Manus高管陈成借科技FA跳板实现传统地产向AI赛道跃迁

Manus高管陈成借科技FA跳板实现传统地产向AI赛道跃迁 传统行业从业者无需盲目跨入AI，可通过安索夫矩阵将财务建模等可迁移原知识转化为核心武器，利用中介机构作为跳板实现降维打击与职业破局。 节目深入拆解了AI明星公司Manus的COO陈成从传统地产行业逆向跳槽科技FA，最终成功登上AI巨轮的传奇履历。主播们引入1957年的“安索夫矩阵”，将市场渗透、产品开发、市场开发及多元化四种战略精妙对应到个人职场路径中。通过结合自身的金融大厂、运动自媒体及财经号的满级实战经验，为普通人在三月招聘季如何提取可迁移的“原知识”能力、开启第二曲线并实现丝滑跨界提供了清晰的解题思路。 2025年底Meta以20亿美金天价收购AI agent初创公司Manus，其90后COO陈成从传统地产投资跨越到AI赛道的经历，被誉为“史上最牛职业跃迁模板”。 (0:00) 陈成采取逆向跳槽策略，从地产甲方降维跳入处于金融链底端的苦逼FA机构，主动拥抱前沿科技信息流作为跳板，并通过“两点折线”路径完成了跨行业跃迁。 (5:00) 职场转型依托底层“原知识”的迁移，地产重资产经常性收入建模（ARR）、财务尽调与跨境合规等硬技能，在商业本质上与SaaS及AI软件高度契合。 (10:00) 引入经典的安索夫矩阵（产品×市场），通过市场渗透、产品开发、市场开发与多元化四种策略，可为传统行业或大厂迷茫员工解构个人职业增长的可能性。 (28:30) 盲目跨界搞副业是常见误区；求职者应在旧市场先通过dirty work把本职技能打磨成型并构建溢出武器库，在形成最小可行性产品（MVP）闭环后再探索第二曲线。 (43:00)

主播宏宏与杨一通过Meta拟以20亿美金收购AI初创公司Manus及其COO陈成的跨界案例，主张传统行业从业者无需受限于单向线性跃迁，可通过沉淀底层可迁移能力、借力中介支点构建“折线路径”，并依托安索夫矩阵寻找个人职业增长解法。 底层原知识迁移：地产经验赋能AI 陈成从传统地产投资部跨界至AI初创公司的核心，在于将过往积累的重资产财务尽调、跨境法务合规及财务模型转化为通用武器。例如，地产租赁测算中的经常性收入逻辑，与现代SaaS及AI软件评估商业健康度的核心指标——年度经常性收入（ARR）在底层高度共通。这使非技术背景人才在初创团队中能够有效补齐运营、商业化与融资短板。 杨一指出，虽然该起2025年底公布的20亿美金收购案后续伴随商务部安全审查等法规争议，但该案例证明传统行业经验并非“废牌”，关键在于提炼出不受特定业务形态限制的硬核通用能力。 构筑折线跳板：打破单向流动的行业壁垒 传统金融职场通常遵循“丙方（中介）至乙方（基金）再至甲方（大厂/资源方）”的鄙视链，但面对跨度巨大的行业鸿沟，直达路径往往难以走通。陈成选择从地产甲方逆向跳槽至被视作底层的财务顾问（FA）中介机构，将FA作为两点之间的连接桥梁，利用高频处理上百个项目的信息流优势，迅速恶补科技与AI认知。 宏宏分享的音乐剧毕业生案例同样印证了这一逻辑：该从业者先任新媒体文案，再以财经媒体编辑为跳板深入研究二级市场并积累基金客户人脉，最终成功跨界进入头部金融机构。两人认为，在职业转型中主动承担短期压力、进入信息密集的中介或平台折伏学习，远比执着于一步到位的线性跳槽更具穿透力。 个人安索夫矩阵：拆解职场增长四重路径 节目引入1957年提出的企业战略工具“安索夫矩阵”，将“产品”映射为个人技能，“市场”映射为主业赛道或服务客群，以此划定四种转型策略。从业者需先通过“市场渗透”在基础工作（dirty work）中将本职做到前列；面临晋升瓶颈时，可采取“产品开发”策略，在原有岗位叠加跨界技能，如教职人员深造青少年心理引导。 面对行业整体下行（如传统教培或地产），从业者则需启动“市场开发”，将销售、口才或财务等核心能力迁移至新兴赛道。在多项能力与行业认知形成闭环前，主播警告不可在缺乏技能库储备的情况下盲目跨入“多元化”第二曲线，否则易陷入低水平原地打转。 第二曲线启动：正反馈感知与目标倒逼补短 (60:00) 针对转型时机的确认，宏宏认为第二曲线的建立依赖内心对生长感的确证。以其个人经历为例，在兼职做跑步自媒体期间，直到马拉松实现“破三”并获得商业合作的正反馈后，才笃定将其发展为成熟主业，随后再利用新媒体认知“杀回”传统财经领域，这一过程无需依赖外界评价，重在“边打边试”。 杨一则指出，走传统职场路径的从业者更多依赖“以终为始”的规划。明确终极目标后，核心在于正视并补齐能力差额，例如为应对境外投资人沟通，短期内高频赴港实地请教并恶补专业外语与前沿领域知识，依靠强执行力缩短技能差距。 主播总结称，安索夫矩阵等策略模型主要针对立志在职场轨道上前行的人群，对于面临倦怠的打工人，偶尔脱轨休整同样是合理选择；而在经济周期变动期，盲目All in未知领域存在显著风险，评估核心能力的适用性比盲从风口更为关键。

[10:00] 杨一: 谁说传统行业干不了AI？谁说我在最传统的这种偏旧剧本的故事里面，没有办法去赶上新世界的列车？都是有可能的。 [35:00] 杨一: 你不做 dirty work，你都没有 work；你不去锻炼能力，你连个产品都不是，更别奢谈后面的多元化开发 [35:00] 不做 dirty work 你都没有 work [35:00] 不去锻炼能力你都没有能力 [43:00] 你得有那个武器库了，你自己一个人已经是一个队伍了。你自己已经能够完成一个最小可行性产品（MVP）并实现闭环了，你才能去打造第二曲线。 [60:00] 宏宏: 你自己心里会有那个‘我的事来了’的那个感觉 [60:00] 宏宏: 你永远比别人更知道你新的能力是什么时候长出来的 [62:18] 一姐: 那咋不能适应呢？ [62:18] 一姐: 现在差10，先补1先补2 [64:15] 宏宏: 就是创业，把我的营收搞大，就是搞钱！ [64:15] 一姐: 提高职权范围，做更多的事情 [64:15] 一姐: 今天聊的所有矩阵和策略，都是针对“志在轨道上的人”；但如果大家偶尔想脱轨去旷野上躺一躺，也完全没有关系。 [64:15] 一姐: 水草比较丰茂的旷野上躺一躺 [64:15] 马年不做牛马

