三本毕业生书豪靠小红书矩阵开店三年营收超千万

三本毕业生书豪靠小红书矩阵开店三年营收超千万 普通人在2026年入局小红书副业变现，必须摒弃自我感动的个人表达，转而通过像素级模仿低粉爆款、结合AI工具搭建标准化去人化SOP来拦截搜索流量。 本期节目讲述了嘉宾书豪从“天崩开局”到靠小红书轻资产电商成功破局的创业故事。在经历司法考试失利和程序员职业生涯的6次失业后，他敏锐捕捉到新媒体红利，从微信公众号转战小红书，通过运营60多个矩阵账号、像素级模仿低粉爆款、抢占长尾搜索流量等硬核SOP，实现了超千万的营收与40%的综合利润。同时，他还分享了如何利用AI工具搭建自动化选品、做图及客服流水线，为普通人提供了一套低门槛、去人设、可复制的副业变现方法论。 95后嘉宾书豪从三本法律专业毕业，自学编程转行程序员却因效率拼不过科班而遭遇连续6次失业，后转做公众号月入曾破10万，但随红利消退收入骤降倒逼他再次寻找新出路。 (14:45) 书豪在小红书开辟“暗线电商”路径，不露脸、不立人设，采用0粉直接挂车模式运营60多个矩阵账号，三年多累计卖货超1000万元且综合利润率达40%。 (28:22) 选品上主攻低单价、高刚需的百货和个护清洁品（如9.9元小白鞋清洁膏），靠强烈的“前后对比”教程型笔记激发冲动消费，并以低退货率保障白牌套利空间。 (31:45) 团队推行“100篇笔记黄金法则”与极度去人化的SOP，像素级复刻低粉爆款，同时用女生素人口吻发“讨论体”软广，成功拦截超60%的长尾搜索流量。 (47:33) 为控制风险，书豪坚守全流程一件代发、不囤货也不创牌，并用Coze等AI工具搭建监控竞品销量、批量生成图文与自动客服的流水线，替代了60%的内容工作量。 (57:43)

根据播客《毕业进化录》访谈，创业者书豪凭借“非精英”背景（三本毕业、经历六次失业及十余次轻资产试错）切入小红书电商，运营60多个矩阵账号实现三年超千万元流水与约40%的综合利润率。他主张普通人创业应抛弃名校光环与自我表达执念，以低客单价选品、极度标准化的“去人化”SOP、长尾搜索拦截及AI流水线，在真实市场的残酷反馈中建立反脆弱的生存能力。 多次失业与平台试错中磨砺商业直觉 (65:00) 书豪毕业于三本院校法律专业，2015年因司法考试以一分之差落榜且顶尖律所门槛过高，选择顺应移动互联网红利转行自学编程。在担任大数据分析师期间，因开发效率不及科班生且面临月薪2万元的职场瓶颈，他连续经历了六次失业。随后他在微信公众号迎来副业爆发，于2020年6月单月商单收入突破10万元并积累约300万元存款，但随后因教育、互联网行业大客户预算骤减，收入暴跌至单月一两万元，再度陷入迷茫。 在切入小红书之前，书豪还涉足过视频号直播与短视频、快手带货、知乎、B站、百家号、摆地摊，以及操盘过一个11.8万粉丝却未能跑通变现的抖音账号。主播宏宏与书豪认为，其商业直觉绝非天生，而是在这近十个失败小生意的一万次尝试中倒逼沉淀而来的；这种以“先干再说”的钝感力克服职场内耗的特质，构成了其后续敏锐捕捉平台机会的底层判断力。 矩阵化轻资产运营与冲动消费选品 转型小红书后，书豪避开打造个人IP和接品牌广告的传统网红模式，转向轻资产的“暗线电商”。他开设了30个店铺，利用平台多账号绑定规则同时运营六七十个矩阵账号，全部以“0粉丝挂车”直接发笔记测品。在供应链端，书豪自称是高效率的“二道贩子”，全流程采用一件代发，拒绝自建品牌和预先囤货；唯有单品日销达到100至200单后，他才前往浙江台州等货源地工厂压低采购成本，将资金风险降至最低。 在选品维度，书豪打破了小红书适合精致高客单价非标品的既有认知，主攻50元以下、低退货率的实用家庭百货。例如累计销售超3万单的9.9元小白鞋清洁膏，以及累计销售超10万单的八字拉力器、盆底肌训练器等。宏宏指出，此类低价白牌产品利用了“前后对比”转化型视频激发消费者的冲动决策，且用户购买后即使闲置也极少退货（万单退货不足500单），从而让矩阵模式锁定了高达40%的利润空间。 概率法则驱动的去人化SOP与搜索拦截 针对零粉启动的流量不确定性，书豪提出了“100篇笔记黄金法则”：将发单篇笔记视作存入100元，发满100篇才能一次性提现1万元，坚信只有充足的内容底数才能撬动概率，激发出贡献90%流量的个别爆款。为降低组织对个人灵感的依赖，团队仅招募毕业约一年的新人，依靠成熟的SOP进行流水线作业，核心策略即“像素级模仿低粉爆款”，直接复制市场上已被验证的选题、封面与标题模板。 在流量结构上，书豪团队的推荐流量与搜索流量比例约为五五开，而在礼盒、滋补品等类目中，长尾搜索流量占比高达60%。运营人员虽为男性，但在小红书统一包装为女性素人口吻，将产品植入“见家长送礼”等高频搜索词中，并通过发布“买这些礼物寒酸吗”等具有争议的“讨论体”软广笔记拉高互动权重，使得两三年前发布的图文在后续数年间依然能稳定带来长尾转化。 AI自动化流水线与首笔百元掌控感 (70:00) 在2026年的平台趋势下，书豪认为小红书仍处于鼓励素人开店做大流水的红利期，身份证开店及1000元可退保证金的门槛远低于其他电商渠道。其实践重点在于利用AI构建自动化流水线：团队开发内部AI工具监控3000个同行的销量增速以辅助选品；利用ChatGPT、Claude等工具批量撰写文案并替换产品背景图，直接替代了60%的内容工作量；同时结合AI模板库处理标准化客服咨询，进一步削减了人力成本。 面对职场焦虑的年轻群体，书豪建议入局者必须建立“从第一篇笔记就围绕变现”的市场化思维，拒绝孤芳自赏。他认为做副业切忌执着于宏大叙事，哪怕独立面对残酷市场赚到的第一笔100元，其带来的自主掌控感也远超按部就班领取的工资。宏宏与书豪总结强调，普通人通过轻资产项目在局部构建可控的“自系统”，并将成长周期拉长至三到五年甚至十年，是走出内卷泥潭、实现反脆弱生存的核心路径。 书豪的案例验证了依靠去人化SOP、AI工具和矩阵电商建立个体反脆弱壁垒的可行性；但该模式高度寄生于小红书平台的流量算法分发、宽松的个人店铺政策以及白牌供应链的一件代发空间，未来随着平台治理规则收紧及同质化模仿竞争加剧，此类矩阵打法的长期持续性与利润空间仍面临不确定性。

## Background 本期节目来自播客频道《毕业进化录》，于 2026 年 5 月 31 日发布在 RSS 及网络平台。节目简介指出，本期是第 96 期辞职做自媒体话题的姊妹篇，特邀经历了 6 次失业、自学转码的三本法律系 95 后创业者书豪，深度拆解他如何摆脱精英叙事，在小红书通过 60 多个矩阵账号、0 粉轻资产带货三年营收超千万元且利润达 40% 的实操经验。 ## TL;DR 节目详细记录了书豪从法考差一分落榜、自学编程跨界当程序员却连续失业六次，到抓住微信公众号尾声红利积累启动资金的跌宕经历。随后他转战小红书，彻底打破立人设、攒粉丝的传统自媒体路径，借助 0 粉丝矩阵起盘、AI 图文批量生成、一件代发无库存选品以及拦截搜索长尾流量等极客式 SOP，打造出高利润轻资产电商模型。最后，对话提炼出适合不同阶段打工人的副业起步策略，强调脱离自我感动、以终为始地面对真实商业世界，构建属于自己的反脆弱体系。 ## Atmosphere & style 整场对谈氛围真诚、接地气且充满蓬勃的草根生命力，彻底卸下了名校精英的光环与包装。两位主播与书豪的互动如老友围炉夜话般坦诚，书豪毫不避讳自身在技术效率上的短板与多次折戟的惨痛教训，其平实克制的叙述与硬核商业逻辑形成鲜明反差。整期播客的情绪曲线从前期职场碰壁的迷茫窒息，逐步过渡到用商业实验突围的笃定从容，带给听众一种脚踏实地、直面现实的底气与行动力量。 ## Bulletin - `28:22` 95后草根创业者书豪打破大IP与露脸人设的自媒体认知，通过小红书轻资产矩阵电商运营60余个账号，实现0粉直接挂车带货，3年多累计销售额突破1000万元，综合利润率保持在40%左右。 - `31:45` 选品与转化聚焦50元以下低客单冲动消费品（如八字拉力器、小白鞋清洁膏），借助强对比功能教程笔记与类似“顺手买一件”的心智，大幅降低决策门槛与售后退货率。 - `55:00` 团队全面拥抱AI流水线与轻代码自动化，通过自研内部看板监控3000个竞品店铺销量曲线锁定爆品，结合Claude与AI图像替换替代60%的基础图文制作工作量。 - `45:00` 针对高客单礼盒等品类，团队有高达60%的成交来自小红书搜索长尾流量，通过软广场景包装与求助式互动设计，单篇笔记可实现长达两至三年的持续截流变现。 ## Key takeaways - `05:00` 避开名校内卷与脱产法考死磕，选择将毕业前三年作为以战代练的“社会研究生”试错期，顺势切入移动互联网行业。 - `10:00` 以结果为导向曲线救国，自学编程并通过大厂外包与腰部小厂放低身段入行，注重实操技能获取而非虚荣光环。 - `14:45` 坦诚接纳技术天赋与工作效率的客观天花板，在连续经历6次失业后，及时将注意力转向自媒体副业寻求破局。 - `20:00` 抓住微信公众号最后的商业化红利，单月商单收入突破10万元完成300万元原始积累，并在资本退潮后迅速调整方向寻找新出路。 - `22:48` 通过极高密度的同行交流（每年与至少100位从业者深度对齐数据与模式）获取商业认知，信奉“先干再说”并在行动中完成迭代。 - `35:00` 依托小红书去中心化平权推荐机制，避开抖音头部网红垄断生态，普通素人0粉或100粉同样能打爆单品卖出数千单。 - `40:00` 践行“100篇笔记黄金法则”，像在银行存钱一样通过标准化高频测试，用基数筛选出贡献90%订单的3至5篇超级爆款。 - `40:00` 组织运营强调“彻底去人化”与SOP驱动，不依赖灵感与资深编导，以同行低粉爆款为唯一源头，新人入职首周即可稳定复制出单。 - `45:00` 深挖搜索长尾流量价值，采用场景化软广与女性讨论式文案推高互动权重，精准拦截中秋送礼、见家长等强意图搜索需求。 - `50:50` 奉行极度厌恶风险的无库存轻资产模式，起步期坚决不创品牌、不囤货，以全流程一件代发赚取低买高卖的剪刀差。 - `55:00` 搭建AI与轻代码自动化流水线，实时监控数千竞品店铺日销曲线识别爆品，并借助AI生图与自动化客服话术极大压降边际成本。 - `01:00:00` 历经抖音、视频号、地摊等十余次创业试错，将做事与试错视为反脆弱底层的淬炼机制，信奉“尝试十个生意只需成一个即可改写命运”。 - `01:10:00` 入局小红书必须确立市场化变现思维，将独立从市场赚到的第一个100元视为商业启蒙勋章，彻底终结“先涨粉再变现”的自嗨执念。 - `01:11:50` 上班族建议以单品百篇笔记最小化启动副业，在副业收入稳定超越主业前切忌盲目裸辞，在职场之外构建掌控人生的微型反脆弱子系统。 - `01:14:38` 拉长人生评价的时间维度至三到五年甚至十年，在泥潭爬行时不被一时低谷全盘否定，做自己最坚定的贵人。 ## Detailed walkthrough ### `00:00` 抛弃“好学生”包袱：天崩开局的非典型样本 播客开头呼应了第96期关于辞职不上班、靠自媒体搞副业的热烈讨论。主播宏宏与伊姐（懒羊羊伊）提到，那期节目更多停留在框架与心路历程，很多听友希望听到具体、务实、可落地的变现指南。于是，宏宏邀请了一位极具“生命力”、极能折腾的好友——书豪。 书豪简短地亮出了令人咋舌的战绩：作为一名95后，创业进入第7个年头，在小红书通过矩阵卖货营收超过1000万元，综合利润率高达40%左右。然而从世俗履历来看，他是一个十足的“天崩开局”：毕业于三本院校（北京化工大学北方学院）法律专业，未曾做过一天律师，在职场上经历了整整6次失业，经历了一段迷茫跌撞的“奥德赛时期”。主播们坦言，不同于名校背景的所谓“精英叙事”，书豪靠的是极其接地气的“生意脑”和结果导向的终局思维，打破了做自媒体必须先做大IP、立精致人设、涨粉再变现的常规认知。 --- ### `05:00` 法考差一分：避开内卷，用三年探索期代替考研 大四那年（2015年），书豪参加了全国司法考试，纸质卷考了359分，恰恰以一分之差落榜。面对法考需要闭关脱产复习6到8个月、家里没有收入支撑的现实，他敏锐地观察到当时北京名校毕业生的动向——大家都在往移动互联网大潮里涌（彼时今日头条还在跟搜狐新闻激战，滴滴、美团、腾讯、阿里如日中天）。书豪当机立断：在大律所里，自己三本学历拼不过清北、中政法、人大、经贸的名校海归和保研生，既然“选择大于努力”，何必死磕本专业？ 他曾就考研问题请教过大学老师，老师给出了一个深具前瞻性的建议：“不要盲目为了逃避而考研。先去社会工作探索两年，找到真正感兴趣的行业后再做决定；哪怕不做律师，只要在好行业里发挥大学时搞钱的潜能，同样能拿到律师能达到的中产收入。”书豪于是做了一个大胆的决定：不考研，给自己三年时间试错，哪怕不赚大钱，只要能找到适合自己的职业赛道，就权当读了一个“社会研究生”。他先做了半年销售，随后因无法跻身需要大厂实习光环的产品经理岗，决定转战编程技术。 ```mermaid flowchart TD accTitle: 职业决策路径 accDescr: 展示书豪从法考差一分到转行互联网程序员的决策流程 A["三本法学毕业<br/>法考差1分落榜"] --> B{"传统路线 or 顺势而为？"} B -->|"传统路线：脱产二战/考研"| C["大律所名校海归云集<br/>时间成本高，无现金流"] B -->|"顺势路线：拥抱移动互联网"| D["目标：三年探索一个好行业"] D --> E["做半年销售切入市场"] E --> F{"岗位突破尝试"} F -->|"产品经理：门槛过高淘汰"| G["无大厂背景，难以破局"] F -->|"程序员：自学可凭技能入行"| H["自学编程1年<br/>从外包/腰部小厂做起"] ``` --- ### `10:00` 自学编程进大厂：以结果为导向的曲线救国 想要跨界做程序员谈何容易。书豪发现身边的很多从业者也不是计算机本专业，甚至学机械、学材料的也能做数据挖掘和算法。于是他硬是靠自学坚持了一整年。他没有一开始就眼高手低地盯住头部大厂，而是走“曲线救国”的路径：从中腰部的互联网金融、外卖配送企业（如达达被京东收购前）起步，甚至甘愿进大厂做最底层的外包程序员。 书豪坦言当时的心态：“大家都知道在大厂外包程序员最没有地位，拿着最低的社保、拿着最低的工资，干着最脏最累的活。但我不需要虚荣的地位，能进去把技术学到手就足够了。”两位主播感慨，这就是教科书般的“以终为始”思维——不做书呆子式的凭空设想，而是直接向圈子内的人求证可行路径，放低身段，通过最小可行性方案切入行业。 - **起步策略**：放弃硬拼名校背景的产品经理，寻找靠技能自学能切入的编程岗位； - **平台选择**：不拘泥于正职面子，通过外包及腰部互联网公司拿到行业入场券。 --- ### `14:45` 连续失业六次：承认天赋上限，公众号副业带来曙光 然而现实非常骨感，书豪在大数据分析师这个岗位上遭遇了连续6次失业，多数连试用期都没通过。他并未把原因归咎于公司或领导，而是极其坦诚地承认自己在技术和效率上的客观天花板。 他回忆，当时江西老乡主管非常心疼他，夸他“愿意主动加班、脏活累活从不挑拣”，但弱点就是效率太低：“科班生三分钟用 Python 就能写完的代码，我可能要琢磨两天；科班生配个 Linux 运行环境信手拈来，我倒腾一整天还搞不定。”他拼了整整三年，意识到非科班程序员的薪资天花板可能仅在两万元左右，且随时会被淘汰。 转折出现在第5次失业后。同事偶然刷到了书豪在微信公众号上写的一篇阅读量过万的文章，惊讶地问他能赚多少，书豪回答“跟上班差不多”。同事直呼不可思议：“平时觉得你工作效率那么低，没想到你在公众号上这么厉害！”这个戏剧性的时刻点醒了他：老天爷在职场上关上了门，却在自媒体内容上为他打开了一扇窗。 --- ### `20:00` 疫情下的黑天鹅：单月破10万到红利退潮的300万积累 2020年1月，书豪遭遇第6次失业，怀着迷茫的心情回到老家过年。春节后疫情爆发，书豪回到上海被隔离了两周。彼时求职市场急剧萎缩，“以往投100份简历能有20家面试，当时投100份只有2家理你”。巨大的现金流断裂危机，反而倒逼他把所有精力死磕到公众号上。 到了2020年6月，公众号商单突然爆发，单月收入一举突破10万元。这让他下定决心彻底放弃上班，走上独立创业之路。凭借敏锐的感知，他吃到了微信公众号最后的商业化红利，三年下来累计赚了300多万元并存了下来。然而好景不长，随着互联网资本退潮，许多投广告的金主融不到下一轮资金、无法上市，停止了投放。书豪的月收入瞬间从十几万滑落回一两万元，再次陷入新的生存低谷。 - **破局节点**：2020年6月微信公众号商单爆发，月收入突破10万元，彻底告别打工； - **周期红利**：抓住公众号最后红利期3年，变现超300万并完成资本原始积累； - **遭遇退潮**：广告主融资断裂削减预算，收入断崖式下滑，逼迫他寻找新出路。 --- ### `22:48` 商业嗅觉从何而来：“先抄后做”与疯狂向外获取能量 主播好奇，他究竟为何会想到做公众号？书豪回忆，早在2018年他就盘算着在上海或杭州买房，为此长期关注楼市博主。他发现这些博主频繁接房企与互联网金融的软文广告，心想“这商业价值太惊人了，博主接广告吃得真香，将来我也想吃这碗饭”。在完全不知道如何写爆款、如何变现的情况下，他秉持“先干再说”的粗糙启动原则注册了账号，哪怕早期写出来的全是“垃圾”，也硬着头皮发出来迭代。 谈到商业敏锐度的养成，书豪表示自己从不做性格测试（MBTI），他的核心能量源于极高密度的同行交流： > “我每年至少要跟100个人深度交流，问他们到底怎么赚钱、怎么变现、怎么提升利润率、团队架构有几个人、每个人背什么绩效。我靠不断跟同行业的人对齐信息来获取能量与商业认知。” 主播评价，这正是王阳明所提倡的“知行合一”与“做中学”——不被书本与既定跑道束缚，行动的成本并不高，多做几个实验，哪怕失败几个，只要跑通一个就能改写命运。 --- ### `28:22` 小红书零粉起盘：60+账号矩阵与千万带货打法 在公众号红利退潮后，书豪将目光转向了小红书，摸索出一套完全颠覆传统认知的高利润“轻资产矩阵电商”打法： ```mermaid flowchart LR accTitle: 小红书轻资产矩阵带货闭环 accDescr: 展示零粉起盘、矩阵挂车、AI图文生成到低退货高毛利变现的闭环流程 subgraph 矩阵搭建与启动 A["开设30个小红书店铺<br/>一拖二/一拖三绑定"] --> B["裂变出60-70个账号"] B --> C["0粉丝直接挂车带货<br/>不买粉/不刷量"] end subgraph 内容生产与转化 C --> D["选品：高对比/低单价/刚需"] D --> E["AI批量生成场景图文<br/>无模特/无需场地实拍"] E --> F["制作使用前后对比教程<br/>'转化型功能笔记'"] end subgraph 交付与商业成果 F --> G["激发冲动消费<br/>50元以下对价格不敏感"] G --> H["顺手买一件，退货率极低<br/>3年破千万，综合利润40%"] end ``` 他没有选择常规的打造博主人设、花钱买粉，而是直接开了30个店铺，通过平台规则裂变出60到70个账号形成矩阵。所有账号一律从“零粉丝”状态直接挂商品链接发笔记。随着爆款笔记的出现，部分账号会逐渐沉淀为千粉或万粉号。通过这套模式，他在3年多的时间里实现了超1000万的销售额，综合净利润稳定在40%左右。为了让普通听众也能理解门道，书豪还为听友准备了起盘干货手册与三天直播训练营作为福利。 --- ### `31:45` 爆品选品心法：低客单冲动消费与“顺手买一件”逻辑 面对主播关于“小红书是否只适合卖高客单非标品”的疑问，书豪拆解了团队内部跑通的爆品逻辑，重点集中在两大方向： 1. **居家轻锻炼百货**：如“八字拉力器”、“盆底肌训练器”等。笔记内容本身就是居家美体教程动作，自带种草价值与干货属性，在小红书累计卖出了10万多单（单单八字拉力器就卖出3万多单）； 2. **个护与家庭清洁快消品**：例如仅售9.9元的小白鞋清洁膏。其核心是制作强烈的“使用前后对比”视频或图文（穿连衣裙配小白鞋脏了，一擦即净），本质是教程型笔记，激发用户低门槛的冲动下单。 这套模式之所以能够维持40%的超高利润率，关键在于对用户心理的把控： - **50元以下价格脱敏**：用户刷到9.9元的产品，哪怕效果稍逊也不会肉痛，决策周期极短； - **低退货率保障利润**：与淘宝“顺手买一件”类似，很多用户买了甚至忘记拆快递，极少发生退换货，彻底甩开大直播间退货率高企的泥潭； - **AI自动化流水线降本**：制作养生锤、护腰坐垫等产品内容时，完全不需要雇佣模特、租赁场地实拍，直接利用 AI 生成海量不同场景的商品静态图文，将制作成本降到了极限。 ### `35:00` 小红书平权生态与草根创业者的“暗线”选择 书豪分享了他挖掘小红书电商“暗线”的底层思考。作为一个草根创业者，摆在首位的是团队生存和现金流，短期赚不到钱会带来极度焦虑，因此必须将“机会主义”与“长期主义”相结合。他每天花 3 个小时在小红书上刷那些不露脸、不出镜、无模特、没有人设的单品种草笔记（如护腰坐垫、可爱抱枕、蓝莓小挂件），敏锐捕捉当下能快速打爆并产生现金流的“低粉爆款”。 ```mermaid flowchart TD accTitle: 小红书与抖音带货机制对比 accDescr: 对比小红书去中心化平权推荐与抖音中心化超级头部流量两种不同的变现逻辑。 subgraph Douyin["抖音中心化模式"] D1["超级网红/头部IP<br/>(如董宇辉、刘畊宏)"] --> D2["垄断巨大公域免费流量"] D2 --> D3["短视频/直播带货变现<br/>(素人难以复制)"] end subgraph Xiaohongshu["小红书去中心化平权模式"] X1["普通素人 / 0粉新账号"] --> X2["单品种草优质内容<br/>进入阶梯流量池"] X2 --> X3["涨至100粉<br/>即可转化卖出数千单"] end ``` 书豪直言，小红书与抖音完全不同：在抖音赚钱通常需要成为超级头部网红才能撬动庞大公域流量；而在小红书，平台机制极其平权，对素人极为友好，哪怕只有 100 个粉丝，只要笔记内容切中需求，也能卖出数千单。书豪清醒地审视自身局限：作为一个男性，既无法像美妆博主那样做巨大反差的变妆分享，也无法做从 150 斤减到 110 斤的养生减脂分享，更无法复制董洁、章小蕙那样依托高级审美品味与专业团队的直播带货路线。因此，不追求做 IP，直接从零粉低粉爆款切入轻资产电商，是保证自己和团队活下来的最稳妥路径。 - 抖音模式偏向头部网红效应，素人冷启动壁垒高；小红书算法机制注重内容匹配与去中心化平权。 - 0 粉或 100 粉的素人账号在小红书依托爆款笔记，单品销量同样可以达到 2000 至 5000 单。 --- ### `40:00` 100篇笔记黄金法则与去人化的极客SOP 针对“零粉如何持续爆单”的疑问，书豪拆解了内容生产的工程化解法。他坦言自己并非天选之子，小红书上 50 篇笔记篇篇千赞的博主占比不足 1%。作为新手，他秉持“空杯心态”，坚信“大力出奇迹”，靠足够多的基数筛选爆款。在观察了大量依靠“100 篇出 3 至 5 篇爆款”推爆产品的同行后，他提炼出了一套自己的“100 篇笔记黄金法则”：把发笔记视作往银行存钱，发 1 篇相当于存入 100 元，当完整发满 100 篇时，就能一次性提现 1 万元。正是靠着这 100 篇的量化沉淀，才会诞生贡献 90% 流量与订单的 3 到 5 篇核心爆款。 ```mermaid flowchart LR accTitle: 矩阵电商内容量产SOP accDescr: 展示以低粉爆款为源头、降低人员依赖的标准化内容生产流水线。 A["监测同行数据<br/>锁定低粉爆款源头"] --> B["拆解爆款要素<br/>(标题/封面/排版)"] B --> C["执行内部标准化SOP<br/>普通员工/小白快速复刻"] C --> D["高频量产投放<br/>(100篇笔记黄金法则)"] D --> E["筛选出3-5篇超级爆款<br/>贡献90%流量与订单"] ``` 在团队管理与商业化运营层面，书豪极度强调“降低对人的依赖”与“彻底去人化”： - **拒绝依赖精英人才**：团队不依赖高薪资深编导或创意天才，而是招聘刚毕业一年的普通小白，靠成熟细致的 SOP（标准作业程序）保证新人入职首周就能剪辑并稳定出单，保障组织的高度稳定与可复制性。 - **放弃灵感主义，信奉商业实战**：自 2018 年运营微信公众号至今近八年经验让书豪深刻体会到，靠个人灵感选题极易“遍体鳞伤”，费尽心机制作的内容一旦没有流量和利润便会陷入焦虑。因此，所有账号严格执行“以同行低粉爆款为唯一源头”的逻辑，谁的内容转化好、选品好就拆解模仿谁，用同行已跑通的模型降低试错成本。 播客主持人们对此展开讨论，指出很多人做号容易陷入创作者的自我执念（ego），而商业化矩阵打法则是将变现置于首位，将个人情绪完全剥离，靠高度工业化的流程去换取确定性。 --- ### `45:00` 抢占搜索长尾流量：软广种草与社区互动策略 面对小红书平台日益明显的“搜索引擎化”趋势（用户带着极强的真实购买需求主动检索），书豪透露其店铺的阿胶糕、燕窝、茶叶礼盒等品类，有高达 60% 的成交流量来自搜索入口。这种流量架构的形成遵循“先推荐后搜索”的扩散路径：笔记发布初期先通过推荐算法验证进入初级流量池，由于笔记中埋设了精准的需求关键词，随着笔记被系统收录并推向更大流量池，后续两年甚至三年（从 2023 年至 2026 年）都会有源源不断的搜索长尾订单涌入。 在具体文案设计与互动机制上，书豪总结了非常落地的实操打法： - **软广场景化包装**：绝对不在标题或正文中直接生硬卖货，而是精准切入人情往来场景。例如针对阿胶糕或燕窝，拟定如“女生第一次上门送礼攻略！