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王海滨忆销售承包制与出差待遇对企业发展的影响 作者结合自身与同行经历回顾民企销售承包制的利弊，并认为对差旅成本过度苛刻的企业难有发展前景。 过去诸多民企实行承包制，将费用打包进提成，造就了年入数百万的销售，但也导致区域经理形成割据山头、后续难以削藩；作者与农夫山泉钟老板均以此出道。 作者指出对出差费用刻薄的公司没有出息，并提及当年有公司及美资企业为维护企业形象与保障员工安全，禁止销售人员入住四星级以下酒店。

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王海滨的财经闲谈 @wangwatchworld 这种肯定是有现实的。 我们做销售的岁月，诸多民营企业是承包制，费用打包在销售提成里，你坐飞机公务舱都没关系，有本事的销售年入几百万。 后果是各区域经理都成了山头，后面再削蕃就江山不稳。 我当年就是这样出道的，农夫山泉的钟老板也是这样出道的。 但总得来说，对出差费用刻薄的公司没出息。 当年我打工的公司，朋友打工的美资公司禁止销售住四星以下酒店，以免掉公司牌面（隐含治安问题，当年治安不好，怕员工住的差和交通工具差出事，赔很多钱） Jeff Li @jefflijun Sep 5 真能编段子啊 1:59 AM · Sep 6, 2026 28.4K Views