[0:00] 大家好,欢迎来到毕不了夜,我是红红我是杨一人究竟什么时候才能真的毕业?是上学吗?是工作吗?是情感吗?其实到后来我们会发现自我探索是一生的功课今天是我们的第86期欢迎大家那在这里呢,我们要先祝大家一下新年快乐因为这个是我们马年的第一期大年初六对给大家拜个晚年也在这里借我们毕不了夜的宝弟祝红霸就是我亲爹我亲爹也是毕业生之一啊他每天跑步的时候都会打我们最新一期的播客来听正好是他的生日那也祝老李生日快乐生日快乐叔叔那这一期呢我们想聊一个蛮有意思的话题我相信大家在今年的春晚上应该看到了很多机器人的表演虽然我们录制这一期的时候并没有到除夕夜其实我很期待因为今年有四家公司已经公告新闻说要上春晚了那我们去年聊Deep Sick那期的时候呢我们发现只有一家那现在变成了四家而且好多地方都在做像机器人春晚所以AI的这个不管是大模型的应用我看我们最近很多啊大家在那个毕业生群里也在分享腾讯原本的红包我们的期群我必须要说一下人家国外的AI大战就是堆技术堆算链我们在那里发红包还有一家是发奶茶对吧是发霸王茶几吗先问就是我不知道是那个段子我收到那个小视频上面就是因为奶茶的那个纸就是全都报单飞满天是的所以不管是偏软软件的AI的方向还是偏硬件的机器人AI的方向在今年都是非常非常火热的一个主题所以我们今天也很想来介绍这个主题聊一个小小的案例一个我认为是一个史上最牛的一个职业跃迁的案例因为在这个春节之前2025年底有一件非常大的事情也是震惊华人圈和AI圈的一个案例就是美国的那个小渣的Meta他以20亿美金的价格收购了一家中国的AI agent公司叫Mainius这个也是他史上第三大收购的案例关键是这家公司是什么呢它是2023年8月才成立的一共才两年多的时间直接估值就到了20亿美金就是一个非常天价的价格直接一把财富自由而且整个初创团队他们的平均年龄是很年轻的对都是90后因为这个新闻报了之后后面会有一些争议啊比如说商务部去介入做了一些安全审查等等所以到现在我们不能够完全知道在一些法规或者什么的情况下是不是真的顺利完成了但是我们今天想聊的呢正好是其中有一位CEO他叫CZ陈为什么很想聊这个话题呢因为我发现他在加入Manius之前我恰好不小心在那个朋友圈刷到了好多这种分享因为当时我正好刷到我们的师兄红红就是咱俩的师兄他之前就职了一家普通的中介机构是帮初创公司融资的他发了一条朋友圈大概意思就是恭喜谁谁谁我原来以为他是蹭热点的后来我发现人家真的是写了非常长一篇作文大概意思就是说在Manius的前身就是这个创始人肖红是个90后华中科大毕业的在更早的时候他们就在服务这个APP然后再往后再往后他们帮助这个团队完成了这个deal然后这个时候他们这个中介的有一个小朋友应该是个VP年龄不是很大可能跟红应该是同龄待会我会讲的他就在很早期的时候加入了这家公司担任CEO正好我就在那天刷到小红书他的简历他本科毕业之后先在海外留学然后回国之后去了一个房产集团的投资部然后就加入了刚刚我们提的有个师兄在的一个我觉得是在当时相对普通的一个中介机构然后他就加入了Mainious担任CEO是的我想说毕业生听到这里面先不要着急点开退出我和一姐想要去聊这些第一是因为它确实是一个热点事件我看到我身边也有一些人在转公众号的文章包括在小红书都说它是最牛的90后包括我看小红书的那个帖子也在说它是史上最牛职业月签大家都说它可能是从一个相对传统的行业因为我觉得到了2026年无论我们大家在各行各业比如说在互联网的在新媒体的或者在偏大厂的在兼容机构的应该很少有人再说到房地产行业了大家可能普遍都觉得房地产是一个偏西洋的偏传统的偏没有太多机会的行业再包括一姐说这位CZ臣他是从房地产行业跳到了一家FA财务顾问中介机构也不是说我们当时一毕业就是让大家特别羡慕的那种机构 [5:00] 如果在一个投资的市场上我们可能有卖方有买方有甲方有乙方就是比如说我初创公司是需要去拿到钱的有钱的是买方是一些基金公司但是这位CC层入职的FA我们当时戏称他为秉方就是并不是我们看来一个特别让大家羡慕的很光鲜的这样的一个职业履历就是留学回来先进了房地产又进了中介机构但是他就是能在初创的时候加入Manus在七年的时间完成了一个非常厉害的职业月签这里面有很多细节是我们可以抄作业或者给我们很多启发的今天我和一姐也特别想好好地聊一聊她的故事是的我们之前在聊很多期播客的时候有很多毕业生在关注AI或者说是关注在AI浪潮下有些行业还能不能存在我们还能怎么进步大家都会天然认为我在传统行业AI好像和我没什么关系我是个普通人我学不了AI但是今天我们想聊的这个案例正好人家本科真的是在一个金融行业起点没有那么高的房产投资部工作就只花了七年的时间进入了全球最炙手可热的一家AI公司我们就很想来和大家分享一下他的经历我们再看一下对我们自己有没有什么一些借鉴到底是做对了什么决定还是他在每一份工作中真的是超出了这个我们能看到的一些title房产或者说中介的这些范畴额外人家做了什么样的工作对谁说传统行业干不了AI谁说我在最传统的这种偏旧剧本的故事里面没有办法去赶上新世界的列车都是有可能的是的那我在开始正式聊他的一些借鉴之前我们先过一下他的这个职业履历红红我跟你说我发现他和你是同一年毕业的18年研究生毕业一模一样我也18年研究生毕业的对他也是在国外学的一个金融专业所以我们可以先看一下18年你那年金融毕业学校还不错那咱们当时你的同学都去哪了反正肯定没有人去房地产公司的投资部对大部分啊我觉得有一些当时大家如果想要户口的就会进这种金融监管机构比如说外汇管理局啊社保基金啊或者是这种大的政策性银行商业银行的总行大甲方的大甲方对就是大家觉得又稳定又解决户口但我觉得现在他们也很好啊还有去基金公司的就比如说我吧我当时就特别想进大的公募基金或者当时其实一级市场投资也很火很多人大家去了天使投资机构或者一些股权投资机构还有很多人去了证券公司但确实我身边认识的人好像零Nobody进入了一个房地产公司我当时看到这个简历也有点震惊因为他的学校还可以我在想可能是因为那两年国内的研究生大家都卷实习嘛其实在国外留字不好找工作对他们其实没有那么好找工作所以他的如果是看金融的起点确实是相对没有说那么那么光鲜最顶尖的一批机构但是他在这个房产公司做几年之后他就直接进入了我们刚刚说的中介机构一家相对普通的一个FA刚刚具体是什么红红也介绍过了我坦白讲这一步其实也挺震惊的因为在金融行业里大家都是想从丙方跳到乙方跳到甲方为什么呢因为中介这个机构很苦嘛你想红红刚刚说的我又要服务A又要服务B又要把他们串起来又要自己去找这些好的公司又要让这些公司信任我又要帮他找钱其实是一个很苦的一件事情很苦的一件事情之后大家就会发现那从情绪上我更希望成为一个有资源的这么一个工种比如说如果我们去投资了那这个基金至少是有很多钱的不管是10亿20亿还是100亿还是什么上市公司钱在我这里那我想投什么企业我就去看什么企业我想投什么企业我就让这个秉方你给我介绍你不给我介绍呢我就是吧我就我就以后不和你合作了那你不就做不成这一单生意吗所以在整个金融里面中介或者说丙方本来就是相对地位最低的但他在这个时候2020年他就从房地产的这个投资部直接转到了这个丙方但是这一步相当于别人是从丙跳到乙跳到甲他是直接从甲方跳到了丙方我可以这么理解因为他之前在房地产也是管钱的是在房地产的投资部对吧有点逆势而为的意思是的然后紧接着呢在这个丙方这个中介机构工作了三四年之后当然在这个过程中他肯定也是接触到了Manius这个公司和创始团队肯定是在这个合作中大家建立了比较强的信任所以在二四年上半年的时候他就直接加入了这家公司担任CEO那再后来的故事被Meta收购我们大家也就都知道了 [10:00] 我觉得这个案例给我们很多借鉴因为我们之前在播客里聊职业转型聊了一些什么大家应该都很清楚比如说我们第48期聊的是最重要的一点就是我要把过往积累转化成可迁移的模型并且尝试以此为原点拓展边界大家如果有一点回忆不清可以直接去看48期的show