10 样共 3k 被猛夸”、“见家长礼物攻略：4 样礼 500 多送出 3000 的既视感”等标题。 - **互动诱导与权重提升**：深谙小红书的高互动社区属性，账号多采用年轻女性人设口吻发布求助式、讨论式话题，如“第一次去男朋友家，买这些礼物算寒酸吗？”，吸引评论区海量用户热烈讨论、支招。评论区的活跃大幅推高了笔记权重与自然分发。 - **搜索心智精准变现**：后台数据显示，购买阿胶糕或燕窝礼盒的消费者几乎都不是买来自己吃，核心成交均源于“中秋节送长辈”、“送领导燕窝茶具普洱茶”、“第一次见男友家长买什么”等强意图搜索词的精准拦截。 --- ### `50:00` 极度厌恶风险的无库存电商与2026普通人入局逻辑 面对没有品牌背书的白牌非标品如何把控供应链与套利空间的问题，书豪坦言自己骨子里“极度厌恶风险”。在业务起步期，他坚决不创自主品牌、不自建库存，只做全流程一件代发的“二道贩子”，专注低买高卖赚取剪刀差。 | 运营维度 | 传统品牌/重资产电商 | 书豪的轻资产选品测品模式 | |:--- |:--- |:--- | | **库存与资金风险** | 需向工厂预付起订量（如起订 2000 件开模/定制包装），积压爆仓风险高 | 0 囤货、0 压资，全流程采用一件代发模式启动 | | **品类筛选与品控** | 押注单一自研产品，沉没成本大 | 动态监控退货率：如 30-39 元墨镜，若 100 单中退货超 5-10 单立即弃品 | | **议价与利润空间** | 前期重资产投入以换取微薄毛利 | 跑出爆款后（如单品日销 100-200 单），亲赴浙江台州等原产地工厂压降 2-3 元供货成本 | 针对主播提出“2026 年小红书是否已陷入极度内卷的红海、普通人还有无搞头”的质疑，书豪给出了非常坚定的肯定答复： 1. **风险收益比极高**：普通人无需繁琐办照，仅需一张个人身份证即可开立小红书个人店，平台保证金仅需 1000 元（关店随时全额可退），核心生产资料仅是个人的业余碎片时间。 2. **多平台横向对比下的生态优势**：抖音已被付费流投流与头部网红重重封锁，拼多多陷入残酷的超低价内卷泥潭（“今天卖 19.9 元 6 双，明天对手就砸 9.9 元 10 双”）。 3. **平台自身商业化诉求驱动**：小红书每逢春晚均投入巨资引流，作为未上市且急需扩大电商整体 GMV 流水、做厚财务报表的大厂，平台具有强烈的动力扶持中小素人开店变现，以平衡头部大主播带来的集中度与声誉风险。 --- ### `55:00` AI赋能全流程：自研监控系统、生图与客服自动化 在管理 30 多个店铺的高效运转中，书豪团队深度拥抱了生成式 AI 与轻代码工具，将原本繁复的人工环节彻底工业化： ```mermaid flowchart TD accTitle: AI赋能自动化电商工作流 accDescr: 展示自研工具选品、AI生成图文及客服问答的自动化流程。 subgraph Sourcing["AI选品与监控"] S1["借助 AI 工具辅助开发<br/>内部轻量化爬虫选品网站"] --> S2["实时监控 3000 个竞品店铺销量曲线"] S2 --> S3["识别陡峭增量曲线<br/>锁定突发潜力爆款"] end subgraph Content["AI图文生产"] C1["Claude / 豆包 / ChatGPT<br/>批量生成高转化文案与标题"] C2["AI 图像替换工具<br/>保持商品主体不变，更换多变背景"] C1 & C2 --> C3["替代 60% 基础图文工作量<br/>(9.9元标品消费者无AI感知)"] end subgraph Operations["轻量化客服体系"] O1["千帆客服设置关键词话术库"] --> O2["标准化模板自动拦截常见咨询"] end S3 --> Content Content --> Operations ``` - **轻量化 AI 选品监控看板**：曾购买市面上的第三方数据工具（如灰豚数据、考古加），但发现信息依然冗余。团队借助轻量级编程工具搭建了内部极简看板，全天候实时监控 3000 个竞品小红书店铺的日销量走势。通过观察销量走势曲线的陡峭程度（平缓直线直接弃用，急剧上扬则重点跟进）瞬间锁定爆品，彻底取代了原本用飞书表格手动记录两三百款产品的低效做法。 - **图文量产替代 60% 工作量**：早在 2023 年 3 月 ChatGPT 3.5 刚面世起便全面引入生成式工具（目前主要使用 Claude，并协同使用豆包、Gemini 等）。利用 AI 图像工具对护腰坐垫、可爱台历、小摆件等产品进行背景替换，确保商品主体真实清晰的前提下秒级输出多元场景图。对于单价 9.9 元左右的小商品，95% 的普通消费者根本分辨不出是否包含 AI 合成痕迹。 - **客服端极低的人力消耗**：由于小红书平台的退货率在严控品质下相对较低（如 1 万单仅退货不到 500 单），加之利用官方工具预置标准化关键词与常见问题问答，单店客服咨询量极少，一人可轻松照看多个店铺。 --- ### `01:00:00` 创业者的“当下感”与穿越周期的试错哲学 对谈延展到创业者的心理状态。虽然摆脱了职场打工的束缚并通过电商变现获得了扎实的收入，但书豪坦言“没有方向、缺乏清晰地图时”的迷茫与焦虑依然存在。尤其是 AI 浪潮奔涌而来，面对不断涌现的新工具与未知的技术融合，创业者内心始终交织着“生怕掉队”的兴奋感与适度焦虑。主播指出，书豪身上最珍贵特质在于极强的“当下感”——不沉溺于怀念过去，也不陷入虚无的远期精神内耗，直面眼下“失业了怎么办”、“小红书笔记没流量怎么改”、“货卖爆了怎么跟供应链压价”的具体问题。 面对主持人关于“如今的成就究竟是源于失败的馈赠，还是敏锐的商业直觉”的提问，书豪深情复盘了自己过往无数次折戟沉沙的创业经历： - 曾在视频号尝试短视频与直播带货，均告折戟； - 抖音做过短视频带货与直播，运营过一个 11.8 万粉丝的博主号，但实际“几乎没赚到什么钱”； - 尝试过快手带货、知乎写文、B站更新，甚至在百度百家号等小众平台遍地撒网； - 作为一个男生，卖过各类精华、乳液、面膜等护肤品，针对敏感肌人群做过细分产品，甚至亲自在街头摆过地摊。 先后操盘过十几个小生意，真正能实现六位数以上可观利润的寥寥无几。书豪感慨：“我只是一个普通人，如果我能够把生活变得更好一点，一定是因为我比别人多尝试、多付出了一些。我先干，不在乎当下别人怎么看我。尝试十个生意，我只需要成一个就足够了。” 播客主持深有感触地引用纳瓦尔的观点总结：人的生活必须在赛场中度过，人是通过“做事”本身来获得真正认知的。看一百部电影、读一套理论无法凭空产生商业嗅觉。真正的核心进化能力不在于死板的“一万小时定律”，而在于在“一万次真实的试错与迭代”中淬炼出对平台规则、用户心智与选品触觉的敏锐直觉，这种底层的可迁移能力才能帮助普通人穿越周期、建立真正的反脆弱体系。 ### `01:10:00` 抛弃自我感动：用市场化选品与内容思维直奔变现 在谈及当下普通人入局小红书的心态时，书豪强调必须具备“市场化思维”与“低粉爆款”逻辑。小红书早已不再是三五年前野蛮生长、遍地蓝海的流量红利期，如果普通人依然抱着“孤芳自赏”的心态去发一些不考虑商业变现的内容，纯粹只是在自我感动。他给出的硬核建议是：发出去的第一篇笔记、剪出的第一条视频、挂载的第一个商品，从第一天起就必须完全围绕变现来设计，彻底剥离脱离市场需求的自嗨。 ```mermaid flowchart TD accTitle: 普通人小红书轻资产变现闭环 accDescr: 展示以变现为起点、结合市场化选品与内容并在低粉状态下完成正向反馈的闭环流程。 subgraph Mindset["商业认知重塑"] A["拒绝孤芳自赏与自我感动"] --> B["树立市场化选品思维"] B --> C["围绕变现倒推内容设计"] end subgraph Action["最小化启动"] C --> D["单品验证 / 0粉测品"] D --> E["矩阵分发与搜索截流"] end subgraph Feedback["正向正反馈"] E --> F["赚取独立面对市场的首个100元"] F --> G["建立抗脆弱心理与商业复利"] end ``` 书豪进一步分享了一种极具启发性的心理锚定方式：新人入局千万不要在一开始就背负“一个产品必须赚几千上万”的巨大压力。只要当月靠自己独立跑通闭环赚到 100 块钱，就应该为此欢欣鼓舞。因为这 100 元不是老板按月施舍给你的工资，而是你赤手空拳在市场的“腥风血雨”中经受残酷考验后硬生生咬下来的肉。书豪感慨，这 100 块钱是奖励你人生勇敢踏出这一步的勋章，“它一定比在职场按部就班赚到 1 万块钱还要宝贵”。 - **终结虚荣指标**：彻底抛弃“先做几十万粉丝再考虑变现”的传统网红思维，普通人从第 1 篇笔记起就直接挂车测转化。 - **正向反馈机制**：把独立面对市场赚到的第一笔微小收入视作商业启蒙，建立掌控感，摆脱对单一雇主打卡的心理依附。 --- ### `01:11:50` 三种打工人的突围路径：从副业赚零花到构建反脆弱子系统 主播回顾并提炼了整期对谈中适合不同职场状态人群的三套落地策略。无论是想增加零花钱、寻求转行跳槽，还是对当下平庸日常感到虚无的打工人，都能从中找到匹配的最小化启动路径： ```mermaid flowchart LR accTitle: 三类职场人群的差异化自媒体破局策略 accDescr: 拆解想赚零花的上班族、探索第二曲线的转型者、陷入内耗的虚无者三类群体的应对方案。 subgraph Group1["上班族赚零花"] P1["兼职月增3000~5000元"] --> S1["最小化启动：3个账号/单品100条笔记批量测"] end subgraph Group2["转型第二曲线"] P2["准备辞职全职做生意"] --> S2["信号触发：副业收入破万且稳定盖过主业工资"] end subgraph Group3["陷入内耗虚无者"] P3["大厂内卷/高不成低不就"] --> S3["做中迭代：构建不依赖雇主的反脆弱子系统"] end ``` 第一类是**只想每月兼职多赚三五千或一万元的上班族**。普通人千万不要去赌自己能不能熬成十万粉的大 V，那个概率极低且无法量化。最稳妥的策略就是书豪教的“低粉带货矩阵”：准备两三个账号，选准一个低客单高利润的刚需品，按照成熟爆款模型打磨一套图文或短视频，连续发 100 条笔记。只要坚持测试两三个月，几乎必然能够看到清晰的正向现金流。 第二类是**希望探索职业第二曲线、甚至全职转型的从业者**。书豪的经历给出了明确的转折信号参考：当年他是在公众号月收入达到 1 万元、彻底盖过程序员主业工资，并且小红书电商也跑出确定性正向反馈之后，才果断选择辞职脱产。在副业收入没有形成稳定造血能力前，不要盲目裸辞。 第三类是**职场高不成低不就、深感人生虚无的打工人**。主播宏宏总结，关键在于“做中迭代”与“在战斗中成长”。在充满不确定性的大环境与枯燥的大厂体系下，利用业余时间折腾电商或自媒体，实质上是在给自己搭建一个由自己绝对掌控的“小而美的微型子系统”。哪怕短期内赚的钱有限，这种在真实商业世界试错打磨出的反脆弱能力与生命力，也能在职场发生动荡、或者当你产生“这个逼班我真的不想上了”的念头时，赋予你随时掀桌子离开的底气与选择权。 --- ### `01:14:38` 在泥潭中做自己最大的贵人：拉长时间维度看待人生低谷 在节目临近尾声时，书豪给所有正处在迷茫或困境中的毕业生与年轻人留下了一段极其真挚的心底话。他提醒大家：**一定要学会善待自己，客观地看待自己，千万不要因为当下一时的低谷、境遇不佳或失业就全盘自我否定**。 书豪坦言，人生的评价尺度应该被拉长到三到五年，乃至十年的长维度去审视。只要你坚信自己每天都在积极应对生活、在认知和能力上持续行动，未来的自己就一定会越来越好。面对焦虑与挫折，最软弱、最难受的时刻反而是最需要好好犒劳与保护自己的节点。 > “很多时候，当我们在泥潭里爬行的时候，我们要相信，其实人生中最大的贵人就是我们自己的自信，我们自己的坚强。” 主播们由衷感谢书豪毫无保留的实操干货与极具生命力的亲身分享。节目最后提醒听友，书豪为听友准备的小红书从 0 到 1 开店实操手册以及专属直播训练营福利已放置在 Show Notes（文字介绍）和置顶评论区，听友亦可添加微信群号与主播“红红跑步去”、“懒羊羊伊”一起持续探索多元成长路径。 ## Notable quotes > `05:00` 在大律所里，自己三本学历拼不过清北、中政法、人大、经贸的名校海归和保研生，既然选择大于努力，何必死磕本专业？ — 书豪 > `10:00` 大家都知道在大厂外包程序员最没有地位，拿着最低的社保、拿着最低的工资，干着最脏最累的活。但我不需要虚荣的地位，能进去把技术学到手就足够了。 — 书豪 > `14:45` 科班生三分钟用 Python 就能写完的代码，我可能要琢磨两天；科班生配个 Linux 运行环境信手拈来，我倒腾一整天还搞不定。 — 书豪 > `22:48` 这商业价值太惊人了，博主接广告吃得真香，将来我也想吃这碗饭。 — 书豪 > `22:48` 我每年至少要跟100个人深度交流，问他们到底怎么赚钱、怎么变现、怎么提升利润率、团队架构有几个人、每个人背什么绩效。我靠不断跟同行业的人对齐信息来获取能量与商业认知。 — 书豪 > `50:00` 今天卖 19.9 元 6 双，明天对手就砸 9.9 元 10 双。 — 书豪 > `01:00:00` 我只是一个普通人，如果我能够把生活变得更好一点，一定是因为我比别人多尝试、多付出了一些。我先干，不在乎当下别人怎么看我。尝试十个生意，我只需要成一个就足够了。 — 书豪 > `01:10:00` 它一定比在职场按部就班赚到 1 万块钱还要宝贵。 — 书豪 > `01:14:38` 很多时候，当我们在泥潭里爬行的时候，我们要相信，其实人生中最大的贵人就是我们自己的自信，我们自己的坚强。 — 书豪 ## Mentioned 书豪, 宏宏, 懒羊羊伊, 王阳明, 董宇辉, 刘畊宏, 董洁, 章小蕙, 纳瓦尔, 北京化工大学北方学院, 微信公众号, 小红书, 抖音, 拼多多, 淘宝, 快手, 知乎, B站, 百度百家号, 达达, 京东, 今日头条, 搜狐新闻, 滴滴, 美团, 腾讯, 阿里, Python, Linux, ChatGPT, Claude, 豆包, Gemini, 灰豚数据, 考古加, 千帆客服, 飞书 ## Video description <p>本期是96期——辞职不上班做自媒体如何养活自己的姊妹篇。我们应大家呼声，请到一位极具生命力的小红书电商创业者书豪！<br>他是一位95后，三本法律专业毕业，经历过6次失业，从销售、自学编程到程序员，一路跌跌撞撞。然而就在这样一个看似“天崩开局”的履历下，他凭借敏锐的“生意脑”和强大的生命力，在小红书开辟了一条隐秘的财富路径：运营60多个账号，0粉启动，三年卖货超1000万，综合利润达40%。<br>没精英滤镜，没天赋加持，他靠普通人的试错思维、顺势而为的商业嗅觉，从零入局自媒体，深耕小红书轻资产电商，彻底打破自媒体“涨粉变现、立人设出圈”的固有认知，为我们细细拆解2026年普通人也可以借鉴的零粉低门槛变现方法论：不露脸、不囤货、无高成本，靠矩阵账号、AI赋能、爆款复刻、搜索流量稳稳赚副业收入。<br>本期不仅仅是一期落地的电商搞钱干货，书豪也用他跌宕的亲身经历，给出了很多关于如何摆脱职场内卷、构建人生反脆弱能力的参考思路。无论你是对低成本启动副业感兴趣，还是想寻找职业第二曲线的可能性，或许都能在这里找到“最小化启动”的勇气和地图。书豪也为我们的听友准备了专属福利🎁，一份内部的小红书电商开店从0到1的手册，以及原价999元的三天直播训练营！wx 搜索 haoge77698 或者CEOSH555 ，备注“毕不了业”，前100位听友可免费领取！</p><p>🎙️主播小红书：<a href="https://www.xiaohongshu.com/user/profile/616f7f210000000002023434?xsec_token=YBgGECeAJo7zlOsycpz4D1kBzYd4cyZg7bVNhQ-bSNZh0=&xsec_source=app_share&xhsshare=CopyLink&appuid=5a4da775e8ac2b44b2d50059&apptime=1735963832&share_id=c7753d784c094c76b70209e365b66757">@懒羊羊伊</a>&nbsp;<a href="https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5a4da775e8ac2b44b2d50059?xsec_token=YBvnVLl-uqDfsjfdYhLX4oBYpH2ou2sJqNrvUe18pVEQw=&xsec_source=app_share&xhsshare=CopyLink&appuid=5a4da775e8ac2b44b2d50059&apptime=1735963756&share_id=08c2e2d302ab41a28a9ae826a444f6f0">@宏宏跑步去</a></p><p>🎙️听友群/商务合作联系微信： bibuliaoye123</p><p>⏱️ 时间轴</p><p>04:43 天崩开局：三本法律毕业，为何没做律师？</p><p>14:45 六次失业，工作效率拼不过科班，职场瓶颈触顶</p><p>17:35 失业期间的公众号，收入竟和主业持平</p><p>22:48 红利与低谷：公众号收入从月入10万到滑落</p><p>28:22 0粉入驻小红书矩阵带货，意外发现利润率超高</p><p>31:45 小白鞋清洁膏、八字拉力器、松筋养生锤？</p><p>47:33 长尾流量怎么搞？抢占搜索入口，素人也能高效软广种草</p><p>50:50 不囤货、不创牌，“二道贩子”还有钱赚？</p><p>57:43 如何用AI选品、做图、客服，搭建自动化流水线</p><p>01:16:11 在泥潭中，做自己最大的贵人</p> [Source](https://tk.wavpub.com/WPDL_mPKeVYYBWcYVNrVsrsVAYDbnPsGpUmEHxbsTRdehZtEDFVXjThMxsXPSuC-04.mp3)

[5:00] 书豪: 在大律所里，自己三本学历拼不过清北、中政法、人大、经贸的名校海归和保研生，既然选择大于努力，何必死磕本专业？ [10:00] 书豪: 大家都知道在大厂外包程序员最没有地位，拿着最低的社保、拿着最低的工资，干着最脏最累的活。但我不需要虚荣的地位，能进去把技术学到手就足够了。 [14:45] 书豪: 科班生三分钟用 Python 就能写完的代码，我可能要琢磨两天；科班生配个 Linux 运行环境信手拈来，我倒腾一整天还搞不定。 [22:48] 书豪: 这商业价值太惊人了，博主接广告吃得真香，将来我也想吃这碗饭。 [22:48] 书豪: 我每年至少要跟100个人深度交流，问他们到底怎么赚钱、怎么变现、怎么提升利润率、团队架构有几个人、每个人背什么绩效。我靠不断跟同行业的人对齐信息来获取能量与商业认知。 [50:00] 书豪: 今天卖 19.9 元 6 双，明天对手就砸 9.9 元 10 双。 [60:00] 书豪: 我只是一个普通人，如果我能够把生活变得更好一点，一定是因为我比别人多尝试、多付出了一些。我先干，不在乎当下别人怎么看我。尝试十个生意，我只需要成一个就足够了。 [70:00] 书豪: 它一定比在职场按部就班赚到 1 万块钱还要宝贵。 [74:38] 书豪: 很多时候，当我们在泥潭里爬行的时候，我们要相信，其实人生中最大的贵人就是我们自己的自信，我们自己的坚强。

书豪: 我发现北京一些名校的学生，大家都喜欢去互联网找工作。当时今日头条还不是特别大的公司，还在跟搜狐新闻打仗、拼融资。阿里、腾讯、滴滴、美团，名校生挤破脑袋都要杀进去。我觉得公司的选择一定是大于个人努力的。 大学老师: 你不一定要做律师，只要找到一个好的行业，你自己在大学也会搞钱，找到好的方向，其实也能够达到律师能达到的社会中产阶级收入水平。 书豪: 我发现他们经常接到开发商和互联网金融的广告。作为一个读者，我看到这些我喜欢的博主接广告，觉得‘哇，吃得真香呀，将来我也想吃’。我觉得微信公众号一定有巨大的商业价值。我管它怎么变现，先干再说。我先注册、先写，哪怕写出来是垃圾，先发出去再说。 书豪: 大家会觉得，在小红书上买一个9块9的产品，即使它没有那么好用，我也不在乎这9块9。看到笔记的那一刻，就能激发她快速下单。 书豪: 我有一个规律叫做‘100篇笔记的黄金法则’。假如说今天我想在小红书赚1万块钱，那我就往小红书存钱。我发一篇笔记，就相当于往银行卡里存100块钱。等到我发完这100篇笔记，我就可以一次性从银行卡里提现这1万块钱。如果没有这100篇底数笔记，中间是不可能凭空出现3篇5篇爆款笔记去贡献90%的流量和订单的。 书豪: 不成功的号，都是按照自己的想法去做内容，像流水账一样没有规划、很随意。而我们公司内部的文档 and 培训只有一个逻辑：市场上谁是低粉爆款、谁内容做的好、谁品选的好，我们就抄谁。去模仿、去生成，内容必须有源头。源头就是低粉爆款，因为别人已经帮我们验证过这个笔记模板、这个标题、这个封面是有用的。我们不要当先行者，抄同行就好了。 书豪的矩阵号员工: 第一次去男朋友家，买的这些礼物寒酸吗？ [65:00] 书豪: 我只是一个普通人。如果有一天我能够把自己的生活变得更好一点，一定是因为我多做了一些什么、多付出了一些什么。 [65:00] 纳瓦尔: 我们的生活是要在赛场上度过的，人是要通过做事来学习的。 [70:00] 书豪: 发出去的第一篇笔记、做的第一个产品，就应该是围绕着变现去做的，千万不要脱离开变现去做一些孤芳自赏、自我感动的内容。 [76:11] 书豪: 我们一定要学会去善待自己，客观地看待自己。不要因为一时的低谷或者境遇就自我否定，觉得自己不好、不行。我们应该把判断自己的时间维度拉长到三年、五年，甚至十年。 [76:11] 书豪: 不要因为当下我们的焦虑、当下我们的挫折、当下我们的低谷就自我否定自己。我们在最难受最脆弱的时候反而要善待自己，因为很多时候当我们在泥潭里爬的时候，我们要相信，其实最大的贵人其实是我们自己的自信，我们自己的坚强。

[0:00] 欢迎大家最后一期了,但也确实是要呼应一下我们前不久的比较近的一期就是第96期,很多的朋友留言毕业生在群里面都说很喜欢我们的第96期,是我作为自己当初从大厂离职了两年,在做自媒体分享酸甜苦辣,或者给普通人或者想开启一些副业的朋友听友们,分享了一些自己的心路历程吧,然后在那期里面我其实就已经有提到,我说其实小红书是很适合普通的朋友去做一些所谓的低分变现或者做一些副业的因为我身边也认识这样一位很好的朋友他真的还挺厉害的我当时就在录那期说如果大家有兴趣的话就把他邀请上来结果在评论区还有在我们的听众群里面大家呼声都很高没错我看了我们第96期的评论区特别的火热但是我们当时聊的时候就在想我们那期更多的是一些大框架一些大方法论那具体到像小红书怎么样我们去往前做如果我们真的把自媒体当成一个想要去赚钱的甚至想要去转行的一个工具怎么才能务实的落地到真的给到一些更加实际的方法论那这样的话我们就不能只是我和红红闭门造成我们一定是要邀请这种专门在这件事情上做的很成功的朋友加入和大家一起来分享其实从96期到今天也过去大概一个月的时间我也一直在约这位好朋友的时间他是我身边认识到的我可以说是一个普通人把所谓的我理解的轻资产副业做的最风生水起的一个如果让我去描述我认识的今天的嘉宾的话我想用生命力三个字来形容他就是他给我感觉一直一直很能折腾这样吧我们先不卖关子我们先让今天请来的嘉宾舒豪和大家打个招呼哈喽哈喽大家好我是舒豪创业七年了第七年创业还活着在小红树卖货超过一千万综合利润有个百分之四十左右天哪非常非常了不起的一个战绩大家听到这里本来都想滑走了说你们两个在那里铺垫结果舒豪一句话感觉大家想搞副业的小耳朵又竖起来了我还是要再简单的介绍一下舒豪其实你听他在小红书创业什么营收千万但实际上他还是一位95后而且我可以说从世俗角度上来讲他并不是我们所谓的那种就现在特别反感的什么之前也有朋友在群里面说他很反感所谓的优寂主义或者说红红一姐你们两个好像都是还挺不错的学校你们在那里说话会有朋友说我们两个有点站着说话不腰疼的感觉说我们精英主义对吧说我们学历好所以赚的都是应该的但我们不会改的话说回来是这样就大家不要攻击我们都是自家人不然也不会给大家把这么好的朋友请过来来给大家分享绝对外面听不到的干话说好的履历如果你是一个HR或者说是一个普通的找工作来看并不是特别的OK我可以说吧说好当然没问题就是他的本科学校也不是特别好应该是一个三本的学校学的是法律专业然后他毕业之后呢也一直在找工作啊但也没有很顺利他虽然学的是法律也没有做过一天律师就在各个的场之间去做一些工作不断的实业不断的实业现在应该也是在30左右30出头的这个阶段和现在又特别火的一个互联网热词虽然我对那个词并没有什么感觉就是奥德赛时期还蛮贴合的就是一路跌跌撞撞在做自我探索但好像你会发现他把这一副我们世俗意义上看上去不那么标准化不那么光鲜亮丽的牌用他自己的方式打得还蛮好的所以第一块我们也想让书好吧或者我们一起来聊一聊就是在真的聊到很干货小红书轻资产赋业的这个问题之前我们也来聊一聊书豪在他毕业对吧我们这么多的毕业生他怎么进行的自我探索最后找到了一条从现在来看真的还是很适合他而且非常好的方向对到这里我都特别特别好奇因为书豪是红红的朋友我们加上微信之后我就看了一些他的短视频 [5:00] 