喜欢什么状态了解自己什么时候想拼了解自己什么时候可能想要休息因为我觉得人不是机器那我觉得这里要把这种工作观大家可以再聊一下其实我的工作观在比较模糊你快哭了我觉得我和红红的工作观是不一样的我的工作观我先说一下我是在很早期的时候可能在高中大学我看到韩寒的一个视频我连他的小说都不怎么看但我有天刷到他的一个视频大概的意思是说他努力工作他写小说虽然也有自己的追求但是他的本质是为了他的生活和家庭他是希望他的老婆和女儿在需要他的时候需要他陪着去旅游或者去体验世界的时候他能够有钱且有时间说我今天不要工作我要陪我的最重要的人这段话这段视频对我来说影响还挺深刻的就是因为他是一个那么不羁的人一问虽然我没有太看过他的小说但是这样一个人他的综合的观点hit到我了就是我觉得我的工作也是为了一方面是事业一方面是为了自由这个自由是意味着我可以有权利选择我如何工作怎么工作和谁工作做我喜欢的工作我也可以有自由去选择我今天我不工作我觉得这个是我非常核心的一个价值观吧当然也再次体现在了我的小红书名字叫懒洋洋溢我的观点就是我要把工作做到极致做到最好然后我再去选我要不要花百分之百的时间去工作我觉得这个是我很核心的一套价值观所以在这个框架下你就看到我是要有很多追求的但是我也不会让自己被迫的去工作的很难受你做的就非常的好我之前在公司其实就是在我离职之前也就是我在那里沉心的沉下心来摸鱼的时候反而是我在一份工作中我可能有那个自主权就是我们后面可能会讨论到我对于我的工作游刃有余我对于客户的把控有人有余我远远的完成了自己的KPI那这个时候我其实有大量的时间可以自主安排我一天的生活所以那个时候是我有大量的时间去自主安排的也就是那个时候我跑步跑得很好训练的时间很充分休息的时间很充分所以那个时候我破三了但是自从我在去年离职之后我可能独立的去负责了自己的业务我有了自己独立的业务板块所以理论上你的时间你的工作时间和生活时间如果你不主动的去界定是很难分开的这也就导致我目前的一段时间当然我整个的情绪状态是比较饱满的但是我好像一点点的时间都想给自己再安排一个事情我不知道这是不是一种自主意识的回归还是自主意识的丧失我觉得还挺可怕的但是你现在我们两个的区别就是你还是在一个企业但这个企业其实理论上你也是有很大的自主权的你多做你就会收获更多但是你还是可以把自己的生活和工作剥离的很开我觉得就还蛮有讨论的必要的因为你像我我其实在今年的假期我给自己安排的是在春节的时候我要去新西兰可能想要去将近半个月20天我要去那边参加一个越野比赛正好之前之后想要在那附近玩一下还想去澳大利亚但是我到现在迟迟的不敢订票不敢去安排酒店不敢去订具体行程的细节就是我总觉得我在那之前之后的某一天可能有工作就没有你这种从容的感觉我不知道为什么我来回答一下你的问题这个正好是我们待会要探讨的两个方面第一个是当我们作为员工的时候作为员工一定是有初级中级高级或者说高管之分的待会我们一个一个去拆解到底在什么环境下拥有什么样的自由度但是你现在是老板呀老板对你来说你是在你创业的初期第一年和第二年你本来就没有资格休息啊当你在三年五年之后你建立了你自己事业的护城河的时候你下面有五十个员工的时候你说这钱我赚了五千万我不想赚了的时候你当然可以从容的随心所欲的去安排你的时间啊阶段不一样阶段不一样我现在是一个最高阶的员工我都做到高管了我都做到前几号位了我当然是员工里的最高阶了你是员工三点零是我是老板一点零是老板1.0我没有资格去安排自己两个月以后的假期那我们先回到员工的这个part因为我也当过员工你再来拆一拆你觉得在初级高级或者到你到高管了怎么去界定自己的这个自由的裁量权呢是的我觉得我们自己当老板这个单拆啊但是这个观点一定是对的你毕竟你才刚创业刚创业的 [15:00] 前三五年别想休息我自洽了你自洽了好那我们先说一下我们之前都在企业里做工作的时候当然我说了我的那个工作的态度是比较初期就模糊形成了但实际上是在做的过程中才逐步的会发现我能够通过我的努力极致的工作让我拥有一些自由度比如说在职场初期和中期的时候其实我们做的工作相对是没有那么难的但是可能内容会比较多我们播客的听众群里其实有很多初期和中期的员工也有很多一看他说话的风格就特别高阶的员工我们会看到大家的状态是不一样的高阶员工就是很气定神险的在享受生活初期的员工呢就是会在群里讨论我这个老板动了怎么样我今天下班又好晚我的工作好多我做不完你会发现就是有这种工作阶段的区分的但是我觉得在初期中期的时候我有一个很有意思的发现就是我们在初期中期的时候是会被分配任务的但是这个工作任务分配下来的时候老板怎么去分的呢他基本上是按照他的预期来做一个均分就我们都是同一个年级的员工他不会说你做两倍的工作另外一个人做一倍另外一个人做零点五倍他不会这样安排对吗因为大家都是几乎同个阶层的员工那他一定会是均分的然后当我发现一个工作他需要两天完成我只需要一天半的时候那这个时候我不就多了半天的时间吗因为你要知道在初期工作的时候我们都很辛苦的你像在北京我当时专门为了不让自己那么那么辛苦租了一个在公司旁边步行五分钟的房子因为我接受不了的是我早上九点去上班晚上十点下班我还要在路上坐一个小时的地铁那大家一开始的工作任务都会非常的繁重但是你坐着坐着你去学习一下方法论你去提高这个工作本身的效率坐着坐着就会发现真的有一些工作他做两天我做一天半剩下那半天我是真的给自己省下来了我可以更多的去睡觉我可以去稍微跟朋友见面吃个饭充充电我再回去工作我发现我的效率比别人高那个休息就是我自己为自己赢得的一种小的自由我在这里回想到了我刚工作的那几年真的就像你说的因为其实当时你有了解我们部门就是Sales and Trading部门就是早晨的时候我们的晨晖是七点半也是在北京大概11月份12月份这样的一个天气它又黑又冷我自己家其实是住在西城区其实西城区在到北京的朝阳区国贸你真的坐地铁的话当然也没有特别特别的短但是也没有特别特别的远但是40多分钟是可以到的但是我还是在那个时候花了钱去租了一个月租金880060平米的开间就是公司也是1.5公里以内可以到当时那个开间住了两个人还有一只狗就是为了节约一点路上的时间对通勤的时间所以刚才你说在工作初期我们都被分配工作要去做的时候怎么给自己争取休息的时间有两点一点就是像你说的你赎了之后你可以对工作的方法论有一些总结或者你的能力就是比别人强了因为老板分活它是按一个平均的工作量去分的那如果你的能力比其他的平均水平要高的话你自然而然做的比别人快一点还有一点我觉得很重要的就是要做一个房租和通勤时间的平衡这里面要说其实房租很贵你想我那个时候一个月就挣不多的钱房租占到了我月收入的一半以上但是我还是要做这个平衡就是因为我发现我在晚上下了班之后我到家的时间只需要十分钟之内那这个省下来到路上的时间我可以去健身房上一节单车课或者我可以好好的给自己做一顿晚餐这个时间还是挺值得没错因为综合的压力下工作初期就像我说的如果我们每天都是早出晚归同时通勤上要花一个小时的时间其实在工作日我们理论上是没有任何时间属于自己的而且我们中国的环境是真的卷虽然我和红红现在到30家了会更从容一点但是真正在职场初期里我们上一期还聊了休息其实在职场初期里有些情况下是被迫很难去休息而且工作生活是分不开的我们在国外的一些同学明显就是六点之后大家不发消息大家微信是不加客户的只能用邮件不回邮件就默认着不被打扰但是在中国不是这样的你在哪工作先加个微信加个微信就意味着你随时都在他的联络范围之内包括晚上包括很早包括甚至周末也会经常收到客户的消息太对了所以就是假设在工作环境这么差我们又是国内的工作环境就是要转一些我这次去西尼包括之前去波士多 [20:00] 跟我认出去的或者就是留学留在那边的朋友去聊当然他们竞争也很大但是真的没有到我们国内就是你的老板好像就拥有一个周末也打扰你的特权或者客户24小时他问你都要回这个就是被大环境推到这里的所以我们也特别想去探讨一下就是工作这么忙碌环境这么差的时候我们到底无论初级中级或者所谓的高级我们能不能让自己拥有足够的自由或者把生活的独立权自主情给自己争取出来对然后这就要说到我觉得我认为的核心结论就是工作要专注到极致你才能够真正的去做分开因为就像我们刚刚说的初期那个阶段工作是均分的大面积上是均分的如果你能做到极致你能有更多的时间进入到心流或者你能花更多的时间去提高效率你真的能够比别人更快的完成工作那个就是你自己的我觉得在初期的话只有这一个办法是能够让你有多的时间去休息的哪怕是在那种卡固定时间比如说早上10点到晚上7点要打卡的这种公司你早点做完了你在公司休息那也是休息那你在初期的时候你是怎么做到自己极致的工作心流给自己压出了比如说别人做两天你做一天半你具体怎么做的把自己这半天给自己留出来去逛街去吃饭我觉得最重要的还是要去主动学习极致工作去掌握这个方法论就是做事情有些人是不那么喜欢动脑子的我是在被动的做执行但是我做工作的时候一定会去找这个工作的规律它的类型是什么它是需要我什么样的能力我怎么样去压缩那种重复性的工作用一些更好的方法去把重复性的工作减少去做一些更创造类的工作或者是在做一些创造类的工作的时候因为创造类的工作其实也很费时间有时候你想不出来比如说我们在投行初期要做特别多的PPTPPT里呢总是要去做行业研究公司亮点分析这个就需要我们去查大量的资料然后把这个公司的亮点提炼出来然后还要做成很漂亮的展示还要去给客户做汇报我已经累了你已经累了听到这个已经累了但是做这个工作本身每一次大概都需要三到四天的时间那如果说我能去把这个行业研究公司分析我整理出来一套模板或者我针对不同的行业我去整理一套模板那我做的时候不就是被动的去输入信息我再去套上我的模板再去做一些调整就可以了吗就是在这样的总结之下效率就是会比每来一个东西重新学习一遍每来一个东西重新思考一遍会让你的大脑有更多的休息时间效率是会更高的就是假设我现在是一个初级的员工我在等着老板给我拍活其实你会发现只要你的岗位不是在咱不是轮岗的管培生你是在一个固定的岗位上其实活具体可能不同但是它的大的类别可能是一样的如果你自己把这个框架搭好了之后你其实可以有相对从容的时间你说到这里我还蛮有感触的就虽然你是在做投行嘛要做PPT要做行业研究分析要把它精美的做出来然后并且给客户做一个展示你已经可以压缩到比别人大概别人用三到四天你可能用两天半的时间就可以做完了是因为你把这个逻辑都掌握出来了因为我现在有一个很明确的感受啊就是我现在也算是创业当一个所谓的CEO对我就是自己的CEO就是我对于下面的同事你就更多的有一个老板的视角了就老板永远不会除了那种真的变态的我们可以离开他他真的不是让你坐在那里卷时长的就没有任何意义你还是要看你交付的这个工作的成果或者质量那假设他一开始写一篇文章他可能要去摸索这个开头怎么写起乘转合结尾怎么结他大概的框架是什么样子的但是当你写多了或者这个视频的脚本你自己有了自己的框架你把它整理出来了我就会发现他做的越来越快越来越快那到后面的时候可能有的时候工作日的时候我就是这样的一个A的任务他可能在上午的时候就已经把A的任务给我了那他说他下午的时候回趟老家或者学个车你会同意的吧我觉得OK因为我也没有更多的活安排给你了那他不自己安排他要干什么呢你看你看我从我的视角工作就是老板给你布置了任务你按时完成就可以了那洪洪现在是老板了他的员工提前完成了他也会允许人家去休假的这是个人之场景那我们初期的时候我就是花更多的时间极致工作掌握规律每一个工作一定都有非常多的窍门能够让你去提高这个效率提高完了之后不管你是在坐着摸鱼还是你真的有点什么事跟组长或者老板请一下假相信大家都是会统一的但这种临时为你争取的时间会让你的心情非常的舒畅 [25:00] 那我们如果说完初级就是在被动的交老板给的任务我们现在到了中阶的话就假设你现在是一个中阶你上面有一个大boss你下面还有一些组员和员工你要去分配上下面的这个活我觉得这个中阶怎么给自己争取休息的时间是最有探讨空间的因为你稍有不注意就会变成我们之前在无数期播客里面讨论的那种上有老下有小无能的中层是什么意思就是老板拍了一个活我来分配任务然后我就去摸鱼了然后我就在那里一手遮天下面的人很恨我我自己的工作能力也在退化就这个边界你觉得因为你也是当过中层的你觉得有什么不一样吗不一样就是在于你说的那个中层他是真的能力不够且想摸鱼或者说他是态度不好他想摸鱼对我就是想摸鱼对但是我们今天的主题是你有资格摸鱼吗如果你要进阶你要往上一步你摸的这个鱼对你是有伤害的我们今天的主题是我我是真的要上进的我是要认证工作的我只是为了让自己有更多的休息和自由的时间那我的前提是什么我要极致的工作那当组长的情况下怎么样去利用极致的工作为自己争取时间的那你必须要把你所有的项目用第一性原理拆解到最细的一个颗粒度我随便举一个例子那我在投堂的时候我们做一个项目时间非常的长之前很多期大概也聊过就是我们需要懂法律中国的法律香港的法律美国的法律那每个国家的法律都不一样你自己得去学习还得懂财务中国的会计香港的会计世界的会计的规则还要懂业务刚刚说的行业的情况公司的亮点公司到底排第几还要懂资本市场股票今天怎么样明天怎么样未来怎么样这些东西你必须全都要会会了之后你才能在执行的过程中去找到今天最重要的是什么明天最重要的是什么老板的预期是什么客户的预期是什么怎么样去安排下面的员工它是个非常难的复杂工程你要对每一个节点每一件事情都有90%以上的把握的情况下你才可以让这个项目在你的预期之内去做完所以你要有这么多的信息量总结出一个框架然后你再去安排这样安排完之后你会发现有一些人做项目同样是组长和现场负责人他两年了他做不完或者是两年了这个节奏上有一些失误项目就坏掉了那我做的项目我就是可以九个月做完我可以十个月做完别人两年做不完我九个月做完那我争取到的时间是什么是我多做了两个项目我多拿了年终奖我去跟老板提修价的时候我可以跟他说老板这个项目的节奏是这样的我大概做到这个程度我现在想去修一个星期的价请你批准但聪明人如我抓住了你刚才说的那一连串很精彩的方法论里面的漏洞就是你刚才说了你要去做一个项目你在一个就是中层吧我们之