notes这个是直接写出来的我们那期聊的就是你要积累你的原知识可迁移的模型这样不管你做什么行业你的这些能力边界都是在的然后你要用这些能力去不断的拓展你看我们刚刚这个案例他就把在一个传统的房地产的投资机构的这么一些履历慢慢的他去了一个FA卖房的履历再后来他直接加入了一个公司担任CEO这中间他肯定积累了非常非常多的东西那这里我们就去看一下他到底做了哪些牛逼之处可以值得我们借鉴第一个就是刚刚我提到的可牵引的模型可牵引的能力他一定是做了很多能力的迁移的因为我稍微也认真分析了下他的这个背景就是我发现他是在每一份工作里都做了很多超出边界的一些行为或者一些学习吧这个一姐在之前的博客也鼓励过大家多多去做一些超过小边界的工作有助于扩展我们的很多的眼界和思维对因为如果我们只是专注当下的工作我们就变成了一个纯纯打工被动接受任务的小牛马但如果我们是主动去工作我在这个工作中能做什么我就做什么能拓展什么我就做什么其实这些都是为了以后的储备非常有用的这也是我们今天想聊这个案例的原因就是房地产的这个投资或者说跨境并购这个行业其实我们大家一听觉得是个传统行业但是如果我们认真在这里干也能拆出来一些知识点这里我至少就知道两三个比如说第一个地产项目比较重要的是什么是一些现金流建模的东西因为它是个很重的资产所以你这个钱投下去会有一个比较长的接受周期然后建设完了之后你是卖还是租它需要一些很强的这个金融的数据的一些模型来算那里面有个很重要的模型就叫做AR这个叫做就是年度经常性收入来给我们好好的讲一讲年度经常性收入就是说你这个东西放在这里了每一年这个收入就来了比如说你修好一个房子你每年都有租金再包括像我们现在大家也提到的一些软件或者SARS大家觉得这个商业模式还可以就是因为我这个软件给公司用了举个最小例子大家用了非输一般没有特殊的情况下你第二年是不是还得用第三年还得用那你每年都得交费这个就是你年度经常性的这个收入这个在房产公司在这些软件公司都很有用因为他要看到底咱们这个公司是不是健康就是要看你的经常性收入能不能盖住你的成本或者是你的折旧摊销当然不同行业的公式不一样但是有很多这种共通之处还有一些他本职的跨境并购的财务合规的一些经验肯定是专注的学到手了学到手之后呢他再去做下一个赛道的这个跳跃这一步也非常巧妙为什么因为如果你是做房地产投资的你想再跳到一个做投资的地方对不起人家肯定要相关经验呀比如说我说我做房地产投资的我下一份工作我说我要去做消费我要去做科技完全不行因为没有任何的积累所以它比较厉害的地方就是在于如果我要OIN AI我要去做科技那我就不看投资了我可以自降身价我可以换一个秉方的更艰苦的可能地位没有那么高的工作我就去做科技因为FA卖房是地位相对低一点的刚刚我没介绍到那我如果有一些基础的建模呀模型呀经验我去做这个肯定是可以的我去那儿我在学呗所以他去了那个FA做了三四年的时间就是在那里不断的去学科技不断学科技而且完全专注科技三四年的时间而且也做了一些研究比如说为什么AI agent是下一个SaaS这个当然现在也已经成为国际共识了这也为他加入去打下了一个基础就是他在科技行业扎扎实实干了三四年找到了规律找到了这些趋势然后勇敢的去加入因为我们之前说过我如果我们想做AI真的不需要每一个人都写代码我如果能够比如说一姐也是做金融的如果我知道怎么帮AI公司融资我可以加入如果他CJ成他就是知道了研究清楚了AI怎么赚钱的商业模式同时他也知道了怎么去为AI融资他也可以去做所以紧接着他就加入了因为他很懂怎么去帮AI公司融资他也很知道AI怎么商业化他也知道一些合规跨境运购的事情所以这一切就非常顺理成章了他还认识很多这个行业这个赛道的人我听到这里啊想小小的 [15:00] 说一下我的感受就是一姐在这里一直在说AI AI AI但是绝对不是说每一个人她的向往之地都是AI但是我相信我们一定有个自己梦想的行业和赛道可能和你的背景和我们的大学专业和你的第一份工作你觉得她离得很远但是哪怕她很远我觉得现在在2026年的叙事世界上最遥远的距离在行业选择上莫非也大不过AI和房地产了我们举的这个例子就是你哪怕在一个不是很相干的行业里面你也可以通过我看CZ城其实他当时在万科的时候我们先不说万科现在是一个怎么样的企业但是他做的是和房地产投资相关的工作他应该建立好了非常强的财务的基础以及一些和金融会计相关的知识但是他不想用他这些金融和会计的知识继续在这个传统行业里面卷下去那他下一步跳的时候他不是在想的是升值和加薪我记得我们在之前有一期聊销售的时候也去说如果你在前期想要让自己在高速增长的那个阶段你的跳槽唯一的目标就是看他给我的钱多少那理论上就是你资源不断的在被变现被变现平台在利用你的资源那你最后可能到了30岁35岁你就面临一个跳舞可跳很中年危机的一个情境但是他可能是他知道我现在已经有技术了但是我要把我的这个技术嫁接到一个偏金融的偏前沿科技的赛道什么样的人接触到这些出创公司最多什么样的一个公司能够有这么多的行业信息那肯定就是FA公司因为其实我身边也有很多人毕了业之后进到FA公司他们后面的职业路径是很丰富的就是因为虽然我们一开始说他是一个病房但是在这里如果你是个有心人你可以建大量的初创行业你知道现在在这个国内包括甚至全球上最显眼的这些公司他们在干嘛这些独角兽们你也可以接触到大的买方投资机构看看这些钱他们的偏好在哪里选择了自己喜欢的行业把知识和行业和人都嫁接清楚之后有这样的一个机会他可能才能跳所以他的每一步真的都是很过脑子的红红说的这个过脑子正好就是我想说的第二点因为我们第一点刚分析他的履历是我真的是把每个行业每个地方我在房地产学了基础的知识我在这个中介扎扎实实的对AI的创业有了非常深入的了解我把我的旧资产变成了我的新武器我才能够去加入一个公司单日COO红红说的过脑子是我想说的很厉害的第二点就是因为他过脑子了他以终为始心智坚定了我们跟这个人并不认识但是通过他的这个履历而且是逆势而为的履历一个完全逆着大家希望的工作的这样一个履历我们大概能判断出来他应该就是想往最前沿的方向最AI最科技的方向往这个方向走就是因为他以中为始所以他才先能够去投资部跳到这个卖房中介房一个我们刚刚提到的在行业里地位相对低的这么一房这个是很多人90%以上的人都干不出来的事但是他为了贴近科技贴近TMT所以他就直接跳到了一个OK没关系我不在乎我的地位暂时是高还是低我不在乎我是不是从投资跳到了一个我需要非常辛苦或者艰苦甚至需要有很多社交很多辛苦的研究的这么一个很劳累压力很大的一个工作就是为了我要搞科技这个是他真的动脑子心智坚定的以中为始的一个表现然后再到他真的是到了这个中介看到了很多初创公司的时候他自己心里一定也知道现在AI还是在一个全球竞争白热化的一个阶段每一个人都说AI agent才是未来但是在这个白热化的竞争下面到底是大厂能成功还是初创公司能成功还是海归毕业的这些比如说MIT的经营能成功还是一个中国本土的学校的一个年轻CEO带领的公司才能成功呢其实这些都是未知数但是因为他在这个中介方做了很多研究之后他觉得可能自己能够做一个判断他就勇敢的在一个初期加入了听到我都有点心潮澎湃他给了很多人一个借鉴包括我自己都很有感悟的一点就是很多时候我们现在在AD我特别特别想去BD如果我盯着从A到B的直线距离我就觉得中间隔了万丈深渊好像怎么绕都绕不过去但是如果你在中间给自己加两个中间的路径呢你加一个C点再加一个F点你可能从A到C再到F你最终不仅去了D你可能还去了太阳去了火星如果啊他在一开始在房地产去做投资当时大火的投资的部门肯定是投AI的投我们所说的科技的投半导体的他如果想要找这样的一个投资机构去科技赛道的投资部 [20:00] 何人会要他这是肯定的但是他选择了一个我带着我财务扎实的模型而且我相信在房地产他肯定传统行业里面说实话因为我之前也认识在一些人际交往社交哪怕是一些我们不太喜爱的应酬酒局上他也是有相关的能力的他一定是一个会来事的相对综合能力很高的这样的一个有这样的一个储备那其实FA这样一个偏中介的职业和公司是很适合他的他带着他的硬的能力虽然是在偏传统的行业还有带着他比较综合的能力和人际交往的能力包括他的语言呀口才的能力到了FA他一定是看了上百个项目就是他在接触这种信息流他发现哪个行业最有前景他自己已经看好AI了他决定all in就是这样那他又在AI的这些赛道里面仗着他在FA的他可以去聊大量的资源大量的项目他去看他发现Maniers是少数的真正能定义企业工作流的团队所以他果断切换战场但是我们可能看到的只是他怎么这么顺运就很好但是我相信他一定是经过了百以量级的筛选或者非常多的思考和很多的努力才能这么果敢的去做这个切换的这样我就想到我们不仅仅是到AI我身边其实也认识一位前辈他可能在比我们再大几岁他现在也有自己的播客其实做的很成功但是他当时就是一个纯纯的文艺青年是学音乐剧的但是他当时就看到你们为什么金融行业挣得那么多他是从某个地方还不是中央音乐学院毕业之后可能是到了一家新媒体公司是帮他们搞一些文案设计啊创作又在文案设计创作他当时就好想好想去金融行业他又到了一个很大的财经媒体哎你看因为他很会写他又不可能只是靠会写就有大的基金公司金融行业是的要他仗着他很会写很有创意他到了一家写公众号的财经媒体去写金融相关的文章在这个时候他接触到了大量因为基因公司有可能是这个财经媒体的甲方和客户因为他们要投一些广告嘛对吧他在这个过程中写了大量的金融行业的一些新闻他自己对这个行业也了解了而且他越来越对二级市场啊对投资也有了自己他是在这个地方学习的你就别管钱有没有挣多但是他已经从一个音乐人也不能叫音乐人吧就是音乐学MBA的到写作的内容人到一个财经编辑到金融编辑了那他在这个过程中在这段时间过程中也随着当时公众号还有当时金融市场很好他认识了很多大的甲方的这种机构的潜在的客户而且他也可以判断就跟CZ成看了上百个AI项目发现Maniers一样他也是看了这么多的金融机构他发现这家机构最有钱他们每到开门每到三几度的时候投的广告一算是最多的那应该就是最好的他又从这个上面认识了相关的关键人然后跳到了那家大的机构现在也是无论怎么说就是实现了很好的一个职业的跃迁都不是直接从你的始发地直接就到目的地了但是如果你带着以中为始的目标去做的话一定是有相关的路径的红红说的这个案例和CC层确实有非常多的共通之处就是我们经常在换工作的时候会想什么经常我们会想我想要一个更好的职业发展前景但是我相信一定还有个点是我可能希望我去一个更舒适的地方或者是我想去一个我现在带着资源或者说我现在的资源过去我能更轻松的地方就是大家比如说从甲方跳到更好的甲方或者是从乙方跳到甲方一般都会有这样一个思路就是我要去一个更舒适的地方我要去一个我的这个能力我的资源能够更变现或者钱更多或者事更少的地方其实我们经常抱着这样的心态如果去跳槽的话可能就离刚刚说的这个案例会更遥远也不是觉得这样就是错但是我们更想鼓励的就是假设我们真的是想要去以中为始如果我现在做的事情和我最终想做的事情就是隔了一些不说隔山隔海吧就隔了那么一些东西我到底怎么样去到达呢这两个例子都是在中间加了一道或者两道桥才最终到达想去的地方的这就说明只要我们想做的事情我多卖两多付出一些努力而且在中间的这个桥的这些地方我们多一些坚持比别人多更多的努力其实最终还是能够到达终点的因为像CJ成他从房地产的投资部刚加入创业的TMT的就科技领域的创业赛道的时候一定他是比当时的一些同事或者说比原生的那些做科技的同事一定是要稍微差一些的在行业经验方面但是没关系差又怎么样呢 [25:00] 差我刚去的时候差我过一年过两年过三年过四年我总能追平所以很多时候我们不要去看一成一池一天或者半年的一个得失或者我是不是真的舒适如果我是真的想学我就不用跟人家比较我自己学就行了最后那个结果一定是能对得起自己的有点感动是因为一姐你不觉得你在说CJ陈的时候你眼里的光让我想到了谁呢让我想到了你让我想到了你你的职业的选择虽然我们现在还没有到那个中局但是我看因为我们在上学期间就认识你一直就是我们上一期还在说是以密城是不是要大声说出来但我记得在上学期间大家就开始教你总裁了你也一直没有羞于说自己要当一个CEO但是你看你现在也是在非常有前景的我可以说是很好的赛道将来很有发展方向很有想象力空间的机器人的行业就无论是从去年的春晚到今年的春晚但是你想我们一开始是学金融的呀有很多人在说哎呀没选好专业你看我们当年选了个金融现在最火的是什么呀是学大数据的是学编程的是学计算机的咱们没选好但是其实你就是在一开始的时候我们学了金融进了金融大厂但是我记得你在我们前四的时候你就已经在主动的去挑选你服务的客户了你看到行业的组了你看到全部都是先进制造硬的科技这些大的科技的公司去积累你的行业认知去积累你的人脉一年学不会两年还学不会吗两年学不会三年还学不会吗在这个过程中你有了现在的机会并担任了很关键的职位那这是不是又意味着离终极更进一步呢真的我觉得不用看CJ城看我们不行不行这个真的是不要不要看我们洋衣就行了没有没有没有我觉得那个CJ城有很多很多比我厉害的地方我觉得我就属一个踏踏实实确实有目标有方向认真工作的人嘛这个也是我们这个播客创立的我和洪洪希望给大家传递的就是我们都希望能够有上进心找到自己的兴趣然后我们再为之付出努力这之所以这个案例今天很想拿出来聊是因为我觉得我们俩的职业之路走的看上去是比人家顺的但是人家是逆世选择真的是更加以重为实不怕吃苦再去做的这个动作我觉得还是有非常多值得学习的地方也能鼓舞到很多人是的我们聊了这么多他的经历当然不是为了鼓励大家都从房地产跳到AI这个还是我们一开始聊的我们更希望的是通过他的这些分析我们去找到我们自己到底怎么样去破解我们这种转型的密码当然这个转型并不是说我非得从一个行业跳到另外一个行业而是说我自己想要怎么去进步怎么向前一步这个是永远是我们这个播客贯穿的主题就是你到底想要什么因为不管是转型还是向前一步还是多元化多期发展其实本质上我们还是为了自己的一种进步那说到进步的话我这里就很想去给大家分享一个很知名的一个战略管理的框架因为它在整个企业管理的领域就是一个黄金标准是一个制定增长策略的一个黄金标准就是企业怎么增长是用它的这个安索夫矩阵来规划用这个完整的框架来规划的那落到我们自己身上也是我们并不是非得转型但是我们必须得进步那个人的进步职业的进步不就是我们自己要增长吗那到底怎么增长这个矩阵其实一开始是在我们学企业营销战略管理上面为企业做咨询战略规划非常熟悉的一个模型但是一姐把它用在我发现我们个人的职业转型无论你要深耕还是转型想更向前一步它也非常的好用是的那我先简单介绍一下这个矩阵这个矩阵其实特别简单它是1957年就提出来用到现在的一个非常非常黄金标准的一个矩阵就很多东西特别特别简单反而是更能够延续下来好用的因为真理嘛真理有时候就是很简单没有那么复杂巴佩特就一句话真的我们就介绍一下这个矩阵二乘以二的一个矩阵如果我们想象一个坐标轴一个横轴一个纵轴每一个轴呢大概是有两个维度那二乘以二乘起来不就是四吗对吧那就是有四种方向但是每一个横轴纵轴只有两个维度这个维度是啥呢我说一下一个是产品一个是市场产品就是公司卖的东西那对我们自己来说就是我们自己嘛我们每一期都在聊自己就是一个产品自己到底是什么技能什么组成的一个可以去服务公司的一个这么一个东西那第二个就是市场那商品就有商品的市场我们自己的市场当然就是我们的职业主业了要么就这个公司要么就是我们想去的别的公司或者是我们想服务的对服务的这个消费者那这个矩阵呢就是这么一个 [30:00] 简单的产品乘市场定义出了我们增长策略的这样的一个矩阵我简单说一下第一个策略是现有产品乘以现有市场也就是我自己在这个公司好好干最大服务的提升技能这个策略叫做市场渗透就是你在你现在的这个位置好好干拼命干干到极致那就是我们第七十次去聊的真的是在工作里干到极致是的一切出发点那第二个就是现有产品乘以新的市场那这个就是市场开发了就是我们把现在的职业的一些原能力我跃迁到一个新的行业新的客户就我跳槽转行都可以用这个我都是带着我现在的我我的东西我去一个新公司新行业就假设我现在在开头的时候我在卖奶茶我在办公场间卖奶茶我可以先去卖电脑我最后又去卖机器人这个其实就是市场开发策略我带着我销售的这个原能力越签置更加看好的新行业卖啥都行是的没错就我会销售我啥都可以卖我选一个最能够卖成功的地方我不断的去买这就是市场开发策略那第三个是什么是新产品乘以旧市场也就是我在现在这个行业我搞点新东西我在奶茶店我不仅做茶我可能还做果汁或者我在这个公司我去轮岗对我觉得是这样我在奶茶店我不仅仅可以做奶茶果汁我还可以去做市场营销我还可以去做财务这个其实就有一点点像这个策略就是我在我原有的行业和公司但是我要培养出我新的技能出来其实谢谢陈就是他在房地产行业可没有在卖房子人家干的也是财务投资相关的事情是的那最后一个大家应该也能猜到了那就是新产品乘以新市场这个就是多元化了属于第二技能第二曲线这就是红红黑羊跑步红红就是先跑步跑步是他的新产品然后他就走了他就专门做跑步的自媒体就是跟原来金融大厂是两个不同方向了新产品新市场我现在又开始产品开发了我又带着我的原能力金融行业又打到了这个自媒体领域我一会儿拿我的例子都在我们的这个安索夫举证里面都可以大聊特聊一下对为什么一定想要聊这个举证因为你会发现所有的策略在他这里都能够匹配上的因为我们自己和我要服务的这个对象本来就是两个维度要么就是我现在的我和未来的我要么就是我现在的公司我现在做的事情和我未来要做的事情它二成二就包完了那这个就是我们要增长到底怎么增长你要么就是基于现在的你要么就是你去开拓横向纵向所以它本来就是一个能够把我们想要增长想要进步的所有要做的事情能够以一个比较标准化的方式一个全包的一个框架能够cover到的一个矩阵所以这个是我们每一个人都能够适用于自己去做分析的一个工具我们原来聊了那么多到底怎么转型到底要不要第二曲线那个都是终点我们在这个过程中我们就用这个矩阵先去分析一下自己到底适合干啥这四个策略也不是说每一个人全都要用上的没错特别好而且我们这期播出来应该马上就是满年新春过完了可能就是有些朋友面临着他想跳槽他拿完年终奖想要去动一动给了我们一个特别好的就是让我们静下来不会特别乱因为我发现这些思维模型他可能听上去很高大上然后一了解内容又很简单我们都说哎呀就这个他也行但是我之所以需要这样的一个模型和工具他真的是能帮我厘清思路的就是我有很多千头万续的想法我想去这我想去那但是我们无外乎就是我是去新的地方还是我要把我自己的新的能力培养出来就自己再加拿一张纸直接四个箱先画一画它真的能更好的去帮你厘清新的思路而且有的时候真的就发现我们有的时候局限在这个点里了但是你发现你还可以去另外一个地方它能给你一个很好的启发也许你的职业就彻底的打开了没错因为我们到现在我和红红周围咱俩周围应该还是有想跳槽的朋友我发现还是有很多迷茫的朋友关键是他还是我们播客的听众听了很久还是问我我在大厂工作我到底应该怎么转型今天早晨我不是去跑步吗我的跑步搭子也说他说哎呀你看我现在就两条路了他在超级大厂就是你也认识我的那位朋友做AI程序开发的他说我要不然就走管理直级就得拼命的喝酒吃饭要不然我就要走技术直级就是因为在他的脑子里面他可能就想两条路但是如果我们按这个矩阵画一画他可以带着他现在这个开发去其他的地方对吧他也可以在他的这个大厂换一个岗位去学点新的技能他甚至可以指 [35:00] 就是走因为他跑步也挺快的我开个玩笑就是一定只有两条路你有很多的路可以走但是我还是想请一姐再给我们详细的去说一说因为其实我们说起来很简单但是在每一个策略里面你都是需要比较缜密的布局和步骤的所以我们还可以再分门别类的看一看究竟去怎么实现是因为每一个阶段每一个人大家的状况确实是不一样的我们不能盲目的说我现在用这个策略或者我要用那个策略到底用什么策略一定是根据我们每个人的情况去做一下分析的那我觉得还是可以用我们今天的这个主角很敬佩的一个小姐姐甚至比我年龄应该还小一点她的这个经历就是首先第一个她在万科的时候肯定用的是一个市场渗透策略首先用的是市场渗透因为我需要在传统里做到顶尖就是为什么这个原能力这个第一个策略这么重要即便我们是要转型我们在原来的岗位也不能摆烂因为如果我在原来的岗位我也一直不停地摆栏这因为这我没有能力我没有现有的产品我就不是个产品我卖不出去卖不出去的话你怎么去开发怎么去搞这个多元化怎么去从各个维度去开发呢所以我们必须是有东西我才能有策略所以不管是在什么行业什么工作我们一定要把那个领域吃透哪怕做不到顶尖要努力做到提高这个分数你姐在上一期说的时候你不做dirty work你都没有work这一期都说你不去锻炼能力你不去好好工作你都没有能力横批就是一言一语给你做个对联马年送给你对你继续说能力他在万科锻炼出什么能力了他在万科真的锻炼出好多能力真的是在现在这个Mainian公司用到的第一个因为他是投资部的跨境并购所以我们刚提到的一些跨境的财务合规是做的一些竞调是做的模型能力是有的英语能力也是强的我们就先一步一步来看他在万科其实就是全都在现有市场所以他就是两个策略按照我们的矩阵一个就是市场渗透就是我把我现在这个本职工作的能力做到极致无论是刚才一姐提到的禁调能力跨境的财务法规的能力包括英语能力沟通能力搭model的能力他已经都做到了极致这是在传统的领域做到顶尖了这个其实就是现有产品加现有市场他完成了市场渗透那在旧市场他除了一个策略叫市场渗透不是还有一个就是你在旧市场可以推出新产品嘛就叫产品开发你还可以提高其他的能力那他在这个时候接触了房地产科技就是离他想要去去的那个终极AI更近了一些他绝对也能够接触到一些大的模型啊或者是偏科技领域的这样的一些案例和case提升他这方面的能力其实我觉得如果对于我个人而言因为我现在看到我身边有一些小伙伴比如说他在一家新媒体的公司他可能只是偏前台的比如说直播或者是策划他一直都是在做的是偏执行或者我们说偏运营的这样的一个工作假设你不跳槽是不是可以尝试的去学习一下比如商务沟通的能力你去对这些客户培养一下自己的商务谈判销售的能力还有应激呢我觉得很重要的就是现在在AI时代你怎么能够快速的写文案写脚本剪辑视频这个也是你可以在一个新媒体工资里面去打的市场渗透和产品开发的策略一定要让自己有一个可调弄的技能库把这个旧的市场给它吃透我们再说到下一艘船下一个市场去做更大的事情没错红红用了非常浅显易懂的语言就拆了一下我们在一个公司能做什么就是现有产品成现有市场做到顶尖然后我们在这个现有的市场里去开发自己的新技能新产品这个就是会非常鼓励大家不要只做本职工作上的事情因为如果我们真的只做本职工作的事情我在这个旧市场里我没有新东西没有新产品那我们和其他人有什么区别呢因为安索夫举证讲的是一个增长曲线就是我们如果真的是我要向前一步你怎么增长如果我真的是在现在的这个工作岗位上只做当下的工作我没有这个增长的飞轮我也没有这个增长的趋势因为大家都在现有产品现有市场在做这个市场渗透你要升职别人也要升职那大家有什么区别呢一定是这个客余的或者说在本职工作之外我到底还开发了什么新的东西那个才是我们的加成我们的溢价我们可以带着这些能力去找到新的这个方向我举个小的例子因为安索夫举真就是一个增长模型他就是求增长的但是现在在存量的博弈里面如果你不让自己有增长的话你可能就会被淘汰刚才一姐说就是竞争很激烈我身边就有个例子 [40:00] 小的弟弟就是他们都在某一家比较大的传媒公司现在经历了一轮很凶的裁员裁了好多好多的人只会一项技能的比如说之前只会谈商务的只会做operation运营的全都被开掉但是就是因为他又会做商务又会做运营又会减轻多面手他就被留下来了就像刚才一简说的是的这个在经济下行期可能更需要这样就是你要成为一个多面手多面手最不容易被替代我们说那个工作中的不可替代性其实也是同样的道理如果我只是在现有的产品做现有的市场大家真的没有区别没有区别的情况下我们确实没有办法有竞争力也没有办法增长然后这个说到的是在一个现有环境下我们可以做的两个策略市场渗透和产品开发然后我们再看一下CJChun因为他带着他的这个产品开发的这个新的有一些AI的小小的基础再叠加上他原来在一些财务净调呀投资方面的一些技能它就跳到了我们说的中介的科技中介的这么一个行业那什么对它是旧的那就是融资呀估值呀什么净调呀是旧的那新的东西是什么是科技行业AI行业的一些认知和商业化所以他在FA这个地方肯定主打的就是一个市场开发策略他不仅有刚才杨一说到的尽调的能力跨境的财务和法务的能力英语的能力模型的能力他在FA还锻炼了对于AI的认知的能力商业化的能力融资的能力和估值的能力那你的能力已经溢出来你现在这个市场了就是我们这个产品已经要起飞了那你肯定是要切换赛道带着你现在这个更加饱满丰富的武器库进入到一个你最看好的新的市场并带领他引爆他懂AI的商业模式吗他带着整个的这个初创公司提升估值这个就是他的能力而且他也懂讲故事他还懂财务他能帮助这个初创公司推动融资和并购就是人家把他加入进来人家初创公司也是要补齐自己的能力板的当人家需要的能力板和你有的能力板对上了你这个职业的赛道切换就非常的丝滑了是的然后我还要再提一下的是他在Manius因为我们想说他带着他所有的能力进到这个初创公司肯定先是一个市场开发的策略就是现有的产品和新市场因为他去了之后能力是现成的但是他要在那里帮助Manius做一些新的东西比如说估值啊比如说融资并购等等肯定是先要去做这样一个策略但是再往后他真的就可以升级到一个多元化的策略了就是新产品新市场因为他已经成为公司的合伙人了其实在董事会管理全面运营战略制定因为COO其实是Chief Operation Officer是整个公司运营的核心那对他自己来讲完全也是有新能力新的东西可以做的叠加在这个公司之上他们还可以做更多更多的事情这个多元化的策略其实就会要求大家原能力基础能力足够多你才能够真的去做第二曲线我觉得这个也能给我们一些借鉴就是大家经常会觉得说OK我想要做第二曲线我要做第二赛道那我们不妨得先去想一想我自己有啥能力库我有没有能力酷在我现在的市场或者说现在做的事情里做到比较好的位置其次我还有更多的能力我还能够赋予还溢出来了我们再去考虑多元化因为如果我们连现在的市场现在的行业都没有吃透的话我们怎么还能有精力分出来我还要去搞一堂新的事情去做多元化呢对就是现在很多人有个误区就是我现在这个工作做的不是很好我觉得领导也不是很好我干的也不是很舒心我还想搞一个副业我还想做一个第二曲线那个其实会让你整个人更疲惫你还是在原地螺旋打转螺旋着打转并没有实现一个螺旋式的上升为什么毕不了月鼓励大家向前一步我真的觉得CJ城我们不是说每个人都一定要有那种世俗性的成功啊因为我相信他也绝对不是一个仅仅追求钱的这样的一个人而是我们真的是不断的在这个升级打怪的过程中你螺旋的到了一个更高的平台你的武器库它是一个相互补充的一个作用就我在传统的行业里面不断的提升我的能力我到了一个新的赛道我在这里面认识的人接触的产品得到的信息又能让我长出新的枝芽和能力库出来接到现在他可能真的是已经有能力去走一个多元化的战略了他可以推出新的产品新的市场是因为他占的足够高了是因为他已经有丰富的能力武器库他已经是一个初创公司的合伙人了那他就可以玩更好玩的游戏比如说公司的战略制定全面的运营懂社会的管理就如果我们这个游戏是想让他往更升级打怪更通关 [45:00] 去玩的话那它确实听上去是一个更加吸引人的方式是但是我想说洪洪你也是你也现在是多元化策略我们刚还在聊多元化策略是因为你要有足够多的能力积累你才能真的去搞这个所以我觉得洪洪我也很想听一下你来分析一下你自己也是一个这个安索夫增长矩阵的实践者虽然当时你可能不知道但是其实你做的很多决策基本也是在这个框架之内的而且走的也很成功我没有我属于刚才取的那个反例啊就是什么都想要在那里原地打转原地裸雪扫堂腿快把自己扫没了的那个并没有实现螺旋式的上升但是如果小小的归一下因为这一期真的很有意思当一姐聊完了我如果再给我过去三年去看我的这个职业生出来的数我觉得还蛮好玩的因为假设我现在是一个新我我再去看三年前的我的话如果我还在之前的那个职位那个公司我还是走市场渗透策略的话一会我们最后一趴会帮大家去分析什么样的人适合什么样的职场模型我就小小的说一下那你是什么样的人适合走职场渗透就是你现有能力在现有市场现有公司把它打透呢我觉得可能放到三年前或者五年前我们整个行业还在一个上升期的时候大家的升职加薪前路都很光明的时候我没有必要就是在硬去换一个赛道换一个行业因为每个人的时间精力是有限的你用你的肉身再去学那么多的能力你不如就把现在的这个吃到顶你平台又很优质你看得到很好的升职加薪的路径行业也是在一个向上期你还和你现在的同事领导有一个信任的基础的话那你肯定是深耕专业提高效率不停的往上面去走在你的这个岗位里面做到top拿到一个很好的激励或者得到更多的眼镜和资源但是我去回想其实我和一姐就是走了两条不同的渗透一姐是带着自己的原能力迁移到了新的行业我可能在当时面临转型就是确实是因为跑步阴差阳错让我跑出了一个新的可能性我认识了可能还有自媒体甚至再蠢一点说的更加的细枝末节一点还有运动自媒体还有跑步博主义说就是因为我跑出去了是因为原有的行业那艘船没有那么优质了就像我们当时看的小时候的一个畅销书叫谁动了我的奶酪我可能就是那个稍微激进一点的小奶酪我发现这个奶酪越来越少越来越臭就没有那么新鲜了我得赶紧没有奶酪了已经对所以我就是带着一个新出来的能力切入到了一个新的去了一个新市场对就是比如说自媒体啊然后当然也在探索我发现确实还挺有意思的也挣到钱了养活自己了就吃到奶酪了没有饿死但是后来我又发现我因为到了新的市场新的能力我就是培养出了很多我的武器库又丰富了无论是对于行业的认知对