和一些自我介绍我觉得它真的是一个我从来没有碰到过的一个这种极限压力的工作方向的测试样本就是因为我看完它的经历之后我会发现它确实是六次失业但是履历呢也真的是很神奇就是各种都做你看三本的法律毕业之后咱们没有做律师应该先做了销售对吧书号是的做了半年销售是的做了销售之后又自学了编程我记得是学了一年又做了程序员然后后面的工作可能就偏程学但是在这中间也失业过好几次所以我觉得这个履历蛮神奇的你想法律的本科先做销售这就已经很不搭尬了后来又去自学了编程又做了程序员就是一个我能感受到就是一个非常爱折腾很爱学习因为你想自学一年的编程是很难的事情所以我就很好奇就是舒豪的整个这个职业履历和考虑到底是怎么样的我想先问一下舒豪就是因为正常来讲我们法律本科毕业之后如果说三本没那么好找工作正常的路径肯定是读个更好的研不管是21985我考一个研我去做律师好像是一个普通的常规的路径就是是什么让你在本科毕业的时候直接先去做销售后来又去自学了编程然后还做了程序员呢因为我是法律的本科嘛所以说2015年的时候那个时候是大四就能够参加一次司法资格考试然后当时的话是纸质考试然后考了359分就刚好离那个思考通过还差了一分所以说毕业之后就没有去律所因为法本的这个这个法律职业职业考试法考试这个准备的时间得六到八个月反正对我来说确实需要我觉得再来一年再考一次还得再花一年而且毕业之后那一年我没有什么收录我也不想问家里要钱去支持我再考一年然后同时呢在2015年的时候我在北京到处找实习我发现大家的兴趣大家的爱好是去互联网找工作当时今日头条还是一个不是特别大的公司它并没有现在的地位2015年的时候它还在跟搜狐新闻在打仗的时候毕勒融资那个时候对 大概是这样子我发现北京的一些民校生大家都喜欢去互联网想去阿里 想去腾讯想去滴滴 想去美团那我觉得人家民校的学生都要挤破脑袋要杀戮互联网行业那我觉得公司的选择一定是大于个人努力的所以我觉得说在北京我如果想要去律师这个行业我需要具备的学历至少是清华北大中正法对外经贸人大我的学历是一个北京化工大学北方学院是一个三门大学又是本科而那些能够进京都能够进中国的金城同达等等这些对这些特别好的律所的这些人人家要么是名校海归加上过了四八考试而且人家实习就已经在大所实习了我作为一个连思考都没过的人然后我再考一年我觉得这个我根本是拼不过那些高学历同时有法律职业词考试的人这是很大的一个原因然后第二原因是因为刚好2015年2016年那个时候互联网特别火特别是移动互联网特别火所以我就觉得说没关系不一定说我学什么专业就一定要去什么行业所以我当时就想没有关系那我给自己三年时间我可以去找到一个适合自己的行业这三年时间不一定要赚到多少钱但是给自己三年时间就当读一个研究生然后这三年时间找到一个职业方向也是好的然后为什么我没有考研是因为我觉得我考不上特别好的学校如果考不上名校干脆就不考了吧然后这个问题我还请教过我的老师我说老师我有必要去考研吗然后我老师告诉我一个答案他说你去考研一定要工作两年之后再去考研我说为什么老师他说你考研你考上之后你读完三年的研究生你将来一定会从事律师这个行业但是你先去探索一下你适合什么行业找到一个你真正感兴趣的行业你再做一个要不要考验的决定这个会更加稳妥一些所以我很信任我的老师然后我也觉得他说的有道理然后我就印象很深刻他告诉我一句话他说你不一定要做律师他说你只要找到一个好的行业然后你自己在大学也会搞钱你找到一个好的行业找到一个好的方向其实是也能够达到律师能够达到的这个社会的中产阶级的一个收入水平所以我就没有选择去做本专业我听到这里觉得特别棒红后咱们就能感受到你看像做小红书这个方向的肯定是需要很强的生意脑而不是一种学术脑或者科班脑就是我学了律师 [10:00] 我就要做律师要是咱们一开始就是这个路径肯定没有办法在自媒体或者小龙叔赚到这么多钱因为舒豪的第一份职业就已经是我不能说生意脑但就已经是很从现实的角度去比较他的优势劣势他觉得法律方向他没有竞争力但是他又发现最好的人就是去了互联网所以他就直接转向了互联网先销售然后再去编程他的这个解题的思路就和我们之前很多期聊到过的包括我在某一个时期也深刻反思过的所谓的好学生思维好学生只会打卷子只会按照一些标准的模板去做那说好给我的感觉就是他其实很灵活他可能并不是特别擅长做题你看我就是一个做题家思考我就考过了对 说好你知道红红的思考成绩吗他根本不是学法律的400多分 太牛逼了这个问题就是在于说好你的思维是我在后半段尤其是我到了30岁才补齐的就是结果思维目标去导向说好就是说我要留在大的城市我要怎么搞到钱我要怎么找到一份事后的工作它永远是终局思维在倒推那可能我在之前很多次读书读的话在轨道里面当时的我就会顺着惯性我也不会想我是适应什么我也不会想哪里有机会我就是读然后读研考证那到最后真的面临选择的时候会比较懵所以这段经历已经会给像一些比较擅长所谓的读书的朋友们一些启发了我觉得对就真的不是学什么咱们就要干什么还是要根据当下的情况综合来做判断到这我还特别好奇一个问题因为你跟老师商量说这个考研考不上但是你又真的自学了一整年的编程然后还顺利的去入职了一些大厂做程序员这个怎么做到的是这样的大厂其实当时我有两个方向想选择第一个是产品经理因为那年产品经理特别活我发现产品经理这个岗位在大厂也要想进去其实你可能要在百度腾讯要有一些产品的实习经历加上你自己要是名校的背景但我都不具备 所以说产品经理这个岗位 我连一个实习机会都找不到然后更别说一个设招的产品经理的一个机会 我根本找不到那我找了半年吧 产品经理 我一直切录不进去然后我身边我会认识一些朋友 他们在做程序员 他们在做数据挖掘机器学习人工智能然后我就跟他们聊了一下之后我就发现有些人他真的不是学软件学数学专业他可能是学机械的他可能是学材料的他也能去互联网当程序员我说那程序员我可以试试自学能不能进去一开始也没有去大厂就是去一些腰部的互联网金融公司或者是一些互联网外卖公司当时达达应该还没有被京东收购然后我当时去了一些这样的一些腰部的厂甚至我会去曲线诱国比如说大家都知道在大厂什么人最没有地位大厂的外包程序员最没有地位但是没有关系我觉得我不需要地位我进不了大厂没关系我去大厂当外包程序员我拿着最低的社保我在大厂拿着最低的工资干着最脏最累的活又如何呢天哪听到这里我真的特别的感动你看这不就是我们在之前很多期说职业转型以终为始不用去担心说什么这个行业我不会那个行业我不懂我们之前教的方法就是你去找这个行业的人聊你聊三个聊五个你就知道怎么去了如果一直在问我们一姐红红我怎么去这个行业你问我们你在我们身上找不到答案的你就到那个圈层里去问看三个看五个那说好不就是典型的和我们整个BBA的思路方法论一模一样吗就是我找他聊我找他问我就能够发现什么样的人可以去而且我去因为我是转型嘛我又不是科班我肯定不可能一开始就去到最顶尖的岗位没关系我先去腰部的我先去做外包坐着坐着咱不就进去了吗所以我觉得真的给了我们一个很好的启发给所有的毕业生和我们但是到这里我就还想再继续和说话聊一下但咱们即便是这样说实话还是算有一点点小的天崩开局对吗就是还是起练不够高因为就算咱们这么努力自学了程序员去了中厂去了大厂但是真的也失业了六次对对是的再来讲一讲你的对对对这个你稍微讲一讲可以可以没问题没问题就是我失业了六次其实都是在同一个方向上就是在这个程序员这个方向上我当时做的岗位叫做大数据分析师我在同样一个岗位同样一个行业我连续失业过六次大多数时候连试用期都没有通过为什么呢我也可以跟大家分享分享不是因为我的老板不好也不是因为公司不好单纯是因为我个人能力当时是不行的为什么呢首先我要承认这一点就是我连续六次失业一定是有原因的一定是因为 [15:00] 我的技能不好我的技术不好我自己的这个工作效率工作产出是没有性价比的当时的我可能真的就是比不上人家一个数学专业一个软件工程的可判生人家四个小时能够干完的活我得干八个小时有的时候我的老板他是江西人他挺心疼的他说说好我们都是老乡你在公司最脏的活最累的活你都愿意干你不挑活然后让你干啥就干啥你也主动加班这是你的一个比较好的品质但是你唯一的弱点就是你自己的工作效率比较低就是我发现我再怎么样努力就可能对一个科班生来说他可能三分钟能通过Python写一个久久成发表但是我需要花两天时间去学会这样的一个实行代码连配置一个Linux环境我都需要倒腾一天的时间真的就是比不过人家没有别人的工作效率高但是自己又不甘心就是失业了一次我觉得我可以再找下一份工作我再扎扎实实的去在上班的时候认认真真的去把工作做好把技能去打得扎实一点我能不能用两年的时间能够让自己稳住正脚如果两年不行我给自己三年时间稳住正脚但是我发现三年了我都很难稳住正脚而且作为一个非科班的程序员我知道了一件事特别残酷就是我可能我的职场上限就是两万块钱那我觉得这个非常危险既上限低同时我在这条路上我又没办法抱得比较紧我没有办法像抱住一个救命稻草一样把它抱住我必须要去寻找其他的出路所以说失业六次是我自己不甘心所以我一直想坚持稳住正脚但是三年了我仍然没有稳住正脚吧我能感受到虽然我们刚毕业的时候我们做了那么多优劣式的分析而且我也找到了一个相对行业比较有前进的方向我努力了我还去做了结果发现做了两三年之后真的和大家有一些差距吧肯定那个过程还是比较难受的但是在这个过程里我也想问一下你因为我觉得在求职比如说在程序员这个方向上我们就又一点点有一点点掉入到那个科班脑了就是我觉得大厂是这样的程序员是有前景的所以我就要去做程序员但是你可能在有一个时间的时候你就会发现我的本命赛道可能是生意脑我可能是适合做生意的我相信在这中间一定有这样的转变让你发现我做那个怎么着我都不行但是我做另外一个方向好像我比别人要厉害你有没有这样的就是在失业六次的过程中有没有这样的一些时刻有因为我当时在写微信公众号我离职之后我当时失业是第五次然后我周边的同事他们在微信公众号刷到我一篇文章那篇文章当时是一万多阅读他们刷到了然后他跟我说说好原来你在公众号这么厉害他说你做公众号能赚多少钱我说跟上班差不多他说哇原来我们都觉得你是工作的能力还比较差然后但是想不到你做公众号比我们厉害对是这样的好好玩啊这个同事真的是说话有点直接是挺直接的我听到这里我就会觉得上帝并没有给谁关上一扇门而有的时候他给你门开的太多了你反而找不到属于你自己的那扇窗因为我很了解书好吗其实他在入局小红书的时间比我早从业的时间也比我长他就是更快的把他的那个所谓的科班脑转换到了生意脑我有啥说啥啊第一我觉得他可能因为他是江西人他是南方人这个地域差异我是北京人吗北方人就是无论是我受到的教育啊或者父母给你的期望还有我本身的这个思想就会比较轴我就从来不会想我要脱离这个所谓的大厂上班可能我也不是那么适合在一个组织里面但是我觉得我相比说豪而言会有点晚还有就是当上天给你开了很多扇门的时候有可能你就不容易找到自己的那扇床我必须要说其实说豪说他第五次失业的时候看到公众号已经能够挣到和自己主业差不多钱的时候这个信号已经很明显了我们有的时候就是要在自己很多的造业里面找到那个主要的信号老天爷已经追着把他擅长的那扇门给他打得很开了所以相比之下有的时候比如说你面临两条选择有条路你走的没有那么顺畅反而是好事它能让你更快的做出选择就不会像有一些像我们所谓的一些你看似他反而下但是你像96期自媒体很多朋友最大的一个焦虑是我好像上班也不错老板也没有解雇我我也想做小红书就这样被卡住既要又要反而耽误了很宝贵的时间没有获得一个特别好的体验对红红说的还真事你说我要是真的上班能上到70分也没有说要被开除但也没有说一定能上去那很多人如果困在这样的情况里他也没有办法 [20:00] 去说真的在找到他的第二个赛道或者是曲线或者是兴趣可能大家就在这个过程中消耗掉了所以我觉得对舒豪来讲一方面是勤奋吧另外一方面我觉得还是感受到了这个勤奋对他带来的一些加持就是因为你看他自学一年的编程然后一直失业但是在工作上也很努力在这个时候他可能因为在工作上还是稍微有些挫折但是他原来的兴趣啊坚持做的那些东西啊工作还一直没有放弃然后做着做着其实花就开出来了所以我就很想问那最后你认真决定真的觉得说两年三年我要放弃了我真的要去做自媒体了这个时候是什么让你彻底下定决心真的就辞职去专心的干小红书了这中间有一些是外部原因吧也有一些是黑天鹅吧我本身是一个比较胆小的人啊我特别厌恶风险但是20年的1月份我没有想到在第六次事业的时候我就这样在年前抱着找不到工作的一种心态就回家了我想着大不了年后回上海继续找工作呗但是20年春节之后因为疫情发生了我回到上海之后我发现我不仅要在小区里被关两个礼拜而且在3月份4月份的时候你发现整个上海每个人都戴着口罩然后找工作可能跟一九年又不一样你可能丢出去一百份简历二十家公司找你面试但是在二零年上半年你丢出去一百份简历两家公司找你面试那一刻我就真的很慌张因为没有现金流会让一个人很焦虑然后虽然说我靠着微信公众号还能赚一点但是毕竟没有上班家公众号的双份收入所以说很焦虑但是这又给了我一个机会他倒逼我把自己所有的时间都拿去做微信公众号然后一直到20年的6月份然后就微信公众号当时是商单突然爆发了然后在那一个月突然收入突破了10万块钱所以在那一刻有点屁股决定脑袋你就想干脆我就不上班了吧好像上班性价比就没有那么高了就多了一个选择要么就试试大不了不上班了然后就走上了创业这条路那为什么最后又去做小红书是因为做公众号大概做了三年我赶上了微信公众号最后一波红利然后吃了三年红利也赚到了300个也存下来了但是你发现哇塞我们的金主爸爸他最后融不了资了上不了市了他就不投放我们了然后我一查百度我的大客户已经很久没有拿到新一轮融资了资本不给他钱了所以他也不给我们这些博主投放的钱所以我又从一个月十几万又下滑到一个月只能赚一两万然后又陷入了新的迷茫就是人生该何去何从呀又陷入到一种新的低谷我在开始的时候就说说好你如果让我三个字形容他其实就是生命力因为我们马上会低一百期了我们还让听友们去说自己在必表演里面最喜欢的单集包括我们两个个人最喜欢的单集我相信我和一姐一定会有一集是随机漫步的傻瓜那一集没错就是当我们人类面临很多命运的无偿其实无论是失业也好或者你考学也好一些随机性的事件包括刚才舒豪说到的比较困难的那三年其实我现在有面临我一会儿会好好地和舒豪去切磋一下比如说自媒体尤其是小红书你接商单变现的这个问题那你的客户你就一直是被动的他今年有预算会给你钱明年没有预算了就不给你钱但是我发现书豪的调整一直都非常的敏捷无论是从失业他能够敏锐的去找到公众号所以在这里我想再问书豪一个细节那你当时在几次就业失业的过程中是什么契机让你去写公众号的你的公众号现在还在更新吗还是它只是你当时就业过程中一个爱好我可以分享一下首先呢我当时是2018年的时候特别想要买房我想为这个目标做准备我会提前了解一些上海杭州的一些楼市的信息我就经常会刷一些房地产博主我刷他们的文章我发现哇塞他们经常接到开发商互联网金融的一些广告我觉得说微信公众号一定有巨大的商业价值真是个生意脑啊对 