前不是有一期聊小组长进化论吗那一期我觉得很精彩虽然播放量不是我们最高的但是那里面其实杨宜友好好的去为大家分享他当时作为一个中层或者组长管理者的时候怎么去面对老板给的任务怎么去分配给下面但是你刚才说你要懂很多的东西你要懂法律对懂证券懂客户懂行业你这些多出来懂的东西你难道不需要花更多的时间去学去记忆去背吗那这段时间就相当于你比别人你肯定是花了比别人更多的时间和努力在做的丁丁这个是在我初级阶段就已经积累好了的呀我在初级阶段的时候原来我一步赶不上我这后半辈子都没法摸鱼了吗因为你看我们刚刚说初级的时候我要做PPT我要做行业研究我要做公司分析如果我是一个不太动脑子的初级员工来一个消费的我做一个消费的来一个科技的我做一个科技的来一个医疗的我做一个医疗的那我不是什么都没学到吗那在初期阶段因为PPT只是我举的一个例子一个100个工作中的一项这一项呢我可以去有一个框架法律呢我学了一遍之后我也有一个框架财务我也学了我也有框架那初七三年的时候在干嘛不就是要把所有的知识架构的框架你全部都了然于心吗这样你当组长的时候只有你自己能够完全的控制这个项目掌控所有的知识你才能够去高效的分配不然你自己是懵的情况下你就会很抓狂你就会变成那个无能的领导因为你不懂别人的交付你也不懂老板的要求你也不懂那你啥都不懂你怎么去更好的更极致的工作还能为自己争取时间呢所以就是那些东西在初期的时候你就得学会了然后再到中期的时候你比别人懂那就是你去安排所以它的区别就是在于初期的时候是我是被执行但是我执行的时候我可以多学一点但中期的时候是我来掌控 [30:00] 规则我来去制定规则我让别人在我的框架下去工作这样我就会有休假的自由那这个时候假设我已经是中层了我就是利用我从初级开始积累出的项目把控的能力还有识别什么人适合什么岗位的能力没错所以我就要可以让这个项目更加快的完成这样的话我就给自己省出了时间哎你要这么说我真的觉得有点像因为你是一个case制的就是我们现在不是在做直播吗其实一场直播从前期的策划到比如说前两天的选品再到当天的一些控场场控后台再到后期的一些售后的维护工作你会发现他用到的人用到的能力用到的岗位都是不同如果你要让我去组这场直播假设我有10个人我也是说我说要不然你去做这个吧你去理一下这个裤子吧但是他不适合或者你去和这个商家去对接一下商务吧或者你在直播的时候帮忙做一下中控吧你来把控一下节奏帮大家发一下优惠券会非常的乱因为我这个双十一自己试过一次但是当一个训练有素的他是一个小组长就是他可以去完全的掌控这个直播了他就知道哎红红你那我肯定就是这个主播了对吧那是什么样的人他适合去搞客户他是商务什么样的人适合在这里选品什么样的人适合做中控他一个小时真的就是我每次直播间我在那里比如说化妆或者说是上个厕所换个衣服就一个小时的时间所有的岗位紧紧又跳我没有发现可以这么丝滑就我以为是理所应当的直到有一次我想自己在家里面做一场自己的直播的时候我把我能够指挥到的虾兵蟹匠全部都你下次可以叫我去我当年虾兵蟹匠我就是一个虾兵蟹匠就是不是这么因为都是自己身边人啊亲人亲朋好友之类的我就是那个不合格无能的庸人的领导然后当时我的对象在我旁边当我的场控你会给你讲然后我在那里播我播到后面我都已经快破防了你生气了很卡结果后面我就看到人家在直播间里面发弹幕说知道的是知道是你的对象不知道黑别你在霸凌员工就是典型的什么你做中层层自己身上找原因就是无能狂怒的表现你不觉得我们很有意思吗就是你没说一个员工的你都有一个老板视角我都有一个更加上的视角咱俩就对上了就对上了正反验证但是你看所以这个事情就是这样的因为我们在初期的时候到中期你说为什么组长能当组长组长一定是要多条线的协调操控能力多方的操控能力他才能当组长如果我只能做一件事情那我就一直当那个直升的员工好了你这个老板视角非常的好玩就是因为你咱们原来是做金融的本来就是转行如果你要自己想要完整的去操控一场特别丝滑的直播我们就应该在比如说之前我们在MCN公司我当这个主播的时候我就把每一个环节我都自己去学习体验一遍这样每一个环节你刚刚说了大概有六七个环节每个环节你自己试过了你就知道这个环节最重要的能力和要素是什么然后你再来当大组长CEO的时候你一定就会做得更好如果原来你是只是在播东西你没有去思考其他的链条那你来做这个大组长大领导的时候你就是不会的这就是初期的时候我们要把各个板块的能力积累到位那在我中期的时候我就可以非常自信的说你必须要在我的框架之内这样效率就是更高的那多出来的时间就是可以休息的时间我们又回到了这个休息所以你看就是因为我现在在发现和我合作的那个负责直播的同事他就非常的有这个意识他商务虽然他自己可能不是最厉害的他知道什么人最合适中控他是什么人的最合适选品他是什么人最合适那假设以后我做大了我是非常非常有意愿有能力去让他来负责这一块的那也就是假设我在一个MCN的公司去辅助这个主播做直播或者我已经是主播的时候你就不能在那里里衣服的时候只里衣服奖品的时候只奖品你要去找到能够让你这个链条形成最小闭环的那一个业务单元是什么把这个业务单元里面的所有的岗位需要的指使需要的板块需要的信息流你要有做个有心人如果能够把它串起来的话那么将来那个小组长不是你又是谁呢没错所以这里我们就可以看到初期和中期的区别初期我们只是要做到高质量的交付高质量我聪明的我专注的去做好每一件事情我交付出去就结束了但是当我们要进阶我们要当组长或者是当红河说的大组长大CEO的时候我们就会发现我需要把这些链条全部串起来我要有一个结果你直播一场更高效是个结果我要把项目在十个月内完成也是我的一个结果我如果想要这个结果我就得对每个过程去精准把握 [35:00] 当我的工作做到极致每一个环节我都精准把控安排了固定的人我知道怎么去面对客户下属同事的时候这个多出来的隐性的时间比你想象中要多多了我就说为什么之前我到了第二份工作的时候我的那个直系的老板他带的团队他带的部门他的业务永远都是我们那个大区的第一名但是他就看上去好懒啊就是可能有一些其他的团队长或者部门总他们就每天好忙好忙好累然后在那里盯过程管理然后在那里汇报在那里可能还会九点多下班我就是我看他他已经是我的领导了他已经是我的那个更高职级的一个人了还在玩我作为打工人士的一些发自己加班的朋友圈但是我当时看我那个领导的时候他要不然就是在球场你知道吗要不然就是去国外跟老婆孩子度假去了但是完全不影响到他叶吉拿迪不影响到他和员工的关系很好不影响上面的领导赏识他我觉得这就是已经做到一个高阶的中层非常非常自如的状态了没错因为工作永远不是时常最重要对吗所以当我们知道这一点之后我们就会去让自己更极致更专注更了解规律更进阶你能够更快更好的完成交付不仅你可以去摸摸鱼同时你的晋升你要的奖金你要去当组长你要去当高管同样也可以做到所以我们第一性原理的那一切还是蛮重要的我们很多时候就大家都是身心俱疲这个在我刚工作的时候我会有这样的误区你可能是属于那种无性比较高的我就先把我自己去说一下就是我们那个时候可能每个人要负责一个机构客户或者这样的一条渠道那当时我发现我的队