于整个短视频新媒体自媒体包括我们所说的所谓的什么流量所谓的IP所谓的一些更加艺人公司的一些小小的策略和技能我发现我也可以杀回传统的领域你知道吗我发现金融行业你再回去就是王者也没有是王者因为现在我的财经号其实起的算是很快的在两个平台是因为现在很多想要在传统的财经领域他们在讲的时候他没有新媒体的或者短视频的这个视角和能力他没有锻炼出来他不知道现在的人可能更希望看到的是什么他也不知道平台运行的一些算法和机制那我用我新的能力又打回了远的市场旧市场对啊你看你这安索夫举证践行者对全部都是安索夫举证但是未来我肯定是要到一个新能力和新市场的这个我在搭但是我们是以密程就是等到时候再说反正做探索师医生的功课也会不停的再给大家汇报是的反正我们这个播客真的会做很久我也很期待看到黄黄这个多元化策略就是各种新的技能新局限在出来的那一天但是我们也会发现红红是先做市场渗透再做市场开发然后拿到这个技能之后他又回了旧市场又在产品开发当然因为现在他的自媒体的领域和这个行业的领域已经变成了一个我觉得可以去真正做多元化的了就是我的能力矩阵一二三四我形成了我的行业我有运动的我有金融的你可能还能有别的对我的武器库丰富了对所以你本来你的这个基础就可以让你去有这个第二曲线可以多元化了但是就是像我们说的我们人都是肉身嘛肯定是要一步一步来一定是要把这个主业或者说当下的事情做得最好我们才能够进一步的去做多元化的这个策略所以还是很希望给大家一些借鉴 [50:00] 这真的是要不断的学习那我觉得到节目的最后呢我们今天聊了很多各种各样的策略应该怎么样做我觉得再到这里红红刚提了一点很重要就是我们普通人可能我没有那么想要我想要向前一步但我可能也不需要那么的多元化什么都要那么多元什么都去全部要去搞我们要结合自己的经历现状还有能力和想要去做的事情以及我们生活和工作的一些平衡我们去探讨那到底对我们自己来说如果是一个普通人我们想在职场上好好的去做或者我们想切换赛道这个安索夫举证到底我们怎么样去适合我们那我们再我觉得再讨论一下这个一些最后的一些经验分享或者借鉴吧对我觉得比如说第一个策略这个市场渗透策略其实就是一个现有能力现有产品我做到前5%前10%或者前20%这个就是这个策略的重点就是在当下的工作生根做到最好提高效率解决痛点那这个比较适合的人刚刚洪文也提到了如果我们这个行业本来就是稳定优质的向上的也已经有些信任基础了我在这个船上坐得好能够吃得特别好吃吃得特别多奶酪那我没有必要去花额外的心思开发呀因为复利永远都是最恐怖的最好的理财你能复利你当然要去做复利除非这个行业不行了赛道也不行了那咱们就是只能往别的地方去转型我们可以考虑二三四的策略如果这个行业本身真的很好你在这里也混的不错那咱就蒙蒙往前干呗不管是管理层小组长还是说我去做最好的销售拿更多的提成都可以因为我们说复利不就是滚雪球吗说滚雪球最好的一个条件就是长坡后雪如果你站的这个坡本来就很长雪也很厚那你就别着急慢慢的把你的这个复利雪球滚大就行了但是如果你发现这个坡一眼都往到尽头了雪都快化了那没有办法我们再看看后面的几个路径是的然后第二个策略呢因为也是跟现在的领域比较相关的我觉得可以把它定义成我们在市场渗透的基础上我们看一下还能学点什么东西能够帮助自己升职加薪或者有一些新的可能性因为像第二个产品开发策略其实是一个新的能力在现有领域的运用那就是说我如果在这一家公司里我还在这个行业我怎么能够有点新的技能新的东西我去服务我的公司我的领导或者是我的客户那不就是我学点跨界的一些方法试点一些新的方案来解决这些行业的痛点吗这就是如果说你热爱这个行业你想升职那咱不就搞点创新来升职吗或者说我遇到瓶颈我要转型那我还不赶紧去学点这个新东西就是想升职了想加薪了遇到瓶颈了那咱们就可以用一下这个新的能力啊产品开发去服务一下现有的领导就是学点跨界的方法啊解决一下新的痛点再开展一下自己新的技能让自己在升职加薪的时候更加有底气我这个可以举个小例子比如说我们群里有很多是老师你发现了吗我们播客群有很多老师我觉得老师有一个最好的点就是如果老师去学点心理学那完全就是把教书这个东西再加上如何教育或者培养引导青少年这两个加起来就是你的市场渗透你做的好然后你在额外学一些心理学你能够更知道怎么样去培养教育小孩其实不管是班主任还是有更多元化的方面的发展我觉得应该都很有用这个是个很典型的就是用在旧的领域里用上这个新的能力能够实现各种提升吧我觉得甚至如果弄得好假设你是个老师教初中高中你在额外读了一个心理学硕士你在写点论文你可能都会被弄成典型弄什么优秀教师什么党员代表之类的或者是教育专家大家都上课那你多了个心理学硕士那就是会不一样的是的那我们再往后看一看吧还有两个策略什么时候会用对那第三个策略就是一个市场开发就是我现在的能力用在一个新的领域也就是说我现在的经验除了在我这家公司现在这个客户我还能解决什么样的问题那这个策略就是非常适用那可太多了对一个转型的或者说行业下行的或者说我真的是考虑我要换赛道的那就是我现在的能力我赶紧去找新的东西怎么样能够match上能够服务上能够让我做一个切换典型的我想到了教培行业一个下行的大船但你就说于敏红于老师新东方为我们国内的直播行业脱口秀行业这些需要口活的行业培养了多少优秀的人才我的妈呀就是带着这个现有的能力在新的领域新的赛道大杀发光发热对就是要考虑这个其实就是市场开发的 [55:00] 策略你要去想一下你的经验能不能解决哪些新的问题我觉得是一定可以的就哪怕在用杨一刚才说的心理学去转型就我相信现在在很多不是说有AI的伦理学的这个职业吗或者是你之前可能是在一个学校去给他们做心理学的疏导但可能现在那些在大厂的或者在最前沿机器人就一姐你们现在身边的这些人他可能更加需要心理辅导你把你这个心理学的能力去服务不同的客群场景应该也会有一个新的不一样的可能性对 我觉得这些像心理学这个也是个典型的原能力就是基于你对人或者人性的了解假设如果有个学心理学的人他说他想转AI我觉得就完全可以用这个市场开发策略我心理学学明白了因为AI的那个方向它是相对没有那么有温度的但是AI的最终大家还是希望AI是有温度的AI是一个能够替代人来为比如说不管是老人小孩还是为大家做服务的一个有温度的AI而不是一个冰冷的机器所以我觉得在这个方面肯定是有一些交叉结合的比如说你在编程的这个过程中你可以去输入一些心理学的知识啊等等等等或者是在整个这个过程中还是有很多专业上能用到的地方或者哪怕就是你去到一个被AI包围的一个地方你说我是个人然后你就利用你的优势吗那就是在机器人活跃的当下你就是那个唯一的能够懂人的人了对还有其实就是销售能力也是一个重要的原能力你可以从比如说从销售奶茶到销售电脑再到销售机器人就是不断的带着你的原能力去打新的市场新的行业然后不断的在任何这个行业的人也是一个非常好的市场开发的策略没错那就到我们最后一个策略多元化这个就是新能力新领域了这个我们刚刚其实已经聊过了他要求的是我们过去的能力过去的经验一定是有一个非常强的技能库的就不是说我只有A和B我只能靠A和B去拓展而是我有ABCDE我的行业选择可能也是ABCDE我自己有一个库行业的库和技能的库然后我再去选一个交集我到底要加入哪里没错是这样的就是你得有那个武器库了你自己一个人已经是一个队伍了你自己已经像我们之前说的用你自己的能力还有你认识的行业的人你能完成一个最小的最小可行性产品实现一个闭环了那么你可以尝试着去找你能力迁移的点用新的能力到新的市场看一看能否打造自己的第二曲线这个确实是更加高阶一点的要求了我觉得也不是所有人都要必须要去做的因为它毕竟是有风险的所以我们要在严控风险的情况下就是边打边试我也不是很建议在一个偏下行期或者大家现在都还蛮难的时候一下子就要去all