我觉得作为一个读者我看到这些我喜欢的博主他们接广告我觉得哇 吃得真香呀将来我也想吃所以我就想要么我也注册一个微信公众号吧先干再说虽然我也不知道怎么变现怎么样赚钱怎么样写文章我先注册呗我先写呗哪怕我写出来是垃圾我先发出去再说那我觉得书号真的很厉害朋友你们有发现他都是我发现周围的人怎么怎么样然后我发现这个能赚的我就马上去做就说明他真的是一个对商业很有感知的一个人就是你看我们也刷公众号对吧我们也刷这个博主都能接广告我们就没有去灵机一栋说他怎么去接的广告 [25:00] 然后他还能说还能想到说那我也注册一个就是在不知道能不能接的时候我就去做了我就去干了这个我觉得是一个非常强的商业意识的迭代我觉得这也是他后面小红书做的成功的重要的原因说好我想问一下你的MBTI是什么因为我真的总结我可是不是上了年纪了首先我是觉得你是一个很有商业嗅觉商业脑和生意灵敏这个不得不说就是有地狱因为我身边认识的一些江西人江西的朋友他就是很会做生意这个就是和当地的一些人文或者历史的积淀我认为是有关系的然后其次我还想问一下性格你的MBTI是啥不好意思就是这个我没有测过但是我会去跟大量的朋友交流就是我会去比如说每年会跟100个人交流我会问他们在做什么赚钱怎么变现怎么提高利润有哪些经营动作你们团队怎么做架构的你需要几个人每个人干什么怎么去定岗位的一个绩效我会去跟大量的同行业内的人交流然后会定期去收集一些新的赚钱信息我会靠外界去获取能量和商业信息说好刚才说的这个又是我们有一期就是人一旦开窍就会变得特别厉害的那一期因为我和一姐也在准备我们的第一百期的内容我们也在书里毕不了业之前很多期的节目完全就是我们在那一期说到的王阳明就是知行合一和做中学就是你在书本上在理论上可能没有一条路真的适合你但是很多事情都是在做的里面干的里面去学会的你可能不擅长A你也可能不擅长B你可能科班考试不合适你可能在这个公司不太合适但如果你想的话你会发现都是问题只有你真的去干在干里面在做里面才能去有答案你想写公众号就去写公众号你想试试小红书就去试试小红书就是失败对于我们个人而言并没有特别大的机会成本但是如果你多尝试的话就总能找到一条路尝试了很多个生意你总会有一到两个成功的对吧那现在我就想问一问来和舒豪切磋一下他目前的主页也是最成功的也是我们今天要请舒豪来要特别想去和听众们分享的就是他在小红书的这个生意模式上所取得的一些成绩啊那在开篇的时候舒豪也大概说了一下他的变现的情况而且据我的了解舒豪在小红书上并没有特别多的粉丝他主要是靠一个低粉实现的变现而且是靠矩阵号带货的模式所以我也想请说好来介绍一下你目前在小红书有多少矩阵号大概有多少的关注量这个粉丝到底是有多低然后很关键的是你也要把你的变现的情况就是究竟变现的怎么样来和我们细细的分享一下当然可以我是在小红书开了30个店铺然后这个店铺它又可以一拖二一拖三对不对所以我有六七十个小红书的账号然后所有的账号我也不买粉丝我都是零粉丝就直接去挂车挂上商品链接开始发笔记变现最核心的其实是选品选品发笔记挂链接变现所有的账号都是零粉丝随着你卖货数量的增多你爆款比例的增加有的账号会慢慢增加到千粉八千粉上万粉但最开始都是零粉丝三年多时间在小红书卖货超过一千万综合利润超过百分之四十三年一千万利润率百分之四十对吧是这样说好像我们两个也比较熟了就是今天来到毕不了业我们毕不了业不是经常请嘉宾的对不对一姐我们一共也没有请过多少个嘉宾对我到这里得真的得说说话我觉得这个嘉宾好实诚好好呀虽然我还没有见过书豪但是在我的角度我都会有一点怎么说呢我会有点听不懂但是真的很厉害因为书豪用的词可能会比较专业比如说店铺一拖二二拖三等等这些我可能是不懂的但我觉得今天我们先分享聊完之后肯定是希望说好有没有一些福利或者是一些内容能够给到大家去帮助大家理解这个模式比如说从我的小白的角度我就很希望收到一些资料或者说好再给我细细讲一遍什么叫一拖二什么叫零粉丝就可以卖商品这些我真的是一点都不懂当然可以就是我可以要么送给大家两个小福利吧我可以送给大家我自己手缩的一份小红书开店的一份电商干货手册以及说可以送给大家一个我自己作为直播主讲人的普通人如何在小红书开店赚钱的一个三天直播训练营可以因为我还有更多的问题要问说好我们稍后把这个领取的方式或者听友们如果感兴趣包括一姐怎么找你要我就置顶在这期播客的评论局上 [30:00] 或者我们的show notes里面我们就继续先往下聊好吧我真的好好奇我真的都听不懂对因为其实开店铺你想象中很简单但是实际上你怎么开账号你怎么工商注册你怎么就是法人认证其实它有很多实操练的东西我们在这里就不用特别多的时间再去占用如果大家真的感兴趣那么细节的操作的话我们到时候给大家放在show notes和评论区那刚才舒豪有讲到啊你纯素人你也不买粉那你现在有60多个账号那平均的话比较好的变现情况的账号你的粉丝大概是有多少就是几百个一两千两三千都有你看我们96期很多的毕业生在留言说他小红书粉丝不多就几百个那几百个在书豪的这些举真号里面已经算粉丝比较多的账号了那我还不要好奇啊那你是怎么选品的你卖的东西是什么哪些品因为我自己的感觉小红书还是卖非标品或者一些高附加值或者低实用性的品我个人感觉会卖的好一些所以我想问问你在小红书那些卖的最好的产品有哪些就是举几个你卖的爆品的产品的例子给我们就第一个方向是那种居家锻炼的产品比如说我们卖货超过三万单的这种八字拉力器盆底机训练器这些居家锻炼的百货产品我们在小红书卖货超过了十万单所有的这些笔记内容它本身就是一个每间的一些教程一些动作所以你顺便挂个链接它能够让笔记内容既是偏向于种草利它同时还能够有销量那第二个方向是帮女生变得更干净的一些个户家庭类的一些清洁产品比如说我们在小红书卖的这个小白鞋清洁膏就是它只是一个普普通的小商品一件才卖9块9但是它就是可以让一个女生再穿上连衣裙穿上小白鞋的时候她的鞋子脏了可以擦得很干净很明亮天哪怎么说呢你刚刚说的那些我觉得我是完美戳到了对啊因为我平时也不怎么在到处买东西但是你说那个小白鞋清洁膏真的就是那种你刷到一下我是真买过但是买完我就忘了我没有用但是我看到那个视频看到说你的小白鞋你就花这么几块钱然后买完你就干干净净白白嫩嫩的你说这不比我送到外面什么干洗垫什么洗个一个星期强得多吧我是真的会被戳到我是真的买过原来是这样的一个逻辑对我们就是卖这个小白鞋金结糕这个逻辑其实本质上是通过这个产品的使用画面就是使用之前跟使用之后它有一个强烈的对比这个叫转化型视频然后这个视频其实是一个教程我教大家怎么用这个小白鞋金结糕但是本质上它是一个种草型的带货笔记嘛可能是大家觉得说在小红书上买一个9块9的产品即使它没有那么好用我也不在乎这9块9所以说它能够在一个女生对于价格50块钱以下的不敏感的时候能够在那一刻看到笔记能够激发它快速下单这是我们做小红书的思路就是选品思路是这样的包括像卖一些养生锤一些会要做店我不需要模特我也不需要员工出镜我也不需要去专门的场地拍摄我用AI可以做出来无数个护腰坐垫和养生锤的不同背景的图文包括静态图给了我很大的一个启发像舒豪说到这里我也去研究过他的商业模式他的营收和利润比的话他的利润率是很高的因为据我了解其实像某银某宝币他的销售额大很多的直播间他的利润率是完全达不到40%的刚才舒豪说了很关键的一点是其实他就抓到了一些小的产品小的商品你其实买了他你可能都忘了用或者怎么样你是不会退货的对我真不退我真没用你的退货率是低的所以退货率低就意味着高利润率他就有点像我突然想起来就是我每次在淘宝上下单的时候它总会让你顺手买一件我最近已经顺手买了很多很多东西了比如说清洁洗水池凹槽的那种清洁刷或者特别特别便宜的什么小样然后咖啡清洁剂或者什么漱口水买了之后可能都忘了拆快递但是这些东西我感觉啊我在淘宝上今天精挑细选了一个东西我可能会去研究它我去拆快递会去退它但是我那些顺手买一件的东西我好像都忘记了给了我之前96期我补充了一个视角就是我可能会再说在小红书因为它非常强调社区的氛围非常强调活人感所以我们要做好内容对吧我们要立人设我们要做的稍微的精致生活分享的要更加的精美精致你可能才能产生比较好的转化和变现 [35:00] 他说好说什么他们也都没有模特AI生成视频好像就是非标品白牌灵粉就跟我们之前说的那些好内容临摄的这种所谓的打法有点反认知有点反直觉是不一样的所以我想要说好来好好地说一下你是怎么基于你的这个判断对小红书的这一条暗线去产生的这个挖掘呢因为如果是我的话我可能都意识不到它也是一个很大量的变现的链路首先是这样我自己是一个草根创业者我觉得就是首先要活下来然后第二个要有现金流同时能够带团队活下来所以当我去做一些我不能够短期内赚到钱的事情的时候我会很焦虑会很慌张所以说我一定要既要机会主义又要长期主义相结合所以我会在小红书上每天会花三个小时我会去刷那些不露脸不需要出镜不带模特没有人设但是仅仅种草单个产品比如说他就种草这个护药座垫他就种草这个可爱的抱枕他就种草这个可爱的蓝莓小挂件我会去研究小红书最近有没有这样的低粉爆款出现而有的时候他就能够在这一刻能够让我们在这个礼拜当下能够去打这个品产生现金流而同时我们自己在做小红书的时候会发现说小红书本身是一个特别平权的平台它和抖音不一样在抖音赚钱你需要成为刘更红你需要成为董宇辉这样的超级网红你才有巨大的免费流量去卖货但是在小红书大家都是平权的你是个素人你靠100个粉丝你能卖5000单我也是一个零粉丝的号我也能够涨到100粉丝顺便把货卖出去2000单这是小红书的机制这是平台的背后的算法机制决定的他对素人特别友好那我就不需要去走博主那条路而我自己又是一个男的假如说我是一个人我想要成为一个博主我要问问自己说我凭什么做博主比如说我能不能去分享化妆之前跟化妆之后我的反差然后做一个美妆博主比如说我想做一个养生博主我能不能跟姐妹们分享从150斤减到110斤的我是怎么样瘦下来并且长期稳定的我都做不到所以我只能去做一些零粉开始低粉爆款变现的事情就是做电商什么适合自己去做什么所以没有办法像董捷一能进那样他们又能够靠人设又能够靠在小红书的直播间跟姐妹们交朋友顺便把货卖出去我做不到他们有短视频团队他们能靠直播甚至能拿到品牌的高拥他们的路不适合我所以说什么路适合我我就走什么路所以这是我做小红书变现的方式我选择做小红书电商是因为做这个路径我能活下来活下来太重要了因为我也是在小红书上的一个博主我理解书豪刚才说的是什么意思其实任何一个平台包括我们在之前的自媒体分享的一期也说到了你的变现都是有两个路径的一个路径可能你是要创作高调性的内容你要让你的粉丝对你有认知你要把自己IP化你要去分享一些让大家羡慕或者感兴趣的生活那这样的话你可能会吸引到的是什么是广告会有弊端来向你投钱这样的一部分可能就是之前舒豪在写公众号的那一段时期他所谓的广告的收入但是刚才舒豪也说了其实他整个的一个操盘自己的思路都是从自己出发从实际出发实事求是他把自己所有的牌都分享了一遍的话那为什么不直接低粉便先上来做电商就是我们其实在之前也说过小红书是目前几大平台里面对素人最友好的你一个素人分享好用的美笔和你真的是在顶级的美妆博主的KOL分享了一个好用的美笔只要你的内容足够的好或者他进入了某种流量池推荐机制你能够获得的那个曝光或者转化的效率几乎是同等的那说好也是在他的无数次的尝试中就在做中学里面敏锐的发现到这个经验啊但是我必须还是得说一点你一直在说零粉我不相信你零粉就能够完全的靠一些AI的视频你就能卖了几百单几千单你也不可能说是从零粉完全就是毫无章法的我随便卖个护药做电咱们这个就有点不太现实对吧因为我发现很多朋友做小红书对最大的一个问题就是他已经好好经营了他说他的小眼睛就几百那可能就是他这个不够锤啊内容不够好啊封面不够吸引啊你是怎么去迭代 [40:00] 这个路径的呢就是你虽然是零粉但是如果你从零到涨到几百分几千粉到你能变现你一定是有个迭代测试的过程的你必须得把这个再跟我们说清楚一些当然可以首先呢就是做内容我觉得就是第一个也有数量因为我们就不是天选之子我很难做到一些大博主他们可能发50篇笔记每篇都是千赞笔记但是那样的人在小红书其实不到1%的所以第一点我们是靠数量我不追求三篇五篇报一篇但是因为我是一个小红书的新手2023年的时候所以说我当时是空背心态我相信大力出奇迹我靠足够多的笔记数量去出报款因为我看到大量的素人林粉之后他们都是靠100篇出三五篇报款这个模式来把一个品去推报的所以市场已经其实验证过这个模型了我不空想我就看别人怎么做我觉得同行就是我最好的老师同行怎么做我就干什么然后第二个就是做小红书我有一个新法这是我自己的一个新法就是我觉得有一个规律叫做100篇笔记的黄金法则就假如说我今天我想在小红书赚1万块钱那我就往小红书存钱怎么存钱呢我发一篇笔记就相当于往银行卡里存100块钱我等到我发完这100篇笔记我就可以一次性从银行卡里提现这1万块钱而因此如果没有这100篇笔记它里边是不可能出现三篇五篇爆款笔记去贡献90%的流量贡献90%的订单做不到那我就走现实主义的路线靠多发靠大力出取技而同时做内容如果你要矩阵化经营一定要降低对人的依赖我不能被任何一个员工所作用我不能够被任何一个高级的编导所作用我要的是一个小白一个刚大学毕业一年左右的人进到公司他能够靠公司的SOP就能够出单所以我要的是数两型人才而不是那种在市场上很难招到的人对于公司的经验是极度不稳定的我不能依赖任何一个人我要的都是普通人到这个公司你第一个月第一个礼拜我有一套成熟的SOP去培训每一个剪辑每一个小红书的运营这是对于公司的稳定性也特别重要的而第三呢就是做内容我因为从2018年做公众号到现在做小红书其实整个有八年时间我发现如果很多时候做内容我去靠灵感往往会遍体鳞伤的想了很久的选题自己想了很久的内容发出去又没有流量又没有利润的时候很痛苦很焦躁所以我现在就是会比较商业化就是我觉得市场上谁是低分爆款谁内容做的好谁评选的好我就抄谁这是做小红书的逻辑就是不成功的号都是按照自己的想法去做内容就像流水账一样它没有规划很随意我跟同事分享也是这个逻辑就是我们培训也是一个逻辑就是公司内部的文档都是这个逻辑成功的号所有的账号都是低粉爆款大家去抄笔记去模仿笔记生成笔记要有源头必须有源头源头是低粉爆款因为别人帮我们验证过这个笔记模板是有用的这个标题是好的这个封面是好的咱们就模仿模仿的成功概率最高我们就走模仿的路线我们不要当先行者我就要把同行当做一个已经帮我们蹚过这条河的同行他们是我的老师超同行就好了呀说一下我的感受啊超同行这三个字听友们听到这里不要着急的先要去攻击数号这个一定是在符合大的原则并没有伤害到平台规则或者另外第三方利益的情况下我们去模仿因为你想其实无论是播客标题或者大家看到小红书现在特别特别火的什么奥德赛时期或者之前又什么原生家庭前一端又特别火的前额叶它本质都是把报款一遍一遍的在复制去用的我记得我在当时刚去研究小红书的时候又有个前辈他反复后说的一句话就是他自己是一个非常厉害的MCN的创始人啊他们整个的下面的博主在抖音和小红书上面的账号都非常的成功他当时跟我说一句话我特别的不以为意就是他说火过的东西一定会再火爆过的东西一定会再爆如果你是想要自己流量好你就要一直发其实当时就是大概三四年前的我吧听到这句话我特别不以为意我当时的感受就是那你把我当什么因为我是一个人呀我怎么可能把比如说我今天做一个减脂餐伙了这个东西爆了我明天可能我不想做减脂餐了我想吃放纵餐了我为什么不能做我的情感表达呢那在这里我们就要一分为二的来看就五段的来二分法今天我们和书豪聊的所有 [45:00] 因为他本身也是一个活生生的人从自我探索的角度我们后面再去聊我们刚才所说的这一拍就是纯低粉变现想好自己是干什么的如果你想要人设想要自我价值主张我们就先把变现的这个顺位往后放一放但如果你想好了我现在就是一个低粉我就是要来变现我就是要来搞副业的那你的个人表达你的情感主张你的ego包括刚才说好你说的很直白就是去人化听下来一点人味都没有因为你一个流程一个SOP越去人化它其实是越容易复制越容易被验证的这是一个纯纯商业脑的思维那我还想往下去问一点的就是你刚才提到了一个很关键的词包括我自己也有很深的感受就是小红书现在越来越多的人把小红书当百度用而且百度你只是搜了一下你不会真的有一些下单的行为因为他的电商也没有做起来但是小红书是我搜完了可能就是会去下单的我自己都有感受因为我有个跑步的账号我可能在三年前发了两条跑鞋矩阵的就是什么青少年初中生选跑鞋或者小个子女生选跑鞋一直到现在都还有源源不断的点赞收藏评论绝对都是搜索的这个入口给我的流量那你刚才的分享的这一大套所谓的低粉又出爆款的选品法是不是就是在吃流量搜索的这一块我觉得是一半一半的比例啊就比如说我们在小红书卖的像厄椒糕呀燕窝呀一些茶叶礼盒啊是的它60%的流量来自于搜索流量但是本质上是因为你先发出去了你先拿到了推荐流量然后等到这个笔记不断的被推到更大的流量池然后它能够被一些搜索词所搜到然后它又会慢慢的有更多的搜索流量而可能我们在23年发的笔记24年有订单25年有订单26年有订单然后我会在小红书的笔记当中去买一些关键词比如说当我想卖二娇膏和燕窝和茶叶礼盒的时候我其实不会直接去卖货那我会在小红书的标题当中去这样写比如说女生第一次上门送礼攻略十样共三K被猛夸见家长礼物攻略四样里五百多送出三千的即时感我是用一个软广的形式去卖这个产品那而且小红书它本身就是一个社区它是讨论讨论性互动性极强的一个社区所以我还会去做一些互动体我先让大家在我的账号下讨论我先把账号权种拉起来比如说其实我在小红书的很多账号其实都不是我自己都是女生的人士那我会用一个女生的口吻去说第一次去男朋友家买的这些礼物寒酸吗我让大家去讨论然后评论区会给我一堆的建议所以我发现就是最后在小红书店铺后台买礼物的这些姐妹们他们往往不是买来自己吃的就是阿焦糕他并不是买回去自己吃燕窝也不是买回去自己吃而是他们在后台搜索中秋节送长辈送领导燕窝茶具普洱茶等等往往是这些关键词比如说女生第一次见男朋友家长买什么等等是因为大家的搜索找到了这个笔记从而在店铺里下单了你真的是一个实践型人才你可能真的是在什么所谓的科班脑什么考证啊考学没有什么样的一个脑神经但是你在这没有就意味着你一定在另外一个你没有被探索过的领域有你刚才所说的这些都是你在不停的刷之间你的这个嗅觉是极其的敏锐的但我又发现你看你做的品是很杂的就是什么品爆然后什么品可能是相对的白牌就是它没有特别强的一个比如说品牌对品牌力就是大家都要去冲着这个牌子买而是我就是看这个品的实用性比如说什么一个清洁店一个小白鞋的高或者一个女生男生互相送的一个礼物所以你是自己不搞货然后也不做库存你都是去选品的但是你自己不做货的话那平台它其实对于各种的货它是有一个比较高的一个标准的这里面你是怎么去把握这层套利空间的因为你肯定是得进货呀那你是零单散发还是一次采购多少你的这个成本是怎么压下来的因为如果我要是顺手买一件的话我不可能买很贵的东西那在这个里面是有什么套利空间或者存在一些执行的风险吗其实是有一个差评的风险就是卖的产品如果说你出现大量差评你的小红书店铺就会慢慢的没有流量慢慢的没有订单了有这个风险那为什么我们目前为止没有遇到过这种风险呢 [50:00] 我们会把控一个退货率就假如说比如说我在小黄书卖墨镜就女生戴那种墨镜就30块钱39块钱这种就我会去观察一下就如果说100单超过了5单超过了10单的退货那这个品我就不卖了因为我长期我要卖一年两年三年如果它退货率过高必然它的品质有问题也是一个边做边学的后宴式的一个打控对吗对对对就是既要维持利润又要同时维持长期性所以我曾经也尝试过想囤货就是但是厂家说了你想自己设计自己的包装品牌没问题至少先囤2000件货但是我怕把把这个生意搞砸了我万一2000件我卖不出去呢呃万一我的品牌卖不出去呢万一我让你帮我设计的这个商标包装跟你的不一样最后我又卖不出去我自己想设计的这个包装怎么办呢容易搞砸所以我就是因为其实我本质上是特别厌恶风险的我宁可利润低一点我都不要品牌我也不要囤货我就是一键待发但是我可以跟厂家说比如说我今天如果能够一天卖100单200单的时候你能不能给我降两块钱一单能不能降三块钱一单我会在单量达到一定的量的时候去跟他谈一下或者打个电话甚至我会跑去浙江泰州这个墨镜的工厂跟老板聊一聊其实都是在做的过程中迭代的而且你给我一个很大的灵感就是你很多东西是后验识就是你先去发发了之后发现哪个卖的好你可能再去谈这个折扣但是一开始你就是把自己的风险降到最低因为都有普通人嘛我们创业就不说能不能挣钱了我们第一要务是先不赔钱所以你对对对不囤货对吧然后也不会自己砸很多的钱去做品牌就是上来就卖然后如果这个品卖的对的话你就不卖了就是完全是交给市场来去验证的我可以这么理解吗当然可以就是本质上是一个阿道贩子低买高卖赚点差价然后让市场去验证这个品能不能够买的好其实听下来我觉得对于很多朋友只要他还有点时间有点余力想要搞点副业收入的话还挺有吸引力的因为他对于这个人没有太高的要求你又不需要露脸对吧你也不需要积压的囤货那你觉得如果我现在听下去有点心痒或者我就是想挣个零花钱我每个月想多个几千块钱的收入我的感觉是2026年小红树也快到了一个流量的非常红海基本上没有特别多红利的时候了我们都在说任何时候你要去成长你要去搞钱你要有最大的流量和爆发你肯定要和这个平台一起去生长我现在觉得小红树其实还蛮内卷的那如果说好我们今天分享的也挺多的我就是一个普通人然后我想试一试因为你说不用录脸你觉得2026年小红书我可能每天就一两个小时就普通人还有搞头吗你觉得我觉得有搞头而且2026年也来得及因为首先做生意最大的考虑因素是风险小红书店商这个生意它是一个低成本低风险低粉爆款变现的一个小生意而且我们普通人在小红书开店你也不用去办纸照用一张个人身份证开一个个人店就好了而同时它保证金也不高才1000块钱大不了我们关店把保证金退回来就好了而同时我们的生产工具生产资料本身是什么呢是时间是用我们的时间去发笔记做内容用内容去撬动杠杆让它产生利润去做一个阿道贩子去低买高卖在小红书赚差价而同时我们要考虑其他的平台好不好做比如说抖音你能够成为一个网红吗你能够在抖音上靠付费投广告去赚钱吗其实是很难的所以说我们再想想我们能够靠在拼多多今天卖19块96双袜子但是明天出来一个同行恶心你9块910双袜子你怎么办呢所以就是其他的平台跟小红书相比它是一个比较出来的一个机会所以说今年去做小红书我们可以看一看过去几年小红书他每一年都在春晚投放广告而小红书它是一个还没有上市的公司它必然需要更多的商家去帮他做更大的流水他也鼓励素人在小红书开店变现而在这样的一个时候往往是我们普通人还能够在小红书一个月搞到几百块钱几千块钱的一个小生意所以我觉得今年的机会还是蛮大的确实啊因为小红书他今年也一直在搞动作你看换了新的CEO而且每年的春晚他都会大力的去投钱因为小红书还是要把自己的电商这一块他相比其他的他两个竞争对手淘宝和抖音他的电商还是弱的 [55:00] 因为我自己也在小红书上做电商小红书肯定也看到了过于依赖头部过于依赖那些所谓的网红再去直播去带货的话它是会带来一定的风险的无论是名誉风险还是集中度的风险其实从这个层面上来讲你素人去做一些直播做一些带货和平台的利益是一致的我们搞所有的事情其实都是顺势而为因为平台也是需要把自己的流水做大电商是无论对于哪一个平台而言都是最不能舍掉的一块生意平台把流水做大了它的上市它的融资才能更好看它的报表才能更好看才能给投资人信心从这样的一个角度来看刚才说好说的也是我个人比较认同的就是虽然现在都没有太多的流量或者红利但是最适合普通人去做副业去大家那么感兴趣的低粉变现的可能也就是小红书了我还有一个小问题想问因为你说你现在要管理30个店铺的选品你要做内容你要做客服有没有哪些需要关键一定要把控的节点还有因为现在AI工具很火你有进用一些AI工具来帮你比如说去找包款或者选品或者做客服吗就是这种我再问一个比较实操的问题后面就是贵人探索的我们请一姐再来跟上可以可以其实是这样的我觉得洪洪非常擅长问一些很核心的商业环节问题我可以给大家分享一个细节就是我觉得我们用了一段时间外面的软件比如说什么辉囤数据比如说考古家我们也会买一些软件去用来选品提高效率但是发现还是不够高效所以我们就用Cloud Code开发了一个自己的内部的AI学品网站我们可以实时的监控3000个我们的对手他们每天的销量是多少而且虽然我的网站是很丑陋的它不美观用起来其实就是那种非常土别的这种网站但是功能其实是比较单一的就是任何一个员工也好我自己也好我看这个网站我能够第一时间看到哪个品最近卖的不错因为销量好代表曲线越陡峭因为增速越快如果它的曲线是很平滑是一条直线代表它过去每一天没有销量的增量而它就不是一个好产品如果说我们自己去手动去记录到飞速表格100个200个300个产品根本看不过来而且很耗时间但是怎么样提高效率呢就是开发一个自己的网站而开发一个网站在今天这个时代它的成本非常非常低而且其实那些代码我都不用自己写我让AI告诉我怎么写这个代码就好了呀但是我们依然会保留手刷低粉爆款的习惯第二一点内容怎么做其实2023年的3月份当时是ChatGBT3.5版本刚出来的时候我就在用AI那个时候还是很粗暴的通过AI去写文案写标题写正文当然现在我们用Cloud更多一些都能用豆包啊Cloud啊GBT啊Gimini都一样豆包也可以对吧当然可以当然可以AI对于文本能力是非常非常强的然后第二个呢图文AI也能生成很多图文啊你比如说你卖一些护腰坐垫你卖一些这种可爱的台立啊小百件它其实都是可以通过AI去替换这个产品本身的背景而保持它的商品主体不变所以说图文内容AI对它的冲击力是非常大的而且你像9块9的一些小商品95%的消费者他本来就不是AI的深度使用者他根本看不出来是AI做的还是一个卖家一个商家他自己实拍的其实看不出来不明显消费者无感知就好了所以纯图文的内容我们可能60%的工作量就靠AI就能替代掉了包括文本而且它是一个非常标准化的动作那包括说客服我觉得这个世界上任何一个可以标准化的画术模板其实都可以让AI去对这个画术库模板库关键词去进行啼笑而且小红书本身它你卖一万单你退货才不到500单所以客服量其实很小的而且你可以设置很多关键词回复的话术帮你去提高自动化的这种回复效率就好了是的因为我自己也在小红书有店铺我发现小红书整个店铺的一个压力基本上你用千番客服设计一些自动回复的问题它的这个工作量确实很小你基本上我的时候卖了30单因为我的跑步课程也是在小红书上我自己的店铺销售包括我的财经号也有一些销售的动作克服的压力确实挺小的也谢谢叔豪今天分享了这么多干货其实刚才分享的一整套它的所谓的低粉变现在小红书跑通的方法从一开始的需求挖掘就是挖你顺手买一件的痛点 [60:00] 或者从搜索带来的这样的一些流量你对流量的理解你对于供应链的管理或者你刚才所说的AI自动化的流程但是我听下来跟我前两天去上海他也是小红书包括全平台一个很大的博主他走的可能就不是一些低粉变现的逻辑人家本身在各个的平台就是变现都非常好的但是我们都有个共同的感觉就是我们都太渺小了就是我们说了很多都在沿着平台去走依附平台生活那天我们两个缭缭最后我们两个觉得很可悲的一点当然也是自嘲啊说嗨管他呢我们都是平台的燃料就是书好可能是在研究平台现在这个什么小玩意儿卖的好或者平台现在就要哪一个粉又爆了那可能对于大的博主而言就是他就得平台现在推什么话题你就得做平台现在搞什么活动你就得做平台推中长视频你就得搞平台又推了视频播客你是不是要入局去all in所以所谓看上去创业呀或者你自由职业是自由可能也就是在平台上面我们又脱离了所谓的组织但是又依附到了另外一个更加隐秘的更大的平台的组织因为我自己也会经常思考这个问题也想和舒豪交流就是跟你之前那么多次的上班的经历比你刚才所分享的这些创业或者在小红书上面去卖货变现的这个时间跟你上班之前相比肯定是爽的因为你挣到钱了但又多了哪些焦虑或者不开心的事情多了哪些焦虑对吧或者没有就是挣钱就很爽你说赚钱就很爽其实是看起来很爽但其实背后也会有一些焦虑的拿熬的事情我可以分享分享就是只是一些心里话很多时候最难的时候其实是没有方向的时候我觉得最难的是寻找方向当没有方向的时候当你没有一个明确的变现路径的时候会很焦虑没有任何人会告诉你你往哪里走你去哪里该怎么样赚钱一二三四五没有任何一个地图是拼凑完整的会有这些焦虑包括现在AI时代来了我应该学习什么样的新的技术去结合业务的使用会有非常多未知的东西它会让创业者既焦虑但是又兴奋这种焦虑它不是一种过度焦虑而是一种对于时代的期待对于自我的期待而同时对于自己可能会有一些我会不会跟不上这个时代了会有一些这种焦虑它既充满兴奋又充满期待而又有一丢丢的焦虑但不是过度的焦虑是这样的我听起来特别的感动就是说好的每一刻都是它不内耗我最近也在看一些电影就是那部电影我真的看得非常的流泪这个我后面还会想单独的用一期播客再和一姐去聊就是因为我最近在看吴尔夫的书嘛他的那个很著名的一本一本书就是一个女人的和他的房间他还有另外一本很有名的书叫达洛维夫人后来被改编成了电影叫时时刻刻我就特别感动然后那部电影里面其实就有一句话就是很多人他会觉得他的幸福可能来自对于过去时候的一些怀念或者对于未来的一种期盼但事实就是当下就是幸福本身当下的生活才是你要去面临的生活舒豪这个人给我最大的一个感受就是他的当下感非常强他真的是我认识的人里面最活在当下的一个人我失业了那我怎么办小红书这个流量不好我怎么去解决这个货发的好我怎么去他永远在解决当下生活的问题而不是去缅怀过去或者说是去焦虑将来我觉得这个心态我自己都会要用在我现在自己的很多的生活或者工作上面而且我听到他这么多分享包括做小红书因为你想做小红书这件事情在我们上一期聊自媒体甚至是很多人的眼里可能我们需要有一些科班的思维比如说我是需要立一个人设我需要做一个IP我需要把我的粉丝吸引得相对比较多然后我再去做一些变现的路径但是树豪不树豪发现这个我做不了做不了我就找一个另外的路然后另外的路呢就会发现在里面个人不是很重要那我就把各个方向的技能效率提到最高去去人化而且把这个整个的工具链搭得特别好到这里我就觉得其实整个创业的后面这一两年的经历还是相对比较成功的但这个成功是来自于迭代的比较快因为你说大家都知道如果我们今天说了低粉变现这个词大家可能都会去尝试可能也都会去 [65:00] 但是做的人可能真的不一定会成功或者说是真的要像舒黄那样我要一边做一边发现新的规则因为今天的规则和过去一定是不一样的所以我就很想问舒黄你觉得你当下的这些小的成功是过去屡次失败屡次站起来给你的这种迭代感带来的吗就是失败真的为你的成功积累了很多经验吗还是说你觉得有些苦有一些失业也好最开始公众号失败也好我相信做小后说肯定也不是从头到尾都一帆风顺的就所以你的失败真的有为成功积累到足够多的经验吗或者说你当下的这种没有过度焦虑而是一种兴奋的焦虑是过去各种失败给你堆积起来的底气吗其实做失败过很多只是没有说出来比如说做视频后其实也尝试过我自己也在视频后直播过然后也剪过短视频抖音也尝试做过短视频带货做过直播带货然后在抖音上我还有一个11.8万粉丝账号是一个博主账号也没有赚到什么钱然后包括我也在快手上做过带货也写过知乎做过B站国内的主流的评价其实都做过一遍就是我其实做了很多小生意就是包括说百度旗下有一个很小众的APP叫百家号我做了好多好多小生意但是真正能够赚到六位数的利润的这种生意其实很少我差不多做了十个生意吧然后我作为一个男生我还卖过护肤品卖过精华卖过乳液卖过面膜甚至针对敏感激进人群我还卖过一些针对他们的护肤品甚至还摆过地摊我做了很多的小生意最后我发现我只是一个普通人如果有一天我能够把自己的生活变得更好一点一定是因为我多做了一些什么多付出了一些什么没关系那么我先干我不在乎在当下在这一刻别人是怎么看待我的没有关系我先尝试我做十个生意我告诉自己不管是失业的时候还是创业的时候我告诉自己永远对自己有信心不要去害怕失败相信自己时间尝试你总是会找到一条路的如果说尝试十个生意我只需要一个成就够了多尝试它其实总会在一个天时地利人和都叠加的时候来到你的身边这是我觉得每一个人想要做成一件生意一定是多尝试得到的而不是说一次就成听到这里我完全懂了我其实一直想知道的是舒豪的判断力是怎么形成的他刚才所描述的他的判断力就是这么形成的就是在无数次大量的实践反馈和试错里面你自然会形成你自己独特的判断力这个就是我们在新时代的那一期顿菜型人格我不是一直在听纳瓦尔的播客吗他真的说过一句话就是刚才舒豪那段经历的总结他说我们的生活是要在赛场上度过人是要通过做事来学习的就假设你看了一百部电影读了一百部理论一直在读书你今天去看了一个在小红书上挣钱的是个方法或者明天看了这个平台能够变现你不去做的话你是永远得不到判断力的而培养直觉和判断力就是在大量的实践迭代和重复中当你把你所学的那些显性知识变成了你知道怎么去灵活的调整变成了你知道自己怎么去选择这个品设计这个封面或者说哪怕下一次平台的风向又变了你怎么去找到下面一个机会这些其实都是你在万次的尝试里面经过很多次的失败里面试出来的所以真正的进步和进化不是所谓的一万小时定律而是你要在你一万次尝试中去迭代每一次迭代的过程就会让你越来越有判断力越来越有品位所以可能今天请说好来分享的是小红书上的变现但是我们都知道他已经失败太多次了他的这个原能力他这个可迁徙的能力是能够让他穿越到周期在后面的新的时代AI时代来临或者有新的平台来临上面都可以养活自己让自己在这个社会上去获得价值的能力没错听到这里真的特别的感动就是洪洪说的那个当我们问舒豪为什么可以这样做的时候其实舒豪的答案并不是他天生就知道而是他真的可能选了100个品甚至用AI的工具可能选了1万个品从中间挑出了9995个错误的才找到5个正确的一定是这样的所以对我们来讲并不是说我天然就会做什么事情而一定是要在座中学这样的事情那到这里我还是想再请教舒豪最后一个也是帮听友问的一个问题因为你的这一套系统落下来大家可能并不见得是我真的是从零粉开始我去试就是能够习得的是不是还是有一些框架性的东西大家在启动之前可以先学习就是我可以先做当然我的意思是一上手一开店一去写东西是没问题的但是最好你还是学 [70:00] 方法论再去动是不是会更好一些我觉得是的就是还是要有一个市场化的思维要有一个低粉爆款用市场化的选品思维加市场化的内容思维去做内容而在2026年其实它这个小红书它并不是三五年前那种野蛮生长遍地蓝海的一个生意模型的情况之下所以我们更要注意你发出去的第一篇笔记你做的第一条内容你做的第一个产品就应该是围绕着变现去做的不要去脱离开任何的不变现的内容去估防自赏自己去做一些自我感动的内容我觉得这个非常非常重要而第二个就是在小红书当下来说大家去做的时候不一定是我们要抱着说一个产品我要赚几千几万而是说我今天去做了我这个月赚到100块钱我就应该为此感到开心因为这100块钱他并不是有一个老板他把工资打给你而是你自己独立的面对市场的腥风血雨你赚到的这个100块钱是奖励你人生的勇敢勇敢的踏出去这一步奖励市场的腥风血雨之后你经受了市场的残酷之后依然能够在小红书赚到100块钱它一定比在职场赚到1万块钱还要宝贵是的书豪的答案也再次给我们讲了真的是要做中学那做我们也并不是干做而是要把当下的环境当下的情况摸清楚了再开始那到后面呢我觉得今天跟书豪谣了也很多本来我是有三个策略想问书豪也是帮听友问的但是我发现在聊天的过程中好像这些策略已经全部都有答案因为我们的听友在上一期96期自媒体那一块包括我周围有很多朋友大家真的是对如果我不上班了我去做自媒体给我们到底有什么样的一些建议有没有更多一些策略比如说如果我每个月只是想多赚三五千或者是一万块钱我是一个上班族我只想兼个职赚一些零花钱那对我们来讲这期播客已经告诉了我们最小话的启动建议就是像这样的低粉变现我就别慢慢的起号慢慢的发笔记因为发到十万粉咱们真的普通人没有办法去预测是不是可行但是我可以用数号今天教的方式我就去起号我一个号一个品一套笔记发一百个或者我三个号我慢慢的去学说不定在第三个月的时候我就真的能赚到这个钱那第二种如果我真的想要去探索职业的第二曲线其实刚刚说后的答案就是当我发现我的公众号收入一万块钱盖过了我的主页当我的这个小红书开始有一些收入并且信号明显的时候我也可以去做这样的一个转换那第三种就是当我们真的在好好的上班我发现我高不成低不旧稍微有些虚无的人我们到底应该怎么做其实我觉得舒豪也给了我们一个答案就是我一定要去做中迭代就像红红说的我一定要在战斗中甭管我赚多少钱我一定要去战斗迭代的这个过程试错的这个过程才是我们真正宝贵的财富赚到的钱只是一种不能说不重要但是它是一种更表象的东西对所以谢谢舒豪今天我们看似聊的是小红书但就像刚才一姐说的无论你是真的是想低粉就每个月多赚三五千想最小话开启一个几乎可以说没有成本但时间成本我们不算进去一个小成本的副业还是想要去探索你职业的第二曲线或者你觉得现在上班大厂的生活或者枯燥无味的生活让你觉得虚无想寻找一些人生掌控感它都是一个特别好的方式因为这一期我们聊的所有的内核不仅仅是书豪给我们分享的小红书很宝贵的干货从他整个的人生的经历中的内核是一种很现代的我们之前一直提到的反脆弱的生存的模式就是在不确定的系统和不确定的环境中给自己构建一个主动掌握的小而美的子系统它可能并不会成为我们的主旋律但是一定能够增加我们生活的反脆弱性能够为我们将来真的会出现一些问题或者当你真的想有这个逼班不想上的想法的时候给自己一个小小的选择权和抗风险能力这个可能就是这一期毕不了业想和大家共勉的那最后也特别谢谢舒豪舒豪你还有其他的话想留给毕业生吗我们就到结尾然后一句话我想跟大家分享一下,就是我们一定要学会去善待自己,客观地去看待自己,就是不要因为一时的低谷或者境遇就自我否定自己,自己觉得自己不好不行,我们应该再用三五年或者用十年的时间维度去判断自己,如果未来我们会越来越好,我们相信我们积极努力我们的生活。 [75:00] 我们自己一定会越来越好那就够了而不要因为当下我们的焦虑当下我们的挫折当下我们的低谷就自我否定自己我们在最难受最脆弱的时候反而要善待自己因为很多时候当我们在泥潭里爬的时候我们要相信其实最大的贵人其实是我们自己的自信我们自己的坚强好的谢谢叔好善待自己客观的看待自己特别谢谢舒豪今天毫无保留特别真诚的有生命力的分享那如果大家真的对舒豪刚才所分享的你真的想要在小红书上面开个店铺或者像一姐这种完全没有任何感知想要去更多学习的我们也把舒豪给大家带来的福利放在和本期播客对应的show notes和置顶评论里面那以上就是我们这期播客的内容了我们下期再见也谢谢舒豪的到来谢谢大家拜拜感谢你听到这里想加入天友群和毕业生们一起自我探索可以添加微信号避不了页123小B会把你拉进群聊也可以在小红书搜索红红跑步去和懒洋洋一解锁更多主播日常详情我们也会放进本期节目对应的文字介绍中那我们就下期再见优优独播剧场——YoYo Television Series Exclusive