友就是小张同学他当时是我的队友我们两个假设在一个小组都是被一个中层的小组长在管我每天可能要不停的去跑不停的去跑不停的在做材料做PPT做渠道拜访客户我一天能去十个就是行动上非常非常的频繁努力对但是当那个时候我观察他的时候我发现他一天最多假设我一天能够拜访十个客户他一天就拜访四个客户上午两个下午两个中间人家要睡觉然后还要去什么吃一个brunch吃一个下午茶但是他每次能够交付出来的量和销售业绩就是他的kpi他所负责的那个辖区就超好后来我就观察他嘛我就说凭什么就好像所谓懒的人他反而有更多的产出就是刚才杨毅说的你的认知你又没有去想你在这到底是干什么的我们经常用行为上的一些勤奋因为我自己就可能在一开始就是这样的人来掩盖自己在思考战略策略上面的懒惰你没有想你这个职位到底给你的组长上级贡献了什么如果你是组长上级的话你也没有想过你这个小组为公司贡献的是什么如果老板只是看的业绩如果我们是员工只看你的产出的话你产出到了你具体怎么去过程的没有那么重要所以我当时去看他的话我当时就问他我说那其实你一天只去了四个客户这六个客户就不去了吗他说因为他知道他在实习的时候在去拜访这些客户的时候他就已经把他们的一些历史的情况现在的一些领导或者目前他们有的头寸偏好他已经完全拿捏透了他说上前那六个没有拜访的必要在任何世界都是二八法则就是可能只有这20%的客户或者机构或者业务给你共享了80%的利润你只要把那个20%牢牢的拿捏好就行了而不是平均的把你的利是在每一个地方我觉得这个真的还挺重要是的红红和对象的这个例子充分讨论了一个点就是什么是聪明的工作因为我们一直在强调是工作不是看时长要么就是看你交付的质量要么就是看你的结果你要拿结果来说话所以你要在这个过程中去更加的聪明的去完成中间其实有很多技术细节就像红红的努力是我还是拜访10个客户给我10个我就拜访10个但是更聪明的工作就是这10个客户我先去了解一圈不管用什么方式我先了解一圈那我就知道OK这4个我可以pass因为他不在我的这个要维系的范围之内这两个是因为什么情况他可能不会下单这4个可能是下单的那我就重点去拜访这4个客户这就是一种比较聪明的工作包括我们这次双11我不是还蛮累的吗其实我合作的直播公司他们也蛮聪明的他们只和合作的两个主播有排双十一的场次我就说你们双十一不是应该很累吗但是怎么看起来现在还蛮游人有余的他是说因为他们在开展这次双十一的轰轰烈烈的直播工作之前他们就盘了哪些主播适合双十一播哪些主播他们盘了成本收益比就很低 [40:00] 就不播了他们就可以把有限的人手放在可能最有产出的那个时候但这些前期的工作不是说你上来拿到他你就马上去做你就知道的而是要经过长期的调研和思考我又想到我当时在学校里面的时候做卷子拿到题的时候老师和家长都会说你看学败拿到卷子不是上来就写他可能真的是要先看一下看看这个战略怎么解题怎么解药用什么方法就跟比如说归途赛跑也不是归途赛跑他可能第一天都没有跑但是他把每个路障他把这个赛道的条件他把他能够用到什么样的后援后勤他把他自己有什么样的补给都想清楚了他再出发他可能真的就是用了四分的力但是又跑到你的前面那上下六分他就是像你一样懒洋洋一在那里睡觉这个都串起来了真的但是我跟你说我学习的时候是真的不会这些我学习的时候就是拿着镜子就开始做虽然成绩不差但是没有做到这么游润有余因为我觉得学习这件事情没有人教我那个知识这种内容可能它没有那么适合我但是我去跟世界打交道的时候我就发现我自己就会去思考我每天都在思考因为我们上期不是聊了我觉得我的心流是战略心流战略心流就是在任何时间场景情况下只要我要做事情我都会去分析对方的需求我的丙妇我怎么去做我会先想好再行动每天每分每秒都行这里就聊到丙妇了也是我特别想和你探讨的因为你看杨依说了自己相比于学习枯燥的知识因为哄哄是一个考证选手我还蛮适合我觉得你好厉害对但是杨依不适合但是杨一就适合在复杂的商业世界中去建立他自己的一套认知逻辑然后去把一个战略目标去拆解并把这个目标去完成可能是杨一更加擅长的协同作战就是每个人还是要找到每个人去擅长的那个点可能你就是不太擅长团队协作我再举个相对终结或者偏高解我看到的一些在工作中角色的例子就是搞人这个不是说我们后黑学的搞人因为我是做市场做sales出身的你会发现无论是在快销公司或者在金融公司我其实也是这其中的一员虽然我没有像他们那么厉害啊但是我可能就真的天然更擅长和人际的交往有一些sense因为我小的时候比如说不是长时间的在寄宿的学校或者一个小小的小孩就受到过一些校园的霸凌我非常能够敏锐的捕捉到人和人之间这些气场的变动或者这个人的一些微表情微语言这个是我更加擅长去思考或者能偷懒的地方就是当我发现如果你不是能够有那么强的组织能力凑划能力战略能力你如果对人性的洞察把握很敏锐的话你也可以当一个不是那么累的大的销售当然可以对因为我当时在我工作的后期我也是我们那边业绩最好的消灌消灌对销售之一是因为我能够拿捏到的客户就比如说我只服务这两个人但是他们能给我带来80%甚至90%以上的业绩并且在小组内也是领先的就每个人的丙付不一样我觉得还是你还是要看你自己的天分在哪里没错没错但是我想问洪洪你在那个后期当消灌的时候你为公司其实创造了很多的价值你有更多的去休假或者心安理得的奖励自己吗我就是去跑步去了呀我跑步去我没有在那里躺着就是我的性格你看就是S人家金牛座假设一天我的同事要工作八个小时可能我工作我真的就需要工作四个小时但是我的业绩一直是靠前的那剩下来四个小时我就在田径场上挥汗如雨结果我就把自己跑到破三了你看我们就这里就正好到了后期的事情因为初期中期刚聊完了到后期就是你真的做了额外的事情或者你成为了这个领域的专家你特别的不可或缺你说一个区域的销罐能有很多个吗没有呀你们那边销售那么多个我随便举个例子可能有一百个你排前三那你还不能早点下班去跑个步吗你没有bucketing power吗那比如说我在工作后期就是哄哄你这个阶段的时候我也是每周只工作大概三天的时间当然我们在这里并不是鼓励大家心安理得的去偷懒而是本来我们在一个工作的框架下就是有任务的他给你发多少工资给你发多少任务你如果超额提前完成了为什么不能心安理得的去奖励自己这里我特别赞同因为比如说所谓的偷懒是我们最不太赞同的一种状态就是你在中间的混沌台要不然你真的彻底想通了你说现在这个时代还能饿死吗我们一躺到底你躺的心安理得也是OK的但是其实你会发现当你的任务还没有完成的很好你对你自己的工作还没有一个完全的极致的把控你在摸你在 [45:00] 偷懒你也没有获得那种很极致的快乐和体验你就是工作的时候也是带着怨气偷懒的时候还带了一点点小小的恐惧你怕你的上司突然来找你了怕大老板突然来找你怕你的工作岗位有一天被其他更有竞争力的人替代这种每天混沌的过程就会让你看演唱会看的也不爽休假摸鱼也不敢完全的消失但是我相信比如说杨宇你在你自己做完就是你把你的case或者你把你的任务都完成之后你去泰国看眼场会你是完全可以不看手机的对几乎是吧因为我相当于我为什么能够去在一个比较临时的状态下说这件事情就是因为在这之前确实我们也有很多努力和收获而且老板是看在眼里的我确实也很专注极致的在做事情但同时我也做了一些额外的贡献比如说我跟很多人接触之后我不会只聊我这个领域的事情因为我这个领域是投融资嘛但是我会跟他们聊大家是什么情况会发现我可能能为公司带来几千万的订单我可能从两三个人那里找到了一些订单机会我再去推有一个已经快要落地了大概是两千万吧还有几个在路上那就是我作为一个高管我的工作是A但是我能够为公司带来销售方面的一些收入和业绩我其实就是超额的贡献了我的价值那这个时候我还是很有底气觉得自己为公司做了超额贡献的那我就是要稍微休息一下我觉得是未尝不可的反正一说他是很支持的他不是说你要去看养唱会他甚至说那你能追星挺好的就是我听完之后我心里就觉得就是生意终归是生意背着抱着一边沉我们说到了比如说初期我就是通过我了解工作的规律或者我上下班通勤节省一点时间别人做两天我做一天半我来休息那可能到了中阶的时候你是能够比较把控这个项目的时间和流程你比别人能够用更短的时间更快的流程把这个小的任务完成一个闭环那你也可以休息那刚才杨毅就说到高阶了高阶是什么意思无论是你参与到这个公司的利益分配管理或者你像我杨一已经变成一个商业个体了我们就是在和市场上争夺那市场争夺的看什么利益收入那杨一给自己我听完了你这两天演唱会你给公司带来的不仅仅是你投资本职工作你还给公司带来了销售订单就是你一定让老板看到他雇佣你又比你现在这个岗位贡献出更多的价值那你在其他地方说实话多一天少两天他完全OK他反而觉得有你这样的一员在这里太赚了对他就非常知道我无论在休假与否我的心是公司的我觉得这就是高级员工的最高境界就是老板和你之间有充分的信任不管你人在或者不在或者我还有一次我是跟他讲我说最近在深圳有点多我得回北京待几天他说你去吧就是他会给你更多的灵活度因为他知道你的心思都在工作上假设你已经是高阶了你无论是这个公司的一号位还是你想要成为这个公司的前几号位就已经不是所谓的树上面的问题了而是你心里真的有没有把这个公司不是说公司当我家而是完全你的利益和公司的利益是一致的你把这个公司当成你自己的其实你和一号位或者你的大boss建立了那种信任之后他能看出来他能看出来他可他也知道我的心思完全在公司身上了对这个就是但其实还挺难的那还是要回到价值观就是你认可你这个老板的人你认可你们公司现在在做的事情你才能够做到因为其实我们现在也是比如说我们现在在一起火热的做一件事情你知道其实我们HD的东讯营现在已经非常火热的开营开讯了你应该也在我们的对对你有没有觉得大家的问题好专业好认真我都马上开始跑步了对其实我们也是有兼职的同学有专业的教练也有全职的同事在和我一起做这个事情我完全不会在意因为他今天有点事情他回老家了他也会去看演唱会他有没有在那里坐着因为我知道他全心全意的我们为这个跑步课是一起的我们多把它宣传一点或者多交付一点多把这个课程上架多把这个课表给他完善一点我能够感受到所以我完全不会care他今天有没有看手机他有没有在每一个人的微信消息都回就这个是聊聊聊去聊到这种这难道不是偏洗脑吗我并不喜欢这样的表达但是他好像就是又到了价值观的认同的这个层次了你看你又带入了CEO的视角我现在是员工我现在是CEO我是草根CEO加上大鳄员工我们两个来一个灵魂的共振 [50:00] 这个确实是对的就是当你和一个CEO也好或者说和你的上级建立了相对值得信任你们之间的包容程度就会更高原来你可能是有一些溢价权bargaining power那到后期就变成了互相信任的伙伴和战友那伙伴和战友之间是有一些革命情谊的你说你家里有点事你说你自己要有一些私事处理你知道或者说你说你要去休息放松一下那作为战友对方一定是可以理解你作为人的需求的你们的关系就不只是属于老板和员工他也不会去监控你的时间因为他知道你是整个人的工作情况下你是在全身心付出的哎我听到这里我就觉得为什么有那么多的人在burn out就是一姐出圈的那句burn out说白了归根到底是因为不喜欢我觉得人在做自己喜欢的事情你自然而然那你就不会出现那种还要和你的上级在那里斗智斗勇当然你的上级也不能是一个大傻子就是你们会比较一致的信赖或者有共识在做这件事情其实你一姐你就喜欢商业世界你也认同你也喜欢资本市场你就喜欢金融这种钱的流动你去做投融资的事情这件事情本身让你有爽感所以你也愿意多做一点比如说为公司去找到更好的投资人或者去签一个2000万的大单这个就是和你价值观混然一体的事情那比如说你再说我吧或者我和我的教练其实逗逗我们两个都是热爱跑步我们两个看到一个人一个学员他之前老受伤现在他跑的不受伤了跑的越来越快越来越好我们把这个事情做起来你就是开心的对都不用说就是发自内心的开心包括我们去越野比赛或者去做一件事情我就是觉得我收获到了当然也需要经济上的奖励我也收获到了精神上的奖励那我就不太需要说我现在应该摸鱼现在应该偷懒大家的利益目标是一致的就让我想到其实最近在播客圈很火的就是雪球就是对段永平的采访其实段永平真的我可以把它就中国的价值投资的非常出圈的人物啊就很多人在二级市场投资都说段永平是他的偶像投资大师他就分享一个小的故事嘛他说他当时去问巴菲特说你退休了那你现在在做什么或者说你有没有觉得你工作的一天和退休的一天有什么不一样巴菲特说没有啊他说我每天都做一样的事情我就是看这个企业投资吃饭吃三明治和可口可乐但是段永平就说其实你会发现真正到高阶的玩家他的生活和他的工作没有分开就是他每天都在做他自己喜欢的事情的时候可能他真的就不是觉得劳累了因为他每一天都在做他想要去做的那个事情你看我们这次的主题本来是想要极致工作之后把工作和生活分开但这个还是一个我们偏执行的一个相对初中期的阶段洪洪说的这个是融为一体就叫做工作里有生活生活里有工作但我不是为了那种外部的扑袭奖励去工作而它就是我的一种生活方式这个是更加升华的一种状态但我觉得这种状态呢我觉得真的可能在20岁30岁的时候是体会不到的因为我们还是有任务有规则有一些压力我要去有KPI我要去有一些世俗上的成就也好一些事业也好还做不到那么气定神弦那我觉得我们就可以到我们今天我们真的去讨论一下如何在工作里走向极致来点方法论的东西吧稍微小小讨论一些方法论就怎么我比别人做的好我比别人做的好我做的更好我就是能够为自己争取一些自由的时间那这个时间我可以去休息我也可以去再做一些境界为了我下一个阶段做的更好我们从头来捋啊我现在不是段永平也不是巴菲特我穿越回了2016年我刚出习场实习生第一年第一天我拿出本和笔来记了我怎么能够让自己从一开始就像刚才一姐说的我要成为一个游人有余的中层我在出击的时候就得把那些该做的东西该想的东西想好我已经准备开始记了是我觉得还是几个阶段我们就一起探讨一下我觉得第一个阶段的关键词应该是从体力劳动叫到智慧劳动因为初期大的工作都是很杂很碎的你刚去不可能给你一个天大的完不成的任务基本上都是相对重复的简单的有人教你就像我说的我初期做的工作咱们就是整底稿整法律文件整协议我也整个看财报画PPT每天都一直画PPT那这个时候我们就要去给工作做一些分类因为每一个工作一定是有重复的有不重复的那些部分如果我每天24个小时都在做重复的工作那我有没有 [55:00] 办法去可以把这个东西用一种规模化的方式去做呢比如说原来我们是画PPT做执行那那个PPT一次100多页我每天我每一个PPT都要从头画到尾吗我每个PPT要画100多页吗那那样我整个一个星期就画100页第二个星期再画100页第三个星期再画100页我觉得人是会废掉的那我们就一定要去智慧的劳动那就是要去优化最重复最耗时的那些工作比如说我还是100页的PPT第一步我肯定是要做一些架构的拆解哪些是几乎可以复用的可以复用的那一部分肯定也要调整嘛因为100页不可能完全一样哪些页嘛哪些地方是要稍微标记一下做一些更新和调整的标出来标出来不就记下了吗哪些页是一定是要重新写的就刚刚我说的行业亮点每个公司都不一样你要去重写那不就是已经先拆掉了一部分吗然后再去攻克什么行业再去攻克什么亮点那这类还是文档实行的工作我觉得要点还是总结概要outline概要先写好然后再AI扩充也好对实习生给你更多的信息你去提炼关键点也好或者是你去看研报有高效的去抄别人的观点也好就是你不要每一个工作从零到一完完全全自己来所以刚刚那100页PPT已经被我拆成了60页先不用看稍微更新一下哪些地方我标好了40页呢行业部分我有我的方法论公司部分我有的方法论因为它都是需要input你在概要你在写更何况现在有AI了对你把这些东西的框架做两个之后整理好每次你都用这样的方法到最后你会发现你可以很精准的给实习生派个活让他给你一个你几乎不太用改或者说他给了你心理之后你稍微挑挑就能搭进去那个框架的东西这个就是你认知上给你带来的时间总结给奥斯兰AI实习生那我在这里就补充一点我现在其实我现在写脚本做大量的文案创业类的工作你只要把你的关键词记好不同的类型它有不同的关键词你甚至不需要实习生AI就是你最忠实最不会下班的实习生你把你的关键词问好每一次你只需要改具体的事情你的问题是不用变的大大的去缩短了你做资料收集还有一些重复性表述的整理的时间超级快没错那这是一类的那因为我们工作还有好多类嘛大家可以针对性的去分析一下去你的这一部分工作最重复的怎么样去提高效率比如说还有一些是数据的工作那或者说是Excel建模那不就是更要把Input Output你的这个框架搭好然后再加一些AI的东西来做数据分析吗那如果是销售的工作那不就是要从这个找客户再到建立连接再到怎么样去推荐怎么样去打磨怎么样去了解可能有每一个步骤每个步骤你都要去找到那个步骤的诀窍比如说找客户从哪里找来的更快你跑五个渠道十个渠道你就大概能感觉哪个渠道来的最快那就重点攻克那个渠道那个就是红红说的二八法则那销售的每个环节一定都是有技巧的跑销售找渠道可能是二八那了解客户也有固定的话术那发短信是一周发一次一个月发一次还是三天发一次你发的多了你大概就知道什么时候发效果是最好的你发两年之后你就完全变成一个客户专家说这里啊就是我们在说的你看我们分初阶中阶和高阶但反而是初阶的这里我认为方法论和细节和重要的概率是最多的怪不得不是现在有很多早教班都说什么三岁你学习的东西你将受用一生我真的觉得出入职场时候你自己制定的一些习惯你真的走到越往后你都会越受益的其实刚才杨一说到的把工作做到极致从初阶的时候开始说你不是总结说是要从体力劳动到智慧劳动的一个转变吗所以刚才无论是文档啊数据和销售我们都是在思考一件事情就是怎么去优化你手上那个最重复或者最耗时的那项工作吗我真的太有体会了因为现在比如说一些我们上管理学的时候或者说现在一些所谓的小老板司董会大家都说你要给你的员工你要给你的公司制定一套SOP标准化的流程其实我们每个人都是我们自己的老板我们每个人都是自己的CEO你给你自己的工作制定一套SOP是很有用的你就每天重复做十件事你发现哪三件事没有用的你把它去掉哪四件事情是有用的你把它流程化我就一天要发这么多的朋友圈我就一天要询问这么多的客户我的模板开头中间结尾是什么我的这个PPT的框架是什么给自己把SOP的这个框架设置好了好 [60:00] 去不断的强化有效益产出的那部分去不断的删减那些没有效益产出的部分你自己其实就真的已经是一个小CEO了是的但我们初级就到这但是洪洪这个方法论已经有点往中阶靠了因为如果我拆到这么细的时候就意味着我已经能够去掌控工作了你说的这些话呢已经有一点点第一性原理了然后我们第一个阶段只是说我去提高效率就是第二个阶段我们说了到中阶我们就是要从执行工作到掌控工作因为原来那个只是说我去优化优化我提高提高那第二个阶段我要真正的去掌控就是红和说的后期的那个部分我要去拆解你的工作流你的SOP你每一个工作流拆到很细之后你会发现可能有五步或者十步那每一个环节不都有它的变量和影响因素吗你能够非常精准的知道你每一个环节的变量影响因素有多高你的成功率到底有多高你就能够对这个项目有一个完整的非常清晰的一个掌控所以有两个关键词一个是第一性原理我们在之前播客也去聊过很多其实就是你不停的问不停的问你拆解到你工作流的最本质或者每个环节它变量的影响因素但我觉得它稍微有一点点抽象好我们来举个例子我觉得我跟洪洪可以多举个例子我们就说去拿客户因为我们到最后你也是销售对我们的客户不一样洪洪的是个人客户高净值管理我的是企业客户是CEO和CFO但是我们都是要拿下客户因为金融和做事情的本质不就是搞客户吗搞了客户才有收入我们再说其他什么研发生产销售运营中控其他的都是也重要但是不是最重要的环节最重要的就是你要拿过来单子那我们都来聊一下我来说一下我来拆我的这个拿客户其实我之前在升职的数值报告里就写过这一套价值百万这个是我不付费可以听到吗大家在评论区给一点那个评论和互动就是夸一夸一姐让他继续给我们这种高能的输出我当时就做完之后我发现有很多MD就来问我就说你是怎么就自己想出来这些东西我发现不是所有人是真的会都会去拆他的工作流拆到那么细然后每个环节都去把控的所以我相信大家只要认真工作愿意去工作就已经战胜了非常多人嗯我说一下因为我觉得拿客户呢因为对投行来讲拿客户是最重要的但是是相对难的一件事情因为它非常的综合没错因为我们拿的客户是什么呢是要拿中国的相对最优质的企业然后让他去做上市去做融资中间这个链条是非常长的比如说我要帮阿里妈妈融资比如说我要帮小某叔融资小某叔现在还没上市吗比如说我要帮小抖音融资这个可以说今日头条现在都还没有上市嘛但是他之前就是我们要去争取的这些客户那他又这么大又这么牛逼我们怎么去拿下这些东西呢那第一步肯定是sourcingsourcing就是我要去跟公司建立链接我要知道他到底要不要融资我要知道他到底要不要上市而且我还得找到人跟我和他建立这个链接就是得有人把他介绍给我或者把我介绍给他否则我们不可能通过去小某书的小某书的这个官方网站去加他说你好我想帮你做上市对吗我们一定是要找到关键的人去把这个东西拿过来所以我当时就对这个sourcing这一步我就去分了很多类别我发现比如说找他的股东或者是找中介就是离上市最近的这个部分要么就是找财务顾问帮他做私募融资的要么就是找这些会计法律的中介就是他也去负责IPO这件事情要么就找股东已经有点偏向第一性原理了就是再往本质去靠对因为第一步是sourcing嘛第一步是找渠道但是找渠道你还得拆找什么样的渠道你是找小红书的官方网站去加他的客服呢还是你去找他的股东呢还是你去找帮他做过融资的财务顾问呢还是你去找见过他进入他的高管序列的那些你的同学呢就找sourcing这件事情本身也有非常多的技巧在里面你找哪一类效率是最高的你这四类找下来之后你可能会发现找股东效率是最高的我就是身经百战之后哈我发现找股东效率是最高的因为股东本来就占有你的权益股东也想让你快点上市去变现那你就要去找股东那你怎么去找股东呢股东为什么离你这么一个投行小菜鸟呢对吧我们就继续往下拆怎么找那我就只能先从我的同学和我实习的那些前辈找起因为我是一个工作比如说五到十年的人你说我去找红山的沈南棚吗 [65:00] 那就不理我对吗但是我的同学里有很多都是在投资圈里可能他也是我是VP他也是VP我是异地他也是异地我就找同学然后找同学的话我就日常会跟他们做一些圈子里的维护就是我说我是在做这件事情我做了哪些公司我做了哪些行业如果你想推出你有什么问题到时候你随时来找我我来帮你出出主意我见到每一个同学每一个投资人在我任何场合认识的所有的投资人在我做了一个项目的上面他也有一些二三十个投资人我都会非常认真的去展示我的专业精神非常认真的去服务他们就是为了和他们建立一个更加长期的连接让他知道我这个人在做什么让他知道我很擅长这件事情这样的话他只要有这方面的问题他都会来问我我这样就一个项目一个项目一个项目一个项目我手机里可能有2000个投资人大家都知道你在做这件事情而且你很专业当然朋友圈也要发发营销那Sawson这件事情几乎就完成了一大半因为你加了2000个投资人最后你发现你还得去筛选如果100个投资人每个人都来问你问题那你不就负责帮他们答疑的了吗你也要去分析他的portfolio靠不靠谱他有没有投小某书小鹰小西瓜小什么小肚就是如果他投的东西不靠谱他天天问你问题你这个时间也是无效的没错而且如果你都是跟你的同学去交流他们的title和咖位也不够大所以你要也要在这个基础上去找到更多的是能够说了算的比如说你找不到沈南鹏你可以找到第三位的合伙人那除了同学之外我还要再找更高阶的合伙人因为更高阶的合伙人占比更高的股东肯定是更能够说了算的那我找不到沈南鹏第一名的我可以找第三名的找不到第三名的我可以找第五名的找不到那个股比最大的我可以找第二大的我这样的话我就知道这样会更有用然后这样的话我的这个他的投他投资的这个企业质量更高我服务他我最终得到的收获就会更高所以就是你看像sourcing就是找找渠道找对这人这一步一点一点往上游去找这个也是我前两天在我的那个视频里面说你无论是找导师的推荐呀找保研的渠道呀还是找内推的工作你都是要去往上游说了算的那个人不断的去顶到你能够顶到的那个天花板对没错就是你看sourcing的他只是我们这个拿客户的第一步第一步里你看拆下来都有好几个环节好几个维度拆到最细你才能找到效率最高的sourcing的方案但这个只是sourcing的概率然后第二步你还要去建立链接比如说股东你认识了你要怎么去套出来消息你要怎么让他把CEO或CFO介绍给你是不是也得有一些套路和模板然后第三步他真的把CFO或CEO介绍给你了你是不是要去研究他的公司你是不是要做一个100页的PPG和他交流这是不是也会有很多的技术细节那你在和他见面之前你是不是要去打探他的需求想尽办法拿到各种信息以便于你在和他第一次见面的时候让他对你产生信任产生亲近让他知道你是为了他考虑了很多让他知道你这个团队是非常适合去服务和辅佐他的即使是这样每一个环节的效率都会有一些流失最终它是一个漏斗和惩罚模型你要从投资人里找到公司从公司里找到CEO从CEO里找到你和他的方案的交集再往后你还要去把握项目的时间再往后你还要去建立综合的信任把握节奏每一个环节都是漏斗每一个环节都会有效率的流逝到最后盛起来才是你做成这件事情的效率但是我可以告诉你我当时能够做到的事情是只要我见面的那个人我最终的承担效率能有50%以上这是一个非常厉害的战绩所以在这里面如何做到极致我大概的分了一下你是要对首先对人的掌控其次对于直接很直接的时间的把控因为上市也是一个股东也希望他尽快上市他是一个在相对长的时间里面人一旦相对时间长就容易在一两天的时候不着急但实际上他每天又相对的比较紧张我们之前分享过就是你可能晚了一两天就被其他的人拿下对对事情的掌控还有对变量的掌控我听你刚才说下来的这么多的事情其实无论是从sourcing建立连接打探需求再到你了解这个公司再到给他成乡PPT这一套逻辑和方法是在你这里的是需要你自己去沉淀的这个思考的步骤因为这个是杨一你总结出来的可能明天比如说杨二他总结出来的一套不一样的也行但是需要你自己去想但是在这里面 [70:00] 他的事情都是可以有团队和AI帮助你的比如说我这个100页的PPT我怎么把它写出来这个人我怎么去搞或者这个人现在最核心的需求我是通过问股东A还是问中介C有很多很多的其他人可以帮你但是你怎么能够把这件事情做成是需要你在无数次的失败里面自己去总结建立反馈还有我刚才说的SOP有效的无效的这个是仅属于你的没错然后这样你才会极致的去掌控你会知道每一个板块的流失率概率有多大你才能知道最终这个项目你的成功概率有多大你才能知道你的这个1000万订单一个亿的订单什么时候能做完你有你的KPI你知道你的情况你再去横向对比一下你就知道你是平均还是靠前还是最厉害也因此你就可以更多的去掌控你的时间你可以去和老板谈判你可以让自己过得更舒服因为本身工作这件事情也会虽然让你有成就也会让你付出精力也会让你去累对你说了付出精力和累所以我可不可以这样去问因为在你说完之后我也会说至少我自己是这样的你所说的这个成功的概率能够在50%以上也是你无数次的试试出来的因为你说你想要去pitch一个要上市融资的企业客户是找比如说投资人好找股东好找中介好找老板好找校友好你也是试出来的对吗当试出来之后哎他有效你把它总结那以后其他的选择都不做了所以我理解你也是要需要在之前有很多的失败率的掌控下只不过因为你比较聪明你做了思考你知道哪些事情成功率更大所以这一套你刚才说的流程都是你试了很多次之后把成功率最高的几点几点把这个总结出来保留变成了你的套路是的那就对上了因为没有人天生就能够拿到客户没有人天生就能够sourcing pitch这个企业客户的成功率超过50%但是我刚刚加了个限定条件主要是我见面的创始人我的概率是50但是有很多人我可能是不见面的因为你只能把握你最终决策的那个moment你要说服他你要建立链接你要有最关键的碰面有五成但是之前你是把握不了的比如说你建了100个公司他都是很早期很小的他要过五年才上市你谈什么成功率你只能说把他踢在外面以后不找这些小的但是最终的那个过程见面50%是你相对能够控制的我就简单的说一下我因为和你完全一样只不过行为不一样我都是试出来的我到后面大概我看一个这个客户他跟我聊两三句我就知道他是真的有钱还是有钱要投还是假的有钱要投这种准的感觉是因为我之前去了无数个人去和他聊去了无数个场合所以总结下来细节不一样因为我本来还想和你探讨一下因为我搞定的是人我想和你探讨因为你说那个说两句就知道有没有钱这个你快来分享一下对我会来说因为你在搞定的是企业你搞定的是某种企业上的代理人就是他还是一个理性人因为他还是要考虑成本考虑你的专业性考虑你公司的背书的这个是放在这的但是我搞定的人是个人那其实他强烈的信任感个人的好恶甚至他可以因为信任你这个人做一个不那么经济的决策我本来以为他们两个会有很大的区别但是其实听完一姐说的我发现没有太多的区别首先我也得找有钱人因为我当时工作的时候没有有钱人就不会跟我做case你知道我在前期的那个大的漏斗试过多少多少吗全部都没有用就是无论是我们所谓的最招人烦的那种莫拜电话抠着靠拿到一份高精致名单去打电话或者说是去红酒会去大佬会去投资人会去发明片去码术会书画会什么艺术展我全去这个都是大量的无效的时间后来发现你可能会认识到一些有钱人但是可能只是想吊你想泡你的有钱男人所以我到后面你知道吗我这个只是因为我就每个人的情况不一样我的大客户全是女性我的前四大客户没有一位男性就是我分不清你到底是真有钱假有钱你是真的想和我做业我还是想和我在这里聊天所以我自然而然的对他们投入的精力要少直接删掉了挺好的对还有就是你一定会找到一条那个最适合你的去精准去批这套客户的那条线这条线如果如果你是一个二代的话那不用说你爸爸妈妈叔叔阿姨家就是都是上市就是有钱是一个圈子的但是对于我们而言我个人认为相对于有效的两条路径一个是你的前同事的高管你前公司的高管因为他们都在金融行业都在资产管理行业都是在创投行业高管的朋友有高管做背书其实就像你说的你得有个 [75:00] 中间的校友来帮你做这样一个中介人他有需求介绍给你其实成功的概率是很大的你不要完全去问不认识的人而是去问你之前工作过的地方那个赏识你的人那个最有钱职位最高的人嗯对他认识的人还有就是校友资源和老师的资源其实这三条线是我发展出来的结识到这些高净职人群比较畅通成功率比较大而且当你只要挖掘到一个你牢牢的把握住他一开始不用着急你千万不要开始做无效动作如果一开始无效动作就是说哎呀你这减持下来的钱我们来做一个家族信托吧哎呀我们这有个特别好的科技类的私募股权他肯定不会理你了你的销售味太重真的就是个人客户就是他需要十年的时间信任你有点夸张他需要一年的时间信任你但是他真的几千万的生意在你这里落了就一个下午他是要观察你这个人的所以一开始不能着急这个也是我失败很多次都出来的结论对再说一个搞出来的就是你只要搞定这一个客户他在你这落了有钱的身边都是有钱人你后面就会有源源不断的客户这个就是大概裂变效应对我的一个SOP了但是你看我们说的这么多高效不是说我天生就有这么高的成功率还是大量的试错失败但是你是带着脑子的是的无效的我们就把它剥离但是我们把有效的不停的重复不停的重复就变成你自己独有的一套我们这里还只谈到销售嘛因为我做的是企业客户他相当于是没有复购率的我这一单IPO要做两年他也没有第二个公司第三个公司第四个公司让我去做所以我就必须要每一个都非常精准的挖掘它的亮点找到它股东找到它所有的信息要一见面两面两面就得几乎拿到一个结果然后我再去做拿到一个之后我再去做同行业的再去重复这个过程但是红红那个呢因为是对个人的个人的周围都是个人你可以更加网络的裂变的去做销售你看我们即使是销售我和红红的逻辑也完全不一样但我们也都是试出来的自己的一个概率最高的一个方法论我们就是在当时在大厂的中后期红后市可以去升职我也是升职但是我们当然最后都选择离开但是我们在过去的这个工作里为什么我们离开了对当然为什么离开我们就不说了但是我们都是在认真工作到极致之后到最后那个阶段你要是不是认真工作到极致享有的这个自由你都没有时间去探索你的人事业的第二曲线你发现没有是的我们的事业第二曲线都是因为我们上一份工作做到极致有大量的时间休息摸鱼了我摸出了一个跑步之路你你也是帮那个你还记得我们之前也聊过你是怎么去到现在公司的你是帮那个CEO解决了很多问题都是你当时还在职的时候用你省下来的时间去做的我的天哪这都串起来了做到极致之后你拥有了这个自由我们说了这个自由你可以拿去休息我就是真的要看演唱会我也是真的要睡觉我也真的是要玩你也可以去学习探索你的第二春你也可以去找你真正热爱的事业但是前提就是你一个工作一件事情你有没有做到最好你做到最好你又可以有第二个最好第三个最好但如果你一次都没有做到最好你得先去找这个最好我好感动就是毕表业始终不是一个要劝大家摸鱼要劝大家得过且过的因为我们的时间不是属于这个公司的不是属于这个资本家的我们的时间是属于我们自己的工作的意义真的是为了更好的生活去看更大更丰富的世界我们都是给自己争取来的是的而且这个最好的生活里你最后发现可能它也包括了工作你做到极致解锁了真正的生活之后可能工作和休息你能完全分得开工作的时候特别努力特别上进休息的时候你又能玩得特别的开心但它本质和你是融为一体的就虽然你还是在过你的生活但是本质上你会把很多的压力很多的迷茫去分开让你的这个生活体验的更好所以有时候并不是希望我们先牺牲生活去换这个工作假设我们真的一开始是牺牲了生活去做工作那我们就更要做到极致因为到最后你会发现做到极致之后他才能给你带来更多的回报让你重新去拥有生活和定义生活先把工作做到极致就是去解锁更加高阶的更加你向往的那份自由当然这也都是理想的情况我和一姐在这里出发了很久也就是想要鼓舞一下大家因为毕竟到Q4了到年末了我们毕业生都面临着升职加薪考核还有各种各样的找工作难题我们就希望大家都能够在自己的工作领域做到极致去解锁那个更加高层次的自由还有我想说一下的就是我现在也没有自由就你看红红在这里砍砍儿 [80:00] 当我到了第二个曲线的时候杨依在一开头就说红红你还不配休息但至少我来到了第二曲线了至少我每天忙的都是我爱做的事情所以我现在甘之如颐大家也可以听出来因为红红这个我真的不是要卷她她是真的刚开始创业你刚开始从零到一你就是没有资格休息的不卷了不卷了但是我相信她这一个阶段的极致的工作去把这些直播也好自媒体也好每一条路包括做客也好每一条路他都去探索探索完了最后他在自己独立CEO的这个环节里他能够重新找到他更适合的工作方式最终他一定会拥有自由的但是需要时间我现在又回到了我之前那个大的漏斗的阶段十年磨一剑我在试我在试了之后我现在大概知道哪些有效率的我把它保留哪些无效的把它砍掉就是人只要活着你就会一直一直的给自己一个课题好那就聊到这里就希望我们每个人大家就是工作就极致的工作往而我们就开开心心的享受好呀那以上就是我们的第74期我们下期再见感谢你听到这里想加入天友群和毕业生们一起自我探索可以添加微信号避不了页123小B会把你拉进群聊也可以在小红书搜索红红跑步去和懒洋洋衣解锁更多主播日常详情我们也会放进本期节目对应的文字介绍中那我们就下期再见请不吝点赞 订阅 转发 打赏支持明镜与点点栏目