in去一个完全陌生的领域然后用新的能力仅凭一枪热爱是很容易遭受比较大的风险的是的因为包括我们在回溯CC层的案例他也是想AI他不会直接说我硬转因为我没有找到中间这个point我没有找到这个敲动AI的领域的杠杆我硬转肯定是不可能的但我就要先找到在哪里我可以稍微敲动一下这个杠杆所以他在这个科技的中介机构折扶了比较多的时间最终才真正的去敲动他的杠杆然后我们这一期呢核心还是希望通过这个案例包括我们提的安索夫举证给大家一些新的视角就是我们在这个新的一年因为三月也是黄金招聘季嘛如果大家真的是有一些想法对如果大家真的有一些想法要去看一下我自己我要不要在这个公司好好渗透还是说我可能真的要去往更有前景的方向靠靠当然这个往前景的方向靠靠不一定是AI只是说AI是相对公认的也比较缺人才也比较缺真正能够学好他弄明白的这样一些赛道但是其实有很多大家原有的行业一定也有一些升级的呀或者是能够更有前景的一些细分方向需要靠大家去找如果我们再去思考这个问题了我觉得就可以好好地去套用一下这个安索夫矩阵判断一下我们到底应该怎么走也可以去借鉴CGX的案例就不管是他如何以中为始如何坚定的而且如何找到他中间的那个point去敲动杠杆的都能够给我们一个很好很好的参考是的因为我们这一期播客上架是大年初六大家也该收收心了天哪我们好像两个讨厌的教导主好卷好卷我天不卷不卷红红卷的耳机都掉了我在这里还想最后补充一小点如果我们要在三月份找工作的话可能就是要看一看新的能力在老的公司能不能让我升职加薪或者带着原能力去换一换新的赛道和行业都是可能的尝试 [60:00] 大家去试我也想去因为如果CZ陈的他的故事有点太离普通人遥远的话大家也可以听一听静红李的就是我自己就是我想分享两个我的那个点point就是你什么时候觉得你能够打造你的第二曲线了就是我真的超级真诚的分享大家也不要觉得我特别嘚瑟但是因为大家都是自己人就是当你发现你的新能力和新领域你能够去开辟第二曲线了不要骗自己不需要别人告诉你你去印证你自己心里会有那个我的事来了的那个感觉就像我第一次想要去开辟第二曲线相当于就是我的老的那个跑步的自媒体其实现在他虽然现在已经是我的一个成熟的在我的业务领域是一个现金牛就是可能是一个很偏传统了但是可能在两年前三年前我还在金融大厂当牛马的时候我完全不知道他能否受到第二曲线但是一定有那样一个点让你感觉到你的事来了就是比如说当我破三之后我发现我一下子得到了那么多的关注而且在行业里面一些很big name的无论是公司还有人他们关注到我了说我们是不是可以有些合作的时候我确定他可以是我的第二曲线了就是你心里一定会有笃定的那个point和点的而不是说不停的去找外界印证因为我们之前有期说过你永远比别人更知道你心的能力是什么时候长出来的别人看到的是更加不厉害的是现有静态的你而那个动态的最新生长出来的你是你自己先知道的所以当你敢知道的时候你就知道你可以去勇敢的开辟你的第二曲线了包括我其实做财经号我一开始也不敢去放跑步号我还是在训练是因为它都有个边打边看的过程但是一定有那个过程就是哎你看到了正反馈你心里有那个点它起来了你就知道它又是一个第二曲线了所以是想小小的激励一下大家就是在想要去打造第二曲线的人那个点的感知不用去找外界的认证不用去咨询这个咨询朋友他们给你建议别人的建议都没有你自己告诉你自己的那个点更准那我们今天也到节目的最后了我也在小小的分享一点想和大家讨论的因为洪洪刚刚的分享她一般都是先干干着干着她发现哎呦干成了就是我可以去开始我的第二曲线了但我这里也想给大家一个点就是如果有的人可能跟一姐表象是更能够以中为始我不是说洪洪不能以中为始是因为他做的这个事情比如说自媒体对他是不知道他的终点在哪的他没有一个可清晰的可参考的渠道因为他相当于是在个人创业你在个人创业之前你并不知道结果但是他就只能先干干着干着知道了有结果了他就可以去做但是有很多人可能也和我一样我们是在走职场发展的这个道路所以我们的这个规划是相对更清晰的甭管我要当什么或者甭管你要当什么反正就是你去升职你去加薪然后你接触到更多的人更广的领域然后你在这个圈子里去做一些跳槽或者转型万变不离其宗这个路径一定是有迹可循的那在这样以忠为实的前提下我觉得更重要的是什么有时候也不见得是用什么策略更重要而是一定你想做的那个事情他会不断的去提醒你你这个能力需要去补还差什么那个你要补那个你要补因为这个也是我碰到的一个问题就是大家很多在问我说你去新的公司你适应不我说我适应他说你咋能适应了那么多新东西我说那咋不能适应呢就是有很多新东西我觉得我要做的事情他告诉我你需要补这个那我立刻就去补你要我补那个我立马就去学我经常有一段时间我就泡在香港就是因为我做的是新能力新领域就是我也有旧能力但是我也需要新东西那告诉我了我就立刻去学我经常就突然我就去香港待三天完了我就是吧各种请教也好学习也好那我就把我该学的东西学到了呀一姐这个以中为始完完全全就是非常好的给你有一个明确的目标如果目标就在哪里了你就知道你要去做什么了它就是你职业的最终的B愿景那么你就是要对照你现在差的都没有关系你承认差距我们现在差10你先补1先补2我记得一节有一段时间之前我们两个哪怕之前在商学院全英文收课的时候他都没有认真学英语但是因为他现在到了这个公司他有很多的境外的投资人要去沟通他开始学英语他开始抛在香港就是当这件事情你真的想去做的时候你发现你还有哪些能力要补的话那我们不要懒惰就要去补好了我觉得到这儿积雪的含量已经足够浓了其实我的一中为始很简单我没有特别大的那个职业的目标啊我就是咱们的那个中就是创业我就不要把我的营收搞大就是搞钱就金牛座无论那个钱是投资搞到的还是自媒体搞到还是班长搞到的Animates你说你自媒体创业你的目标不是搞钱是啥然后我是偏执仓领域的 [65:00] 我要那个提高我的职权范围我要做更多的事情我觉得我们这价值观也太正了所以就是还是很开心在那个新的一年又和大家见面虽然我们录制的时候呢还没有到除夕我们提前录制好但也希望在当天那个大年初六和大家说一句马年新年快乐马到成功听完这一期都能成功不用说新年快乐新年快乐是跨年时候说的你在开场的时候说新年快乐我就想纠正你要说新春大吉恭喜发财马到成功而且我最后做一个小小的补充我们今天聊的所有的都是智在轨道上的人但是我们如果想偶尔的拖一下轨就去旷野一下就没有关系我们今天录完这个视频我马上就要去赶飞机去机场了我要去新西兰澳洲当牛马那边水草比较风貌我就在旷野上躺一躺我们来年回来在马年马年不做牛马新春大鸡新春大鸡最后祝老李生日快乐这期就是这样好呀那以上就是我们的86期我们下期再见感谢你听到这里想加入天友群和毕业生们一起自我探索可以添加微信号避不了页123小B会把你拉进群聊也可以在小红书搜索红红跑步去和懒洋洋衣解锁更多主播日常详情我们也会放进本期节目对应的文字介绍中那我们就下期再见优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive